時(shí)間：2022-07-30 02:57:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝活動(dòng)營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道定義
網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道應(yīng)該有訂貨、支付和配送三大功能。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分為網(wǎng)絡(luò)直銷和間接網(wǎng)絡(luò)營銷兩者類型。
網(wǎng)絡(luò)直銷是指企業(yè)通過自建電子商務(wù)網(wǎng)站或在商城開設(shè)直營網(wǎng)店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。該模式擁有完善的訂貨、支付和配送系統(tǒng)，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)直接訂貨。此外企業(yè)與金融服務(wù)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行支付結(jié)算，簡化了資金流問題。在配送方面，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)造高效物流系統(tǒng)或與專業(yè)物流公司合作建立完善物流體系。
網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道是指企業(yè)通過授權(quán)、的形式，讓其他的企業(yè)或個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道只需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)。從而大幅度提高了營銷渠道的銷售效率，降低了渠道建設(shè)的成本，更易于企業(yè)對渠道進(jìn)行掌控。
二、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)分析
1.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)必要性分析
（1）市場分析
根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模已達(dá)308.7億元，同比增長81.5%。2012年已經(jīng)突破800億元。預(yù)計(jì)到2015年將有望突破1500億元。基于此，中國服裝企業(yè)將設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道勢在必行。
服裝行業(yè)主要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一，企業(yè)大規(guī)模的生產(chǎn)階段；第二，生產(chǎn)向外轉(zhuǎn)移，制造業(yè)地位下降，零售商開始占據(jù)主導(dǎo)；第三，零售商飽和，主導(dǎo)權(quán)開始向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。目前，我國服裝行業(yè)處于第二階段，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)若想突圍，須將重點(diǎn)放在銷售終端的建設(shè)上。對于傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)，自建渠道相當(dāng)困難。然而有了互聯(lián)網(wǎng)，及網(wǎng)上支付平臺和物流配送體系的完善，讓更多的服裝生產(chǎn)制造企業(yè)直面終端消費(fèi)成為現(xiàn)實(shí)。
（2）消費(fèi)者分析
①網(wǎng)絡(luò)購物成趨勢
根據(jù)CNNTC《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，在6.49億網(wǎng)民中，網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到了3.56億。由此可見，我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣已基本形成。這為服裝企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
②消費(fèi)個(gè)性化
消費(fèi)者的行為也在發(fā)生巨大變化，日趨個(gè)性化。企業(yè)只有迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求，才能夠把握競爭優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的營銷渠道中，個(gè)性化消費(fèi)很難得到滿足。但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使企業(yè)滿足個(gè)性化消費(fèi)成為可能。利用網(wǎng)絡(luò)信息的便利性，消費(fèi)者可以便捷全面了解到商品的市場價(jià)格、款式、售后服務(wù)等信息，通過理性分析，制定個(gè)性化決策。
③消費(fèi)主動(dòng)化
過去消費(fèi)者一直處于被動(dòng)地位，企業(yè)生產(chǎn)什么就只能買什么，缺乏主動(dòng)性。但現(xiàn)在，消費(fèi)者不再是企業(yè)產(chǎn)品被動(dòng)的接受者。互聯(lián)網(wǎng)給予了消費(fèi)者更多的選擇權(quán)和參與權(quán)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)積極的參與到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)中。
④消費(fèi)效率化
現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)者沒有很多的空閑時(shí)間去逛街購物。而沒有時(shí)間和空間限制的網(wǎng)絡(luò)購物就成為時(shí)下消費(fèi)者的首選。他們不需要花費(fèi)半天或一天的時(shí)間去外面買一件衣服，只需要在家里坐在電腦旁邊花上幾分鐘就可以輕松搞定。
2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的可行性分析
（1）技術(shù)可行性
①物流
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，物流是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。對于大多數(shù)企業(yè)而言，自建物流不切實(shí)際。但是，中國物流業(yè)的發(fā)展速度是有目共睹的，尤其是快遞業(yè)。2006年我國物流改革時(shí)，快遞業(yè)務(wù)量僅為10件，到2014年已經(jīng)達(dá)到140億件，8年增長了14倍。目前，我國物流企業(yè)大約8000家，快遞網(wǎng)絡(luò)正由東部向西部、城市向郊區(qū)迅速擴(kuò)展。
對于以往物流業(yè)中存在的延誤、丟件等問題，有關(guān)部門正在研究推動(dòng)解決快遞車輛通行、征地融資、技術(shù)改造等重點(diǎn)問題。國家郵政部門也正在積極推進(jìn)快遞服務(wù)升級，完善以“公眾滿意度、時(shí)限準(zhǔn)時(shí)率、用戶申訴率”三項(xiàng)快遞服務(wù)評價(jià)體系，以解決物流體系中存在的重點(diǎn)問題。
②資金流
資金流就是營銷渠道成員間隨著商品實(shí)物及其所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金轉(zhuǎn)移過程。在網(wǎng)絡(luò)上，資金流是通過網(wǎng)絡(luò)支付體系實(shí)現(xiàn)的，包括網(wǎng)銀支付和第三方支付平臺支付。
目前，我國的網(wǎng)絡(luò)支付體系日漸完善：在支付工具選擇上，有支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)在線支付、快錢等多種在線支付工具；在規(guī)模上，截止2014年底，中國第三方在線市場交易規(guī)模達(dá)到15328.8億，同比增長112.7%；在安全上，我國網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境明顯改善，2008年中國互聯(lián)網(wǎng)中毒率世界排名第一，如今根據(jù)“易觀國際”調(diào)查顯示，我國目前網(wǎng)絡(luò)支付賬戶安全問題的用戶比不到0.05%。
（2）法律性
近年來，政府一直在推進(jìn)對電子商務(wù)的監(jiān)管力度，以促進(jìn)其健康、快速發(fā)展。2008年7月，北京工商局通過了《關(guān)于貫徹落實(shí)〈北京市信息化促進(jìn)條例〉加強(qiáng)電子商務(wù)監(jiān)督管理的意見》，要求電子商務(wù)經(jīng)營者辦理營業(yè)執(zhí)照、提供信息公示鏈。同期，國家郵政局公布并施行《快遞市場管理辦法》，加強(qiáng)對快遞市場監(jiān)管。
近期我國又有不少電子商務(wù)相關(guān)法規(guī)出臺，中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)日益范化，所以目前服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開辟營銷渠道非常便利，并且受到相關(guān)法律的保護(hù)。
（3）經(jīng)濟(jì)性
當(dāng)前國內(nèi)服裝企業(yè)較多采用網(wǎng)絡(luò)中間商渠道模式，企業(yè)無需花費(fèi)大量資金自建B2C網(wǎng)站和物流配送系統(tǒng)，成本相對低廉。但其開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道卻能攫取巨大經(jīng)濟(jì)效益：
①提升企業(yè)知名度，增加購買機(jī)會(huì)。
②降低交易成本，提升營銷效率。
③降低員工成本。
④提升企業(yè)信息化程度。
⑤提高企業(yè)的管理水平和服務(wù)水平，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
⑥增強(qiáng)了企業(yè)與客戶的交流，提升顧客的忠誠度。
⑦形成規(guī)模效益。
三、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)策略
1.產(chǎn)品分析
服裝企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時(shí)，須對服裝的適用性進(jìn)行深入分析，研究發(fā)現(xiàn)，適合在網(wǎng)上銷售的服裝具備以下特點(diǎn)：
（1）服裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高：因顧客無法試穿，只能觀看圖片來評判商品，所以網(wǎng)銷服裝標(biāo)準(zhǔn)化程度高。此外還必須具備完善的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如肩寬、身高、腰圍等。
（2）服裝的價(jià)格偏低：基于網(wǎng)絡(luò)渠道特性和我國消費(fèi)者特定觀念，目前國內(nèi)各大網(wǎng)站上銷售的服裝價(jià)格都普遍較低。如果價(jià)格太高，消費(fèi)者寧愿去商場里進(jìn)行購買。
