時(shí)間：2023-05-30 10:55:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)研，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、國際貿(mào)易(國貿(mào))專業(yè)就業(yè)方向如下：
2、國際貿(mào)易領(lǐng)域的教學(xué)與研究工作、政府部門的管理工作、貿(mào)易機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作等，具體來講，可以從事報(bào)關(guān)、報(bào)檢，物流(貨貸)等工作。從歷年的就業(yè)情況看，也有一些學(xué)校的國際貿(mào)易專業(yè)研究生到管理咨詢、投資銀行一類機(jī)構(gòu)就業(yè)的。
3、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
4、從事各類自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
5、從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作；
6、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國際物流工作；
7、在各類涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)財(cái)務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作；
8、從事國際市場(chǎng)調(diào)研、策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔工作。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；項(xiàng)目化教學(xué)；項(xiàng)目設(shè)計(jì)
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)及生產(chǎn)組織形式對(duì)職業(yè)教育要求的不斷提高，人們更多地傾向于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)能力及綜合能力。高職院校作為培養(yǎng)這方面高素質(zhì)專門技術(shù)人才的基地，承擔(dān)著向特定行業(yè)與崗位培養(yǎng)合格的操作技能型人才的職責(zé)。項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生的自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，采用類似科學(xué)研究及實(shí)踐的方法，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)積極發(fā)展的一種新型的教學(xué)方法。在教學(xué)活動(dòng)中，教師將需要解決的問題或需要完成的任務(wù)設(shè)計(jì)成項(xiàng)目，將項(xiàng)目下達(dá)給學(xué)生，學(xué)生以小組工作的方式，在教師的指導(dǎo)下，共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個(gè)項(xiàng)目。課程項(xiàng)目化教學(xué)符合高職教育人才培養(yǎng)要求，已逐漸成為適應(yīng)目前高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的課程模式。
一、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程采用項(xiàng)目化教學(xué)的必要性
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類專業(yè)的核心課程，也是獲得外經(jīng)貿(mào)從業(yè)資格的必修課程。該課程具有很強(qiáng)的涉外性、實(shí)踐性和操作性。它要求學(xué)生掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的理論知識(shí)及具備處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力。為此，一些高職院校對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程嘗試采用項(xiàng)目化教學(xué)，但在實(shí)踐層面上還存在諸多問題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是項(xiàng)目來源的簡單化及隨意性。大多數(shù)高職院校采用的項(xiàng)目都是模擬項(xiàng)目，設(shè)計(jì)這些模擬項(xiàng)目的時(shí)候，往往將學(xué)科體系中的一些驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)直接拿來作為項(xiàng)目，也有的是直接在原有的學(xué)科課程體系后增加幾個(gè)項(xiàng)目課程。其次項(xiàng)目內(nèi)容滯后。由于國際貿(mào)易局勢(shì)變化較快，課程設(shè)置的項(xiàng)目往往滯后于實(shí)踐。三是項(xiàng)目間缺乏關(guān)聯(lián)性。學(xué)生完成了一個(gè)個(gè)的訓(xùn)練項(xiàng)目，可是一旦要求學(xué)生完成一個(gè)綜合性任務(wù)，學(xué)生就束手無策了。無疑，這樣開發(fā)的項(xiàng)目化課程不符合“高職教育中的項(xiàng)目課程應(yīng)該是一種基于工作任務(wù)的項(xiàng)目課程”的要求，經(jīng)過這樣課程化訓(xùn)練的學(xué)生也實(shí)現(xiàn)不了“零距離”上崗。
因此，以真實(shí)的進(jìn)出口商品交易案例為背景，以貿(mào)易合同為核心，以進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際操作流程為主線，以項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和操練為主要方式開展項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)該成為國際貿(mào)易課程改革的重點(diǎn)。它有助于進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益，強(qiáng)化學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，最終實(shí)現(xiàn)與職業(yè)崗位的無縫對(duì)接。
二、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)
課程采用項(xiàng)目化教學(xué)，應(yīng)構(gòu)建以職業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以專業(yè)能力為基礎(chǔ)，以工作過程為導(dǎo)向的可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目體系；項(xiàng)目體系的設(shè)計(jì)思路如圖所示：
以《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》為例，進(jìn)行以工作過程為導(dǎo)向的項(xiàng)目化設(shè)計(jì)，具體做法如下：
1.確立國際貿(mào)易課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過對(duì)義烏外貿(mào)領(lǐng)域直接從事崗位工作的企業(yè)、行業(yè)專家調(diào)研，確立國際貿(mào)易課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，包括專業(yè)能力目標(biāo)，社會(huì)能力目標(biāo)，方法能力目標(biāo)。《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的專業(yè)能力目標(biāo)要求學(xué)生能識(shí)讀與訂立進(jìn)出口貿(mào)易合同的條款，并根據(jù)條款進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易合同磋商與出口報(bào)價(jià)還價(jià)核算，同時(shí)能恰當(dāng)選用貿(mào)易術(shù)語和支付方式，辦理運(yùn)輸與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，履行合同，有效處理貿(mào)易爭議和糾紛。社會(huì)能力目標(biāo)要求學(xué)生具備良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和人際溝通能力，較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力。方法能力目標(biāo)要求學(xué)生具有自主學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，并能夠在實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
2.課程項(xiàng)目設(shè)計(jì)
選擇一筆外貿(mào)公司真實(shí)發(fā)生的、典型性的外貿(mào)業(yè)務(wù)，結(jié)合國際貿(mào)易課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際流程，把國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程分為五個(gè)項(xiàng)目：項(xiàng)目一：交易準(zhǔn)備；項(xiàng)目二：國際貿(mào)易合同條款；項(xiàng)目三：交易磋商；項(xiàng)目四：簽訂國際貿(mào)易合同；項(xiàng)目五：履行國際貿(mào)易合同。具體做法如下：
（1）項(xiàng)目一：交易準(zhǔn)備
主要內(nèi)容為進(jìn)出易前的市場(chǎng)調(diào)研及分析，選擇國際目標(biāo)市場(chǎng)。在該項(xiàng)目中，把學(xué)生分成小組，扮演義烏寶俊鐘表廠，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析獲得的市場(chǎng)調(diào)研信息，了解和工藝鬧鐘有關(guān)的各種博覽會(huì)，并讓每位學(xué)生在阿里巴巴“速賣通”平臺(tái)注冊(cè)義烏寶俊鐘表廠工藝鐘信息。
（2）項(xiàng)目二：國際貿(mào)易合同條款
主要內(nèi)容為國際貨物合同的各項(xiàng)條款。給每位學(xué)生一份真實(shí)的國際貿(mào)易合同。引領(lǐng)學(xué)生識(shí)讀各項(xiàng)條款：商品品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、運(yùn)輸保險(xiǎn)條款、收付條款、爭議處理?xiàng)l款。
（3）項(xiàng)目三：交易磋商
主要內(nèi)容為交易磋商的形式，內(nèi)容和一般程序。在老師講解交易磋商的理論知識(shí)后，由老師和學(xué)生進(jìn)行角色扮演，分別擔(dān)任迪拜FLESHHEAD公司/義烏寶俊鐘表廠，雙方建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，學(xué)生依據(jù)老師發(fā)出的信息及業(yè)務(wù)資料進(jìn)行詢盤，獨(dú)立完成一份出口詢盤和一份進(jìn)口詢盤。學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，向老師報(bào)價(jià)，并說明報(bào)價(jià)的合理性。教師針對(duì)學(xué)生的報(bào)價(jià)，提出降價(jià)要求，學(xué)生分別應(yīng)用讓步策略與不讓步策略與教師互動(dòng)。學(xué)生依據(jù)老師發(fā)出的信息及業(yè)務(wù)資料進(jìn)行接受，獨(dú)立完成一份出口接受和一份進(jìn)口接受信函。
（4）項(xiàng)目四：合同簽訂
合同簽訂項(xiàng)目要求學(xué)生訂立國際貿(mào)易合同。給每位同學(xué)一份空白的合同，以義烏寶俊鐘表廠和FLESHHEAD公司交易工藝鬧鐘為背景，簽訂相應(yīng)的合同條款。
（5）項(xiàng)目五：合同的履行
合同的履行包括出口合同的履行和進(jìn)口合同的履行。出口合同的履行主要有：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船、制單結(jié)匯、核銷退稅等工作環(huán)節(jié)。進(jìn)口合同的履行流程主要是：申報(bào)進(jìn)口、開立信用證、修改信用證、租船訂艙和催裝、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、審單付款、進(jìn)口報(bào)關(guān)、提貨驗(yàn)收、撥交貨物。把全班學(xué)生分成不同的小組，分別擔(dān)任出口商、進(jìn)口商、銀行、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、商檢以及稅務(wù)等部門，模擬FOB和CIF條件成交，信用證方式付款的進(jìn)出口合同履行。
三、建立與項(xiàng)目化教學(xué)相適應(yīng)的評(píng)價(jià)機(jī)制
在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，考試分?jǐn)?shù)是評(píng)價(jià)學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一些學(xué)生考試成績平平，但實(shí)際操作卻得心應(yīng)手。因此，這種傳統(tǒng)的考核方式無法適應(yīng)職業(yè)教育的要求，也無法提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。項(xiàng)目化教學(xué)應(yīng)確立一種“以處理實(shí)際業(yè)務(wù)能力為主，理論為輔”的評(píng)價(jià)考核機(jī)制。期末考核可以讓學(xué)生自主完成一項(xiàng)進(jìn)出易，確定相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)。學(xué)生的最終的成績可以分為兩部分，一部分是在項(xiàng)目教學(xué)過程中的表現(xiàn)，另一部分是期末考核的完成情況，根據(jù)實(shí)際情況確定相應(yīng)的比例。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：出口退稅；資源性產(chǎn)品；出口貿(mào)易
一、出口退稅政策的涵義
出口退稅是指對(duì)外貿(mào)出口貨物退還其在流通環(huán)節(jié)和國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的增值稅、產(chǎn)品稅、特別消費(fèi)稅及營業(yè)稅。出口退稅制度是組成國家稅收的一個(gè)重要部分。
出口退稅作為調(diào)節(jié)出口貿(mào)易的重要調(diào)節(jié)手段，主要是以退還出口貨物在國內(nèi)已繳納稅款來平衡產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國出口商品以不含稅價(jià)格進(jìn)入國際市場(chǎng)，從而使國內(nèi)商品與國外商品在同等條件下進(jìn)行競爭，達(dá)到增強(qiáng)競爭能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的目的。
二、出口退稅政策調(diào)整的內(nèi)容
我國的出口退稅政策主要有三種形式：1）出口免稅且退稅：出口免稅是指對(duì)外貿(mào)商品在出口銷售環(huán)節(jié)中不征增值稅、消費(fèi)稅；出口退稅是指將貨物在出口前的生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)實(shí)際承擔(dān)的稅收額，按規(guī)定的退稅率計(jì)算后并予以退還。2）出口免稅不退稅：所謂出口不退稅是指出口貨物由于在前一道生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)或進(jìn)口環(huán)節(jié)中是免稅的，在出口的過程中，由于該貨物的價(jià)格中不含稅，所以無須退稅。3）出口不免稅也不退稅：出口不免稅是指對(duì)國家禁止或限制出口的產(chǎn)品的出口視同為內(nèi)銷，不予免稅照收；出口不退稅是指對(duì)國家禁止或限制出口的產(chǎn)品，出口過程中不退還該產(chǎn)品在出口前所負(fù)擔(dān)的稅款。按現(xiàn)行政策規(guī)定，出口貨物退稅的稅種為增值稅和消費(fèi)稅。
三、出口退稅政策調(diào)整對(duì)青海資源型產(chǎn)品出口的影響分析
“十一五”以來青海出口商品品種達(dá)1100多種，新增出口產(chǎn)品有藥品、毛紡織物、民族服裝、汽車零件、紡織機(jī)械、金屬加工機(jī)床等機(jī)電產(chǎn)品。出口產(chǎn)品從以硅鐵及硅系列等高耗能產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向紡織及地毯、各類服裝等輕工產(chǎn)品，如2009～2010年，紡織及地毯、各類服裝、羊絨等農(nóng)副產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品的出口額為46279.79萬美元，出口量逐年擴(kuò)大。
為應(yīng)對(duì)疲軟的國際市場(chǎng)形勢(shì)，保護(hù)我國進(jìn)出口貿(mào)易，2009年國家上調(diào)部分產(chǎn)品的出口退稅率。青海省的貿(mào)易形勢(shì)也隨之好轉(zhuǎn)。2010年硅鐵出口額為20655萬美元，出口數(shù)量達(dá)14.8萬噸，出口量及出口額分別增長1倍和1.5倍；服裝及衣著附件出口約6701萬美元，增長17.8%；紡織紗線、織物及制品出口為7423萬美元，增長52.3%（其中地毯出口3753萬美元，增長48.7%）。山羊絨出口達(dá)110噸，出口額為999萬美元，量、值分別增長89.7%和120.3%。2011年青海省出口貿(mào)易主要商品中硅鐵、地毯、山羊絨、紡織紗線、織物及制品的出口量仍保持較高速度的增長，出口貿(mào)易的質(zhì)量也大幅度提升。
2005年開始，國家降低“兩高一資”產(chǎn)品的出口退稅率，并適當(dāng)降低棉紡織產(chǎn)品的出口退稅率。出口退稅政策的調(diào)整使得青海省2005年進(jìn)出口額縮減到41338萬美元，與上年相比下降28%。2007年進(jìn)出口額為61207萬美元，與2006年65175萬美元的出口額相比，下降3968萬美元。2008年以來面對(duì)美國金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成巨大沖擊，同時(shí)受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲等因素影響，中國先后制定了多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激政策，其中就包括不斷調(diào)高出口退稅稅率，包括如紡織品、服裝等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，通過提高出口退稅，在一定程度上保護(hù)了中國出口企業(yè)，緩解了外部環(huán)境變化對(duì)中國外貿(mào)行業(yè)的打擊。金融危機(jī)過后，國家又先后調(diào)低資源型產(chǎn)品出口退稅率。
