時(shí)間：2022-08-22 13:38:17
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投資建廠，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
(一).項(xiàng)目名稱：
（二）、項(xiàng)目地址：
(三).建設(shè)性質(zhì)：新建。
(四).投資估算：總投資5000萬(wàn)元左右，其中廠房修建萬(wàn)，生產(chǎn)設(shè)備配置萬(wàn)，其他投入萬(wàn)。
(五、經(jīng)濟(jì)效益分析：
1、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)
根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，項(xiàng)目從2013年月開(kāi)始實(shí)施，總投資5000萬(wàn)元左右，成功投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)工藝品個(gè)的規(guī)模。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期為（時(shí)間自己填），計(jì)劃從2014年月開(kāi)始投產(chǎn),因?yàn)轫?xiàng)目的技術(shù)及生產(chǎn)工藝本身已經(jīng)發(fā)展成熟,預(yù)計(jì)在2014年當(dāng)年就能達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。
2、成本預(yù)測(cè)分析
（1）原材料及輔料采購(gòu)費(fèi)：本項(xiàng)目主要原材料及輔料采購(gòu)費(fèi)按消耗定額和預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格確定，到達(dá)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后預(yù)計(jì)年原材料及輔料采購(gòu)費(fèi)用為萬(wàn)元。（2）燃料及動(dòng)力消耗費(fèi)：本項(xiàng)目主要燃料動(dòng)力為柴油和電力消耗。燃料和動(dòng)力消耗費(fèi)用根據(jù)達(dá)到生產(chǎn)能力后的消耗定額及現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)年燃料動(dòng)力采購(gòu)費(fèi)用為萬(wàn)元。
（3）人工工資及福利費(fèi)用：本項(xiàng)目人員配置主要分為生產(chǎn)人員、管理人員和銷售人員,年福利費(fèi)用按工資總額的10%計(jì)算。預(yù)計(jì)達(dá)到計(jì)劃生產(chǎn)能力后員工合計(jì)數(shù)為人,預(yù)計(jì)年工資福利總額為萬(wàn)元。
（4）其他各項(xiàng)費(fèi)用：其他各項(xiàng)費(fèi)用參考同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的費(fèi)用水平進(jìn)行測(cè)算。一是制造費(fèi)用和修理費(fèi)用。預(yù)計(jì)達(dá)到計(jì)劃生產(chǎn)能力后年制造費(fèi)用和修理費(fèi)用為萬(wàn)元。二是管理費(fèi)用。工會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和職工教育培訓(xùn)費(fèi)分別按工資總額的3%和2%分別估算，預(yù)計(jì)一年共需萬(wàn)元。三是項(xiàng)目?jī)?nèi)研發(fā)費(fèi)。按年銷售收入的3%估算，年費(fèi)用為萬(wàn)元。四是銷售費(fèi)用，銷售費(fèi)用按年銷售收入的3%估算，預(yù)計(jì)一年需花費(fèi)萬(wàn)元。
3、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：該項(xiàng)目達(dá)到計(jì)劃生產(chǎn)能力后，年生產(chǎn)工藝品將達(dá)到個(gè)，按國(guó)內(nèi)平均售價(jià)元/個(gè)計(jì)算,項(xiàng)目建成后，國(guó)內(nèi)銷售收入將達(dá)2000萬(wàn)元.按產(chǎn)品的20%左右出口每個(gè)售價(jià)美元計(jì)算,出口產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)美元。
二、項(xiàng)目背景
(一).可行性研究報(bào)告編制依據(jù)
市鼎冠工藝有限公司擬建于省市市鎮(zhèn)村,其前身是廈門(mén)冠明軒工藝品有限公司,主要生產(chǎn)金屬、紙質(zhì)漆線、純金純銀神明頭冠及佛像配件、法器、刺繡類產(chǎn)品,刺繡產(chǎn)品主要為平繡、凸繡:八仙彩、龍袍、（佛披）桌圍、令旗等民俗用品,可承制特大型神帽及法器。公司的主要市場(chǎng)為臺(tái)灣及新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家的華人聚居區(qū)。公司產(chǎn)品是以媽祖信仰、關(guān)公、保生大帝、福德正神文化產(chǎn)品為主導(dǎo)，迎合了特定地區(qū)特定人群的精神信仰和心理需求，傳遞著和平、友愛(ài)、公平正義等積極向上的精神力量，符合大陸與臺(tái)灣兩岸及其他鄰國(guó)文化交流的大方向和大趨勢(shì)。
（二）、相關(guān)有利條件
一是能夠有效解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，增加機(jī)動(dòng)零散型勞動(dòng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)。市為省市下轄的縣級(jí)市，位于贛北偏西，長(zhǎng)江中游南岸，北襟長(zhǎng)江“黃金水道”，東鄰，南接德安、武寧，西界湖北陽(yáng)新，北與湖北武穴市隔江相望，歷史悠久，交通便捷，信息靈通，史有“通衢”之稱。全市總面積1442平方公里，總?cè)丝?3萬(wàn)，全市轄2個(gè)街道、8個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)，分別為湓城街道、桂林街道、碼頭鎮(zhèn)、白楊鎮(zhèn)、南義鎮(zhèn)、橫港鎮(zhèn)、范鎮(zhèn)、肇陳鎮(zhèn)、高豐鎮(zhèn)、夏畈鎮(zhèn)、武蛟鎮(zhèn)、樂(lè)園鄉(xiāng)、洪一鄉(xiāng)、花園鄉(xiāng)、洪下鄉(xiāng)、橫立山鄉(xiāng)、黃金鄉(xiāng)、南陽(yáng)鄉(xiāng)；以及賽湖農(nóng)場(chǎng)、青山林場(chǎng)、大德山林場(chǎng)。共有33個(gè)居委會(huì)、157個(gè)行政村。目前，由于人口數(shù)量較多而耕地面積較少，加之我市地處山區(qū)，年降雨時(shí)間偏多和降水量均偏多，農(nóng)業(yè)耕作條件較差，導(dǎo)致農(nóng)村剩余勞動(dòng)力大量產(chǎn)生。根據(jù)市就業(yè)局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，我市農(nóng)村青壯年就業(yè)狀況為主要是男勞動(dòng)力在外務(wù)工經(jīng)商掙錢養(yǎng)家，女勞動(dòng)力主要在家?guī)『⒆x書(shū)兼照顧老人，不具備去工廠上常班的條件。在家的女勞動(dòng)力主要采取到其它工廠、公司拿材料到家里來(lái)代為組裝或加工，賺取手工費(fèi)補(bǔ)貼家用。據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)村女勞動(dòng)力實(shí)行非上常班的代工的薪資收入與到廠內(nèi)長(zhǎng)上常班相比相差較大。本公司成立以后，因?yàn)樯a(chǎn)方式要求高，生產(chǎn)工藝經(jīng)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能輕松掌握，就業(yè)方式靈活（既可上長(zhǎng)班也可拿料加工），上班時(shí)間機(jī)動(dòng)（可根據(jù)自己的具體情況合理安排，保證按時(shí)交貨即可），因收入實(shí)行計(jì)件制，到廠里長(zhǎng)上常班與拿料代為加工的薪資收入懸殊較小。本項(xiàng)目的順利投產(chǎn)，可以在很大程度上解決部分富余勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，切實(shí)增加農(nóng)民工的收入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
二是有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本項(xiàng)目的建成投產(chǎn)不僅可以為企業(yè)帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，而且可以帶動(dòng)與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)層次，同時(shí)大量外來(lái)人員的進(jìn)入，也能刺激當(dāng)?shù)夭惋?、娛?lè)、賓館、旅游等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三是項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，是國(guó)家、省、市重點(diǎn)支持的發(fā)展領(lǐng)域。該項(xiàng)目有利于將傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單材料通過(guò)新技術(shù)新工藝達(dá)到規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有利于帶動(dòng)全市工藝品加工制造業(yè)的快速發(fā)展，增強(qiáng)本區(qū)域在本產(chǎn)業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，本項(xiàng)目與區(qū)域及所在地互適性較強(qiáng)，其順利建設(shè)投產(chǎn)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有積極的意義，對(duì)促進(jìn)人員就業(yè)、增加農(nóng)民收入、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和保護(hù)生態(tài)環(huán)境都具有十分重要的意義。
三、國(guó)內(nèi)該行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
媽祖，又稱天妃、天后、天上圣母、娘媽，是歷代船工、海員、旅客、商人和漁民共同信奉的神祇。古代在海上航行經(jīng)常受到風(fēng)浪的襲擊而船沉人亡，船員的安全成航海者的主要問(wèn)題，他們把希望寄托于神靈的保佑。在船舶啟航前要先祭天妃，祈求保佑順風(fēng)和安全，在船舶上還立天妃神位供奉，是典型的香火成神。媽祖文化，也是媽祖信仰，而媽祖信仰也是海洋文化的一種特質(zhì)，開(kāi)始于宋代，形成發(fā)展于元代，興盛于明代和清代，繁榮于近現(xiàn)代。到了當(dāng)代，福建與臺(tái)灣之間進(jìn)行了媽祖文化交流之后，媽祖文化又得到了更大的發(fā)展。歷史上宋代派遣使者出使高麗、元代大興海運(yùn)漕運(yùn)、明代鄭和下西洋、清代鄭成功和平定臺(tái)灣，這一切都體現(xiàn)了海洋文化的特征。媽祖文化的內(nèi)涵就是“有海水處有華人，華人到處有媽祖”的真實(shí)寫(xiě)照，其影響所及，媽祖由航海關(guān)系而演變?yōu)椤昂Ｉ瘛薄ⅰ白o(hù)航女神”等，因此形成了海洋文化史中最重要的民間信仰崇拜神之一，同時(shí)也為海洋人文發(fā)展，體現(xiàn)了福建、海南、臺(tái)灣及馬來(lái)西亞等地風(fēng)格鮮明的地方文化形態(tài)與特征。
在二十年前，媽祖文化相關(guān)的工藝生產(chǎn)制造行業(yè)只有在臺(tái)灣才有數(shù)量很少的生產(chǎn)廠家。近年來(lái)，隨著大陸與臺(tái)灣兩岸之間的文化交流的日益頻繁，臺(tái)灣媽祖文化工藝品產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了逐漸外移。到了九零年代末期，與臺(tái)灣鄰近的一些沿海省份如廣東、福建、江蘇、浙江一帶開(kāi)始逐漸有一些國(guó)內(nèi)的公司開(kāi)始小規(guī)模的涉足生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)二十來(lái)年的發(fā)展，具有一定規(guī)模和實(shí)力的公司仍然比較少，到目前為止，中國(guó)國(guó)內(nèi)也只有在廣東的佛山和福建的廈門(mén)，有兩家稍具規(guī)模的公司，其生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也不夠齊全，產(chǎn)品的工藝也有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，隨著工荒潮的出現(xiàn)，沿海城市那些以外來(lái)流動(dòng)人口作為主要?jiǎng)趧?dòng)力的廠家也已經(jīng)在逐漸失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目建成后，將以品種齊全和工藝精湛及良好的售后服務(wù)作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力賣點(diǎn)，并將以優(yōu)厚的薪資待遇招納業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的加盟，以人性化的管理吸納本地勞動(dòng)力的進(jìn)入。
四、市場(chǎng)供求分析及預(yù)測(cè)
媽祖文化在我國(guó)的沿海相關(guān)省份及日本、香港特別特別行政區(qū)和馬來(lái)西亞、印尼等鄰國(guó)都有很多信眾，媽祖文化相關(guān)的用品和工藝品也有著廣闊的市場(chǎng)前景，消費(fèi)人群也以中老年人為主，項(xiàng)目的建設(shè)蘊(yùn)藏著極其巨大的商機(jī)。
臺(tái)灣省現(xiàn)有人口2300萬(wàn)，光媽祖廟約500多座。還有土地公（福德正神）廟，達(dá)到幾乎每個(gè)村莊最少便有一座神廟的地步。臺(tái)灣的媽祖信仰是社會(huì)上占據(jù)統(tǒng)治地位的主流，信徒達(dá)千萬(wàn)以上。在臺(tái)灣，民眾縱使有其它信仰，也都對(duì)媽祖存有敬畏之心。在香港，已經(jīng)建好的媽祖廟也有50多座，媽祖的信徒達(dá)到上百萬(wàn)。日本的神戶、長(zhǎng)崎及很多島上都建有媽祖廟，信仰媽祖的人數(shù)也達(dá)到百萬(wàn)之多，并且還成立了信仰組織“媽祖會(huì)”。在馬來(lái)西亞，華人有近3000多萬(wàn)，信仰媽祖的人數(shù)也數(shù)以萬(wàn)計(jì)，境內(nèi)修建的媽祖廟有30多座。在相關(guān)的國(guó)家和地區(qū)，每年都會(huì)舉辦專門(mén)的大規(guī)模的祭祀活動(dòng)，對(duì)相關(guān)用品和工藝品的需求量都十分驚人。目前，全世界的四大著名宗教活動(dòng)，臺(tái)灣的“媽祖繞境”名列其中。
近年來(lái)，在我國(guó)沿海的福建、廣東、浙江、海南以及東北三省，隨著生活水平的提高，當(dāng)?shù)厝罕姸荚谧园l(fā)大力發(fā)展信仰傳承文化，因?yàn)閶屪嫖幕碇屏肌o(wú)私和舍己為人及保佑平安等人民的美好精神需求，目前在一些地方其信眾有不斷增加的趨勢(shì)。
現(xiàn)在，在每一年的每個(gè)月都有大城市在舉辦佛事用品展會(huì)，并以此為契機(jī)，用信仰文化搭臺(tái)，筑巢引鳳，帶動(dòng)招商引資和當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的興盛。我們省的廬山東林寺以世界第一大佛馳名中外，一直都有絡(luò)繹不絕的外地旅客前來(lái)游玩朝拜。此次正準(zhǔn)備于九月份開(kāi)張的佛具用品市場(chǎng)，更是吸引了眾多的中外客商，為當(dāng)?shù)貛?lái)了無(wú)限的人氣和商機(jī)。
五、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況
鼎冠工藝有限公司的前身，為廈門(mén)冠明軒工藝品有限公司。由何忠輝先生創(chuàng)建于2005年，歷經(jīng)幾年的沉淀和積累，公司業(yè)績(jī)已躋身于同行業(yè)前列。2010年，何忠輝先生本著回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回報(bào)鄉(xiāng)梓的心理，開(kāi)始將部分工藝流程和一些小型的工藝品，轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)。由于受場(chǎng)地限制，除了在市區(qū)楊林大道179號(hào)租賃有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地外，另外在高豐、洪下、大德、及縣涌泉等地也同時(shí)設(shè)立了加工點(diǎn)。目前廠內(nèi)就業(yè)工人為50人左右。外加工人數(shù)為80人左右。由加工和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地分隔開(kāi)來(lái)，缺乏統(tǒng)籌安排和有效管理，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益帶來(lái)了一定的影響。