（3）流行時(shí)尚為主：我國網(wǎng)購服裝產(chǎn)品群體以年輕人為主，而年輕人的消費(fèi)傾向趨于流行時(shí)尚，即流行時(shí)尚衣服應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)銷售主流。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇
選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時(shí)，服裝企業(yè)需要明確市場動(dòng)機(jī)，是想通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道增加服裝的銷售，還是品牌推廣。根據(jù)動(dòng)機(jī)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。現(xiàn)根據(jù)當(dāng)前我國服裝行業(yè)主要企業(yè)類型及其特點(diǎn)，給予了以下四種不同方案：
方案一（知名品牌企業(yè)）：（1）建立自己的官方網(wǎng)站商城和淘寶商城等平臺的旗艦店，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的制高點(diǎn)，短期內(nèi)不以銷售規(guī)模為直營業(yè)務(wù)的考核目標(biāo)。（2）供貨給主流B2C商城，并發(fā)展B2C市場授權(quán)渠道，共同構(gòu)成其網(wǎng)上零售渠道布局。
方案二（中小型企業(yè)）：建立官網(wǎng)直營渠道和淘寶商城的直營旗艦店，以營銷帶動(dòng)銷售，追求品牌與業(yè)績的同步增長。
方案三（出口型企業(yè)）：供貨給主流B2C廠商和網(wǎng)購平臺的大型賣家，以實(shí)現(xiàn)快速的銷售覆蓋，并逐步提升品牌知名度。
方案四（新進(jìn)入中國市場的國外企業(yè)）：在淘寶等網(wǎng)民聚集的網(wǎng)上零售平臺開設(shè)旗艦店，快速提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。
3.支付和物流方案選擇
（1）支付方案
企業(yè)如果在國內(nèi)電子商務(wù)平臺上開設(shè)旗艦店，則無需花費(fèi)心思來選擇合適的支付體系。目前國內(nèi)的電子商務(wù)平臺都有自己完善的支付體系，如淘支付寶和財(cái)付通等。如果自建官網(wǎng)商城，則可以選擇第三方支付體系。當(dāng)前國內(nèi)有支付寶、財(cái)付通、銀聯(lián)在線支付、快錢等多個(gè)第三方支付平臺。
（2）物流配送方案
根據(jù)我國目前物流發(fā)展?fàn)顩r，有以下三種物流配送方案可供服裝企業(yè)選擇：
方案一：自建物流配送系統(tǒng)
自建物流就是企業(yè)自行組建物流配送系統(tǒng)，在全國建立幾個(gè)大型的配送中心，當(dāng)網(wǎng)上產(chǎn)生訂單后，直接通過附近的配送中心將物品快遞給客戶。如果企業(yè)對物流的要求較高，并且自身的實(shí)力允許，可以采取此種物流模式。
方案二：第三方物流
第三方物流是指企業(yè)與第三方物流企業(yè)進(jìn)行合作，將本企業(yè)的物流交由外部企業(yè)完成的物流活動(dòng)。在第三方物流活動(dòng)中，委托企業(yè)把貨品存放到第三方物流企業(yè)的物流中心，其存貨又委托企業(yè)持有，第三方物流企業(yè)不擁有貨物的所有權(quán)，主要為委托企業(yè)提供存貨管理和物流配送服務(wù)。在我國的服裝企業(yè)中，目前采用第三方物流模式的企業(yè)很少，因?yàn)榈谌轿锪髂Ｊ诫y以達(dá)到企業(yè)快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的目的。
方案三：EMS、快遞系統(tǒng)
這種方案就是指當(dāng)企業(yè)在網(wǎng)上產(chǎn)生訂單的時(shí)候，就把貨品交給EMS或快遞公司，由他們送給客戶。該方案區(qū)別于第三方物流的是，它并沒有將企業(yè)的配送業(yè)務(wù)外包給某個(gè)公司，也沒有租用物流企業(yè)的物理中心，貨物都是儲存在自己的倉庫里，當(dāng)有需要的時(shí)候才將貨品交給快遞公司。這種方案是目前服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選用最多的配送模式，因?yàn)樗⒉恍枰艽蟮那捌谕度氤杀荆葱杓此停⑶倚屎芨摺?/p>
4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理
服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，必須積極進(jìn)行管理，避免渠道成員產(chǎn)生沖突。可能產(chǎn)生的沖突有：網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；網(wǎng)絡(luò)直營渠道與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；網(wǎng)絡(luò)直營渠道與網(wǎng)絡(luò)中間商之間的沖突。為了避免渠道沖突，企業(yè)可從以下方面著手。
渠道沖突不可避免。而且適當(dāng)?shù)臎_突可以是管理者認(rèn)識到渠道中存在的問題，從而提高渠道績效，因此正確方法不是要消除沖突而是對沖突進(jìn)行有效管理，首先就是要對渠道沖突做前期防范工作。
首先，做好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和組織工作，確定網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)目的和目標(biāo)。并且采取合適的甄別方法選擇好的網(wǎng)絡(luò)中間商，服裝企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時(shí)要遵循一些基本原則：中間商要有良好的合作意愿；中間商要認(rèn)同本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品；中間商要有敬業(yè)精神。
2006年上半年我國服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實(shí)現(xiàn)高達(dá)30.21%強(qiáng)勁增長。服裝產(chǎn)品的“中國制造”在歐美等發(fā)達(dá)國家隨處可見，其高性價(jià)比也深受當(dāng)?shù)厝嗣袼鶜g迎。然而不同于如火如荼的國際市場，國內(nèi)服裝市場卻是一片“打折”之聲。據(jù)調(diào)查，70％的消費(fèi)者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當(dāng)進(jìn)入琳瑯滿目的大型商場時(shí)，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色。可見，“打折”已成為服裝市場的一種主要價(jià)格營銷手段。以下從機(jī)會(huì)成本的角度對我國服裝市場目前價(jià)格營銷的利弊予以分析。
一、機(jī)會(huì)成本及其分類
機(jī)會(huì)成本是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當(dāng)某“資源”用于A用途就不能同時(shí)用于B用途時(shí)，則該“資源”用于B所產(chǎn)出的價(jià)值就是選擇將其用于A用途時(shí)的機(jī)會(huì)成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財(cái)力資源等等。
筆者認(rèn)為機(jī)會(huì)成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在面臨多種執(zhí)行方案時(shí)，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優(yōu)化的行動(dòng)決策。由此可見，機(jī)會(huì)成本并不是某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所發(fā)生的直接成本，而是用來與該經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的收益進(jìn)行比較的一種假設(shè)性的收益，一種預(yù)估的被放棄的其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的最大收益。機(jī)會(huì)成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產(chǎn)生的預(yù)期收益互為對方方案的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機(jī)會(huì)成本
人們往往希望對機(jī)會(huì)成本進(jìn)行盡量精確的量化來指導(dǎo)自己做出最優(yōu)化的決策。有些時(shí)候機(jī)會(huì)成本是可以進(jìn)行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機(jī)會(huì)成本。作為顯性機(jī)會(huì)成本的一個(gè)經(jīng)典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資（如股票投資）時(shí)的機(jī)會(huì)成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機(jī)會(huì)成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認(rèn)為股票投資是成功的；如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機(jī)會(huì)成本后的凈收益為－2萬，小于零，可以認(rèn)為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機(jī)會(huì)成本
有時(shí)機(jī)會(huì)成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構(gòu)成這種機(jī)會(huì)成本的收益可能需要長時(shí)間的積累來體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機(jī)會(huì)成本。由于這種隱性機(jī)會(huì)成本不易量化，因而在文獻(xiàn)中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個(gè)成功的職員是否進(jìn)行MBA的培訓(xùn)問題。選擇讀MBA其機(jī)會(huì)成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機(jī)會(huì)成本則很難進(jìn)行定量或者半定量分析，因?yàn)槠浍@得MBA學(xué)位后的收益是一種遠(yuǎn)景收益，是肯定存在的，但卻是難以預(yù)估的。
顯性機(jī)會(huì)成本因其顯然性而較易受到?jīng)Q策者關(guān)注，與之相比較，隱性機(jī)會(huì)成本由于難以量化且經(jīng)常涉及到的是長期利益，往往由于經(jīng)營者短期利益的急迫性而易于被忽視。
二、我國服裝市場價(jià)格策略中的機(jī)會(huì)成本分析
