時間：2022-03-07 13:16:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網站廣告營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
網站推廣方案的分析：
企業網站網絡營銷現狀分析;
同行網站網絡競爭狀況分析;
網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;
網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;
網絡品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;
網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;
網站運營維護規范;
網絡營銷及網站運營專業人員培訓;
網絡營銷效果分析報告與改進建議;
技術層面包含：
一、定位分析：
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
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網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷：
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營銷分析：
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
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一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
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一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關鍵詞優化：X元
品牌新聞預計：X元
網站建設費用：X元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
行業旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網站、行業網站軟文費用
每個網站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
產品微信營銷策劃方案模板
一、前言
由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優勢
①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
網絡營銷策劃重在細節，有人可能說‘瞎白活，都一個樣，只不過想多收點錢’，但是任何比賽的輸贏不就在那么一點點差別嗎。
一、戶外廣告公司網絡營銷可行性分析
任何一個戶外廣告公司服務的客戶都是全國范圍內的，甚至全世界，任何一個品牌，除非有深仇大恨的才不會去做，看來滿大街發傳單的營銷方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶都找到你，利用網絡的低成本、大范圍的特點還是很合適的，如果實在有很強的實力，可以通過報紙、電視宣傳，據目前了解很少戶外廣告公司采取這種方式。
二、建立自己的官方網站，為其他推廣方式做準備
首先要有自己的一個官方網站，將網址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶通過該網站了解公司的業務和概況，該網站的設計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業必須有自己的一個網站，附在別的大型網站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。