本次新建設(shè)的鼎冠工藝有限公司，計(jì)劃用地十畝,修建三層辦公樓，辦公面積為1200平方米左右，設(shè)計(jì)建設(shè)可容納500人以上的標(biāo)準(zhǔn)鋼構(gòu)廠房1500平方米，新建員工宿舍500平方米。公司將以一流的辦公條件和優(yōu)良的生產(chǎn)環(huán)境提高本項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，帶來(lái)先聲奪人的效果。
六、生產(chǎn)設(shè)備
1．進(jìn)口電腦繡花機(jī)十臺(tái)。（80萬(wàn)元臺(tái)）
2．絲印設(shè)備一套。（60萬(wàn)套）
3．保力龍成型設(shè)備一套。（50萬(wàn)元）
4．鋅合金壓鑄設(shè)備一套。（120萬(wàn)元套）
5．沖壓成型高備一套。點(diǎn)（10萬(wàn)元套）
6．點(diǎn)焊機(jī)械20套（10000元套）
7．電平車縫合設(shè)備20套（5000元套）
七．主要生產(chǎn)材料
布匹、馬口鐵、鋅合金、銅板、不銹鋼板、人造鉆石瑪瑙等。
八、工藝流程
刺繡產(chǎn)品生產(chǎn)流程：
1.設(shè)計(jì)制版布匹載剪電腦繡花機(jī)繡花或手工繡花手工造型（用保力龍或用棉花作為填充物做出龍鳳、花鳥(niǎo)、人物或其它圖案造型飾品點(diǎn)綴平車組合包裝檢驗(yàn)。
2.金屬產(chǎn)品流生產(chǎn)程：
制版打樣絲網(wǎng)印刷刻蝕剪切沖壓成型（含鋅合金壓鑄成型）焊接造型表面處理鑲鉆點(diǎn)輟包裝檢驗(yàn)。
九、環(huán)境能耗
1.原物料全部從外地專業(yè)生產(chǎn)廠家購(gòu)入、且所用材料均為環(huán)保材料，物理化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不含對(duì)人體有害的物質(zhì)和對(duì)環(huán)境造成污染的成分。
2、機(jī)械設(shè)備皆為最新面市產(chǎn)品，噪音小，不會(huì)對(duì)周圍居民生產(chǎn)生活帶來(lái)不利影響。
3、所屬行業(yè)屬輕工工藝品種類，體積小、物理人工成型多，水、電能耗較少。
十、效益分析
1、經(jīng)濟(jì)效益分析：
該產(chǎn)品材料成本低，產(chǎn)量高，一年總產(chǎn)量可達(dá)件，利潤(rùn)率在15％到25％之間，年總產(chǎn)值2500萬(wàn)元左右。
2、社會(huì)效益分析：
該產(chǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求門(mén)檻較低，從業(yè)人員年齡要求不高（18至60周歲身體健康都能勝任），因此許多沒(méi)有技術(shù)特長(zhǎng)，文化水平不高的城鄉(xiāng)人員稍加培訓(xùn)即可上崗。本項(xiàng)目產(chǎn)品加工勞動(dòng)強(qiáng)底較小，主要是手工活，沒(méi)有較多的體力勞動(dòng)。如本市洪下迪畬村的部分女勞動(dòng)力，年紀(jì)都在50歲左右，但其每月務(wù)工工資都在2000元以上，且她們上班、種菜、看小孩、做家務(wù)都能兼顧。由此可以判斷，該項(xiàng)目的順利修建投產(chǎn)，將對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)民展帶來(lái)十分積極的促進(jìn)作用，讓剩余勞動(dòng)力有了掙錢的渠道和發(fā)揮自己能力的平臺(tái)，也對(duì)維護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)穩(wěn)定產(chǎn)生了正面的推進(jìn)作用。
3、文化效益分析：
（1）手工立體刺繡及頭盔制作，是中國(guó)傳統(tǒng)的手工藝品，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，手工刺繡技術(shù)漸將失傳，傳承此技藝是對(duì)中華傳統(tǒng)文化的保護(hù)和延續(xù)。
武鋼：棄“工”從“農(nóng)”？
武鋼在巴西建廠，曾被寄予“我國(guó)鋼鐵業(yè)向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能”的希望，這個(gè)投資50億美元，中國(guó)迄今在巴西最大一筆投資項(xiàng)目運(yùn)作近三年，被武鋼近日宣告放棄，中國(guó)海外興建的最大規(guī)模鋼廠泡湯了。而就在去年3月份，武鋼還不惜重金斥資390億元“種菜養(yǎng)豬”備受關(guān)注與爭(zhēng)議，此次又要放棄在巴西建廠，武鋼到底是“不務(wù)正業(yè)，突發(fā)奇想”還是真的另辟蹊徑，謀求轉(zhuǎn)型？武鋼突然放棄在巴西建廠，究竟又是唱的哪出戲呢？
項(xiàng)目不是拿來(lái)玩的
隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，向海外轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能似乎成了武鋼“走出去戰(zhàn)略”的一張宣傳片，好不容易捱了近三年時(shí)間，原定2012年7月的武鋼巴西鋼廠開(kāi)工建設(shè)，現(xiàn)在武鋼說(shuō)不干就不干。據(jù)悉，武鋼現(xiàn)有三大主業(yè)，即鋼鐵制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和國(guó)際貿(mào)易。鋼鐵產(chǎn)品主要有熱軋卷板、熱軋型鋼、熱軋重軌、中厚板、冷軋卷板、鍍鋅板、鍍錫板、冷軋取向和無(wú)取向硅鋼片、彩涂鋼板、高速線材等幾百個(gè)品種。
如此聲勢(shì)浩大的項(xiàng)目現(xiàn)在居然擱淺，還斥資養(yǎng)起豬，不免讓人有種無(wú)法理解和不可思議的感覺(jué)。對(duì)于武鋼巴西建廠失敗的原因，外界只用物流、焦煤、市場(chǎng)歸結(jié)，而武鋼則有內(nèi)部人士說(shuō)：“此次項(xiàng)目擱淺，幸運(yùn)的是，武鋼避免了后續(xù)的損失?！边@話似乎是話中有話，好像現(xiàn)在失敗反倒是件好事，不過(guò)也對(duì)，當(dāng)初武鋼也只是表示：“試試看”。既然知道風(fēng)險(xiǎn)巨大，當(dāng)初為何還聲勢(shì)浩大要在巴西建廠，是不是項(xiàng)目失敗反正有政府買單，拿百姓的錢開(kāi)涮，想怎么揮霍就怎么揮霍，反正沒(méi)人管得著。
現(xiàn)在武鋼還不是照樣不惜重金砸下390億元發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)起豬來(lái)，的確一公斤鋼鐵抵不過(guò)4兩豬肉，棄鋼養(yǎng)豬也情有可原，但是不是以后養(yǎng)雞賺錢又開(kāi)始養(yǎng)雞呢？
放棄巴西建廠
當(dāng)初武鋼涉險(xiǎn)出海，就存在很大憂慮，僅僅一個(gè)“試試看”就一試三年，眾人都以為鋼廠一旦建成，將成為中國(guó)在海外興建的最大規(guī)模鋼廠，可是夢(mèng)想?yún)s沒(méi)能如人愿。如今，武鋼在巴西建廠說(shuō)放棄就放棄，對(duì)那些想靠武鋼此項(xiàng)目發(fā)一筆橫財(cái)?shù)南嚓P(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)啥都成泡影了。眾人皆知，一個(gè)大型項(xiàng)目的投資，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)有拉動(dòng)作用，甚至有些工業(yè)品企業(yè)是望穿秋水苦苦等待，希望能從中分得一杯羹，如今武鋼說(shuō)放棄就放棄，這讓那些相關(guān)產(chǎn)業(yè)和在巴西的投資者情何以堪？
的確，在“內(nèi)憂外患”情況下，當(dāng)初武鋼進(jìn)軍巴西不僅可以獲得巴西豐富鐵礦石資源，還能緩解產(chǎn)能過(guò)剩，但武鋼卻忽略了另一大煉鋼資源――焦煤，沒(méi)有焦煤，再多的鐵礦石也是白搭。
其實(shí)，“前車之鑒”在武鋼身上并沒(méi)有得以適用，據(jù)悉，全球最先進(jìn)的鋼鐵集團(tuán)蒂森克虜伯進(jìn)軍巴西都屢遭挫折，苦磨了十年目前還要以兜售巴西CSA鋼廠來(lái)搭救自己。武鋼難道不知“走出去”戰(zhàn)略，每走一步都有著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)不小心便會(huì)粉身碎骨。難道武鋼不知道，還是只為了把此項(xiàng)目當(dāng)做玩具一樣玩玩，玩膩了就可以隨便丟。
目前，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，海外建廠或許是一種不錯(cuò)的策略，既有助于緩解產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，還能趁機(jī)獲得更多鐵礦石資源。但建一個(gè)鋼廠動(dòng)輒數(shù)十億美金，資金密集、風(fēng)險(xiǎn)巨大，一不小心過(guò)剩產(chǎn)能沒(méi)銷出去還賠了老本。不過(guò)，此次武鋼這一項(xiàng)目失敗或許給國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)一個(gè)警示與反思。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速騰飛作出了巨大貢獻(xiàn)。在我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中，決策層由父子共同擔(dān)綱的企業(yè)為數(shù)眾多。這樣的企業(yè)組織形態(tài)，在確保企業(yè)決策機(jī)制暢通，把握市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)快速成長(zhǎng)等方面，起到了至關(guān)重要的作用。
從本期起，《新財(cái)經(jīng)》推出《商界父子兵》欄目，將報(bào)道視角深入到商界父子這個(gè)獨(dú)特的人群，通過(guò)系列專訪，將民營(yíng)企業(yè)“商界父子兵”們還不為人知的商業(yè)智慧、決策故事和發(fā)展謀略等展現(xiàn)給讀者。我們期望，在將他們寶貴的智慧財(cái)富奉現(xiàn)給讀者朋友的同時(shí)，也把我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，這些獨(dú)特而具傳奇色彩的商業(yè)形態(tài)記錄下來(lái)，弘揚(yáng)光大，留存于史。
煙臺(tái)寶源是一家民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)80年代，父親于澤攸，煙臺(tái)寶源凈化有限公司董事長(zhǎng)；兒子于自強(qiáng)，煙臺(tái)寶源凈化有限公司總經(jīng)理。讓老于想不到的是，兒子小于自擔(dān)任公司總經(jīng)理以來(lái)，與自己在企業(yè)重大投資決策上屢屢發(fā)生分歧和爭(zhēng)吵，有時(shí)甚至是言辭激烈，情緒對(duì)抗。令人不解的是，于氏的父子之爭(zhēng)，不但對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有造成負(fù)面影響，反而使企業(yè)駛上了加速發(fā)展的快車道。就是這對(duì)父子，讓煙臺(tái)寶源在一個(gè)不起眼的空氣過(guò)濾器小行業(yè)里做出了大文章。
深圳建廠，租地不買地
2003年初，“非典”肆虐廣東。就在那“說(shuō)典色變”的時(shí)刻，老于卻決定南下深圳進(jìn)行投資考察。不是老于不把自己的生命當(dāng)回事，他憑著多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳直覺(jué)，感覺(jué)到那里也許出現(xiàn)了自己企業(yè)發(fā)展的難得機(jī)會(huì)。“非典”疫情還未結(jié)束，老于就完成了對(duì)深圳的細(xì)致考察回到公司。他決定在深圳買地建廠，開(kāi)設(shè)分公司。
董事會(huì)上，老于說(shuō)出了自己要在深圳買地建廠的想法。他沒(méi)想到，第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)的，卻是自己的兒子。老于在企業(yè)行使了二十二年的拍板權(quán)，突然遭到兒子挑戰(zhàn)，這讓老于很吃驚，也讓絕大多數(shù)股東感到吃驚。小于對(duì)老于的決策，提出了激烈的反對(duì)意見(jiàn)。
股東們看到父子之間產(chǎn)生了重大分歧，一個(gè)個(gè)悄然退席，各忙各的去了，董事會(huì)不歡而散。但父子倆的爭(zhēng)執(zhí)，并未因董事會(huì)的散場(chǎng)停下來(lái)，還升了級(jí)。從開(kāi)始時(shí)你一言我一語(yǔ)，到老于拍案而起；從起初的音調(diào)平和，到言辭火暴，誰(shuí)也不讓誰(shuí)。最后，父子倆不歡而散，各自回到自己的辦公室。
爭(zhēng)吵發(fā)生之后，父子倆幾天誰(shuí)也不理誰(shuí)，但卻在私下各自行動(dòng)起來(lái)。
老于找到各位股東，向他們?cè)敿?xì)說(shuō)明了南下的考察情況――深圳是電子、半導(dǎo)體、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等行業(yè)的聚集區(qū)，擁有大量公司產(chǎn)品的潛在客戶。深圳人的消費(fèi)觀念和對(duì)生活品質(zhì)的追求也高于內(nèi)地城市，民用市場(chǎng)也有巨大的開(kāi)發(fā)潛力。更重要的一點(diǎn)是，突發(fā)的“非典”疫情使深圳地價(jià)一再走低。此時(shí)，在深圳買地建廠，當(dāng)是最佳時(shí)機(jī)。
那幾天，小于不聲不響，把自己關(guān)在辦公室里，查閱了大量資料并寫(xiě)出了自己的投資方案。董事會(huì)再次召開(kāi)，小于一上來(lái)就先發(fā)制人，把準(zhǔn)備好的資料、可行性報(bào)告和實(shí)施方案發(fā)到每位股東手中。方案細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、可行性強(qiáng)，得到了在座股東的一致認(rèn)同。老于據(jù)理力爭(zhēng)，無(wú)奈大勢(shì)已去。
就這樣，老于謀劃好的在深圳“買地建廠”，變成了兒子堅(jiān)持的“租地建廠”。
事過(guò)多年，老于對(duì)那次爭(zhēng)執(zhí)依然記憶猶新：“那是我第一次遭遇部下的反對(duì)，反對(duì)者還是自己的兒子。為此，我難受了有一年時(shí)間。后來(lái)看到租地建廠確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了許多意想不到的好處，情緒才舒展開(kāi)來(lái)。”
“他的那次決策，以小成本、小風(fēng)險(xiǎn)的租地投入，為企業(yè)節(jié)省了大量流動(dòng)資金。后來(lái)，這1500萬(wàn)資金全部用在了研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)銷售上，寶源產(chǎn)品很快就站穩(wěn)了深圳市場(chǎng)，同時(shí)還規(guī)避了添置不動(dòng)產(chǎn)可能引發(fā)的企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。”
事實(shí)證明，老于的放棄和小于的堅(jiān)持，是絕對(duì)正確的。雖然他們錯(cuò)過(guò)了以1500萬(wàn)元低價(jià)購(gòu)買深圳土地的時(shí)機(jī)，可這1500萬(wàn)換來(lái)的，是企業(yè)每年幾千萬(wàn)元的銷售額。目前，深圳寶源的業(yè)績(jī)?nèi)栽诳焖龠f增，而租房付出的代價(jià)，每年卻只有幾十萬(wàn)元。
海外投資，買房不租房
寶源生產(chǎn)的空氣過(guò)濾器，銷售具有外向性。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模做大后，就會(huì)考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。到美國(guó)去買房建廠，成為小于在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)的優(yōu)先考慮。因?yàn)槟抢锏氖袌?chǎng)更廣闊、更成熟，也更遵守商業(yè)游戲規(guī)則。
當(dāng)小于向老于提出寶源國(guó)際化和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的設(shè)想時(shí)，得到了父親的支持。可當(dāng)他把海外投資的第一目標(biāo)鎖定在美國(guó)時(shí)，老于卻帶頭提出了反對(duì)意見(jiàn)，并得到了很多股東的支持。對(duì)老于他們這一代人來(lái)說(shuō)，美國(guó)是一個(gè)具有標(biāo)志性的資本主義國(guó)家，當(dāng)他們?cè)谧魍顿Y選擇時(shí)，不由自主地會(huì)產(chǎn)生一種抵觸情緒。再說(shuō)，把廠子建到美國(guó)，遠(yuǎn)隔萬(wàn)里重洋，看不見(jiàn)摸不著。老于覺(jué)得很虛幻，心里感到不踏實(shí)。