經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背后，水環(huán)境、大氣環(huán)境也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，廢水排放總量、化學(xué)需氧量（COD）排放量、氨氮排放量、二氧化硫（SO2）排放量、煙塵排放量、業(yè)粉塵排放量都呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢(shì)，至2010年青海省廢水排放總量達(dá)到5411萬噸，化學(xué)需氧量（COD）排放量達(dá)83100噸，工業(yè)煙塵排放達(dá)標(biāo)量達(dá)到20194噸，生態(tài)環(huán)境受到很大威脅，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)不能松懈。青海地區(qū)的大部分工業(yè)是以依托資源開發(fā)為基礎(chǔ)而建立的，以重工業(yè)；勞動(dòng)密集；低層次、低技術(shù)產(chǎn)品的加工為主，青海地區(qū)地處西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，很多企業(yè)技術(shù)落后、設(shè)備簡陋，單位產(chǎn)品的資源利用率低，導(dǎo)致生產(chǎn)中能耗、物耗高，對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響較大。青海地區(qū)工業(yè)三廢排放總量低，但是與全國相比，青海每萬元產(chǎn)值排污量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平。并且污染物排放比重高于其工業(yè)所占比重。
四、在出口退稅政策調(diào)整背景下促進(jìn)青海省資源型產(chǎn)品發(fā)展的對(duì)策
（一）通過集約化管理，挖掘內(nèi)部潛力，降低出口產(chǎn)品成本
對(duì)出口退稅政策的過度依賴勢(shì)必會(huì)影響我國在國際市場(chǎng)上的競爭力，阻礙企業(yè)國際化進(jìn)程。出口退稅率的變動(dòng)也會(huì)直接影響到進(jìn)出口企業(yè)的生產(chǎn)及出口成本，企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的定價(jià)權(quán)、較高的國際影響力才可以提高產(chǎn)品的出口價(jià)格，并不是每一個(gè)企業(yè)都能做到這一點(diǎn)。倘若保持原來的出口價(jià)格不變，在生產(chǎn)成本提高的前提下，外貿(mào)進(jìn)出口總額、企業(yè)的利潤會(huì)下降，對(duì)于一些利潤率比較高的產(chǎn)品短期內(nèi)可行，但這種局面不能長久維持。所以通過挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低出口產(chǎn)品成本才是真正切實(shí)的解決方式。
（二）通過多種渠道降低原材料成本
原材料成本在進(jìn)出口產(chǎn)品總成本中占據(jù)重要比重，降低原材料的成本能夠較為有效的減少由于出口退稅率的降低而造成的出口損失。首先，對(duì)市場(chǎng)有信息要有充分的了解。應(yīng)建立范圍廣、效率高的市場(chǎng)信息搜集系統(tǒng)，通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，尋找成本低的原材料。其次，打破采購的地域局限性，在更廣的范圍內(nèi)尋找低成本原材料。再有，縮短采購渠道，與原材料采購商直接聯(lián)系，減少中間不必要環(huán)節(jié)，提高采購效率，降低采購成本。多方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，在對(duì)未來市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分析、對(duì)未來發(fā)展正確預(yù)期的基礎(chǔ)上，通過簽訂合同獲得穩(wěn)定供應(yīng)基礎(chǔ)上的優(yōu)惠供應(yīng)價(jià)格。另外還要注重依托科技進(jìn)步選擇物美價(jià)廉的替代品以降低采購成本。
（三）通過科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)制造成本
加強(qiáng)科技創(chuàng)新及研發(fā)，通過科學(xué)合理的生產(chǎn)來降低生產(chǎn)耗費(fèi)。新技術(shù)、新工藝的使用可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少對(duì)原材料、能源的不必要耗費(fèi)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，減少殘、次、不合格產(chǎn)品的件數(shù)，以降低成本；另外通過科技創(chuàng)新可以使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加銜接，降低半制品的資金占用，大幅提高生產(chǎn)效率。
（四）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營管理水平
關(guān)鍵詞：報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)；就業(yè)環(huán)境；自身素質(zhì);就業(yè)趨勢(shì)
一、我國進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀
伴隨2011年我國正式成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)商務(wù)部和海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年我國進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)3.6萬億美元，增長超20%。
現(xiàn)有我國進(jìn)出口貿(mào)易主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。
1.1我國對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型加快
根據(jù)我國外貿(mào)組織的發(fā)展，機(jī)電行業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)品日益發(fā)展迅速，在2011年1—9月，我國的增加勢(shì)頭發(fā)展猛進(jìn)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品與產(chǎn)品的資源問題都是顯示穩(wěn)定勢(shì)頭增加，這樣就穩(wěn)定了商品機(jī)構(gòu)的出口率。
1.2受到各國貿(mào)易的環(huán)境因素影響，我國貿(mào)易的增漲呈現(xiàn)出走低的局面。因此，
在我國應(yīng)該加強(qiáng)貿(mào)易管理能力等。
1.3我國外貿(mào)進(jìn)口的增加明顯
我國對(duì)外貿(mào)進(jìn)口的政策扶持取得良好成效。在我國，應(yīng)該堅(jiān)定發(fā)展擴(kuò)展進(jìn)口，穩(wěn)定貿(mào)易的局面。針對(duì)多貿(mào)易進(jìn)口的多方面的關(guān)注，應(yīng)該加強(qiáng)管理。如進(jìn)口貼息、降低進(jìn)口關(guān)稅、取消進(jìn)口配額管理、簡化出口程序等。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2011年1－9月，我國初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)口增長40.4%，工業(yè)制成品進(jìn)口增長20.5%。
1.4加快實(shí)行貿(mào)易自由戰(zhàn)略，走市場(chǎng)多元角度成績顯著
在我國，加強(qiáng)多邊合作是國際貿(mào)易組織關(guān)系，努力做好周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)合作。在2011年，我國與哥斯達(dá)黎加簽訂相關(guān)協(xié)議，針對(duì)貿(mào)易相互往來進(jìn)行交易生效，在我國，已經(jīng)和香港、臺(tái)灣、東盟等國家與地區(qū)簽署十多個(gè)貿(mào)易協(xié)議。
1.5“促增長、分析結(jié)構(gòu)、調(diào)平衡”相關(guān)政策著力點(diǎn)
加強(qiáng)我國貿(mào)易合作伙伴關(guān)系，主要原因是穩(wěn)定貿(mào)易額的增長勢(shì)頭。但是，針對(duì)于2011年歐盟債危機(jī)問題，東非、中東的局勢(shì)動(dòng)蕩與日本東北部地震給我國貿(mào)易的結(jié)構(gòu)影響到了，因此產(chǎn)生了負(fù)面的影響。但我國政府以“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”為目的的一系列外經(jīng)貿(mào)和外交政策的支持促進(jìn)下，我國對(duì)各大洲進(jìn)出口持續(xù)穩(wěn)步增長，其中拉美和大洋洲增長較為強(qiáng)勁。
二、我國進(jìn)出口貿(mào)易主要存在的問題
2.1粗放增長方式仍未改變，我國出口增長最快的產(chǎn)品仍主要集中在勞動(dòng)密集型、資源型、低附加值的低端產(chǎn)品。
2.2國內(nèi)工資、物價(jià)和進(jìn)口原料價(jià)格及貸款利息的上漲，同時(shí)面臨其他發(fā)展中國家同種產(chǎn)品的激烈競爭，我國工業(yè)制成品出口價(jià)格上漲空間較小，利潤不斷下降。2.3國際貿(mào)易糾紛逐漸增加。
2011年1－9月，中國遭受貿(mào)易糾紛調(diào)查50起，涉及金額30億美元。這與我國對(duì)國際市場(chǎng)檢測(cè)預(yù)警不夠，未做好市場(chǎng)調(diào)研，大批企業(yè)盲目涌入拉美市場(chǎng)和亞洲周邊市場(chǎng)有關(guān)。
3.當(dāng)前形勢(shì)下，報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員的就業(yè)趨勢(shì)
3.1創(chuàng)新意識(shí)和綜合能力素質(zhì)的提高
報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員長期在國際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的第一線，對(duì)新觀念、新方法、創(chuàng)新理論必須要有較好的學(xué)習(xí)和接受能力,要以獨(dú)創(chuàng)的思維謀略和經(jīng)營理念取得競爭優(yōu)勢(shì)。在目前的報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員中，普遍存在著創(chuàng)新意識(shí)不夠、綜合能力素質(zhì)不高的現(xiàn)象。在我國報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)教育中，往往只強(qiáng)調(diào)考試成績或開設(shè)某幾門專業(yè)課程,而忽視了人的個(gè)性、潛力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，我國需要大量的跨國運(yùn)作型創(chuàng)新人才，他們必須具備一流的分析洞察能力、溝通決策能力、開拓創(chuàng)新等能力。
3.2世貿(mào)規(guī)則、對(duì)外貿(mào)易慣例和法規(guī)知識(shí)的完善
我國加入世貿(mào)組織以來，對(duì)外貿(mào)易量逐年上升。因此，報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員通曉世貿(mào)規(guī)則、對(duì)外貿(mào)易慣例和法規(guī)等知識(shí)就顯得尤為重要，然而現(xiàn)實(shí)情況卻遠(yuǎn)非如此。從高等院校課程設(shè)置的層面來看，所開設(shè)的對(duì)外貿(mào)易相關(guān)法律、法規(guī)、國際慣例等方面的課程還不夠，針對(duì)性還不夠強(qiáng)，不能真正地滿足對(duì)外貿(mào)易操作實(shí)踐中需要的既熟悉國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則，又精通國際慣例的外貿(mào)人才的需要。尤其在當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)我們的影響不斷加深、外貿(mào)摩擦不斷增加的情況下，我們更是需要善于運(yùn)用法律武器解決對(duì)外貿(mào)易中出現(xiàn)的問題。
3.3綜合業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)
報(bào)關(guān)與國際貨代從業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品、外語、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等方面知識(shí)的運(yùn)用能力源于對(duì)書本知識(shí)的掌握，這是學(xué)生在校期間必修的內(nèi)容。但長期以來，受我國教育體制、觀念和人才培養(yǎng)目標(biāo)的限制，對(duì)上述知識(shí)的學(xué)習(xí)往往是片面的，或在某個(gè)學(xué)科內(nèi)進(jìn)行的，培養(yǎng)的是“單一”的“應(yīng)用性人才”，而對(duì)復(fù)合型人才的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠重視。培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)較為全面的復(fù)合應(yīng)用型人才是當(dāng)前報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。
3.4競爭意識(shí)需要主動(dòng)加強(qiáng)
目前我國報(bào)關(guān)市場(chǎng)逐漸規(guī)范，對(duì)報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)的主要就業(yè)崗位——報(bào)關(guān)員的素質(zhì)要求越來越高。目前主流企業(yè)對(duì)報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)員工的要求是具備大專生必備的基本文化科學(xué)知識(shí)，掌握國際貨運(yùn)方向必需的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)。熟練掌握和運(yùn)用Windows操作系統(tǒng)，并精通Office、WPS辦公自動(dòng)化系列軟件，能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，并處理業(yè)務(wù)工作；較好的商務(wù)英語應(yīng)用能力,能進(jìn)行英文函電處理、英文單證制作；具備一定的從事國際貨物運(yùn)輸、國際貨運(yùn)的能力,能夠理論聯(lián)系實(shí)際,獨(dú)立分析和解決國際貨運(yùn)與中的具體問題；了解國際貨運(yùn)方面的方針政策和法規(guī)，通曉相關(guān)的通行規(guī)則。具有較強(qiáng)的中英文表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通與協(xié)作、協(xié)調(diào)與組織能力，并有良好的團(tuán)隊(duì)精神；了解和掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)及發(fā)展動(dòng)態(tài) 熟悉國際貨運(yùn)各環(huán)節(jié)的運(yùn)作與管理，尤其是要掌握國際貨運(yùn)各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作；具有繕制國際貨運(yùn)單據(jù)、審核貨物進(jìn)出口單據(jù)的專業(yè)能力；熟練運(yùn)用物流管理相關(guān)軟件；具有熟練運(yùn)用英語處理商務(wù)英語業(yè)務(wù)、進(jìn)行商務(wù)交談的能力。報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)的學(xué)生具有強(qiáng)烈的競爭意識(shí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，這樣才能在未來的就業(yè)崗位上穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
3.5職業(yè)英語能力需要加強(qiáng)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和全球化趨勢(shì)的日益突出，我國的外向型經(jīng)濟(jì)更是得到了空前的高速發(fā)展，社會(huì)對(duì)專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)以及國際貨代人才的需求量激增，報(bào)關(guān)員人才已經(jīng)成為熱門的緊缺人才。但是據(jù)調(diào)查，我國報(bào)關(guān)員職業(yè)素質(zhì)偏低，存在著英文水平不高，不能正確地翻譯并填寫報(bào)關(guān)單，不能準(zhǔn)確回答海關(guān)關(guān)員的詢問等情況，降低了通關(guān)效率，增加了通關(guān)成本。因此報(bào)關(guān)與國際貨代專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)自己出色的職業(yè)英語能力和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)同樣非常重要。在職業(yè)英語能力培養(yǎng)上，主要包括外語基本技能、報(bào)關(guān)與貨代英語應(yīng)用能力、涉外文秘與翻譯基礎(chǔ)能力這三個(gè)方面。
1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)
1.1科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長
隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過20萬億美元。
1.2經(jīng)濟(jì)全球化
人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競爭與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國際社會(huì)之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國公司和發(fā)達(dá)國家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。
1.3貿(mào)易自由化
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。因?yàn)榕c非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)沒有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
1.4貿(mào)易手段電子化
以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。
1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長。預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心
