時(shí)間：2022-05-29 13:13:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇比學(xué)趕超心得體會(huì)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
陜西省第十三次黨代會(huì)提出全面建設(shè)西部強(qiáng)省，社會(huì)建設(shè)是根本。要堅(jiān)持以人為本、富民為先，一手抓發(fā)展、一手抓民生，以解決群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，以下是小編整理的2017年陜西省第十三次黨代會(huì)心得體會(huì)，歡迎閱讀參考!
2017年陜西省第十三次黨代會(huì)心得體會(huì)一
通過培育新動(dòng)能、構(gòu)筑新高地、激發(fā)新活力、共建新生活、彰顯新形象，同步夠格全面建成小康社會(huì)，加快富民強(qiáng)省步伐，建設(shè)富裕和諧美麗陜西，奮力譜寫追趕超越新篇章。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得重大成效，總量突破3萬億元;民主法治建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，社會(huì)大局和諧穩(wěn)定;文化資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，社會(huì)文明程度全面提升;居民人均可支配收入力爭趕上全國平均水平，人民群眾獲得感不斷增強(qiáng);生態(tài)環(huán)境明顯改善，治污降霾實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展;管黨治黨更加有力有效，治理能力和治理體系現(xiàn)代化水平顯著提高。
追趕超越、五個(gè)扎實(shí)是五位一體總體布局和四個(gè)全面戰(zhàn)略布局在陜西的具體化，追趕超越是科學(xué)定位，五個(gè)扎實(shí)是根本路徑。扎實(shí)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，就是要始終把發(fā)展抓在手上，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，不斷筑牢追趕超越的堅(jiān)實(shí)支撐;扎實(shí)推進(jìn)特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，就是要優(yōu)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系，不斷鞏固追趕超越的重要基礎(chǔ);扎實(shí)加強(qiáng)文化建設(shè)，就是要堅(jiān)定文化自信、建設(shè)文化強(qiáng)省，不斷增強(qiáng)追趕超越的精神動(dòng)力;扎實(shí)保障和改善民生，就是要面向大多數(shù)、關(guān)注最底層，盡心竭力做好民生工作，不斷彰顯追趕超越的價(jià)值追求;扎實(shí)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨，就是要切實(shí)夯實(shí)管黨治黨責(zé)任，真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)，不斷強(qiáng)化追趕超越的根本保障。
2017年陜西省第十三次黨代會(huì)心得體會(huì)二
全面建設(shè)西部強(qiáng)省，文化建設(shè)是引領(lǐng)。要深入貫徹黨的十七屆六中全會(huì)《決定》和省委《實(shí)施意見》，堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，以高度的文化自覺和文化自信，積極實(shí)施文化強(qiáng)省工程，促進(jìn)文化繁榮發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)大思想保證、精神動(dòng)力、輿論支持和文化條件。
一是加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)。堅(jiān)持指導(dǎo)地位，堅(jiān)定中國特色社會(huì)主義共同理想，弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，踐行社會(huì)主義榮辱觀，鞏固全省人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。繼續(xù)推進(jìn)思想解放，開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、市場意識(shí)、競爭意識(shí)，盯著排頭學(xué)先進(jìn)，以敢闖敢試、敢為人先的精神開展工作。堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，加強(qiáng)黨的歷史和形勢(shì)政策教育，精心組織黨的十精神宣傳活動(dòng)，發(fā)揮主流媒體導(dǎo)向作用，用好管好新興媒體。大力弘揚(yáng)陜西精神，形成男女平等、尊老愛幼、扶貧濟(jì)困、扶弱助殘、將心比心、和諧相處的人際關(guān)系，培育自尊自信、理性平和、積極向上的社會(huì)心態(tài)。繁榮發(fā)展哲學(xué)社會(huì)科學(xué)。開展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育，深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育和未成年人思想道德建設(shè)，推動(dòng)學(xué)雷鋒和志愿服務(wù)活動(dòng)常態(tài)化，引導(dǎo)人們自覺履行法定義務(wù)、社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任。
二是發(fā)展繁榮文化事業(yè)。完善城鄉(xiāng)公共文化服務(wù)體系，擴(kuò)大廣播電視村村通、文化信息資源共享、農(nóng)家書屋等覆蓋面，強(qiáng)化文化館、博物館、圖書館、檔案館等社會(huì)服務(wù)功能，健全文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)和科教文體法律衛(wèi)生四進(jìn)社區(qū)長效機(jī)制。積極發(fā)展體育事業(yè)。加強(qiáng)大遺址和重點(diǎn)文物保護(hù)，抓好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承。堅(jiān)持二為方向和，加大文藝創(chuàng)作生產(chǎn)扶持引導(dǎo)力度，實(shí)施文化精品戰(zhàn)略，創(chuàng)作更多具有中華氣派、陜西特色的優(yōu)秀文化產(chǎn)品，打造文學(xué)陜軍、西部影視、秦腔戲曲等特色品牌。加強(qiáng)對(duì)外文化交流，借鑒各種優(yōu)秀文明成果，積極為推動(dòng)中華文化走向世界貢獻(xiàn)力量。
三是做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)。實(shí)施文化項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，積極發(fā)展新聞出版、文娛演出、印刷包裝等傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展影視制作、創(chuàng)意動(dòng)漫、廣告會(huì)展等新興文化產(chǎn)業(yè)。培育文化市場主體，支持民營文化企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)有實(shí)力的文化企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制兼并重組，加快形成一批規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、效益好的文化領(lǐng)軍企業(yè)。推動(dòng)西安曲江國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)發(fā)展，打造華夏始祖、周秦漢唐、秦嶺綠色等園區(qū)，建設(shè)陜北紅色文化基地。
四是加快文化體制改革。深化經(jīng)營性文化單位轉(zhuǎn)企改制，創(chuàng)新運(yùn)營模式，增強(qiáng)市場競爭力。繼續(xù)推進(jìn)公益性文化事業(yè)單位改革，創(chuàng)新公共文化服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)群眾能力。完善管人管事管資產(chǎn)管導(dǎo)向相結(jié)合的國有文化資產(chǎn)管理體制，加強(qiáng)文化市場綜合執(zhí)法，不斷提升文化管理效能。建立健全文化投入穩(wěn)定增長機(jī)制，加大財(cái)政、稅收、金融等方面支持力度，提倡社會(huì)組織和機(jī)構(gòu)興辦文化事業(yè)、創(chuàng)辦文化企業(yè)。實(shí)施文化名家工程，加強(qiáng)基層文化隊(duì)伍建設(shè)，打造規(guī)模宏大的文化人才隊(duì)伍。
學(xué)校軍訓(xùn)心得體會(huì)1
長沙的九月又是一個(gè)烈日炎炎的季節(jié),還依稀記得去年的這個(gè)時(shí)候,我們剛剛接受了桂林的嚴(yán)格訓(xùn)練,帶著久經(jīng)沙場般的姿態(tài)回到了學(xué)校.正趕上當(dāng)時(shí)選培辦接到學(xué)校帶軍訓(xùn)的通知,我們就被任命為教官團(tuán)集訓(xùn)成員.那時(shí)的炎熱就是不值一提的.經(jīng)過一周的教官團(tuán)訓(xùn)練,我們最后高質(zhì)量的完成帶軍訓(xùn)任務(wù).今年的情景仿佛就是去年,同樣是身負(fù)帶軍訓(xùn)的重任返回到學(xué)校,從回校的那一天開始,我們就一直在做準(zhǔn)備工作.這次的帶軍訓(xùn)對(duì)于我來說是很大的挑戰(zhàn),因?yàn)檫@次我?guī)в?xùn)的對(duì)象是20xx級(jí)國防生新生,這與帶普通生事完全不一樣的,對(duì)國防生新生代講要在為期13天的短時(shí)間內(nèi)掌握所有的動(dòng)作要領(lǐng),要在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出軍人的品質(zhì),如果新生的基礎(chǔ)打得不牢固,那接下來的生活就會(huì)像沙子一樣,沒有凝聚力,沒有團(tuán)結(jié)心,更不會(huì)有集體榮譽(yù)感.所以在教官團(tuán)軍訓(xùn)中這種無形的壓力就時(shí)時(shí)刻刻的圍繞在我身邊.
從迎接新生開始就是一個(gè)挑戰(zhàn),因?yàn)檫@是新生來到學(xué)校的第一印象,我們要不怕辛苦全心全意為他們服務(wù).盡管工作量大,人員少,但都不回影響我們對(duì)新生到來的熱情態(tài)度.為期2天的接新生任務(wù)結(jié)束,軍訓(xùn)正式開始.第一天晚上的點(diǎn)名集合,就代表著他們的國防生生活開始了,在點(diǎn)名當(dāng)中我們嚴(yán)格地對(duì)待每一個(gè)人,懲罰,規(guī)定,要求,都會(huì)讓他們感覺到緊張的氣氛.他們也真正的感受到了軍隊(duì)的氣息.那晚集合結(jié)束,我?guī)ьI(lǐng)新生在閱覽室領(lǐng)取軍裝,看到他們拿到軍裝的喜悅表情,讓我想起我們大一的場景.第二天早上8點(diǎn)樓下集合完畢,看著整齊的隊(duì)伍,一個(gè)個(gè)昂首挺胸,讓我充滿了自信,我相信一定會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的效果.第一天的站軍姿，就讓他們嘗到了軍訓(xùn)的苦頭，對(duì)于他們來說時(shí)間是過的那么慢，在太陽下站1個(gè)小時(shí)的滋味是最不好受的，不一會(huì)就有一些人在偷懶，不按照要求來站，為了不讓他們有偷懶的習(xí)慣，從現(xiàn)在開始就要恨抓這個(gè)不良作風(fēng)。面對(duì)那些懶散的新生，我們只有嚴(yán)厲的批評(píng)和重重的懲罰，讓他們從心里就害怕偷懶。軍姿是基礎(chǔ)，如果連基礎(chǔ)動(dòng)作都達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么接下來的軍訓(xùn)將是低成效的。經(jīng)過2天的軍姿訓(xùn)練，我們開始教授他們規(guī)范的隊(duì)列動(dòng)作，稍息立正，蹲下起立，敬禮禮畢，轉(zhuǎn)體動(dòng)作等等。每天反復(fù)反復(fù)的練，早上早操，晚上加訓(xùn)，只有比別人付出的多才會(huì)得到回報(bào)。在同樣的時(shí)間，國防生新生的隊(duì)列動(dòng)作就趕超了其他普通生，但在齊步走，正步走，和跑步走的時(shí)候，毛病暴露出來，排面不齊，步調(diào)不一致，擺臂不統(tǒng)一，壓力無形的落在我們和新生的頭上。在糾正錯(cuò)誤的同時(shí)我們也在改變教學(xué)方法，找到更適合新生的教學(xué)。在13天內(nèi)所有的隊(duì)列動(dòng)作教授完畢，最后閱兵的效果也是很不錯(cuò)的，這是他們最努力的結(jié)果，正是他們的堅(jiān)韌不拔才有了今天的成績。
13天的軍訓(xùn)，對(duì)于國防生新生來說不單單是教授隊(duì)列動(dòng)作，正主要是的將國防生精神一代代的傳承下去，作為祖國的后備役軍官，必須要有集體責(zé)任感，在任何時(shí)候都不許丟掉一名戰(zhàn)友，每一個(gè)人都是自己的兄弟姐妹，每一個(gè)人都要有為別人犧牲的勇氣。在軍訓(xùn)過程中，時(shí)時(shí)刻刻要讓他們感受到團(tuán)結(jié)的力量，國防生是一個(gè)有積極向上的整體，每個(gè)人都要為榮譽(yù)而戰(zhàn)，一個(gè)人犯下的錯(cuò)就是要整個(gè)集體都受罰，要讓新生的腦海里時(shí)時(shí)刻刻記住國防生，生為國防，為國防而生。每一次的閱兵，第一個(gè)走過主席臺(tái)的都會(huì)是國防生方陣，因?yàn)檐娙耸侨嗣竦氖刈o(hù)者，是為人民的利益而著想，是忠誠于黨，熱愛人民的國家侍衛(wèi)。所以軍人以國家利益為重,新生就要牢記這樣的誓言,當(dāng)祖國和人民需要你的時(shí)候你要挺身而出,決不退縮.