小于看出了老于的心思，這次他沒(méi)有和父親發(fā)生正面沖突，而是私下找到父親，講了自己的設(shè)想和計(jì)劃。他向父親提供了詳盡的投資資料，還把自己對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的了解情況向父親做了詳細(xì)的介紹。
小于理解父親的顧慮，他對(duì)父親說(shuō)：“其實(shí)，您的想法和一些美國(guó)人是一樣的，他們也對(duì)看得見(jiàn)、摸得著的東西放心。還有，就是美國(guó)的廠房租金要比國(guó)內(nèi)貴得多，如果是租的話，寶源每年要支付一筆不小的開(kāi)支。反過(guò)來(lái)，如果咱們?cè)诿绹?guó)購(gòu)買廠房，就會(huì)給美國(guó)的合作伙伴、經(jīng)銷商和客戶充足的信心，他們就會(huì)誠(chéng)心、踏實(shí)地和我們合作。在美國(guó)投資買廠房，對(duì)寶源打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)站住腳，為以后再滲透到其他海外市場(chǎng)會(huì)大有幫助。”
小于的這番話，無(wú)疑打動(dòng)了老于的心。聽(tīng)了兒子的介紹，老于先是沉默，之后，提出要去美國(guó)進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)考察。在小于的陪同下，父子倆到美國(guó)費(fèi)城和洛杉磯進(jìn)行了周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。美國(guó)之行，打消了老于心中的顧慮。
這一次，老于心情舒暢地在公司文件上簽了字：投資80萬(wàn)美元，在美國(guó)開(kāi)設(shè)分公司。
于氏的父子之爭(zhēng)，演變?yōu)楣镜挠忠淮握_決策。
讓父親欣慰的是，寶源在美國(guó)開(kāi)設(shè)的分公司不但很快在美國(guó)站住了腳，還在投資當(dāng)年，就實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)元人民幣的盈利。
于澤攸簡(jiǎn)歷
1980年創(chuàng)建煙臺(tái)市凈化設(shè)備廠（煙臺(tái)寶源凈化有限公司前身）。
經(jīng)過(guò)二十六年發(fā)展，煙臺(tái)寶源凈化有限公司現(xiàn)已成為注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，占地76000平方米，固定資產(chǎn)8500萬(wàn)元，年銷售額1億元的煙臺(tái)市重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)。在深圳、西安和北美設(shè)有分公司，成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的空氣過(guò)濾器專業(yè)制造商。
于澤攸從1992年起享受國(guó)務(wù)院特別津貼（終身待遇）。1995年公司改制為股份制企業(yè)，出任煙臺(tái)寶源凈化有限公司董事長(zhǎng)。
于自強(qiáng)簡(jiǎn)歷
于澤攸之子。1993~1997年，就讀于上海同濟(jì)大學(xué)熱能工程系供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。
1997~2000年，就職于上海市衛(wèi)生建筑設(shè)計(jì)研究院。
2000~2002年，赴英國(guó)利茲城市大學(xué)留學(xué)，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）。2002年2月~8月，就職于英國(guó)利茲大學(xué)約圣學(xué)院。
格力:穩(wěn)扎穩(wěn)打地“走出去”
每個(gè)企業(yè)都有自己“走出去”的策略，格力奉行的是“先有市場(chǎng)后投資建廠”、“貿(mào)易先行”的自主品牌“走出去”策略。
對(duì)于這種策略，格力電器總裁董明珠認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)“走出去”能否成功取決于是否能創(chuàng)造最多的財(cái)富和利潤(rùn)，是否能持續(xù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在有市場(chǎng)需求的情況再考慮投資建廠，是穩(wěn)健而明智的做法。
1998年，格力電器對(duì)南美市場(chǎng)的進(jìn)行全面考察后，決定選擇巴西作為其投資南美的起點(diǎn)。憑著產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和品種規(guī)格齊全的優(yōu)勢(shì)，格力空調(diào)器很快就受到巴西消費(fèi)者的歡迎，當(dāng)年僅兩個(gè)半月就在巴西實(shí)現(xiàn)銷售額300多萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)的巴西是南美最發(fā)達(dá)的國(guó)家，國(guó)內(nèi)購(gòu)買力強(qiáng)，空調(diào)器市場(chǎng)處于上升階段，而且能與中國(guó)形成銷售市場(chǎng)的互補(bǔ)?；诎臀鞯牧己猛顿Y環(huán)境和南美市場(chǎng)的廣闊前景，格力電器動(dòng)了在巴西投資建廠的念頭。1999年，格力決定把在巴西建廠作為格力向國(guó)際化邁進(jìn)的試金石，2001年工廠順利投產(chǎn)。2004年，巴西基地首次實(shí)現(xiàn)盈利2500萬(wàn)元，此后連續(xù)三年保持每年10％的利潤(rùn)增長(zhǎng)，驕人的成績(jī)引起了格力電器其他國(guó)家經(jīng)銷商的注目，他們均以優(yōu)惠的條件紛紛邀請(qǐng)格力電器前去投資建廠。
在眾多熱情的邀請(qǐng)和贊譽(yù)中，格力還是婉拒了各方的盛情。董明珠說(shuō)，“我們每走一步，都不玩炒作，如印度、土耳其等許多國(guó)家，都要求我們?nèi)ピO(shè)廠，而且他們都有現(xiàn)成的廠房，我們沒(méi)去，我跟他們說(shuō)這樣做有風(fēng)險(xiǎn)，而且是我無(wú)法控制住的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們寧可在印度等國(guó)家，從珠海生產(chǎn)出口到那里去賣，直至我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)需要時(shí)才去設(shè)廠。必須要先有市場(chǎng)，市場(chǎng)達(dá)到一定的份額有一定的實(shí)力時(shí)我們才可以在那里建廠?！?/p>
誠(chéng)然，“海外建廠”是一個(gè)迅速提高自有品牌比例的有效途徑，但中國(guó)家電企業(yè)在海外建廠，要吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有很多。格力為降低“海外建廠”的投資風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變了巴西“親自投資建廠”的方式。在越南和巴基斯坦建設(shè)的新廠，都是通過(guò)“格力輸出管理、技術(shù)人員，采用格力技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的方式，與當(dāng)?shù)氐目照{(diào)企業(yè)合作建廠，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
企業(yè)的國(guó)際化，其實(shí)是技術(shù)的國(guó)際領(lǐng)先，是品質(zhì)的國(guó)際領(lǐng)先。在格力，科研的投入不是按“銷售收入的百分之幾”來(lái)預(yù)算的，而是根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的實(shí)際需要，“按需分配”，是中國(guó)家電業(yè)科研投入最高的企業(yè)。格力除了設(shè)有常規(guī)的空調(diào)技術(shù)研發(fā)部門(mén)，還成立了業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的三個(gè)基礎(chǔ)性研究院――制冷技術(shù)研究院、機(jī)電技術(shù)研究院和家電技術(shù)研究院，專門(mén)從事空調(diào)未來(lái)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。目前，格力在國(guó)內(nèi)外擁有技術(shù)專利1400多項(xiàng)，其中發(fā)明專利300多項(xiàng)，先后打破了美日企業(yè)在數(shù)碼一拖多、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻技術(shù)等多領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，并在某些技術(shù)領(lǐng)域如超低溫制熱，走在了世界的前列。
珠江鋼琴:尋求各方利益的匯合點(diǎn)
1999年，珠江集團(tuán)開(kāi)始在美國(guó)布局首個(gè)海外市場(chǎng)。面對(duì)世界名牌鋼琴?gòu)?qiáng)手林立、寸土必爭(zhēng)的美國(guó)市場(chǎng)，珠江鋼琴美國(guó)分公司從遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣做起，按當(dāng)?shù)亍坝螒蛞?guī)則”和現(xiàn)代營(yíng)銷方式去推進(jìn)市場(chǎng)。珠江鋼琴摒棄了外派高管的常規(guī)做法，直接聘請(qǐng)了銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的美國(guó)人艾爾?里奇任公司總經(jīng)理。此外，除了四名中國(guó)高管外，其他職位均聘用熟悉市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厝?。僅三年時(shí)間，全美的銷售網(wǎng)絡(luò)被迅速打通。這在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程里，是一個(gè)難得的具有開(kāi)放意識(shí)的舉動(dòng)。
在銷售策略上，為吸引國(guó)際市場(chǎng)對(duì)珠江鋼琴品牌的關(guān)注，珠江鋼琴采用了“高質(zhì)量和適中價(jià)格”的打法。2000年，珠江牌鋼琴在美國(guó)的售價(jià)只有雅瑪哈鋼琴的三分之一。珠江鋼琴董事長(zhǎng)童志成說(shuō):“我們當(dāng)時(shí)的想法就是，先讓顧客把琴帶回家，有質(zhì)量做后盾，錢我們可以慢慢賺?！闭沁@一嘗試，使Pearl Piano成為全球經(jīng)濟(jì)型鋼琴市場(chǎng)的主力。
由于文化背景、消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知等原因，歐洲人對(duì)本地樂(lè)器品牌較為信賴，中國(guó)的民族品牌在歐洲很難打開(kāi)市場(chǎng)。1999年，珠江鋼琴毅然收購(gòu)了原歐洲十大鋼琴品牌之一的德國(guó)“里特米勒”鋼琴品牌商標(biāo)專用權(quán)及技術(shù)圖紙和技術(shù)參數(shù)，接受了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。通過(guò)主推“里特米勒”鋼琴品牌，帶動(dòng)珠江品牌的影響力，打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。歐美社會(huì)是講求信用的社會(huì)，沒(méi)有信用的企業(yè)和個(gè)人就寸步難行。童志成認(rèn)為，變，是商業(yè)永恒不變的主題。守則拙，變則通，只要博奕雙方恪守游戲規(guī)則，以“誠(chéng)”取“信”，那么“萬(wàn)變不離其宗”。因此，珠江鋼琴海外公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，遵守當(dāng)?shù)氐姆桑?guī)范自身的經(jīng)營(yíng)行為和質(zhì)量行為，精心營(yíng)造服務(wù)平臺(tái)，為了增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，鋼琴產(chǎn)品保修期長(zhǎng)達(dá)10年，執(zhí)行歐美本土的銷售商無(wú)條件退貨慣例，確?！捌放瞥兄Z”就是“信用的保證”。
近年來(lái)，珠江鋼琴始終堅(jiān)持“靈活多變，主動(dòng)出擊，以一變應(yīng)萬(wàn)變”的市場(chǎng)策略，跟著市場(chǎng)走，看著市場(chǎng)做。面對(duì)海外廣闊的市場(chǎng)，珠江鋼琴靈活應(yīng)變，美國(guó)和歐洲公司都采取由總部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)操控，分區(qū)域銷售的形式。區(qū)域與區(qū)域之間，總部與區(qū)域之間嚴(yán)格按“游戲規(guī)則”辦事，零售商直接面向客戶，總部?jī)H予協(xié)調(diào)和支持，并對(duì)市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)收集分析，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確保營(yíng)銷計(jì)劃基本上與市場(chǎng)需求變化一致。同時(shí)，借助國(guó)外發(fā)達(dá)的通信網(wǎng)絡(luò)和完備的銷售渠道，使客戶能通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上或其他渠道了解到所需要的樂(lè)器銷售信息及相關(guān)資料。利用歐美商業(yè)社會(huì)完備的物流資源，降低海外運(yùn)營(yíng)成本。成品倉(cāng)委托專業(yè)公司管理，只要倉(cāng)儲(chǔ)管理部門(mén)收到零售商發(fā)出的貨單，便可以直接運(yùn)送至顧客家中，盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)量也是由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，這既有效地降低運(yùn)送成本，又爭(zhēng)取短期內(nèi)完成交易，提高效率和減少周轉(zhuǎn)期間可能出現(xiàn)的貨損情況。
在短短幾年時(shí)間，憑借產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌，憑借自身的實(shí)力和形象，憑借著靈活多樣的營(yíng)銷方式，珠江鋼琴公司完成了在美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)建立海外分公司的全球戰(zhàn)略布局。珠江鋼琴代表著民族品牌形象在世界發(fā)達(dá)國(guó)家樂(lè)器市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，2002 年，珠江鋼琴產(chǎn)量從世界第二的交椅，超過(guò)了日本雅馬哈鋼琴，成為“全球最大的鋼琴制造商”。
華為：永不止步的創(chuàng)新模式
實(shí)現(xiàn)國(guó)際化是華為1995年就制訂的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。剛開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)時(shí)，由于世界部分國(guó)家對(duì)中國(guó)的誤解較多，特別是前些年我國(guó)的一些低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品給各國(guó)造成了許多不良影響。為此，在國(guó)際品牌戰(zhàn)略上，華為決定先樹(shù)中國(guó)國(guó)家品牌，再做企業(yè)品牌。為了讓各國(guó)客戶能認(rèn)識(shí)到中國(guó)近年來(lái)翻天覆地的變化，華為創(chuàng)造性地開(kāi)辟了“新絲綢之路”。即邀請(qǐng)客戶到中國(guó)，先參觀香港與和記電信樣板點(diǎn)，再到華為深圳總部參觀，然后是華為上海研究所，北京研究所。通過(guò)展示華為公司本身的實(shí)力和深圳、上海和北京等大城市的新面貌，來(lái)樹(shù)立客戶對(duì)中國(guó)品牌和華為品牌的信心。“新絲綢之路”獲得了極大成功，許多顧客因此行而對(duì)中國(guó)、對(duì)華為有了全新的認(rèn)識(shí)。
