少兒頻道對動漫出版營銷的影響

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇少兒頻道對動漫出版營銷的影響，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

近年來，中國動漫產業以年均10%以上的速度保持著持續、高速的發展。截至2017年年底，中國動漫產業總產值已達到1500億元，動漫人才隊伍逐漸壯大，作品多樣化、精品化、特色化，產業鏈日益成熟。在新媒體環境下，以優秀原創動漫作品為依托，以區域少兒頻道為載體，實現多媒體聯動，創新動漫出版營銷模式，可以有力地推動中國動漫產業打造品牌，進而實現整個產業利益最大化，實現中國動漫產業的“彎道超車”。

一、少兒頻道與快速發展的中國動漫產業

業內普遍將動漫產業鏈分為三個層次：第一層次是位于產業鏈上游，以創意為優秀，以動畫、漫畫為表現形式的動漫作品。這是產業鏈的源頭，也是整條產業鏈的價值優秀所在。第二層次是動漫作品的傳播、發行環節。而動漫產業鏈中利潤最為豐厚的則是產業鏈下游的衍生品環節，迪士尼的衍生品業務能夠達到其總業務的80%以上，盈利豐厚。在新媒體環境下，動漫出版除了傳統紙質出版，還包括互聯網、手機等多媒體數字化出版形式。原創動漫作品、創意能夠創造巨大的商業價值，但再好的創意如果不與注意力與矚目性相結合，也實現不了市場價值。當前，世界范圍內以日本和美國為代表的兩大動漫出版模式都遵循這一原則。日本動漫出版首先是設計卡通形象，漫畫家根據設計的卡通形象創作漫畫故事。受到歡迎的卡通形象和漫畫故事才會出版單行本，再制作同系列的動畫片、動畫電影，開發游戲、玩具等衍生品。美國動漫出版則往往是先播出影視動畫作品，獲得市場廣泛認可后開始出版發行相應的動漫圖書，最后授權開發衍生品進行營銷。這兩種模式看似截然不同，但其實遵循著同一個邏輯，那就是獲取廣泛的市場關注度后，帶動整條動漫出版產業鏈源源不斷地獲益。中國到目前為止，動漫出版基本遵循的是美國模式。比如《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒》等大家耳熟能詳的動漫作品，無不是先在電視屏幕上多輪循環播出，通過電視屏幕的傳播發行吸引全國小觀眾，之后陸續推出出版物、音像制品以及相應的玩具等衍生品，最終實現上游IP價值。在全媒體環境下，借鑒日本和美國模式的經驗，中國動漫出版要通過少兒頻道在內的傳播渠道，創新動漫出版的營銷模式，通過動畫、電影等擴大優秀動漫作品的影響力，獲取最大的市場注意力和關注度，實現對優秀動漫出版物的拉動，最終實現良好的品牌價值。

二、區域少兒頻道與動漫出版發行

省級少兒頻道作為地面頻道，面對的主要是省內市場，市場份額有限，頻道的資金實力也不夠雄厚。這些因素決定了省級少兒頻道不能與央視等全國性動漫頻道相比肩，但這并不影響省級少兒頻道對本省市場的深入開拓。河北廣播電視臺少兒科教頻道就利用突出的地緣優勢，打造自身獨有的競爭力，在擴大自身品牌的同時，傳播、推廣優秀動漫作品，彰顯動漫品牌價值，推動動漫出版創新。

1．及時掌握受眾動態

動漫出版經常遇到的問題是叫好的產品可能并不叫座，出版物并不符合讀者的期待，不能讓小讀者們滿意。作為離當地少年兒童最近的專業化頻道，區域少兒頻道能第一時間知曉小觀眾們的基本情況、日常動態。這就可以解釋為什么動畫電影上映前，普遍會選擇依托各個區域的少兒頻道進行宣傳推廣，開展小觀眾見面會等線下推廣活動。他們看重的正是區域少兒頻道對當地觀眾更熟悉，對受眾群體的變化也更敏感這一特點。河北廣播電視臺少兒科教頻道并不滿足于被動地承接動漫影片的地面宣傳推廣工作，還通過自辦欄目，及時了解本地受眾的動態與需求，主動探索新的動漫產品消費空間。《校園新鮮爆》就是這樣一檔校園教育資訊欄目，依托這一欄目建立的小記者小主播俱樂部更是加深了該頻道與目標受眾之間的聯系。小記者小主播們來自校園，又以記者、主播的身份深入校園，第一時間報道省內少兒群體的所思所想，課內外各類活動、比賽，當前各個年齡段的閱讀推薦書目，以及新鮮的校園新聞等內容。這樣的節目運作充分發揮了區域少兒頻道的優勢，深入了解省內目標受眾群體的動態信息，可以最大限度地實現定制化出版、以需定產，為出版深受讀者喜愛的動漫作品提供條件。