在我國各大商場中，與其他大部分產(chǎn)品所采取的“明碼實(shí)價(jià)”的價(jià)格營銷策略相對應(yīng)，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價(jià)格營銷策略，其機(jī)會(huì)成本的存在也是必然的。為了便于對這種價(jià)格營銷策略的顯性機(jī)會(huì)成本和隱性機(jī)會(huì)成本進(jìn)行分析，筆者首先作一個(gè)假設(shè)：將6折以下的價(jià)格策略列為“打折”行列，并以5折為代表；將不打折或者基本不打折價(jià)格策略列為“全價(jià)”行列，我國商場大部分服裝柜臺都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場價(jià)格策略中的機(jī)會(huì)成本主要針對這種“打折”的價(jià)格營銷策略。
1.服裝市場價(jià)格策略中的顯性機(jī)會(huì)成本
就服裝的價(jià)格面值而言，“打折”所帶來的機(jī)會(huì)成本是顯而易見的。比如如果一件標(biāo)價(jià)300元的服飾分別以原價(jià)或者5折賣出，則打折的機(jī)會(huì)成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認(rèn)為“打折”機(jī)會(huì)成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機(jī)會(huì)成本并不能以標(biāo)價(jià)和打折價(jià)的差價(jià)簡單推算，而應(yīng)采用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法進(jìn)行估算。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于對服裝“打折”的預(yù)期，100名受調(diào)查人員中，50名顧客將選擇打折時(shí)購買商品，而只有37名顧客會(huì)在價(jià)格高位時(shí)購買。以人均1件計(jì)算，如果服裝全部“打折”銷售，商家將獲得銷售額（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根據(jù)最簡單的“拋硬幣”原則，50名選擇打折時(shí)購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價(jià)購買，即商家獲得的銷售額為（50×50％＋37）×300＝18600元。可見，如果不考慮“打折”所帶來的資金的快速周轉(zhuǎn)收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機(jī)會(huì)成本（18600元）將高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果選擇“全價(jià)”策略，則銷售收益（18600元）將大于機(jī)會(huì)成本（13050元），但與此同時(shí)，服裝總體銷售量將可能減少25/（50＋37）=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個(gè)服裝市場均攤，則從機(jī)會(huì)成本的角度，商家應(yīng)取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔(dān)，則這些商家“打折”的機(jī)會(huì)成本亦即其采取“全價(jià)”策略時(shí)的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50％，則這些商家“打折”策略的機(jī)會(huì)成本將降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，從而低于其選擇“打折”策略時(shí)所帶來的收益（13050元），不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導(dǎo)致所有商家“打折”策略中機(jī)會(huì)成本的降低，從而使“打折”發(fā)展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當(dāng)前銷售利益的最大化而進(jìn)行的被動(dòng)選擇。
2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機(jī)會(huì)成本
回顧我國商場服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節(jié)假日（十
一、元旦、圣誕、店慶等）打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進(jìn)而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國際知名品牌也時(shí)不時(shí)參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經(jīng)常性的2～4折。筆者認(rèn)為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝企業(yè)的品牌聲譽(yù)，嚴(yán)重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機(jī)會(huì)成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費(fèi)者普遍持有的一種購物心理，當(dāng)商家均以高額折扣銷售服裝時(shí)，顧客會(huì)對服裝標(biāo)價(jià)的合理性產(chǎn)生懷疑，這種懷疑有時(shí)會(huì)發(fā)展為消費(fèi)者對某一品牌產(chǎn)品的抵觸心理。比如消費(fèi)者在不打折時(shí)購買了某一服裝，在還沒來得及穿時(shí)該服裝已降為5折，無疑會(huì)受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費(fèi)者對該品牌的潛在的購買欲。其次，消費(fèi)者往往認(rèn)為商家銷售商品時(shí)是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會(huì)引起消費(fèi)者對該產(chǎn)品實(shí)際成本的合理懷疑，進(jìn)一步對產(chǎn)品的使用價(jià)值產(chǎn)生懷疑。當(dāng)消費(fèi)者普遍認(rèn)為該品牌的使用價(jià)值遠(yuǎn)低于其定價(jià)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的不信任感，該品牌的品牌聲譽(yù)也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機(jī)會(huì)成本往往會(huì)對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展造成不可估量的嚴(yán)重后果。
三、我國服裝市場價(jià)格策略調(diào)整的新思路
［關(guān)鍵詞］服裝;品牌;營銷策略
一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產(chǎn)品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當(dāng)前，就服裝業(yè)而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內(nèi)的消費(fèi)者對國外的服裝品牌又有著很大的認(rèn)可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競爭環(huán)境中，我國的服裝企業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業(yè)向國外拓展業(yè)務(wù)的實(shí)力。但同時(shí)也激勵(lì)了我國的服裝行業(yè)，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持建立一個(gè)有自己個(gè)性的品牌，一個(gè)服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時(shí)我國服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變方針和戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的各種需求，加強(qiáng)對行業(yè)的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好新產(chǎn)品的推廣工作，讓大家共同建立一個(gè)完整的、先進(jìn)的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費(fèi)者的信賴，讓中國的服裝行業(yè)與國際接軌，迎接品牌營銷時(shí)代誕生，讓我國的服裝企業(yè)在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營銷策略具有重大意義。
二、品牌的涵義
品牌是一個(gè)服裝企業(yè)的標(biāo)志，它可以是一個(gè)名稱、符號或圖案等，或是將這些有機(jī)地結(jié)合在一起，其功能不僅為為消費(fèi)者提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與其他服務(wù)企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)志，起到識別企業(yè)的重要作用。品牌是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)，它是服裝企業(yè)跟消費(fèi)群體相互作用的結(jié)果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標(biāo)是按照法定程序注冊的，受法律保護(hù)，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產(chǎn)品推送給消費(fèi)群體，讓新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間大大減少，從而提高這個(gè)服裝品牌在整個(gè)市場中所占的比例;其次，一個(gè)企業(yè)的服裝品牌可以給消費(fèi)者留下滿意的印象，不僅提升的在消費(fèi)者心中的地位，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，品牌作是服裝企業(yè)在市場競爭的一種強(qiáng)力的手段，同時(shí)也是評估商品質(zhì)量和市場的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過程中的兩大環(huán)節(jié)是社會(huì)形象和產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點(diǎn)是能否成功建立一個(gè)品牌的重要因素;再次，品牌是保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要保證，企業(yè)需要通過品牌的社會(huì)形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費(fèi)者的欲望的同時(shí)，還有力地保障了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
三、實(shí)施品牌營銷策略對服裝企業(yè)的意義