美國、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個(gè)主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國家的貿(mào)易增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進(jìn)口額將分別達(dá)到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。
1.6世界化工貿(mào)易格局
在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。
歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。
2.我國化工對(duì)外貿(mào)易概況
2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長
改革開放以來，我國化工對(duì)外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。1999年全國石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長的勢(shì)頭，年均增長率達(dá)到了7.33％，快于同期我國對(duì)外貿(mào)易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國進(jìn)口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯
根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長方式。
在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長加快。
2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國際市場(chǎng)，有300多家化工企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國際市場(chǎng)上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營進(jìn)出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。
3.我國化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥
3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變
我國一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國。化工進(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長較快。同時(shí)，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。
3.2出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)
我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場(chǎng)上的賣價(jià)一直很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國出口了614萬、無機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。
目前，我國化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到65％。因此，我國精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這主要是因?yàn)槲覈?xì)化工產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國家為基礎(chǔ)的跨國公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。
3.3出口市場(chǎng)秩序混亂
化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場(chǎng)長期嚴(yán)重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長。但是，由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對(duì)外貿(mào)易的形象。
4.我國化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策
進(jìn)入21世紀(jì)，我國即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動(dòng)我國化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。
4.1積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題，只要市場(chǎng)有競爭，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長。隨著我國化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動(dòng)工資有了較大的增長，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動(dòng)力的極大過剩仍將使我國在世界市場(chǎng)上保持長期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。
近20年來，我國的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時(shí)，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長為主，向質(zhì)量、效益型增長為主的方向轉(zhuǎn)變。
4.2深化化工外貿(mào)體制改革
改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國頒布實(shí)行了《賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對(duì)大型國企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國際市場(chǎng)的競爭。這會(huì)有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業(yè)是市場(chǎng)競爭的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競爭能力。發(fā)達(dá)國家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國公司搶占國際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進(jìn)口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營。
近年來，我國化工企業(yè)實(shí)力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進(jìn)出口業(yè)績已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場(chǎng)上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場(chǎng)競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無獨(dú)立進(jìn)入國際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競爭力的實(shí)體。
4.4更新外貿(mào)觀念
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。
首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。
其次，要講究市場(chǎng)策略。我們的不少企業(yè)毫無營銷策略可言，常常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷策略。一個(gè)好的營銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。
第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺乏對(duì)國際市場(chǎng)的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場(chǎng)競爭時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價(jià)值，我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入實(shí)際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營銷理念。因此，價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢(shì)來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。
第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場(chǎng)疲軟為特征的買方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動(dòng)隨處可見，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>
4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊(duì)伍
市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國際市場(chǎng)營銷隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場(chǎng)營銷，從坐守家門到走出國門打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競爭要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個(gè)突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。
4.6積極融入世貿(mào)組織
一、國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置與構(gòu)建
(一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程
“職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業(yè)教育要面向市場(chǎng)”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過對(duì)崗位的共性與個(gè)性的研究,制出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。根據(jù)以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的要求,國際貿(mào)易專業(yè)新型的人才知識(shí)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)圖如下所示:
1•在教學(xué)上對(duì)崗位能力四要素的要求是不同的,對(duì)知識(shí)與素養(yǎng)的要求是了解,然后再理解,對(duì)一般能力的要求是掌握,而對(duì)職業(yè)能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看,畢業(yè)生的就業(yè)競爭主要來自職業(yè)技能。但從長期發(fā)展看,知識(shí)與素質(zhì)教育是基礎(chǔ),是基本功,基礎(chǔ)不牢,專業(yè)難精。一般能力,尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長的關(guān)鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關(guān)系。
3•國貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內(nèi)容教學(xué)得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學(xué)科知識(shí)體系且存在時(shí)滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求來確定。課程整合不是一個(gè)簡單拼湊過程,而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點(diǎn),嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進(jìn)行整合,遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系,循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來,形成一個(gè)完整的專業(yè)技能課程體系。
(二)國際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路
國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國際貿(mào)易行業(yè)的崗位對(duì)人才的知識(shí)與素質(zhì),一般能力和專業(yè)技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即
1•國際商務(wù)英語,含商貿(mào)英語、商務(wù)英文函電、英語口語等;
2•國際市場(chǎng)營銷,含市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營管理等;
3•電子商務(wù),含計(jì)算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子單證交換技能等;
4•國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國際貿(mào)易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、國際貨運(yùn)與保險(xiǎn)、國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個(gè)模塊的課程都是為后一個(gè)模塊打基礎(chǔ)或?yàn)樘岣邔W(xué)生的專業(yè)技能,增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象,要保證國際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占,這就必須對(duì)各模塊的課程進(jìn)行整合,打破原學(xué)科的系統(tǒng)性,避免各課程內(nèi)容的重復(fù)。可將相關(guān)聯(lián)的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門課,電子商務(wù)的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容。“國際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框,專講其他專業(yè)課未涉及到的國際貿(mào)易法律知識(shí),例如,WTO規(guī)則,有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例、有關(guān)托收、信用證的國際慣例等,相關(guān)課程已涉及到了,沒有必要重復(fù)開設(shè),可采取專題講座方式講授一些與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國際法律知識(shí),這既節(jié)省大量課時(shí),又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國際貿(mào)易有關(guān)的法律知識(shí)的效果。又例如,“國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)”同樣需要與“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”進(jìn)行整合,刪除與“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容,專講各種業(yè)務(wù)單證知識(shí)和單證制作的技能,把教學(xué)重點(diǎn)放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練,為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實(shí)的功底。另外,其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合,是一項(xiàng)具體而系統(tǒng)的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)
依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求,為適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要,國際貿(mào)易行業(yè)先后出臺(tái)了外銷員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法,應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試,并通過相關(guān)的資格證的考試,這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過率的高低,這是評(píng)價(jià)一個(gè)應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此,針對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試,學(xué)校應(yīng)組織開發(fā)有關(guān)資格證考試的“報(bào)關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報(bào)檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫和組織輔導(dǎo)工作,并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急,是學(xué)院為學(xué)生服務(wù),為社會(huì)服務(wù),為市場(chǎng)培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。
三、加大實(shí)踐性教學(xué)比重,采用“四模塊”實(shí)踐教學(xué)模式
加大實(shí)踐性教學(xué)比重是國際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過課程體系實(shí)施來實(shí)現(xiàn),課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色,筆者認(rèn)為國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個(gè)實(shí)踐性教學(xué)模塊:
1•課程認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)模塊,鞏固基礎(chǔ)知識(shí)