三、百度推廣，競價和自然排名
百度競價排名可謂是重中之重，如果客戶愿意的話，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價的公司，競價排名也是一項比較高的開支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競價排名，費用會更有把控性，成本也會相對較低。
四、利用大型網站的高權重，獲得第一時間排名
大型網站注冊，目前比較大型的網站，媒體資源網效果還是不錯的，支持商家店鋪而且免費，推廣效果也是相當不錯，商家店鋪開通第二天，通過搜索相關關鍵詞，排名已經到百度首頁，其他大型網站只要支持商家店鋪，也可以去注冊一下，畢竟會多出來自己的一個宣傳窗口，讓客戶多一種渠道找到你。
訊：面對網站建設與網絡營銷，需要變換執行方式，時刻總結時刻改變以達到最佳狀態的過程，企業應該要理性的看待這一切。
網站建設前期，我們應學會準確的分析競爭對手，另外我們選擇一個有利于網站優化的靜態操作頁面以及客戶體驗良好的網站設計表現形式。堅持以客戶為中心的原則，在網站建設前期領先一步。
有了好的網站建設方案，有了高的起點并不意味著我們就一定能在網絡營銷的戰役中勝出，只有良好的資源準備過程而沒有切實的執行操作同樣不會取得預想的成效，有些企業會選擇成立專業的網絡營銷部門來對網站建設后期的維護工作全權負責，也有些企業會選擇與專業網站建設公司合作，在網絡營銷專家的協助下將方案執行到底。
無論是選擇SEO技術進行網站建設后期的關鍵詞優化還是選擇立竿見影的網絡廣告投放，客戶的轉化過程都必須要經過一段時間的探索總結后才有可能見成效，所以千萬不能急。網絡上來的客戶與線下開發的客戶畢竟還是有許多不同之處的，要慢慢的去發現并找到相應的解決方案后才能將網站建設的成效與網絡營銷的轉化完美的結合起來。
有些企業將網站建設后期的關鍵字排名效果歸結于工作人員的能力，這樣的結論太過于絕對，過于熱門的關鍵字，沒有時間的累積任何人都沒有辦法在很短的時間內做得明顯的成效，所以廣告投放與SEO結合才是最好的選擇。
而有些企業則將網站建設后期關鍵字排名效果好，但卻遲遲不出業績的責任放到了業務頭上，這也實在是委屈了業務員。我們必須要清楚，有排名不意味著有流量，有了流量也不一定有咨詢量，有了咨詢量也不一定會有銷量，這就與產品質量，價格以及業務的談判能力，企業的銷售方案有著千絲萬縷的聯系了。
因此，針對網站建設，企業一定要保持一顆平常的心態理性對待，找到問題所在，分析時局現狀，穩速前進，循序漸進。（文/龐文英）
訊：當下，網絡媒體以其針對性強、低投入大產出的廣告效果等優勢，被越來越多的廣告主認可并接受，日趨成為各企業營銷推廣陣地的首選。
但是，由于網絡媒體固有的虛擬性特點，廣告投放應該如何進行監測，能否達到預期效果成為廣告主最為關注的問題。
網絡作為一種新興媒體，其作為媒介營銷平臺的價值越來越被傳統廣告主看好，但由于網絡在媒介特性上與傳統媒體之間存在巨大差別，讓很多傳統廣告主難以把握。同時，部分網絡媒體點擊欺詐、效果虛假等問題的頻頻爆出，也讓廣告主心存顧慮。所以要建立成熟的網絡營銷市場，亟需建立一種真正有推廣價值的營銷模式，來幫助傳統廣告主解決當下的兩難困境，“精準營銷”就是近年來備受廣告業推崇的一種有巨大潛力的營銷模式。
事實上，中國“精準營銷”的倡導者與引路者，99click就是一個成功的代表。成立于2004年的99click公司，提出了一種以二跳指標作為測算標準的方法，使得網絡監測的精確度大大提升，真正實現了“真實有效的點擊”。所謂的“二跳”就是指，當網民在點擊廣告鏈接進入被監測網站后，又點擊進入了該網站的某個鏈接。據99click總裁馬天云介紹，除了“二跳”指標之外，還有轉化分析、路徑分析等指標，這些都能夠更科學的反映出流量的質量，可以準確的將網絡廣告的效果測量出來。
