時間：2023-11-27 16:10:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷策劃創業計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目咨詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業市場海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；
關鍵詞：中職市場營銷；教學方法；教學質量
市場營銷學是建立在經濟學、行為科學、管理理論基礎上的綜合性應用學科，起源于19世紀末的美國。隨著我國市場經濟的發展，企業對營銷人才的需求日益增加。然而，從實際情況看，這幾年營銷專業的畢業生在進入企業之初，常常不能很快進入角色，往往缺乏分析問題和解決問題的能力，即營銷課程的教學現狀與營銷人才的素質要求相脫節。作為營銷專業的一線教師，深知開展教學改革的重要性和緊迫性。市場營銷學教學的基本目標，在于為各級工商企業、管理部門、各級營銷機構培養具備市場營銷、經營管理及法律等方面的知識和技能，能夠從事市場營銷、市場管理、營銷策劃、市場開拓、廣告創意及銷售工作，德、智、體、美全面發展，有開拓和創新精神，適應21世紀市場經濟發展需要的中、初級經營管理人才。中職市場營銷學教學要實現這一基本目標，教師就要大膽改革傳統的教學思路，努力探索新的教學方法。本文主要對啟發式教學法、實踐教學法、案例教學法、項目教學法和改革考試方法等教學方法及相關內容進行了初淺的探索。
一、 采用啟發式教學，激發學生的學習興趣，樹立市場營銷觀念
啟發式教學法是教師根據教學目標，從學生的年齡、心理特征、知識基礎和認知結構等實際情況出發，在充分發揮教師主導作用的前提下，確認學生在學習過程中的主體地位，采用各種生動活潑的方法，激發學生的求知欲和學習興趣，引導學生積極開展思維、自覺思考，使他們主動獲得知識、發展智能的一種積極、雙向的教學方法。
市場營銷學是一門與生活聯系密切的學科，抓住這一特點，在講授某些知識點時，可以先從學生熟悉的生活現象中提出幾個簡單的問題，通過提問的方式來激發學生的求知欲，激活他們的思維，使學生從感性認識逐步上升到理性認識，樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內容時，先問學生平時喝飲料都喝什么牌子的，將學生的學習興趣調動起來后，再讓學生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個最受學生歡迎的品牌，然后問學生為什么喜歡這些品牌，進而引入為什么要有品牌以及企業的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后再布置學生為自己喜歡的某一商品設計品牌。由于學生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發，學習積極性很高，在之后的學習環節一直興趣盎然，學習效果非常好。還有在講包裝這部分內容時，教師先問學生每天來學校之前要不要裝扮一下自己，根據學生的回答引出包裝一詞，然后問學生商店里賣的商品有沒有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內容。啟發式方法把課堂教學和生活中熟悉的現象聯系起來，使枯燥的學習變得生動起來。
二、創設實踐教學環節，培養學生實際解決問題能力，使學生在體驗中感悟
實踐教學是以在教學過程中建構具有教育性、創造性、實踐性的學生主體實踐為主要形式，以激勵學生主動參與、主動實踐、主動思考、主動探索、主動創造為基本特征，以促進學生整體素質全面發展為目的的一種新型的教學方法。
市場營銷學是實用性較強的一門學科。在課程教學過程中，教師要幫助學生在掌握基本理論和知識的同時，學會發現問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。平時我們經常鼓勵學生利用節假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識，還可以將理論與實踐相結合。在學習市場調查這一章時，要求學生根據教師指導，親自實踐從設計問卷、調查、分析到撰寫成文整個市場調查過程。具體以商圈調查為主題，親自深入社會進行某超市商圈的問卷調查，然后針對調查結果利用市場營銷知識進行簡單分析，最后寫成調查報告。學生的實際調查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運會期間，組織營銷專業學生模擬成立股份有限公司在校園內從事商品營銷活動。在活動中學生通過對各種營銷業務的處理，更好地理解和掌握了市場分析、營銷策劃和團隊建設等部分的基礎知識。
三、 開展案例教學，培養學生各種營銷管理能力，實現營銷管理藝術的升華
所謂案例教學法，是指在教師指導下通過各種視聽媒體，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析，通過學員對案例的思考、分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高學生思考問題、分析問題和解決問題的能力而開展的教學活動。
案例教學法的核心問題是分析案例，讓學生運用已經掌握的營銷知識對企業的營銷管理現狀作出符合客觀實際的分析。對于營銷課的教學來說，要盡量多創造機會讓學生實際參與營銷活動，但由于中職教學條件的限制，在課堂教學中我們經常利用案例教學。分析一個案例會得到一個營銷管理上的感受，學到發現問題、分析問題、解決問題的本領。分析多個案例就會得到多個營銷管理的感受，學到多個探尋問題的本領，增長各種社會實踐經驗。一個好的案例常常讓學生感悟頗深。案例教學的基本形式是討論。教師在案例教學中，開展好案例討論，首先要選擇既符合教學內容又符合學生實際的好案例，然后針對案例提供的情節，組織學生做好案例閱讀、課堂討論、分析發言等工作。教師在案例討論中起著誘導討論、啟迪智慧的作用。市場營銷課程運用案例教學是很有學問的。一般情況下，傳授教學和案例教學結合運用為最佳。例如，在講市場營銷產品整體概念時，以市場營銷理念貫穿得好的企業產品和貫穿得不好的企業產品為例對比來學，比如說將某絨衫廠生產的某名牌羊絨產品與本地某不知名的服裝產品進行案例分析，分別分析構成其產品整體概念的八個因素：內在質量、品種、款式、花色、包裝、品牌、交貨和售后服務，使學生從兩種產品的對比討論中總結出產品整體概念的多層性和產品策略運用的重要性。事實證明，這種案例教學的誘導方法，確實能幫助學生從具體上升到抽象，從感性認識提升到理性認識，大大提高了學生學習的主動性和積極性。
四、 引進項目教學法，挖掘學生潛在的學習能力，培養創新能力
項目教學法是通過一個完整的項目工作而進行的教學活動，目的是借助課堂教學把理論與實踐教學有機的結合起來，充分發掘學生的創造潛能，提高學生解決實際問題的能力。其核心不再是教師把自己掌握的現成知識技能傳遞給學生作為課堂教學的惟一目標，而是在教師的指導下，學生去尋找得到這個結果的途徑，并最終得到這個結果，最后進行學習成果展示和自我評價。學習的重點是學習過程而非學習結果。
在市場營銷中應用項目教學法有利于挖掘學生潛在的學習能力，培養學生的創新意識和創新能力。應用項目教學法的關鍵在于設計一個跟企業工作過程相一致的，能突出技能或能力訓練的好項目。我在市場營銷課程營銷策劃這部分教學中的具體做法是：將市場營銷策劃工作過程分解成制定營銷計劃、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃和網絡營銷策劃五個部分。要求學生能夠制定出較為完善的市場營銷計劃，能夠了解開發新產品、產品包裝與裝潢的產品策略，在此基礎之上，還要能夠靈活運用各種不同的定價方法為產品定價，能夠掌握渠道設計的策劃方法。其次，要求學生能夠掌握市場推廣的策略和方法。最后，要求學生能夠掌握網絡營銷策劃的內容。為了讓學生有一個完整的方案，我將以上內容與創業計劃結合起來，設計了一本創業計劃書。創業計劃書的內容涉及企業概況、市場評估、市場營銷計劃、企業組織結構、固定資產、流動資產、銷售收入預測、利潤計劃、現金流量計劃、網絡營銷計劃十個部分。學生要完成這一項目，不僅需要有市場營銷學的知識，還需要有企業管理、財務會計、經濟法、稅法等相關知識。為了保證項目教學的質量，我在充分尊重學生的意見下將學生按3~5人分成小組。學生在完成項目作業的過程中既掌握了市場營銷專業知識和技能，還鍛煉了解決實際問題的能力，特別是學生的創新思維得到了激發，合作意識也加強了。學生在項目作業設計中迸發的很多奇思妙想讓我們深深感悟到
營銷是一門藝術。
五、 進行考試改革，正確評價學生，保證教學質量
我們發現一些課堂表現好的學生考試成績并不怎么理想，而一些考試成績好的學生在課堂上的表現卻一般。前者去到企業后工作能力非常強，而后者卻一般。為了正確評價學生，也為了課堂教學改革能得到學生的支持和配合，保證教學質量，我將市場營銷課程考試分為理論知識考試和實務考試兩部分。
市場營銷作為一門實踐性非常強的課程，單純進行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識才能指導我們的實踐。對于中職學生市場營銷理論知識的考試，我們注重的是對知識的理解和運用，因此對一些記憶性的知識我們一般考的很少，主要考學生對所學知識的理解和運用。例如我們經常考這樣一些題：你是如何理解市場營銷的？對飲料市場如何進行市場細分？假如你是企業主，你會怎樣進一步擴大自己的經營活動？結合某一生活用品談談你是如何理解產品的整體概念的？等等。
在市場營銷實務考試方面，主要考核學生課堂的提問和回答問題，案例討論的表現，角色扮演的理解，商品銷售效果和項目作業設計成果展示等內容。這種方式的考試不但激發了學生的學習興趣，而且極大地鍛煉了學生的綜合能力和職業能力。使學生畢業后走上工作崗位時更具信心和勇氣。
【參考文獻】
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[4]徐國慶．項目課程的基本理論[J]．職教論壇（教研版）， 2006，（4）．
韓梅梅1978年出生在湖北省竹山縣一個小山村。家里還有一個比她小3歲的弟弟。韓梅梅的父母懂點文化，認為讀書是跳出農門、擺脫土地束縛的最好出路。因此，他們拼命地干活，節衣縮食，想方設法賺錢供兩個孩子上學。
那年，韓梅梅馬上要上高三，弟弟初中畢業。家里沒有能力供兩個孩子讀書了，父母流著淚和孩子商量看讓誰繼續讀書。沒想到弟弟主動提出退學，他的理由是姐姐成績好，考大學有希望，還說自己是男孩子，力氣比姐姐大。于是，弟弟回家干活，將讀書的機會讓給了韓梅梅。
韓梅梅格外珍惜這個讀書的機會。那時，和她同齡的孩子都外出打工寄錢回家，資助家里蓋新房。一幢幢小樓拔地而起，而韓梅梅家依然住在舊的瓦屋里。看著家庭的狀況，想想家里惟一的希望都寄托在她一個人的身上，韓梅梅感到前所未有的壓力。她的心中有一個信念：用知識改變自己的命運，改變家庭的窘迫局面。
高考時，韓梅梅取得了600多分的好成績，她被湖北一個農業院校錄取。韓梅梅成了村里的第一個大學生，但她并不開心。村里人的流言蜚語像雨點般打在她的身上：“農業大學有什么好讀的。沒出息！”“就是嘛！我們沒讀書照樣會種地。還不如在家修理地球！”
韓梅梅家人和親戚朋友也勸她去復讀考個好學校。可韓梅梅有自己的想法，復讀要繳學費，還要浪費一年的光陰。考慮到家庭的經濟狀況，最終她決定讀農大。
二、學以致用，改變人們對農學院的成見
1997年9月，韓梅梅開始了她的大學生活。
圖書館是韓梅梅最愛去的地方，在一份自然科學報上，韓梅梅接觸到生態農業和生態家園的相關知識，了解到國外農業廢棄物利用的成功范例，看到了沼氣工程建設讓農村脫貧致富的誘人前景。