對品牌的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動(dòng)方案，用于服裝企業(yè)在市場競爭當(dāng)中提高競爭力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國加入世界貿(mào)易組織后，對我國服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國服裝企業(yè)走向成功的一次機(jī)遇。加入世界貿(mào)易組織后，很多的國外的服裝產(chǎn)品開始出現(xiàn)在我國，我國的服裝產(chǎn)品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我國的服裝企業(yè)應(yīng)對自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級，發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高對服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，也要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，以擴(kuò)大我國服裝產(chǎn)品的市場競爭力。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，各種網(wǎng)購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)，就應(yīng)該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國特色蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過品牌效應(yīng)，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。
四、目前服裝企業(yè)品牌營銷的問題分析
第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，但就消費(fèi)者對自己本國的服裝品牌的認(rèn)可熱情不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者熱情不高的最主要的原因是國內(nèi)服裝企業(yè)對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費(fèi)群體與國內(nèi)服裝品牌之間還存在著嚴(yán)重的信息不對稱，對國內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，消費(fèi)者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費(fèi)者的興趣，同時(shí)吸引國外消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認(rèn)的是，目前國內(nèi)的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因?yàn)閲鴥?nèi)服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設(shè)，一般情況下是規(guī)模較小，技術(shù)含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“酒香也怕巷子深的”。從產(chǎn)品的各個(gè)方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對品牌重要性的認(rèn)識不足。這也是我國服裝企業(yè)目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業(yè)對自己品牌所鎖定的消費(fèi)群體定位不明確;其次，對服裝品牌內(nèi)涵認(rèn)識不足。不同的消費(fèi)群體對服裝產(chǎn)品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同。縱觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位很準(zhǔn)確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個(gè)目標(biāo)市場定位，對一個(gè)服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進(jìn)其內(nèi)涵建設(shè)并在屬于自己的消費(fèi)群體中不斷地進(jìn)行推廣和營銷。就目前而言，國內(nèi)有一些服裝企業(yè)對自身產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位很不明確，品牌進(jìn)行推廣時(shí)，與真實(shí)的產(chǎn)品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費(fèi)者傳遞服裝品牌的內(nèi)涵時(shí)就會(huì)存在很大的誤差，最終致使消費(fèi)者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動(dòng)力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對未來的發(fā)展沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)，他們更加注重的是短期的效益，一個(gè)服裝品牌要想取得成效，這個(gè)建設(shè)的過程會(huì)花費(fèi)很長的時(shí)間，并且需要制定一系列的發(fā)展計(jì)劃才能完成。
五、服裝企業(yè)品牌營銷策略
一個(gè)服裝企業(yè)要想成功的實(shí)施品牌營銷策略，需要做到以下幾個(gè)方面:第一，強(qiáng)化品牌思想。當(dāng)前服裝業(yè)要想通過品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強(qiáng)服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學(xué)會(huì)利用各種方式對自身服裝品牌進(jìn)行推廣和營銷，改正對服裝品牌認(rèn)知不足的錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識。服裝企業(yè)要進(jìn)行長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，通過制定不同的方案來應(yīng)對困難。品牌戰(zhàn)略不是簡單的一個(gè)方案，它是一個(gè)完整的體系，這一點(diǎn)服裝企業(yè)必須要充分地認(rèn)識到，這個(gè)體系主要包括戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位，品牌的營銷戰(zhàn)略、保護(hù)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強(qiáng)服裝品牌建設(shè)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的不竭動(dòng)力，我們的國家要發(fā)展離不開創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新對服裝品牌建設(shè)也很適用，產(chǎn)品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產(chǎn)品，銷售時(shí)的全程服務(wù)，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識，“通過運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量。”創(chuàng)新對于服裝企業(yè)來說范圍較廣，首先自己的產(chǎn)品要能經(jīng)得住推敲即質(zhì)量有保證，其次就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷售渠道等方面進(jìn)行服裝品牌建設(shè)。第三，提倡健康的營銷。實(shí)施健康營銷策略可以促進(jìn)服裝企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應(yīng)該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術(shù)、健康企業(yè)文化等信息的健康營銷信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品與良好的服務(wù)相結(jié)合，對服裝品牌的產(chǎn)品進(jìn)行多方面的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)健康的產(chǎn)品和健康的服務(wù);無論從產(chǎn)品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵要有一個(gè)好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的來源要做好兩個(gè)定位，一是服裝的風(fēng)格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產(chǎn)品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調(diào)性，使得服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須系列化、風(fēng)格化，而一個(gè)品牌服裝的風(fēng)格也是該品牌服裝產(chǎn)品相關(guān)因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點(diǎn)是與其他品牌服裝不同的。”二是目標(biāo)消費(fèi)群的定位。品牌企業(yè)要對自己的目標(biāo)市場和消費(fèi)群進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣才能生產(chǎn)出能滿足自身消費(fèi)群的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的市場競爭力;第五，加強(qiáng)品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的建立、維護(hù)、鞏固、推廣整個(gè)過程，服裝企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢，有效調(diào)和服裝企業(yè)與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網(wǎng)對品牌進(jìn)行推廣，以此支撐整個(gè)營銷的過程。對將發(fā)出的新品也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行預(yù)售和。因此有實(shí)力的服裝企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)上的銷售平臺，從而實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營活動(dòng)的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子訂單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進(jìn)行全面管理，通過管理能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)的解決這些問題，從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。科學(xué)的管理能更有效的建設(shè)服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進(jìn)，讓我國的服裝行業(yè)走向世界奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭的不斷加劇，服裝業(yè)的消費(fèi)者對品牌的要求越來越高，服裝企業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實(shí)力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。