與普通的監測軟件不同，作為國內領先的網絡分析服務商，99click還可以為客戶提供網絡分析的訂制服務。比如，應客戶需求開發出郵件投放監測、廣告活動分析等系統功能，讓用戶輕松及時地掌握自己在多個網站中投放的廣告哪些收益更高，哪些沒有必要。據了解，國內最大的電子商務網站當當網最終選擇99click，就是因為看中其所提供的服務，并不僅僅是一個簡單的流量監測軟件，更是一個可以雖需而變的全套解決方案。
簡單來說，如果把營銷手段比作切入市場的一把尖刀，精準營銷就是要把僅有的好鋼放在刀刃上，才能做到刀刀見血。對于網絡營銷而言，就是要實現使廣告主的每一筆投資更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，以及這些營銷傳播方案對銷售究竟可以產生多大的作用。
這樣，傳統廣告主的憂慮就被成功化解了，但同時，也對網絡營銷平臺提出了更高的要求。通訊技術的日益發達，網絡媒體作為信息爆炸、信息共享最為突出的媒體平臺，自然需要引進更加先進的管理模式予以支持，“精準營銷”對于網絡媒體來說，是規避缺點、繼續發展必須要走的一條路，也是突破傳統、凸顯特性絕佳的商機所在！（速途網/周慧）
訊：網絡廣告管理系統的機會和市場在何方？
網絡廣告行業發端于1994年AT&T在HotWired網站上投放的一條旗幟廣告。隨著互聯網在全球范圍內高速發展，網絡廣告行業在初期階段的發展主要以網站資源的增長為驅動力，為客戶提供了一個嶄新的產品營銷渠道。當互聯網被稱作第四媒體得到廣泛承認之后，互聯網廣告作為傳統產品營銷的補充，也被業界認可并廣為流傳。隨著各類網站資源日趨成熟，優質的網站資源成為推廣客戶追捧的對象，變為相對稀缺的資源，從而引發網絡廣告市場從買方市場轉向賣方市場。當然這里的網站是一個泛網站概念，門戶、游戲、SNS、搜索、社區等等都成為優質資源。
當網絡環境改變之后，網絡廣告已經不是廉價營銷渠道的代名詞，網絡媒體策劃和產品營銷人員需要更加細致的管理、進行及時的廣告優化，確保網絡廣告資源被高效的使用。另一方面，對網站的管理者來說，需要更加靈活地組織和調配網站資源，在確保精確的廣告投遞的前提下，依托廣告管理系統的技術基礎，與銷售團隊進行深層次的整合，形成多樣性的銷售方案。這時候，網絡廣告管理系統演化為針對推廣客戶和網站兩種不同側重點的系統。從網站角度出發，網絡廣告管理系統的重點是廣告定向功能。廣告管理系統可以按照時間、廣告位置、投放指標等參數精確地完成廣告投放。
事實上，多樣化的廣告定向方式與銷售方案相結合也是一個主要發展趨勢。所應用到的技術，例如，地理定向，時間定向，市場分段定向和用戶行為定向等等，基于這些技術靈活的整合銷售方案，可以最大程度上挖掘網站資源，增加收益。目前市場上活躍的網絡廣告管理系統也有很多。究竟哪些是比較深入的，并且能夠給用戶帶來切實感受的平臺，就需要我們仔細地衡量和比較。目前市場上比較常見的一些網絡廣告管理系統，無論是對推廣客戶還是對網站運營者都提供了很多方便。
首先是最近比較熱絡的百度廣告管家。這是一款面向中高端媒體的廣告管理系統，是完全免費的，并且是宣傳終生免費的產品。百度廣告管家提供了廣告位管理、收益優化、精細投放、靈活計費、廣告托管、專業報告和多用戶權限管理等豐富、實用的功能。同樣的谷歌廣告管理系統也提供了提供了廣告位管理、投放管理、報告等功能，但沒有精細投放，廣告托管，靈活計費等模式，顯然后者更粗放一些，而百度對市場的把握和了解更詳盡，也更適合用戶的使用習慣。不過，谷歌在收購了DoubleClick之后，整合了后者的一些優勢，在動態廣告報告與目標定位上有更多的技術應用，而且相應的企業客戶也有一定的基礎。這也是百度和谷歌需要抗衡的一個焦點。當然百度畢竟進入到這個市場的時間還不長，能快速取得今天的進步已經非常令人驚訝了。
尤其值得我們關注的是，百度充分考慮到網站運營者的需求，可以根據廣告位和頻道級別進行劃分。此外，系統可支持超級管理員、技術人員、銷售人員、投放人員、數據檢測員和廣告商六種角色，這是其他的廣告平臺都是沒有的，雖然OpenX Adserver、好耶也都支持廣告主和網站運營者，但都沒有百度廣告管家這樣細致的劃分。這顯然也是百度對市場調研后根據需求的一種技術延伸。