海外市場(chǎng)千差萬(wàn)別，沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，惟一能確定的是，只有針對(duì)客戶需求制定差異化解決方案才能制勝。海外的大客戶，多是西方電信公司傳統(tǒng)勢(shì)力范圍。大客戶采購(gòu)量大，市場(chǎng)的突破對(duì)公司品牌提升很大，但其議價(jià)能力強(qiáng)，采購(gòu)流程苛刻，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2006年來(lái)，華為及時(shí)調(diào)整公司政策，采取了田忌賽馬的策略，加強(qiáng)了對(duì)中型客戶的市場(chǎng)拓展和融資扶持，取得了明顯的效果，2006年新增的近400個(gè)中型客戶為公司帶來(lái)了超過(guò)50%的收益。為滿足客戶個(gè)性化需求，華為根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案的定制。如華為在東歐為客戶定制CDMA410頻段的設(shè)備，2006年銷售已經(jīng)超過(guò)五億元人民幣。另外，華為還發(fā)揮國(guó)內(nèi)軟件人才富足的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模在海外推廣對(duì)中型客戶的軟件類產(chǎn)品定制，注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛瑤椭\(yùn)營(yíng)商提高管理水平。不僅帶來(lái)了良好的濟(jì)經(jīng)濟(jì)效益，也鞏固了雙方的合作關(guān)系。
在經(jīng)營(yíng)方面，華為根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行了大膽的嘗試。在潛力較大的發(fā)展中國(guó)家，采取設(shè)備參投的方式參與電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。如收入分成、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、寬帶合營(yíng)，BTO、BOT等，與客戶結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。目前，華為在阿爾及利亞、巴西、科特迪瓦等已經(jīng)建設(shè)了10多個(gè)電信合資公司，這將為華為帶來(lái)持續(xù)收益。在海外融資方面，華為也進(jìn)行了積極的探索，比如在亞太地區(qū)推行的大米易貨，在非洲推行的礦產(chǎn)和煙草易貨，在拉美、獨(dú)聯(lián)體推行的石油易貨，這靈活的融資方式讓華為捕獲了許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
投資甲方：公司
技術(shù)乙方：＊＊國(guó)際控股集團(tuán)＊＊市＊＊機(jī)電能源研究所
按照國(guó)家的公司法、合同法精神，＊＊國(guó)際控股集團(tuán)以＊＊＊＊機(jī)電能源研究所的技術(shù)項(xiàng)目作為核心支柱，決定改變過(guò)去的技術(shù)入股為集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)作，以圖在國(guó)內(nèi)外全面實(shí)施開(kāi)發(fā)＊＊所有項(xiàng)目，雙方已認(rèn)可＊＊的“對(duì)等公平、險(xiǎn)利均擔(dān)、平等占股、年度許可”和《經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作規(guī)則》內(nèi)容，雙方合作建廠或有限公司，經(jīng)過(guò)協(xié)商，達(dá)成合作協(xié)議條款如下：
1、已確認(rèn)合作項(xiàng)目：雙方已了解并決定在范圍內(nèi)接產(chǎn)普通實(shí)施項(xiàng)目。計(jì)劃年產(chǎn)規(guī)模。
2、經(jīng)濟(jì)技術(shù)相互平衡的投資方式：由甲方負(fù)責(zé)投入自有資金和部份急需之房地，乙方負(fù)責(zé)投入自有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的單項(xiàng)技術(shù)。甲方衡量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)價(jià)值的平衡匹配和項(xiàng)目規(guī)模的必需額而投入總資金萬(wàn)元,以后一律不得繼續(xù)投入，其中先投啟動(dòng)資金萬(wàn)元.另投自購(gòu)?fù)恋禺€(包括地上的廠房平米).任何方的經(jīng)濟(jì)技術(shù)一但投入即為雙方共有集體財(cái)產(chǎn)，僅雙方組成的董事會(huì)有安排處理權(quán)，若發(fā)生抽退或借口獨(dú)占把持則一律按侵占公共財(cái)物處理。
3、注冊(cè)資金；基地或項(xiàng)目工廠、公司的注冊(cè)資金采取現(xiàn)金注冊(cè)方式，有多少資金就注冊(cè)多少資金，不必與總投資額匹配。凡知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)論有價(jià)無(wú)價(jià)，一律不抵占注冊(cè)資金。
4、利益均享，風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)；凡作為控股集團(tuán)子公司，雙方在投資數(shù)額上已按平等平衡原則作了調(diào)整，適應(yīng)對(duì)半投入，故一律風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤(rùn)均分；共產(chǎn)共管，無(wú)論各方投入多少，一律各占股份50%（控股方可占51%）。由甲方向外推廣的乙方項(xiàng)目,可從乙方所得額中獲取十分之一利潤(rùn)。（另外商議的特定條件下，或投資超巨額（數(shù)億）或超規(guī)模，技術(shù)價(jià)值無(wú)法匹配的，技術(shù)方也可只占股35%，）。
5、生產(chǎn)方式：合作廠為共同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，但在具體分工負(fù)責(zé)上，乙方主要負(fù)責(zé)技術(shù)，以及負(fù)責(zé)關(guān)鍵部件生產(chǎn)和承包小試、必要時(shí)還可指導(dǎo)建廠。甲方主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并辦理一切手續(xù)。
6、關(guān)于產(chǎn)權(quán)；合作廠或公司產(chǎn)權(quán)屬雙方平均共有，憑股份分擔(dān)，按股分紅。合作資產(chǎn)是從老廠劃分出的，合作產(chǎn)權(quán)僅指劃出的部份）。
7、組織形式；項(xiàng)目合作工廠或公司可以成立董事會(huì)，由方任董事長(zhǎng)法人代表，乙方任副職，董事成員各半。成立集團(tuán)子企業(yè)“＊＊廠（或有限責(zé)任公司）”。凡董事不領(lǐng)工資，一律實(shí)行年月補(bǔ)貼制。董事另任有職務(wù)的，再按職務(wù)等級(jí)另加計(jì)酬。
8、子企業(yè)享受優(yōu)惠：凡獨(dú)資或合資成立的各公司和工廠，均是集團(tuán)下屬相對(duì)獨(dú)立的法人子企業(yè),子企業(yè)可以享受所合作的項(xiàng)目不斷創(chuàng)新改進(jìn)而無(wú)需再另交入門(mén)費(fèi)的待遇,以及有后備項(xiàng)目防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)惠(也可以不需要優(yōu)惠待遇而成為獨(dú)立企業(yè)而不隸屬于集團(tuán)子企業(yè))。
9、關(guān)于專利權(quán)：雙方約定，基地所有的項(xiàng)目中，凡甲方投資實(shí)施了的項(xiàng)目一般為普通實(shí)施，具備一定條件者也可為市排他實(shí)施，但專利權(quán)、技術(shù)后續(xù)改進(jìn)權(quán)、同類或類似產(chǎn)品項(xiàng)目，（包括與項(xiàng)目有關(guān)的附屬品）專利申報(bào)權(quán)一律屬技術(shù)方。
10、合作程序；先選中項(xiàng)目簽意向書(shū)，確認(rèn)項(xiàng)目(來(lái)源：文秘站 ）正式簽約(可網(wǎng)絡(luò)簽約同樣有效有效)同時(shí)，屬于甲方的墊資人按投資額的10%，一次暫墊付技術(shù)保險(xiǎn)金或科技資助費(fèi)（代替入門(mén)費(fèi)）萬(wàn)元支付（可匯付）給技術(shù)項(xiàng)目權(quán)利人（可經(jīng)集團(tuán)和研究所代收轉(zhuǎn)），待啟動(dòng)資金入帳后從共同資金中全額一次性賠還墊資人。（此費(fèi)可以在雙方財(cái)產(chǎn)中列支，實(shí)為甲乙雙方共同支付），技術(shù)方全額收到費(fèi)用時(shí)可當(dāng)場(chǎng)簽發(fā)鋼印《授權(quán)書(shū)》，十天內(nèi)啟動(dòng)資金到帳時(shí)必須向投資人交付圖紙技術(shù)資料作技術(shù)交底。簽約起10天內(nèi)，啟動(dòng)資金萬(wàn)元必須到合作帳戶，并按董事會(huì)資金概算安排，著手建廠、購(gòu)置設(shè)備、聘用人員和辦理其它有關(guān)手續(xù)，開(kāi)始試驗(yàn)性生產(chǎn)（小試樣機(jī)）以作為規(guī)模投產(chǎn)的決策（若需培訓(xùn)操作人員的，培訓(xùn)費(fèi)按有關(guān)規(guī)定由合作公司支付）待生產(chǎn)資金到位即開(kāi)始規(guī)模性生產(chǎn)。建廠與基地建設(shè)同步進(jìn)行。合作企業(yè)啟動(dòng)日（或籌建日）以鋼印授權(quán)書(shū)簽發(fā)日為準(zhǔn)。
11、法律責(zé)任；按合同法和專利法規(guī)定；若投資方按技術(shù)方圖紙或資料小試未成功，雙方必須查清責(zé)任，若屬技術(shù)有假，必須如數(shù)退還技術(shù)保險(xiǎn)金或科技資助費(fèi)（入門(mén)費(fèi)），若不屬于技術(shù)原因或因投資方生產(chǎn)條件或工藝差等原因，則技術(shù)方可以協(xié)助解決，無(wú)論反復(fù)或出動(dòng)多少次，歷時(shí)多長(zhǎng)，都不得厭煩和反悔，直到成功為止。出動(dòng)費(fèi)等所需經(jīng)費(fèi)按規(guī)定由合作公司支付。任何方若反悔則按入門(mén)費(fèi)額的雙倍至十倍以上罰賠被反悔方。
12、時(shí)效制；由于＊＊所有技術(shù)項(xiàng)目均屬快上高利潤(rùn)率項(xiàng)目，投產(chǎn)期不會(huì)超過(guò)半年，由于市場(chǎng)變幻太快，機(jī)會(huì)稍縱即逝，為保證雙方權(quán)益，雙方必需努力在簽約一個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施，一般項(xiàng)目半年內(nèi)必須見(jiàn)效并作首次分慶功利，以表示合作成功。若半年未啟動(dòng)實(shí)施的，一律中止作廢，所支付部份不退。授權(quán)書(shū)每年簽證一次，凡未簽過(guò)期一律作廢。
13、合作期限和解體分配：合作期限一律二十年，期滿雙方認(rèn)為必要時(shí)再續(xù)定。因期滿不續(xù)定或中途因何種原因合作失敗解體時(shí)，屬于共同產(chǎn)權(quán)的合作廠財(cái)產(chǎn)按原股份利潤(rùn)分配比例清分。原進(jìn)行之項(xiàng)目、技術(shù)、商標(biāo)、名稱等均無(wú)條件停止。
14、非原創(chuàng)禁止法；，雙方均有責(zé)任保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)嚴(yán)防雇員有意無(wú)意擴(kuò)散、轉(zhuǎn)移技術(shù)或他人以試用、考察、合作為名偵察。嚴(yán)禁他人參觀合作廠基地或生產(chǎn)線。工廠產(chǎn)品必須批發(fā)出廠，嚴(yán)禁出售樣品。
凡曾經(jīng)合作過(guò)的項(xiàng)目無(wú)論合作成功與否，除技術(shù)原創(chuàng)方以外，與合作有關(guān)聯(lián)、接觸的他方用此類技術(shù)申報(bào)專利的，一律按竊取和詐騙論。
15、違約；未按本協(xié)議實(shí)行即視為違約 ，未違約方可以自動(dòng)解除協(xié)約不退已支付額，并要求對(duì)方賠償損失。
16、本協(xié)議為總協(xié)議，均按國(guó)家根本法制定，其中無(wú)論是按國(guó)法或企業(yè)規(guī)則制定條款，又屬雙方確認(rèn)，均具法律效率，其中具體事項(xiàng)可以本協(xié)議為基礎(chǔ)另行簽定具體協(xié)議或《實(shí)施細(xì)則》。未盡事宜可以另行補(bǔ)充修定。
本協(xié)議自簽定之日起生效執(zhí)行。
技術(shù)乙方代表簽章：投資甲方代表簽章：
20年月日20年月日
使用協(xié)議書(shū)樣事項(xiàng)：
如果你到國(guó)外的商場(chǎng)購(gòu)物,“Made in China”商標(biāo)的商品隨處可見(jiàn)?！爸袊?guó)制造”為全世界消費(fèi)者貢獻(xiàn)了價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品,同時(shí),拉動(dòng)了近些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,帶動(dòng)了龐大的就業(yè)大軍。
然而現(xiàn)在中國(guó)制造企業(yè)自身卻經(jīng)歷著艱難時(shí)世:不僅要面對(duì)人力成本居高不下、部分產(chǎn)能過(guò)剩、原材料短缺以及環(huán)保等方面的內(nèi)在壓力,還要面對(duì)外需市場(chǎng)持續(xù)低迷、貿(mào)易摩擦案件增加等外在挑戰(zhàn),發(fā)展前景堪憂。中國(guó)制造該何去何從?
不久前,世界銀行向中國(guó)提議,中國(guó)應(yīng)將更多的制造業(yè)向非洲轉(zhuǎn)移。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》有關(guān)報(bào)道說(shuō),世界銀行正在與中國(guó)政府就在非洲建工業(yè)區(qū)和低成本工廠展開(kāi)討論。
可以說(shuō),非洲市場(chǎng)是中國(guó)制造的理想市場(chǎng)。非洲除了具備低廉的勞動(dòng)力外,本身就是一個(gè)誘人的大市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)資料顯示,自行車、摩托車、電視機(jī)、紡織品等中國(guó)制造產(chǎn)品,在遙遠(yuǎn)的非洲大陸正成為暢銷產(chǎn)品。為了吸引中國(guó)企業(yè)到非洲投資,非洲國(guó)家紛紛推出了一系列招商的優(yōu)惠政策。相比簡(jiǎn)單地從非洲進(jìn)口原材料、出口中國(guó)產(chǎn)品,投資非洲本地的做法,也更容易得到非洲國(guó)家的好感。
當(dāng)然,不利因素同樣不容忽視。首先,從大環(huán)境來(lái)講,非洲的社會(huì)治安狀況不穩(wěn)定,投資環(huán)境相對(duì)比較薄弱,隨時(shí)可能遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性―這也正是不少歐美跨國(guó)公司寧愿選擇在墨西哥、越南等地建廠,而對(duì)在非洲建廠很慎重的原因;其次,將勞工政策、工作習(xí)慣等綜合因素考慮進(jìn)去,投資非洲的綜合成本不一定低多少。
盡管存有風(fēng)險(xiǎn),也不能否認(rèn)在非洲投資建廠,是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能、拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一條出路。老牌IT企業(yè)浪潮在一年前宣布退出國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng),而把在國(guó)內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的電腦產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)移到非洲和南美等欠發(fā)達(dá)地區(qū),據(jù)浪潮相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō):“銷路很不錯(cuò)!”。這正是一些政府部門(mén)和企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)的原因。如果單個(gè)企業(yè)為了生存和發(fā)展的需要,進(jìn)行本土化的“產(chǎn)銷一體”模式開(kāi)拓非洲市場(chǎng)不失為一條可行的探索,而如果從整個(gè)國(guó)家角度來(lái)談轉(zhuǎn)移“中國(guó)制造”目前并不現(xiàn)實(shí)―關(guān)鍵的問(wèn)題不是“能不能轉(zhuǎn)”、“轉(zhuǎn)向何處”的問(wèn)題,而是“轉(zhuǎn)移之后,我們自己怎么辦”的問(wèn)題。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)制造業(yè)創(chuàng)造了GDP總量的三分之一,貢獻(xiàn)出口總額約90%。大多數(shù)為附加值較低的加工制造企業(yè),屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),吸納了最多的勞動(dòng)力。如果我們把這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去,這些勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題如何解決?