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李寧貼鏡出擊
李寧公司與中央電視臺的這一紙合約，內(nèi)容涵蓋體育頻道在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間“奧運(yùn)頻道”的所有欄目及賽事節(jié)目的主持人和出鏡記者的服裝獨(dú)家贊助權(quán)，所有的主持人和記者將穿著李寧公司旗下的李寧品牌、艾高品牌的服裝、鞋及配件出現(xiàn)在電視中。這是有著常年贊助體育賽事的傳統(tǒng)和曾為奧運(yùn)會(huì)提供過領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助的李寧公司做的一次準(zhǔn)備充分的營銷策略，他們緊緊地抓住了中央電視臺，選擇了奧運(yùn)期間無處不在的新聞工作者們，雖然他們不象奧運(yùn)冠軍那樣搶眼，卻會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)角落，只要你關(guān)注奧運(yùn)節(jié)目，他們和李寧的服裝就不離開你的視線范圍。
奧運(yùn)會(huì)的營銷魔力已經(jīng)是被公認(rèn)的，它往往能讓企業(yè)一夜成名，紅遍世界各地，這種誘惑不是一般的企業(yè)能夠抵擋得了的。阿迪達(dá)斯，耐克、彪馬這些國際著名的品牌早就利用奧運(yùn)會(huì)的營銷策略打過成名戰(zhàn)、翻身戰(zhàn)甚至保衛(wèi)戰(zhàn)。每一屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)為營銷界提供精彩的案例。
2008年將在北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)，并沒有因?yàn)槲覀兊臇|道主身份而讓國內(nèi)企業(yè)能夠搶先獲得這塊蛋糕。因?yàn)樯虡I(yè)的社會(huì)什么都是金錢說了算在北京也不例外，據(jù)悉，奧運(yùn)會(huì)的贊助門檻之高，僅企業(yè)申請的門檻費(fèi)就達(dá)2000萬美元，沒有大量的資金支持難以得到名正言順的露臉機(jī)會(huì)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，阿迪達(dá)斯為了獲得2008年北京的奧運(yùn)會(huì)贊助商的頭號席位，可能支付了創(chuàng)紀(jì)錄的8000萬美元。耐克也在中國共贊助了可能奪得金牌的24個(gè)體育協(xié)會(huì)，其中包括田徑、游泳、籃球等項(xiàng)目。目前，阿迪達(dá)斯在全球的一年銷售額達(dá)到上百億美元，耐克的銷售額也在百億美元。而李寧公司2006年上半年的國內(nèi)銷售額大約為2億美元左右，拿出來作為市場費(fèi)用的資金一般都嚴(yán)格控制在營業(yè)額的16％左右。盡管從1992年開始，李寧公司就開始為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)，曾在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中以體育贊助大顯身手，通過廣告、公關(guān)和促銷等其他溝通手段同時(shí)出擊，增顯品牌強(qiáng)勢。但這次從資金財(cái)力上，李寧公司無法與財(cái)大氣粗的阿迪達(dá)斯和耐克相抗衡，面對強(qiáng)悍的對手，只有另辟蹊徑。
也許從一開始，李寧公司就料到了這個(gè)結(jié)果，所以他們的目的在于花小錢辦大事，以獨(dú)特的方法推廣李寧品牌，從實(shí)際效果來看，李寧公司贊助央視主持人和記者的這個(gè)營銷創(chuàng)意可以說是比較成功的。在贊助商最為看重的出鏡頻率上，李寧品牌依靠央視記者們貼鏡出行，游走于奧運(yùn)賽場甚至更多的地方。
李寧公司的這次奧運(yùn)贊助方案，讓合作方央視5套也大吃一驚，這是個(gè)以前從未有過的營銷創(chuàng)意。李寧公司甚至還聘請了專業(yè)形象顧問公司，對央視出鏡人員從服裝到造型進(jìn)行整體設(shè)計(jì)包裝，即便是在記者穿西裝出鏡時(shí)，也會(huì)在胸前別上一個(gè)李寧公司的標(biāo)牌，在電視媒體上與競爭對手展開直接的對抗。
類似的這種突破的營銷事件曾不止一次的出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)場上，如耐克公司在賽場外設(shè)立體驗(yàn)中心讓人們誤以為1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的贊助商是它而不是彪馬。不過隨著奧運(yùn)市場開發(fā)體系的日漸成熟，成為奧運(yùn)會(huì)贊助商的企業(yè)們不會(huì)放過任何機(jī)會(huì)，這種包抄的空間越來越少。但是，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)施展出的營銷高招不僅僅是從國際營銷課堂上學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也走出了自己獨(dú)特的道路。
恒源祥迂回戰(zhàn)術(shù)好壞兼修
從與奧運(yùn)會(huì)的緊密程度上，另一個(gè)服裝企業(yè)恒源祥看似比李寧公司更勝一籌，成為國內(nèi)服裝行業(yè)唯一的2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式贊助商。
2005年底恒源祥成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商之后，曾突然宣布意欲將沿用了10年的廣告語“恒源祥羊羊羊”改為“恒源祥，牛牛牛”。在成為贊助商之初，它就拿自己開刀改變廣告詞。一石激起千層浪，恒源祥以一種特殊的方式讓自己一時(shí)間成為媒體、專家、消費(fèi)者談?wù)摰慕裹c(diǎn)。在眾多的討論中盡管負(fù)面意見居多，但有一位專家的解釋看似合理一厘源祥的初衷很可能只是為了表現(xiàn)該企業(yè)成為行業(yè)里唯一奧運(yùn)贊助商的自豪，認(rèn)為自己成為奧運(yùn)會(huì)贊助商的這件事是一件比較牛氣的事情。也有專家建議，企業(yè)既然這么做了，可以通過媒體炒作一段時(shí)間，炒作結(jié)束后，馬上將廣告語改掉。雖然事件本身難免有惡俗之嫌，但畢竟廣告詞這么一改，無論是專家還是網(wǎng)民看了都忍不住要出來評論一番，恒源祥的宣傳目的其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了，有關(guān)其品牌淵源，品牌內(nèi)涵，品牌營銷的種種討論出現(xiàn)在各大媒體上。一句原本并不是特別高明的廣告詞，在從羊變牛的對比下，也讓人覺得順兒又達(dá)意。
而在另外一件事情上，恒源祥做得則要大氣得多。
關(guān)鍵詞：本三院校 服裝設(shè)計(jì) 實(shí)踐教學(xué)
一、引言
自2003年以來，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國本三類高校共計(jì)300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發(fā)激烈，當(dāng)前本三高校經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學(xué)太湖學(xué)院作為全國獨(dú)立學(xué)院協(xié)作會(huì)理事長單位，在本三實(shí)踐教學(xué)方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個(gè)方面對江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)2008年開始實(shí)行的“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式做一點(diǎn)探討。
二、“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式是服裝人才市場需求的必然結(jié)果
1.服裝大市場環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學(xué)的培養(yǎng)“應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型”人才的目標(biāo)定位。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫。”地處長三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國十大名牌和銷售50強(qiáng)前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無錫三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國紡織業(yè)的優(yōu)勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應(yīng)無錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進(jìn)服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)基本理念，具有較強(qiáng)服裝創(chuàng)意制作技能和營銷技能的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。
2.服裝人才市場需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的開展。據(jù)中國服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購店長、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場督導(dǎo)、市場拓展、生產(chǎn)廠長、車間主任、采購主管、qc等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點(diǎn)68％以上。招聘職位所需學(xué)歷要求為專科及專科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應(yīng)用型、創(chuàng)新型服裝人才越來越受到企業(yè)的歡迎。為了順應(yīng)市場需求，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝專業(yè)開展了“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式改革，就是讓學(xué)生通過三年的在校專業(yè)學(xué)習(xí)，一年的校外企業(yè)實(shí)習(xí)，成為具有較高的理論水平和較強(qiáng)的動(dòng)手能力的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才。