在自己的家鄉，農作物的秸稈比如棉花稈、玉米稈、水稻稈等都用來做做飯的柴火。祖祖輩輩世世代代一直過著這種煙熏火燎的日子，全然不知道，秸稈燃燒成灰燼是一種資源的大大浪費。學農就要為農村服務，為家鄉出力，韓梅梅要改變家鄉人對農學院的偏見。
她決定收集這方面的信息，她將資料復印整理后，寄給了村長，希望村長能帶領全村過上富裕的生活。可是，信寄出去后一直沒有回音。利用五一長假，她特地為此回家一趟。找到村長問起此事，村長居然沒有當一回事。
認定要做的事，韓梅梅是不會輕易放棄的。韓梅梅便向家人講述沼氣利用的好處，動員家里搞沼氣工程。父母終于被她說服了。他們投資1000塊錢建了一個8立方米的沼氣池，修了新式廁所，將豬圈連著沼氣池，將廢棄的農作物和秸稈、廢水、糞便放進去發酵，以便產生沼氣。
韓梅梅到學校去了，她經常寫信回家進行遠程技術指導。產生的沼氣可以供家人做飯、點燈照明，沼液養活了4頭豬，沼料成為1畝果園全年的肥料。一年下來，小小的沼氣工程讓家庭收入增加了3000元。要知道，村里人在地里一年忙到頭，除去化肥、農藥、種子的開支，有時連本錢都弄不到。由于嘗到了甜頭，家人還準備擴大沼氣池規模，辦養豬場，擴大果林面積，要大干一場。后來，村長主動找上門，要將這個經驗在全村推廣，還不好意思地對韓梅梅說：“當初我錯怪你了！”村民們也紛紛到韓梅梅家取經。村里建造新式沼氣后保護了生態環境，廢棄物得到了合理的利用。韓梅梅用自己的行動證明了當初的選擇，詮釋了知識的價值。
三、研發環保產品，催生創業夢
韓梅梅喜歡接受新事物。讀大三時，韓梅梅從網上看到一條消息，外國人正在研究農作物的秸稈，希望達到廢物的有效利用，發揮其最大價值。她想，通過發酵技術制沼氣，已經充分利用了農作物的秸稈，還能怎么用呢韓梅梅百思不得其解。
在上微生物課時，韓梅梅突發奇想，可以利用微生物工程技術，嘗試將農作物秸稈轉化為環保產品，何不借助學校的科研力量，開發出高科技的環保產品呢課后，她找到老師，說出了自己的想法。老師被眼前這個大三學生的膽量和創新意識說服了，愿意免費提供自己的實驗室供她做實驗用。韓梅梅興奮不已。
利用課余時間，韓梅梅到圖書館查閱相關的書籍。一有時間，她就泡在實驗室進行新型環保產品的研究。
同宿舍的同學開始談戀愛了，學會了打扮，可韓梅梅沒有買過一件新衣服。班上同學空閑時間看投影，唱卡拉OK，出去溜冰，或者待在寢室打撲克，躺在床上看言情小說……而韓梅梅不是在圖書館查資料，就是在實驗室做實驗。就這樣花了將近一年的時間，韓梅梅終于研究出了新型的環保產品，這種產品可用于室內空氣的凈化。大三結束時，她的研究成果在學校的科研成果評比中，獲得了二等獎。隨后，她的研究成果被推薦到湖北省參賽，居然獲得了一等獎。后來，在全國性的比賽中，獲得了三等獎。
獲得的這些獎項激發了韓梅梅的斗志，創業夢的種子也在她心里萌芽。她要白手起家去創業，推廣自己的產品。
大四開學，學生都搬進了新建的公寓樓。由于剛剛裝修過，宿舍散發出一股怪味，打開窗通風也不管用，待時間長了，人總感到窒息。除了睡覺，同學們一般很少待在寢室。
韓梅梅用自己研究的產品試了試，沒想到很起作用，宿舍的怪味變淡了，幾天后，空氣也清新了。其他寢室的同學聽說后，竟出錢來買她的產品，以后慕名而來的人絡繹不絕。從此，韓梅梅成了學校的有名人物。這件事讓韓梅梅看到了產品蘊藏的商機，越發認定這種產品有市場。她信心十足，感覺離自己的創業夢越來越近了。
四、善意的謊言，讓她痛失投資商機
大四時，其他同學為論文的事而發愁，有的為了找工作疲于奔波。而韓梅梅卻不急于找工作，她已經寫好了創業計劃書，考慮利用計劃上的優勢吸引投資商。
韓梅梅到一家市場調查公司做兼職訪問員，借此了解國內環保產品的市場。在完成調查公司分配任務的同時，她順便讓對方填寫她的問卷調查表。她分析了產品的優勢和市場占有率，寫出了可行性分析報告書，展示了產品的誘人前景。
與此同時，韓梅梅還到一些公司兼職做營銷策劃。通過這種方式，她積累了市場營銷策劃方面的經驗，還認識了一些有實力的公司老板。在給一家公司做策劃時，韓梅梅引起了一位香港老板的注意。韓梅梅有個性，說話有主見，而且想法成熟，思維超前，香港老板很欣賞她。聊到盡興處，韓梅梅趁機說出了自己的創業念頭，還拿出了自己的創業計劃書。香港老板仔細看后大加贊賞，并表示十分看好她的產品，有投資的意愿。
當香港老板得知韓梅梅在大三就自主研發產品，更是打心眼里佩服她，還說會大力支持她創業，并希望日后合作愉快。韓梅梅也格外珍視這個千載難逢的機會。
可誰想到，一個善意的謊言讓韓梅梅痛失這個投資商機。韓梅梅為了避免香港老板說她社會經驗不足，騙說自己有一年的工作經驗。在商量合作事宜的一些細節時，香港老板偶然發現韓梅梅大學還沒畢業，根本不像她所說的那樣。一著不慎，滿盤皆輸。一個小小的善意謊言，讓她失去了香港老板的信任，也喪失了寶貴的合作機會。
機會錯過了，韓梅梅后悔不已。不過，從這次失敗中她吸取了教訓：人與人之間應該坦誠相待。誠信是做人之本，也是創業之源。
五、辭掉科研工作，只為編織創業夢
由于沒有找到合適的投資方，加上資金缺乏，韓梅梅創業沒有任何進展，她感到既彷徨又無奈。
2001年6月，臨近畢業時，迫于家庭的壓力，韓梅梅不得不收起自己的創業夢，考慮先找份工作，保證自己生活，等以后有機會再考慮創業。
很快，韓梅梅與武漢一家科研所簽下了就業協議。原以為可以搞研究，可韓梅梅并不遂愿。工作時很被動，而且受限制，她不習慣于那種按部就班的生活節奏，工作不到半年，韓梅梅交了6000元違約金，毅然辭掉了工作。
韓梅梅搬出了科研所的宿舍，自己一個人在外面租了個單間。從在外面做生意的伯伯那里借了幾千塊錢，韓梅梅開始單槍匹馬闖市場。
資金有限，她沒法雇人，就一個人提著產品上門推銷。從一樓爬到八樓，從一個小區走到另一個小區，她詳細地介紹產品的技術和功能。韓梅梅磨破了嘴皮，可就是沒有一個人相信。借的錢差不多花完了，可一件產品都沒推銷出去。在租來的小屋里，韓梅梅哭了：難道自己的創業路注定要這么艱辛嗎
韓梅梅給遠在外地的伯伯打了電話，訴說自己的艱辛。伯伯理解她的心情，建議她先注冊一家公司，其他的事慢慢考慮。伯伯再沒有錢借給她了，但卻很支持她，就以自己的名義為韓梅梅貸了款。
2001年年底，韓梅梅拿著貸款，以個人的名義注冊了一家公司。
“酒香也怕巷子深”。韓梅梅懂得市場經濟的規律。由于平時積累了營銷策劃的經驗，韓梅梅決定做好產品的前期宣傳工作。她花了將近1000元錢印了一萬張宣傳單。為了節省開支，宣傳單印得非常簡陋，用的是最普通的紙，白紙黑字簡單地介紹了產品說明，附上了公司的地址和聯系電話。
韓梅梅找來七八個好朋友幫忙，在武漢三鎮發放宣傳單。韓梅梅也親自上陣，背著一大沓宣傳單，沿著解放大道從中山公園、武漢商場、武漢廣場一路發到解放公園。一萬張宣傳單發放出去用了一天。
2002年元旦，公司開張那天，很多人前來咨詢，還有不少人打來電話。韓梅梅樂了。可是，由于產品的知名度不高，觀望的人多，購買的人少。買的人也很勉強，明顯地表示出不信任。晚上結賬時，韓梅梅發現賣出的產品還不及宣傳的成本。韓梅梅又陷入了困惑之中，好幾天都悶悶不樂。
一個派送新品牌洗發水的人來到公司，韓梅梅簽了個字留下接受人的聯系方式，就免費獲得了洗發水試用裝。對方在臨走時說：“您試試，要是覺得好，可到商場專柜購買。”韓梅梅靈機一動，這是一種與眾不同的推銷方法，自己的產品不也可以這樣做嗎？只有讓消費者認識你的產品，他們才能接受并樂意消費產品。
韓梅梅當即便改變了營銷策略，寫好了策劃方案，著手配置了一大批產品的試用品。帶著這些試用品，韓梅梅奔波于一個個商廈、寫字樓，穿梭于不同的住宅小區，在免費發放試用品的同時，她簡明扼要地介紹了產品的相關知識，留下公司的電話，希望對方用后提出寶貴的意見。
論文摘要:高職院校市場營銷專業在新時期的就業背景和環境下,對創業技能的培養十分必要,校內實訓基地是開展創業教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育,達到培養人才和能力的目的。
在部分的高職院校的營銷專業中,陸續開設創業教育的培訓,更多的是在課堂中進行的。但是創業教育應該是一項實踐與操作較強的活動,因此,需要利用現有的資源例如校內實訓基地開展創業教育及實訓活動。
1高職院校市場營銷專業進行創業教育的必要性
創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質,并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神,以適應全球化、知識經濟時代的挑戰,并將創業作為未來職業的一種選擇,轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力,更重要的是,要讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎,即要經過嚴格的學術訓練和知識準備,使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力,并具備較好的情商。創業實訓是創業教育和能力培養能否成功關鍵因素。
市場營銷專業的學生較其他專業的學生需要具備更多的創新能力和實踐能力,創業教育的實訓可以培養學生在創業上的技能和完善經驗上的不足,使學生參與到創業的規劃、項目的運營、營銷活動的開展,進而掌握企業和業務的流程以及操作技巧,熟悉在創業的過程中遇到的問題和難點,找到解決的方法,提高技能。wWw.133229.COM因此,在高職市場營銷專業的學生中進行創業教育是十分必要的。同時,基本上每個高職院校市場營銷專業都有較完善的校內實訓基地,如何利用資源進行創業教育是值得思考的問題。
2高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則與作用
2.1高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則
(1)企業和學校資源結合與共享。
高職院校營銷專業的創業教育是在企業的運作模式下進行的,實訓室的建設是需要企業的幫助和指導的。所以,高職市場營銷專業的實訓基地的建設尤其是校內實訓基地的建設要依托企業的力量,實現校企合作共建基地,學生模擬創業公司、學生自主創業等的有效手段。
(2)創業教學、創業實踐、創業生產相結合的原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地是學生進行學習,培訓和實訓的重要場所,因此創業教育的實訓基地要充分調動各種有利的資源,提高學生的實際操作動手和實踐的能力,從而達到創業水平的提高,創業素質的實現和經驗的增長。
(3)與時俱進原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地要突出與時俱進,跟隨時代步伐的原則。當今社會就業壓力巨大競爭尤為激烈,有一技之長才能在競爭社會立足,校內實訓基地作為學生實操的重要場所,在建設上要與企業和社會發展相匹配,在文化建設、硬件設施上要為學生創造濃郁的創業教育和實踐的氛圍。
(4)以學生為本的原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地的建設必須確立以學生為中心的思想。即基地的建設要充分考慮學生的學習和發展,考慮學生創業素質的培養以及創業能力的提高,緊緊圍繞學生創業和創業教育的需要。
2.2高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的作用
(1)教學與實踐的紐帶。
通過校內實訓基地的建設和運用,不僅能夠很好的完成創業教育教學,培養學生的創業意識和創業精神,既道道了綜合素質能力的提高也完善了創業能力的開拓,借助實踐,可以使學跳出單純求知、被動適應的圈子,真正學以致用。
(2)實現學生多方面發展。
對學生而言,校內的創業教育實踐基地可以培養學生創業實踐能力。首先,通過大量知識的掌握、案例學習和模擬創業過程的參與,使學生能到創業意識的啟發;另一方面,依托高職市場營銷校內創業實訓基地,開展創業競賽等活動,讓學生能鍛煉和提高創新設計能力、實踐動手能力和團結協作精神。