軍訓(xùn)對(duì)于新生而言就是人生的剛開始,只是大學(xué)的第一課，今后還需要他們自己的努力，軍訓(xùn)所磨練出來的品質(zhì)，是不會(huì)丟掉的。通過這次帶軍訓(xùn)我也深刻體會(huì)到了內(nèi)心的強(qiáng)大才會(huì)讓自身變得堅(jiān)強(qiáng)起來，只有骨子里把自己當(dāng)成軍人，這樣才會(huì)有軍人的精神在自身體現(xiàn)。希望20xx級(jí)新生把自己的`青春獻(xiàn)給祖國的藍(lán)天，獻(xiàn)給我們最熱愛的人民。
學(xué)校軍訓(xùn)心得體會(huì)2
能夠順利的在高考中突出重圍走進(jìn)大學(xué)的校門我無比興奮。我想在大學(xué)里得到鍛煉。黨軍訓(xùn)開始的時(shí)候我跟同學(xué)們一切不如了大學(xué)訓(xùn)練營，開始接受訓(xùn)練。
80后大多數(shù)都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個(gè)例子，一開始軍訓(xùn)的時(shí)候感覺特別不適應(yīng)，訓(xùn)練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓(xùn)練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅(jiān)韌不肯認(rèn)輸?shù)奈乙恢眻?jiān)持了下來，在最累的時(shí)刻也絲毫沒有放松對(duì)自己的要求，托強(qiáng)時(shí)手和肩膀被壓得酸痛，我仍咬牙堅(jiān)持，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來，汗流多了，適應(yīng)了，也就不覺得累了。還能從中體會(huì)軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂趣。
軍訓(xùn)讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無法想像的.汗水，做一名軍人，就要紀(jì)律嚴(yán)明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個(gè)軍人，通過在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅(jiān)強(qiáng)，這種苦與累可能我以后永遠(yuǎn)不會(huì)再遇到，但也可能會(huì)遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓(xùn)之后的我不會(huì)再恐懼任何苦累，我會(huì)勇敢面對(duì)一切挑戰(zhàn)，不論任務(wù)多么嚴(yán)峻，我一定會(huì)堅(jiān)持下去完成任務(wù)。
軍訓(xùn)同時(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，刻苦的訓(xùn)練造就了一支訓(xùn)練有素的連隊(duì)，行進(jìn)，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動(dòng)，我們相互關(guān)心，相互指導(dǎo)，交流流經(jīng)驗(yàn)，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊(duì)雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢得被記憶于每個(gè)十三連人的心中，十三連是整個(gè)二營的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽(yù)，我們也因此而感到自豪！
團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利！在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹，茁壯地成長！為祖國的未來作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我會(huì)勇敢而堅(jiān)定在自己的人生道路上前行的。
學(xué)校軍訓(xùn)心得體會(huì)3
8月26日晴
天天睡到自然醒的假期今天結(jié)束了，我們初一新生都來到了婺外報(bào)到參加軍訓(xùn)，這個(gè)漂亮整潔又陌生的學(xué)校，將是我們新生活開始的地方。一張張稚氣未脫的臉，將如何準(zhǔn)備接下來長達(dá)五天的七年級(jí)新生國防教育活動(dòng)？在這天晚上，認(rèn)識(shí)了我們的教官——汪教官。他皮膚很黑，矮矮的，一對(duì)招風(fēng)耳，臉上沒有一點(diǎn)笑容，給人感覺兇巴巴的。
8月27日晴
早上參加開營儀式，太陽光一點(diǎn)也不溫柔，白白的強(qiáng)光，直直的照射在我們的頭頂上；白云、烏云我們的心里邀請(qǐng)了N遍也不光臨，其間不斷有人暈倒、中暑，望著那一個(gè)個(gè)離去的身影，我們腦中閃過裝中暑的念頭。在烈日的灸烤下，時(shí)間流逝地特別慢……一個(gè)世紀(jì)那么久之后，開營儀式終于結(jié)束了。我們拖著疲憊和身軀，跟著教官前行，來到了教室門前的空地，可教官卻沒讓我們回去休息，而是說“訓(xùn)練開始”。
“訓(xùn)練課目第一項(xiàng)，停止間轉(zhuǎn)法。一定要把我給腳后跟扣響了！”“向后轉(zhuǎn)！一、二。”“聲音呢！聲音呢！打響來！再扣不響就練蹲姿！”“向后轉(zhuǎn)！”“一、二。”一個(gè)個(gè)同學(xué)咬牙堅(jiān)持，一個(gè)個(gè)同學(xué)汗如雨下，但是沒有人退縮！
8月28日晴
今天，教官教我們疊被子，這在家里可都是媽媽疊的。教官開始示范，首先把被子抖開了來，捋平，然后折成三疊，一條腿壓在上面，一只手臂如同壓路機(jī)一樣，壓平被子，并“去”掉上面的皺紋。隨后用手測量被子的長短，在適當(dāng)?shù)奈恢糜檬种缚鄢鰞蓷l陷下去的“紋路”，將一側(cè)的被子延紋路翻上來，便成了一塊扁扁的.豆腐塊，另一側(cè)也進(jìn)行同樣操作，最后在中間扣出紋路，兩塊扁豆腐勝利會(huì)師，成為一塊方方正正的大豆腐，示范完畢，我們開工。
8月29日晴
最后一天訓(xùn)練了，大家都拿出十二分的精神，并糾正以前那些有錯(cuò)誤的、有偏差、有毛病的動(dòng)作，大家都希望將最好的自己展現(xiàn)給家長、老師、教官。所以，同學(xué)們訓(xùn)練異常刻苦。三天的脫胎換骨，讓我們從嬌嫩的荷花變成了不怕風(fēng)吹雨打的蓮蓬。明天，我們將以嶄新的面貌迎接會(huì)操。
8月30日晴
針對(duì)“樹立群眾觀點(diǎn)、站穩(wěn)群眾立場”進(jìn)行學(xué)習(xí)，圍繞“服務(wù)作表率、合力促發(fā)展”進(jìn)行討論，開展“心系群眾、執(zhí)法為民”大實(shí)踐
始終堅(jiān)持法律監(jiān)督屬性與人民性相統(tǒng)一，把做好新形勢(shì)下群眾工作作為履行檢察職能、服務(wù)發(fā)展大局的重要體現(xiàn)，自覺立足本職崗位，深入踐行執(zhí)法為民。
深入開展檢察人員群眾觀念再教育。組織干警開展“如此做好群眾工作”大討論，引導(dǎo)廣大干警在此基礎(chǔ)上，制定服務(wù)群眾的工作意見。把群眾滿意作為檢驗(yàn)檢察工作成效的根本標(biāo)準(zhǔn)，把執(zhí)法辦案的過程轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)群眾的過程，真正做到“民有所思、我有所知；民有所需，我有所幫；民有所憂，我有所為”。
深入開展青年干警掛職鍛煉工作。金壇市檢察院下派青年干警到基層掛職鍛煉，提升群眾工作能力的做法，得到了省院領(lǐng)導(dǎo)和市委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，我們將通過完善務(wù)實(shí)有效的制度規(guī)定，有選擇地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立實(shí)踐基地，讓新進(jìn)干警有計(jì)劃、分批次地掛職鍛煉，促進(jìn)青年干警了解基層、熟悉基層、服務(wù)基層，提升青年干警服務(wù)群眾的能力和水平，使青年干警鍛煉一次、受益一生。
堅(jiān)持把解決民生問題放在首位，密切關(guān)注群眾需求，真誠傾聽群眾呼聲，緊緊抓住群眾最關(guān)心的社會(huì)治安問題、最關(guān)切的權(quán)益保障問題、最關(guān)注的公平正義問題，加大法律監(jiān)督力度，嚴(yán)肅查辦民生領(lǐng)域職務(wù)犯罪，依法監(jiān)督糾正群眾反映強(qiáng)烈的執(zhí)法不嚴(yán)、司法不公問題。
以開展“集中下訪、走訪年”活動(dòng)為載體，開展“大走訪、大排查、大調(diào)研、大討論”活動(dòng)，對(duì)近年來反映問題比較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)進(jìn)行疏理分析，檢察長帶隊(duì)下訪，深入基層努力化解老矛盾，有效預(yù)防新矛盾，進(jìn)一步形成依法有序表達(dá)訴求、及時(shí)有效解決問題的社會(huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)檢察機(jī)關(guān)的要求和人民群眾的需求良性互動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)群眾工作的研究、規(guī)劃、部署和推動(dòng)。
針對(duì)“愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)”進(jìn)行學(xué)習(xí)，圍繞“為什么從檢、為什么奮斗”進(jìn)行討論，開展“崗位練兵、提升能力”大實(shí)踐
以“愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、做人民滿意的檢察干警”為主題，開展一系列實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)干警愛崗敬業(yè)的熱情，樹立干警勇于奉獻(xiàn)的精神。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，深入踐行“四個(gè)帶頭、八個(gè)一”，即班子成員“帶頭學(xué)習(xí)、帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)、帶頭廉潔自律、帶頭正視存在問題”的“四個(gè)帶頭”和黨組成員“提出一個(gè)工作上臺(tái)階的意見、抓出一項(xiàng)特色亮點(diǎn)工作、支持出庭公訴一個(gè)案件、每月確定一項(xiàng)重點(diǎn)工作、每月召開一次分管工作推進(jìn)會(huì)、每月與分管部門干警談一次心、每月到分管部門辦公一天”的“八個(gè)一”。評(píng)選表彰典型。通過評(píng)選表彰“公正廉潔執(zhí)法之星”、“爭先創(chuàng)優(yōu)標(biāo)兵”等先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，大力開展選樹身邊先進(jìn)典型活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚檢心、弘揚(yáng)正氣、鼓舞士氣。比學(xué)趕超先進(jìn)。充分發(fā)揮先進(jìn)檢察院、先進(jìn)典型的引領(lǐng)示范作用，通過學(xué)習(xí)身邊典型、學(xué)習(xí)《政法群英錄》、《檢察英模風(fēng)采錄》教育讀本、撰寫心得體會(huì)、圍繞“如何爭先創(chuàng)優(yōu)”開展座談?dòng)懻摰龋龑?dǎo)檢察人員對(duì)照先進(jìn)，找差距，明確努力方向，進(jìn)一步掀起比學(xué)趕超先進(jìn)的熱潮。
大力開展崗位練兵活動(dòng)。組織檢察人員執(zhí)法規(guī)范輪訓(xùn)，按照高檢院《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹〈檢察機(jī)關(guān)執(zhí)法工作基本規(guī)范（版）〉的通知》要求，有計(jì)劃、有步驟地組織好檢察人員執(zhí)法規(guī)范輪訓(xùn)。組織干警參加全省、全市業(yè)務(wù)技能競賽，通過百庭考核、析案明理、實(shí)務(wù)調(diào)研、優(yōu)秀法律文書評(píng)比等活動(dòng)，加大對(duì)年輕干警教育、培訓(xùn)、鍛煉力度，培養(yǎng)各類既有理論功底更具實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的檢察人才。
一、讀好書，將研讀傳統(tǒng)道德經(jīng)典作為建設(shè)學(xué)習(xí)型檢察院的文化延伸
道德作為一種價(jià)值觀念，只有在被普遍接受、正確理解的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為群體意識(shí)，從而被廣大干警自覺遵循和奉行。為提升干警對(duì)檢察職業(yè)道德的理性認(rèn)同，紅橋區(qū)檢察院將以研讀傳統(tǒng)道德經(jīng)典為內(nèi)容的讀書活動(dòng)納入建設(shè)學(xué)習(xí)型檢察院的制度構(gòu)建范圍。一是明確范圍，保障閱讀內(nèi)容。一方面提倡干警在工作以外的時(shí)間閱讀《論語》《孟子》《道德經(jīng)》等傳統(tǒng)文化經(jīng)典；另一方面由政治處從近千余種傳統(tǒng)道德相關(guān)圖書中，甄選主題鮮明、內(nèi)容精煉、語言通俗易懂的書籍進(jìn)行推薦，經(jīng)過廣泛征求干警意見和多次試讀，最終確定將《黨員干部活學(xué)活用的國學(xué)經(jīng)典》和《中國傳統(tǒng)道德》作為傳統(tǒng)道德讀書活動(dòng)的必讀書目。二是完善制度，保障讀書時(shí)間。為確保讀書活動(dòng)落到實(shí)處，紅橋區(qū)檢察院專門成立了以檢察長為組長的讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，提出“五有”讀書要求，即：學(xué)習(xí)有計(jì)劃，讀書有筆記，研討有考勤，集體交流有情況通報(bào)，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)有文章；修訂了中心組理論學(xué)習(xí)制度，將“每年讀一本傳統(tǒng)文化經(jīng)典書籍”的要求納入中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃；完善了部門“學(xué)習(xí)日”制度，要求各部門將傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)納入年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，全年學(xué)習(xí)不少于6次。三是改善環(huán)境，保障讀書條件。在將圖書館、閱覽室、文化大廳納入新辦公樓建設(shè)規(guī)劃的同時(shí)，對(duì)舊辦公大樓的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，建立了集圖書、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)為一體的資料閱覽室，以現(xiàn)有辦公格局為基礎(chǔ)打造文化走廊，充分利用院局域網(wǎng)開辟讀書欄目，定期為干警統(tǒng)一購買學(xué)習(xí)資料，統(tǒng)一下發(fā)讀書筆記本，并發(fā)動(dòng)全院干警為圖書室捐書贈(zèng)書，為干警打造了便利的讀書環(huán)境。
二、寫文章，將道德感悟升華為檢察干警規(guī)范化行為模式的理論指導(dǎo)
傳統(tǒng)道德教育一定要貼近工作實(shí)際、貼近生活感受進(jìn)行，在交流感悟和理論升華中促進(jìn)理念的形成，從道德感知上升到理論認(rèn)同，并最終對(duì)行為模式產(chǎn)生影響。紅橋區(qū)檢察院緊扣“三個(gè)環(huán)節(jié)”，督促干警將讀書感悟轉(zhuǎn)化為理論成果，為檢察隊(duì)伍職業(yè)道德建設(shè)提供了全面的智力保障。一是緊扣活動(dòng)環(huán)節(jié)。要求干警在研讀傳統(tǒng)道德書籍后，撰寫讀書體會(huì)、心得感悟，并鼓勵(lì)干警運(yùn)用多類型文體，結(jié)合多種主題，在文章立意和形式上盡量做到不拘一格。在道德體會(huì)文章的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)干警結(jié)合“天津檢察精神”“讀書最美”等主題參與征文活動(dòng)，讓干警帶著主題讀書，帶著思路寫作，極大增強(qiáng)了檢察干警讀道德、寫感悟的自覺性。今年以來，全院干警共上交心得體會(huì)文章80余篇，30多篇文章隨筆被區(qū)級(jí)、市級(jí)以上報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)刊發(fā)。其中，由我院干警撰寫的《檢察人也需要溫情》一文被登載在《天津檢察》上，引起廣大干警的共鳴。二是緊扣交流環(huán)節(jié)。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體，在院局域網(wǎng)開辟讀書專欄，專門刊登干警的讀書心得體會(huì)，為干警提供一個(gè)自由、開放的分享平臺(tái)。通過撰寫和交流讀書體會(huì)，使干警充分感受到到傳統(tǒng)美德在強(qiáng)素質(zhì)、礪品質(zhì)方面的突出作用，從而加深對(duì)檢察官職業(yè)道德的理解和文化認(rèn)同。三是緊扣激勵(lì)環(huán)節(jié)。為調(diào)動(dòng)廣大干警的創(chuàng)作積極性，區(qū)檢察院制定出臺(tái)了調(diào)研、宣傳獎(jiǎng)勵(lì)辦法和職級(jí)晉升加分制度，不但對(duì)多寫、能寫的干警給與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更將文字成果轉(zhuǎn)化為職級(jí)晉升時(shí)的重要加分條件，鼓勵(lì)干警多思考，勤動(dòng)筆，實(shí)現(xiàn)了由“要我寫”到“我要寫”的根本轉(zhuǎn)變。
三、比奉獻(xiàn)，以道德熏陶為動(dòng)力帶動(dòng)全院創(chuàng)先爭優(yōu)的整體氛圍
注重發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和宣傳踐行傳統(tǒng)道德的先進(jìn)典型，可以帶動(dòng)廣大干警自覺踐行檢察職業(yè)道德，形成良好的職業(yè)風(fēng)貌。紅橋區(qū)檢察院注重強(qiáng)化典型示范的效果，牢牢把握“三個(gè)契機(jī)”，將傳統(tǒng)道德轉(zhuǎn)化為促進(jìn)全院工作的“柔性動(dòng)力”。一是牢牢把握爭創(chuàng)契機(jī)。將忠誠愛民、敬業(yè)愛崗、公平正義、清正廉潔等傳統(tǒng)道德內(nèi)涵分解到各類先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)中，鼓勵(lì)干警在日常工作中比奉獻(xiàn)，在爭創(chuàng)活動(dòng)中看成績，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)個(gè)人、道德模范和文明崗位。紅橋區(qū)檢察院先后榮獲天津市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、天津市精神文明單位、連續(xù)14年被評(píng)為天津市交通安全防范責(zé)任制先進(jìn)單位，控申科被評(píng)為全國文明接待窗口，未檢科被授予天津市青年文明崗、天津市新突擊隊(duì)稱號(hào)，偵查監(jiān)督科被評(píng)為“三八”紅旗集體，1名干警被評(píng)選為“天津好人”，作為道德模范代表接受表彰，53名干警在全國、市、區(qū)級(jí)各類比賽、評(píng)選中獲得榮譽(yù)稱號(hào)。二是牢牢把握宣傳契機(jī)。對(duì)道德高尚、事跡突出的檢察人員和集體，及時(shí)宣傳、優(yōu)先宣傳、重點(diǎn)宣傳，用“看得見的鼓勵(lì)”帶動(dòng)示范效應(yīng)。在全市檢察機(jī)關(guān)首批教育培訓(xùn)精品課程評(píng)選中，我院報(bào)送的兩門課程均入選了首批精品課程。為此，院黨組書記、檢察長張春明專門作出批示，號(hào)召廣大干警向獲獎(jiǎng)干警學(xué)習(xí)，批示刊載在院局域網(wǎng)顯著位置，極大地鼓勵(lì)了干警，特別是青年干警的工作熱情，在全院營造了“弘揚(yáng)道德做好人，比追趕超學(xué)先進(jìn)”的良好氛圍。三是牢牢把握選人用人契機(jī)。將道德考核作為選人用人的重要指標(biāo)，嚴(yán)格貫徹“德才兼?zhèn)洌缘聻橄取钡倪x人用人理念。將對(duì)職業(yè)道德的考核列入領(lǐng)導(dǎo)班子、部門和個(gè)人年度考核。這些規(guī)定涉及到干警的政治思想、工作紀(jì)律、業(yè)績考核、生活管理等各個(gè)方面，按照每個(gè)人的工作崗位定崗定責(zé)，結(jié)合德、能、勤、績、廉等五個(gè)方面的要求，細(xì)化量化職責(zé)，層層分解目標(biāo)，將責(zé)任落實(shí)到人。考核結(jié)果列入個(gè)人檔案，與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，并作為職務(wù)聘任、晉級(jí)晉職的重要依據(jù)。
四、創(chuàng)舉措，用弘揚(yáng)踐行傳統(tǒng)道德帶動(dòng)檢察工作整體上水平
一抓對(duì)接機(jī)制，搭建道德實(shí)踐平臺(tái)。將傳統(tǒng)道德教育活動(dòng)與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)對(duì)接，著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提升服務(wù)質(zhì)量。院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組同時(shí)兼為傳統(tǒng)道德教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期聽取活動(dòng)進(jìn)度、檢查督促、組織經(jīng)驗(yàn)交流，以點(diǎn)帶面，統(tǒng)籌規(guī)劃，發(fā)揮合力。各部門將弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德與深挖“”問題相結(jié)合，以美德為引導(dǎo)，以“”問題為警戒，制定制度措施。偵查監(jiān)督部門制作案件審查逮捕流程圖，用直觀方式評(píng)查跟蹤案件審查期限，確保程序公正；公訴部門開展“案件百日評(píng)查回頭看”活動(dòng)，對(duì)已辦結(jié)的案件進(jìn)行復(fù)查、再查，增強(qiáng)辦案人員“公心辦鐵案”的責(zé)任意識(shí)；自偵部門重新修訂了嚴(yán)守工作機(jī)密和托情通報(bào)制度等13項(xiàng)制度規(guī)范，嚴(yán)格辦案紀(jì)律，確保秉公用權(quán)。
二抓服務(wù)機(jī)制，提升道德實(shí)踐成效。以“勤政愛民、文明清廉”的道德要求為標(biāo)準(zhǔn)，探索創(chuàng)新了多項(xiàng)為民服務(wù)機(jī)制，提升檢察機(jī)關(guān)服務(wù)形象和執(zhí)法公信力。開通“紅橋案管——細(xì)致入微”律師接待微信公眾平臺(tái)，提供文明高效窗口服務(wù)；將犯罪典型案例配以犯罪特點(diǎn)分析及安全防范提示，設(shè)計(jì)制作成《案例示警》，向社區(qū)居民發(fā)放或在社區(qū)宣傳欄中張貼，營造平安法制環(huán)境；將職務(wù)犯罪預(yù)防知識(shí)設(shè)計(jì)制作成紅檢預(yù)防專刊、廉政海報(bào)及公益廣告，將預(yù)防普法送進(jìn)企業(yè)，筑造綠色健康的經(jīng)濟(jì)秩序；開通24小時(shí)行賄犯罪檔案查詢熱線，打通服務(wù)企業(yè)的“最后一公里”；與全區(qū)9個(gè)街道簽訂“民事行政檢察支持基層組織法制建設(shè)協(xié)議”，將檢察工作融入街道、社區(qū)的常態(tài)化工作之中，提升了執(zhí)法為民效果。
三抓延伸機(jī)制，深化道德實(shí)踐效果。各部門緊貼檢察工作實(shí)際，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和工作特色，探索建立了10余個(gè)踐行傳統(tǒng)道德的有益機(jī)制，推進(jìn)了檢察職能的新延伸。如政治處根據(jù)西于莊地區(qū)正處于拆遷改造的關(guān)鍵時(shí)期、貧困居民比較多的特點(diǎn)，在該街成立了首個(gè)派駐法律服務(wù)站，定期組織和參與針對(duì)拆遷居民、弱勢(shì)群體的權(quán)益保護(hù)和“學(xué)雷鋒”志愿服務(wù)活動(dòng)，成為檢察機(jī)關(guān)服務(wù)社區(qū)的一支重要力量；未檢科與丁字沽小學(xué)共建“關(guān)愛外來務(wù)工人員子女教育基地”，為保護(hù)青少年合法權(quán)益貢獻(xiàn)力量；反瀆局聯(lián)合區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、工商局、衛(wèi)生局在全市率先建立了食品安全監(jiān)管聯(lián)動(dòng)機(jī)制，開展了對(duì)丁字沽二號(hào)路市場的聯(lián)合專項(xiàng)檢查，有力地保障了轄區(qū)內(nèi)食品安全；預(yù)防科在區(qū)文化館創(chuàng)立廉政文化宣傳基地，運(yùn)用文化館的傳播效應(yīng)，向基層群眾宣傳預(yù)防工作知識(shí)和廉政文化；監(jiān)所科建立完善了社區(qū)矯正“周通報(bào)”、“動(dòng)態(tài)通報(bào)”和巡查制度，全力做好社區(qū)矯正人員的監(jiān)督檢查和教育幫扶工作。
我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家?guī)淼陌拙其N售個(gè)人心得與總結(jié)范例，希望能幫助到大家!