2．對市場信息深耕細作

本土資源是地面頻道最具競爭力的優秀資源。除了熟悉受眾群體，區域少兒頻道還更有條件了解和熟悉本區域的市場變動。比如區域內動漫作品的出版、上映日期，銷售、發行的情況，市場反響等，都能夠在區域少兒頻道的節目中反映。同時，區域少兒頻道還能便利地獲取區域熱銷產品、廣告市場的偏好等區域性市場數據，使動漫出版實現精準化投放。以動畫片為例，在河北廣播電視臺少兒科教頻道，播什么動畫片，不是由制片人說了算，也不是由總監說了算，而是請小朋友以及專家、老師和家長開“校園審片會”，小觀眾們對動畫片進行打分的情況，決定了頻道引進和播出的動畫片種類和順序。小觀眾們點什么，電視臺就播什么，這一模式極大地調動了小觀眾們觀看的積極性。類似的操作可以延伸到動漫出版領域，實現廣電與出版聯動以及市場信息的及時分享，根據市場最新的動態信息指導動漫出版、發行。

3．頻道自身具有權威性與號召力

區域少兒頻道作為專業化頻道，本身就是本區域的知名品牌，擁有一系列的知名欄目，在本區域內具有一定的權威性和號召力。河北廣播電視臺少兒科教頻道每年都會舉辦少兒春晚及相關的才藝選拔活動，已經形成以“小記者小主播俱樂部”為代表的語言類培訓項目和以“少兒藝術節”“少兒春晚”為代表的少兒才藝項目兩大拳頭產品。這些既有的品牌都可以為動漫作品提供優質的推廣平臺和傳播渠道。同時，區域少兒頻道對區域內的作者、出版機構、媒體院線等資源比較熟悉，如河北廣播電視臺少兒科教頻道就利用這一優勢，承擔了《金龜子》《神秘世界歷險記》等動畫電影在河北范圍內的所有地面推廣活動。如此，該頻道不僅可以參與票房分賬，還可以為省內出版機構提供優質出版資源，促成產業上下游合作，打通整條產業鏈。區域少兒頻道之間并不存在直接的競爭，相反還可以進行合縱連橫，共同開拓動漫出版的全國性大市場。河北廣播電視臺少兒科教頻道作為聯合出品人，與全國八家少兒頻道合作推出動畫電影《神秘世界歷險記三》，獲河北省“五個一工程”獎，已經實現了社會效益與經濟效益的雙豐收。河北廣播電視臺少兒科教頻道還與全國多家少兒和動漫類頻道合作，聯合制作播出與頻道動畫片相應的《零速四驅聯盟》《爆裂兄弟奪晶爭霸賽》等真人秀節目，在各省少兒頻道播出，進一步提升了頻道在省內外的品牌影響力。

三、依托區域少兒頻道推動動漫出版創新

依托中國強大的互聯網產業發展起來的動漫產業，經常被稱為“大動漫產業”“泛娛樂模式”。這指的是在新媒體環境下，依托優秀原創動漫作品，通過全媒體融合創新動漫出版營銷模式，打造品牌，進而實現利益最大化。這種模式既包括內容、想法的創新，也包括技術與營銷模式的創新。在新媒體環境下，以優質IP為優秀的動漫出版只有與包括少兒頻道在內的產業上下游交叉融合，創新動漫出版營銷模式，才能實現一個創意，多次開發，多個產品形態，多次產出增值，進而實現整個產業的利益最大化。