(3)培養教練型教師隊伍的基地。
高職院校的教師,應是專業的能手,學生的教練,培養教練型的教師隊伍最有效的辦法是教師投入到實踐中,在實踐基地的建設管理和參與按企業化運作的組織管理中,教師可不斷掌握新的技術,轉變觀念和更新知識,達到教學相長的效果,在實踐中提高素質,成長為教練型教師。
(4)社會與人才溝通的橋梁。
高職市場營銷校內創業實訓基地可通過組織學生進行多種創業活動與企業互動等形式,使學生更多了解企業和業務的流程。通過創業教育實踐基地,搭建社會和人才的橋梁,為學生走入社會,企業了解學校的人才鋪設道路。
3高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育
3.1設立大學生創業園
高職市場營銷校內創業實訓基地中必不可少的一個設施就是大學生創業園,不過現在很多高職院校無法引進企業資源的情況下,沒有辦法提供資金和貸款的支持,就需要另外尋找合適學生開展創業教育和實訓的途徑。例如,讓學生們引進產品進行營銷活動,真正的創業必然要接受市場的檢驗。大學生創業園必須以市場淘汰為內部運行機制,規范創業流程,其中包括:遞交創業計劃書——對創業計劃進行合理性評估——獲準入園——簽訂協議——開業申請——注冊、登記——開業等。這既是對大學生負責,也是督促大學生對自己的企業負責的有效作法。
3.2開辟創業教育與文化宣傳欄
在校內實訓基地里,可以以展板的形式或者是墻貼等方式,將典型創業人物的創業歷程、創業理念和經營管理方法進行展出。這樣可以拉近學生與創業典型的距離,增強自信心,從而激發創業的熱情,同時梳理學生正確的價值觀,冷靜的面對在創業路上的艱辛和挫折、成功和失敗,提高創業心理素質。
3.3開展創業技能比賽
創業技能比賽,可以是新技術、新研究、新產品的上市策劃競賽活動,也可以是一個企業的創業計劃競賽活動,由學生根據自己的學科特點和研究領域組建各種類型的創業項目團隊,進行創業計劃項目研究。創業競賽活動中,組織者應采用“雙向選擇”的方式確定各學生創業團隊的指導教師,同時,利用現有的校內實訓基地作為比賽場所,充分實現實訓基地的創業平臺的作用,使學生更樂意利用實訓基地提高創業技能。
3.4完善創業模擬實訓室
大部分的高職院校校內實訓室都有完善的電腦設備,并且配備了移動組合桌椅和多媒體設備,能夠為學生提供商務禮儀、商務談判、團隊合作以及項目培訓等創業模擬訓練。在實訓室里,可以安裝合適的創業模擬軟件,通過小組操作,模擬企業實際運行狀況,內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開發、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面,讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程,感受企業發展的歷程,感悟正確的經營思路和管理理念。軟件特點在于:創業技能＝創業知識＋創業案例＋創業故事＋創業訓練。通過訓練,使學生明確創業者應具有的基本創業素質及其重要意義,進而培養創業意識和創業心理素質,努力學習創業知識,具有初步的創業技能,為今后個人創業團隊集體創業奠定良好的基礎。
3.5建立模擬營銷公司進行實踐
利用大學生創業園和多媒體實訓室等校內實訓基地,由同學們自組建立一個模擬營銷公司,公司按企業要求建立規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任,各個部門的負責人由學生擔任,各自分工明確、責任到位,實訓采用模擬公司和企業合作的方式,即模擬公司為企業完成營銷任務,有償服務,大部分報酬,作為學生業績提成獎勵,小部分留作模擬公司發展,課開展各種形式的營銷策劃,公關策劃等活動。
3.6與其他專業嫁接,校企聯合建設校內營銷專業實訓基地
高職院校都有多個專業,每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如物流專業與物流公司建立校企合作關系;會計專業與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。市場營銷專業不僅僅拘泥于自己原有的資源,還需要打破這個界限,不做井底之蛙,與學院其他專業合作,依靠其他專業的關系,開拓資源,建設更多適合市場營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入,可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡,從而為學生實踐提供更廣闊的天地。
同時,企業進入學校為創業基地的建設和實訓室的建設提供技術上、人員上乃至資金上的支持,使校企合作更為緊密,一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作,并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業,掛職鍛煉,從企業一線實踐獲取第一手資料,更好地為教學服務。
4結語
通過以上的論述,可以看到創業教育對于高職院校市場營銷專業學生的重要性,以及利用校內實訓基地進行創業教育的可行性。同時,通過多種教學方式和實訓模式的探索和研究,可以實現校內實訓基地的有效利用,并建立得更完善和有效。
參考文獻
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[2]高鳳民,等.地方本科院校構建創業教育實訓基地途徑的研究[j].現代教育科學,2010.
[3]宋鐵莉.高校創業教育實踐基地問題研究[j].中國成人教育,2007,4.
[4]鄒華玲.淺議高職創業實訓基地的建設[j].法制與經濟,2009,4.
簡歷是求職應聘的第一道門檻,在有限的空間內傳遞更多的有效信息,是簡歷成功與否的評價標準。以下是小編整理的個人求職簡歷的范文，以供大家參考。
個人求職簡歷的范文一：姓 名：
性 別： 女
年 齡： 22
民 族： 漢族
戶 籍： 湖北 襄樊
最高學歷： 本 科
現所在地： 廣東 廣州
畢業院校： 西安科技大學
所學專業： 計算機科學與技術
教育/培訓
2004年9月-2008年6月 西安科技大學 計算機科學與技術 本科
2006年6月-2006年9月 西安科技大學 Jsp+Servlet
2007年6月-2007年9月 西安科技大學 SSH框架
工作經驗至今有 1 年工作經驗
?西安極光軟件有限公司 2008年5月-2009年10月
公司性質：私營企業 行業類別：計算機業(軟件、數據庫、系統集成)
擔任職位：計算機業(IT)類-網頁設計師
工作描述：根據用戶的需求參與項目需求的分析,以保證項目后期順利編寫
根據公司下達的任務,負責項目的編碼,對開發的代碼進行集成測試
監控,維護公司軟件應用系統的運行
技能/專長
語言能力： 英語(一般);普通話(標準)
計算機能力： 高級程序員
技能專長： 有扎實的網絡基礎知識，了解TCP/IP、UDP等網絡協議
精通HTML、JavaScript、CSS等網頁設計語言
扎實JAVA 基礎知識，熟悉面向對象的編程思想，掌握常用設計模式
熟悉 JSP、Servlet、JDBC、XML等WEB開發技術
熟練運用Struts、Hibernate、Spring等J2EE企業架構核心技術
精通MYSQL、SQLServer2000、SQLServer2005、Oracle等各種數據庫操作
熟練使用Eclipse、JCreatorPro、DreamweaverMX等開發工具
熟練Tomcat、JDK、JBoss等WEB服務器的應用
了解Linux操作系統
求職意向
求職類型： 全職
待遇要求： ￥元/月(不面議)
希望崗位： 計算機業(IT)類-軟件工程師;計算機業(IT)類-數據庫開發與管理(DBA);計算機業(IT)類-網頁設計師
希望地區： 廣東廣州
最快到職： 個月以后
自我評價
1.能夠快速的適應各種工作環境，具有良好的分析能力，自學能力，適應能力;
2.工作積極進取,對IT領域的軟件開發和設計工作有濃厚的興趣;
3.具有良好的人際交往、組織及溝通協調能力以及團隊精神;
4.為人誠懇，踏實肯干，認真負責，敢于面對困難和挑戰，愛崗敬業。
聯系方式
聯系電話：
個人求職簡歷的范文二：姓
名：
性
別： 女
民
族： 漢族
政治面貌： 團員
出生日期： 1986年07月20日
戶
口： 廣東省
學
歷： 本科
畢業院校： 山東經濟學院
所學專業： 市場營銷
外語水平： 英語 (CET-4)
電腦水平： 熟練
工作年限： 實習/應屆
聯系方式：
求職意向
工作類型： 全職
單位性質：
期望行業： 市場、廣告、公關、快迅消費品(食品、飲料、日化、煙酒等)、紡織品業(服飾鞋帽、家紡用品、皮具)、媒體、影視制作、新聞出版、批發、零售(商場、專賣店、百貨、超市)
期望職位： 市場專員/助理、市場推廣專員、公關與媒介專員、業務拓展專員/助理、客戶服務專員/助理
工作地點： 杭州市
期望月薪： 不限/面議
教育經歷
2006.09至2010.07
山東經濟學院 市場營銷專業 本科
主要課程： 西方經濟學、管理學、市場營銷學、貨幣銀行學、客戶關系管理、市場調查與預測、市場營銷策劃、服務營銷學、商務談判、推銷學、廣告學、管理信息系統、財務管理等。
獲獎情況
2006.09-2008.01
連續三年被評為校級“優秀學生”，連續三年獲得二等獎學金
2008.12
“工商銀行杯”第一屆山東省大學生創辦小企業商業計劃競賽金獎
2008.12
校健美操大賽二等獎
項目經驗
2009.05
濟南市沃爾瑪自有品牌商品情況調查
本人在此項目中參與了包括確定調查目標及方案、資料收集、計劃制定、調查問卷攥寫、實地調查，以及最后的資料統計和分析的全過程。
該項目以濟南市沃爾瑪購物中心為目標，針對沃爾瑪自由品牌商品的品種、數量、銷售量以及其顧客認知度、滿意度、忠誠度等問題展開調查。是以了解沃爾瑪自有品牌在濟南市場銷售的總體情況，便于對其現有營銷定位、組合、策略進行全面的利弊分析，從而明確沃爾瑪自有品牌在濟南市場的定位優勢、橫向與縱向相結合的發展方向，優化營銷組合策略。
2008.12
創E團隊智能家居創業計劃書
《創E團隊創業計劃書》是充分的市場調研基礎上，以專利技術為依托的完整的創業計劃。
本人在此項目中主要負責市場調研預測、營銷策略以及銷售計劃三個部分的分析與計劃攥寫。
該項目采用Zigbee技術來降低智能家居布置過程的復雜度和成本，將提供基于Zigbee技術的智能家居產品和相關技術解決方案。通過對宏觀背景、市場環境、資金規劃、營銷策略、財務控制、風險評估、發展前景等問題的分析，提出了具有可行性的創業計劃。
社會實踐
2008.07-2008.08
佐登妮絲國際美容連鎖企業任業務代表
*聯系客戶，預約客戶和客戶回訪，管理和完善顧客檔案
*負責顧客滿意度調查，對資料進行分類統計，為門店的服務和管理提供了建設性意見
*協助區域業務拓展，吸收新會員35人，成功了提高公司知名度
2008.05
濟南步步高公司任市場調查員
*負責調查新老顧客意見，對資料進行分類統計
*向顧客介紹公司產品和理念，進行產品推廣，提高了顧客對公司產品的認知度
2007.10
北京山地瑜珈培訓中心任招生
*負責公司招生培訓計劃的宣傳和推廣，為學員提供各種瑜珈課程咨詢
*協助公開講座的人員安排和宣傳工作，保證活動順利進行，提高了公司的知名度
校內活動
2007.09-2008.04
院文藝團負責人：負責演出活動的組織計劃和人員安排、舞蹈編排和日常訓練，多次參與校內演出活動及社會公益活動。
2007.05
出演中央電視臺“金蘋果”欄目，擔任舞蹈演員。
2006.12-2008.04
學院拉拉隊成員、文藝團成員：多次參與校運會、迎新晚會等各類文藝演出。
專業技能
英語：通過國家CET四級考試，具備良好的英語聽說讀寫能力
計算機：掌握visual FoxPro的使用，熟悉Windows操作系統及Excel、Powerpoint、Access等office軟件的使用。