幾年前,歐美跨國(guó)企業(yè)紛紛把工廠和服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到中國(guó)、印度等地,雖然他們把高端的研發(fā)、銷售和制造留在了本國(guó),但還是引起了國(guó)內(nèi)勞工組織和一些國(guó)會(huì)議員的反對(duì)。相比之下,我國(guó)的資本或技術(shù)密集型制造和服務(wù)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái),現(xiàn)在談制造業(yè)的轉(zhuǎn)移缺乏“根基”和可行性。
然而,水往低處流,從全球一體化進(jìn)程來(lái)看,全球資金總是在尋找正在上升勢(shì)頭的市場(chǎng),產(chǎn)業(yè)分工和轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨―這也是中國(guó)制造無(wú)法回避的事實(shí)。實(shí)際上,隨著中國(guó)勞動(dòng)力和原材料成本的上漲,一些外資在重新考慮是否將制造業(yè)設(shè)在中國(guó),而后崛起的墨西哥、越南、印度等國(guó)家,正在吸引越來(lái)越多的外資投資建廠。這些跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移制造的跡象,使得中國(guó)的世界工廠地位遭遇挑戰(zhàn),這更是中國(guó)制造所不容忽視的。
記者：余經(jīng)理，貴公司研發(fā)的生物醇油，具體是一種什么產(chǎn)品？
余：我們山西生物研究院威旺生物醇油開(kāi)發(fā)中心是一家專業(yè)研發(fā)新能源及生產(chǎn)高效能、環(huán)保產(chǎn)品的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。中心2012年最新研發(fā)的新型生物醇油是一種新型節(jié)能環(huán)保燃料，高效節(jié)能、安全環(huán)保，火力強(qiáng)勁，耗油省。集實(shí)用性、安全性、節(jié)能性于一身，為廣大飯店用戶提供效益更佳的燃料，為創(chuàng)富者提供更加接地氣的致富項(xiàng)目。目前在全國(guó)許多省份，如山西、內(nèi)蒙古、山東、河南、湖南、廣東、天津等省和直轄市生物醇油在飯店、賓館的普及率都很高。主要得益于這樣幾個(gè)原因：一是甲醇燃料本身性能好，二是使用方便、安全，三是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
記者：產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，能賺錢嗎？
余：我們研發(fā)的生物醇油是一種新型節(jié)能環(huán)保燃料，可以在常溫常壓下儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用，無(wú)需高壓鋼瓶存儲(chǔ)，只需使用普通塑料容器存儲(chǔ)。生物醇油的主要成分甲醇，本身就含有50%的氧，燃燒后的廢氣排放比柴油和液化氣少，具有燃燒充分的優(yōu)勢(shì)，因此被視為是清潔燃料。因而無(wú)爆炸危險(xiǎn)，無(wú)名火不燃燒，著火后用水潑灑稀釋即可滅火。熱值可高達(dá)8600-10000大卡，與石油液化氣的熱值相當(dāng)。燃燒后生成二氧化碳和水，無(wú)污染，高效節(jié)能、安全環(huán)保，火力強(qiáng)勁，耗油省。配制原料在各地化工市場(chǎng)均可購(gòu)置。該燃料用途廣泛，尤其適合銷往飯店、學(xué)校食堂、工廠食堂、工業(yè)窯爐和鍋爐場(chǎng)所，市場(chǎng)十分廣闊，是替代煤氣天然氣體的最佳綠色燃料。
自己建廠生產(chǎn)生物醇油，投資規(guī)?？纱罂尚?，一萬(wàn)左右就可以投資建廠。生物醇油的生產(chǎn)成本約為零售價(jià)一半左右，噸利潤(rùn)可達(dá)千元以上。零售給飯店后的使用成本約為液化氣費(fèi)用的八成左右，節(jié)省燃火費(fèi)用。一般規(guī)模的飯店月用量1-4噸，一般縣級(jí)城市飯店不下數(shù)百家，只要做十來(lái)家飯店，其銷售規(guī)模每月就可以達(dá)到二三十噸，月利潤(rùn)上萬(wàn)。 收入十分可觀。
記者：有沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)可以證明貴公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呢？ ？
余：當(dāng)然，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，得出的都是真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，我們來(lái)算一筆賬：當(dāng)前北方地區(qū)甲醇燃料零售價(jià)大都在3500元/噸。而液化氣的零售價(jià)是6000元/噸，柴油8000元/噸，相比之下生物醇油的經(jīng)濟(jì)性是十分明顯的。如果按照當(dāng)前市場(chǎng)精醇大概2650元一頓左右計(jì)算的話，那么：1噸精醇（2650元）+各種添加劑水溶液270升（150元）+雜費(fèi)（200元）=生產(chǎn)成本（3000元），可以生產(chǎn)出成品油1.27噸。每噸成品生物醇油的成本為2360元。而一噸成品生物醇油有1100多升，沒(méi)升的零售價(jià)在3元左右，則相當(dāng)于每噸成品油的售價(jià)可以達(dá)到3300元。那么純利潤(rùn)可以達(dá)到（3300元-2360元=）940元左右。
記者：那么這個(gè)技術(shù)學(xué)起來(lái)難嗎，學(xué)不會(huì)怎么辦啊？
余：制作生物醇油的技術(shù)非常簡(jiǎn)單，生產(chǎn)方法基本上是調(diào)配法。通常做法是采用聯(lián)醇生產(chǎn)的粗甲醇，含甲醇65%～86%。為了提高甲醇的熱值和穩(wěn)定性，再加入幾種微量的添加劑，工藝簡(jiǎn)單，一般三天左右就能夠完全掌握。在加盟服務(wù)方面，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)細(xì)致的服務(wù)流程是我們對(duì)投資者的保證。我們山西生物研究院威旺生物醇油開(kāi)發(fā)中心自有一家生產(chǎn)工廠，實(shí)業(yè)生產(chǎn)和銷售生物醇油，開(kāi)發(fā)的數(shù)十家飯店用戶一直在使用本燃料，因此本中心有著豐富的理論和實(shí)踐相結(jié)合的全程操作經(jīng)驗(yàn)。我們歡迎投資者來(lái)太原實(shí)地考察，免費(fèi)參觀我們的生產(chǎn)基地、測(cè)試燃燒效果，還可以到正在使用的飯店進(jìn)行考察；也可以自己到市場(chǎng)上購(gòu)買原料，當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)，核算成本。來(lái)人有質(zhì)疑可以隨便提問(wèn)，我中心實(shí)際生產(chǎn)、實(shí)際銷售都可以驗(yàn)證，滿意后再交費(fèi)學(xué)習(xí)即可！本中心本著為學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度做好完善的售后服務(wù)，全程指導(dǎo)學(xué)員在建廠中、生產(chǎn)中、推廣銷售中遇到的所有問(wèn)題和難題。
現(xiàn)在我們山西臨汾、青海西寧、以及陜西西安的加盟商都開(kāi)始正式投入生產(chǎn)了，雖然做的時(shí)間都還不長(zhǎng)，但是他們都能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，起步都是十分不錯(cuò)的，基本上每個(gè)加盟商都有了幾個(gè)穩(wěn)定的客戶。
學(xué)費(fèi)8600元（含生物醇油的配制方法和配方、建廠指導(dǎo)、用戶銷售和設(shè)備安裝指導(dǎo)）包教包會(huì)。全流程服務(wù)，扶客戶上馬，扶客戶直到做成功，歡迎學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)考察、學(xué)習(xí)。
鄭重聲明：為了使投資者考察得放心、學(xué)得安心，山西生物研究院威旺生物醇油開(kāi)發(fā)中心鄭重聲明：學(xué)員咨詢項(xiàng)目后，可把培訓(xùn)費(fèi)用8600元先交到雜志社，由雜志社代為中介保管，待讀者到本中心實(shí)地考察放心滿意，與本中心當(dāng)面簽訂培訓(xùn)合同后，再通知雜志社付款給本中心，讀者就可以進(jìn)行本項(xiàng)目的培訓(xùn)了。
單 位：山西生物研究院威旺生物醇油開(kāi)發(fā)中心
地 址：山西省太原市建設(shè)南路162號(hào)
關(guān)鍵詞：選址；企業(yè)存續(xù)性
生產(chǎn)制造型企業(yè)必然要在一定的地理場(chǎng)所開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廠址選擇成為企業(yè)存續(xù)性，即生產(chǎn)制造型企業(yè)投資、建設(shè)和維持生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的首要基礎(chǔ)。企業(yè)選址就是確定在何處建廠或者建立服務(wù)設(shè)施。這一物理安置決定了投資建設(shè)成本，影響提品和服務(wù)的成本。選擇在什么地方開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，根據(jù)什么要素來(lái)評(píng)估和決策，以最大限度的保障對(duì)于企業(yè)存續(xù)和發(fā)展帶來(lái)有利影響。本文作者以曾經(jīng)供職過(guò)的某英國(guó)消費(fèi)品包裝生產(chǎn)企業(yè)在中國(guó)投資建廠為案例（以下稱R企業(yè)），圍繞這些問(wèn)題進(jìn)行淺析。
第一部分：廠址選擇的影響因素
一、企業(yè)戰(zhàn)略是先導(dǎo)因素
要考慮在什么樣的地方建立生產(chǎn)場(chǎng)所開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的類型多種，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向的不同，對(duì)物理場(chǎng)所的選擇也會(huì)有所不同。例如出口外向型的企業(yè)會(huì)偏向于沿海交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)廠。OEM企業(yè)則更傾向于首先考慮制造成本較低的地區(qū)。R企業(yè)是一家全球性的生產(chǎn)制造型企業(yè)，企業(yè)的全球總部設(shè)在英國(guó)，擬在華投資建立中國(guó)及亞太區(qū)工廠以開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)消費(fèi)品包裝產(chǎn)品。結(jié)合總公司的全球化戰(zhàn)略，充分利用海外生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)與資源、提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)消費(fèi)品包裝企業(yè)與客戶企業(yè)需要保持緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，甚至將工廠設(shè)置在距離客戶最近的地方，來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的研發(fā)、研發(fā)和提供服務(wù)。
從R公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)。公司愿景是成為全球最好的消費(fèi)品包裝生產(chǎn)公司。本案發(fā)生時(shí)，公司的全球綜合業(yè)績(jī)排名第二。擬在中國(guó)投資建立起輻射亞太地區(qū)的生產(chǎn)、管理和研發(fā)基地，即亞太區(qū)工廠。生產(chǎn)產(chǎn)品為化妝品包裝、醫(yī)藥護(hù)理包裝以及食品飲品容器蓋。公司的主要客戶為國(guó)際知名的化妝品、醫(yī)藥食品、飲品企業(yè)。
從整體商業(yè)環(huán)境來(lái)看。第一，R企業(yè)的客戶企業(yè)大多在中國(guó)設(shè)有工廠或者是將中國(guó)作為全球采購(gòu)供應(yīng)鏈的重要戰(zhàn)略地。R企業(yè)在中國(guó)投資建廠首先要考慮客戶的地理分布情況。在這些客戶群企業(yè)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)也采取全球化戰(zhàn)略，并將其在中國(guó)的工廠作為全球生產(chǎn)和采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)?；谙M(fèi)品包裝產(chǎn)品的特性，R企業(yè)更傾向于建立起以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)模式，更好的了解客戶的需求和發(fā)展?fàn)顩r，最快的傳遞信息給價(jià)值鏈創(chuàng)造環(huán)節(jié)，而非單純的銷售產(chǎn)品。即滿足客戶需求，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)提品附加價(jià)值，以主動(dòng)的方式進(jìn)一步拉動(dòng)客戶的需求。對(duì)于促進(jìn)企業(yè)價(jià)值鏈塑造、產(chǎn)品銷售、客戶維系等都能起到積極作用。基于這些方面的考量，將工廠設(shè)置在離主要客戶近的地方，相對(duì)能更好開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。與R企業(yè)有業(yè)務(wù)來(lái)往的客戶分布在中國(guó)的東部沿海地區(qū)，尤以上海和江浙地區(qū)居多。粗略的羅列，在上海有15家，江蘇5家，天津1家，廣州2家。
第二，除了考慮對(duì)客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)（例如貨品物流、殘次品的返工）外。作為全球生產(chǎn)企業(yè)的一部分，要結(jié)合公司全球化戰(zhàn)略來(lái)優(yōu)化資源配置。本案發(fā)生時(shí)，總公司在英國(guó)、印尼有生產(chǎn)工廠，在法國(guó)和美國(guó)有區(qū)域分銷中心。亞太區(qū)工廠也需要對(duì)全球經(jīng)銷戰(zhàn)略提品支持。所以對(duì)于擬建的亞太區(qū)工廠所在地的對(duì)外出口和航運(yùn)能力要求也相當(dāng)高。著眼點(diǎn)再次落到上海和江浙地區(qū)。
第三，從原材料獲取的角度。消費(fèi)品包裝的生產(chǎn)，需要采購(gòu)大量的原材料，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和原材料供應(yīng)充足是保障生產(chǎn)和滿足客戶訂單的重要環(huán)節(jié)。本案中R企業(yè)的供應(yīng)商分布情況來(lái)看，主要集中在江浙滬地區(qū)，尤其以上海、昆山和蘇州等地居多。而且已經(jīng)形成較為成熟的產(chǎn)業(yè)集群。
第四，在考慮各有利條件的同時(shí)，也不能忽略同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況。R企業(yè)所在的行業(yè)內(nèi)，生產(chǎn)提供同類或相似產(chǎn)品的企業(yè)主要有8家。其中在行業(yè)內(nèi)排名前列的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司也均是跨國(guó)公司，且在華已有生產(chǎn)工廠和對(duì)應(yīng)的銷售渠道。其中在上海有2家，蘇州3家。消費(fèi)品包裝行業(yè)并非高附加值利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，對(duì)于R企業(yè)建立亞太區(qū)工廠來(lái)說(shuō)，更多的是一種戰(zhàn)略性投資，避免激烈的正面交鋒，尋找自身優(yōu)勢(shì)的突破才是比較可行的途徑。
從戰(zhàn)略角度出發(fā)，進(jìn)行整體考量的后，R企業(yè)初步把工廠的選址范圍鎖定上海和江蘇。本案發(fā)生時(shí)間在2011至2012年，本文作者后來(lái)查閱過(guò)《中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》（2012-2013）一書(shū)。根據(jù)書(shū)中報(bào)告研究結(jié)果表示，上海和長(zhǎng)三角地區(qū)在全國(guó)的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力排名也一直保持著領(lǐng)頭地位。在基礎(chǔ)條件、商務(wù)設(shè)施、研發(fā)能力、專業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)以及開(kāi)放程度等多項(xiàng)評(píng)比指標(biāo)上，綜合評(píng)比位列全國(guó)35個(gè)主要城市前列。
接下來(lái)如何細(xì)化評(píng)估，找到一個(gè)最適合企業(yè)發(fā)展的地方，就需要結(jié)合宏觀因素和實(shí)際內(nèi)外部條件做進(jìn)一步剖析。
二、結(jié)合宏觀因素的分析
從前面分析企業(yè)戰(zhàn)略的角度，初看起來(lái)如果選擇落戶在上?？赡苁莻€(gè)不錯(cuò)的選擇。其各方面的配套條件能很好地滿足和實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。但是上海準(zhǔn)入門(mén)檻也相對(duì)較高。不僅在上海投資建廠的成本相對(duì)較高，上海政府對(duì)入住企業(yè)的要求條件也高。上海市大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，對(duì)于新進(jìn)產(chǎn)業(yè)要求十分嚴(yán)格。本案中的R企業(yè)為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造行業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上會(huì)帶來(lái)一定的污染。要么企業(yè)需要需在擬建工廠內(nèi)配套相應(yīng)的循環(huán)處理設(shè)施，要么改進(jìn)工藝技術(shù)來(lái)消除污染，或者放棄該部分生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)尋求外包。這對(duì)于企業(yè)的投資成本帶來(lái)極大的影響。
與此同時(shí)，長(zhǎng)三角地區(qū)的城市也面臨著比較嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力。以太湖周邊城市為例，由于過(guò)去生產(chǎn)企業(yè)的污染排放問(wèn)題，太湖水質(zhì)污染嚴(yán)重，周邊城市的政府逐步對(duì)于高污染的企業(yè)進(jìn)行整頓、搬遷，同時(shí)對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)，要求不能有帶有污染的工藝環(huán)節(jié)。