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白酒銷售心得與總結(jié)一作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。
對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中__。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。
__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對(duì)于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標(biāo)
繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場做老大的。
白酒銷售心得與總結(jié)二20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)
自__酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。
二、拓寬了市場
在年初以前，__市場上___酒類占市場達(dá)90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對(duì)于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對(duì)__酒類家喻戶，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總結(jié)
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。
白酒銷售心得與總結(jié)三我是20__年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作
一、培訓(xùn)方面
__年年11月27日——__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新：
1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;
2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;
3、醞釀人力資源管理制度;
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號(hào)碼：69990998)與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。
交300元訂金預(yù)訂800(400)，7100___免費(fèi)電話。
2、__大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
6、與王經(jīng)理分工合作，往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。
四、例會(huì)方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。
每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營銷還很欠缺，對(duì)很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、__六縣區(qū)酒水市場情況
1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)____區(qū)酒水市場情況有了一個(gè)初步了解。
3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
六、回訪__六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對(duì)我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個(gè)市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
白酒銷售心得與總結(jié)四時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致__年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售心得與總結(jié)五進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對(duì)地區(qū)的市場情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
一、資源利用,落實(shí)常規(guī)工作
所謂資源,既包括硬件資源,還有軟件資源.學(xué)校擁有藏書近一萬冊(cè)的圖書館,要向教師、學(xué)生開放，積極鼓勵(lì)學(xué)生在休息時(shí)間、活動(dòng)時(shí)間到圖書館借閱。尤其是三年級(jí)以上的學(xué)生,堅(jiān)持每生一學(xué)期借閱次數(shù)不少于4次.
同時(shí)抓好班級(jí)“圖書角”建設(shè)，做到“三有”，即有專人管理，負(fù)責(zé)借還登記；有讀書互助小組，同伴共讀；有足夠數(shù)量的圖書（至少人手一本）。利用開學(xué)初,組織豐富圖書,開展捐書活動(dòng).為了讓每個(gè)學(xué)生都能多讀書、讀好書，學(xué)校圖書室全天開放。同學(xué)之間，班級(jí)之間可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動(dòng)。
經(jīng)過兩年多來的活動(dòng)實(shí)踐,我們要繼續(xù)保留有效的讀書方法與舉措.例如:學(xué)校將每天學(xué)生的固定讀書時(shí)間劃分為三大塊。早上利用學(xué)生到校后到第一節(jié)課上課前的時(shí)間，跟隨廣播吟誦經(jīng)典詩文.另外，充分利用每節(jié)課前二分鐘進(jìn)行課前一詩，每節(jié)課上課鈴一響，學(xué)生就邊進(jìn)教室邊吟誦，大約兩分鐘后停止吟誦，還有每周有兩個(gè)寫字課騰出來的閱讀課.開始上課 ，任何教師不得以任何理由占用學(xué)生的“悅讀”時(shí)間。上學(xué)期高年級(jí)有一方法值得推廣.早上老師還沒下班時(shí),由班級(jí)小老師組織同學(xué)們默讀自己喜歡的課外書,發(fā)現(xiàn)孩子比起讀語文數(shù)學(xué)來得自覺.因此這學(xué)期我們也將全面實(shí)行早讀前根據(jù)不同年段的特點(diǎn)各自組織孩子時(shí)行靜讀或朗讀課外書.另外晚上每位學(xué)生做完作業(yè)有一定的時(shí)間進(jìn)行課外閱讀,這段時(shí)間,要求家長和孩子騰出一定時(shí)間進(jìn)行親子共讀。我們要讓西隅的孩子逐漸形成“晨誦、午讀、暮省"的讀書方式。
期末,召開全體師生及家長會(huì),表彰一批書香娃,書香班級(jí)及書香家庭,樹立讀書榜樣.
二、學(xué)科整合，提高讀書質(zhì)量
與語文學(xué)科整合,讓語文老師做好對(duì)學(xué)生的閱讀指導(dǎo).幫助學(xué)生明確閱讀內(nèi)容并指導(dǎo)學(xué)生寫讀書筆記。 建議各班級(jí)開辟一個(gè)“建設(shè)書香校園”的專欄，均以讀書為主題，或倡導(dǎo)讀書，或科技知識(shí)介紹，或讀書方法指引等等，內(nèi)容不拘，形式多樣。 另外為了便于指導(dǎo),本學(xué)期確定四個(gè)閱讀主題，每月一個(gè)，學(xué)生根據(jù)閱讀主題自己借閱或購買，老師組織學(xué)生交換閱讀。
A. 兒童詩歌會(huì)
B 我與作家有個(gè)約會(huì)
C 童書人物大游行
D 走近名著，親近名著
與少先隊(duì)工作整合,利用讀書有關(guān)的節(jié)日,開展主題活動(dòng),開學(xué)初開展"我愛中隊(duì)圖書角"活動(dòng),教育學(xué)生合理使用壓歲錢的同時(shí),讓他們?yōu)榘嗉?jí)捐新書.結(jié)合小記者工作采訪"書香教師"張美芳老師現(xiàn)身說法用人格力量來影響學(xué)生。
與美術(shù)學(xué)科整合開展開展“征集名言，制作書簽”評(píng)比展示活動(dòng)把喜愛的讀書格言優(yōu)美的名言制作成漂亮的書簽，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情，學(xué)校將一些優(yōu)秀的書簽由學(xué)校統(tǒng)一匯集展示。
與班隊(duì)活動(dòng)整合,讓輔導(dǎo)員老師在班會(huì)課上組織學(xué)生開展學(xué)生喜歡的讀書活動(dòng),如:好書推薦會(huì),我愛讀書等,教學(xué)生的制定讀書,包括所讀書目、時(shí)間安排、主題活動(dòng)、具體措施等。輔導(dǎo)員還要積極培養(yǎng)一批得力的小助手,積極發(fā)現(xiàn)典型,及時(shí)表揚(yáng).
三、形式創(chuàng)新,打造校園文化品牌
創(chuàng)新一:成立讀書節(jié), 抓好“講座、閱讀、競賽、展評(píng)、寫作”五個(gè)主要環(huán)節(jié)，指導(dǎo)學(xué)生制定合理的讀書計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，提高學(xué)生讀書的能力；激勵(lì)學(xué)生與書本為友，與大師對(duì)話，在人類優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化靈魂，升華人格，以讀書為精神打底，為人生奠基；通過“讀書節(jié)”的開展，推動(dòng)學(xué)習(xí)型學(xué)校的創(chuàng)建，促進(jìn)終身教育體系的構(gòu)建。努力構(gòu)建“積極向上、清新高雅、健康文明”的校園文化,從而創(chuàng)設(shè)一個(gè)具有濃郁文化氣息的“書香校園”。
創(chuàng)新二:班級(jí)中多開展交流活動(dòng).上學(xué)期,作為一年級(jí)剛?cè)雽W(xué)半年的新生,我們推行了"班級(jí)流動(dòng)日記"由孩子口述,家長執(zhí)筆的形式,班級(jí)54名孩子每個(gè)人都輪到了一次寫日記的機(jī)會(huì),結(jié)果出乎意料的精彩,孩子們一個(gè)比一個(gè)認(rèn)真,他們不僅將自己喜歡說的話寫在里面,還在文字旁邊還添上了圖畫.這已經(jīng)超出了我對(duì)他們的要求.為什么人人都可以做這么好呢?我認(rèn)為是交流,因?yàn)樗麄儚牧鲃?dòng)日記中看到了別人的優(yōu)點(diǎn),便盡量要超越他人.這種比學(xué)趕超的精神,也可以根據(jù)不要的年段而制定如“書海拾貝”、“好書大家讀”、“我最喜歡的＿＿＿”“讀書感悟”、“讀書心語”、“我的日記”等集體可以共同輪流完成的讀書成果、由同學(xué)自己介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),這樣容易在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，人們無時(shí)無刻都處在一個(gè)信息交互的狀態(tài)，可以說沒有人能在沒有信息的生活中生存，信息已經(jīng)不單單是一種帶有意義的符號(hào)，還是一種十分重要的社會(huì)資源，是社會(huì)不斷進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)為社會(huì)的發(fā)展注入了源源不斷的活力。因此，信息技術(shù)教學(xué)已經(jīng)廣泛地運(yùn)用到，在小學(xué)的信息教學(xué)工作中，應(yīng)不斷創(chuàng)新發(fā)展信息教學(xué)的方式和手段，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到信息教學(xué)的最佳效果。
一、開展靈活多樣的教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
小學(xué)生具有活潑好動(dòng)、想象力豐富的特點(diǎn)，針對(duì)這一特征，作為教師應(yīng)及時(shí)調(diào)整信息教學(xué)的方式和方法，以靈活多變、新穎獨(dú)特為原則，不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。可以通過各種主題活動(dòng)，如電子板報(bào)評(píng)比活動(dòng)、電子小刊物評(píng)比活動(dòng)，讓學(xué)生在積極上進(jìn)的環(huán)境中制作自己所感興趣的電子板報(bào)、電子刊物，不僅提高了小學(xué)生運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力，還提高了他們的學(xué)習(xí)和求知的能力。此外，還可以根據(jù)實(shí)際情況制定和更新原有的教學(xué)計(jì)劃，在出色完成教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，多進(jìn)行信息教學(xué)的革新，增加學(xué)生的新鮮感，從而更好地完成信息教學(xué)的任務(wù)。
二、提供平臺(tái)，強(qiáng)化操作，提高學(xué)生的實(shí)踐運(yùn)用能力
在小學(xué)的信息技術(shù)教學(xué)中，主要的任務(wù)是讓小學(xué)生掌握獲取、傳輸、處理和運(yùn)用信息的能力。計(jì)算機(jī)作為信息傳導(dǎo)中最重要的平臺(tái)和媒介，讓小學(xué)生能夠及早地掌握其基本的技能和技術(shù)是十分有必要的。計(jì)算機(jī)作為一種電子產(chǎn)品，具有一定的科學(xué)性和程序性，一般情況下，以嚴(yán)密的教學(xué)教程和技術(shù)要領(lǐng)為教學(xué)重點(diǎn)，但是小學(xué)生的具象思維尚未完全成熟，因此，應(yīng)該以實(shí)踐作為教學(xué)的主要方式，只需對(duì)學(xué)生進(jìn)行要領(lǐng)的點(diǎn)透，而著重對(duì)其進(jìn)行實(shí)踐上機(jī)的指導(dǎo)，讓小學(xué)生在親身接觸計(jì)算機(jī)的過程中，了解并熟悉信息接收、傳導(dǎo)的操作方式和流程，使其較為輕松地掌握計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的操作要領(lǐng)。
三、營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，開展豐富多彩的學(xué)習(xí)活動(dòng)
在信息技術(shù)的課堂教學(xué)中，要勇于打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，充分發(fā)揮作為一名教師的主觀能動(dòng)性，不斷創(chuàng)新教學(xué)思路，拓展教學(xué)領(lǐng)域，達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。將學(xué)習(xí)活動(dòng)討論、信息技術(shù)學(xué)習(xí)征文、“我與信息技術(shù)”演講比賽等豐富多彩活動(dòng)納入到課堂當(dāng)中，讓學(xué)生們?cè)谡n堂上自由發(fā)言、展現(xiàn)自己，暢談自己在信息技術(shù)學(xué)習(xí)中所收獲的一些小知識(shí)、小竅門或小故事，通過與同學(xué)們的共同分享與討論，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。通過這種方式，不僅可以讓先進(jìn)的同學(xué)將自己的心得體會(huì)與大家分享，還可以有效地激勵(lì)和幫助后進(jìn)同學(xué)，讓其在不知不覺中獲取更多的知識(shí)，盡快地加入到先進(jìn)同學(xué)的行列，有利于在全班營造出一種“比學(xué)趕超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，強(qiáng)化信息技術(shù)教學(xué)的效果。
四、改進(jìn)和健全信息技術(shù)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓學(xué)生在激勵(lì)中不斷提升自我
信息技術(shù)課程由于其自身特點(diǎn)的原因，容易讓學(xué)生產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，因此，應(yīng)該在班級(jí)中建立起健全的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從而充分地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的上進(jìn)心和積極性。采取考試、提問等督促方式，讓學(xué)生及時(shí)溫習(xí)、牢固所學(xué)知識(shí)；同時(shí)完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于在考試優(yōu)秀和平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，以此來帶動(dòng)其他同學(xué)不斷向其學(xué)習(xí)和靠攏，從而達(dá)到帶動(dòng)整班學(xué)習(xí)水平提高的目的。而對(duì)于不認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)，則采取幫助和教育為主的方式進(jìn)行督促，重點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行興趣點(diǎn)的激發(fā)，因?yàn)橐坏┘ぐl(fā)了學(xué)生的興趣，便可以達(dá)到事半功倍的效果，加上教師精心的教育培養(yǎng)，使其最終跟上教學(xué)的進(jìn)度和進(jìn)程。