自我評價
樂觀誠信，踏實認真，喜歡事情做的清晰明確，講求工作效率;具備良好的文學修養和較強語言運用能力，能夠準確把握各種風格文案寫作;樂于并擅長與人溝通交流，寧愿助人為樂;
對新鮮事物接受力強，喜歡創新和變通;愛好廣泛，溝通能力強，具有一定美術基礎和創作能力。
個人求職簡歷的范文三：姓
名： 劉先生
性
別： 男
出生日期： **-**-** (40)歲 民
族： 漢
戶
籍： 中國 湖南 身
高： 175
婚姻狀況： 離異 學
歷： 本科
畢業院校： 湖南大學 專
業： 建筑學::全日制建筑學專業
政治面貌： 群眾 第二專業： 建筑學::全日制建筑學專業
身份證： ************ 現有職稱： 暫無
畢業時間：
1990-7-01 現所地點： 湖南
求職意向
求職類型： 全職 月薪要求： 面議
應聘職能類型一： 建筑師 應聘職能類型二： 建筑設計
應聘職能類型三： 應聘職能類型四：
應聘職能類型五： 應聘職能類型六：
希望工作地區： 廣東,不限 其他地區： 北京上海
可到職日期： 請選擇您可到職的日期
相關工作經歷及特長
人才類型： 普通求職 相關工作經驗： 10年
外語語種： 無 外語水平： 四級
其它外語語種： 無 其它外語水平： 無
普通話程度： 標準 計算機能力： 優秀
教育/培訓經歷
1992年09月—1996年07月： 湖南大學 建筑學 本科
專業描述：全日制建筑學專業
1987年09月—1990年07月： 湖南大學 建筑學 大專
專業描述：
工作經驗
**。6從湖南大學建筑學專業畢業分配湖南省XX市(省轄市)某建筑設計院(國有一類建筑設計院)工作至今，其中1993年5月-1994年2月在本院海南分部主持建筑專業及設計。1997年全部考試通過全國二級注冊建筑師，1998年評為建筑師(中級)，2003年評為高級建筑師,2006年通過全國一級注冊建筑師考試科目。至今已主持設計了近百項民用及工業設計項目，包括大型公共項目及高層建筑設計及方案，規劃。擔任幾十項大，中項目設計負責人!現為單位建筑專業技術負責人(2002年前為建筑專業主任工程師，2003年為副總建筑師)，主持本院建筑設計所全面工作，主要為：主要方案創作及投標;主持建筑方案指導;建筑施工圖設計;主要項目設計負責人及全所建筑施工圖審定;院全面質量管本文來源于httP://yjsjl.org理;具有較強的專業技術把關能力，多次獲得市施工圖審查中心好評!先后二次獲得省優秀設計二等獎，市優秀設計一等獎.因今年本單位改制及個人問題，想借此尋求更佳的工作空間和舞臺，其余可面議待遇應聘。
工作技能
我的專長和特殊技能:
專長為：擅長建筑方案創作及總體規劃設計，精熟建筑施工圖設計，同時在正規裝飾公司從事過三年室內裝飾設計。精熟電腦繪制建筑施工圖，有一定的徒手繪方案及效果圖水平。同時具有較強的專業技術把關能力!
寫鋼結構施工簡歷范文給招聘單位:
給我一個“舞臺”，我將徹底展現自我，也許我不能成為最好，但我有信心做得更好!
職業目標
求職經濟發達地區正規專業從事建筑設計的公司或建筑設計院(不限于上述三個地區)，本人意愿從事建筑方案創作或總體規劃;施工圖設計;項目設計負責人及技術把關!本人已取得全國一級注冊建筑師考試資格。
個人評價
1.1國外同一研究領域的研究現狀
德國職業教育采用“FH(德國高等專科學院‘企業主導注重實踐過程管理型’校企合作模式)”理論與實踐一體化教學，它的培養目標:職業教育的任務不是向學生傳授系統的理論知識，使其能從事研究、開發等工作，而是通過對學生傳授必要的理論知識以及進行專業的實際訓練，使學生具有獨立從事職業活動的能力。加拿大CBE模式，理論與實踐一體化教學:強調學習目標的可操作性，重視行業的意見，主張學習的個性化，重視實踐能力培養而提高教學的效益，特別是在操作性較強的培訓和再生性技能。英國采用NVQ(職業資格證書)訓練模式進行理論與實踐教學。由此可見，產教融合教學法適合應當前職業教育發展的方向。
1.2國內同一研究領域的研究現狀
《中國教育改革和發展綱要》指出:高等教育要“加強實踐環節的教學和訓練，發展同社會實際工作部門合作培養，促進教學、科研、生產三結合”。為此，高職教育的實踐教學環節是保障高職教育質量的關鍵。我國高職院校也就掀起了對高職教育實踐教學環節的探索。尤其是近兩年，產教融合教學模式得到高職院校高度重視。
(1)產教融合的教學法，即理論實踐一體化，并結合創新、創業教育的教學法。突破以往理論與實踐相脫節的現象，教學環節相對集中。它強調充分發揮教師的主導作用，通過設定教學任務和教學目標，讓師生雙方邊教、邊學、邊做，全程構建素質和技能培養框架，豐富課堂教學和實踐教學環節，提高教學質量。在整個教學環節中，理論和實踐交替進行，直觀和抽象交錯出現，沒有固定的先實后理或先理后實，而是理中有實，實中有理。突出學生動手能力和專業技能的培養，充分調動和激發學生學習興趣的一種教學方法。
(2)產教融合是新一輪高職教育課程改革的基本理念，是目標、也是一個過程，在實施中難度較大。究其原因，一是其實踐和發展時間不長;二是教學經驗積累不豐富，教學隨意性大、知識整體性差，很難做到理論和實踐的真正結合;三是目前還沒有真正形成產教融合的《市場營銷學》課程體系，尤其缺乏產教融合《市場營銷學》教材藍本;四是大多高職院校開設的《市場營銷學》課程，僅僅一本教材、一本教輔資料、一個模擬實驗室遠遠達不到產教融合人才培養目標。因此，探索、總結、完善和發展基于產教融合的“學做思創”《市場營銷學》課程開發與教學改革尤為迫切。
2“學做思創”教學模式的內涵
2.1“學做思創”教學模式的理論依據
根據教育部的教高〔2006〕16號文件，即《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的要求，高等職業院校需要提高學生的實踐能力、創造能力、就業能力、創業能力等四個方面的能力。“學做思創”教學模式的“學→做→思→創”四步教學法，能有效實現教高〔2006〕16號文中關于高等職業教育要培養高素質技能型專門人才的要求。
2.2“學做思創”教學模式的內涵
“學→做→思→創”四步教學法，體現了產教融合的產教結合的高職教育理念。“學”:即“教中學”，教師的角色是向導，培養學生自主學習以及工作坊的團隊學習的能力。通過案例教學，將課程的理論知識融入案例當中，從而加深學生對理論知識的理解，達到應知的教學目標。“做”:即“學中做”:教師的角色是師傅，通過任務驅動的教學設計，為學生提供體驗實踐的情境和感悟問題的情境，圍繞任務實現做中學，如通過模擬實驗、校企合作等，以任務的完成、結果的檢驗和學習的總結過程，在工作坊的團隊學習中改變學生的學習狀態，使學生主動探究、實踐，達到應會的教學目標。“思”:即“做中思”:學而不思則罔思而不學則殆。只有勤于學、勤于思，在實踐中反思，才能達到應知與應會的統一。每個學生完成實習小結、以工作坊為單位完成任務報告書，在課堂上進行交流，工作坊之間有答有辯，實現思想的碰撞，工作坊之間互評打分，教師點評之后，每個工作坊提交反思報告。“創”:即“思中創”:在反思中得到升華，既掌握了理論知識，又能運用于實踐之中，而且要求每個工作坊，集思廣益，挖掘商機，組建公司，按照教學任務驅動的進度，完善創業計劃書，教師對學生進行有效地創業指導與教育。
3“學做思創”教學模式的構建
3.1開發“學做思創”產教融合的課程標準
課程體系是專業建設的核心內容，在職業教育中，課程體系的建設必須要貼近職業要求，符合職業崗位群的需要。從高職院校人才培養方向看，營銷專業培養的主要是市場調研、營銷策劃、推銷、銷售管理、渠道管理、客戶關系管理等崗位的操作人員。《市場營銷學》作為市場營銷專業的核心課程，其課程標準開發應以專業培養方向作為著眼點。為此，高職院校應努力挖掘《市場營銷學》課程的特點，以國家職業標準為依據，針對營銷崗位應知應會的要求，以工作任務為導向、以綜合職業能力培養為核心，合理開發“學做思創”產教融合的課程標準，進行《市場營銷學》課程教學模式改革。在課程標準制定上，可以參考國際高職院校先進的課程標準，將課程標準分為基礎理論應知標準、技能訓練應會標準和挖掘商機的創業情感標準三個模塊。通過基礎論理模塊的學習，使學生掌握市場營銷學所需要的理論知識;通過技能訓練模塊的學習，培養學生的職業素質和職業技能;最后通過撰寫創業計劃書這一重要的實踐環節，可以把所學的知識綜合運用到創業設計中去，起到鞏固、深化、融會貫通及擴展有關知識的作用，培養學生獨立運用所學知識綜合分析和解決實際問題能力。在課程標準開發過程中，應由行業、企業、學校三方會同參與《市場營銷學》課程標準的開發，注重突出學生實踐能力訓練，體現學生校內學習與實際崗位的一致性，并激發學生敢于自主創業的激情，形成一個緊貼市場前沿的課程標準。
3.2構建“學做思創”產教融合的教學團隊
高職教育的培養目標是要培養高素質技能型專門人才，而要培養高端技能型專門人才，就必須有一批理論知識過硬、技能精湛的教師。《市場營銷學》就是一門應用性、實踐性很強的課程，所以，在教學中不但要重視理論教學，更要注重實踐教學。因此，高職院校人才的培養過程中，必須要采取有效措施，“請進來，送出去”，加大“雙師型”教學團隊建設。首先，對新進教師的招聘，應要求教師有企業工作經歷。教師不僅能為學生傳授知識，也能將其在企業的經驗傳授給學生。另外，教師每年需要到企業頂崗學習，通過頂崗，教師一方面了解行業和社會對人才的需求，另一方面學習企業先進營銷理念與技術，提高自身實踐能力，從而培養更多符合企業需求的人才。其次，要加大教師外出培訓、進修、交流的力度，提供專項資金支持教師到國內外示范高職院校學習高職教育理念、教學方法、教學手段、考核方式等，通過學習交流提高高職教師的職業素養，更新教育理念，提高業務水平。最后，“請進來”，要將兼職教師作為校企合作的重要內容，通過產學研合作，與企業建立穩定的合作關系，從校企合作伙伴中選聘符合兼職教師任職條件的高級營銷管理人才到校任教。
3.3注重“學做思創”產教融合的教學設計
在教學設計中，充分運用任務驅動教學法、案例教學法、工作坊教學法，合理設置教學情境，體現學生為主角，教師為向導的“學做思創”的教學設計。
(1)案例引入，創設情境:精心挑選營銷案例，最好是來自于校企合作的企業案例，使學生的學習能在與現實情況基本一致或相類似的情境中進行。這就需要教師創設與當前學習主題相關的、盡可能真實的學習情境，引導學生帶著真實的“任務”進入學習情境，使學習更加直觀、形象。如在講解推銷與營銷的區別是，可借助“趙本山賣拐”的小品視頻，不但生動形象地引發學生的思考，又可喚起學生原有認知結構中有關的知識、經驗及表象，從而使學生利用有關知識與經驗去反思所學的新知識，發展能力，提高“教中學”的效果。
(2)結合崗位，確定任務:根據“學做思創”的課程標準，教師在創設的崗位情境下，選擇與當前學習主題密切相關的真實性事件或問題(任務)作為學習的中心內容，讓學生面臨一個需要立即去解決的現實問題，如客服滿意度調查等，實現“學中做”。在教學設計中，應根據營銷崗位的技能需求，重新整合教材的教學內容。如可將市場調查與市場營銷環境兩個章節整合起來講解，并要求工作坊選擇身邊的某家企業，完成企業營銷環境調查的任務。問題(任務)的解決有可能使學生更主動、更廣泛地激活原有知識，來理解、分析并解決當前問題，問題的解決為新舊知識的銜接、拓展提供了實踐的平臺，通過問題的解決來建構知識體系，正是“做中思”的探索性學習的主要特征。
(3)自主學習，團隊協作:在教學組織中，通過創設工作坊，打破原有的教學秩序。先將學生進行分組，五至六人為單位將課桌進行拼組，組建一個工作坊，并且要求每個工作坊取一個有創意的名字，如“巔峰云銷”等，從而搭建“自主學習，團隊協作”工作坊平臺，同時也為搭建一個創意與創業平臺打下良好的基礎。在教與學中，要突出發展學生的自主學習能力，不是由教師直接告訴學生應當如何去解決面臨的問題，而是由教師向學生提供解決該問題的有關線索。同時，倡導學生之間的討論和交流，通過不同觀點的交鋒，來補充、修正工作坊對當前問題的解決方案，提升學生的團隊協作能力。
3.4加強“學做思創”產教融合化的校企合作
