時間：2023-07-07 17:25:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇茶文化策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
如今我手頭還存有一份油印的1989年5月《中國茶葉博物館陳列方案》，想當年曾參與過此事的討論，如此算來，我與茶博之誼該有22年了。
我退休前所在的浙江茶葉進出口公司，與茶博一直有密切合作關系。如1990年10月的“茶人之家”基金會年會期間，那場“綠茶與健康學術報告會”就在茶博的學術報告廳舉行，而公司的重要賓客都會被安排參觀茶博。想當年，摩洛哥駐華大使在參觀了茶博后還提議在茶博建一個“摩洛哥館”，摩洛哥是中國綠茶的最大進口國，年進口2.6噸(當時全國茶葉出口總量是20萬噸)。于是，1993年10月由茶博館長施奠東(杭州市園文局局長兼任)帶領團組赴摩作具體商談，我有幸同行。遺憾的是后來由于摩洛哥相關人動，此事就被擱置起來了。
2004年春，我任執行主編的《茶博覽》雜志改版，為回饋讀者，編輯部提議與茶博合辦一個民間收藏茶具精品展。此議一提出即獲時任館長的吳勝天贊同。說是合辦，其實從上門征集藏品到布展、展出等一系列工作，都是茶博的工作人員默默地在做，從設計展版、撰寫藏品介紹到藏品保管、歸還，都親力親為，沒有出過半點紕漏，充分反映了他們的專業素養和敬業精神。
2004年中國文化年在法國舉行，法國國際茶文化促進會、法國嘉華有限公司計劃在文化年的最后一周舉辦一場中國茶文化展示活動。因為嘉華公司主營茶葉，公司董事長委托我請中國茶葉博物館與他們合作舉辦中國茶文化展。當時任副館長的王建榮主管此事，他們從策劃方案、辦理報批、選擇展品、設計展板到展品裝運，整個工作有序進行。6月25日展覽在塞納河畔的中國文化中心如期舉行，而王館長與我是開幕前兩天才到巴黎的。展覽是成功的，當千姿百態、色彩繽紛的中國綠茶、紅茶、白茶、黃茶、清茶和黑茶集體在展覽中亮相時，當造型各異、精巧質樸的中國景瓷、宜陶等百多件茶具向法國觀眾展現時，著實讓他們感到新奇，甚至驚詫。法國媒體譽之為“東方雅韻”。
這三件事正好是我與茶博20年前后三任館長的合作共事，今日憶及，感慨系之，又無比溫馨。
眾所周知，一種商品的市場推廣成功，必須具備以下的基本特征：
一、品質為金，服務傾情
商品最終用戶的消費感受評判，對于其決定是否再次消費該產品有致命的聯系。因此，商品的質量或者服務應該是根據消費者的體驗制定的，而不是商家一相情愿的臆測。雖然商品的導購廣告對消費者心理有一定影響，并且可能指導消費者做出具體的購買決定，我們仍不能忽視商品成交的隨機性。在消費者第一理想品牌出現斷貨，或者在購物現場受人力勸說而改變購買初衷的大有人在。我們必須正確理解，什么是建立在客戶、消費者基礎上的產品及服務滿意度，即PS和SS。這種CS（顧客滿意度）的構件是否完美，對于顧客忠誠度的培育是至關重要的。
二、大象有形，大音宏聲
新概念是什么？應該是能夠給消費者帶來恰實好處，應該是一種具體的功能展示，即它應該包含有USP（獨特的銷售主張），切忌“四不象”。
在進行營業推廣時，要具體向終端用戶展示和講述新概念商品的優點，并且指出其和普通商品的區別所在，讓消費者能夠明白這款商品對自身的幫助和影響，為自己的明智選擇欣喜。例如一開始上市的高壓鍋，它和普通的電飯鍋等廚具是有顯然區別的，如烹飪時間短，煮制透徹，極大減少花費在廚事上的精力。這種“高壓”烹飪的概念，給廣大消費者所帶來的好處是很實在、顯而易見的，因此，它一上市就成為了市場新寵。