建立評(píng)價(jià)機(jī)制、保證教學(xué)效果，本著“以評(píng)促學(xué)”，“以評(píng)促教”的評(píng)價(jià)思想。1.評(píng)價(jià)方式。首先從課堂評(píng)價(jià)入手，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的作為做出合理的評(píng)價(jià)，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生給予表揚(yáng)，在肯定他們成績的同時(shí)，要更進(jìn)一步提出創(chuàng)新要求；當(dāng)然不好的學(xué)生我們更要從多角度肯定他們的長處，積極引導(dǎo)他們向好的方向發(fā)展，使學(xué)生樹立信心。再者經(jīng)過階段的學(xué)習(xí)，我們要能夠?qū)W(xué)生、教學(xué)情況有一個(gè)階段性的認(rèn)識(shí)，找出不足，調(diào)整教學(xué)，同時(shí)注意總結(jié)學(xué)生的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)的建立，信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。最后學(xué)習(xí)結(jié)束要進(jìn)行總結(jié)性的評(píng)價(jià)，明確學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，以及掌握的信息技術(shù)對(duì)我們學(xué)習(xí)、生活能夠帶來的幫助。2.評(píng)價(jià)內(nèi)容。首先是知識(shí)的評(píng)價(jià)，要求能夠掌握全面、系統(tǒng)的知識(shí)體系；再者是能力方面的評(píng)價(jià)，操作能力是基礎(chǔ)，應(yīng)用是根本，具有學(xué)會(huì)遷移知識(shí)、操作的能力，具有學(xué)習(xí)思想、作品創(chuàng)作、學(xué)習(xí)應(yīng)用的能力。3.評(píng)價(jià)策略。建立和內(nèi)容、方式相適應(yīng)的思想、方法，做出評(píng)價(jià)結(jié)果；可以建立學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)檔案、學(xué)習(xí)成績檔案、作品的創(chuàng)新。4.反思、探索、提高。思想的變化往往決定著你的整個(gè)教學(xué)，對(duì)每一堂課而言，教學(xué)目標(biāo)相同，但我們可以采取不同的方法、策略來實(shí)現(xiàn)，然而教學(xué)效果確是與眾不同，所謂“教無定法”在這兒能體現(xiàn)出來，這就要求教師注意自己的教學(xué)過程，能夠了解自己、認(rèn)識(shí)到存在的不足、需要改進(jìn)、改變的地方，反思教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題、不同教學(xué)結(jié)果的出現(xiàn)情況，及時(shí)做出判斷、調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，方法，策略，進(jìn)一步探索有效的教學(xué)模式，不斷積累、總結(jié)、提高自己的教學(xué)；形成有效的、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
總之，小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)是一項(xiàng)需要不斷創(chuàng)新思想，更新理念的工作，一定要在實(shí)際工作中多進(jìn)行實(shí)踐和探索，將自己的新想法、新理念融入到信息技術(shù)教學(xué)的工作中，讓小學(xué)生的信息學(xué)習(xí)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，為未來競爭更為激烈的信息社會(huì)培養(yǎng)更多的后備人才。
在這大半年的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我作為一名普通的紀(jì)檢工作者，親身參與，親身實(shí)踐。在參與中學(xué)習(xí)理論，在實(shí)踐中升華理論，收獲頗豐，感觸良多。我最大的切身體會(huì)便是要想做好“五型干部”就必須從“學(xué)、心、思、行、身”五方面著手，努力做到“勤于學(xué)、潛于心、新于思、敏于行、廉于身”！
一、“勤于學(xué)”，勤于學(xué)習(xí)是我們黨和政府永葆先進(jìn)性的必然要求。
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，我們紀(jì)檢監(jiān)察干部必須樹立“勤于學(xué)”的理念，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)意識(shí)，豐富學(xué)習(xí)方法。在本次學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我們堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，樹立終身學(xué)習(xí)觀念，使學(xué)習(xí)制度化。在社會(huì)發(fā)展中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷解放思想、更新理論知識(shí)、提升干事創(chuàng)業(yè)能力。根據(jù)新區(qū)紀(jì)工委的要求，空港園紀(jì)工委堅(jiān)持“星期六學(xué)習(xí)日”制度，每季度組織園區(qū)各機(jī)關(guān)、各村居、各社區(qū)紀(jì)檢干部開展一次集中學(xué)習(xí)，每半年組織一次學(xué)習(xí)心得交流，組織開展了多次好書薦讀、學(xué)習(xí)研討、體會(huì)分享、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、參觀見學(xué)等活動(dòng)，鼓勵(lì)支持紀(jì)檢干部參加各類繼續(xù)教育和在職學(xué)習(xí)。通過各項(xiàng)制度和活動(dòng)使大家學(xué)習(xí)常態(tài)化，使學(xué)習(xí)觀念深入人心。與此同時(shí)我們還堅(jiān)持“從群眾中來，到群眾中去”的工作思路，向群眾學(xué)習(xí)，促群眾學(xué)習(xí)。
如我們以“7.1建黨90周年”為契機(jī)，以通知書形式下發(fā)公告，組織園區(qū)全體黨員干部收看中央電視臺(tái)一套播出的電視劇《遠(yuǎn)山的紅葉》，并要求各村居、各單位公開學(xué)習(xí)討論，進(jìn)行思想?yún)R報(bào)。通過本次活動(dòng)即讓廣大干部群眾領(lǐng)略了一個(gè)紀(jì)檢干部應(yīng)有的品質(zhì)品德，在精神獲得了一次洗禮；又在后期的學(xué)習(xí)討論中使群眾對(duì)紀(jì)檢工作的新要求、新看法有所體現(xiàn)反映。形式雖不算新穎，花費(fèi)也很少，但卻受眾面廣、影響大、意義深，取得了很好的效果。
二、“潛于心”，潛心服務(wù)是我們黨和政府以人為本的根本宗旨。
“潛于心”，讓“為人民服務(wù)”這一我黨根本宗旨深入每一個(gè)紀(jì)檢干部心中，讓“為人民服務(wù)”成為人民當(dāng)家做主的具體表現(xiàn)。相信群眾、發(fā)動(dòng)群眾、依靠群眾、潛心服務(wù)，讓群眾參與到紀(jì)檢監(jiān)察工作中來，保障發(fā)揮他們的監(jiān)督權(quán)利，是社會(huì)主義民主和紀(jì)檢工作成敗的關(guān)鍵。在本次“五型干部”學(xué)習(xí)中，我們牢固樹立“以人為本、人和事公”的服務(wù)理念，積極改變工作方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，全面提升服務(wù)意識(shí)、服務(wù)效率、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。園區(qū)（街道）紀(jì)工委特圍繞基層黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)能效建設(shè)和政府服務(wù)滿意情況等問題開展了“走村進(jìn)居”調(diào)研活動(dòng)。在日常工作實(shí)踐中大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，將工作重心不斷下移、位置不斷前傾，廣泛接觸群眾，深入調(diào)查研究。想群眾之所想，急群眾之所急，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。征地拆遷、安全生產(chǎn)、食品藥品安全、環(huán)境衛(wèi)生、涉農(nóng)利益等方面的突出問題，維護(hù)群眾的根本權(quán)益。在日常服務(wù)基層中增進(jìn)同人民群眾的感情，在反腐倡廉的本職工作實(shí)踐中增長才干。
三、“新與思”，進(jìn)取創(chuàng)新是我們黨和政府發(fā)展前進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力。
進(jìn)取創(chuàng)新是前進(jìn)發(fā)展的硬道理。“進(jìn)取型”干部要求我們要有新思路、新思想，不斷創(chuàng)新舉措，增強(qiáng)協(xié)調(diào)力。反腐倡廉建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要得到各級(jí)黨委和各方面的支持配合。紀(jì)檢監(jiān)察干部不僅要擺正位置、主動(dòng)履職，更要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方力量，整合各種資源，形成整體合力，共同推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)。為此我們園區(qū)不僅注重新的形式，通過網(wǎng)絡(luò)組織各種知識(shí)競賽和評(píng)比活動(dòng)，讓各單位、各村居找差距，明不足，培養(yǎng)基層紀(jì)檢工作者業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力。更是將紀(jì)檢監(jiān)察工作同新區(qū)各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)整合起來，在紀(jì)檢體系中創(chuàng)先爭優(yōu)，掀起比學(xué)趕超熱潮；在紀(jì)檢日常工作中，加大反腐力度，提升園區(qū)居民“幸福感”。
四、“敏于行”，高效實(shí)干是我們黨和政府造福于民的基本保證。
高效實(shí)干“幸福社會(huì)”保障條件。長久以來，由于歷史遺留和社會(huì)進(jìn)步原因，“官本位”的體系長期存在于我們的社會(huì)。說大話，講空話，工作拖沓，不辦實(shí)事。不僅嚴(yán)重影響廣大百姓的“幸福感”，更對(duì)我黨和政府各項(xiàng)造福于民的工作產(chǎn)生干擾，使黨和國家許多惠民利民政策沒有落到實(shí)處，效果大打折扣。因此作為一名“五型干部”必須堅(jiān)持“敏于行”，強(qiáng)調(diào)工作實(shí)干，突出工作高效。因此園區(qū)紀(jì)工委一手強(qiáng)抓紀(jì)檢工作體系建設(shè)，抓住權(quán)力運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全紀(jì)檢內(nèi)控機(jī)制，進(jìn)一步明確個(gè)人崗位責(zé)任和追溯機(jī)制，規(guī)范工作臺(tái)賬程序，建立科學(xué)嚴(yán)密的工作流程，提高工作能效；另一手狠抓重點(diǎn)突出問題，針對(duì)“走馬塘”水利工程、節(jié)能減排、“幸福空港、和諧碩放”建設(shè)目標(biāo)完成情況深入開展執(zhí)行力監(jiān)督檢查。在原有季度臺(tái)賬檢查制度上，對(duì)百姓群眾熱點(diǎn)工程加大監(jiān)督力度，按月監(jiān)察。不斷規(guī)范機(jī)關(guān)行政行為，提高政府能效。
五、“廉于身”，廉潔清正是我們黨和政府執(zhí)政為民的重要承諾。
一、學(xué)優(yōu)生的心理剖析
1．認(rèn)知方面
1)過分看重成績，自我期望高。學(xué)優(yōu)生非常重視學(xué)習(xí)，看重成績和分?jǐn)?shù)，將分?jǐn)?shù)、名次看得高于一切，認(rèn)為只要學(xué)習(xí)好，成績優(yōu)，其他的都無關(guān)緊要。學(xué)優(yōu)生對(duì)自己要求高，認(rèn)為“要做就做最好”。即便一場極不重要的考試，他們也會(huì)全力以赴。雖然已經(jīng)很優(yōu)秀，但還是不滿意，總感覺“做得還不夠好”、“可以做得更好”，他們的期望值也在不斷提高。2)過分關(guān)注自己的形象和別人的評(píng)價(jià)。學(xué)優(yōu)生非常在意自己的“好學(xué)生”形象，擔(dān)心給他人留下不良印象，因而對(duì)他人的評(píng)價(jià)特別敏感。他們傾向于把沒有比較意味的情境看成對(duì)自己的評(píng)價(jià)情境。在這些情境中，他們更多地關(guān)心別人怎么評(píng)價(jià)自己，而不能完全投入到活動(dòng)中。如在回答提問或與同學(xué)聊天時(shí)，常揣測著大家是否在關(guān)注自己，如何看待自己，而不能專注于談話內(nèi)容或從課堂提問中學(xué)習(xí)。
2．情感或情緒方面
1)高期望帶來的負(fù)重心理。優(yōu)越感的背后，學(xué)優(yōu)生往往背負(fù)著沉重的心理壓力，不自覺地害怕被人趕上或超越，總感覺事情太多而時(shí)間不夠用，沒有事情告一段落而可以松一口氣的感覺。為維持學(xué)習(xí)中的優(yōu)勢(shì)地位，常自我加壓，增大學(xué)習(xí)強(qiáng)度和學(xué)習(xí)難度，自己常處于緊張狀態(tài)，甚至連逛街、吃飯也都是匆匆忙忙的。和他在一起，周圍的同學(xué)也常感到很有壓力。2)患得患失的矛盾心理。學(xué)優(yōu)生很少與他人分享成功的喜悅和學(xué)習(xí)的樂趣。他們有成就，但很少或不敢有成就感。既想“炫耀”自己的成績，但又擔(dān)心別人的議論，更擔(dān)心“驕傲使人落后”，怕萬一考砸了，被大家嘲笑；既想與同學(xué)交往，但又不愿投入時(shí)間和精力，更擔(dān)心會(huì)遭到拒絕；既想盡情地放松自己，卻又擔(dān)心會(huì)影響學(xué)習(xí)，所以學(xué)優(yōu)生常給人以謙虛和謹(jǐn)慎的感覺。
3．動(dòng)機(jī)與意志方面
1)學(xué)習(xí)上有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)和意志力。學(xué)優(yōu)生通常具有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)和進(jìn)取心，為了取得理想的成績，為了獲得更多的贊譽(yù)和認(rèn)可，他們積極主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地付出努力。他們不斷地克服困難，戰(zhàn)勝挫折，承受壓力，在挫折和困難面前也表現(xiàn)出極強(qiáng)的韌性和毅力，能夠克服學(xué)習(xí)過程中的各種干擾或障礙，維持原來的學(xué)習(xí)目的和計(jì)劃，表現(xiàn)出較強(qiáng)的意志力。2)抗挫折能力差。由于父母、老師的過度保護(hù)，學(xué)優(yōu)生通常缺乏生活的獨(dú)立性，缺少挫折或失敗的體驗(yàn)，他們情感脆弱，心理承受力差，難經(jīng)挫折；另一方面，周圍人的高期待、嚴(yán)要求常常給學(xué)優(yōu)生帶來很大壓力，所以學(xué)優(yōu)生通常贏得起輸不起，無法面對(duì)由高處跌下的落差。他們無法容忍自己失敗，稍有失誤，便懷疑是否“優(yōu)秀”，進(jìn)而失落、自卑、消沉，甚至否定自己。
4．行為方面
1)學(xué)習(xí)投入多，其他活動(dòng)參與少。學(xué)優(yōu)生通常把學(xué)習(xí)看得很重，他們勤奮好學(xué)，恨不得把所有時(shí)間和精力都放在學(xué)習(xí)上。“兩耳不聞窗外事，一心一意抓學(xué)習(xí)”，除了學(xué)習(xí)，個(gè)人興趣很少，學(xué)習(xí)的興趣也僅限于專業(yè)學(xué)習(xí)；為得高分，甚至犧牲個(gè)人的興趣愛好。他們不太注重人際交往和集體活動(dòng)，很少花費(fèi)時(shí)間與同學(xué)交流或一起活動(dòng)，人際交往、社會(huì)適應(yīng)等能力的發(fā)展明顯受到限制。2)獨(dú)立活動(dòng)能力強(qiáng)，合作精神差。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，學(xué)優(yōu)生崇尚個(gè)人奮斗，偏愛獨(dú)立學(xué)習(xí)。遇到困難或挫折時(shí)，他們也習(xí)慣于單打獨(dú)斗，孤軍作戰(zhàn)，爭取自己解決，很少想過要與同學(xué)合作一起解決。獨(dú)立學(xué)習(xí)在一定程度上能夠調(diào)動(dòng)學(xué)優(yōu)生的潛能，提高他們獨(dú)立解決問題的能力，但沒有他人的合作與互助，個(gè)人能力的拓展、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作等能力的發(fā)展始終會(huì)有一定的局限。
二、容易出現(xiàn)的心理問題及行為問題
在關(guān)注學(xué)優(yōu)生優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)該警惕他們可能出現(xiàn)的消極心理或行為。主要存在以下幾種情況：
1．虛榮心強(qiáng)，自負(fù)、自我中心
老師的偏愛、同學(xué)的羨慕……長期的榮譽(yù)感和優(yōu)越感極容易轉(zhuǎn)變成虛榮心，使學(xué)優(yōu)生形成“光環(huán)依賴”。主要表現(xiàn)在自命不凡，總覺得自己比別人強(qiáng)；時(shí)時(shí)處處想表現(xiàn)自己，渴望得到周圍人的贊賞和關(guān)注，不容許他人輕視自己；小心眼、愛面子，看到他人比自己強(qiáng)，就感到不舒服。久而久之，容易形成自負(fù)、自我中心、嫉妒等消極心理。
2.爭勝心強(qiáng)，不能正確認(rèn)識(shí)競爭
學(xué)優(yōu)生通常有很強(qiáng)的競爭意識(shí)和成功欲望，他們爭勝心強(qiáng)，處處爭強(qiáng)好勝，事事想趕超他人，不能容忍別人超過自己。他們崇尚個(gè)人奮斗，對(duì)同學(xué)間的正常競爭存在認(rèn)識(shí)偏差，認(rèn)為競爭的結(jié)果非勝即敗，通常缺乏友好競爭、實(shí)現(xiàn)雙贏的理念和心態(tài)。他們通常密切關(guān)注周圍同學(xué)的學(xué)習(xí)并存“戒心”，但不輕易與同學(xué)交流真實(shí)思想，缺乏共同進(jìn)步的良好心態(tài)。
3.成就焦慮，不能容忍失敗
由于老師、家長寄予厚望，同時(shí)自我期望值較高，學(xué)優(yōu)生通常有較高的成就焦慮，總想著要超過別人，或者擔(dān)心被別人超過；盡管非常努力，但又擔(dān)心考不好，擔(dān)心發(fā)生令人害怕的事情，對(duì)失敗恐懼和焦慮。“想贏怕輸”的心理重壓，使學(xué)優(yōu)生變得異常脆弱，偶遇失誤或老師的批評(píng)便容易一蹶不振，郁郁寡歡，進(jìn)而懷疑自己，產(chǎn)生失落心理。
4．追求知識(shí)的片面發(fā)展，綜合素質(zhì)不容樂觀