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010—2020年)》指出:“以服務為宗旨，以就業為導向，推進教育教學改革。實行工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式。創新人才培養模式，探索多種培養方式，加強學校之間、校企之間、學校與科研機構之間的合作以及中外合作等多種聯合培養方式，形成體系開放、機制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養體制。”目前，大多高職院校的校企合作項目還僅停留形式上簽訂一個協議、內容上頂崗實習的初級階段。加強“學做思創”產教融合的校企合作，就必須進行“產學研”縱向深度合作。首先，在專業培養方案制定中，就必須邀請來自不同行業、企業的營銷專家(營銷總監)參與，并以其為主導，根據各營銷崗位必備的知識與技能，共同探討并制訂出體現“學做思創”的《市場營銷學》課程標準;其次，在企業開設課堂，讓學生到不同行業的企業(如房地產營銷、汽車營銷、超市營銷、飲料營銷等)，請企業中有經驗的帶教導師現場指導，體驗“學中做”;最后，“請進來”，聘請企業的營銷專家進校園，分享他們的營銷經驗;另外，課程教師也必須深入企業，尋求橫向合作課題，走“產學研”三方共贏的深度校企合作之路。
3.5完善“學做思創”產教融合的評價標準
關鍵詞：網絡營銷；創業型人才；創業能力
中圖分類號： F224.33 文獻標識碼：A
如今，從固定的互聯網轉向移動的互聯網，從基本的內容轉向大數據的爆炸，這樣的背景下網絡營銷成為很多企業探索和加強的營銷領域。目前，全國高校中有本科院校300余所，高職高專院校700多所開設了電子商務、網絡營銷等專業，為培養網絡營銷人才打下了良好的基礎。雖然這些人才的培養在數量上非常可觀，并且社會對電子商務、網絡營銷等專業人才的需求量也在不斷增大，但現實卻不容樂觀。根據《2012中國互聯網營銷職業發展白皮書》數據顯示，近兩年來，市場對互聯網營銷人才的需求呈爆發性增長態勢，2012年企業對網絡營銷人才需求量約為116萬，整體缺口約為55-65萬左右。2012年互聯網營銷崗位年薪較2011年平均上漲14.9%，而同類市場營銷類崗位年薪漲幅僅為9.3%，而且未來三年企業需求網絡營銷崗位會以30%的幅度增加，緊缺狀態難以緩解。隨著互聯網普及和網民對網絡依賴度的提高，互聯網營銷已成為企業與消費者建立溝通的主要渠道，專業營銷人才的稀缺，導致互聯網產業面臨增長瓶頸。尤其是對于中小企業來說，由于當下面臨更為嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過網絡營銷來獲得“救命稻草”。而對于大型企業或傳統企業來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過網絡營銷來獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。
目前，各類高職院校的電子商務專業及其相關專業開設了網絡營銷課程，在校學生已達數十萬人，但其就業率卻低于其他專業，究其原因，并不是網絡營銷人才數量少，而是培養出來的人才并非企業實際所需。教育部黨組副書記、副部長杜玉波在2013年全國普通高校畢業生就業工作網絡視頻會議中指出，黨的十提出了“做好以高校畢業生為重點的青年就業工作”、“鼓勵青年創業”、大力推進創新創業教育和自主創業。把創新創業教育融入專業教學和人才培養的全過程。這也同樣適用于我們高職院校。
在網絡營銷課程中如何構建創業型人才培養模式和課程標準，并創新實踐教學平臺，改革教學方法和模式，將創業教育融入其中，以培養具有創業精神和創業能力為導向，將創業和課程相結合，圍繞創業來展開，系統的培養學生的創業素質和創業能力。培養出具有創新型、開拓型和復合型的高素質職業型網絡營銷人才具有重要意義。
1 構建網絡營銷創業型人才培養方案
在對我院已經創業的優秀的畢業生的跟蹤調查和企業調研的基礎上，我們通過與企業專家、畢業生的座談中，發現對于網絡營銷創業人才的培養目標定位為：掌握網絡營銷知識、網絡應用技術及網絡創業技能；以培養學生的創業意識和創業精神為核心，以創業項目為載體，培養學生具有較強的創業能力，從而能夠勝任網絡營銷相關崗位的職業要求。
在構建網絡營銷創業型人才培養方案，將創業教育貫穿到學生在校期間的每一個環節。側重于培養學生的知識能力、意識能力和職業能力。知識能力中主要讓學生掌握網絡營銷及其相關學科的專業知識；意識能力中要求學生具有較強的市場意識、服務意識、創業意識、風險意識和法律意識等；職業能力要求學生具有營銷能力、創業能力、經營管理能力和團隊合作溝通能力等。
2 優化課程體系，改革教學模式
在網絡營銷創業型人才培養中，我們將創業教育內容融與其中，根據職業崗位和人才培養目標的要求設置和優化課程體系，從創業者必備的知識、能力和素質出發，分析作為網絡營銷創業型人才所具備的創業素質，具體細分為如何具有創業精神，如何形成創業意識，創業心理的培養和如何進行創業協作；然后通過相關課程的設置，如《電子商務概論》、《網絡營銷》、《客戶關系管理》等相關課程了解作為企業如何創業，創業過程是什么，從而濃縮為個人創業過程；進而通過知識的講授，傳授創業知識，創業技能等，如《網上創業實訓》、《網絡營銷綜合實訓》等課程。
在教學中，改革傳統的教學模式，由灌輸式、傳承式教學模式向啟發式、探究式教學模式轉變，創新網絡營銷教育是主體性教育思想的體現，它強調發揮學生的主動性、能力性和創造性，尊重學生在學習過程中的主體地位，促進學生的個性發展，使學生由“要我學”改變為“我要學”，以工作項目為載體，讓學生在“創業”的激勵下，自主的去尋求如何去創業，在教師的指導下完成網絡營銷創業計劃書，在完成創業項目的過程中，拓展學生的專業的知識理論，鍛煉學生的創業技能，在創業過程中，培養了學生的創業意識和能力，同時也提高了學生的學習方式，促進了學生職業能力培養，最終實現學生的自主創業。
3 校企深度融合，共建創業平臺
通過與企業建立緊密的合作關系，為學生的實踐創造條件，提高學生創業的能力。在校內，我們有電子商務綜合實訓室和網站建設實訓室，學生可以在實訓室中學習網絡營銷的最新理論和了解企業營銷信息，進行模擬實踐教學。教師通過情景模擬，營造真實的工作場景進行實訓，學生運用綜合的專業知識進行分析決策，激發學生的學習興趣，鍛煉學生的操作能力，同時也培養學生的創業能力。我院還開設了創業和創新拓展室，積極鼓勵和支持學生進行自主創業，學生在可以在免費的網絡平臺中，開設店鋪，并進行網絡推廣，同時也為網上店鋪提供網絡營銷策劃及網絡營銷調研等工作，通過這些實際工作的演練，為學生的創業提供了良好的基礎。
在校外，我院推進和鼓勵校企合作，共建課程體系和實訓基地。目前我們與哈爾濱中孚偉業科技有限公司、哈爾濱震宇信息有限公司、黑龍江力德世紀網絡技術有限公司、哈爾濱中央紅小月亮超市有限公司、上海康諾國際貿易有限公司、哈爾濱網聯超市、黑龍江省電子商務協會等多家電子商務企業合作，共建課程和實習、實訓及創業平臺。例如哈爾濱中孚偉業科技有限公司是一家綜合性的電子商務企業，主要承擔了學生網絡信息采集、網絡推廣、網絡營銷、網絡調研和搜索引擎優化等第三方電子商務服務企業的相關實訓內容。在學生入校時就進行頂崗實習，使學生更加明確自己的工作崗位，在課堂中引入企業中典型工作項目，將學生分成項目小組，每組成員根據項目任務制定創業計劃和實施方案，同時學生可以根據自己的方案運作創業項目，以此培養學生的團隊合作和溝通能力，積累創業經驗。在企業中，學生在真實的工作崗位中了解崗位需求和職業素養要求，同時能夠鍛煉自己的創業技能，為自主創業打下良好的基礎。也實現了學校、企業和學生三方的“共贏”。
4 利用電子商務競賽，鍛煉學生創業能力
總書記十報告中提出：“要推動實現更高質量的就業。就業是民生之本。要貫徹勞動者自主就業、市場調節就業、政府促進就業和鼓勵創業的方針，實施就業優先戰略和更加積極的就業政策。鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業。加強職業技能培訓，提升勞動者就業創業能力，增強就業穩定性。我院從2004年起，每年都組織學生參加全國電子商務大賽和全國的“三創賽”，而且均獲得了優異成績。2004年參加中國首屆電子商務大賽并獲得銀獎；2005年獲得第一屆全國大學生電子商務大賽東北賽區一等獎、全國優秀獎；2006年獲得第二屆中國電子商務大賽技能賽三等獎、第二屆中國電子商務大賽網絡營銷賽銀獎；2007年第三屆全國大學生電子商務競賽A組二等獎、D組二等獎C組優秀獎；2008年首屆網絡營銷人大賽三等獎；2009年第二屆全國大學生網絡商務創新應用大賽東北賽區一等獎、全國一等獎；2010年教育部全國大學生電子商務“創新、創意及創業”電子商務挑戰賽黑龍江分賽區唯一承辦院校，獲得了黑龍江分賽區特等獎、一等獎等好的成績；2011年參加首屆電子商務沙盤大賽獲得全國三等獎，2012年在全程電子商務沙盤競賽獲全國二等獎。這些大賽均以企業真實商業項目為比賽題目，鼓勵大學生創新應用互聯網工具平臺加以解決，激發大學生對于企業和社會的認知和了解，加強就業觀念教育和創業教育，提升學生創新應用互聯網工具平臺與商業實踐的能力，培養高職學生的創意思維、創新意識和創業能力。
高職院校培養創業人才實現了三大突破，一是以學生為主體，職業崗位為標準，實現教學模式的改革，二是創建自主學習團隊，實現教學渠道的多元化和立體化，三是建立學生全面參與的模擬實踐教學系統，實現對教師-教材-課堂所構成的傳統教學鏈的突破；所以開展創業教育，鼓勵高職學生自主創業，是深化高等職業教育教學改革，培養高職學生創新精神和創業能力的重要途徑；是落實以創業帶動就業，促進高職院校畢業生充分就業的重要措施。網絡營銷創業型人才的培養任重而道遠，既需要具有創業能力的教師隊伍同時也要有學院相關機制作為保障，而作為企業對網絡營銷人才需求也在不斷的變化中，所以我們要不斷的探索創業型人才的培養模式，培養出能勝任網絡營銷類相關崗位并能在本職崗位上開拓新事業的高素質、職業型、復合型人才。
參考文獻
論文關鍵詞：創業教育；畢業設計；改革
進入21世紀后，我國高等教育事業發展突飛猛進。統計數據顯示，我國高等教育規模成為世界第一。然而，在我國現行的高等教育體制下，畢業設計形式比較單一，畢業論文仍是最普遍的畢業設計形式，畢業設計不僅能綜合檢測學生在校期間學習的效果和水平，也是對已有的教學環節的擴展和深化，更是檢驗和發揮學生創造性、開展創新活動的試金石，是學生綜合素質與培養效果的全面檢驗。但畢業論文的規范形式均為單一的學術論文，其考核片面注重學術性而忽略實踐性、應用性，不但強化了教學脫離實際的傾向，影響了學生實踐能力的提高，同時也不完全符合社會發展的需要和創業教育的理念。在這種情況下引入創業教育理念，對畢業論文工作進行改革，將創業計劃書、營銷方案等綜合實踐成果納入畢業論文的范疇，有助于改善這種單一的模式，提高學生的綜合實踐能力和創業素質，也更符合創業教育的發展。在創業教育飛速發展的今天，引入創業教育理念到畢業設計中顯得意義重大，可實現創業教育理念指導下畢業設計形式的多樣化改革。
一、創業教育的內涵及發展
當代是知識經濟高速發展的時代，以信息為載體，知識經濟得到前所未有的發展。隨之而來的以培養學生創新意識、創造精神為基本內涵的創業教育，也越來越受到社會和高校的重視。聯合國教科文組織認為：“從廣義上來說，創業教育是指培養具有開創性的個人”。對于大學教育而言，所謂創業教育就是以培養學生從事創業實踐活動必備的創業精神和創業能力等基本素質為主要內容的教育。大學生創業教育理念，就是高校在培養創業型人才中對創業教育信念、價值及活動準則所持的一種認識。1989年12月，在北京召開的聯合國教科文組織“面向21世紀教育國際研討會”正式提出了“創業教育”（Entrepreneurship Education）這一概念。與此同時，聯合國教科文組織亞太地區辦事處開展了“提高青少年創業能力的教育聯合革新項目”，中國、日本等九個國家參加了這一項目。我國作為聯合國教科文組織“創業教育”項目的成員國，早在1991年就在基礎教育階段試點創業教育，由原國家教委基礎教育司牽頭組織了六省市布點研究和實驗，極大的加速了我國創業教育的發展。尤其近幾年各個高校都大興創業教育，很多創業教育思想與理念得了到廣泛傳播與深入。