正因為百度對市場的把握能力很強，因此我們看到廣告管家不斷地作出升級，眾所周知，百度服務器擁有近99.99%的穩定性，自然給廣告管家帶來更多的性能支持。在增強穩定性的同時，廣告管家對底層構架也進行了全面升級，這樣做的優勢是，系統的可維護性和可擴展性全面提升。并隨著加載性能的加強，打破了之前由于文件過大而造成加載難的瓶頸，大幅提高了用戶的可執行性能。我們看到廣告管家的不斷調整和升級也大大提升了系統速度。據悉，百度自主研發了一套MVC結構的前端JavaScript框架，使JavaScript代碼體積減小到原來的一半，運行速度大大提高。在我們常用的瀏覽器下的執行效率能提升3-4倍。這樣的速度顯然大大增強了用戶的使用體驗。
在數據的報告和回饋上，我們看到幾家廣告管理系統更有優勢，尤其是谷歌和百度都提供了動態報告。其中，百度著重為站長們提供了更多的動態、實時、細粒度的廣告報告，可分小時查看數據，支持基于獨立Cookie、獨立IP的廣告投放效果監控，還增添了富媒體多鏈接統計功能，使廣告的監控和分析更精準有效，實現營銷ROI的最大化。這也是別的廣告平臺所難見的。
值得關注的一點是，雖然目前市場上的廣告管理系統有很多，大家在選擇的時候也可以更加游刃有余一些。不過免費的平臺不是很多，百度廣告管家是其中之一。有人可能會擔心免費是不是不能享受更優質的服務？其實這種擔憂大可不必。不是說免費就沒有收費的服務好，事實上，互聯網的發展已經給我們詮釋了一個長期看好的理由：那就是互聯網的精神就來自于免費。這也是為何免費的網游可以帶給盛大成功，免費的殺毒軟件可以讓后起之秀獲得機會，免費的客戶端軟件可以帶來龐大的流量。這樣的例子舉不枚舉。事實上，對于互聯網企業而言，免費的背后同樣可以通過其他的增值服務獲得屬于自己的收益。而且由于免費的刺激，會激發更多的用戶使用，從而激勵互聯網企業不斷地調整和完善自己的產品，在這方面，筆者認為免費產品的生命力將更旺盛。
我們可以預見的是，雖然目前網絡廣告平臺是多家并舉，各有優勢，但是由于百度在國內搜索市場的強大份額，以及對廣告站長們的長期跟蹤和支持，對市場的需求有更多的認識。因此，隨著互聯網的快速發展，網絡經濟帶來的更多商務機會，廣告管理系統將向著更加精準的廣告投放、多樣化的定向方式與銷售方案結合、對超常規富媒體素材的和互動跟蹤以及對廣告投放的優化等幾個方面發展，進而充分發揮其作用，推動網絡廣告市場的發展。在這方面，百度和谷歌在這個市場的發展都值得我們長期看好。（作者：馬振貴）
關鍵詞：網絡營銷 基于工作崗位 實踐 實訓體系
網絡營銷是近年來伴隨著互聯網的發展而迅速發展起來的，建立在傳統市場營銷學理論基礎上的，結合現代網絡技術和信息技術進行營銷工作的一門新興的交叉學科。通過本課程的理論教學和實踐教學，能夠使學生熟悉和掌握網絡營銷的基本理論和方法體系，學會網絡營銷策略規劃和網絡營銷方案設計，掌握勝任網絡營銷工作的基本能力。并通過學習與訓練使學生掌握開展網絡營銷的操作思路和相應的運作技巧，提高學生從事網絡營銷實踐的理論素養和營銷工作的能力，培養其創新精神、創業能力、實踐能力，使之成為網絡營銷方面中高級應用型專門人才，為日后能順利開展網絡營銷實踐與管理工作奠定堅實的基礎。
一、網絡營銷課程實訓設計思路
1.圍繞網絡營銷職業崗位群，設計實訓內容
通過大量的市場調研和分析及借鑒兄弟院校的研究成果，可將網絡營銷就業崗位歸納為“網絡市場調研專員”、“網站推廣專員”、“網絡編輯專員”、“客戶服務專員”、“網絡促銷專員”、“在線服務專員”、“網絡廣告專員”、“網上交易專員”、“網站維護管理專員”和“網絡營銷管理與策劃專員”等10 個崗位，根據崗位設計完整的實訓項目作為訓練單元，包含目的、要求、方案、實施步驟和考核標準，讓學生有目的的在實踐中掌握網絡營銷技能，提高學生相應的綜合素質和職業意識，增強職業技能。
2.充分發揮互聯網作用，開展網絡營銷實訓
利用互聯網的巨大資源優勢，創造網絡營銷實訓環境。如可利用免費郵件開展E-mail營銷，利用博客網站開展博客營銷，利用淘寶網、拍拍網等C2C平臺進行網上開店等。