盡管學(xué)習(xí)投入多，但學(xué)優(yōu)生的綜合素質(zhì)依然令人擔(dān)憂。容易出現(xiàn)以下問題：1)知識(shí)面窄，偏重書本知識(shí)和專業(yè)課的學(xué)習(xí)，忽視其他知識(shí)的積累；2)興趣狹窄，業(yè)余愛好少，為了學(xué)習(xí)，甚至放棄個(gè)人的興趣愛好；3)重知識(shí)、輕個(gè)性和能力，活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐參與少，人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、社會(huì)適應(yīng)、心理素質(zhì)等均不容樂觀。另外，學(xué)優(yōu)生中不乏勞動(dòng)觀念淡薄、勞動(dòng)習(xí)慣差、社會(huì)責(zé)任感及道德感差的學(xué)生。
5．人際關(guān)系的困擾，內(nèi)心孤獨(dú)和空虛
“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞”。由于學(xué)優(yōu)生平時(shí)只關(guān)心學(xué)習(xí)，加上虛榮、競爭心理的存在，他們很難與同學(xué)進(jìn)行真正有效的溝通。久而久之，容易與同學(xué)疏離，甚至被集體孤立。盡管努力得到大家的理解和認(rèn)同，但溝通的廣度和深度常常受一定的限制，因此內(nèi)心壓抑和孤獨(dú)。加上學(xué)優(yōu)生的知心朋友較少，遇事也只能“單打獨(dú)斗”，長期下去容易造成交往障礙。
三、教育對(duì)策
在全面、客觀地剖析學(xué)優(yōu)生心理的基礎(chǔ)上，應(yīng)針對(duì)其可能出現(xiàn)的問題，給予相應(yīng)的引導(dǎo)和教育，促進(jìn)其不斷發(fā)展和完善。具體地說，可以從以下幾方面著手：
1．增強(qiáng)其自我教育的意識(shí)和能力
學(xué)優(yōu)生的不良心理或行為，多與他們不能正確地評(píng)價(jià)自己和看待自己的成績有關(guān)，因此要從以下幾點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)：1)客觀地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，正確地看待外界的期待和評(píng)價(jià)，確立適當(dāng)?shù)谋ж?fù)水平；2)認(rèn)識(shí)到“好學(xué)生”應(yīng)是德智體美勞的綜合發(fā)展，既要關(guān)心學(xué)業(yè)成績，更應(yīng)重視品德和個(gè)性的健康，不能過分地迷戀分?jǐn)?shù)；3)樹立正確的成敗觀；4)合理地調(diào)適自我，保持健康樂觀的情緒和良好的自我平衡能力。
2．實(shí)施挫折教育，增強(qiáng)其抗挫能力
首先要培養(yǎng)正確的挫折認(rèn)知：人生道路不是一帆風(fēng)順的，挫折不可避免，但挫折并不可怕，經(jīng)歷挫折能使人變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟；其次正視挫折，并想辦法解決、戰(zhàn)勝挫折，積累挫折經(jīng)驗(yàn)。另外，應(yīng)創(chuàng)設(shè)挫折情境，或參加社會(huì)實(shí)踐，親身體驗(yàn)挫折，在實(shí)踐中不斷磨煉自己，提高適應(yīng)能力和心理承受能力，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。
3.樹立正確的競爭意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神
競爭激勵(lì)個(gè)體奮發(fā)進(jìn)取，積極向上，能夠調(diào)動(dòng)個(gè)體的潛能；合作注重參與和互動(dòng)，有利于提高合作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉人際交往能力；兩者相互促進(jìn)，相互補(bǔ)充。可以組織歌詠、演講、繪畫比賽等活動(dòng)，使學(xué)優(yōu)生認(rèn)識(shí)到合作的樂趣和重要性；也可以提倡合作式學(xué)習(xí)，組成學(xué)習(xí)合作小組，定期交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)，在互幫互學(xué)中，獲得更多的樂趣和成就感。
4．建立良好的人際關(guān)系
人際交往是個(gè)體認(rèn)識(shí)自我、完善自我的重要途徑，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)優(yōu)生建立健康和諧的人際關(guān)系。首先應(yīng)克服心理上的障礙，積極主動(dòng)地與人交往；交往時(shí)應(yīng)把握平等、寬容、理解、真誠互助的原則，積累成功的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)應(yīng)培養(yǎng)廣泛的興趣和愛好；還應(yīng)通過群體活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如課堂討論、文化娛樂等來提高自己的人際交往能力。
5．家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體，為其創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境
教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力。首先要以學(xué)生為本，淡化優(yōu)、差生的區(qū)分，引導(dǎo)學(xué)優(yōu)生正確對(duì)待榮譽(yù)，正確認(rèn)知成績分?jǐn)?shù)；在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)，更應(yīng)重視健全和完善個(gè)性品質(zhì)。教師既要重視知識(shí)技能的傳授，又要重視情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)；安排或創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境，培養(yǎng)其合作精神，提高其人際交往能力；還需要加強(qiáng)道德教育、人格教育和心理健康教育，增強(qiáng)他們適應(yīng)社會(huì)的綜合能力。
參考文獻(xiàn)：
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程鴻雁：我們就是學(xué)生的榜樣
（遵義市赤水縣赤水五中，第001期）
通過此次培訓(xùn)，讓我對(duì)道德講堂的概念，指導(dǎo)思想，目的意義，建設(shè)要求以及規(guī)范模式等都有了一定的了解；通過各位主講老師分別對(duì)道德講堂的禮信、仁愛、忠孝、法治和行動(dòng)篇的講解，使我更深地了解了道德講堂的重要性和必要性。各位老師的講座各具特色，從各個(gè)方面為我們作了剖析。《忠孝篇》這堂課，讓我?guī)锥攘飨铝搜蹨I，這是心靈的感悟，當(dāng)時(shí)我就想好，回去后我也一定要給孩子們上這么一節(jié)課，我想孩子們也一定會(huì)和我一樣有所觸動(dòng)的。《法制篇》的授課老師也曾多次被我們熱烈的掌聲所打斷，真的很精彩，能激起我們心靈的共鳴。不僅如此，此次培訓(xùn)對(duì)我自身修養(yǎng)的提高也很有幫助，老師們說得很好，只有我們教師自身素質(zhì)提高了，才有可能提高我們的學(xué)生，因?yàn)槲覀兙褪菍W(xué)生的榜樣。培訓(xùn)回去后，我一定向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，向我校老師們傳達(dá)此次學(xué)習(xí)的精神和內(nèi)容，學(xué)以致用，讓學(xué)校在最短的時(shí)間內(nèi)將道德講堂建立起來，并盡力辦好，落到實(shí)處，發(fā)揮作用。
冉友珍：防范比糾錯(cuò)更重要
（遵義市道真縣道真中學(xué)，第001期）
此次培訓(xùn)，感觸頗深。對(duì)于高中教學(xué)，“道德講堂”其實(shí)還屬一個(gè)相對(duì)陌生的詞匯，只是在一些活動(dòng)中硬性的、綱要式的去開展、去規(guī)定、去約束；更多的時(shí)候是學(xué)生犯事后讓德育處來處理，來教導(dǎo)、來量罪、來處罰。所以在道德這一塊，學(xué)校更多扮演的是糾錯(cuò)這一角色。在聽了本次培訓(xùn)的諸位老師高屋建瓴，深入淺出的講解后，我認(rèn)為，對(duì)于學(xué)生道德的熏陶、感化，精神的引領(lǐng)很重要，防范比糾錯(cuò)更重要，更有意義，更有價(jià)值。從校領(lǐng)導(dǎo)到一線教師，每一個(gè)學(xué)校的工作者都義不容辭擔(dān)當(dāng)?shù)赖碌膫鞑フ摺⒏耪摺⑹刈o(hù)者。從學(xué)校整體構(gòu)建到校園文化的建設(shè)，從德育工作的開展到每一堂課的滲透，從文化的傳播到情感的熏陶，都可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德的引領(lǐng)。
親其師，方能信其道，教師素養(yǎng)的提高顯得尤為重要。“德高為師，身正為范”，讓教師的言行舉止去引領(lǐng)、規(guī)范學(xué)生，這比一味的說教來得實(shí)際得多。所以，要提高學(xué)生，首先要讓老師得到提高。而此次的培訓(xùn)，也是提高教師綜合素養(yǎng)的有效途徑。
唐瑩：教育是一種傳承
（畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)朱昌鎮(zhèn)教育管理中心，第001期）
當(dāng)我還沉浸在培訓(xùn)的激情里的時(shí)候，幾天的培訓(xùn)就這樣在這個(gè)溫暖的季節(jié)里悄無聲息地拉下了帷幕。
短暫的培訓(xùn)，短暫的交流，卻碰撞出永恒的火花。培訓(xùn)教師們榜樣示范的教學(xué)精神感染了我們每一位學(xué)員；培訓(xùn)課程的精心安排讓我們不虛此行；帶著一顆心來，捧回滿懷信心與希望；我們的認(rèn)真與努力讓整個(gè)培訓(xùn)奏出一曲又一曲振興教育的贊歌。
這次培訓(xùn)，讓我們明白了教育是一種傳承、是一種力量、更是一種責(zé)任。通過這次培訓(xùn)，我們從專家們的身上學(xué)到了許多教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，他們毫不吝嗇地將他們的所有傳授給了我們，其實(shí)就是給了我們一個(gè)力量，給了我們一個(gè)夢(mèng)想，更是給了我們一個(gè)義不容辭的責(zé)任。
我們的教育將因有“道德講堂”這樣的培訓(xùn)而精彩，我們的教育將因有我們參加這樣的培訓(xùn)而完美。激情燃燒了此次培訓(xùn)的歲月，也點(diǎn)燃了我教育生涯的歲月，我將激情教育的火炬?zhèn)鞒薪o我們的老師們，讓大家一起在激情的教育歲月里燃燒吧！
彭華敏：打開一扇窗
（黔南州獨(dú)山縣友芝中心小學(xué)，第002期）
雖然此次培訓(xùn)的時(shí)間非常短暫，但卻為我的工作打開了一扇窗。
《禮儀篇》和《忠孝篇》讓我明白了我們教師要樹立良好的師德形象。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”我們要從小事做起，從自我做起，率先垂范，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以豐富的學(xué)識(shí)引導(dǎo)人，以和藹的態(tài)度對(duì)待人，以博大的胸懷愛護(hù)人。只有這樣，孩子才能“親其道，信其道”，從而“樂其道”。
《仁愛篇》讓我明白了作為教師，我們應(yīng)該以仁愛之心對(duì)待孩子。愛孩子是一名教師人品、學(xué)識(shí)、情感和親和力的展現(xiàn)。陶行知先生說：“沒有愛，就沒有教育。”因?yàn)橛袗郏覀儾庞心托模灰驗(yàn)橛袗郏覀儾艜?huì)關(guān)心；因?yàn)橛袗郏覀儾拍芎秃⒆淤N心。
社會(huì)主義核心價(jià)值觀告訴我，作為教師，必須愛崗敬業(yè)。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)作為人生追求的一種境界時(shí)，我們就會(huì)在工作中少一些計(jì)較，多一些奉獻(xiàn)；少一些抱怨，多一些責(zé)任；少一些懶惰，多一些上進(jìn)；有了這種境界，我們會(huì)倍加珍惜自己的工作，并抱著知足感恩的態(tài)度把工作做到盡善盡美，為我們贏得學(xué)生的尊重，社會(huì)的認(rèn)可。
楊槐：愛如涓流 潤物無聲
（畢節(jié)市特殊教育學(xué)校，第002期）
短短3天的時(shí)間，聆聽了省內(nèi)知名專家對(duì)道德的詮釋，他們洋洋灑灑詩話般的語言讓我們領(lǐng)略了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的博大精深與無窮魅力，一個(gè)個(gè)動(dòng)人的情感故事如涓涓細(xì)流，潤物于無聲，凈化了我們的心靈。三天的培訓(xùn)猶如一劑心靈雞湯，為我們洗去了心上的塵埃。
如何讓學(xué)生明禮知恥，崇德向善？放之于教育，我想，最能概括的一個(gè)字就是“愛”，沒有“愛”就沒有教育；尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，是做好教育工作的基礎(chǔ)，教育應(yīng)充滿人性，用寬容、愛讓教育更富有生命的尊嚴(yán)感，只有這樣的教育才能培養(yǎng)有良好道德規(guī)范的學(xué)生，讓學(xué)生沐浴在愛的春風(fēng)里，在潛移默化中，滋潤學(xué)生的心靈。
我是一名特殊教育學(xué)校的教師，我們的教育對(duì)象是一群失聰?shù)暮⒆樱斫谈赜谘詡鳎覀兊慕逃枰獝坌摹⒛托摹＿^去我們雖然也對(duì)教育對(duì)象付出真摯的愛心，但尊重學(xué)生做得不夠好，這次的培訓(xùn)讓我更深深體會(huì)到要讓學(xué)生做一個(gè)有智慧的學(xué)生，我們就應(yīng)該做一個(gè)有智慧的教師，把愛和尊重填滿學(xué)生的心靈，才能讓特殊教育煥發(fā)生命的光彩！
唐磊：不平凡的“心靈之旅”
（畢節(jié)市赫章縣媽姑中學(xué)，第002期）
培訓(xùn)結(jié)束已是晚上9：40，“頂風(fēng)冒雨”回到宿舍，心緒仍是此起彼伏、思緒萬千……
感慨――教書24載，自以為頗有一些“為師之道”。可聽了老師們的課，不覺有些面紅耳赤，有“醍醐灌頂”之感：育人先育己，教師要不斷提升自己的職業(yè)操守。作為人類文明的創(chuàng)造者和傳播者，教師職業(yè)操守的水準(zhǔn)關(guān)系到國家和民族的未來。
感懷――聆聽了導(dǎo)師們的教誨，不由回想自己的過去。作為一個(gè)教師、一個(gè)班主任，自己的課堂不就是一個(gè)個(gè)“道德講堂”嗎？我們關(guān)注了教學(xué)，關(guān)注育人了嗎？每天都說在教書育人，真的關(guān)注“育人”了嗎？是怎么做的？效果怎么樣？一念至此，不由一陣心跳。
感悟――此次培訓(xùn)讓我明白了什么是“循循善誘”，什么是“潤物無聲”。在導(dǎo)師們的培訓(xùn)中，我總能從他們的故事、講述、詩歌、箴言中有所感悟、有所觸動(dòng)。
感謝――培訓(xùn)猶如暴風(fēng)驟雨般，催人奮進(jìn)，給人以激勵(lì)，也讓人從世俗的喧囂中靜下心來。真誠感謝省團(tuán)校給我們提供了這次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感謝你們給了我這一次不平凡的“心靈之旅”。
宋亞陵：“知道”還要“做到”
（安順市平壩縣城關(guān)鎮(zhèn)教師進(jìn)修學(xué)校，第003期）
通過培訓(xùn)，我知道了人生幸福的標(biāo)準(zhǔn)是“五福”，即長壽、富貴、康寧、善終、好德；了解了“法”的精神是公平、正義、精神、厚德、明法、致公、權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任；明白了孔子的仁愛觀，講道德就是與人為善；明白了誠信是中華民族長期提倡和頌揚(yáng)的傳統(tǒng)美德……
這些，都是得力于授課教師們從高度、寬度、深度、廣度等多維度去面對(duì)我們進(jìn)行講解，仿佛“一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人”，我覺得豁然開朗，猶如醍醐灌頂。
作為一名教師，我們面對(duì)學(xué)生時(shí)，是用愛傳播愛，用美德培養(yǎng)美德； 作為教師，教書育人的責(zé)任重于泰山，“雪崩時(shí)，每一片雪花都有責(zé)任，遙遠(yuǎn)的罪惡與你我有關(guān)”； 作為教師，要寬容和尊重每一個(gè)學(xué)生、與學(xué)生為善。
有時(shí)，我會(huì)覺得迷茫，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的心里、大腦里清明起來，我將努力踐行貴州教育精神，我認(rèn)為這是精神道德文化的傳承和創(chuàng)新智慧。我意識(shí)到：“知道”固然是必須的、重要的，要“做到”刻不容緩、義不容辭！
李時(shí)全：我們都是德育教師
（黔東南州麻江縣賢昌鄉(xiāng)賢昌中學(xué)，第003期）
感謝這次的“道德講堂”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，完全顛覆了我蒂固的舊念。我可以在陌生人面前陽光榮耀地介紹自己：我是一名中學(xué)教師。
因?yàn)椋x教授說影響一個(gè)人一生最重要的10個(gè)人其中就有6個(gè)是老師。足以看出老師對(duì)學(xué)生影響之巨大，影響之深遠(yuǎn)。我為自己是一名教師而感到驕傲。
同時(shí)也感到了責(zé)任的重大。雨果說過，多建一所學(xué)校，就可以少建一所監(jiān)獄。所以，牛專家叮囑我們：無論你是校長，是語文老師，歷史老師，地理老師，還是數(shù)學(xué)老師，物理老師，化學(xué)老師，你還要且必須是以為法制老師，你可以不給學(xué)生講具體的法律法規(guī)，但一定要通過你的教育，言傳身教的教育，讓法的精神植入學(xué)生的大腦，融入她的血脈當(dāng)中，讓學(xué)生從小就認(rèn)為遵紀(jì)守法是天經(jīng)地義的事。而所有的老師都是德育教師，因?yàn)槿绻麤]有德，法律往往會(huì)變得蒼白無力，只有牢牢守住道德底線，才能真正遠(yuǎn)離違法犯罪。這就是教師的責(zé)任，這也是教師工作的偉大！
余招：道德是一種力量
（黔西南州晴隆縣大田鄉(xiāng)中心學(xué)校，第003期）
走進(jìn)“道德講堂”聆聽專家講座，學(xué)習(xí)了忠孝、法治、仁愛、禮儀、行動(dòng)等道德篇章，我認(rèn)為：高尚的道德并不非得做出驚天動(dòng)地的事情，而往往在我們的日常行為中。我們播下一個(gè)動(dòng)作，便收獲一個(gè)習(xí)慣；播下一個(gè)習(xí)慣，便收獲一個(gè)品格。道德已被人們放在心里的一個(gè)重要位置，時(shí)時(shí)刻刻在與文明交談，千萬不要把行為習(xí)慣看作小事。“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的信息。讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣。仁愛是師者之魂，道德是立身之本。作為一名教育管理工作者，我將見賢思齊、擇善而從，從小事做起，從現(xiàn)在做起，努力做道德的傳播者和踐行者。