其次，從軟實(shí)力配套上來(lái)看，上海周邊的城市同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力，在政府服務(wù)、社會(huì)環(huán)境、政策優(yōu)惠條件、投資運(yùn)營(yíng)成本上，對(duì)外商企業(yè)的吸引力也較強(qiáng)。對(duì)于吸引外商投資仍然保留一定的優(yōu)惠條件。例如昆山高新區(qū)，吳江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等，可以向外商獨(dú)資企業(yè)提供一定財(cái)年的稅收返還優(yōu)惠。對(duì)于投資建廠這么大的項(xiàng)目開(kāi)銷來(lái)說(shuō)，勢(shì)必可以對(duì)企業(yè)的資本支出起到緩解。
再來(lái)看長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)具有一定的趨同性。對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)行業(yè)分析，上海和江蘇的工業(yè)相似系數(shù)為0.9136，上海和浙江為0.7070，江蘇和浙江為0.8429。工業(yè)中制造業(yè)與工業(yè)相似系數(shù)結(jié)果很接近，上海和江蘇制造業(yè)相似系數(shù)為0.9122，上海和浙江為0.6964，江蘇和浙江為0.8449。（注：數(shù)據(jù)引用至周榮榮《長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型分析》一文，2012年5月29號(hào)發(fā)表于中國(guó)信息報(bào)）所以R企業(yè)選擇落戶長(zhǎng)三角地區(qū)所獲得的優(yōu)勢(shì)協(xié)同效應(yīng)是差不多的。
再次，由于基礎(chǔ)設(shè)施套配建設(shè)的完善，使得城市之間的距離相對(duì)拉近。例如離上海一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈里的城市就有蘇州、昆山、吳江等地。不僅對(duì)外商投資企業(yè)的吸引力強(qiáng)。同時(shí)由于緊鄰上海，對(duì)外出口運(yùn)輸也比較便利，物流成本也相對(duì)較小。周邊還配套有太倉(cāng)港、江陰港和張家港等。
此外，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上帶來(lái)的影響也較為明顯。企業(yè)投資建廠就需要買地，上海的工業(yè)用地價(jià)格遠(yuǎn)高于周邊城市。而且由于上海工業(yè)發(fā)展飽和程度較高，工業(yè)用地的出讓權(quán)一直居高不下，配套比較成熟的工業(yè)區(qū)內(nèi)少有適合的土地。另外一個(gè)影響生產(chǎn)制造型企業(yè)的重要因素就是生產(chǎn)成本，就單列舉人員和工人工資一項(xiàng)，上海的員工成本也高過(guò)周邊城市。其它成本，比如工業(yè)用電，也將算到運(yùn)營(yíng)成本里進(jìn)而影響到生產(chǎn)成本。
在此基礎(chǔ)上，R企業(yè)內(nèi)部開(kāi)展了數(shù)據(jù)收集和分析，把影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素進(jìn)行量化對(duì)比，包括生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本、人員工資和社會(huì)保險(xiǎn)成本、政策激勵(lì)等。就成本節(jié)約一項(xiàng)，以昆山、常州兩地為例，分別可以節(jié)省投資運(yùn)營(yíng)成本一千三百萬(wàn)元和一千一百萬(wàn)元人民幣。得出結(jié)論是，相對(duì)于上海而言，蘇州、昆山、吳江、常州等地更有利于R企業(yè)的發(fā)展。
三、內(nèi)外部條件分析
在明確了大環(huán)境之后，還需要從企業(yè)內(nèi)部情況分析，結(jié)合自身優(yōu)劣勢(shì)來(lái)定位最終的選址。主要考慮的因素包括生產(chǎn)規(guī)模、投資額預(yù)算、工廠設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、客戶維護(hù)成本、對(duì)勞動(dòng)力供應(yīng)的需求等。在廠址選擇的過(guò)程中需也要對(duì)這些因素進(jìn)行綜合考量。就R企業(yè)來(lái)看：
1.投資預(yù)算。整個(gè)項(xiàng)目的投資預(yù)算在3億人民幣，其需涵蓋購(gòu)買土地、修建廠房、購(gòu)置設(shè)備和建立生產(chǎn)流水線以及保障初始運(yùn)營(yíng)資金。R企業(yè)首先考慮上海以外土地出讓金相對(duì)較低，且能夠提供一定的稅收政策優(yōu)惠的地區(qū)。
2.工廠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)規(guī)模。該企業(yè)生產(chǎn)為中等規(guī)模，對(duì)于上海這樣的特大型工業(yè)城市，缺少吸引力。相對(duì)轉(zhuǎn)投入上海周邊的二三線城市，更能夠獲得當(dāng)?shù)卣闹匾暫椭С?。?duì)于一些生產(chǎn)配套設(shè)施的特殊要求也比較容易得到滿足。比方說(shuō)，由于生產(chǎn)工藝帶來(lái)的用電需求，需要政府提供專線支持。
3.原材料采購(gòu)和供應(yīng)商。目前長(zhǎng)三角地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群完全能夠滿足R企業(yè)的原材料采購(gòu)需求。原材料供應(yīng)商選擇范圍較大，原材料供應(yīng)量、品質(zhì)等都有一定保障。對(duì)于減少污染帶來(lái)的產(chǎn)品線改良，也相對(duì)比較容易找到替代技術(shù)或者外包供應(yīng)商。
4.客戶維系成本。如上所述，有業(yè)務(wù)往來(lái)的主要客戶也多分布于長(zhǎng)三角地區(qū)。有利于企業(yè)與客戶的緊密聯(lián)系。
5.勞動(dòng)力需求。R企業(yè)工廠生產(chǎn)工藝對(duì)于熟練工人的需求較大。長(zhǎng)三角地區(qū)由于類似的產(chǎn)業(yè)集群比較發(fā)達(dá)，熟練工人來(lái)源也比較充足。
當(dāng)然，也有一些潛在的不利因素，R企業(yè)對(duì)此不能忽視，并且要并提前做好防范工作：
1.未來(lái)仍有可能面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力，需要淘汰相對(duì)落后的設(shè)備和工藝，會(huì)對(duì)R企業(yè)帶來(lái)成本影響。對(duì)于工廠需要處理的工業(yè)廢渣和廢液，是不能直接排放的，需要投資建設(shè)一定的處理設(shè)施。同時(shí)還需要結(jié)合廠址所在地的環(huán)保要求，需要對(duì)于部分的處理工藝進(jìn)行調(diào)整，將高污染的生產(chǎn)工藝從產(chǎn)品工藝線剔除。對(duì)此可以尋求外包途徑。也可以投入資金進(jìn)行替代技術(shù)研發(fā)。
2.長(zhǎng)三角地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)聚集，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定威脅。適時(shí)地優(yōu)化價(jià)值鏈，尋求創(chuàng)新突破，重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，將是必要的途徑。
3.面對(duì)人員工資成本上漲。沿海地區(qū)的人員工資上漲壓力相對(duì)全國(guó)其他地區(qū)較快。2011年上海每月最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1120元，當(dāng)年4月1日后調(diào)整為1280元，而周邊城市同期每月平均工資為1140元。
4.其它因素。比如客戶產(chǎn)業(yè)的調(diào)整對(duì)企業(yè)的影響。
所以這樣看來(lái)，并非找到一個(gè)地理上的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所后，企業(yè)的廠址選擇就宣告結(jié)束了。由于潛在風(fēng)險(xiǎn)的存在，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在該地區(qū)無(wú)法持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。對(duì)此還需要對(duì)變量因素進(jìn)行預(yù)測(cè)和控制。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制與企業(yè)存續(xù)性
盡管R企業(yè)最后選定亞太區(qū)工廠所在地，是基于以上各方面的因素，作出相對(duì)理性的決定。但是這些因素并非都是定量，也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)際情況改變。而且還有未納入到分析考慮中的其它因素存在。而這種變量會(huì)實(shí)時(shí)的影響到企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r。變量影響的疊加效果甚至有可能會(huì)迫使工廠面臨搬遷或者倒閉等問(wèn)題。
比方說(shuō)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)適當(dāng)提高原材料及成本庫(kù)存，有甚至需要臨時(shí)外租用倉(cāng)庫(kù)存放貨品材料。選址所在區(qū)域是否是可以及時(shí)的找到配套的倉(cāng)管設(shè)施；同時(shí)還必須考量與本廠之前的物流運(yùn)輸和管理成本。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、通貨膨脹和物價(jià)的提高時(shí)，工廠的原材料供應(yīng)情況受到影響，采購(gòu)成本上升，迫使生產(chǎn)企業(yè)要去考慮減少原材料的積壓，半成品和庫(kù)存等對(duì)倉(cāng)庫(kù)的占用。需要盡快地成品發(fā)貨給客戶。通常工廠的交貨周期留有一定的緩沖時(shí)間，例如60天內(nèi)交貨，可以壓縮提前至50天。以達(dá)到縮短在產(chǎn)品和庫(kù)存成本的目的。
又比如政策改變。不可忽視的是，在中國(guó)政策環(huán)境對(duì)于企業(yè)的強(qiáng)制影響力將越來(lái)越明顯。近年來(lái)長(zhǎng)三角地區(qū)一直面臨比較大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，退二進(jìn)三的趨勢(shì)較強(qiáng)。一些生產(chǎn)工藝或者產(chǎn)業(yè)滯后的企業(yè)會(huì)面臨遷出目前所在區(qū)域，調(diào)整產(chǎn)業(yè)甚至關(guān)閉等后果。前面提到R企業(yè)的工藝有一定污染，雖然通過(guò)外包等途徑實(shí)現(xiàn)調(diào)整。當(dāng)未來(lái)面臨更加嚴(yán)格的環(huán)境政策時(shí)，這些外包服務(wù)供應(yīng)商也有可能被強(qiáng)制搬遷甚至關(guān)閉。那屆時(shí)R企業(yè)又該如何調(diào)整維持自身的生產(chǎn)需求。所以產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)會(huì)迫使企業(yè)進(jìn)行工藝技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。
對(duì)此R企業(yè)提出了‘商業(yè)存續(xù)計(jì)劃’，即對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和提出應(yīng)對(duì)措施。一旦情況發(fā)生時(shí)，該‘商業(yè)存續(xù)計(jì)劃’隨即啟動(dòng)，提供減緩措施和被選方案，并在各個(gè)部門(mén)預(yù)先選出應(yīng)對(duì)小組的成員，應(yīng)對(duì)處理突發(fā)事件避免和減少損失。雖說(shuō)這并非什么新穎的方式，有很多生產(chǎn)制造型企業(yè)也有自己的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急方案，可能叫法上不一樣。但是本文是建議在工廠選址的同時(shí)就提出相應(yīng)的企業(yè)存續(xù)計(jì)劃。并隨著實(shí)際開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷的充實(shí)優(yōu)化，保障企業(yè)能在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展下去。
五、方法過(guò)程總結(jié)
綜上所述，本文通過(guò)對(duì)R企業(yè)經(jīng)歷廠址選擇過(guò)程的梳理，來(lái)總結(jié)出一套方法，方便其他的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性公司或者企業(yè)在面臨選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的時(shí)候借鑒。采用類似的線性推導(dǎo)方法。整個(gè)過(guò)程可以概括為四步：透過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略分析，找到自身企業(yè)定位，鎖定戰(zhàn)略區(qū)域；宏觀因素綜合分析，篩選出比較符合條件的選項(xiàng)；結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部條件和需求，收集數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行實(shí)際評(píng)估評(píng)，確定最后選址；分析實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，建立起對(duì)應(yīng)的商業(yè)存續(xù)性計(jì)劃，以避免或減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生帶來(lái)的損失。
當(dāng)然本案中除了以上的定性分析，還采用了定性與定量相結(jié)合的分析，例如SWOT（即優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)分析）分析。把作為首要考慮的城市選項(xiàng)，列出關(guān)鍵因素進(jìn)行權(quán)重打分。關(guān)鍵因素包括地理優(yōu)勢(shì)、交通條件、城市影響、優(yōu)惠鼓勵(lì)政策、人力資源及招聘、勞動(dòng)力成本、工業(yè)環(huán)境等一共17項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)進(jìn)入到最后階段考慮比較的兩個(gè)城市進(jìn)行綜合評(píng)比，綜合評(píng)分比結(jié)果分別為863分和755分，從而最終敲定落戶的城市。
（作者單位：亞洲城市發(fā)展中心）
參考文獻(xiàn)：
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吉利收購(gòu)了沃爾沃，海爾在全球建立了30多個(gè)冰箱生產(chǎn)基地，TCL先后將兩家彩電和手機(jī)企業(yè)納入囊中，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)收購(gòu)“新馬”，浙江華鼎300萬(wàn)歐元拿下意大利整個(gè)毛紡工廠……。隨著一系列企業(yè)成功“走出去”案例屢屢見(jiàn)諸報(bào)端，讓不少企業(yè)怦然心動(dòng)。
近兩年來(lái)，在浙江流行這樣一句話：“浙江每三個(gè)老板在一起聊企業(yè)發(fā)展時(shí)，必談‘走出去’?！边@不僅是企業(yè)壓抑不住“走出去”沖動(dòng)的表現(xiàn)，更是其背后無(wú)奈的特寫(xiě)。
“去國(guó)外發(fā)展有很多的未知，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！闭憬熘婕徔椆镜亩麻L(zhǎng)張?jiān)粕嬖V記者，企業(yè)一直都為歐洲供應(yīng)紡織服裝，也在去年有過(guò)“搬家”的考慮。
他表示，“搬家”是一種無(wú)奈。在全球金融危機(jī)之后，國(guó)內(nèi)外貿(mào)環(huán)境發(fā)生了一系列變化。企業(yè)訂單驟減，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)急劇萎縮，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。歐洲等一些發(fā)達(dá)國(guó)家為了保證國(guó)內(nèi)就業(yè)率，不斷對(duì)中國(guó)出口設(shè)置重重障礙，以致企業(yè)出口減少。“技術(shù)壁壘、碳排放、安全檢測(cè)等一系列的條件越來(lái)越苛刻，單單檢驗(yàn)的費(fèi)用就是一筆不小的開(kāi)支。”
此外，相比其它國(guó)家，中國(guó)一直以來(lái)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)也在不斷消失。“兩三年前，一個(gè)工人的工資也就600多元錢，而現(xiàn)在一個(gè)熟練工的工資大概在1800元左右。”張?jiān)粕J(rèn)為，即使這樣，每年還會(huì)鬧“民工荒”，到處都在喊“招工難”。如今，企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)承受不起工人工資的上漲，但工人卻對(duì)工資仍有諸多不滿。
值得一提的是，在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)讓中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)和訂單的爭(zhēng)奪硝煙彌漫。然而，中國(guó)的出口商品往往集中于低端，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)每次總會(huì)淪為價(jià)格上的較量，企業(yè)利潤(rùn)頓時(shí)沒(méi)有了保障?！昂芏嗥髽I(yè)寧愿沒(méi)有利潤(rùn)白干也希望拿到訂單，而外商也是精明的貨比三家?！睆?jiān)粕J(rèn)為，僅僅這一點(diǎn)，就完全能夠反映出整個(gè)外貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)。
“走出去，天地寬。”這是樂(lè)觀人士的說(shuō)法，但也得到了很多外貿(mào)企業(yè)的認(rèn)同。在企業(yè)看來(lái)，好處是顯而易見(jiàn)的一降低成本，提高利潤(rùn)。
張?jiān)粕硎?，?jīng)常和一些本地企業(yè)家出來(lái)聚會(huì)。在他們討論“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，總是會(huì)為企業(yè)最好的落腳地展開(kāi)爭(zhēng)論，并不厭其煩的計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)算成本、計(jì)算利潤(rùn)。
政府助推