課程實(shí)習(xí)安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假,主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎(chǔ)課)的實(shí)踐環(huán)節(jié),目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識(shí),鞏固所學(xué)過的知識(shí),把理論與實(shí)踐知識(shí)結(jié)合起來。例如:當(dāng)講述國際貿(mào)易政策,特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時(shí),為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關(guān)稅變化,說明當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征,而非關(guān)稅壁壘,教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù),分析目前中國企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀,并嘗試提出一些對(duì)策。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練,理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的實(shí)踐教學(xué),學(xué)生不僅印象深刻,而且學(xué)會(huì)如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實(shí)際問題。
2•校內(nèi)實(shí)習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)習(xí)環(huán)境
校內(nèi)實(shí)習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動(dòng)手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。可以分為:
(1)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。包括以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、國際市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》與《報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》課程中,會(huì)有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學(xué)生,使學(xué)生獲得逼真的實(shí)訓(xùn)效果。同時(shí),盡可能貼近業(yè)務(wù)和實(shí)際,收集實(shí)際的案例,這樣不僅使學(xué)生有親切感,而且非常實(shí)用,讓學(xué)生學(xué)得踏實(shí)。
(2)考證實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。結(jié)合“雙證書”制,要求學(xué)生獲得與國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報(bào)關(guān)員、單證員、報(bào)檢員等職業(yè)資格證書。通過對(duì)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2周的考證實(shí)訓(xùn),一方面利于提高學(xué)生的考證通過率,另一方面普遍提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。
(3)專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng),對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2周的綜合訓(xùn)練,其中涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際市場(chǎng)營銷、報(bào)檢、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、單證實(shí)務(wù)、托運(yùn)與投保、國際貨款結(jié)算等多項(xiàng)專業(yè)技能。通過對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作和全套單據(jù)的制作,讓學(xué)生掌握從分析市場(chǎng)環(huán)境開始,到完成市場(chǎng)開拓,同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。具體以進(jìn)出易的基本過程為主線,以具體的進(jìn)出口商品交易為背景,針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報(bào)價(jià)與還價(jià)、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗(yàn)貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時(shí),在實(shí)訓(xùn)中要求學(xué)生通過因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶,自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓(xùn)練,學(xué)生對(duì)三年的專業(yè)知識(shí)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化了前面學(xué)過的知識(shí),又通過這種模擬訓(xùn)練,培養(yǎng)了學(xué)生在未來實(shí)際工作中的職業(yè)能力,使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。
3•校外實(shí)習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供全真的實(shí)踐
實(shí)習(xí)基地可分為兩種,一種是協(xié)議式的,主要是同外貿(mào)企業(yè)或工商企業(yè)訂立實(shí)習(xí)協(xié)議;另一種是非協(xié)議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關(guān)、商檢局、商務(wù)局、港務(wù)局、國稅局等。一方面,建立幾個(gè)穩(wěn)定的協(xié)議式的校外實(shí)習(xí)基地,為學(xué)生和外貿(mào)企業(yè)架起了一座共同發(fā)展的橋梁,既便于學(xué)生對(duì)即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才;另一方面,也充分利用非協(xié)議式的實(shí)習(xí)基地,如組織或鼓勵(lì)學(xué)生參觀港口、碼頭、倉庫、生產(chǎn)車間,讓學(xué)生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場(chǎng)、貨物包裝方式、海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)地等實(shí)物。鼓勵(lì)學(xué)生直接找船運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫局咨詢相關(guān)問題。畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文也可歸入這一模塊。畢業(yè)實(shí)習(xí)的考核主要依據(jù)學(xué)生的實(shí)結(jié),實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定意見及指導(dǎo)老師的不定期抽查結(jié)果加以確定。畢業(yè)論文一般安排在三年制的第六學(xué)期進(jìn)行,由專業(yè)老師負(fù)責(zé)論文的指導(dǎo)、答辯和成績考核。
論文摘要：離職教育中的國際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)一直就是薄弱環(huán)節(jié)，要解次誼問題?矚確國際貿(mào)易專業(yè)技能體系十分必要?同時(shí)也婁確立正確的國際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)基礎(chǔ)課程的教學(xué)，同時(shí)注意將國際貿(mào)易專業(yè)技能考核與獲得職業(yè)資格證書相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)國際貿(mào)易專業(yè)技能培養(yǎng)方法應(yīng)多元化，以及加強(qiáng)國際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)師貴隊(duì)伍建設(shè)的重要幔。
目前在高職教育試點(diǎn)中，存在的主要問題之一是將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)訂得過高，這不利于高職教育人才的培養(yǎng)。高等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才，因此應(yīng)突出職業(yè)性、行業(yè)性，面向地方或行業(yè)經(jīng)濟(jì)的特征，明確高職教育就是為學(xué)生從業(yè)服務(wù)的，就是以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線需要的專門人才為主要教學(xué)目的。由此，我們認(rèn)為，高職教育國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，系統(tǒng)掌握對(duì)外貿(mào)易專業(yè)知識(shí)與技能，適應(yīng)新的企業(yè)環(huán)境需要，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的對(duì)外貿(mào)易應(yīng)用型人才，學(xué)生畢業(yè)后，能夠熟練運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論技能，獨(dú)立開展涉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)及對(duì)外經(jīng)貿(mào)管理工作。根據(jù)國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，不難得出結(jié)論，突出國際貿(mào)易技能教學(xué)是完成該專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)極其重要的組成部分，為了加強(qiáng)國際貿(mào)易專業(yè)技能教學(xué)，應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)方面的工作。
一、明確離職教育中國際斑易專業(yè)技能體系
三年的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)習(xí)，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學(xué)有關(guān)呢?這還要從什么是技能談起。這里所說的技能，是指涵蓋完成某一職業(yè)崗位(或職業(yè)崗位群)的任務(wù)的必播的一切技術(shù)和應(yīng)用能力，是指把專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際崗位工作中去的能力。國際貿(mào)易專業(yè)技能體系包括基本技能和專業(yè)技能(含崗位技能)。
基本技能包括:演講與口才;英語聽、說、讀、寫、譯;中英文錄人;計(jì)算機(jī)應(yīng)用;公關(guān)禮儀。專業(yè)技能包括四個(gè)方面:談判前的準(zhǔn)備階段:包括國際市場(chǎng)調(diào)研、與國外客戶建立貿(mào)易關(guān)系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預(yù)報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談、外貿(mào)合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、國際仲裁;進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬訓(xùn)練。
二、國際貿(mào)易專業(yè)各項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的和相關(guān)的蒼礎(chǔ)課程
〔一)基本技能訓(xùn)練。其目的是:通過對(duì)有關(guān)基本技能課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使學(xué)生進(jìn)一步掌握和鞏固本專業(yè)將來職業(yè)發(fā)展所需要的基本技能和素質(zhì)，為將來走上工作 崗位擁有專業(yè)技能，勝任基本工作打好基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容是:要求學(xué)生在蘭年的學(xué)習(xí)過程中，必須通過下列基本技 能課程的訓(xùn)練。(見表)
基本技能訓(xùn)練必須有組織與考進(jìn)行，最后還要考核。應(yīng)由專職教師結(jié)合教學(xué)計(jì)劃對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的教學(xué)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)可以采用案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩模擬操作、實(shí)際操作等多種方式進(jìn)行，最終達(dá)到考核要求。考核方法可通過現(xiàn)場(chǎng)操作和綜合打分等形式進(jìn)行，其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力要求能熟練攀握計(jì)算機(jī)辦公室自動(dòng)化軟件及其他外貿(mào)應(yīng)用軟件，并達(dá)到浙江省高校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力一級(jí)。英語要具有較強(qiáng)的聽、說、讀、寫、譯能力，并達(dá)到CET--4或英語應(yīng)用能力A級(jí)，三校生英語應(yīng)達(dá)到應(yīng)用能力A級(jí)或CET-3 。
(二)專業(yè)技能訓(xùn)練。國際貿(mào)易專業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目是圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行的，主要包括以下四個(gè)階段。
第一階段:談判前的準(zhǔn)備階段。這主要有兩點(diǎn):首先是國際市場(chǎng)調(diào)研。企業(yè)要參與國際市場(chǎng)競爭就必須研究國際市場(chǎng)的變化規(guī)律。該項(xiàng)技能訓(xùn)練的目的就是使廣大學(xué)生掌握如何在國際市場(chǎng)商搜集商品信息和做好商品定位、市場(chǎng)細(xì)分等國市場(chǎng)營銷的基本技能。相關(guān)的課程主要包括“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“電子商務(wù)”、“國際市場(chǎng)營銷”。其次是與國際客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。該項(xiàng)訓(xùn)練的目的是使學(xué)生具備尋找海外客戶的能力。訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括建立客戶關(guān)系外貿(mào)英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關(guān)的課程主要有“外貿(mào)英文函電”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“國際經(jīng)貿(mào)地理”等。
第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報(bào)價(jià):這是為了使學(xué)生掌握產(chǎn)品的成本核算，外貿(mào)商品報(bào)價(jià)技能，不同的貿(mào)易術(shù)語(主要是FOB.CFR，CIF)的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，不同報(bào)價(jià)貨幣的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換，相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國際結(jié)算”、“國際金融”等。(2)國
際商務(wù)談判。這旨在培養(yǎng)學(xué)生國際商務(wù)談判的組織能力，國際商務(wù)談判的策略和技巧，以及在國際商務(wù)談判中的基本禮儀，相關(guān)的課程主要有“英語聽說”、“公關(guān)禮儀”、“國際商務(wù)洽談”、“國際商法”、“世界經(jīng)濟(jì)與政治”、“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)“等。(3)外貿(mào)合同擬定訓(xùn)練，包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格等合同條款。目的是使學(xué)生掌握對(duì)外貿(mào)易合同中各條款擬定應(yīng)注意的間題。相關(guān)的課程主要有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“國際商法”，"WTO概論”等。 的培養(yǎng)。 第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。單證業(yè)務(wù)包括開證、審證訓(xùn)練和單據(jù)制作和修改等方面。通過單證業(yè)務(wù)的技能訓(xùn)練.使學(xué)生熟悉進(jìn)口商申請(qǐng)開立信用證的業(yè)務(wù)流程(模擬進(jìn)口商)掌握進(jìn)口業(yè)務(wù)開證的相關(guān)技能，通過單據(jù)的制作的修改訓(xùn)練，使學(xué)生拳握發(fā)票、匯票BlL等專業(yè)單據(jù)的制作，具備單證員的業(yè)務(wù)能力，相關(guān)專業(yè)課程有“單證業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“國際結(jié)算”、“國際金融”、“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”。{2)國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)訓(xùn)練，使學(xué)生掌握貨物儲(chǔ)存、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，使學(xué)生能勝任貨代員的工作。相關(guān)的課程有“國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)商品學(xué)”等 (3)報(bào)關(guān)報(bào)臉技能訓(xùn)練。該項(xiàng)訓(xùn)練目的使學(xué)生掌握商品報(bào)關(guān)、商品檢驗(yàn)、商品檢疫等方面的實(shí)際操作能力，勝任報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員的工作，涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口實(shí)務(wù)”、“報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)”等。(4)國際仲裁訓(xùn)練。這是使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中出現(xiàn)糾紛后進(jìn)行國際仲裁應(yīng)具備的應(yīng)對(duì)能力，涉及的相關(guān)課程有“國際商法”、"WTO概論”、“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”等。