三、教學(xué)培養(yǎng)方案的改革
結(jié)合長三角地區(qū)服裝市場的發(fā)展?fàn)顩r和本三學(xué)生實(shí)際能力，本著“以市場為導(dǎo)向、以成材為目標(biāo)”的原則，我們對服裝專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)方案重新進(jìn)行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力。”
“三個(gè)職業(yè)方向”是指，在大二上學(xué)期就開始對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)規(guī)劃。有意識引導(dǎo)學(xué)生著重在服裝設(shè)計(jì)、營銷展示、制版工藝這三個(gè)市場需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個(gè)職業(yè)方向又具體細(xì)分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學(xué)生能圍繞這三個(gè)就業(yè)方向更深入學(xué)習(xí)，我們在平時(shí)教學(xué)過程中注意相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學(xué)期專門開設(shè)與三個(gè)方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計(jì)課程；四年級的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題也主要圍繞這三個(gè)職業(yè)方向進(jìn)行。
“四個(gè)基本能力”是指，每個(gè)服裝專業(yè)學(xué)生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計(jì)算機(jī)繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計(jì)能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個(gè)能力。為了配合學(xué)生四個(gè)能力的培養(yǎng)，在大二上學(xué)期開始進(jìn)行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計(jì)師考證培訓(xùn)；充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。
四、教學(xué)大綱、課程設(shè)置的改革
圍繞著“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力”教學(xué)培養(yǎng)方案的實(shí)施，同時(shí)根據(jù)目前國內(nèi)特別是無錫及周邊地區(qū)服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對課程進(jìn)行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設(shè)計(jì)、服裝零售學(xué))、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進(jìn)出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等校內(nèi)實(shí)踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計(jì)課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實(shí)習(xí)等校外實(shí)踐課程，實(shí)踐類課程比重已占整個(gè)課程比重的38％左右。
實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是保證學(xué)校“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式順利進(jìn)行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實(shí)訓(xùn)基地資源和聘請企業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)技師擔(dān)任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團(tuán)、真維斯集團(tuán)、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進(jìn)行了接觸，建立了校外實(shí)習(xí)基地，使多數(shù)學(xué)生都能走出校門，將所學(xué)理論知識運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐工作，將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來。
五、教學(xué)方法的改革
服裝專業(yè)教學(xué)實(shí)行主線式教學(xué)，根據(jù)從服裝市場調(diào)研、服裝設(shè)計(jì)、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學(xué)生每學(xué)完一階段專業(yè)知識，就會(huì)通過較大型實(shí)踐活動(dòng)或展覽來檢驗(yàn)其實(shí)踐動(dòng)手能力。
服裝教學(xué)注重實(shí)踐操作，教學(xué)方法以多媒體理論教學(xué)與上機(jī)實(shí)踐操作教學(xué)為主，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例約為1:2，這樣讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學(xué)中還注重學(xué)生市場調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計(jì)課、服裝營銷課都增加了市場調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學(xué)生通過實(shí)實(shí)在在的市場來檢驗(yàn)自己的設(shè)計(jì)成果。
各專業(yè)課的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)貫穿于四學(xué)年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實(shí)施，以參觀訪問和社會(huì)調(diào)查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。近幾年來我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報(bào)演出、服裝立體裁剪作品展、個(gè)人形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)講座等，參與了每年的校迎新晚會(huì)走秀節(jié)目、各類社團(tuán)活動(dòng)等。還組織學(xué)生參與各類服裝比賽，讓學(xué)生在實(shí)踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識，鍛煉動(dòng)手能力，增長實(shí)踐才干。
六、總結(jié)
雖然江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)開設(shè)時(shí)間只有短短5年，教學(xué)改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計(jì)專業(yè)火爆的招生人數(shù)來看，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學(xué)校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的明天會(huì)更好。
參考文獻(xiàn)：
1.中國服裝人才網(wǎng)
“服裝銷售持續(xù)下降，日銷售僅僅2萬元，已經(jīng)落后于平均進(jìn)度10個(gè)百分點(diǎn)，不管用什么辦法必須在一周之內(nèi)進(jìn)入牛市（使銷售回升）”，果斷剛直的店長甩出一番話。哎！這可不是件容易的事：新店開業(yè)剛剛半年（筆者所在是一家大型連鎖企業(yè)，新店是指在一個(gè)縣級市開設(shè)的大賣場，面積1萬平方米），確實(shí)立足未穩(wěn)，并且競爭對手在當(dāng)?shù)仡H有影響，十幾年的壟斷經(jīng)營鍛造了一個(gè)不可動(dòng)搖的地位，其面積、品種等方面都是我們數(shù)倍的優(yōu)勢。更加讓我們頭疼的是我們面臨一個(gè)從未接觸過的農(nóng)村市場，其消費(fèi)習(xí)慣和市場狀況都沒有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，全憑摸索。但有什么辦法，經(jīng)營不好我們自然難逃其咎…… 初步反省
無論如何辦法總是有的，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，立即召開緊急會(huì)議討論解決方案，參加會(huì)議的是訂貨部和賣場的幾個(gè)老部下，我們一直配合得不錯(cuò)。
我喜歡干脆利落單刀直入，首先聲明不能單純考慮外部原因，因?yàn)楦偁帉κ趾褪袌霈F(xiàn)狀都是我們無法改變的，多從內(nèi)部找找原因。雖然都不是什么行家，但最起碼的問題還能看到，經(jīng)過一番論證開始有了眉目：
1、我們所在的這個(gè)縣級市場，農(nóng)民、城區(qū)人口和外來人口的比例大約是6：3：1，農(nóng)村消費(fèi)占很大比例，但農(nóng)民購物多集中在傳統(tǒng)節(jié)日，平時(shí)購買力不大。外來人口因?yàn)槭芊堑溆绊懠眲p少，僅憑3成的城區(qū)人口無法達(dá)到足夠的客流。
2、老百姓對競爭對手的認(rèn)可程度是我們沒有想到的，如何增強(qiáng)消費(fèi)者對我們服裝經(jīng)營的認(rèn)知程度將是個(gè)難題。
3、前期沒有可借鑒的操作經(jīng)驗(yàn)，顧客成分的變化使我們摸不準(zhǔn)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，顧客喜歡什么樣的衣服我們心里沒底。
4、大賣場經(jīng)營服裝雖然價(jià)格便宜（特價(jià)品多），但是缺少形象和檔次，大多數(shù)衣服給顧客的感覺沒個(gè)性，款式陳舊，因此和專賣店以及競爭對手比起來缺乏吸引力。
5、我們的服裝采購并沒有形成大采購模式，主要還是依賴于單獨(dú)的供貨商經(jīng)營，因此款式雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，這種現(xiàn)象造成顧客的選購難度增加，交易量下降。
6、我們的經(jīng)營品類雖然齊全，如：男女正裝、童裝、男女休閑裝、褲裝、精品服裝等。但僅僅1000平米的面積，各品類規(guī)模都比較小，無法體現(xiàn)優(yōu)勢。