對(duì)政府來(lái)說(shuō)，提倡企業(yè)“走出去”是一項(xiàng)有效減少順差的途徑，并能夠一舉實(shí)現(xiàn)政府和企業(yè)的雙贏。為此，商務(wù)部、財(cái)政部及地方政府都對(duì)企業(yè)“走出去”不斷提供政策上的便利。
中國(guó)商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局局長(zhǎng)劉作章表示，近兩年來(lái)，商務(wù)部相繼出臺(tái)了一系列法規(guī)，鼓勵(lì)有條件有實(shí)力的企業(yè)“走出去”，同時(shí)規(guī)范企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)企業(yè)遵守國(guó)際規(guī)則，堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，履行必要的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展。
“為了幫助企業(yè)更好的走出去，從2006年起，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局開(kāi)始出版《中國(guó)對(duì)外投資促進(jìn)國(guó)別／地區(qū)系列報(bào)告》，針對(duì)國(guó)外投資環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析?！眲⒆髡陆榻B，該局已出版四批共30個(gè)投資報(bào)告，均為中國(guó)企業(yè)“走出去”的重點(diǎn)國(guó)別和地區(qū)。內(nèi)容包括目標(biāo)國(guó)家的社會(huì)人文環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、法律法規(guī)、稅收政策、投資風(fēng)險(xiǎn)與防范、外企進(jìn)入和設(shè)立程序，與投資有關(guān)的要素成本等方面。
有最新消息稱，鑒于目前中國(guó)企業(yè)“走出去”的扶持政策比較零散，商務(wù)部、財(cái)政部、外交部等多個(gè)部委都正在各地展開(kāi)密集調(diào)研，了解企業(yè)海外發(fā)展的市場(chǎng)和政策環(huán)境，近期可能出臺(tái)一系列相關(guān)政策措施，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)企業(yè)“走出去”。
中國(guó)社科院政治與經(jīng)濟(jì)所教授沈冀如表示，“走出去”目前是中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。不僅有利于中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)空間、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、獲取經(jīng)濟(jì)資源、爭(zhēng)取技術(shù)來(lái)源、突破貿(mào)易保護(hù)壁壘、培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司，還能過(guò)有效的提高引進(jìn)外資質(zhì)量和擴(kuò)大對(duì)外投資，在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化資源配置，提升中國(guó)在國(guó)際分工中的角色地位。
還有專家認(rèn)為，“走出去”就是一個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程。中國(guó)目前雖然是外貿(mào)第一大國(guó)，但并不是外貿(mào)強(qiáng)國(guó)。無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)都無(wú)法與國(guó)外大型企業(yè)相比。中國(guó)企業(yè)走出去不僅是一次謀求企業(yè)生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，更是一次向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
浙江樣本
對(duì)于“走出去”群體來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是第一個(gè)吃螃蟹的八呢?答案是浙江企業(yè)家。那么，哪一個(gè)省“走出去”的企業(yè)最多呢?答案仍是浙江企業(yè)家。
可以說(shuō)，在中國(guó)企業(yè)“走出去”的背后，每一個(gè)角落都難免會(huì)有浙商的身影。據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前150多萬(wàn)浙江人在海外經(jīng)商，已經(jīng)有近4000家企業(yè)去國(guó)外投資，覆蓋了全球129個(gè)國(guó)家和地區(qū)。浙江企業(yè)境外投資的境內(nèi)主體數(shù)和境外企業(yè)數(shù)已連續(xù)多年居全國(guó)第一。
“在海外建廠收購(gòu)海外企業(yè)，兼并重組都是常事了?！币晃徽憬炒笃髽I(yè)總經(jīng)理告訴記者，在國(guó)外不少地方，浙江人的經(jīng)營(yíng)之道都非常出名。
據(jù)了解，由于中國(guó)和東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密，東盟在浙江企業(yè)的“出?！敝幸矀涫芮嗖A。近日，寧波外貿(mào)“龍頭”申洲針織集團(tuán)有限公司斥資3000多萬(wàn)美元在柬埔寨建立了日產(chǎn)20余萬(wàn)件服裝的紡織工廠，產(chǎn)品從該國(guó)直接出口美國(guó)市場(chǎng)，規(guī)避了歐美對(duì)中國(guó)內(nèi)地紡織出口的配額限制。巨鷹集團(tuán)、新明達(dá)針織等外貿(mào)紡織服裝企業(yè)也在東盟設(shè)立生產(chǎn)基地。
“其實(shí)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，獨(dú)自在國(guó)外建廠風(fēng)險(xiǎn)太大。很多浙江企業(yè)正在試圖嘗試‘抱團(tuán)出?！哪Ｊ?，并希望借機(jī)能從單一企業(yè)的落地轉(zhuǎn)化為打造一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)集群。”上述總經(jīng)理向記者透露，目前在國(guó)家商務(wù)部首批8個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)中，驗(yàn)收合格的只有6家，而其中就有兩家是浙江企業(yè)投資的――浙江華立集團(tuán)泰國(guó)羅勇工業(yè)園區(qū)和康奈集團(tuán)俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。
“不難看出，越來(lái)越多的浙江企業(yè)正在加入到海外收購(gòu)的浪潮中?！睖刂葜行∑髽I(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文表示，并購(gòu)成為了近期溫企“走出去”的現(xiàn)實(shí)選擇，海外并購(gòu)已成為溫企接下來(lái)的一個(gè)方向。
專家認(rèn)為，目前不少優(yōu)勢(shì)企業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到海外，主要是改變貿(mào)易環(huán)境和成本因素兩方面的考慮。以紡織行業(yè)為例，目前到越南、柬埔寨等地投資建廠的中國(guó)紡織企業(yè)已近干家，到孟加拉國(guó)投資的也有百余家。這些企業(yè)通過(guò)加快國(guó)際化布局和跨國(guó)資源配置來(lái)規(guī)避貿(mào)易壁壘和降低生產(chǎn)成本。因?yàn)檫@些國(guó)家對(duì)歐美出口不受配額限制，能享受最惠國(guó)待遇。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)企業(yè)而言，走出去不僅僅是建廠或設(shè)立銷售公司，最為關(guān)鍵的是通過(guò)走出去的主動(dòng)策略，解決一些國(guó)家對(duì)于中國(guó)進(jìn)口的高關(guān)稅等貿(mào)易壁壘，借助第三方國(guó)家的生產(chǎn)基地，建立起對(duì)其它市場(chǎng)的再出口，進(jìn)一步增強(qiáng)中國(guó)產(chǎn)品對(duì)全球市場(chǎng)的滲透率。
風(fēng)險(xiǎn)猶存
從中國(guó)企業(yè)“走出去”的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，成功的案例不少，但失敗案例更多。記者曾在兩年以前采訪過(guò)某位紡織企業(yè)的老總。當(dāng)時(shí)，該老總對(duì)企
業(yè)海外戰(zhàn)略非常有興趣，也有意在越南建立生產(chǎn)基地。然而，兩年之后，記者無(wú)意中獲知該老總已將越南的工廠轉(zhuǎn)讓，回國(guó)閉口不談“海外戰(zhàn)略”，問(wèn)其原因，僅以“水土不服”四個(gè)字搪塞。
該企業(yè)的另一位負(fù)責(zé)人告訴記者，由于老總在投資越南之前的準(zhǔn)備工作做的不到位，導(dǎo)致了海外建廠的失敗。
據(jù)了解，越南當(dāng)時(shí)出于招商引資的需要，給該企業(yè)海外建廠開(kāi)出了很好的優(yōu)惠政策，包括減免土地使用部分費(fèi)用、貸款融資等。
“當(dāng)時(shí)按照預(yù)想規(guī)劃，投資沒(méi)有預(yù)期大，況且越南勞動(dòng)力成本不高，與國(guó)內(nèi)相比要?jiǎng)澦愫芏?。”該?fù)責(zé)人說(shuō)，“當(dāng)時(shí)一時(shí)沖動(dòng)就決定了，但實(shí)際情況卻與理想預(yù)期偏差的太遠(yuǎn)?！?/p>
負(fù)責(zé)人告訴記者，越南工廠投產(chǎn)以后，生產(chǎn)卻很難完成指標(biāo)。首先，工廠配套設(shè)施差，容易停電停水，非常影響企業(yè)生產(chǎn)?！吧踔劣幸恢苓B續(xù)三天都沒(méi)有電?！?/p>
對(duì)于越南的工人而言，雖然工資相比國(guó)內(nèi)要低一些，但是卻不能夠承受中國(guó)工人的壓力。工作的熟練度不高，趕工期間不能承受長(zhǎng)時(shí)間的加班，這些讓越南工人喪失了對(duì)于中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的意義。
該負(fù)責(zé)人表示，在國(guó)內(nèi)，一個(gè)員工在生產(chǎn)趕工期間，有時(shí)會(huì)一天加班工作到16個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)熟練度有保障，但是在越南，卻完全與之相反，時(shí)常還會(huì)有員工斥責(zé)中國(guó)企業(yè)的冷血無(wú)情?！袄峡傇?jīng)考慮從大陸帶一些工人過(guò)來(lái)，卻遭到了當(dāng)?shù)卣臉O力反對(duì)。無(wú)奈之下，建起沒(méi)多久的工廠就在一個(gè)合適的機(jī)會(huì)下轉(zhuǎn)手了。”
其實(shí)，上述企業(yè)的經(jīng)歷僅是大量“出海折戟”企業(yè)中的一例。由于中國(guó)企業(yè)對(duì)“走出去”目的地的情況了解有限，或多或少的會(huì)存在“水土不服”的現(xiàn)象。
目前，有消息稱寧波一家公司和浙江華立集團(tuán)在泰國(guó)投資的泰中羅勇工業(yè)園簽下協(xié)議，經(jīng)過(guò)近1年對(duì)東南亞幾個(gè)國(guó)家考察，這家企業(yè)最終決定在泰國(guó)建立生產(chǎn)基地。而眾所周知，泰國(guó)政治的局勢(shì)不穩(wěn)定會(huì)直接導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)劇增，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都是需要企業(yè)提前做的功課，否則，冒然“走出去”最后受傷的還是企業(yè)。
中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員宋泓認(rèn)為，企業(yè)若耍成功“走出去”，就應(yīng)該在力所能及的范圍內(nèi)為可以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。包括對(duì)外國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研、行業(yè)盈利前景的預(yù)測(cè)、相關(guān)法律手續(xù)的了解以及對(duì)當(dāng)?shù)卣⒚襟w的公關(guān)等。
最熱門(mén) 東南亞
大家都承認(rèn)，東南亞是當(dāng)今世界最具經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和潛力的地區(qū)。除新加坡以外，東南亞地區(qū)的其他國(guó)家還均處于發(fā)展階段。同時(shí)，它也還是世界上人口密度最大的地區(qū)。受中國(guó)等國(guó)家近年來(lái)迅猛發(fā)展的影響，東南亞各國(guó)政府也加大了對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的推廣力度。惟其如此，近年來(lái)汽車企業(yè)在這里的競(jìng)爭(zhēng)變得格外激烈，企業(yè)們各出其招。
大眾IN 印度尼西亞 投資新廠產(chǎn)能或達(dá)5萬(wàn)
花費(fèi)：1.4億
印尼總統(tǒng)蘇西洛剛剛訪問(wèn)了德國(guó)，并同大眾汽車的高管們進(jìn)行了會(huì)談，雙方確認(rèn)了將在印尼投資建廠的計(jì)劃。大眾早在2012年便表達(dá)了在印尼進(jìn)行投資的意向，聲稱希望在當(dāng)?shù)爻赓Y1.4億美元開(kāi)設(shè)一座工廠，汽車產(chǎn)能約為5萬(wàn)輛/年。大眾將同印尼第二大汽車經(jīng)銷商進(jìn)行合作，該國(guó)第一大汽車經(jīng)銷商為阿斯特拉國(guó)際公司。希達(dá)悅稱大眾此次投資也將為印尼的財(cái)政做出貢獻(xiàn)。
通用IN印度因西亞重啟勿加西
花費(fèi)：1.5億
自2005年終止生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，通用汽車位于印尼勿加西的汽車工廠近日重新啟動(dòng)，將投產(chǎn)雪佛蘭Spin MPV。
勿加西工廠建筑面積達(dá)5.8萬(wàn)平方米，總占地面積達(dá)11公頃，目前擁有550名員工，通用汽車計(jì)劃到今年12月將該工廠的員工總數(shù)擴(kuò)充至800人。為了重啟勿加西工廠，通用汽車投入了1.5億美元的資金。
馬自達(dá)IN馬來(lái)西亞組裝節(jié)能車
花費(fèi)：3200萬(wàn)
馬自達(dá)計(jì)劃斥資1億林吉特（約合3200萬(wàn)美元）在馬來(lái)西亞居林市建造一座新工廠，用于組裝節(jié)能型汽車。馬來(lái)西亞汽車研究所CEO前日表示，馬自達(dá)居林工廠投入運(yùn)營(yíng)后，將為馬來(lái)西亞地區(qū)組裝配備創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)的節(jié)能型轎車。
最穩(wěn)健 金磚國(guó)
要說(shuō)在過(guò)去的20年里，汽車企業(yè)最青睞誰(shuí)，還當(dāng)數(shù)大名鼎鼎的金磚四國(guó)。而經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)之后，面對(duì)幾乎穩(wěn)賺不賠的投資，汽車廠家對(duì)金磚國(guó)家的投資，也市場(chǎng)分析家們看作穩(wěn)健之舉。
大眾IN中國(guó) 再添7座工廠
在年報(bào)會(huì)上，大眾公司總裁馬丁·文德恩發(fā)表講話，透漏說(shuō)，未來(lái)數(shù)年內(nèi)，大眾將在全球至少興建10座新工廠，而中國(guó)將占其中的7座。產(chǎn)能將提高至每年400萬(wàn)輛。
2013年大眾位于烏魯木齊、佛山和寧波的工廠將開(kāi)始投產(chǎn)，其中烏魯木齊工廠是公司首次在中國(guó)西部建廠。另外大眾還將在長(zhǎng)春和佛山開(kāi)張零部件工廠，到2014年大眾天津變速箱工廠將投入運(yùn)行。作為新的發(fā)展內(nèi)容，大眾監(jiān)事會(huì)決定在中國(guó)再興建一座整車廠，產(chǎn)能將達(dá)到300，000輛/年，預(yù)計(jì)2016年初投產(chǎn)。不過(guò)文德恩并未給出建廠地點(diǎn)，只是表示將按照目標(biāo)將在華產(chǎn)能擴(kuò)充至400萬(wàn)輛/年以上。
通用IN巴西 擬建新工廠
追加2.5億投資
在過(guò)去五年中，通用汽車?yán)塾?jì)向南方共同市場(chǎng)國(guó)家（巴西、阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、智利等國(guó)家）投入了25億美元的資金。而通用汽車南美公司總裁則對(duì)媒體表示，如果巴西車市在未來(lái)三年中繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，該公司可能將在當(dāng)?shù)匦陆ㄒ蛔嚬S。
通用目前正在擴(kuò)建其位于圣保羅大都市區(qū)的南圣卡埃塔諾工廠，計(jì)劃將該工廠的汽車產(chǎn)能擴(kuò)充至6萬(wàn)輛/年，其生產(chǎn)的車型包括過(guò)去15個(gè)月中上市的Cobalt及Spin車型。
PSA IN俄羅斯合作生產(chǎn)商用車
法國(guó)PSA公司日前確認(rèn)了《俄羅斯商業(yè)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，表示他確實(shí)正與俄羅斯吉爾汽車（ZIL）協(xié)商聯(lián)合生產(chǎn)輕型商用車。報(bào)道稱，吉爾汽車可能將與標(biāo)致雪鐵龍簽署協(xié)議，在俄羅斯共同生產(chǎn)輕型商用車。而PSA發(fā)言人讓一巴普蒂斯特·托馬斯3月2日表示：“我們正在商談在俄羅斯投產(chǎn)輕型商用車，吉爾屬于談判對(duì)象之一。不過(guò)這只是眾多談判對(duì)象中的一家，目前尚未作任何決定?！?/p>
日產(chǎn)IN 南非 推出新車
投資1.13億
日產(chǎn)汽車2月25日對(duì)外宣布，計(jì)劃到2014年年底在南非推出一款新型達(dá)特桑品牌乘用車。
日產(chǎn)2012年在南非的汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到4.4萬(wàn)輛與5萬(wàn)輛，該公司去年曾表示將向南非投資1.13億美元的資金，計(jì)劃到2016年將其在當(dāng)?shù)毓S的汽車產(chǎn)能翻倍。
自1981年退出市場(chǎng)以來(lái)，達(dá)特桑品牌也被塵封30余年，日產(chǎn)汽車于2012年3月份宣布將復(fù)活達(dá)特桑品牌，并計(jì)劃于2014年起在印度、印尼、俄羅斯及南非四個(gè)新興市場(chǎng)推出該品牌車型。
最無(wú)奈 老歐洲
2012年，在汽車企業(yè)的全球版圖上，“最衰”的區(qū)域恐怕當(dāng)數(shù)歐洲。受歐債危機(jī)的影響，不論是東道主型的PSA、菲亞特，還是外來(lái)戶型的通用、豐田，在2012年居然沒(méi)有一家在歐洲取得優(yōu)異成績(jī)。然而，歐洲畢竟是擁有73100萬(wàn)人口并且凝聚了這世界上2/3發(fā)達(dá)國(guó)家的區(qū)域。很多汽車企業(yè)都抱著“繼續(xù)投資怕賠，放棄投資怕被邊緣化”的心情在考量他們今后幾年對(duì)歐洲的投資計(jì)劃，他們做出的投資決定，通常也都透著那么一點(diǎn)無(wú)奈。