1．放大優質動漫IP影響力

傳統出版社每年都有很多原創動漫作品出版，動漫創意更是層出不窮，但是很多優秀的動漫IP影響力并不大。眾多為我們所熟知的動漫形象都是先從屏幕上熱起來，再帶動圖書以及動漫形象的發展。比如兒童作家鄭春華創作于1990年的《大頭兒子和小頭爸爸》故事，1995年在央視播出動畫片，至今都是反復播出的經典動畫片，2000年由少年兒童出版社出版圖書并獲得多個部級大獎。《熊出沒》也是在電視熱播的基礎上，于一年后推出根據動畫片改編的首批漫畫圖書，并獲得當月新書銷量排行榜第一的良好業績。對于尚未正式出版的動漫作品，專業的少兒頻道要為其提供先期的市場預期與反饋信息。根據所掌握的受眾情況和市場資源，可以對即將出版的動漫作品進行前期的評估和市場預測，針對目標受眾市場進行產品預熱，甚至要根據掌握的資源為未來的動漫出版指引方向。對于已經出版的優質動漫作品，少兒頻道也要在已有市場和讀者群體的基礎上，擴大其影響力和影響范圍，進一步拓展市場空間。比如《笨狼的故事》2008年就已經由浙江少年兒童出版社出版發行。故事富于啟發和教育意義，也有一定的讀者群，但其影響力和市場認知度一直都非常有限。未來在動畫片播出的同時，河北廣播電視臺少兒科教頻道可嘗試通過屏幕搖一搖或者圖書二維碼掃一掃的方式，打通觀眾與動漫出版之間的聯系，讓觀眾邊看動畫片邊逛書城，帶動傳統以及數字出版物的營銷。

2．聯通上下游資源，延伸產業鏈

影視動畫片、動漫電影、動漫出版發行、衍生產品的開發和營銷其實是環環相扣的。動漫出版的創新發展不僅是出版一個行業的任務，還涉及整條動漫產業鏈。這就需要利用全媒體環境打造立體化的動漫出版新模式，帶動整條產業鏈的發展。區域少兒頻道恰好處于行業中游，能夠對產業上下游各方的信息、需求都有所了解。區域少兒頻道要發揮自身的這一優勢，促進產業內部聯通、整合、合作，甚至要主動發現新的市場增長點、突破口，促進動漫出版合作新模式。《神秘世界歷險記》動畫電影第一部于2012年上映，收獲票房2480萬元，2016年第三部創造了6000多萬元的票房，已經形成一定的品牌效應，到2018年8月，由河北廣播電視臺聯合出品的第四部又即將上映。之前每部電影上映時，眾多區域少兒頻道都會利用自身的頻道資源對電影進行宣傳推廣，但具體到動漫出版領域，迄今為止只針對電影第一部進行了相關圖書的出版。對于類似已經成品牌、系列的優質動漫資源，區域少兒頻道未來可以嘗試在引進播出的同時，打通出版社與影片制作發行方之間的壁壘，甚至可以與原創動漫IP合作，參與投資、主導制作直至發行，促進雙方甚至多方的合作共贏。

3．帶動系列產品開發

大眾對包括動漫在內的文化娛樂產品的消費能力不斷提高，無論是動漫出版本身還是相關的衍生品行業，都有巨大產值空間。動漫出版將好的創意進行挖掘，包括區域少兒頻道在內的傳播渠道，要利用自身品牌、受眾、市場等優勢，參與到營銷、推廣中來，共同打造知名的動漫形象，開發品牌價值。比如《火力少年王》《爆裂兄弟》等動畫片已經推出一些產品，但品種還比較單一。區域少兒頻道擁有良好的品牌效應，有著專業的主持人和制作團隊，要通過在節目中設置環節、開辦真人秀節目，組織游戲、活動等方式，推進優秀動漫出版進屏幕、進校園，靈活多樣地實現動漫出版的創新。未來，區域少兒頻道還可以嘗試根據市場需求，參與產品設計、營銷，推進全系列產品創新，創造新的價值增長點，推進多種出版形態的創新。中國動漫出版近年來駛入行業發展的快車道，發展勢頭良好，但與美國、日本等動漫強國相比產業還遠未成熟。國內市場對動漫作品的需求不斷增長，大眾對動漫產品的消費潛力巨大，對優質動漫內容的要求也越來越高。這對中國動漫出版和區域少兒頻道而言，都是難得的發展機遇。無論是對當地市場的熟悉程度還是擁有受眾、人力資源，伴隨著中國動漫出版的不斷發展，區域少兒頻道在這一過程中應當有更多的發展方向、更廣的發展空間、更大的作為。區域少兒頻道要充分發揮自身的地緣優勢，最大限度地開拓受眾需求的市場，引導受眾在動漫出版內容的消費，從而擴大優質動漫IP的影響力，體現優質動漫IP的價值，在擴大自身品牌影響力的同時，推進動漫出版產業的快速、可持續發展。

作者:宋超 李麗