7、供貨商配送距離較遠(yuǎn)，相互間的交流太少，造成新品引進(jìn)、退貨、促銷等支持不夠。
8、促銷需要費(fèi)用，但費(fèi)用最難爭取，因?yàn)橘u場經(jīng)營毛利低，節(jié)約費(fèi)用是立足的根本。 深入探討
以上問題看起來真的錯(cuò)綜復(fù)雜，即使逐項(xiàng)解決也得半年時(shí)間，比如擴(kuò)大宣傳，吸引農(nóng)民進(jìn)城購物，擴(kuò)大賣場在消費(fèi)者心目中的影響力；做市場調(diào)查，了解顧客的需求；加強(qiáng)與供貨商的配合和溝通，爭取更多的支持……
但是我們卻再?zèng)]有時(shí)間，服裝的進(jìn)度已經(jīng)落后于平均進(jìn)度10%，并且因?yàn)榉b，我們已經(jīng)落后于其他分店的銷售，整個(gè)超市的業(yè)績都收到了影響，必須立即解決目前的問題，否則我、和各位戰(zhàn)友要面臨下崗的問題了。
必須找到關(guān)鍵問題，找出杠桿解，從現(xiàn)在起將服裝的經(jīng)營進(jìn)行提升，必須進(jìn)入牛市！！！ 經(jīng)過深入探討，我們找到了所面臨的三個(gè)主要問題：
1、客流。燃眉之急，沒有客流，銷售更無從談起；
2、認(rèn)可度。讓消費(fèi)者明白我們的優(yōu)勢，知道我們是賣什么服裝至關(guān)重要，向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)我們的經(jīng)營定位。
3、銷售額。通過促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。
這三個(gè)問題又是相輔相成，單純解決其一可能都不會(huì)有好的效果，如何將這三點(diǎn)有機(jī)的融合成了我們本次會(huì)議的核心問題。 發(fā)掘方案
問題已經(jīng)相當(dāng)明了，如何通過短時(shí)間的運(yùn)作將服裝拉入牛市，就是找到最終的杠桿解。
如何吸引客流……當(dāng)然是通過一種活動(dòng)……
如何提高認(rèn)知度……當(dāng)然是一種活動(dòng)……
如何促進(jìn)銷售……當(dāng)然……
大家進(jìn)入了狀態(tài)，我不斷強(qiáng)調(diào)著原則：必須將這三點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，必須效果明顯，必須考慮最少的投入方案（節(jié)約成本是大賣場永恒不變的主題），不能有副作用，不能只考慮眼前，要保證從現(xiàn)在起進(jìn)入良性發(fā)展。
我們從來相信諸葛亮不如“三個(gè)臭皮匠”，方案真的開始慢慢明了。
本次活動(dòng)的目標(biāo)顧客應(yīng)當(dāng)是3成的城區(qū)人口……
主題應(yīng)當(dāng)明確我們的經(jīng)營定位，并且內(nèi)容也要宣傳我們的經(jīng)營定位……
活動(dòng)要采用參與性強(qiáng)的方式，即拉動(dòng)客流，又體現(xiàn)活動(dòng)效果，而且我們要通過這次活動(dòng)了解消費(fèi)者的喜好和購買習(xí)慣……
內(nèi)容不可落入俗套，避免被競爭對手模仿，也有利于提升我們的企業(yè)形象……
要慎重選擇贈(zèng)品，既不浪費(fèi)又能體現(xiàn)價(jià)值，具備吸引力……
城區(qū)人口更加注重時(shí)尚，只要時(shí)尚應(yīng)當(dāng)是比較好的賣點(diǎn)，我們可以讓消費(fèi)者來了解我們的服裝到底有多時(shí)尚，我們的服裝以休閑款式最為突出，完全可以體現(xiàn)時(shí)尚概念……
有了……，我們可以拿出幾種款式讓消費(fèi)者評選，選出最佳“時(shí)尚、個(gè)性、休閑”款式，然后再免費(fèi)贈(zèng)送小禮品，消費(fèi)者不僅可以通過參與活動(dòng)獲得樂趣，而且在無形之中我們突出了優(yōu)勢，提高了消費(fèi)者對我們服裝的認(rèn)知度，同時(shí)免費(fèi)參與降低了商業(yè)炒作的幅面影響，提升了我們的形象……
如果再加上特價(jià)品、贈(zèng)品的配合，嗯！本次活動(dòng)有成功的可能！！！ 營銷組合
經(jīng)過更加細(xì)致的研究討論，整套方案逐步清晰的顯現(xiàn)在我們面前，看起來應(yīng)當(dāng)是一套不錯(cuò)的方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月10日——18日，時(shí)間九天，其中包含兩個(gè)周六周日。
二、活動(dòng)主題：直面休閑個(gè)性，引領(lǐng)衣著風(fēng)尚——##超市夏季服裝會(huì)
三、活動(dòng)范圍：整個(gè)服裝區(qū)域
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、我喜歡、我選擇——免費(fèi)對您所喜歡的個(gè)性服裝進(jìn)行投票，將有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)
在服裝區(qū)各以“休閑（休閑裝）、時(shí)尚（女裝）、個(gè)性（男裝）”為主題，每日提供5個(gè)候選品種，顧客根據(jù)自己的判斷選出最休閑的、時(shí)尚的、個(gè)性的三種款式，填寫選票投入票箱。我們將以當(dāng)日銷售排名為標(biāo)準(zhǔn)，如果顧客的選擇與銷售量第一的商品相吻合，就可以獲得我們的紀(jì)念禮品：價(jià)值0.5元的卡通口杯一只
投票結(jié)果第二天分別在服務(wù)中心及服裝區(qū)以海報(bào)形勢張貼，顧客可以在第二天進(jìn)行兌獎(jiǎng)并且可以繼續(xù)參加第二輪投票。
在活動(dòng)最后一天，我們將所有正確的選票集中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，參與者更有可能獲得意外驚喜。
2、我擁有、我快樂——購買服裝可以獲得時(shí)尚禮品
購服裝滿48元以上即可或贈(zèng)時(shí)尚禮品：絲襪、方巾、吊帶背心、口杯等。平均價(jià)值4元，贈(zèng)品由個(gè)廠家提供部分贊助。
五、促銷宣傳：
1、通過字幕廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容。費(fèi)用500元/天，預(yù)計(jì)3天1500元。
2、印制DM：將選票和促銷宣傳的DM合二為一，16K紙張，白色套紅印刷，選票占1/4，存根占3/4，存根上印刷活動(dòng)內(nèi)容介紹。預(yù)計(jì)使用5萬張，費(fèi)用1500元。
3、設(shè)計(jì)專門符合主題的POP：分別以休閑、時(shí)尚、個(gè)性制作吊旗，高度1.2米，寬度0.2米。費(fèi)用5元/條，預(yù)計(jì)100條。
4、制作候選商品指示牌，分散放置于賣場內(nèi)的候選商品上，一是方便顧客選擇，二是更加突出候選商品，促進(jìn)其銷量。費(fèi)用預(yù)計(jì)150元。
5、制作中獎(jiǎng)商品展示臺，專門突出陳列上一輪個(gè)性商品，主要還是通過視覺提醒消費(fèi)者關(guān)注這些款式。費(fèi)用預(yù)計(jì)0元，（用舊展臺）
六、效果預(yù)計(jì)：
客流會(huì)隨著活動(dòng)時(shí)間逐步增大，預(yù)計(jì)參加本次活動(dòng)的人數(shù)將達(dá)到3萬人。服裝的日銷量將在5天內(nèi)增長40%。 顧客通過參與活動(dòng)對賣場的宣傳效果將會(huì)是1：6倍，如果有3萬人參加活動(dòng)的話，將會(huì)有18萬人了解這次活動(dòng)，這會(huì)為超市帶來持續(xù)的客流。參加活動(dòng)的顧客滿意度預(yù)計(jì)是90%，超市的形象將得到提升，并且這些顧客將更有可能成為我們的忠實(shí)顧客。
七、費(fèi)用預(yù)計(jì)：
宣傳費(fèi)用合計(jì)：3650元。
紀(jì)念品費(fèi)用：1500元
贈(zèng)品補(bǔ)充費(fèi)用：2000元
合計(jì)：7150元 實(shí)施方案
方案出來了，抓緊時(shí)間上報(bào)審批，理所當(dāng)然，我們所策劃的活動(dòng)方案很快得到批準(zhǔn)，費(fèi)用低當(dāng)然是一方面，更重要的是我們讓領(lǐng)導(dǎo)相信本次活動(dòng)意義非淺，是多少錢也買不到的。但是也提出疑問，價(jià)值0.5元的口杯能夠激發(fā)消費(fèi)者的參與欲望？確實(shí)，我們心里也真的沒底……
我們深知，如此少的投入必須要得到良好的實(shí)施，否則活動(dòng)的效果可能會(huì)化為烏有，因此我們召開賣場員工討論會(huì)，專題討論如何加強(qiáng)賣場服務(wù)，如何在活動(dòng)期間更好的引導(dǎo)顧客提高銷售。
并且專門組織學(xué)習(xí)本次活動(dòng)的內(nèi)容，做到每一位員工都能夠知道本次活動(dòng)的目的、意義還有操作方法和注意事項(xiàng)。
所有相關(guān)人員積極反映活動(dòng)進(jìn)展和顧客意見，以便及時(shí)做出調(diào)整。 效果評估
終于……2003年5月10日活動(dòng)正式開始，正如我們所預(yù)計(jì)的，消費(fèi)者表現(xiàn)出了極高的參與積極性，到18日統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，共有4萬人參加了本次投票活動(dòng)，送出禮品5千份（價(jià)值2500元）。
雖然投票有點(diǎn)繁瑣，贈(zèng)品價(jià)值有點(diǎn)低得可憐，但消費(fèi)者并不在乎，因?yàn)樗麄儼堰@次投票當(dāng)作檢驗(yàn)自己眼光的一次機(jī)會(huì)，投中了歡天喜地，投不中再接再厲。
免費(fèi)參與的活動(dòng)占了主流，我們不僅降低了商業(yè)炒作的銅臭味，拉近了消費(fèi)者的距離，應(yīng)當(dāng)說在一定程度上提升了企業(yè)的整體形象。
突出陳列的個(gè)性商品向消費(fèi)者傳達(dá)了我們服裝的經(jīng)營特色，最大限度的貼近了活動(dòng)主題“直面休閑個(gè)性，引領(lǐng)衣著風(fēng)尚”，時(shí)尚、個(gè)性、休閑成了這段時(shí)間的流行詞。
投票結(jié)果給我們提供了一份寶貴的調(diào)查數(shù)據(jù)，只要略加整理和分析，就可以了解顧客的需求和購買習(xí)慣。
當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也很重要，服裝日銷售提高到原來的兩倍，活動(dòng)影響力持續(xù)存在，到2003年5月底，服裝銷售比平均進(jìn)度拉近了1個(gè)百分點(diǎn)，供應(yīng)商因此格外關(guān)注我們門店的銷售，并且愿意贊助下一次促銷活動(dòng)。
最令人高興的是本次活動(dòng)讓競爭對手望塵莫及，活動(dòng)9天時(shí)間內(nèi)，競爭對手竟然沒有拿出任何的促銷方案跟進(jìn)，眼睜睜看著我們奪走了消費(fèi)者的心。
雖然本次活動(dòng)超出預(yù)算花了8150元，但是比起我們的收獲真的可以忽略不計(jì)，活動(dòng)的成功使我們更加清楚，促銷并非必須用錢砸出來，成功與否關(guān)鍵在于活動(dòng)的意義和消費(fèi)者的參與性，總結(jié)起來一次成功的促銷應(yīng)當(dāng)具備以下條件：
1、了解市場，知道自己應(yīng)當(dāng)做什么，不應(yīng)當(dāng)做什么。
2、目的明確，不可貪大，便于營銷方案的策劃和組合。
3、理念清晰，盲目進(jìn)行的促銷活動(dòng)往往會(huì)葬送自己的經(jīng)營思路。
4、針對目標(biāo)顧客，不要一搞活動(dòng)就想把所有消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，這樣往往勞而無獲。