第四階段:進(jìn)出口業(yè)務(wù)全程仿真模擬實(shí)訓(xùn)。該階段的技能訓(xùn)練是通過完成一筆進(jìn)口(或出口)業(yè)務(wù)的綜合模擬訓(xùn)練，使學(xué)生掌握掌綜合外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，并具備一般國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的綜合能力。涉及的相關(guān)課程有“進(jìn)出口業(yè)務(wù)”、“外貿(mào)英文函電”、“單證業(yè)務(wù)”等。
三、專業(yè)技能教學(xué)應(yīng)該特別注憊的若干問題
1、技能考核與獲取職業(yè)資格證書相結(jié)合。專業(yè)技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實(shí)訓(xùn)或課程結(jié)束時(shí)，單獨(dú)設(shè)立實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核，由任課教師負(fù)資，單獨(dú)列人學(xué)生外貿(mào)綜合技能成績?nèi)褐校煽兛煞譃閮?yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓(xùn)練課可積極實(shí)行與職業(yè)資格證書相結(jié)合的方法，以推動(dòng)社會(huì)勞動(dòng)準(zhǔn)人制度的實(shí)施，使學(xué)生在畢業(yè)時(shí)能拿到一個(gè)或幾個(gè)職業(yè)資格證書，證書有利于學(xué)生的就業(yè)，我們不僅要鼓勵(lì)學(xué)生參加現(xiàn)有的適合高職教育的有關(guān)資格證書考試，還要積極參與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，如果能將這些標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，可以使技能教學(xué)收到事半功倍的效果。
關(guān)鍵詞：中國出口企業(yè)；國際市場(chǎng)營銷；反傾銷
中圖分類號(hào)：F752．7
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002―0594(2007)03-0054―04 收稿日期：2006―09-15
反傾銷是由產(chǎn)品進(jìn)口國政府針對(duì)產(chǎn)品出口國企業(yè)的傾銷行為而采取的行政措施，如征收反傾銷稅。反傾銷是WTO賦予產(chǎn)品進(jìn)口國免受不公平貿(mào)易沖擊、保護(hù)本國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)安全的一個(gè)手段，其宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化進(jìn)程，但近年來隨著世界范圍內(nèi)關(guān)稅壁壘的降低、傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的弱化和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，反傾銷有越用越濫的趨勢(shì)。
一、中國商品遭遇I$I外反傾銷的現(xiàn)狀
改革開放20多年來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令世人矚目的成就，GDP增長創(chuàng)造了連續(xù)15年保持7％以上的經(jīng)濟(jì)奇跡，進(jìn)出口總額從1978年的108．9億美元增長到2005年的14221億美元。加入WTO以來我國的國際貿(mào)易更是迅猛發(fā)展，進(jìn)出口總額于2004與2005連續(xù)兩年突破10000億美元，其中2005年貿(mào)易順差達(dá)到了1018．8億美元，成為世界第三大貿(mào)易國。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著我國對(duì)外貿(mào)易的快速增長，對(duì)外經(jīng)貿(mào)磨擦日益頻繁，我國產(chǎn)品遭受外國的反傾銷愈演愈烈。由圖1看出中國出口產(chǎn)品遭受外國反傾銷立案調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷措施的數(shù)量從1995年至2005年總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從數(shù)量增多的背后進(jìn)一步分析得出我國出口產(chǎn)品遭受的反傾銷呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
(一)發(fā)起調(diào)查的國家越來越多據(jù)中國商務(wù)部公平貿(mào)易局提供的數(shù)字，已有40多個(gè)國家和地區(qū)對(duì)我國出口產(chǎn)品提起反傾銷調(diào)查，僅2005年中國就遭遇15個(gè)國家和地區(qū)提起反傾銷調(diào)查，其中印度和歐盟對(duì)我國的反傾銷呈高發(fā)態(tài)勢(shì)。
(二)產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大我國出口產(chǎn)品遭受反傾銷調(diào)查的范圍涉及動(dòng)物商品、蔬菜、加工食品、礦產(chǎn)品、化工商品、塑料制品、皮革、紙漿及紙張、紡織品、鞋類、玻璃及陶瓷制品、基本金屬、機(jī)電設(shè)備、車輛、儀器、其它工業(yè)制成品等，20世紀(jì)90年代被調(diào)查產(chǎn)品以低附加值或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，近年來一些技術(shù)產(chǎn)品也開始遭到外國的反傾銷指控。
(三)遭受的反傾銷措施與出口貿(mào)易量極不相稱如圖2顯示，從2000年至2005年，中國出口產(chǎn)品被執(zhí)行反傾銷措施數(shù)目占世界的比重逐年上升，同時(shí)看到雖然中國出口貿(mào)易占世界貿(mào)易的比重也在上升，但前者始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出后者，二者極不相稱。中國出口產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)11年遭受到世界最多的反傾銷調(diào)查，中國已成為反傾銷的最大受害國，而且這一不祥趨勢(shì)還在延伸擴(kuò)大。
中國出口產(chǎn)品遭遇反傾銷，直接受害者就是我國出口企業(yè)。如歐盟自2006年10月7日起對(duì)我國皮鞋正式實(shí)施的為期兩年的16．5％的反傾銷關(guān)稅，使得溫州皮鞋在之后“廣交會(huì)”上的訂單數(shù)量銳減了三至四成之多，而中國彩電企業(yè)1988年在歐盟遇到的反傾銷事件，導(dǎo)致中國企業(yè)喪失全球1／4的彩電市場(chǎng)達(dá)15年之久。
二、中國企業(yè)遭受反傾銷主要原因
(一)環(huán)境原因外部環(huán)境方面，許多國家利用反傾銷簡單易行和不易招致報(bào)復(fù)的特點(diǎn)，濫用反傾銷作為排斥國外產(chǎn)品保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的最佳辦法；外國對(duì)我國出口產(chǎn)品傾銷的確定主觀性強(qiáng)。外國政府對(duì)我國產(chǎn)品實(shí)施反傾銷的主觀不利因素主要有：隨意立案，認(rèn)定構(gòu)成傾銷后采取的臨時(shí)措施往往致使我國產(chǎn)品喪失打開市場(chǎng)的良機(jī)；對(duì)我國使用“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家”的歧視待遇，任意選用的替代國價(jià)格使我國產(chǎn)品更容易被認(rèn)定為傾銷和被裁定較高的反傾銷稅率。國內(nèi)環(huán)境方面，我國的出口市場(chǎng)集中、出口結(jié)構(gòu)失衡和外貿(mào)體制不順容易使一些出口產(chǎn)品造成傾銷或傾銷嫌疑。出口管理和審核權(quán)高度集中于政府部門，行業(yè)協(xié)會(huì)僅局限于提供進(jìn)出口培訓(xùn)等初級(jí)服務(wù)等功能，不能對(duì)違反行業(yè)整體利益的出口企業(yè)做出懲罰。行業(yè)管理主體權(quán)力的真空致使行業(yè)管理混亂，造成了出口企業(yè)以壓價(jià)為主要手段的無序競爭。
(二)中國出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的態(tài)度和行為中國一些出口企業(yè)對(duì)國外反傾銷認(rèn)識(shí)不足，或錯(cuò)誤認(rèn)為應(yīng)訴參與與否結(jié)果一個(gè)樣，或認(rèn)為應(yīng)訴代價(jià)過大、得不償失；一些企業(yè)抱僥幸心理，企圖借其它企業(yè)應(yīng)訴之功而享免罰之果，結(jié)果形成國內(nèi)同行大家都不應(yīng)訴的局面。國家相關(guān)政策的鼓勵(lì)支持和近年來我國一些企業(yè)成功應(yīng)訴的事實(shí)表明，企業(yè)應(yīng)訴越積極受益機(jī)率越高。
(三)中國出口企業(yè)對(duì)待國際市場(chǎng)的觀念導(dǎo)向
美國營銷學(xué)者菲利普?科特勒指出，社會(huì)中存在著六種競爭的觀念，各種組織無一不是在其中某一個(gè)觀念的指導(dǎo)下從事其營銷活動(dòng)：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，營銷觀念，顧客觀念和社會(huì)營銷觀念。生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念往往是過于注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和銷量而忽視人性和服務(wù)，這些觀念在少數(shù)落后國家的賣方市場(chǎng)環(huán)境中具有一定的指導(dǎo)意義。現(xiàn)代企業(yè)開拓市場(chǎng)時(shí)一般采用營銷觀念、顧客觀念或社會(huì)營銷觀念指導(dǎo)自己的活動(dòng)，靠市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略來贏得市場(chǎng)，以適應(yīng)正在加速變化的環(huán)境。2004年7月1日起，中國全面實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記制，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了不必使用出口中間商而直接開拓國際市場(chǎng)的資格。但大部分出口企業(yè)僅僅把自營權(quán)當(dāng)作替代外貿(mào)公司做外貿(mào)的優(yōu)惠，滿足于把產(chǎn)品銷售給國外進(jìn)口中間商來獲得出口額。他們往往靠低價(jià)競爭來獲取國際市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，但在獲得一定的市場(chǎng)份額后容易遭受外國反傾銷調(diào)查，極易被進(jìn)口國認(rèn)定為產(chǎn)品傾銷，最終有可能再失去市場(chǎng)，這也正是生產(chǎn)和推銷觀念指導(dǎo)下的營銷實(shí)踐所固有的風(fēng)險(xiǎn)。一些國家對(duì)我國使用的“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家”歧視待遇短期內(nèi)很難有所改變。1999年中美在達(dá)成中國加入WTO協(xié)議時(shí)，規(guī)定自中國加入WTO之日起，美國可以在15年之內(nèi)把中國作為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家；歐洲雖然于1998年通過理事長會(huì)議正式把中國從非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家名單中刪除，但并沒有承認(rèn)中國是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家。美國等國家不會(huì)主動(dòng)對(duì)我國放棄使用非“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家”條款，在優(yōu)化我國出口體制、規(guī)范我國出口企業(yè)經(jīng)營行為、提高出口企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷水平等方面下功夫，既有利于推動(dòng)外部環(huán)境的改善，又能有效應(yīng)對(duì)反傾銷。
應(yīng)該看到，我國政府這幾年在修改和完善WTO反傾銷規(guī)則，建立以行業(yè)協(xié)會(huì)為核心的外貿(mào)出口預(yù)警機(jī)制，構(gòu)建國外的反傾銷協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)出口產(chǎn)品監(jiān)管等方面作了大量的工作，使得我國的出口體制環(huán)境逐步改善。同時(shí)，在一些企業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷案例的帶動(dòng)下，在一些地方政府和行業(yè)的支持和獎(jiǎng)勵(lì)下，我國企業(yè)應(yīng)訴反傾銷的態(tài)度和行為有了積極的轉(zhuǎn)變。與內(nèi)部環(huán)境的改善和一些企業(yè)應(yīng)訴態(tài)度、行為的轉(zhuǎn)變相對(duì)比，我國大部分出口企業(yè)的營銷
觀轉(zhuǎn)變相對(duì)滯后。一些觀念落后的出口企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)盲目跟進(jìn)和競相壓價(jià)的行為往往導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)遭受反傾銷報(bào)復(fù)，提高我國出口企業(yè)的整體國際市場(chǎng)營銷水平刻不容緩。
三、中國出口企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷策略
隨著以信息化和全球化為特征的新經(jīng)濟(jì)影響日漸擴(kuò)大，各國企業(yè)同國際市場(chǎng)的聯(lián)系日益緊密。國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷的最主要差異是國際營銷所面臨的營銷環(huán)境更加復(fù)雜多變，這就要求我國出口企業(yè)在國際市場(chǎng)中開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要通過調(diào)研詳細(xì)剖析國際市場(chǎng)營銷環(huán)境、消費(fèi)者和營銷組合因素，進(jìn)行國際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，這樣才可以用可控制的資源有效應(yīng)對(duì)不可控的國際市場(chǎng)環(huán)境，才可以避免反傾銷、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
(一)通過市場(chǎng)調(diào)研細(xì)致深入剖析國際市場(chǎng)營銷環(huán)境、消費(fèi)者和營銷組合因素 對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究，是企業(yè)開展國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的前提。環(huán)境調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)研主要是為獲取國際市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的信息，通過所收集的信息來測(cè)量市場(chǎng)需求。國際市場(chǎng)營銷環(huán)境可以分為直接營銷環(huán)境和間接環(huán)境，直接營銷環(huán)境是指那些直接對(duì)國際化經(jīng)營企業(yè)的國際營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和制約的因素，通常是指國際市場(chǎng)；國際市場(chǎng)營銷間接環(huán)境是指那些間接的對(duì)國際化經(jīng)營企業(yè)的國際營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和制約作用的因素，一般包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)、自然地理、人口等因素。通過研究這些因素，可以幫助出口企業(yè)理解國際社會(huì)的人群行為和觀念、這些因素如何影響營銷過程，并可以獲取市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)類型及增長變動(dòng)趨勢(shì)、潛在消費(fèi)量等方面的數(shù)據(jù)。取得市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的信息，可以幫助我們測(cè)量、理解國際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和未來的需求，國際市場(chǎng)營銷組合因素的調(diào)研則可以幫助我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)國際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的供給情況。國際市場(chǎng)營銷組合因素調(diào)研包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和競爭調(diào)研。
由于國際市場(chǎng)調(diào)研涉及的范圍廣、變量多、變量之間關(guān)系復(fù)雜等原因，使得一般出口企業(yè)很難獨(dú)自承擔(dān)由此帶來的高額調(diào)研成本。鑒于我國大部分出口企業(yè)規(guī)模較小，可以采取加強(qiáng)文案調(diào)研、通過行業(yè)協(xié)會(huì)組織調(diào)研、幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合聘用國際市場(chǎng)調(diào)研等方式開展國際市場(chǎng)調(diào)研。