大愛無疆，德行天下。道德是一種可以相互感染、相互支撐、相互溫暖、相互傳遞的力量。“道德講堂”培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)和踐行道德模范精神才剛剛開始。讓我們?cè)谡鸷持胁ト鰫鄣姆N子，領(lǐng)悟愛的力量！讓愛的力量根深葉茂，讓愛的種子飛向藍(lán)天，飛向大江南北，飛向五湖四海去編織中國夢(mèng)，我的夢(mèng)。
吳霞：滿心滿載，不枉此行
（黔東南州鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣舞陽鎮(zhèn)第二初級(jí)中學(xué)，第004期）
“道”：我要向省團(tuán)校及團(tuán)校老師道謝，是您們給我提供了一個(gè)凈化心靈的平臺(tái)，我也要向每一位為我們授課的老師們道謝，是您們教會(huì)了我對(duì)當(dāng)老師的新解！
“德”：講師們的言傳身教讓我徹悟良好的師德是教育工作的根基。
“講”：專家對(duì)我們宣講了一系列關(guān)于如何傳承中華傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識(shí)，我回到工作崗位也要向我的同事及學(xué)生們宣講并繼承這些優(yōu)秀傳統(tǒng)文化！
“堂”：團(tuán)校的老師們?yōu)槲覀兇蛟炝艘粋€(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)課堂，我們也會(huì)為我們的學(xué)生們打造一片屬于他們的美好天地！
簡言而之，滿心滿載，不枉此行！本次學(xué)習(xí)讓我深刻領(lǐng)悟到了道德講堂的重要性和必要性，我發(fā)誓：我會(huì)在今后的道德講堂宣講活動(dòng)中盡心盡力！
陸繼宏：不停止追尋理想的腳步
（黔南州羅甸縣第三小學(xué)，第005期）
想不到在這爽爽的六月對(duì)傳統(tǒng)文化竟有如此豐碩的收獲；想不到在這短短的三天對(duì)教育會(huì)有萬千的感慨；想不到在每一節(jié)精彩的講座中都不禁拍手叫好；想不到在每一位教師精彩的傳道中都會(huì)不禁潸然淚下……是的，教育不止是我們?yōu)閹煹呢?zé)任，學(xué)習(xí)不止是我們傳承和弘揚(yáng)人類文明的主要途徑。只要心存良知，我們就不會(huì)停止追尋理想的腳步；只要心懷大愛，我們就會(huì)在人類文明的夜空中找到中華璀璨的那顆文明之星！
辜鳳紅：心靈的洗禮
（遵義市綏陽縣金承中學(xué)，第005期）
參加了省團(tuán)校“道德講堂”教師培訓(xùn)的第五期培訓(xùn)，真的很幸運(yùn)。讓我得到了心靈的洗禮，更讓我從生活行動(dòng)上踐行了我的行為，我自認(rèn)為達(dá)到了“知行合一”的高度。此次培訓(xùn)的教師團(tuán)隊(duì)不僅組織有序，規(guī)范，而且十分優(yōu)秀。高效，嚴(yán)格的管理中不乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)精神，這本身就是“道德講堂”中的行動(dòng)篇。培訓(xùn)的老師講解的內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，生動(dòng)，能進(jìn)入人的內(nèi)心，乃至人的靈魂。準(zhǔn)時(shí)開講，深入淺出，勵(lì)志明理，這本身就是“道德講堂”中的誠信篇。鐘中老師的愛人，愛家，無不催人汗顏；張仕榮博士，吳祖平專家，牛貴軍副會(huì)長的愛國，無不催人奮進(jìn)、自信。這本身就是“道德講堂”中的法制篇。感謝省團(tuán)校的培訓(xùn)，真、善、美、仁已在我心中扎根，它一定會(huì)有發(fā)芽并枝葉茂盛的一天。貴州有你，福也！中華有你，幸也！
鄭穎：再次點(diǎn)燃責(zé)任意識(shí)
（安順市普定縣第二中學(xué)，第004期）
2012年10月，我參加了第76期“千校萬師”的培訓(xùn)，在那次培訓(xùn)中，我意識(shí)到教師不應(yīng)只是單純的教課本知識(shí)，更多的應(yīng)把教書和育人結(jié)合起來。從此，我從一個(gè)學(xué)科教師轉(zhuǎn)化為一位德育工作者。
今天的 “道德講堂”培訓(xùn)，又看到了熱情服務(wù)的“團(tuán)校人”，又看到了一度點(diǎn)燃我工作激情的授課專家們。當(dāng)看到，黃校長每天都陪著我們聽完最后一節(jié)課并親自送走授課專家們；當(dāng)看到，已經(jīng)連續(xù)工作四十多個(gè)小時(shí)沒合眼的牛老師，仍然堅(jiān)持為我們分析道德講堂――法治篇；當(dāng)看到，每一節(jié)課，教學(xué)組的老師們都早早來到教室，為我們做好教學(xué)服務(wù)；當(dāng)看到，每一位參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)真筆記，記不下的筆記就用相機(jī)，手機(jī)拍照，錄像......這樣的事情太多了，短短三天層出不窮，比比皆是。
在這樣的環(huán)境熏陶下，每一位參訓(xùn)老師的激情被喚醒，責(zé)任意識(shí)被再次點(diǎn)燃。正如李濤書記分析的貴州教育精神里講的，雖然貴州教育的差距客觀存在，但只要每一位教育工作者堅(jiān)守“樂于奉獻(xiàn)，勇于爭先，咬定青山不放松，不達(dá)目的不罷休”的貴州教育精神，就一定能后發(fā)趕超，實(shí)現(xiàn)我們的貴州夢(mèng)。
楊明道：教導(dǎo)?教育?啟發(fā)
財(cái)務(wù)部是任何一家企業(yè)都必不可少的重要職能部門,承擔(dān)著企業(yè)日常運(yùn)營中的現(xiàn)金流通和各種賬目的統(tǒng)計(jì)工作。下面就讓小編帶你去看看財(cái)務(wù)室半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
財(cái)務(wù)室半年總結(jié)報(bào)告120____年上半年，我財(cái)務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標(biāo)，以更扎實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)材料匯報(bào)如下：
一、工作落實(shí)情況。
(一、)組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、稅法知識(shí)以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識(shí)到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時(shí)性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
(二)順利完成了三險(xiǎn)五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會(huì)和時(shí)間及時(shí)的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險(xiǎn)從郵政局那邊進(jìn)行了賬戶過渡和繳費(fèi)工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報(bào)銷和購房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
(三) 積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個(gè)部門的事，而是每一個(gè)員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號(hào)召，動(dòng)用一切可動(dòng)用的關(guān)系來推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對(duì)公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動(dòng)作用。特別是失地保險(xiǎn)資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險(xiǎn)資金及時(shí)的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時(shí)進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時(shí)間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時(shí)收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時(shí)使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金監(jiān)控，注意資金異常動(dòng)向，及時(shí)反饋及時(shí)報(bào)告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我部門員工通過教育學(xué)習(xí)實(shí)踐，對(duì)安全知識(shí)以及安全意識(shí)都有顯著提高，從而保證了我行各項(xiàng)工作的安全開展，得到了上級(jí)以及各級(jí)部門的認(rèn)可。
(五) 充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。閬中是一個(gè)特殊的旅游城市，來人來客相對(duì)比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費(fèi)用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費(fèi)以及修理費(fèi)。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分專業(yè)進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
(1)加強(qiáng)與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開展。
(2) 合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
(3)以人為本，努力狠抓部門隊(duì)伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。通過學(xué)習(xí)、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實(shí)于自己的本質(zhì)工作。
(4) 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強(qiáng)部門員工技能知識(shí)、安全知識(shí)、法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們?nèi)詰?yīng)該戒驕戒躁，揚(yáng)長避短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時(shí)保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
財(cái)務(wù)室半年總結(jié)報(bào)告2光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色;
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時(shí)值潤發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動(dòng)、潤發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉庫管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：
一、完善公司內(nèi)部管理制度;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核;內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;
二、針對(duì)此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn), 讓每一位倉庫管理人員都要做到對(duì)各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用：作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開競賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”;
五、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
六、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;
財(cái)務(wù)室半年總結(jié)報(bào)告320____年____財(cái)務(wù)處認(rèn)真貫徹市局黨組各項(xiàng)決策部署，按照市局年度總體工作思路，以強(qiáng)化制度建設(shè)為抓手，狠抓制度落實(shí);以推行稅收分析、數(shù)據(jù)核查機(jī)制建立為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升稅收分析水平;以財(cái)務(wù)信息化建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化系統(tǒng)財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理依法、科學(xué)、規(guī)范目標(biāo);以管理審計(jì)、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)為手段，積極探索內(nèi)部審計(jì)工作向風(fēng)險(xiǎn)防御型轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)局計(jì)財(cái)處指導(dǎo)和各處室單位的配合協(xié)作下，按照年初制訂的工作計(jì)劃和安排，深化、細(xì)化、優(yōu)化工作，現(xiàn)將半年主要工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升政治素質(zhì)和思想認(rèn)識(shí)水平
今年計(jì)財(cái)處全體干部能夠按要求認(rèn)真參加市局組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并認(rèn)真撰寫政治筆記，心得體會(huì)。重點(diǎn)從三個(gè)方面加強(qiáng)了政治理論和思想認(rèn)識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了自治區(qū)黨委及烏魯木齊市委關(guān)于貫徹學(xué)習(xí)黨的十會(huì)報(bào)告等文件精神和領(lǐng)導(dǎo)講話。結(jié)合稅務(wù)工作實(shí)際，對(duì)重大投資項(xiàng)目對(duì)區(qū)域稅收的影響，振興規(guī)劃一系列政策出臺(tái)和落實(shí)后對(duì)稅收收入的影響程度等問題進(jìn)行了認(rèn)真思考，大家解放了思想，轉(zhuǎn)變了思維，在政治上、思想上做好了充分準(zhǔn)備。
二是參加了公務(wù)人員職業(yè)道德建設(shè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。按照以德才兼?zhèn)洌缘聻橄鹊臉?biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求和教育處室干部，工作中要不斷增強(qiáng)公務(wù)員職業(yè)道德的水平和能力。
三是加強(qiáng)了計(jì)財(cái)工作業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為了確保計(jì)財(cái)工作更加規(guī)范，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，針對(duì)工作的需求，制定和完善了各項(xiàng)管理制度。建立每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)例會(huì)制度，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作相結(jié)合，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，抓好處室每位干部工作計(jì)劃的工作落實(shí)，以電算化的全面應(yīng)用來提高工作效率，完成了收入進(jìn)度查詢系統(tǒng)的應(yīng)用，大大提高了工作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，減輕了基層負(fù)擔(dān)。
二、認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)
(一)稅收計(jì)劃、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)和票證工作
1.結(jié)合實(shí)際測算下達(dá)20____年度地方級(jí)稅收分征收單位稅收計(jì)劃建議和報(bào)告。
2.及時(shí)了解、監(jiān)督計(jì)劃的完成情況，認(rèn)真做好月份稅收計(jì)劃完成情況報(bào)告并及時(shí)上報(bào)。
3.積極落實(shí)稅收分析例會(huì)制度。
按時(shí)召集各處室及區(qū)(縣)局召開稅收分析例會(huì)，收集、匯總稅收分析例會(huì)資料。
4.認(rèn)真組織20____年稅收會(huì)統(tǒng)報(bào)表年度會(huì)審工作。
組織了系統(tǒng)內(nèi)9個(gè)區(qū)縣稅務(wù)局稅收會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行2012年稅收會(huì)統(tǒng)報(bào)表的年度會(huì)審會(huì)議;參加了全疆報(bào)表會(huì)審工作，及時(shí)準(zhǔn)確地將反映烏魯木齊市地稅稅收完成情況的報(bào)表上報(bào)自治區(qū)地稅局。
5.組織安排布置20____年全系統(tǒng)稅收統(tǒng)計(jì)的企業(yè)劃型及相關(guān)年報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。