潘婷祛屑洗發水的銷量一直不錯，除了過硬的產品質量，其準確的廣告訴求點也功不可抹。在調查了解到中國人頭皮屑煩惱普遍的市場依據支持下，開發一款融洗發、祛屑為一體的洗發水顯然是聰明之舉。再看看西安采樂，雖然其祛屑效果非凡，但由于是單獨使用，所以銷量一直受到抑制。如果采樂也是一種洗發、祛屑二合一的用品，以祛屑為主要訴求，憑借西安楊森的強大醫藥科研背景，其市場運作必將更加成功。
由此可見，合理的張揚產品優點，對于品牌建設是不無裨益的。“酒香不怕巷子深”的年代已走遠，同樣應意識到“大象則有形，大音益宏聲”。
三、人性為大，概念先行
新概念營銷手段在商品策劃上的運用可謂眼花繚亂，如杜邦的“萊卡”內衣，TCL的音響電視，美菱的保鮮冰箱，以及現在流行的保健品“腦白金”。這些產品的成功上市，都是緊緊抓住了對消費心理的研究，即人們對流行概念的認知欲。商家通過這個商品所憑借的新概念，如“萊卡”的超保暖，不吸汗，TCL音響電視的卓越聲響質量，美菱納米冰箱的非凡保鮮功能，以及“腦白金”對人體睡眠和健康狀態的有效調整等為切入點，成功營造了一種具有吸引力的認知氛圍，引導消費者由心理接受上升至消費行為，從而達到市場最大化目的。除“腦白金”外，以上3種產品的新概念營銷手法之所以成功，與其強勢的廣告運動和商家背景、實力是緊密聯系的。無論杜邦、TCL、美菱，從某種程度而言都是一定市場的主導者，其行銷策略的成功具備一定的優勢支持，如資金、品牌、營銷渠道等。而“腦白金”卻是個例外了，撇開其產品質量和功效不言，單純從人性化消費引導來說，其運營手段是很成功的，促銷軟文和親情化電視廣告，是“腦白金”的兩大殺手锏。
“腦白金”營造的是一種“盡孝心”的廣告訴求，抓住了中國人留念盡孝的傳統美德，一度成為探望父母、老師等長輩的首選禮品。但任何成功法則都忌諱過度使用，即濫用，這對苦心營造的品牌形象是性命攸關的，品牌形象低潮時的任何一次劣性事件，都足以讓品牌轟然倒塌。“腦白金”可千萬別步了三株的后塵。
四、厚積薄發，綿長雋永
提起新概念，可別片面的認為它是一種隨波逐流的創新，是狐假虎威的短期行為。概念的起源應該有強大的文化內涵和科技實力作后盾，才不會流于空泛，夭折于市場競爭中。
祁門紅茶是享譽國際的紅茶主流產品，深為消費者稱道。但紅茶加工行業本身就國情來說，應該屬于無技術核心優勢的勞動密集型產業，茶葉的質量主要取決其產地的地理優勢和環境質量，畢竟茶葉的真香是加工不出來的。臺灣統一企業憑借靈敏的商業嗅覺和一流的飲料生產技術，通過整合分析祁門紅茶的優勢，即世界品牌和優秀品質，對其進行深加工，脫穎而出了茶飲料市場的競爭利器------瓶裝祁門紅茶。這種新概念營銷的成功運作便是有強大悠久的中國茶文化和祁門紅茶的品牌影響為支點，以統一企業的資金實力、技術水平、縝密營銷網絡為杠桿，一舉撬動市場的案例典范。
中國是產茶大國，茶葉出口卻主要以紅茶為主，祁門紅茶就是眾多紅茶品牌中最閃耀的恒星。它不僅是一品好茶，更是中華幾千年茶文化中的盛典茶事創造者，它的廣泛影響對于新概念營銷手段打造出的瓶裝茶飲料，能否成功上市并一舉奪魁是功勞顯赫的。瓶裝祁門紅茶更滿足了廣大消費者，包括年輕消費者對舊時盛事的一種懷念，對悠久茶文化的一種認可。
我們不主張異想天開的新概念，畢竟它不具備長遠繁榮的生命力；我們也不向往曇花一現的新概念，雖被消費者一時厚愛、景仰，卻恁早的東流而去。