(二)國際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位國際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位屬于目標(biāo)營銷的范疇，即出口企業(yè)區(qū)分主要的細(xì)分國際市場(chǎng)，把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的國際市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分國際市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品和制定營銷方案。通過目標(biāo)營銷，出口企業(yè)可以把營銷努力集中在具有最大購買興趣的國際顧客身上。國際市場(chǎng)細(xì)分時(shí)要注意國際消費(fèi)品市場(chǎng)和國際工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的不同，我國出口企業(yè)在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，可考慮從以下五個(gè)市場(chǎng)模式中選用適合自身的模式：密集單一市場(chǎng)、有選擇的專門化、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、完全覆蓋市場(chǎng)。
如圖3，密集單一市場(chǎng)(1)是以單一產(chǎn)品對(duì)單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)密集營銷的市場(chǎng)模式；有選擇的專門化(2)是以多種產(chǎn)品對(duì)多個(gè)聯(lián)系很少的細(xì)分市場(chǎng)分散營銷的市場(chǎng)模式；產(chǎn)品專門化(3)是以系列同種產(chǎn)品對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)展開營銷的市場(chǎng)模式；市場(chǎng)專門化(4)是以一系列多種產(chǎn)品滿足某個(gè)顧客群體各種需要的市場(chǎng)模式；完全覆蓋市場(chǎng)(5)是用各種產(chǎn)品滿足多個(gè)顧客群體需要的市場(chǎng)模式。我國出口企業(yè)往往不重視對(duì)市場(chǎng)覆蓋策略的研究，沿用“大規(guī)模分銷”的傳統(tǒng)方式，出口主要集中在為數(shù)不多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上，因而這些商品在進(jìn)口國市場(chǎng)上所占份額就相對(duì)較大，同時(shí)我國商品的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)又在于價(jià)格低廉，這樣即使不是有意構(gòu)成傾銷行為，也容易引起進(jìn)口國同類產(chǎn)品廠商的警戒并引發(fā)反傾銷申訴。考慮到我國大部分出口企業(yè)規(guī)模小、國際市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠深厚，密集單一市場(chǎng)(1)和有選擇的專門化市場(chǎng)(2)模式較利于我國出口企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，而且有利于避免國外的反傾銷。市場(chǎng)定位就是出口企業(yè)確定在目標(biāo)國際市場(chǎng)要傳遞的顧客價(jià)值，也就是企業(yè)或品牌的核心觀念。我國出口企業(yè)的市場(chǎng)定位要注重價(jià)值的差異化，即在設(shè)計(jì)產(chǎn)品與形象時(shí)以目標(biāo)市場(chǎng)的顧客利益為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，努力避免與國外競爭者雷同，從而在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置。定位之后，要通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的差異化來體現(xiàn)核心觀念，從而將出口產(chǎn)品與國外競爭者區(qū)分開來。
(三)產(chǎn)品策略 國際市場(chǎng)營銷產(chǎn)品策略要求對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的選擇、產(chǎn)品組合、品牌、包裝、服務(wù)做出協(xié)調(diào)一致的決策。現(xiàn)階段我國大部分出口企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的選擇和國際品牌建設(shè)上面臨的問題較多。從我國的出口商品結(jié)構(gòu)來看，近年來技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例開始上升，技術(shù)密集型產(chǎn)品主要為滿足全球消費(fèi)者的共性需求，這一特性要求采取標(biāo)準(zhǔn)化策略，而前幾年占絕對(duì)出口優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品主要滿足各國消費(fèi)者的個(gè)性需求，應(yīng)以采用差異化策略為主。我國出口企業(yè)國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略尤其應(yīng)注意標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的結(jié)合運(yùn)用，如一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采用差異化策略，改變包裝或品牌名稱就可進(jìn)入不同國家市場(chǎng)，事實(shí)上我國出口產(chǎn)品的很大一部分利潤就被運(yùn)用差異化策略的外國進(jìn)口商轉(zhuǎn)移。標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略結(jié)合應(yīng)用有助于企業(yè)避免反傾銷，例如在1994年美國對(duì)我國所生產(chǎn)打火機(jī)的反傾銷調(diào)查中，我國一企業(yè)生產(chǎn)的打火機(jī)因?yàn)槎嗔顺錃忾y特色而免受調(diào)查。
品牌的本質(zhì)是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞特定的屬性、利益和服務(wù)，品牌是公司戰(zhàn)略運(yùn)作、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。中國企業(yè)國際營銷下一階段的戰(zhàn)略是如何真正建立世界性品牌，中國企業(yè)建立世界性品牌的真正難點(diǎn)在于如何建立能代表中國文化精髓的品牌價(jià)值，而非市場(chǎng)份額或銷量。在對(duì)出口商品的品牌設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮同進(jìn)口國的文化環(huán)境和法律環(huán)境相適應(yīng)，同時(shí)要加強(qiáng)品牌的維護(hù)。
(四)價(jià)格、渠道和促銷策略對(duì)中國出口企業(yè)而言，為產(chǎn)品制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格是最困難的國際市場(chǎng)營銷決策任務(wù)之一，所制定的價(jià)格既要反映出消費(fèi)者所感知的產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)值，又要避免被認(rèn)定為傾銷，還需要考慮產(chǎn)品成本。出口商品價(jià)格低于目標(biāo)市場(chǎng)相同或類似商品的一般價(jià)格水平是導(dǎo)致我國出口產(chǎn)品受到反傾銷訴訟的直接原因，單純依靠低價(jià)打開國際市場(chǎng)已經(jīng)越來越不可行。價(jià)格是傳遞差異化顧客價(jià)值的一個(gè)符號(hào)，我國出口企業(yè)應(yīng)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)決策，同時(shí)考慮成本和競爭的影響。需求導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品售價(jià)，采用這種方法定價(jià)時(shí)要求我國出口企業(yè)提高對(duì)國外銷售渠道的控制力，同時(shí)要積極通過有關(guān)部門的價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)密切關(guān)注國外競爭對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格。
渠道和促銷是產(chǎn)品接近目標(biāo)市場(chǎng)并促成其為消費(fèi)者最終接受的國際市場(chǎng)營銷工具，二者長期以來一直為跨國公司和國外進(jìn)口商所控制，成為制約我國出口企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的瓶頸。在促銷策略的選擇上，可以借簽日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)幾家本地企業(yè)，通過他們之間的競爭提升促銷的創(chuàng)意水平、降低促銷成本。中國傳統(tǒng)哲學(xué)思想“客隨主便”是我國產(chǎn)品打開國際市場(chǎng)分銷渠道的可行策略。以格蘭仕為代表的許多中國企業(yè)采取OEM銷售方式，利用跨國公司和目標(biāo)市場(chǎng)本地企業(yè)的品牌和他們的分銷渠道進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，取得了較好的業(yè)績。同時(shí)應(yīng)看到OEM不利于我國出口企業(yè)建立自己的品牌、對(duì)渠道控制力有限等缺點(diǎn)，長遠(yuǎn)來看，我國出口企業(yè)應(yīng)在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上主動(dòng)加入目標(biāo)市場(chǎng)本地分銷渠道的價(jià)值鏈，積極培養(yǎng)雙方的合伙關(guān)系以謀求市場(chǎng)的共贏，這樣可從源頭上杜絕反傾銷的發(fā)生。
公司簡介：*市寶博實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外專利技術(shù)、高科技新產(chǎn)品的引進(jìn)與的多元化投資公司。一九九六年公司成立時(shí)，注冊(cè)資金便達(dá)500萬元人民幣。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬元人民幣，，具有獨(dú)立進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、可國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。寶博重視引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念，在不斷的嘗試、改進(jìn)并完善管理風(fēng)格的過程中、在充分有效的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營銷及市場(chǎng)服務(wù)體系。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)人力資源部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、市場(chǎng)營銷部、客戶服務(wù)部、商務(wù)部、渠道管理部及總裁辦公室等部門，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，擁有十分廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專利引進(jìn)高科技產(chǎn)品的前提下，本著促進(jìn)國人健康、美化人民生活的原則，著眼于市場(chǎng)需要，充分利用公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，先后引進(jìn)開發(fā)了加拿大（CANADA）"挺霸MAGICBELT"牌護(hù)腰器，意大利（ITALY）最新納米技術(shù)產(chǎn)品--納米鈦金首飾"菲兒"等，并以其在市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)推廣發(fā)面的優(yōu)勢(shì)，成為五糧液集團(tuán)新近生產(chǎn)的五糧液恭喜發(fā)財(cái)酒的*總。
時(shí)下，考MBA成為風(fēng)靡全國的時(shí)尚，但據(jù)權(quán)威部門對(duì)很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當(dāng)一部分考生考MBA并非真的為了增加學(xué)識(shí)、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會(huì)地位和社交圈的"成功人士"，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好"事業(yè)源"。但實(shí)際上，那些真正"事業(yè)有成、社交廣泛"的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場(chǎng)，亦或在高雅時(shí)尚的各類"貴族俱樂部"中侃侃而談。當(dāng)然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，"認(rèn)識(shí)新朋友，尋找新快樂"才是生命的真諦！
寶博著眼于市場(chǎng)開拓，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，誠邀數(shù)位國內(nèi)娛樂圈的"靈通"人士加盟，設(shè)立了網(wǎng)上平臺(tái)"白領(lǐng)會(huì)所俱樂部"！
該俱樂部將依仗寶博強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)為廣大的高爾夫球及熱氣球愛好者們提供一個(gè)集"交友、娛樂、健身"為一體的活動(dòng)平臺(tái)。通過該網(wǎng)上平臺(tái)提供的服務(wù)，那些持有不同會(huì)籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入*及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂部，并選擇自己希望結(jié)識(shí)的朋友在舒心爽朗的高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的"較量"和交流，以實(shí)現(xiàn)自己的"高球心動(dòng)之約"！
"你是否渴望擁有翅膀,哪怕片刻的飛翔?
你是否向往掙脫引力,去峰巒間白云端引吭?
那么請(qǐng)你加入這遨游于碧空的運(yùn)動(dòng)----在這里,你能夠自由地飄揚(yáng)!
這是一首描寫熱氣球運(yùn)動(dòng)的詩，那飽含誘惑力的詩句無論是對(duì)曾經(jīng)有過此難忘經(jīng)歷的愛好者還是對(duì)那些只曾遠(yuǎn)端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自內(nèi)心的呼喚！
熱氣球運(yùn)動(dòng)自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種"財(cái)富、自由、性格和勇氣"的象征。在國人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運(yùn)動(dòng)迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望"反撲歸真"的夢(mèng)想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點(diǎn)，加之熱氣球運(yùn)動(dòng)本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險(xiǎn)、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起"熱氣球風(fēng)暴"！
寶博下屬的"*市中航云中漫步熱氣球俱樂部"做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過"白領(lǐng)會(huì)所俱樂部"網(wǎng)上平臺(tái)為癡迷于熱氣球運(yùn)動(dòng)或者渴望以更安全的方式"相聚藍(lán)天下漫步白云間"的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實(shí)效的服務(wù)。
會(huì)了解寶博，熟悉"白領(lǐng)會(huì)所俱樂部"，您將接近夢(mèng)想！
內(nèi)容摘要：后金融危機(jī)時(shí)代廣州市在“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”的目標(biāo)指導(dǎo)下，努力克服外部市場(chǎng)萎縮不振的困境，在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中實(shí)現(xiàn)了一定的創(chuàng)新和發(fā)展。“十二五”期間，廣州市應(yīng)緊緊圍繞建設(shè)國際商貿(mào)中心這一主題，加快實(shí)施外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略和外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，改善調(diào)整貿(mào)易和進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，培育完善營商環(huán)境，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)的平衡、協(xié)調(diào)和永續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：廣州市 外經(jīng)貿(mào) 存在問題 對(duì)策 展望
引言
后金融危機(jī)時(shí)代，對(duì)于廣州而言，面臨的機(jī)遇和應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)并存。從國際上看，世界經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩勢(shì)頭，發(fā)達(dá)國家復(fù)蘇力度普遍減弱，外需不振的狀況日益增強(qiáng)；國際市場(chǎng)競爭和貿(mào)易摩擦日漸增多，這都對(duì)廣州外經(jīng)貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了一定程度的負(fù)面影響。從國內(nèi)看，首先，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面和長期發(fā)展趨勢(shì)并未改變，其宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的深厚潛力、強(qiáng)勁動(dòng)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力并沒有削弱，這就為廣州促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展提供了先決條件；其次，國家和省、市出臺(tái)了一系列有利于外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的政策措施，包括在合理利用外資、促進(jìn)服務(wù)外包等方面的激勵(lì)政策等。這些都對(duì)于廣州提高利用外資質(zhì)量，降低外商投資門檻，拓寬引資渠道，發(fā)展服務(wù)外包業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了推動(dòng)作用。
廣州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展存在問題及相應(yīng)對(duì)策
（一）存在問題