根據(jù)國家稅務(wù)總局的要求，年初安排布置對(duì)全系統(tǒng)納稅企業(yè)、個(gè)體工商業(yè)戶按規(guī)模進(jìn)行企業(yè)大、中、小、微型的劃分工作。為準(zhǔn)確反映我市各類企業(yè)的稅收分類情況，我們多次與區(qū)局計(jì)財(cái)處、中軟公司和烏魯木齊市國稅局溝通聯(lián)系，將自國稅取得的數(shù)據(jù)導(dǎo)入稅收征管軟件中，減輕了基層工作人員的負(fù)擔(dān)，并按規(guī)定時(shí)間將20____年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)區(qū)局。
6.進(jìn)行稅收會(huì)計(jì)檢查。
利用市地稅局稅收票證檢查的契機(jī)，5月份對(duì)8個(gè)基層單位進(jìn)行了稅收會(huì)計(jì)、“三代”稅款手續(xù)費(fèi)審核工作的檢查，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場給予解答，并要求改正，對(duì)被檢查單位提出的問題進(jìn)行整理，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際工作對(duì)稅收會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)及相關(guān)工作流程進(jìn)行了重申，并下發(fā)。
7.按月根據(jù)各區(qū)(縣)局上報(bào)的數(shù)據(jù)報(bào)區(qū)局，稅收電旬報(bào)。
編報(bào)市局稅收收入進(jìn)度表，每月根據(jù)各區(qū)(縣)局上報(bào)的銀行對(duì)賬單與人民銀行進(jìn)行市級(jí)收入的對(duì)賬，每月對(duì)國稅代征兩稅兩費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì);
8.根據(jù)區(qū)局工作安排，開展了稅收調(diào)查工作，安排各區(qū)(縣)局6月份對(duì)上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、審核。
9.擬定20____年稅收票證各項(xiàng)工作通知、安排、計(jì)劃。
10.認(rèn)真開展了20____年稅收票證檢查工作。
此次檢查對(duì)市局系統(tǒng)11個(gè)用票單位，176個(gè)持票人，貨物運(yùn)輸業(yè)代征，郵政門市代征，進(jìn)行了檢查。檢查范圍為20____年1月至20____年5月的稅收票證使用、管理和稅款繳庫情況。重點(diǎn)檢查征管系統(tǒng)票證管理中票證數(shù)據(jù)的查詢核對(duì)。對(duì)檢查單位的情況和問題進(jìn)行了通報(bào)，并監(jiān)督進(jìn)行整改。上報(bào)了20____年稅收票專項(xiàng)證檢查的報(bào)告。
針對(duì)“營改增”工作的推進(jìn)，重點(diǎn)檢查貨物運(yùn)輸業(yè)代開票情況，并要求貨物運(yùn)輸業(yè)代開工作近期要嚴(yán)格票證、手續(xù)費(fèi)等結(jié)報(bào)、繳銷、申報(bào)工作。
對(duì)檢查單位的情況和問題進(jìn)行了通報(bào)，并監(jiān)督進(jìn)行整改。上報(bào)了20____年稅收票專項(xiàng)證檢查的報(bào)告。
11.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了國家稅務(wù)總局令28號(hào)《稅收票證管理辦法》，要求各區(qū)、縣局要做好票證的盤點(diǎn)、計(jì)劃領(lǐng)用票證工作，特別要做好20____年下半年的票證領(lǐng)用計(jì)劃，已便合理的使用票證，避免造成稅收票證的浪費(fèi)。
對(duì)已停用的各類稅收票證做好清理造冊(cè)工作。
(二)稅收分析及重點(diǎn)稅源工作
每月21日給區(qū)局上報(bào)重點(diǎn)稅源企業(yè)數(shù)據(jù);上報(bào)一季度重點(diǎn)稅源企業(yè)分析報(bào)告;上報(bào)2012年全年、20____年一季度稅收高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)核查報(bào)告;上報(bào)20____年納稅大戶稅收核實(shí)數(shù)據(jù)。
(三)財(cái)務(wù)及經(jīng)費(fèi)管理工作
1.每月對(duì)本系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核、匯總、考核和管理，按時(shí)上報(bào)區(qū)局。
每月審核匯總本系統(tǒng)“三代”稅款手續(xù)費(fèi)明細(xì)表、結(jié)報(bào)單，提供經(jīng)費(fèi)結(jié)余情況表。負(fù)責(zé)市本級(jí)經(jīng)費(fèi)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行賬務(wù)、報(bào)表的處理。每月完成本系統(tǒng)房改資金賬戶的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作。每季與財(cái)政部門對(duì)賬。
2.部門決算工作：組織召開本系統(tǒng)20____年度部門決算編報(bào)會(huì)審會(huì)議，圓滿完成了各核算單位的決算，及系統(tǒng)決算，并對(duì)20____年財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了分析及績效評(píng)價(jià)。
參加區(qū)局部門決算會(huì)審工作。
3.根據(jù)自治區(qū)地稅局《關(guān)于做好20____年財(cái)政供給單位人員信息數(shù)據(jù)更新工作的通知》，對(duì)各預(yù)算單位2012年單位信息和人員信息變化情況，進(jìn)行了數(shù)據(jù)更新工作。
為了保證信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，本次報(bào)送工作采用會(huì)議形式集中編制，由各預(yù)算單位具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的財(cái)務(wù)人員參加。各單位認(rèn)真審核上報(bào)的信息，保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，且與相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)保持一致，同時(shí)報(bào)送相關(guān)的文字說明，為次年的統(tǒng)計(jì)工作打好了基礎(chǔ)。
4.系統(tǒng)稅務(wù)經(jīng)費(fèi)統(tǒng)籌工作。
今年我局為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市地方稅收收入征管，適度控制稅收征管成本，增強(qiáng)統(tǒng)籌調(diào)度資金的能力，實(shí)現(xiàn)在稅收征管經(jīng)費(fèi)籌集和支出方面逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、無差別化管理的目標(biāo)，依據(jù)市財(cái)政對(duì)烏魯木齊市地稅系統(tǒng)稅收征管經(jīng)費(fèi)實(shí)行“固定基數(shù)、增長提成”的方案，在系統(tǒng)內(nèi)推行稅收征管經(jīng)費(fèi)總掛總提，統(tǒng)籌安排使用的經(jīng)費(fèi)管理辦法。這種新的經(jīng)費(fèi)管理模式的實(shí)施即有利于各區(qū)(縣)局更好的依法征稅，而非任務(wù)征稅。又有利于改變各區(qū)(縣)局之間收入不平衡的的現(xiàn)狀。更有利于基層干部專心抓收入，抓隊(duì)伍建設(shè)，集中精力投入到組織收入工作中去。
5.市局在保基本、持均衡的前提下，著力向基層傾斜，合理統(tǒng)籌安排支出，確保經(jīng)費(fèi)收支平衡。
對(duì)15個(gè)預(yù)算單位的支出情況進(jìn)行了測算，核定了固定公用支出及人員支出。由于市局統(tǒng)籌安排使用的經(jīng)費(fèi)只占稅收征管經(jīng)費(fèi)固定基數(shù)的60%，在用于保證各區(qū)(縣)局基本固定支出的前提下，為了更好地開展各項(xiàng)稅收工作，經(jīng)費(fèi)不足部分可由各區(qū)縣財(cái)政部門按照稅收征管經(jīng)費(fèi)固定基數(shù)的40%及稅收收入的增長提成予以彌補(bǔ)，由各區(qū)縣財(cái)政部門直接撥付同級(jí)地稅部門。各區(qū)(縣)局應(yīng)加強(qiáng)稅收征管，嚴(yán)格稅源控制，應(yīng)收盡收，保障稅收收入的可持續(xù)增長，將爭取到的稅收征管經(jīng)費(fèi)由于本單位的能力建設(shè)以及為納稅人服務(wù)支出、辦公經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助等方面。
6.同時(shí)，對(duì)市局機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)服務(wù)中心、干部培訓(xùn)中心、機(jī)關(guān)工會(huì)、稽查局、第一分局上報(bào)本部門20____年預(yù)算收支情況。
通過對(duì)這六個(gè)核算部門上報(bào)的預(yù)算支出情況進(jìn)行審核，并結(jié)合歷年來實(shí)際收支，核定的預(yù)算收支情況，做到了統(tǒng)一部署、統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、厲行節(jié)約，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，綜合預(yù)算，取得預(yù)期效果。
7.完成了本系統(tǒng)“小金庫”長效機(jī)制工作檔案報(bào)表報(bào)送工作。
治理“小金庫”長效機(jī)制檔案報(bào)表包括《單位開設(shè)銀行賬戶情況表》和《單位非稅收入收繳情況表》，涉及16個(gè)核算單位。清理后規(guī)范賬戶65戶，清理20____年上繳非稅收入87.69萬元。包括資產(chǎn)出租出借收入81.74萬元，資產(chǎn)處置收入5.59萬元。通過治理工作的開展，要求各單位要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“小金庫”治理工作的思想認(rèn)識(shí)，努力克服消極思想和懈怠情緒，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極查找不足，鞏固“小金庫”專項(xiàng)治理工作成果。認(rèn)真落實(shí)治理“小金庫”長效機(jī)制的建設(shè)，從健全懲治和預(yù)防腐敗體系，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的高度，將“小金庫”治理納入日常監(jiān)督管理工作中，常抓不懈，從源頭上防范和杜絕“小金庫”問題的發(fā)生。
8.進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)范職工食堂管理調(diào)研工作。
落實(shí)自治區(qū)黨委巡視組對(duì)20____年系統(tǒng)存在津補(bǔ)貼發(fā)放不規(guī)范的問題整改情況的工作。
9.“三代”稅款手續(xù)費(fèi)工作。
上半年年共核撥手續(xù)費(fèi)2100萬元。
(四)基建項(xiàng)目及政府采購管理
1.完成了20____年各基層單位上報(bào)的基建計(jì)劃的收集整理、過會(huì)和批復(fù)工作，并按基建管理相關(guān)要求向自治區(qū)地稅局上報(bào)了20____年基本建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃及預(yù)算資金的申請(qǐng)。
累計(jì)申請(qǐng)基建項(xiàng)目資金700萬元。(20____年市局共上報(bào)區(qū)局新建基建項(xiàng)目兩個(gè)，分別為市地稅局檔案館和米東區(qū)地稅局職工食堂項(xiàng)目，批復(fù)6個(gè)基層單位基建項(xiàng)目8個(gè)，其中包括：1、米東區(qū)對(duì)局辦公樓進(jìn)行整體粉刷及整修。2、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)對(duì)舊辦公樓征收大廳進(jìn)行整體裝修。3、稽查局?jǐn)M對(duì)職工食堂進(jìn)行擴(kuò)建并整體裝修。4、天山區(qū)對(duì)局辦公樓的五樓、六樓進(jìn)行改造以及對(duì)解放北路稅務(wù)所改造裝修。5、縣局對(duì)局辦公樓二樓露天曬臺(tái)進(jìn)行全封閉改造。6、培訓(xùn)中心對(duì)二樓多功能廳主席臺(tái)等進(jìn)行改造重修。
市局要求各單位在接到基建批復(fù)通知后盡快組織相關(guān)人員成立領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)、基建等有關(guān)規(guī)定，并按照政府采購相關(guān)要求進(jìn)行工程項(xiàng)目招投標(biāo)，市局計(jì)財(cái)處將對(duì)新批復(fù)的基建項(xiàng)目的開展實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。)
2.對(duì)接做好了縣地稅局甘溝鄉(xiāng)稅務(wù)所前期開工的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并組織多家單位開展了新追加的稅務(wù)所配電工程項(xiàng)目(全室內(nèi))的競價(jià)談判，目前該稅務(wù)所正處于施工階段。
同時(shí)，組織協(xié)調(diào)了甘溝鄉(xiāng)東風(fēng)村的援建項(xiàng)目，加緊完成設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)規(guī)劃，確定項(xiàng)目施工方案等各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。
3.開展了市地稅局檔案館立項(xiàng)等各項(xiàng)資料、申請(qǐng)的前期申報(bào)工作。
4.開展了市局系統(tǒng)閑置資產(chǎn)(房產(chǎn)、土地)摸底調(diào)查工作(目前此項(xiàng)工作仍在繼續(xù))，同時(shí)推進(jìn)同國稅局資產(chǎn)置換的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。
5.下發(fā)了20____年度政府集中采購目錄和分散采購限額標(biāo)準(zhǔn)，并就20____年的政府采購工作作出了相關(guān)要求。
6.完成了20____年一季度和上半年政府采購報(bào)表的報(bào)送工作。
7.共完成了36筆政府采購申請(qǐng)的審核、批復(fù)工作，其中集中采購6筆，分散采購(自行采購)30筆(經(jīng)財(cái)政局批準(zhǔn)集中轉(zhuǎn)分散2筆)。
(五)國有資產(chǎn)管理工作
1、完成了各單位20____年資產(chǎn)占有使用權(quán)登記年檢及審核上報(bào)工作。
2、完成了各單位20____年資產(chǎn)信息報(bào)表的審核上報(bào)工作。
3、完成了基層單位上報(bào)的資產(chǎn)處置審核、核銷工作。
4、協(xié)調(diào)組織開展了市地稅系統(tǒng)資產(chǎn)盤點(diǎn)條碼設(shè)備配置工作。
(六)審計(jì)工作
1.按照區(qū)地稅局工作安排，配合自治區(qū)審計(jì)廳對(duì)我局進(jìn)行了延伸審計(jì)工作。
期間，陪同區(qū)審計(jì)廳工作人員前往市局所屬4家單位(沙區(qū)、新市區(qū)、頭區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū))實(shí)地查看，核實(shí)了應(yīng)征未征及減免稅、欠稅等數(shù)據(jù)情況。
2.陪同區(qū)審計(jì)廳工作人員前往2家企業(yè)(自治區(qū)鋼鐵運(yùn)輸公司—頭區(qū)、新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限公司—沙區(qū))進(jìn)行了實(shí)地查看，核實(shí)了企業(yè)申報(bào)等情況。
3.對(duì)稅率執(zhí)行情況進(jìn)行了核實(shí)。
區(qū)審計(jì)廳工作人員通過區(qū)局?jǐn)?shù)據(jù)庫篩選了一些企業(yè)數(shù)據(jù)，經(jīng)市局征管處核實(shí)情況后，回復(fù)報(bào)送了核實(shí)結(jié)果。
4.配合市審計(jì)局對(duì)我局系統(tǒng)單位進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的年度審計(jì)工作，提前安排好審計(jì)辦公場所和所需辦公用品，隨時(shí)按其要求協(xié)調(diào)所屬單位接受審計(jì)及報(bào)送有關(guān)資料，做好后勤保障工作，此項(xiàng)工作順利完成。
5.根據(jù)《自治區(qū)地方稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)暫行辦法》的規(guī)定，按照市局人事教育處的要求，我處抽調(diào)所屬單位人員成立審計(jì)組，于20____年5月28日至30日對(duì)烏市地稅局原機(jī)關(guān)黨委副書記王哲同志和水磨溝區(qū)地稅局原黨組書記、局長桑希華同志，履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了審計(jì)。
審計(jì)工作得到了相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的支持配合，審計(jì)組順利完成了審計(jì)工作。
(七)車輛管理、裝備工作
1.年初，根據(jù)區(qū)地稅局車輛配備管理規(guī)定，安排布置了市局系統(tǒng)各單位上報(bào)本年及下一年度的車輛購置計(jì)劃工作。
匯總后，經(jīng)市局黨組會(huì)議研究同意，分別上報(bào)了20____和20____年度車輛購置計(jì)劃的請(qǐng)示。
2.根據(jù)區(qū)地稅局核定給我局系統(tǒng)公務(wù)用車車輛編制情況，按照《自治區(qū)地稅局計(jì)劃財(cái)務(wù)處關(guān)于核定烏魯木齊市地稅局車輛編制的通知》(新地稅計(jì)財(cái)便函〔20____〕33號(hào))和《自治區(qū)地方稅務(wù)局關(guān)于重新核定全區(qū)地稅系統(tǒng)公務(wù)車輛編制的通知》(新地稅函〔20____〕155號(hào))的相關(guān)規(guī)定，給我局系統(tǒng)核定公務(wù)車輛總編制247輛，其中：一般公務(wù)用車15輛，執(zhí)法執(zhí)勤用車232輛。