二、創業教育理念對畢業設計多樣化改革提出新的要求
1.創業教育理念發展日趨成熟，傳統意義的畢業設計形式已不能滿足其發展需求
2002年，為適應社會經濟發展對高等教育人才的需要，教育部確定中國人民大學、清華大學、上海交通大學、黑龍江大學和南京經濟學院等九所高校為創業教育試點學校。目前，創業教育已成為高校教育改革與發展的一種教育理念。創業教育擁有了很廣闊的發展土壤，其發展規模與空間相當廣闊，與此同時，很多創業教育理念發展也日趨成熟。畢業設計作為大學教育期間一個重要的培養學生綜合運用能力和創新素質的關鍵環節，傳統意義上的畢業論文作為畢業設計的主要形式已經不能滿足創業教育的需求。市場經濟和社會競爭發展的多樣性，要求大學生不僅要有扎實的理論基礎和較好的專業背景，而且還要具有較強的綜合素質，如較強的創新能力、強烈的市場意識、較好的外語應用能力、自我學習能力以及溝通能力和團隊精神等，這其中又以創新精神為重點，社會需要的是以創新精神為主的復合型人才。基于此，畢業設計的內容與形式都應該以社會的需求為導向，采取多樣化與多元素的畢業設計形式以滿足創業教育理念的需求，培養出更多適應社會需求的創新型人才。
2.創業教育理念下，畢業設計形式應與專業特點相結合
不同的專業具有其獨特的專業特點，在畢業設計的形式上也應該具有其專業特性，實現畢業設計形式與專業理論的有效接軌。以市場營銷專業為例，由于市場營銷專業屬于管理類學科，所以目前很多院校都將這個專業的畢業設計確定為單一的畢業論文的形式，缺乏新意。在畢業設計中，如果全部采用畢業論文的形式，一是限制了學生的選題范圍，二是很難理論聯系實際。因此，形式單一難免缺乏創新性和主動性，已不能適應培養高素質復合型人才的要求。采取單一制的畢業論文作為市場營銷專業的畢業設計形式很明顯并沒有充分發揮其專業特性，市場營銷作為一個社會實踐性極強的專業，其對理論與實際結合的要求更加迫切。在創業教育理念下，要對市場營銷專業畢業設計形式進行改革，實現市場營銷專業畢業設計形式的多樣化，如市場調研、營銷策劃案、商業計劃書、促銷方案、STP策略應用等形式，突破單一制的論文形式，以實現畢業設計與專業特點的結合，這也完全符合創業教育理念的需求。畢業設計應根據不同的專業特點采用不同的設計形式，在創業教育理念下實現因“業”制宜。
3.創業教育理念下畢業設計形式應具備新的評價標準和制度保障
創業教育理念下，要求畢業設計形式必須多樣化并附之新的評價標準與制度，以有效實現對其的監督和支持保障作用。任何新的畢業設計形式的出現都應該擁有完善的評價標準予以評判與監督，確保畢業設計過程中立題規范、審題嚴格、選題不重復、評價公平。對畢業設計全過程實施質量監控。實行層級領導負責制，對選題、過程管理、成果評閱、答辯評價、資料存檔等環節的工作程序、時間安排、質量評價、分工負責等都提出了明確規定和實施細則。同時，新的制度保障也是必不可少的內容。傳統的畢業論文形式，多數導師對畢業生的指導僅僅局限于書面文字的形式，很少有實踐操作性的指導，究其原因一是觀念上的因素，二是制度保障體系沒有跟上。在創業教育理念下，不僅要更新傳統的畢業設計理念與形式，也需要很多新的制度保障體系予以支持。
轉貼于 三、創業教育理念下畢業設計多樣化改革的思考
1.深化創業教育理念，較好的實現創業教育理念與畢業設計的銜接
近年來，很多專家學者指出：畢業生的畢業設計質量不高，抄襲剽竊現象嚴重，其中最顯著的特點就是缺少新意，獨創性差。高質量畢業設計的形成也需要相應理論基礎作為后盾，在制定畢業設計的過程中，除了專業基礎要求以外，還應提高創業教育理念基礎的要求，有效的實現創業教育理念與畢業設計的銜接，不斷提高學生的創業理念與創業意識。創業教育理念對學生畢業設計的影響是全程的，從最初的選題、開題、設計過程到最后的答辯評價。每一個環節都應加入創業教育的理念，更加全面的指導學生開展畢業設計。因此，應該深化創業教育理念，較好的實現創業教育理念與畢業設計的銜接。
2.建立“三導一體”模式的服務和管理體系
所謂“三導一體”模式就是在創業教育理念指導下建立起來的，以領導督導，畢業設計導師指導，班級輔導員引導為一體的，層次分明但又層層相扣的服務與管理體系。作為畢業設計改革的決策者，學院領導除了要在過程中不斷深化創業教育理念以外，還應督導學生的畢業設計，不僅僅是畢業設計結束時的評價監督，更多的是過程監督，學院可以分設不同督導領導小組，針對不同的專業和畢業設計類型進行有效的督導，確保學生畢業設計的質量。導師的指導分為兩層含義：一是對專業知識的指導，是指傳統意義的畢業設計指導；另一層是創業教育的指導，包括創業教育理論和創業實踐的指導。在創業教育理念下，后者的指導作用就顯得尤為重要。當學生在畢業設計實踐過程中遇見困難或者疑惑時，導師此時的指導作用是十分重要的，尤其是具體的實際操作類型的畢業設計，導師可以提供很有效的建議和解決方案，確保學生高效、高質、完整的完成畢業設計。通過專業導師對選題的適當控制和引導，加強過程的監控和指導，使畢業論文（設計）真正達到訓練目的，不會成為流于形式的雞肋。輔導員是與畢業設計者關系最緊密的一層，他們更了解每個學生的基本情況。在日常生活中，輔導員可以有意識地引導學生了解更多的創業教育理念，實現專業與創業教育理念的對接，引導學生選擇更加合理的畢業設計類型，制定更加科學的畢業設計方案。領導督導、導師指導、輔導員引導，這三個層次構成一個統一的有機整體，從學生畢業設計的選題、開題、設計過程到最后的水平評價進行全過程的服務與管理，而且這種服務與管理具有開放性，更能發揮學生在畢業設計過程中的自主性與創造性，全面提高畢業設計的質量。
3.實施對“業”施教，調整教學方式與內容
主要包涵兩個層次的含義：一是實現專業教育與創業教育的有效結合；二是在前者的基礎上適當調整教學內容與方式。主要目的就是根據不同的專業特性采取更適合專業本身發展的畢業設計類型。創業教育的內部運行規律與一般教育的內部運行規律既有共同點，也有不同點。因此，在專業課教學中滲透創業教學理念時，要根據不同專業、不同課程、不同生源質量的特點，采取不同的方法。[5]對“業”施教就是在專業教育的基礎上，根據專業特點采取合適的創業教育，以培養學生的創業思維與創業技能，這樣有助于保證畢業設計的質量與水平。因而，在日常的教學過程中就應該適當添加創業教育的課程，調整教學內容與方式，創業教育的教學方式很多，不應僅僅局限于課堂書本教學，還應該開展更多的實踐教學，培養學生的市場意識、自我學習能力、溝通能力和團隊精神以及創造與創新能力等，這樣有利于學生更好的在畢業設計過程中發揮自我創造能力，保證畢業設計的質量。畢業設計作為大學教學過程中的最后一個環節，在專業教育的基礎上實現與創業教育的融合，能夠更好地完成畢業設計。
民辦高校作為高等教育體系的一員，在培養人才方面發揮了重要的作用。隨著電子商務教學活動的推進，關于電子商務的教學內容、實驗室建設以及有關的軟件等方面的研究越來越豐富。電子商務專業屬于交叉學科，與市場營銷、管理學、計算機等專業聯系緊密，也是一個綜合性的學科，對學生的實踐能力要求比較高。同時，由于電子商務在企事業的運用的普及化，企事業單位對電子商務專業學生實踐能力也提出了更高的要求。因此民辦高等院校也加強了對電子商務專業學生實踐能力的培養。但是學校教育與社會需求仍有比較大的差距，進入到社會中的電子商務人才的相關能力遠遠沒有滿足市場的需求，這可以通過電子商務專業畢業生的就業情況得到印證。造成這種情況的原因是多方面的，例如學生的動手實踐能力薄弱，實踐內容缺乏，對電子商務的實際操作缺乏了解，學生不了解電子商務在企業的實際應用等都成為了電子商務專業學生進入社會從事電子商務方面的工作的軟肋。因此，設立規范合理的實踐教學體系，使學生通過實驗、實操、實習等方法，鞏固專業知識，發展專業技能，提升就業能力，成為適應現代企業需求的人才是民辦高校電子商務人才培養的關鍵問題。
2．民辦高校電子商務專業實踐教學中存在的問題
2.1缺乏專業的實驗軟件
由于受到資金、設備等方面的限制，成立專門的電子商務實驗室進行實踐教學的民辦高校并不多，并且即使有實驗室環境，專業的電子商務軟件也相對比較缺乏，在模擬實驗室的建設方面也比較薄弱。這一方面和學校自身的投資有關，但另一方面也和相關軟件的研發能力和速度有關，所以導致也有一些民辦高校耗大量資金購買相關軟件和實驗室。但從民辦高校的整體應用情況來看，專業的電子商務實驗軟件還是相對比較缺乏。以軟件開發和設計出名的廣州大學華軟軟件學院為例，該校的電子商務專業耗費大量資金購買了兩款專業的電子商務模擬軟件：用友的CRM客戶關系管理軟件以及南京奧派電子商務立體化實訓平臺系列的電子商務應用軟件，這兩款軟件主要集中在客戶關系管理以及電子商務的營銷、安全、創業實踐方面的操作，內容較為豐富。
2.2教師的實戰經驗較少
民辦學校的教師一般是以研究生級別以上的應屆畢業生為主。由于電子商務是一門新興的學科，高校開設電子商務相關課程的時間并不長，同時能夠培養碩士和博士研究生的學校也并不一定在電子商務領域內具有絕對的研究優勢；一般碩士和博士在畢業后即進入到相關高校繼續從事電子商務的教學工作，只是在原來的基礎上繼續學習[1]；將課本和互聯網中的案例相結合，并沒有真正將所學知識結合到實踐中，因此教師的實踐經驗較少，難以在課堂中取得滿意的效果。但當前也有不少民辦高校的教師以應屆畢業生和在企業中有工作經驗的人員為主，能很好地傳授知識的同時，加大學生對實際情況的了解，更好地促進學生和社會實踐的融合。以廣州大學華軟軟件學院電子商務專業為例，該專業的專任教師中，1/3的教師有實踐工作經驗，在教學時能更好地將書本知識和現實情況結合起來，激發學生學習的興趣。
2.3授課方式落后
當前電子商務的專業課程主要以課堂講授為主，教師雖然可以將互聯網上的相關案例與課堂內容相結合，較為生動地講授書本知識，但在這種教學模式下，學生還是以看為主，不能很好地融入到這一部分知識的學習中，缺少對該部分內容的主觀感受，知識體系仍處于抽象階段，難以實現整體理論的融會貫通，并且也難以主動激發創新精神。
2.4前沿知識涉及較少
當前民辦高校的知識體系和人才培養方案主要是延用公辦高校的模式，以搭建基礎理論體系為主，關注理論性和創新性的知識，而對具體企業的實際運作情況并不是很了解，教學環境更多地是偏向于理想狀態和虛擬狀態，不符合企業的實際情況。因此有不少學生在進入到企業工作之初有不少實際操作內容需要在工作中進一步自學才能了解，經常出現不適應的情況。
2.5學生缺少真實體驗
雖然有學校購買了實驗軟件，但是實驗軟件和電子商務實際應用仍有較大的區別，學生大都是在虛擬的環境里進行實踐，因此有不少實習的學生表示實驗內容和現實中的應用不同，這一方面和軟件不能實時與現實對接有關，即使學校購買了相關軟件，也不能很好地與社會實踐掛鉤。另一方面也和學生有一定關系。大學生在經歷了漫長的學習過程進入到高校后，更多的學生都是"大一適應、大二大三瑣事多、大四焦慮"的狀態，真正學習和用心實踐的學生人數并不在多，即使開設了相關課程，大部分學生在大一到大三時都不能很好地學習和領會，只是在即將要畢業時才發現應盡早實踐，但為時已晚。
3．解決上述問題的相關對策
3.1加大對硬件和軟件資源的投入
由于電子商務專業自身具有較強的實踐性，課程依托實驗能更好地進行相關教學工作，只有學生動手實踐，才能真正掌握和領會，比如網上購物、網上支付、網上安全、數字認證等內容只有在實驗室進行模擬操作，才能更好地掌握，因此硬件和軟件資源對實踐教學有很大的影響。為了提高實踐教學的成果，在條件允許的情況下，可以配套一些實踐教學所需的軟件資源和硬件資源，創建電子商務的情境，使學生通過電子商務實驗了解電子商務的實際運作情況，將理論知識和實踐知識有機結合起來，更好地完成教學和學習的過程。