3.使用網絡營銷模擬教學軟件配合實訓
網絡營銷課程實訓分解表
通過使用一些網絡營銷模擬教學軟件，模擬網絡營銷實戰環境，進行一些模擬操作，有助于加強學生對網絡營銷的整體了解。
4.通過網絡創業激發學習興趣
引導和指導學生積極進行網絡創業，將實訓成果用實踐來檢驗。不僅能激發學生網絡營銷的學習興趣，還能解決就業問題，一舉兩得。
二、網絡營銷課程實訓體系架構
網絡營銷課程實訓體系以培養網絡營銷基本技能網絡營銷專項技能網絡營銷綜合技能網絡創業實踐為主線開展。
具體對每一個階段的實訓任務分解如表所示：
1.基本技能訓練
訓練學生的基本網絡營銷技能，如辦公軟件的操作、互聯網的使用、搜索引擎的使用、E-mail的使用、通訊工具的使用等基本網絡應用。
2.網絡營銷專項技能訓練
“網絡市場調研專員”訓練：訓練學生使用QQ、MSN、阿里旺旺、Email和搜索引擎等網絡通訊工具的技能，學會利用網絡進行信息的尋找、收集、整理、加工和等能力；
“網站推廣專員”訓練：訓練學生利用搜索引擎、Email、網絡廣告、BBS、網絡社區、互換鏈接、博客、RSS等方式來推廣網站；
“網絡編輯專員”訓練：訓練學生利用文字編輯軟件、圖像處理軟件、多媒體制作軟件、網頁制作軟件等相關專業軟件，進行網站圖片編輯與更新、Flash制作與上傳、音頻視頻文件制作與上傳、文字新聞添加等網站內容編輯與添加；
“客戶服務專員”訓練：訓練學生利用E-mail、通訊軟件、論壇、留言板、電子雜志等工具進行客戶服務和管理，維護客戶關系、解決客戶問題，努力保持老客戶、積極開發新客戶；
“網絡促銷專員”訓練：訓練學生利用網絡會員積分、網絡商品打折、贈送優惠券等方式進行網絡促銷；
“在線服務專員”訓練：訓練學生利用阿里旺旺、淘寶旺旺、QQ、MSN、新浪UC等常見的通訊工具，在線提供客戶服務，解答客戶問題，在訓練學生學會這些通訊軟件的使用的同時，更加重視培養學生網絡溝通的技巧及消費者心理的把握等技能；
“網絡廣告專員”訓練：訓練學生如何制作網絡廣告（包括文字廣告、多媒體廣告等多種類型）、網絡廣告（包括利用各類網站、搜索引擎、E-mail、博客、論壇、通訊工具等渠道網絡廣告）；
“網上交易專員”訓練：訓練學生在購物類網站進行網絡會員注冊、商品選購、物流選擇、在線支付、評價、交易管理等一系列網上交易技能；
“網站維護管理專員”訓練。訓練學生利用相關網站維護軟件，進行網站前后臺管理、網站性能、安全等方面的優化與控制；
“網絡營銷管理與策劃專員”訓練：訓練學生綜合運用各種網絡營銷工具與方法，對一個企業整體網絡營銷進行策劃、實施、評估與管理等一系列工作。
3.網絡營銷綜合技能訓練
讓學生按4～8人分組，進行小組網絡營銷實踐，同時進行小組比賽、對抗，通過真實的網絡營銷環境，模擬不同的角色，進行實戰演練。這樣既激發了學生的興趣，又考核了實訓的效果。
4.網絡創業實踐
網絡創業實踐主要是依據網絡熱點，要求學生選擇合適的服務商平臺（如淘寶網、拍拍網、百度有啊等），選擇合適的、不同的商品或服務，建立個人的網上商店。訓練學生獨立分析和解決網絡營銷實踐中存在的問題的實際能力，提高學生網絡營銷意識、網絡營銷技能和網絡營銷綜合能力。
三、總結
通過網絡營銷課程實訓的建設，可以使得這門課程對學生的就業起到真正的幫助作用。讓學生學的不再是枯燥的理論知識，課程的教學內涵更加豐富，既促進了教學改革，同時又讓學生們學到了一技之長。
參考文獻：
[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐.清華大學出版社，2007.2.
[2]周任慧.網絡營銷理論與技能訓練.中國石化出版社，2009.
[3]王麗君.《網絡營銷》課程實踐教學的研究與探索.麗水學院學報，2008：6.