1.中小企業(yè)的融資和發(fā)展問題。美國次貸危機(jī)之后，受歐洲債務(wù)危機(jī)、日本地震和美國經(jīng)濟(jì)增長乏力的外部不利影響，廣州市企業(yè)特別是以出口為導(dǎo)向的外向型中小企業(yè)發(fā)展面臨著較多困難。具體而言，由于原材料、能源以及用工、經(jīng)營成本的上漲，導(dǎo)致中小型企業(yè)資金需求增大，出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的局面；而外部傳統(tǒng)市場(chǎng)的低迷萎縮使得出口訂單減少，且訂單以小單、短單為主，與此同時(shí)，隨著國家宏觀調(diào)控政策逐步收緊，人民幣匯率升值預(yù)期增強(qiáng)，這些企業(yè)承受的出口壓力進(jìn)一步增大，進(jìn)而影響到其生存和壯大。在金融危機(jī)影響尚未完全散去，全球經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)諸多不確定因素的情況下，如何解決中小企業(yè)融資和發(fā)展問題，將對(duì)廣州外經(jīng)貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生不可忽視的影響。
2.進(jìn)出口和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變問題。“十一五”期間，廣州市進(jìn)出口和貿(mào)易結(jié)構(gòu)有了不同程度變化。以2011年為例，2011年前11個(gè)月，出口增加17.5%，進(jìn)口增加8.7%。其中，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)的進(jìn)出口保持一定程度增長，但增長勢(shì)頭放緩。但值得注意的是，資源、能源型產(chǎn)品出口大幅減少。一般貿(mào)易增勢(shì)整體上優(yōu)于加工貿(mào)易，而一般貿(mào)易的增長也體現(xiàn)出廣州自身品牌和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口能力的提升。從上述分析不難看出，“十一五”期間廣州進(jìn)出口和貿(mào)易結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整中，在保持傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型出口持續(xù)增長的基礎(chǔ)上，逐步提高中高端、低碳產(chǎn)品的進(jìn)出口比重，并通過促進(jìn)技術(shù)和服務(wù)貿(mào)易來推動(dòng)貿(mào)易的穩(wěn)定增長。
3.投、引資領(lǐng)域的市場(chǎng)多元化問題。“十一五”期間，特別是近兩年來，由于歐美市場(chǎng)萎縮不振及日本地震帶來的負(fù)面影響，廣州市對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴進(jìn)出口面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。據(jù)海關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2011年前11個(gè)月，廣州面向歐洲出口、進(jìn)口的數(shù)額分別下降了2.6%和25%；面向美國則是出口數(shù)額僅增加10.5%，進(jìn)口數(shù)額卻下降10%。因此，如何鞏固和維護(hù)傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)，增強(qiáng)廣州外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和競爭力將成為今后工作的新著力點(diǎn)。
（二）相應(yīng)對(duì)策
1.關(guān)于中小企業(yè)融資和發(fā)展問題。首先是制定適宜的行業(yè)規(guī)范。通過行業(yè)規(guī)范的制定和引入，完善中小型外貿(mào)企業(yè)生存及發(fā)展的外部環(huán)境，規(guī)避無序、過度競爭，努力為其創(chuàng)造寬松的經(jīng)營條件并提供必要的政策、稅收、信息上的幫助，如堅(jiān)決取締不合理收費(fèi)，簡化審批手續(xù)，建設(shè)服務(wù)和信息通報(bào)平臺(tái)及時(shí)相關(guān)信息，給予其更多稅收和經(jīng)營優(yōu)惠等。
其次是通過建立職能不同的中介機(jī)構(gòu)，發(fā)揮其服務(wù)紐帶和商機(jī)聯(lián)接作用。這些機(jī)構(gòu)包括具有各種非官方色彩的貿(mào)促會(huì)、招商局等；以商會(huì)形式出現(xiàn)的行業(yè)組織，如進(jìn)出口商會(huì)等；具有專業(yè)知識(shí)的中介機(jī)構(gòu)， 如市場(chǎng)調(diào)研公司、律師事務(wù)所等；此外，還有一般類型的中介機(jī)構(gòu)，如國際經(jīng)貿(mào)資訊中心等。
第三是建立扶持中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的特殊金融系統(tǒng)并健全社會(huì)化服務(wù)體系。政府部門應(yīng)在地方中小型外貿(mào)企業(yè)擔(dān)保基金試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研究制定符合廣州市情和發(fā)展需要的中小型外貿(mào)企業(yè)信貸擔(dān)保制度，同時(shí)加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通合作，為其融資貸款提供多重便利；在社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)方面，政府應(yīng)建立專門的培訓(xùn)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，并在法律顧問、信息收集與溝通、技術(shù)開發(fā)、資金融通、市場(chǎng)開拓等方面提供必要的援助和支持。
2.關(guān)于進(jìn)出口和貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變問題。首先，加快引進(jìn)和建設(shè)一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)培育“三自三高”的出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競爭力，以此來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)扶持資金，增大資助力度，支持企業(yè)推進(jìn)科技研發(fā)和打造知名品牌。通過建立本地化的國際技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)，打造本地區(qū)國際技術(shù)交流服務(wù)載體，加快國際高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)的引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。
其次，按照“分類指導(dǎo)、有序推進(jìn)、先易后難、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面”的目標(biāo)，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。應(yīng)逐步推動(dòng)外資企業(yè)建立本地運(yùn)營管理中心、物流配送中心等延長加工貿(mào)易增值鏈，強(qiáng)化和完善出口載體建設(shè)。同時(shí)，要著力培育本土跨國公司，形成具有廣州特色和競爭力的企業(yè)集團(tuán)到海外直接投資設(shè)立機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)積極承接技術(shù)含量高，能夠帶動(dòng)設(shè)備、技術(shù)出口的大型工程項(xiàng)目，進(jìn)而提高對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作水平。在此方面，可以充分利用南沙新區(qū)建設(shè)的有利條件，發(fā)揮其在港口加工、物流配送、在地改造等方面的積極作用。
再次，加快完善服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)體系，推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。應(yīng)在鞏固旅游、運(yùn)輸、酒店餐飲等傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易基礎(chǔ)上，大力支持軟件技術(shù)、文化出版、生物醫(yī)藥等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展，并盡快完善相關(guān)統(tǒng)計(jì)體系，加強(qiáng)對(duì)其監(jiān)測(cè)、分析和預(yù)警。具體而言，應(yīng)以本市四大服務(wù)外包示范區(qū)為主要承接載體，不但從重點(diǎn)國家引入知名服務(wù)外包企業(yè)，而且要積極開拓以印度、巴西、中東、非洲為代表的新興國家和地區(qū)市場(chǎng)，促進(jìn)服務(wù)外包良性發(fā)展，增強(qiáng)抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力；通過制定和實(shí)施相關(guān)政策，引入在業(yè)界具有知名度和影響力的海外領(lǐng)軍型留學(xué)人才歸國創(chuàng)業(yè)，形成專業(yè)人才梯隊(duì)。
3.關(guān)于投、引資領(lǐng)域的市場(chǎng)多元化問題。在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)， 應(yīng)努力增加新興貿(mào)易伙伴以促進(jìn)市場(chǎng)多元化。進(jìn)一步加強(qiáng)與美、日、歐的交流與合作， 促進(jìn)在資金、技術(shù)、勞務(wù)等方面關(guān)系的發(fā)展無疑很重要，但從長遠(yuǎn)角度看，增強(qiáng)與新興國家和地區(qū)合作將成為今后發(fā)展方向。加強(qiáng)與新興發(fā)展中國家的各類經(jīng)貿(mào)合作，有利于其開發(fā)潛力市場(chǎng)，充分強(qiáng)化與這些國家和地區(qū)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)分工與產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)多贏，從而降低單一依賴傳統(tǒng)市場(chǎng)帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于不同地區(qū)和國家，可以采取差異化策略和措施：
對(duì)于拉美市場(chǎng)而言，由于拉美地區(qū)擁有多個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定，如南方共同市場(chǎng)、安第斯共同體等，客觀上消除了貿(mào)易壁壘限制；同時(shí)，隨著金融危機(jī)影響逐步消退，該地區(qū)國家對(duì)于機(jī)械設(shè)備、紡織紗線、化妝品等消費(fèi)品傳統(tǒng)需求逐步恢復(fù)性增長，這會(huì)為廣州擴(kuò)大對(duì)該地區(qū)的進(jìn)出口提供便利條件。
對(duì)于非洲和中東國家而言，要充分利用“廣交會(huì)”平臺(tái)。在歷次廣交會(huì)中，特別是近幾年，來自非洲和中東的客商逐步增多。這些國家對(duì)中國價(jià)廉物美的日用品和消費(fèi)品有著穩(wěn)定需求；同時(shí)，非洲和中東地區(qū)與廣州在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上也存在很強(qiáng)互補(bǔ)性，廣州在外經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型中需要轉(zhuǎn)移的大量技術(shù)和設(shè)備能夠?yàn)槠渌谩＿@些因素都會(huì)對(duì)廣州加大對(duì)該地區(qū)的投引資合作起到支撐和促進(jìn)作用。
后金融危機(jī)時(shí)代廣州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展展望
（一）建設(shè)具有區(qū)域輻射力和國際影響力的國際商貿(mào)中心
以此營造拓展投、引資的良好環(huán)境，為外經(jīng)貿(mào)工作的平穩(wěn)協(xié)調(diào)發(fā)展提供軟硬件條件。為此，首先需強(qiáng)化廣州作為樞紐性基礎(chǔ)設(shè)施的支撐功能，加快構(gòu)建世界級(jí)空港、海港、鐵路和公路樞紐，完善內(nèi)外連接的高速鐵路、軌道交通、高速公路建設(shè)；其次要通過建構(gòu)競爭有序、活力充足的高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系。具體而言，應(yīng)加快建設(shè)琶洲地區(qū)、城市新中軸線南段地區(qū)、珠江新城-員村地區(qū)、白鵝潭地區(qū)、白云新城等重點(diǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)功能區(qū)，并規(guī)劃建設(shè)金融創(chuàng)新服務(wù)區(qū)，有序適度開放金融市場(chǎng)，分類引進(jìn)外資注入的金融、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高端化發(fā)展；充分利用作為國家中心城市的角色，特別是借助南沙新區(qū)和“中新知識(shí)城”建設(shè)的良好契機(jī)和政策、稅收等優(yōu)勢(shì)，著力引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)等大型企業(yè)設(shè)立總部、地區(qū)總部或職能型總部機(jī)構(gòu)落戶廣州，并大力促進(jìn)具有本地特色和品牌效應(yīng)的總部企業(yè)發(fā)展以形成根植珠三角，輻射廣大亞太地區(qū)的總部經(jīng)濟(jì)基地。
（二）借鑒國內(nèi)外成熟經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)自身外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)
以此為外經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供機(jī)制基礎(chǔ)和策略引導(dǎo)。外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)系到其發(fā)展的根本和長遠(yuǎn)，必須從全局高度把握。具體到不同領(lǐng)域和層次，第一，從“引進(jìn)來”和“走出去”的發(fā)展方向上看，“引進(jìn)來”要從單純吸收資本為主向引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理方式、人力和智力資源轉(zhuǎn)變，過度依靠要素稟賦和政策扶持向依托市場(chǎng)需求和軟環(huán)境建設(shè)轉(zhuǎn)變；“走出去”則是要把重點(diǎn)放在資源能源合作、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。第二，通過貿(mào)易結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)開拓新興市場(chǎng)和需求。在此，應(yīng)主動(dòng)依據(jù)國家和省出臺(tái)的一系列促進(jìn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策措施，制定出符合廣州市的相關(guān)配套政策，利用政策、金融、稅收等杠桿要素，鼓勵(lì)大型企業(yè)加大研發(fā)投入，引導(dǎo)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，培育出一批帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射影響大的創(chuàng)新性出口企業(yè)，進(jìn)而構(gòu)建研發(fā)-生產(chǎn)-市場(chǎng)三級(jí)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)接納國際分工向主動(dòng)參與國際分工的轉(zhuǎn)變（李瑞林，2009）。
（三）通過戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展平臺(tái)建設(shè)促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展
以此為外經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。“十二五”期間國家出臺(tái)了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，這為廣州促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供了契機(jī)。廣州市應(yīng)根據(jù)自身外經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀，一方面以建立重大產(chǎn)業(yè)基地為載體，促進(jìn)中高端新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括依托國家汽車及相關(guān)零部件出口基地，深度拓展汽車產(chǎn)業(yè)鏈；積極申報(bào)國家船舶出口基地，發(fā)展壯大船舶制造、加工產(chǎn)業(yè)；依托國家軟件產(chǎn)業(yè)基地和醫(yī)藥出口基地，推進(jìn)軟件技術(shù)升級(jí)、生物醫(yī)藥研發(fā)等發(fā)展；推進(jìn)國家動(dòng)漫基地、廣州設(shè)計(jì)港等項(xiàng)目建設(shè)，構(gòu)筑根植廣州，輻射全國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群；另一方面要突出戰(zhàn)略性平臺(tái)的公共服務(wù)效能，支持重點(diǎn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)建設(shè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程項(xiàng)目中心、工程研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等，進(jìn)一步推進(jìn)各類科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)，完善具有廣州自身特色的產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新體系，在信息技術(shù)、生物能源、新材料應(yīng)用等重點(diǎn)領(lǐng)域扶持和培育一批擁有自主品牌、有較強(qiáng)國際影響力和競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)。與此同時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園和物流園區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)和集群化效應(yīng)，特別要以白云機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)、南沙保稅港區(qū)、廣州保稅物流園區(qū)為重點(diǎn)，加快推進(jìn)保稅物流特殊監(jiān)管區(qū)域和場(chǎng)所建設(shè)，完善保稅物流體系，為外經(jīng)貿(mào)持續(xù)健康發(fā)展提供保障和支持