3.2設置模擬教室
在通過軟件模擬之外，還可以在教學過程中模仿企業實際的運作情況。比如企業的運營體系中包括運營、推廣、編輯、采購、倉儲、配送等多個部門。在教學時，可以在教師的指導下，將學生進行合理分組，由不同長處的成員組成，使每一位學生在模擬的企業部門中都有一定的職位。在每次教學時，教師在實踐前，先打好基礎知識的根基，介紹相關理論，然后由教師扮演組織者和引導者的角色，分配相關項目任務的目的、內容和實施步驟，由該部門中的同學獨立完成項目。如果在完成項目的過程中遇到困難，教師則需要給予指導。通過模擬教室的方式，能使每一位學生都能參與到企業的模擬運營中，更好地激發學生主動學習的興趣。
3.3校企合作，建立實訓基地
校外實習是電子商務專業實踐教學的重要組成部分[2]。一般是采用學生直接進入到電子商務企業進行實習的形式。校企合作可以充分利用學校的知識優勢，利用企業的商務優勢。學生到這些企業進行實習，切身感受到電子商務知識在實際工作中的應用情況。當學生有了具體的實物產品營銷過程體驗，通過真槍實彈的演練，更有學習和提升自己能力的欲望。在企業中進行學習和鍛煉，也可以為學生進入社會從事相關工作時能迅速適應做準備。同時，采用傳統理論教學和企業人才需求實訓相結合，在完整的公司環境下，通過全方位多層次的崗位技能訓練，能鍛煉學生的技能素質和綜合素質，打破當前電子商務專業畢業生的實際經驗不足與企業人才緊缺的壁壘，達到培養新經濟競爭環境下的緊缺型人才與企業戰略發展人才儲備的雙向需要。
3.4創造條件提升教師的實踐能力
由于民辦高校電子商務專任教師的實踐活動存在一定的局限性，為了提升任課教師自身的實踐能力，學校和教師都應付出努力。學校要創造條件使教師能夠走入企業，接觸實際的電子商務運作；提供進修的機會，使教師能及時獲得當前電子商務的最新動態，與個人的教學活動相結合。教師也可以主動利用第三方的電子商務平臺，在實戰中掌握電子商務各種模式的業務流程、網絡營銷方法。一方面增加個人的知識儲備；另一方面，通過個人實踐活動，能更好地將教學內容和實際相結合，授課內容將更為生動和富有活力。
3.5組織各類電子商務競賽
關鍵詞：大學生創新創業訓練；CDIO；培養體系
作者簡介：陳興文（1969-），男，遼寧錦州人，大連民族學院教務處副處長、創新教育中心主任，教授。（遼寧 大連 116605）
基金項目：本文系2012年度遼寧省高等教育本科教學改革研究項目“構建‘多元化、開放式、學做研合一’的實踐教學體系培養學生創新創業能力”、大連市科技計劃項目（項目編號：2013C11CY092）、大連民族學院2013年度教學改革研究招標項目“基于CDIO理念的大學生創新創業基地的建設模式研究”的階段性研究成果。
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）14-0019-02
“十二五”期間教育部、地方教育行政部門和高校相繼啟動了“大學生創新創業訓練計劃”，形成了國家、省（區）、校和院四級體系，已經成為在校大學生直接受益、覆蓋面最廣、影響力最大的本科教學質量工程項目。實施大學生創新創業訓練計劃項目旨在探索并建立以問題和課題為中心的教學模式，培養學生自主獲取知識、自主研究、自主實踐和自主創新的能力，增強大學生的創新能力和創新基礎上的創業能力。
2011年大連民族學院作為中央部委屬109所高校之一啟動了“國家級大學生創新創業訓練計劃”。為了保證國家級訓練計劃的順利實施，大連民族學院在公平、公開、公正的原則下，制定了大學生創新創業訓練計劃項目管理辦法，組織師生積極申報并實施計劃項目，對大學生創新創業能力的訓練和培養取得了非常較好的成效。本文結合筆者在大連民族學院負責“大學生創新訓練計劃”實施工作中的經驗與體會，探討如何結合民族院校現有教學資源、工作基礎和生源特征，構建適合民族院校的創新創業教育體系，對于培養學生創新能力、提高就業競爭力和創新創業綜合素質具有重要的意義。
一、創新創業訓練體系構建基礎
自1998年起大連民族學院開始實施應用型創新人才培養模式，專門成立了創新與實踐教育指導委員會，由主管教學工作的副校長任主任，相關職能部門和各教學單位負責人為成員。指導委員會主要對全校學生課內外創新創業教育教學進行宏觀指導；制定和調整有關政策，搭建政策平臺；審批全校創新創業教育教學的指導方向和總體規劃；決定學校創新創業教育教學改革重大工作事項。教務處和創新教育中心負責具體組織和實施。
為了保證創新創業教育實現科學發展，經過多年的探索與實踐，確立了“以人為本、全面發展、實踐創新”的教育理念，構建了集理論教學課程體系、實踐教學課程體系、通識教育課程體系、創新創業教育課程體系及課外綜合教育為一體的人才培養體系，出臺了《學分獎勵與替代管理辦法》、《大學生優秀創新團隊和個人評比表彰辦法》、《大學生優秀創新學術成果獎評獎辦法》、《大學生創新基地和創新工作室建設的規定》、《優秀課外活動指導教師獎勵辦法》、《大學生“太陽鳥”科研計劃》、《大學生科技創新之星評選辦法》、《大連民族學院關于人才培養模式創新與質量提升工程的實施意見》、《大連民族學院專利管理辦法》等一系列制度，對學生創新創業活動的開展提供了有力的政策支持和保障。
2003年起，大連民族學院實施了以“做中學”、“工作室”、“導師制”、“賽課一體化”和“本科生團隊培養”為載體的“大學生研究性學習與創新性實驗項目計劃”等一系列教育教學改革措施，極大地提升了大學生的創新創業意識和創新創業能力。近年來，每年大連民族學院本科生通過大學生研究性學習與創新性實驗項目載體學習性產出成果1000多項，申報專利200余項，200余篇，國際獲獎論文100多篇；每年在國際上獲得學科競賽獎勵100多人次，在各種國家級學科競賽中獲獎300多人次，在省級以上學科競賽中獲獎1500多人次。
經過多年的課內外一體化創新創業教育教學的改革實踐，大連民族學院在大學生創新教育取得了明顯成效，在國內外學科競賽中取得了一系列的標志性成果，奠定了進一步開展大學生創新創業訓練計劃項目的基礎。
二、基于CDIO大學生創新創業訓練培養體系的構建
“十二五”期間，大連民族學院大學生創新創業訓練計劃的工作目標是：建立符合民族院校人才培養定位的創新創業人才培養體系；通過實施課內外一體化教育教學綜合改革，培養學生自主獲取知識、自主研究、自主實踐和自主創新的能力；整合各類平臺和資源，構建參與率高、受益面大的四級學生創新創業訓練平臺；探索“以創業促就業、以創業帶就業”的多元化就業新模式。
1.大學生創新創業訓練計劃項目的內涵
“十二五”期間，大學生創新創業訓練計劃項目分為三類，即創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目。三類項目實施的需求、側重點各不相同，其中創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作；創業訓練項目是在導師指導下團隊每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，進行編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作；創業實踐項目是學生團隊在學校導師和企業導師共同指導下，采用前期創新訓練項目的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。
可見各類項目實施的出發點、培養目標都不同，但是三者之間有著內在的聯系，在層次上屬于遞進深入的。其中，創新訓練項目的實施是以“興趣驅動、自主實驗，重在過程，面向需求”為原則，著力培養學生的科研素質和科研能力；創業訓練項目實施是以“商機驅動、自主調研，面向市場，公司模擬”為原則，著力培養學生的創業素質和創業基本技能；創業實踐項目的實施是以“成果轉化、公司運作，自主運營，服務社會”為原則，著力培養學生的創新創業綜合素質和實踐能力。
以上分析的創業類項目是基于技術創新基礎之上進行的創業，是將創新項目研發取得的成果向市場轉化，通過與市場對接實現“技術商業化”，實現成果的商業價值。可見，訓練計劃項目中三類項目都經歷了“構思一設計一實施一運行”（CDIO）的四個階段，最終實現了創新產品的市場化和產業化，與目前工程教育中的CDIO教學模式是一致的、吻合的。
2.構建基于CDIO的大學生創新創業訓練培養體系
為應對經濟全球化形勢下的產業結構升級與調整對應用型創新人才的需求，美國麻省理工學院、瑞典林克平大學、查爾姆斯理工大學以及瑞典皇家理工學院于2001年合作構建了工程教育模式――CDIO，即構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運行（Operate）的簡稱。CDIO教育模式包含了產品、生產流程和產品全生命周期的各個環節，也就是涵蓋了從產品的工程設計到工程制造，最后到工程服務在內的完整的過程鏈和價值鏈。
教育部開展的大學生創新創業訓練計劃中的三類項目也涵蓋了CDIO教育模式的各個階段，每個階段的任務和培養目標各不相同，但是有著內在的必然聯系。C為構思階段，主要是根據市場需求和市場定位擬定項目研發計劃或者可行性論證，相當于項目的選題；D為設計階段，主要根據選題開展產品的設計與開發，相當于研發；I為實施階段，是把產品原型設計為能夠實際應用和推廣的產品，相當于技術商業化；O為運行階段，是對生產出的產品和系統通過市場銷售、運營來實現預期價值，同時還包括對產品和系統的維護、改造、回收和升級，相當于創新創業實踐。
基于CDIO模式構建的大學生創新創業訓練體系可以提高學生的專業實踐能力、信息獲取和整合能力、職業素質、溝通協調和團隊合作能力；另外，可以掌握與創業相關的技能和能力，主要包括：公司的創辦和組建；商業計劃的開發；公司資本運作與財務管理；營銷策劃；產品的增值與服務；知識產權；企業文化建設；國際合作。
從以上分析，構建基于CDIO大學生創新創業訓練體系是符合學生認知能力的，也符合知識、能力、職業素質培養目標，如圖1所示。
3.基于CDIO的大學生創新創業訓練體系特點
（l）實現了創新教育與創業教育有機融合。基于CDIO的大學生創新創業訓練體系是將創新教育與創業教育進行了有機結合，而不是簡單的疊加。大學生創新訓練項目在前期立項時，應充分考慮創新性實驗和產品開發的市場前景，對項目實現方案的成本和開發周期進行深層次分析，并做好與市場同類產品、技術的分析和對比。這就要求在立項選題時要引入商業思考和市場調研，從一定程度上降低學生科學研究和科學實驗的盲目性與單一性。通過將成本、時間、市場等要素引入創新性實驗，對于學生來說是一種非常生動和實際的實踐訓練與演練過程。不僅可以使學生的動手能力和理論聯系實際的能力得以訓練，而且有助于樹立學生的創業意識，使學生增強市場敏感性。
（2）實現了專業能力與職業素養的深度融合。基于CDIO的大學生創新創業訓練體系實現了專業能力與職業素養的深度融合，這主要體現在學生在實踐過程中不僅要進行簡單的專業實踐能力訓練，而且要充分考慮技術方案最優、成本最低、市場前景廣、資源開發的可持續性、生態環境的保護，這就意味著訓練的目的不再停留在單純的技術行為層面，而是專業能力與職業素養的整合訓練。通過這種訓練可以培養學生的職業意識、市場的洞察力和應變力、職業能力以及塑造優良的心理品質，增強學生服務國家和服務人民的社會責任感。
（3）實現了學科教育向專業教育的轉變。首先，基于CDIO的大學生創新創業訓練體系在學生知識面廣度上的要求遠遠高于對單一學科知識在深度上的要求；其次，訓練過程中更強調多學科知識的交叉與融合，所側重的并不是簡單的知識點增減，而是知識結構的重組、優化與整合。因此訓練計劃實施過程中強調團隊作用、團隊成員的知識轉移、知識共享等學習策略的應用，也是鼓勵學生跨專業、跨年級組建團隊的原因。
三、基于CDIO大學生創新創業訓練培養模式的實踐
1.開設創新創業教育模塊，面向全體學生培養創新創業意識
基于CDIO的大學生創新創業訓練是面向全體學生廣泛、系統開展的項目訓練，但是由于主客觀原因，直接參與大學生創新創業訓練計劃的學生人數不到總人數的三分之一，那么如何解決全體學生受益直接關系到廣大學生的切身利益。解決這一問題的最佳途徑是把創新創業訓練體系納入到人才培養方案之中，貫穿人才培養全過程。