雖然此次重新核定車輛編制工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、工作量大，但是接此通知后，及時(shí)統(tǒng)籌安排，領(lǐng)會(huì)文件精神，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)所屬各單位的管轄機(jī)構(gòu)數(shù)、納稅登記戶數(shù)、人員編制數(shù)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)所屬各單位的現(xiàn)有車輛進(jìn)行了摸底，按照“保持存量、統(tǒng)籌安排增量”的原則，嚴(yán)格按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)核定了所屬各單位的車輛編制，經(jīng)市局研究同意按時(shí)上報(bào)了《烏魯木齊市地稅局關(guān)于核定車輛編制報(bào)告》。
3.根據(jù)《自治區(qū)地方稅務(wù)局關(guān)于烏魯木齊市地方稅務(wù)局公務(wù)車輛編制的批復(fù)》(新地稅函〔20____〕183號(hào))規(guī)定，及時(shí)對(duì)所屬13個(gè)單位分別下發(fā)了核定的車輛編制通知。
4.為了進(jìn)一步加強(qiáng)今后全局系統(tǒng)公務(wù)用車管理工作，不斷提高公務(wù)用車配備、使用、管理的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化水平，就市局系統(tǒng)公務(wù)用車管理工作下發(fā)了《烏魯木齊市地方稅務(wù)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公務(wù)用車管理工作的通知》，進(jìn)一步明確了公務(wù)用車車輛的具體配置標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)規(guī)定和要求。
5.根據(jù)《自治區(qū)地稅局計(jì)劃財(cái)務(wù)處關(guān)于上報(bào)車輛購置計(jì)劃的通知》(新地稅計(jì)財(cái)便函〔20____〕50號(hào))要求，定編后重新上報(bào)車輛配置計(jì)劃。
接此通知后及時(shí)安排了此項(xiàng)工作，按照新定的車輛編制數(shù)，匯總了缺編的單位重新上報(bào)的車輛配置計(jì)劃，經(jīng)市局研究同意按時(shí)上報(bào)了《烏魯木齊市地稅局關(guān)于20____年車輛配置計(jì)劃的請(qǐng)示》。
6.根據(jù)區(qū)地稅局工作安排，需各單位對(duì)現(xiàn)有車輛進(jìn)行三方(控辦、車管所、單位資產(chǎn))信息核對(duì)工作。
為完成好此項(xiàng)工作，努力解決好車輛的遺留問題，及時(shí)組織召開了專題會(huì)議，安排布置所屬各單位將現(xiàn)有所有車輛進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)地摸底清查，并提出了相關(guān)工作要求。
7.服裝的后續(xù)配發(fā)工作。
對(duì)系統(tǒng)13個(gè)單位，服裝配飾進(jìn)行了發(fā)放。對(duì)新增人員服裝、鞋帽、領(lǐng)章帽徽、領(lǐng)帶等發(fā)放。
三、其它方面
1.積極配合市審計(jì)局、區(qū)局督察內(nèi)審處對(duì)我局20____年稅收計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)。
2.積極準(zhǔn)備材料，按月參加市政府經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)。
3.為其它相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)的解釋使用數(shù)據(jù)共享服務(wù)工作。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)了與財(cái)政、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)與發(fā)展改革委員會(huì)、人民銀行、國稅局等部門的工作協(xié)調(diào)。
為其它相關(guān)部門提供數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)的解釋使用工作。協(xié)助市財(cái)政局、市委財(cái)經(jīng)辦、市統(tǒng)計(jì)局、市委秘書處搞好稅收情況的分析。
四、存在問題及改進(jìn)措施
1、工作中的預(yù)見性還需進(jìn)一步加強(qiáng)，有時(shí)有忙于應(yīng)付的現(xiàn)象，使一些工作在完成的過成中沒有深度。
2、對(duì)區(qū)、縣局業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作還需進(jìn)一步深入。
經(jīng)常下基層解決基層工作中的難題和問題。
3、要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，練好內(nèi)功，提高自身素質(zhì)，不斷的向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新的稅收征管模式的需要。
4、要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動(dòng)性，主動(dòng)溝通，及時(shí)匯報(bào)，工作做到早安排、早打算、早落實(shí)。
深入基層、掌握情況，及時(shí)決策。
五、下半年工作計(jì)劃及措施：
1.完成上報(bào)車輛三方(控辦、車管所、單位資產(chǎn))信息核對(duì)工作。
2.做好新的車輛登記簿的注冊(cè)登錄工作。
及時(shí)匯總上報(bào)滿足條件的報(bào)廢車輛工作。
3.對(duì)清理出的車輛遺留問題，進(jìn)行分類匯總上報(bào)，逐步解決好這些問題。
4.開展本系統(tǒng)20____年度內(nèi)部財(cái)務(wù)收支情況的審計(jì)工作。
對(duì)市局所屬15個(gè)財(cái)務(wù)核算單位的20____年度內(nèi)部財(cái)務(wù)收支情況實(shí)施審計(jì)，審計(jì)面達(dá)100%。具體工作為：制定審計(jì)方案、下發(fā)審計(jì)通知書、進(jìn)行實(shí)地審計(jì)、擬定審計(jì)報(bào)告底稿并分別下發(fā)被審計(jì)單位、收集各單位意見反饋、擬定審計(jì)決定并下發(fā)被審計(jì)單位，收集各單位整改情況。最后按單位分別整理裝訂完整資料。
5.繼續(xù)配合自治區(qū)地稅局和指導(dǎo)區(qū)、縣局做好稅收票證的管理工作。
嚴(yán)格執(zhí)行和遵守《稅收票證管理》的各項(xiàng)規(guī)定。對(duì)今后稅收票證領(lǐng)用、發(fā)放做到有效、及時(shí)，積極到位地為征收第一線服務(wù)。
6.繼續(xù)做好縣地稅局甘溝鄉(xiāng)稅務(wù)所和東風(fēng)村援建項(xiàng)目的各項(xiàng)施工工作。
7.繼續(xù)推進(jìn)市地稅局檔案館的前期立項(xiàng)等各項(xiàng)工作。
8.繼續(xù)推進(jìn)同國稅局資產(chǎn)置換工作。
繼續(xù)做好基層單位上報(bào)的資產(chǎn)處置審核、核銷工作。
9.繼續(xù)完成稅收調(diào)查工作總結(jié)及分析報(bào)告工作。
完成減免稅調(diào)查工作。完成稅收計(jì)會(huì)統(tǒng)人員培訓(xùn)工作
10.進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，抓質(zhì)量重落實(shí)。
財(cái)務(wù)室半年總結(jié)報(bào)告420____年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過學(xué)習(xí)和提高理論聯(lián)系實(shí)際,求真務(wù)實(shí)。在思想認(rèn)識(shí)上和工作能力上有了很大的提高。回顧一年來我們科室所作的工作，在資金核算、日常報(bào)銷、會(huì)計(jì)監(jiān)督、各種票據(jù)的領(lǐng)取、內(nèi)部工作的協(xié)調(diào)都以本單位財(cái)務(wù)工作目標(biāo)為中心，群策群力，全體財(cái)務(wù)人員擰成一股繩，發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量。全面完成了既定的工作目標(biāo)，在各方面都取得了好的成績，現(xiàn)將財(cái)務(wù)室的工作總結(jié)如下：
一、注重自身學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是獲取知識(shí)的重要方式，是進(jìn)步的力量源泉。一年來我們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把提高自身素質(zhì)和加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)結(jié)合在一起，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能。深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和學(xué)習(xí)領(lǐng)悟黨紀(jì)法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，并貫徹落實(shí)在實(shí)際工作中，增強(qiáng)自律意識(shí)，按照“八榮八恥”的要求，樹立正確的社會(huì)主義忍辱觀，關(guān)注各級(jí)政府政治經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，領(lǐng)悟會(huì)議精神，為我站的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
二、政策規(guī)章聯(lián)系工作實(shí)際、格盡職守。
工作中愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作，按時(shí)按質(zhì)量完成本職工作，擺正自身的位置服從領(lǐng)導(dǎo)、服從安排，切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，力求精益求精。嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》歸集相關(guān)業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，精準(zhǔn)入賬，嚴(yán)格審核票據(jù)，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)
報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)對(duì)不真實(shí)、不合格、不合法的原始憑證堅(jiān)持不予報(bào)銷，保證了會(huì)計(jì)憑證的規(guī)范合理，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督作用。
三、加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)于律己。
這一年里，我們嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔自律。不以工作上的方便謀取己利，時(shí)時(shí)以《會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范》衡量自己、約束自己，做清正廉潔、艱苦奮斗的表率，發(fā)揚(yáng)好高尚的道德風(fēng)格，以最純潔的良心支配道德行為、以勤勉的工作作風(fēng)和高度敬業(yè)的工作態(tài)度干好本職工作。
四、工作中存在的問題。
學(xué)習(xí)政策理論不夠深入，有時(shí)不能很好地站在高度，分析問題、解決問題。不能把規(guī)章更好的結(jié)合實(shí)際，工作中缺乏一定的靈活性。
五、今后努力方向。
在新的一年里，我們將深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到勤學(xué)精學(xué)。加強(qiáng)理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，不斷進(jìn)取。用科學(xué)的理論知識(shí)武裝自己，用科學(xué)的發(fā)展觀來分析問題解決問題。一如既往的遵守各種規(guī)章制度，繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化人民服務(wù)的宗旨意識(shí)。增強(qiáng)工作的預(yù)測性、創(chuàng)新性、有效性，用正確的人身觀和價(jià)值觀鼓舞自己，爭取更大進(jìn)步。
財(cái)務(wù)室半年總結(jié)報(bào)告5在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)科以年初制定的工作責(zé)任目標(biāo)為指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在國土資源管理工作中的作用，以服務(wù)保障、監(jiān)督管理為重點(diǎn)，順利地完成了上半年各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，現(xiàn)將工作情況及下一步工作打算匯報(bào)如下：
一、依法組織收入，確保各項(xiàng)收費(fèi)應(yīng)收盡收
在“依法行政，依法理財(cái)”的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行國土資源管理部門的各項(xiàng)收費(fèi)政策，完成既定的收費(fèi)目標(biāo)，有力支持了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，同時(shí)也為國土資源事業(yè)的健康發(fā)展提供了資金保障。
二、認(rèn)真執(zhí)行部門預(yù)算，進(jìn)一步加大部門預(yù)算的制約力
今年根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真編制了財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)把收支關(guān)，做到有預(yù)算不超支、無預(yù)算不開支，同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行國庫集中支付、政府采購、公務(wù)卡報(bào)銷、大額支付上會(huì)集體決策等相關(guān)財(cái)務(wù)制度。加強(qiáng)分析和測算，結(jié)合本單位工作開展進(jìn)度情況，按月報(bào)送用款計(jì)劃，針對(duì)項(xiàng)目資金財(cái)政批復(fù)晚的情況，積極向上爭取資金的同時(shí)，合理科學(xué)安排支出，既達(dá)到財(cái)政規(guī)定直接支付比例，又保證了項(xiàng)目資金及業(yè)務(wù)費(fèi)用的正常開支，為分局各項(xiàng)工作順利開展提供經(jīng)費(fèi)保障基礎(chǔ)上，也為本年度決算工作奠定基礎(chǔ)。認(rèn)真審核，保證合理、節(jié)約、有效地安排使用資金，全面提高了資金的使用效率，確保了國土資源工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、完成了20____年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表的編制工作。根據(jù)市財(cái)政局通知要求，本著實(shí)事求是的原則，完成了20____年的部門決算的編報(bào)，為局領(lǐng)導(dǎo)提供了2016年收入支出的真實(shí)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
四、按照市財(cái)政局要求認(rèn)真做好了本單位20____年預(yù)算公開的相關(guān)工作。根據(jù)市財(cái)政局及市局的安排和要求，完成了20____年預(yù)算公開及“三公”經(jīng)費(fèi)公開情況。
五、同各業(yè)務(wù)科室做好配合，配合土地儲(chǔ)備中心完成土地出讓金征繳工作;配合土地整理中心完成20____年度牛角村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項(xiàng)目決算評(píng)審工作，確保國土工作的有序開展。。
六、積極做好20____年度行政事業(yè)單位資產(chǎn)報(bào)表和產(chǎn)權(quán)登記工作，按時(shí)完成單位資產(chǎn)報(bào)表網(wǎng)上編制、審核及報(bào)送工作。
七、按照市財(cái)政局市級(jí)行政事業(yè)單位銀行賬戶規(guī)范工作的要求，規(guī)范銀行賬戶管理，積極做好銀行賬戶清理工作。
八、按時(shí)完成上半年的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，嚴(yán)格審核日常職工報(bào)銷原始憑證，加強(qiáng)對(duì)往來款的管理。按時(shí)完成賬務(wù)錄入，定期向上級(jí)部門和局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。
下一步工作打算
一、積極配合市財(cái)政局做好20____年度政府非稅收入征繳、財(cái)政票據(jù)管理和經(jīng)費(fèi)收支檢查工作。
二、積極配合完成黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，本著量入為出、收支平衡、略有節(jié)余、勤儉辦事的原則，為做好年終財(cái)務(wù)決算打好基礎(chǔ)。按照市財(cái)政局及市局要求，認(rèn)真執(zhí)行國庫集中支付、政府采購、公務(wù)卡報(bào)銷制度等相關(guān)財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格執(zhí)行20____年度部門預(yù)算，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，努力做好機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)的開源節(jié)流的同時(shí)為分局各項(xiàng)國土資源工作順利開展提供資金保障。
四、按照上級(jí)要求結(jié)合我局實(shí)際，嚴(yán)格按照20____年預(yù)算批復(fù)，進(jìn)一步做好20____年政府采購相關(guān)工作。