訊：在利用搜索引擎進行網站推廣時，如將網站提交到分類目錄、網頁標題和網頁中META標簽的設計等方面都要涉及到關鍵詞的應用。在早期的搜索引擎推廣策略中，針對網站META標簽中關鍵詞的設計一度是網站推廣的一項重要工作內容，現在這項工作的重要程度大大降低，但對于網站關鍵詞的選擇設計仍然有其重要意義，因此在選擇和確認關鍵詞仍然是搜索引擎營銷中必不可少的一項工作。但僅做到這一點還遠遠不夠。本文要討論的網站核心關鍵詞，與一般意義上針對搜索引擎推廣所設計的關鍵詞又有一定區別，可以說是網絡營銷戰略層面的關鍵詞，具有整體性特征，其影響也遠大于網頁META標簽中的關鍵詞，因而稱為網站的核心關鍵詞(或重要關鍵詞)。
??網站核心關鍵詞及其作用??在新競爭力()的網絡營銷管理顧問服務中，如網站專業性綜合評價、網站推廣綜合方案、網絡營銷總體策略等，經常會用到“重要關鍵詞”或者“核心關鍵詞”之類的概念。這里所指的核心關鍵詞(或者重要關鍵詞)，是指可以用以描述網站的核心內容、主要服務、基本特色等方面特征的詞匯(可以是單一詞匯，也可以是多個詞匯及其組合)，通過這些重要關鍵詞的橋梁作用，更容易實現與用戶之間相互溝通和聯系，如網站通過各種網絡營銷工具向用戶傳遞營銷信息，用戶則通過各種方式獲取網站的信息。
??了解一個網站的核心關鍵詞，對于下列幾個方面具有重要作用：
??(1)在搜索引擎推廣時，您希望用戶通過哪些關鍵詞檢索時本網站的相關內容在搜索結果中獲得好的排名？??(2)在投放付費搜索引擎廣告(如百度競價廣告和google關鍵詞廣告等)時，你希望用戶使用哪些關鍵詞檢索時在搜索結果中出現您的廣告？??(3)如果采用其他形式的內容關聯廣告方面，那么希望網頁中含有哪些重要關鍵詞時出現您的廣告信息？??(4)在考慮注冊基于瀏覽器地址欄搜索推廣時，選擇哪些關鍵詞才能用最少的投入獲得最多的訪問量？??(5)在利用同樣的關鍵詞進行檢索時，主要競爭對手網站的表現情況如何？
??可見，確定網站的重要關鍵詞不僅對于了解網站的搜索引擎優化狀況，制定有效的推廣策略有重要價值，而且對于研究競爭環境同樣具有重要意義。因此，新競爭力的網絡營銷管理顧問服務中非常重視網站重要關鍵詞的設計。
??例如，專業網絡營銷管理顧問網站新競爭力期望的核心關鍵詞包括：網絡營銷管理、營銷競爭力、網絡營銷研究報告、網站流量分析報告等。當用戶利用這些關鍵詞檢索時，如果新競爭力的相關內容出現在搜索結果前列(以google為例)，并且網頁摘要索引信息與這些關鍵詞有較大的相關性，那么就可以認為新競爭力的這些重要關鍵詞的搜索引擎推廣是有效的。如果在用戶檢索這些信息時新競爭力的內容沒有出現在靠前位置，那么將會根據這種狀況采取必要的措施(包括搜索引擎優化和投放付費廣告等)，使得用戶可以在進行相關檢索時了解到新競爭力的信息。
??總之，網站的核心關鍵詞是建立網站與用戶之間相互溝通的基本要素，對于網站推廣、品牌創建以及銷售促進等方面具有重要作用。反之，如果一個網站對自己的核心關鍵詞不明確或者對重要關鍵詞缺乏認識，網站推廣、網絡品牌等網絡營銷工作必然陷入盲目，這樣自然也會影響網絡營銷的總體效果。（馮英健）
訊：提到網絡營銷分析，很多人都會感到陌生。其實，早在上世紀90年代，這一行業就已經在美國初步成型，而在中國才剛剛起步。而隨著當當網上市、京東商城火爆、淘寶成為全民級應用，種種跡象表明：電子商務大有可為。中國網上零售市場全年5200億元的規模，網絡廣告功不可沒。
當然伴隨著機會的同時還有一些不明朗。網絡廣告做為這些電商巨頭主要的營銷手段。他們更傾向于落地有聲，對能夠直接帶來消費行為的網絡廣告更感興趣。而這就需要包括用戶行為數據的支持，才能做到精準營銷。如何將高昂廣告費引來的潛在用戶進行細分、引導，最終提升銷售額，則是電子商務網站最關注的問題，這就要求企業把“每一分錢都用到刀刃上”。
“在目前電子商務網站各個環節中，分析用戶流失路徑和原因，調整不夠完美的頁面內容和結構，將瀏覽者轉變成消費者，已經成為B2C這個領域內越來越重要的問題。”北京速途傳媒機構創始人兼CEO范鋒認為。
據了解，當下中國市場互聯網廣告監測企業分為幾個類型：一是以DoubleClick為代表的國外技術派，二是以好耶為代表的本土廣告采購商，三就是以99click為代表的本土獨立第三方評估機構。