捷豹路虎IN英國(guó) 加持發(fā)動(dòng)機(jī)廠
金額可達(dá)7.54億
捷豹路虎CEO拉爾夫·斯佩恩近日表示，準(zhǔn)備增加對(duì)英國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)廠的投資。金額可能達(dá)到達(dá)到7.54億美元。由于近兩年來(lái)捷豹路虎的市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，相應(yīng)地發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量也要滿足需求，因此，捷豹路虎決定擴(kuò)大對(duì)該發(fā)動(dòng)機(jī)廠的投資。
豐田IN西班牙投產(chǎn)第四代RAV4
豐田將在歐洲投產(chǎn)其第四代RAV4小型SUV。豐田歐洲產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人近日表示：“第四代RAV4車型或?qū)⒃谖靼嘌腊腿_那進(jìn)行投產(chǎn)，當(dāng)然這將基于該車近期在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)?！?/p>
目前，豐田在歐洲出售的所有汽車中約有66%在歐洲生產(chǎn)，而豐田希望將該數(shù)字提升至75%。
“公司前不久開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員大會(huì)，動(dòng)員大家去印度。中國(guó)去的員工待遇不會(huì)印度化，甚至比中國(guó)還高，當(dāng)然也會(huì)有不錯(cuò)的位置。即使這樣優(yōu)厚的條件，大家還是不愿去印度，不僅生活條件不如中國(guó)，更重要的是，那是一個(gè)陌生的地方?！?/p>
7月20日，富士康一位不愿透露姓名的高管接受筆者采訪時(shí)描述正在富士康正在進(jìn)行的大動(dòng)作。他表示：盡管很少有員工去印度，但公司還是想盡辦法說(shuō)服中國(guó)員工去印度工作，目標(biāo)是培訓(xùn)印度本地工人，支撐印度工廠。
過(guò)去三十年，富士康是全球最大的代工廠，“中國(guó)制造”的最大受益者：迄今為止，其在中國(guó)深圳、河北廊坊、河南鄭州、四川成都、山西太原等地建工廠。除廊坊外，上述工廠員工均超過(guò)10萬(wàn)人，全中國(guó)員工超過(guò)120萬(wàn)人。
小米科技副總裁魏來(lái)接受筆者采訪時(shí)表示：隨著公司產(chǎn)品銷售全球化，小米公司其他資源也會(huì)進(jìn)行全球化資源配置，至于制造資源的分布，就近市場(chǎng)是最重要的原則，因?yàn)檫@樣能壓縮運(yùn)輸成本，散件進(jìn)口關(guān)稅也遠(yuǎn)低于整機(jī)。
印度扎堆
最近，華為從印度政府處獲得“準(zhǔn)許在印度開(kāi)展手持設(shè)備制造業(yè)務(wù)”批文的消息引起大家關(guān)注。
富士康7月15日了相關(guān)消息：全球最大的電子產(chǎn)品專業(yè)制造商富士康表示，將大規(guī)模擴(kuò)大在印度的發(fā)展，該公司計(jì)劃在2020年前在印度最多新建12座工廠，并最多雇傭100萬(wàn)當(dāng)?shù)毓と?，傳言其投資額將達(dá)200億美元。
上述富士康高管肯定了富士康將印度設(shè)立生產(chǎn)線的事情。
富士康是作為中國(guó)大陸最大的私營(yíng)業(yè)雇主，同時(shí)也是蘋(píng)果iPhone和iPad設(shè)備全球范圍內(nèi)最大的代工商，其在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)了10余家大型工廠，中國(guó)達(dá)120萬(wàn)人，占其全球員工的絕大多數(shù)，為中國(guó)成為“世界工廠”貢獻(xiàn)了很大一部分力量。
富士康除了為蘋(píng)果代工外，還為小米代工。2014年全球智能手機(jī)出貨量排名中，蘋(píng)果排名第二，小米排名第五。除此，富士康還為聯(lián)想、戴爾、惠普等PC廠商代工。富士康奔走印度，被解讀出了兩層含義，一是富士康全球布局資源，去中國(guó)化；二是包括智能手機(jī)、PC等IT制造資源全球化，“中國(guó)制造”的印記將越來(lái)越模糊。
除了富士康之外，華為這家全球智能手機(jī)出貨量第四的手機(jī)廠商也將在印度建廠。
筆者就去中國(guó)化、IT制造全球分部采訪了其他代工廠商，包括英華達(dá)、華碩、緯創(chuàng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人。他們一方面強(qiáng)調(diào)中國(guó)在全球制造業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，比如產(chǎn)業(yè)工人成熟度，供應(yīng)鏈的地理分布，同時(shí)也表示公司目前尚無(wú)這方面的計(jì)劃。
制造資源全球化分布，第一站為什么是印度？上述富士康人員表示：最重要的原因是印度市場(chǎng)的巨大想象空間，印度是一個(gè)擁有12億人口的人口大國(guó)，按照人口增長(zhǎng)速度，未來(lái)可能超過(guò)中國(guó)。根據(jù)數(shù)據(jù)，2014年印度移動(dòng)手機(jī)出貨量2.75億部，占全球市場(chǎng)的14%，是全球第二大移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)。不過(guò)其中智能手機(jī)出貨量?jī)H8100萬(wàn)部，智能手機(jī)的普及率僅為30%。相對(duì)于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的日趨飽和，印度有巨大的想象空間。按就近市場(chǎng)原則，品牌廠商也愿意把工廠放在印度。
中國(guó)則相反，目前中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)滲透率已超過(guò)90%。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在2015年第一季度出現(xiàn)六年來(lái)的首次萎縮。
目前華為、小米、聯(lián)想、中興、vivo、OPPO、金立、一加等手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始在印度出售。小米、華為、聯(lián)想摩托羅拉、華碩等公司，都已經(jīng)在印度推出了大量定價(jià)在150美元的安卓手機(jī)，在電商網(wǎng)站銷量排名靠前。
華為印度消費(fèi)事業(yè)部總裁Allen Wang曾表示：“印度是華為在海外的重要市場(chǎng)。我們希望在三年內(nèi)成為印度排名前三的手機(jī)品牌?！?/p>
在全球IT資源的爭(zhēng)奪上，這是第二次“龍象之爭(zhēng)”：第一發(fā)生在2000年之后，全球軟件產(chǎn)業(yè)興起，印度因?yàn)檎Z(yǔ)言等優(yōu)勢(shì)，成為全球最大的軟件產(chǎn)業(yè)外包承接地。中國(guó)試圖切入這一領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展軟件外包產(chǎn)業(yè)，甚至全國(guó)各地都建立起了軟件園，比如北京、大連、西安、成都等，包括東軟、華信、海輝等都成為國(guó)家重點(diǎn)扶持的對(duì)象，經(jīng)予軟件外包各種十分優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策。最后的結(jié)果是印度成為贏家，中國(guó)未能從印度手中搶走“世界辦公室”的位置。
這次則有所不同，是后起的印度向領(lǐng)先的中國(guó)制造發(fā)起進(jìn)攻；另一個(gè)不同則是，中國(guó)又處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之中，對(duì)制造業(yè)的態(tài)度發(fā)生了變化，印度則在積極爭(zhēng)取之中。結(jié)果會(huì)如何？上述富士康高管認(rèn)為：目前還很難下結(jié)論。
全球布局
上述富士康高管透露：除了印度之外，富士康在越南兩個(gè)省建了兩個(gè)工廠，同時(shí)已經(jīng)決定在巴西建廠，初期決定投資20億美元，預(yù)計(jì)就業(yè)員工超過(guò)10萬(wàn)人。巴西總統(tǒng)親自接見(jiàn)郭臺(tái)銘，邀富士康去巴西建廠，給了各種各樣的優(yōu)惠政策。
該高管表示：把手機(jī)從中國(guó)運(yùn)到巴西，至少有10元成本，高的時(shí)候是30元的成本，在巴西的手機(jī)售價(jià)一般在500元人民幣左右，這樣高的運(yùn)輸成本在整個(gè)成本構(gòu)成占了相當(dāng)比例，極大的壓縮了利潤(rùn)空間。在巴西建廠解決了這一問(wèn)題。
另外出口品牌手機(jī)整機(jī)到巴西有關(guān)稅保護(hù)，而在印度建廠，則可以減掉關(guān)稅成本，因?yàn)槔瓌?dòng)就業(yè)，政府還會(huì)有各種政策補(bǔ)貼。
三星是全球智能手機(jī)出貨量最大的手機(jī)廠商，也在全球布局自己的制造資源。去年年底，越南政府表示，三星電子在該國(guó)的30億美元投資建廠計(jì)劃已經(jīng)正式獲批，未來(lái)三星在越南的總投資將追加到110億美元。
越南當(dāng)?shù)孛襟w的預(yù)估是：截止2015年，越南將負(fù)責(zé)生產(chǎn)超過(guò)40%的三星手機(jī)。
除三星之外，過(guò)去數(shù)年，英特爾、微軟、韓國(guó)LG和日本松下等公司的手機(jī)制造部門(mén)也都已經(jīng)延伸至越南。根據(jù)越南的官方數(shù)據(jù)，越南幾年前十個(gè)月出口了價(jià)值192億美元的手機(jī)及其附件產(chǎn)品，與前年同期相比增長(zhǎng)8%。越南的手機(jī)及其附件產(chǎn)品出口已經(jīng)超過(guò)其服裝和紡織品出口額，該項(xiàng)出口占到越南總出口額的16%。
上述富士康高管認(rèn)為，富士康在中國(guó)之外的地方建廠，是幾大趨勢(shì)合力的結(jié)果，首先是兩個(gè)大趨勢(shì)，一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)制造業(yè)的地位正在被現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等取代；二是中國(guó)人口紅利的消失，中國(guó)原來(lái)是勞動(dòng)力成本最低，勞動(dòng)力數(shù)量最多的國(guó)家，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本已經(jīng)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家，比如印度、越南、印尼也很有想象空間。
就勞動(dòng)力成本論，印度、越南的成本不過(guò)中國(guó)的四分之一，巴西工人月薪也不過(guò)800元。在中國(guó)，工廠員工的工資至少得3000元以上。更麻煩的是，隨著其他產(chǎn)業(yè)的興起，比如服務(wù)業(yè)，制造工廠很難招到工人，因?yàn)槠渌袠I(yè)收入更高，比如快遞月收入8000，甚至過(guò)萬(wàn)不是難事，建筑工人收入則更高。自2008年之后，用工荒就困擾著富士康等制造企業(yè)。
其次是兩個(gè)小趨勢(shì)：一是中國(guó)智能手機(jī)廠商全球布局，包括小米、聯(lián)想、華為、中興在內(nèi)的中國(guó)廠商都已經(jīng)開(kāi)始市場(chǎng)全球化，接下來(lái)則是制造、甚至研發(fā)的全球化，這樣才能更好的滲透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；二是智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)由“拼創(chuàng)新”過(guò)渡到了“拼效率”的階段，作為一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“毛巾擰水”的管理能力更為重要。
關(guān)鍵詞:建設(shè)項(xiàng)目;投資決策;控制
1 影響項(xiàng)目投資決策的主要因素
① 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)水平的確定。建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是編制、評(píng)估、審批基本建設(shè)項(xiàng)目可行性研究、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和初步設(shè)計(jì)的重要依據(jù),也是有關(guān)部門(mén)監(jiān)督檢查項(xiàng)目建設(shè)的客觀尺度。建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)以建設(shè)項(xiàng)目為對(duì)象,其主要內(nèi)容有:建設(shè)規(guī)模、占地面積、工藝裝備等方面的標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo),具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)各類建設(shè)項(xiàng)目的不同情況而定。
建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)能否起到控制項(xiàng)目投資、指導(dǎo)建設(shè)的作用,關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)水平訂得是否合理。標(biāo)準(zhǔn)訂得過(guò)高,會(huì)脫離我國(guó)的實(shí)際情況和財(cái)力、物力承受能力,增加造價(jià)、浪費(fèi)投資;建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)訂得過(guò)低,將會(huì)妨礙技術(shù)進(jìn)步,影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活的改善。因此,在制訂建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),應(yīng)緊緊把握住標(biāo)準(zhǔn)水平這個(gè)核心,貫徹執(zhí)行國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)方針和技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策,從我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平出發(fā),區(qū)別不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同等級(jí)、不同功能。合理的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)能使項(xiàng)目投資大幅度降低。
② 建設(shè)地區(qū)的選擇。選擇建設(shè)地區(qū),實(shí)際上就是根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要以及各地社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源條件等,從廣泛的地理范圍內(nèi)選擇擬建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)地區(qū),建設(shè)地區(qū)選擇的合理與否,在很大程度上決定著建項(xiàng)目的命運(yùn),影響著項(xiàng)目投資的高低、建設(shè)工期的長(zhǎng)短、建設(shè)質(zhì)量的好壞,而且還影響著項(xiàng)目建成后的經(jīng)濟(jì)狀況及經(jīng)濟(jì)效益。建設(shè)地區(qū)的選擇遵循以下兩項(xiàng)基本原則:靠近原料、燃料和消費(fèi)地的原則;工業(yè)規(guī)模適當(dāng)聚集原則。
③ 建設(shè)地點(diǎn)(廠址)的選擇。廠址選擇的主要任務(wù)是:在已選定的建廠地區(qū),具體確定工廠的建筑地段、坐落位置和東、西、南、北四鄰。建設(shè)地點(diǎn)選擇最根本的要求有兩點(diǎn):一是從保證建設(shè)直接經(jīng)濟(jì)效益出發(fā),要滿足該廠生產(chǎn)建設(shè)和職工生活的要求,二是保證間接的、社會(huì)的效益出發(fā),要求廠址的布局有利于所在城鎮(zhèn)和工業(yè)小區(qū)總體規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。
④ 工藝評(píng)選。所謂工藝,就是擬建廠生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的工藝流程及制造方法等。評(píng)定采用的工藝是否可行,主要有先進(jìn)適用和經(jīng)濟(jì)合理兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
⑤ 設(shè)備的選用。在設(shè)備選用中,應(yīng)注意處理好以下問(wèn)題:要盡選用國(guó)產(chǎn)設(shè)備;要注意引進(jìn)設(shè)備之間以及國(guó)內(nèi)外設(shè)備之間的銜接配合問(wèn)題;在注意引進(jìn)設(shè)備與原有國(guó)產(chǎn)設(shè)備、廠房之間的配套問(wèn)題;引進(jìn)技術(shù)資料應(yīng)注意的問(wèn)題。
2 建設(shè)項(xiàng)目可行性研究
① 可行性研究的含義。項(xiàng)目可行性研究是根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)要求,對(duì)擬建工程項(xiàng)目在技術(shù)上是否先進(jìn)適用,在經(jīng)濟(jì)上是否合理有利,在社會(huì)上是否創(chuàng)造效益,在環(huán)境是否允許,在建造能力上是否具備等各方面進(jìn)行全系統(tǒng)的分析、論證,提出研究結(jié)果,進(jìn)行方案優(yōu)選。從而提出擬建項(xiàng)目是否值得投資建設(shè)和怎樣建設(shè)的意見(jiàn),為項(xiàng)目投資決策提供可靠的依據(jù)。
一般來(lái)說(shuō),項(xiàng)目可行性研究要力求解答下述問(wèn)題:擬建項(xiàng)目在技術(shù)上是否可行;擬建項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否盈利,有多大的盈利;建設(shè)項(xiàng)目需要多少投資;這些投資通過(guò)哪些渠道來(lái)籌集,怎樣使用,何時(shí)償還,怎樣償還;需要多長(zhǎng)時(shí)間才能把它建成;項(xiàng)目在建設(shè)中以及項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,需哪些資源,怎樣獲得;擬建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境有哪些影響,影響多大;