通過面向全體學生開設“創新基礎”、“創業基礎”、“創新思維與創新方法”、“企業管理”、“風險投資”等全校性創新創業模塊課程，培養學生的創新創業意識與創業精神，提高大學生的創業素質與能力，引導大學生創新成果向創業實踐轉化。
2.實施專業教育與創新創業訓練深度融合，提升創新創業綜合素質
專業基礎課、專業課程、專業見習與實習等教學內容都在大二、大三階段相繼開設。圍繞這一階段的專業教育，要求專業教師自覺地將創新創業教育的內涵和實質滲透到教學活動中，設計開發以創新創業為專業教育的教學內容，如在課程設計時要求學生在市場需求調研的基礎上，師生共同商討擬定設計項目，開展方案論證、方案設計與實現，同時要求學生結合自己設計的項目設計商業推廣策劃書。通過這一系列的訓練，使學生了解從產品開發到市場推廣的全過程。把所學的創新創業知識和技能與專業課程學習緊密結合。在專業實踐環節中安排學生到與專業相關的創業型企業進行實地考察與實踐，通過獲得的第一手資料和體悟，總結企業的技術優勢和商業推廣運作模式，從中實現了專業教育和創新創業教育的完美融合。
3.依托各級大學生創新創業訓練計劃項目，真實體驗創新創業實踐
主要面向大三、大四獲得各級大學生創新創業計劃項目資助的團隊，根據項目類別的差異，采取不同培養模式、指導方式和評價方式。在大學生創新訓練項目立項評價時，應充分考慮所開展的創新項目的市場前景分析，要求將商業思考和商業規劃引入其中，有助于培養學生的創業意識；開展創業訓練計劃項目時，引入“模擬公司制管理”模式，通過開展市場調研研究、編制商業計劃書、虛擬注冊、團隊組建、角色扮演、企業模擬運行、企業體驗實踐，提升學生的創業意識、創業技能；實施創業實踐項目時，通過創業孵化基地、學校科技園、校企合作企業進行實踐，讓創業團隊體驗風險投資、項目、技術、孵化等環節，積累和檢驗創業知識、完善創業心理品質，提高創業實戰能力。
四、結論
為了全面實現創新創業訓練計劃工作目標，構建了基于CDIO的大學生創新創業訓練培養體系，并將培養體系納入到培養方案之中，同時提出了面向全體學生不同階段的需求和訓練目標的培養模式，實現了培養方案和創新創業計劃結合、專業教育與創新創業教育結合、創新教育與創業教育的結合，有利于營造創業氛圍，有利于學生的個性化培養，形成了民族院校開展大學生創新創業教育的特色。
參考文獻：
[1]教育部.教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知[Z].2012.
[2]陳興文等.基于工作室模式的應用型創新人才培養[J].教書育人(高教論壇),2012,(7).
大學生創業策劃書
(一)摘要
項目名稱：Hn(healthnutrition)營養餐廳
使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產品的研究和分析
產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.松弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。
2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產品/服務
產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展帶給寬松有利的經營環境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。
3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關系;向其帶給本行業的真實信息。
本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預期成立時間：
4、預期注冊資本：
初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。
主要消費對象：北京林業大學校在校學生。
(五)管理與團隊
1、擬定的企業名稱：Hn(healthnutrition)
2、企業基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等
4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期注冊地點：北京林業大學
7、企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業內部部門設置狀況：
1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。
2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析
校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。
財務分析和融資需要
一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
(七)風險與規避
外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
市場風險
市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施
1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發更新食品。
5.與原料供應商建立長期并持續長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期(1-3月)
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規范經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。
關于大學生創業策劃書
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養豐富的健康燒烤素食新品。
如今的燒烤食品市場火爆，而根據食品協會的調查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經營。
效益分析：
每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據現有數據，50萬人口的地區，開店的年獲利在3萬元左右。
經營條件：
既可設攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調料等。攤點流動銷售初始投資但是500元，若開店經營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術難不高。
經營提示：
1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客。文章轉載自:大學生創業計劃書頻道原文地址:大學生創業之特色燒烤店計劃書
2、根據當地人們的口味進行調整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。
3、經營場所最好選在商場門口、夜市、學校、公園、鄉鎮集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經營，更容易招攬顧客。
4、能夠為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應此類風味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。
大學生創業策劃書范文
一、企業概況
天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創業。
我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大服務商。
1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位：精細管理、卓越理財為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納必須數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸滲透的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業化、人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。
(1)軟件產品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以精細核算，卓越理財為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，帶給企業投資融資決策，從而幫忙企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通帶給數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2：商貿通本系統透過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業帶給多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業高速發展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優點說明：
1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，構成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享
2.技術特點：
a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢、分析時的安全性
3.應用特點：
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選取，企業靈活選取自己的業務處理流程。b.報表統計與分析主角化，按應用主角多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
(3)產品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的記帳公司等。
2.ERPU8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業透過應用和實施用友ERPU8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。
四、業務收入
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業用戶ERP選型慎重
透過調查研究證明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。
2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考企業的客戶數據庫是否豐富產品資料的搜集是否完整經營環境的相關資料是否夠新夠多企業經營結果的信息是否準確
3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)