“我們做第三方獨立監測，其實就相當于賣監測軟件，對客戶做投放建議，但不會像好耶那樣做廣告投放。”99click創始人馬天云說。如果做廣告投放，公司的規模很快就能做大，而且還多出一塊廣告的利潤。但那樣就會失去監測的公正性，公司的長久發展難以得到保證，“如果失去第三方的身份，就很難再回頭”。國內知名網絡廣告解決方案提供商傳漾科技為媒體、商、客戶、第三方咨詢調研機構提供各種技術支撐和營銷平臺。所以，99click在對訪問B2C網站的訪客瀏覽過程中，通過數據信息的收集，不僅為B2C網站提供了網站流量、IP點擊等基礎數據，還將展現出瀏覽者的行走路徑、產品偏好、用戶流失原因和B2C網站的結構內容偏差等多方面內容。通過多維度分析，幫助B2C電子商務網站改善用戶體驗或不符合瀏覽行為的部分，逐步將大量的瀏覽者轉化成消費者，把流量變為銷量，真正提高B2C電子商務網站的營銷能力。
與其他監測軟件不同，99click為客戶提供個性化的網絡分析訂制服務，并根據客戶需求開發出郵件投放監測、廣告活動分析等系統功能，讓用戶輕松及時地掌握自己在多個網站中投放的廣告哪些收益更高，哪些沒有必要。此外，99click的SiteFlow系統幫助廣告主精確的了解瀏覽者的偏好，同時和瀏覽信息結合起來，根據用戶特征和瀏覽習慣對用戶進行分類，從而可以向用戶推送訂制化的廣告，提高廣告的接受程度。這將大大提高廣告投放的精準度，提升品牌的影響力和產品的營銷狀況。
業內人士認為，中國網絡廣告市場的發展前景不可估量，希望更多像99click這樣的企業的努力能夠為行業發展起到積極作用。（來源： IT專家網）
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榮耀之夜的質量與幽默
在56網首映禮上，共頒發13項大獎，并啟動了“蛻變2013——十人十部高校導演扶持計劃”，這個計劃下半年將投入100萬原創基金從全國選拔10位富有電影才華的大學生助資拍攝10部微電影，擇優簽約“56高校影像力”并選送優秀作品參展各大電影節。
當晚，來自全國各地的100多名青年導演，數十個原創團隊，導演張元、張全欣、編劇孔二狗、電影人程青松、演員邵兵、李昕蕓、呂星辰、代樂樂等，以及《南都周刊》《南都娛樂周刊》總經理何嘯天、SMG旗下五岸傳播總制片人趙元珂、慈文傳媒董事長馬中駿、芭樂傳媒CEO姚建疆、東娛傳媒總制片人陳少雄等影視傳媒機構代表齊聚一堂，共同見證了2013年56首映禮。
角逐最佳影片、最佳導演、最佳男女主角等13個獎項的51部入圍作品中，張元首部網絡微電影《床上關系》、韓國導演韓在彬執導的《A Day》、李承鵬首次跨界執導的《可以在一起》、金赫作品《健康樹》、張思成的《拾荒少年》等影片都在56首映禮播出后取得了不錯的口碑，《床上關系》和《A Day》在第20屆北京大學生電影節微電影精品大賽中收獲最佳男、女主角獎，《拾荒少年》更是曾摘得第49屆臺灣電影金馬獎“最佳創作短片”。此外，2013年56首映禮榮耀之夜還首次增加了“最佳鮮人獎”，旨在獎勵首次參與微電影拍攝并有出色發揮的演員或導演：《可以在一起》李承鵬、《美麗大學》舒淇、《女神是怎樣煉成的》佟麗婭、《時間門》羅嘉良、《床上關系》李昕蕓、《倫敦魅影》熊乃瑾等六人入圍。
最終，最佳影片是由韓國的韓在彬導演的《A Day》，最佳女主角頒給了《初見》里的姜冰潔。最佳男主角是由《拾荒少年》鮑振江獲得。最佳鮮人獎項被《床上關系》的女主角李昕蕓摘走。
現場，頒獎嘉賓的幽默頒獎詞也讓人印象深刻，《南都娛樂周刊》、《南都周刊》副總經理黃艦韋就調侃自己“也許是因為長得像動畫片人物，才受邀來頒最佳動畫短片獎”。本次頒獎的亮點還有，56網為每位獲獎者都準備了一袋“能量液”，在他們上臺時讓他們喝下，寓示56網非常愿意作為提供“能量液”的這個平臺復制中國優秀原創力。 論壇現場
摸索前行的營銷之路