參考文獻(xiàn)：
1.廣州市外經(jīng)貿(mào)局.廣州市2011年進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)簡報(bào)
2.廣州海關(guān).廣州地區(qū)2011年1至12月進(jìn)出口簡報(bào)
3.2011年廣州市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展白皮書[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2011
4.廣州市發(fā)改委課題組.加快廣州產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的思路[J].宏觀經(jīng)濟(jì)管理，2011（10）
5.黃靜波， 張安民.中國對(duì)外直接投資主要?jiǎng)右蝾愋偷膶?shí)證研究[J].國際經(jīng)貿(mào)探索，2009（7）
目 錄
第一章 堿式碳酸鉛簡介及相關(guān)技術(shù)指標(biāo)
一、堿式碳酸鉛產(chǎn)品概述
二、堿式碳酸鉛理化性質(zhì)
三、堿式碳酸鉛的包裝、運(yùn)輸、貯存相關(guān)規(guī)定
四、堿式碳酸鉛的用途及應(yīng)用領(lǐng)域
第二章 中國堿式碳酸鉛市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵因素分析
一、堿式碳酸鉛市場(chǎng)規(guī)模分析（XX年度）
二、堿式碳酸鉛市場(chǎng)主要競爭對(duì)手構(gòu)成
三、堿式碳酸鉛市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境分析
四、堿式碳酸鉛市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素分析
五、XX年全球金融危機(jī)對(duì)堿式碳酸鉛行業(yè)發(fā)展影響分析
1. 對(duì)堿式碳酸鉛行業(yè)本身影響分析
2. 對(duì)堿式碳酸鉛上下游產(chǎn)業(yè)影響分析
3. 對(duì)堿式碳酸鉛價(jià)格影響分析
第三章 全球堿式碳酸鉛市場(chǎng)分析(XX年度為主)
一、堿式碳酸鉛全球主要區(qū)域市場(chǎng)分析
二、堿式碳酸鉛主要消費(fèi)市場(chǎng)分析
三、堿式碳酸鉛主要供給地區(qū)分析
四、堿式碳酸鉛全球市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)預(yù)測(cè)
第四章 堿式碳酸鉛生產(chǎn)工藝及技術(shù)路徑分析
一、堿式碳酸鉛質(zhì)量指標(biāo)
二、堿式碳酸鉛各種生產(chǎn)方法及利弊對(duì)比分析
三、國內(nèi)外堿式碳酸鉛生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢(shì)
1. 國外主流生產(chǎn)工藝介紹
2. 國內(nèi)主流生產(chǎn)工藝介紹
3. 國內(nèi)外生產(chǎn)工藝對(duì)比分析
四、國內(nèi)外堿式碳酸鉛最新技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用情況
五、主要生產(chǎn)設(shè)備情況介紹
第五章 XX-XX年中國堿式碳酸鉛市場(chǎng)行情分析及發(fā)展預(yù)測(cè)
一、XX年國內(nèi)堿式碳酸鉛市場(chǎng)發(fā)展回顧分析
二、 堿式碳酸鉛市場(chǎng)競爭格局分析
三、XX-XX年堿式碳酸鉛產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)
四、XX-XX年堿式碳酸鉛需求量分析及預(yù)測(cè)
五、XX-XX年堿式碳酸鉛進(jìn)出口狀況分析
六、XX-XX年中國堿式碳酸鉛價(jià)格研究
1. 堿式碳酸鉛產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)
2. 堿式碳酸鉛產(chǎn)品價(jià)格影響因素分析
七、堿式碳酸鉛主要下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成分析
1. 堿式碳酸鉛用途介紹
2. 下游消費(fèi)領(lǐng)域分析
3. 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
4. 市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)及份額構(gòu)成
第六章 國內(nèi)外主要生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)桿分析
一、業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)基本情況介紹
二、主要廠家生產(chǎn)規(guī)模及工藝
三、主要廠家經(jīng)營財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
四、國內(nèi)外產(chǎn)量及供需格局走勢(shì)分析
第七章 國內(nèi)在建及擬建項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析
一、主要項(xiàng)目分布情況
二、主要項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)間
三、新建項(xiàng)目對(duì)堿式碳酸鉛行業(yè)產(chǎn)能影響分析
第八章 本報(bào)告主要研究結(jié)論及市場(chǎng)判斷
一、對(duì)堿式碳酸鉛市場(chǎng)行情的主要判斷及結(jié)論
二、對(duì)堿式碳酸鉛產(chǎn)品主要生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程分析判斷
三、對(duì)堿式碳酸鉛市場(chǎng)容量及供需格局的預(yù)測(cè)結(jié)論
第九章 西杰優(yōu)盛獨(dú)家策略建議
一、堿式碳酸鉛技術(shù)開發(fā)注意要點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
二、堿式碳酸鉛項(xiàng)目投資注意要點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
三、堿式碳酸鉛行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸策略
四、堿式碳酸鉛產(chǎn)品市場(chǎng)及銷售策略建議
五、XX年堿式碳酸鉛企業(yè)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴策略建議
圖表目錄
圖表：堿式碳酸鉛技術(shù)指標(biāo)
圖表：堿式碳酸鉛理化性質(zhì)一覽圖
圖表：堿式碳酸鉛生產(chǎn)工藝流程圖
圖表：堿式碳酸鉛下游需求領(lǐng)域構(gòu)成圖
圖表：XX年堿式碳酸鉛市場(chǎng)規(guī)模分析
圖表：堿式碳酸鉛市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素構(gòu)成圖
圖表：XX年金融危機(jī)對(duì)堿式碳酸鉛影響圖示
圖表：堿式碳酸鉛全球市場(chǎng)構(gòu)成圖
圖表：堿式碳酸鉛主要生產(chǎn)工藝及技術(shù)對(duì)比
圖表：XX-XX年堿式碳酸鉛產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)
圖表：XX-XX年堿式碳酸鉛需求量分析及預(yù)測(cè)
圖表：XX年堿式碳酸鉛產(chǎn)品進(jìn)出口情況
圖表：XX-XX年中國堿式碳酸鉛產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)
本文分析了影響陜西農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的直接和間接因素，包括農(nóng)產(chǎn)品成本和價(jià)格、質(zhì)量和安全、市場(chǎng)營銷能力、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)科技水平、政府扶持政策及國際貿(mào)易政策等，旨在找出陜西農(nóng)產(chǎn)品參與國際競爭所面臨的問題和制約因素，為提高陜西農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提供依據(jù)和參考。
【關(guān)鍵詞】
陜西；農(nóng)產(chǎn)品；國際競爭力；影響因素
20世紀(jì)90年代以來，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，以及政府整治投資環(huán)境、鼓勵(lì)出口政策的拉動(dòng)，陜西省對(duì)外經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額不斷增加，在全省對(duì)外貿(mào)易中所占的比重也在不斷提升，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷加強(qiáng)。但是，面對(duì)越來越復(fù)雜的國際市場(chǎng)環(huán)境，陜西農(nóng)產(chǎn)品出口也面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。當(dāng)前形勢(shì)下，深入探討影響陜西農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的主要因素，對(duì)進(jìn)一步采取措施提高陜西農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力具有重要意義。
一、直接因素
影響農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的直接因素主要有成本和價(jià)格、質(zhì)量和安全以及市場(chǎng)營銷能力等。
1、成本和價(jià)格
貨物的成本和價(jià)格是決定了市場(chǎng)競爭力大小的重要指標(biāo)，成本的高低決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢(shì)和獲利情況。在近幾年，陜西的農(nóng)產(chǎn)品成本都有所增加，主要是體現(xiàn)在生產(chǎn)資料的成本增加，如種子、農(nóng)藥、機(jī)械作業(yè)、人工作業(yè)灌溉費(fèi)用的上漲；其次是土地成本的增加，因?yàn)樯a(chǎn)需要流動(dòng)土地不斷增加，使得出租方抬高租賃費(fèi)用。
價(jià)格的影響對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭壓力主要來源與生產(chǎn)價(jià)格和出口價(jià)格。從生產(chǎn)價(jià)格分析，隨著生產(chǎn)成本的提高，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也隨著一路攀升，據(jù)陜西省統(tǒng)計(jì)局、國家統(tǒng)計(jì)局陜西調(diào)查總隊(duì)調(diào)查結(jié)果顯示，2011年陜西農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格同比上漲13.8%，在全國漲幅排第13位。從出口價(jià)格來看，憑借良好的自然條件和雄厚的技術(shù)實(shí)力，陜西在多數(shù)水果、蔬菜和畜牧產(chǎn)品的出口上具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是，由于農(nóng)業(yè)資源配置和生產(chǎn)效率較低，很多大宗農(nóng)產(chǎn)品，尤其是糧食產(chǎn)品的出口價(jià)格已高出國際市場(chǎng)價(jià)格的二至七成，無法與主要出口國進(jìn)行競爭。
2、質(zhì)量和安全
隨著人們生活水平的提高，對(duì)食品安全和食品質(zhì)量都有了越來越高的要求。對(duì)于人們對(duì)食品安全、食品衛(wèi)生的關(guān)注，促使國家在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口的衛(wèi)生檢驗(yàn)方面都有了嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。通過技術(shù)要求來監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全對(duì)其國際競爭力產(chǎn)生了決定性的作用，農(nóng)產(chǎn)品國際競爭也由單純的成本――價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀鲸D―價(jià)格和質(zhì)量――安全的雙重競爭。
近幾年，經(jīng)過各級(jí)部門的共同努力，陜西農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”體系建設(shè)得以良好的發(fā)展，無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品的生產(chǎn)面積不斷擴(kuò)大。目前，全省已認(rèn)定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地991個(gè)，認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品1143個(gè)；認(rèn)證綠色食品企業(yè)65家，綠色食品175個(gè)；認(rèn)證有機(jī)食品企業(yè)75家，有機(jī)產(chǎn)品95個(gè)；登記農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品23個(gè)。在農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)抽檢中，陜西無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品市場(chǎng)抽檢合格率穩(wěn)定在98%以上。然而，陜西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作起步較晚，與發(fā)達(dá)國家相比，還有很多亟待解決的問題。具體表現(xiàn)在：農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率低、外觀性差、良莠混雜；生產(chǎn)和防疫不規(guī)范；在品種改良、病蟲害防治、農(nóng)藥殘留上，特別是產(chǎn)后深加工、貯藏、保鮮、運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)方面與發(fā)達(dá)國家相比還存在很大差距。
3、市場(chǎng)營銷能力
市場(chǎng)營銷是農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力實(shí)現(xiàn)的載體，包括從識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需求到讓消費(fèi)者感到滿意的所有活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、促銷策略、提供服務(wù)和品牌化等。營銷能力是上述各種活動(dòng)能力的綜合體現(xiàn)。市場(chǎng)營銷能力如何，決定農(nóng)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的地位和份額，從而直接體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的大小。
雖然政府和企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣做了大量的工作，例如利用各種推介會(huì)為農(nóng)產(chǎn)品做宣傳、為特色農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地域名保護(hù)、為農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)品牌等，對(duì)陜西農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售起到了一定的作用，但其在國際營銷過程中仍然有很多突出的問題。一方面，觀念意識(shí)不到位，銷售組織化程度低。多數(shù)農(nóng)民對(duì)開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的重視程度不夠，缺乏品牌、包裝、服務(wù)等營銷意識(shí)，坐等客商上門收購，在市場(chǎng)競爭中處于被動(dòng)地位。另一方面，體系建設(shè)不健全，制度規(guī)范不到位。農(nóng)產(chǎn)品營銷體系和市場(chǎng)信息體系建設(shè)都不夠健全，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，功能不配套；各主體對(duì)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，很容易引起生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性，從而影響農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力的提高。
二、間接因素
影響農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的間接因素主要有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)水平、政府扶持政策以及國際貿(mào)易政策等。
1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
十七屆三中全會(huì)提出發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國際競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
改革以來，全國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大體經(jīng)歷了土地聯(lián)產(chǎn)承包、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)提升三個(gè)變革階段，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)逐漸超越傳統(tǒng)的土地和勞動(dòng)力的束縛，轉(zhuǎn)變到以資本、技術(shù)、信息、管理等生產(chǎn)要素為主導(dǎo)的增長模式。而陜西絕大部分農(nóng)村在實(shí)行土地聯(lián)產(chǎn)承包之后，再未發(fā)生新的深度變革，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，經(jīng)濟(jì)效益差，導(dǎo)致陜西多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力較弱。其主要表現(xiàn)在：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，第二、三產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和營銷業(yè)發(fā)展滯后；二是特色農(nóng)業(yè)初見成效，但缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不突出；三是產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、鏈條短、關(guān)聯(lián)度低，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品不能迅速形成規(guī)模效應(yīng)。