6月27日，2013年56首映禮盛典暨首屆56網微電影營銷高峰論壇在北京世紀財富中心舉行，嘉賓圍繞微電影發展趨勢、微電影商業化、視頻營銷的跨界融合等話題展開深入交流。當日，56網宣布成立中國首個由視頻網站發起的視頻內容營銷聯盟（Video Marketing Association，以下簡稱“VMA”），并將打通影視制作方、強勢媒體、第三方數據機構、廣告公司等營銷資源，致力為廣告客戶提供一站式微電影整合營銷解決方案，積極探索創新、高效、多元化的視頻營銷模式。著名導演張元、張全欣、演員邵兵、《南都周刊》《南都娛樂周刊》總經理何嘯天、《時裝》傳媒集團總裁周長青等傳媒、營銷行業嘉賓及影視方代表均有出席。 56網發起視頻內容營銷聯盟VMA
中國首個由視頻網站發起的視頻內容營銷聯盟（Video Marketing Association，以下簡稱“VMA”），打通影視制作方、強勢媒體、第三方數據機構、廣告公司等營銷資源，致力為廣告客戶提供一站式微電影整合營銷解決方案，長期探索創新、高效的視頻營銷模式。 56網強化微電影和自制內容營銷
汽車行業的品牌營銷靠的是技術、藝術與策略的有機結合。其網絡營銷也是百強品牌里的佼佼者，通用汽車作為網絡品牌的跨越式發展者的代表，本著4C理論中消費者、成本、便利與溝通相結合的道路，在網絡營銷上做足了功夫。
提及通用汽車，大黃蜂、擎天柱等深入人心的汽車人形象歷歷在目，人們對于變形金剛的關注度早已從那氣勢澎湃的組合變身過渡到對雪弗蘭Camaro上了。這便是以滲透性的表現手法將商業感召力傳播到消費者心里的最好表現。
相較于將主要精力投放于廣告播出的其他行業，汽車行業的消費者會有目的地到特定地方汲取信息，也就意味著自身網站的建設以及有針對性的投放廣告成為了汽車行業網絡營銷的關鍵。通用汽車的站點設計充分利用網站的分幀分層特點，雪弗蘭、別克、凱迪拉克等將營銷主題以滲透性的表現手法化解在各層各頁上，具備十足的商業感召力。
通用的網站設計按照公司和產品兩大部分來組織內容，訪問者可以查詢到遍布世界的汽車經銷商，零售商和各種型號汽車制造分廠的目錄，也可以找到多渠道多選擇的產品查詢與購買方案。例如網站里“傳統購車方案”中，客戶只要輸入自己的日常收入和花費，系統便會自動顯示在此支付范圍內的所有汽車，供客戶自己瀏覽選擇。而“精明購車方案”中，客戶也可根據自己實際能力選擇付款額度與次數，系統則根據價格的限定顯示滿足要求式樣的汽車，讓客戶從中進行理智選擇。此外，通用汽車還為客戶提供了租車方案，客戶甚至還可以自己設計組裝或對汽車做適當的修改。
人性化的設定是以用戶體驗為首的汽車品牌推廣的基礎，通用在此方面無疑是值得借鑒的，但是我國的汽車營銷還處于初級階段，部分只是照搬國外的營銷模式而沒有根據國人的消費習慣制定出相適應的網絡營銷策略。例如“租車方案”便不符合中國擁堵的路況因而沒有得到良好推廣。此外，按單定制的生產方式，顧客向企業提出自己的個性化需求，企業則借助互聯網優勢與顧客充分討論，并對車型進行滿足于顧客要求的改動，生產個性化定制車，但中國卻在此方面處于空白階段。
口碑營銷是汽車行業較為重視的環節之一，而相對自我的互聯網環境給用戶提供了一個產品對比、查看參數、借鑒評論的良好平臺，因此汽車廠商對于網絡廣告的投放更是從直觀的首頁與汽車頻道投放漸漸向互動性以及用戶粘性更高的社區網站過渡。
通用汽車公司擁有獨自的一套富有成效的信息收集渠道，其網站的BBS給許多愛好汽車人群提供了一個相互切磋和探討汽車話題的場所，而公司也可以通過用戶留言來了解公眾興趣，了解市場消費趨勢和引導市場消費和關注的焦點，為發新產品和制定強有力的營銷策略提供資料。
這無疑是品牌進步的重要方式之一，而通用汽車近日開設的手機社區與4G網絡車載信息服務等新興推廣項目，是滿足經濟發展與互聯網進步的前提下營銷手段的又一次革新。但是不少企業也會錯誤的將擁有網站等同于網絡營銷，這一點也是通用興許會步入的誤區，所以怎樣合理的整合技術資源作出創造性決策方面是需要注意的問題。
汽車市場競爭日益加劇，尤其在“限購令”出臺以來，汽車成交量日益下滑，汽車廠商為了降低成本以及在競爭中獲取更大的優勢，利用互聯網資源，將網絡品牌納入品牌戰略統籌規劃是汽車行業企業競爭力的必要保障。
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