5、參與性強(qiáng)，單純的讓利既俗套，又容易被競爭對手模仿，而且不利于企業(yè)形象的提升。
6、嚴(yán)密的組織，好的促銷方案并不代表一定成功，實(shí)施者的素質(zhì)和準(zhǔn)備工作也是至關(guān)重要的。
訊：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)的營銷相比，同樣是由告知、咨詢、完成銷售三個(gè)環(huán)節(jié)組成，每一個(gè)環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對服裝行業(yè)，它的具體環(huán)節(jié)是什么呢？服裝企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢，下面我們來分析一下服裝行業(yè)如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷，如何在服裝企業(yè)中建立網(wǎng)絡(luò)營銷等問題。
下面介紹一下服裝企業(yè)美特斯邦威和森馬在網(wǎng)絡(luò)營銷中的成功例子
在過去兩年里森馬成為網(wǎng)絡(luò)營銷的受益者，它選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個(gè)100%是年輕時(shí)尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實(shí)，游戲中所展示的是立體服裝，消費(fèi)者能夠想象出來自己穿上好會(huì)是什么效果。告知的內(nèi)容就是實(shí)體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實(shí)際市場運(yùn)作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個(gè)美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動(dòng)。
上面二家服裝企業(yè)都選擇了不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)咨詢在無論哪個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中都是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中編寫一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢話術(shù)。
服裝企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等B2C平臺，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創(chuàng)造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。具體的說是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動(dòng)平臺，平臺之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個(gè)都有可能造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺的失敗。最好能夠添加一個(gè)可以自己隨意搭配服裝的小游戲。
然爾，對于無論哪個(gè)具有銷售鏈的企業(yè)來說，建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來越成熟，這種影響只會(huì)加劇，不會(huì)減小，要處理好專賣店和網(wǎng)店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然后把單子派發(fā)到各個(gè)地方，一方面可以節(jié)約物流費(fèi)用，另外一方面可以提供上門服務(wù)，對顧客進(jìn)行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調(diào)換。在利潤方面可以和專賣店對半分。
總之，服裝企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得更好的效果，簡單的SEO推廣是完全不夠的，要處理好網(wǎng)絡(luò)營銷中的每個(gè)環(huán)節(jié)及利弊，那就要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況想好一套綜合的全面的推廣方案，完成銷售需要總部和各地專賣店的精誠合作及能在網(wǎng)絡(luò)營銷中帶來更大的互利效果。
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案一
1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題
對于消費(fèi)者來說，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場促銷活動(dòng)，有主題和沒主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。
2、學(xué)會(huì)營造男裝店促銷氛圍
上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過氣氛的營造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意，從而觸動(dòng)憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過贈(zèng)送禮品來間接促銷
對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
國慶節(jié)活動(dòng)方案請示一公司領(lǐng)導(dǎo)：
為滿足員工不斷增長的業(yè)余文化活動(dòng)需求，進(jìn)一步增強(qiáng)杭蕭鋼構(gòu)的凝聚力和向心力，從而為實(shí)現(xiàn)明年經(jīng)營目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在金秋國慶佳節(jié)即將來臨之際，營銷系統(tǒng)擬舉辦國慶聯(lián)歡活動(dòng)。
具體安排如下：
一、 活動(dòng)時(shí)間：九月三十日下午 文娛活動(dòng)： 2：00-6：00;晚餐6：00-8：00。
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：煙草大廈多功能廳。
三、 活動(dòng)內(nèi)容：知識搶答，娛樂性的游戲，卡拉OK，跳舞等。
四、 參加人員：營銷系統(tǒng)杭州全體員工和回杭辦事處人員及部分員工家屬。
五、 費(fèi)用預(yù)算：
1、 場地費(fèi)用：800元;
2、 獎(jiǎng)品費(fèi)用：600元;
3、 用餐費(fèi)用：6桌×500元/桌(含酒水)=3000
妥否，請批復(fù)!
國慶節(jié)活動(dòng)方案請示二市人民政府：
為迎接國慶60周年，使少數(shù)民族和宗教界人士親身感受改革開放以來，特別是近年來天津城市建設(shè)發(fā)生的巨大變化，我委(局)擬于20xx年8月21日(星期五)上午，組織全市民族宗教界代表人士進(jìn)行“迎國慶佳節(jié)，游津門美景”愛國主義教育活動(dòng)，人數(shù)約100人，時(shí)間半天。
妥否，請批復(fù)!
國慶節(jié)活動(dòng)方案請示三尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
中秋佳節(jié)是我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)過后又馬上是我們的國慶節(jié)，為了提高酒店的經(jīng)營效應(yīng)以及對相關(guān)的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行回訪，現(xiàn)將兩節(jié)的營銷策劃具體落實(shí)方案匯報(bào)如下：
本次活動(dòng)的主題是“合家歡樂渡中秋，龍騰虎躍迎國慶”，活動(dòng)的時(shí)間為9月18日—10月8日。
方案一：酒店對于政府的相關(guān)職能部門及寶輪的大型企業(yè)單位進(jìn)行拜訪事宜。酒店采用贈(zèng)送消費(fèi)券的形式予以慰問，消費(fèi)券上可以備注為“憑此券可以享受免費(fèi)入住酒店客房單間1間/晚或者免費(fèi)享受餐廳88元套餐(不包括酒水，限3人消費(fèi))”
備注：1、后附消費(fèi)券樣稿，是否采用彩色打印，請批示!
2、后附銷售部統(tǒng)計(jì)的贈(zèng)送名單，請審批!
3、如有酒店及其它部門需要贈(zèng)送的消費(fèi)券，請予以補(bǔ)充為謝!
方案二：餐廳在9月21日—9月22日，在餐廳消費(fèi)的客人每桌贈(zèng)送中秋月餅1份。備注：餐廳在活動(dòng)期間請采購部予以及時(shí)采購為謝!
日前，國家紡織面料館2013年度巡講暨新產(chǎn)品新技術(shù)推廣系列活動(dòng)之2015春夏產(chǎn)品座談會(huì)在杭州舉行，與會(huì)代表紛紛表示收獲頗多，對座談會(huì)的時(shí)間安排、課程設(shè)置都非常滿意，并希望此類活動(dòng)能夠常態(tài)化。
據(jù)悉，此類以新產(chǎn)品為主要交流內(nèi)容的座談會(huì)從2012年開始已舉辦了三次，包括2014/2015秋冬產(chǎn)品座談會(huì)。
從產(chǎn)品到經(jīng)營的創(chuàng)新延伸
企業(yè)、產(chǎn)品、市場是構(gòu)成紡織產(chǎn)業(yè)鏈的主體，而設(shè)計(jì)、營銷是以上元素在產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)聯(lián)的要素。所以，解決產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升問題的根本是要解決市場問題，即市場倒逼產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
目前中國面料企業(yè)多面臨“不接地氣、方向迷茫”的尷尬，與終端訴求的距離游離在“一念之差”間。
“積極探討實(shí)現(xiàn)‘使新產(chǎn)品、新技術(shù)的價(jià)值化得到實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)能夠有的放矢地進(jìn)行自主研發(fā)，使上下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈能夠形成，使產(chǎn)品到經(jīng)營的模式得以創(chuàng)新，使品牌化的運(yùn)作體系得以實(shí)現(xiàn)。’”中國紡織信息中心副主任伏廣偉對這一平臺誕生的目的很清晰。
新產(chǎn)品新技術(shù)平臺的啟動(dòng)劍指最棘手也是最重要的市場問題，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)強(qiáng)對接，強(qiáng)強(qiáng)合作，打造市場高附加值高地”。由于順應(yīng)了市場發(fā)展規(guī)律和企業(yè)需求，2012國家紡織面料館首次新原料新技術(shù)推廣活動(dòng)便取得極大成功。美國亨斯邁集團(tuán)、無錫天然紡織、江蘇大生集團(tuán)等國家紡織面料館的10余家會(huì)員企業(yè)攜最新面料產(chǎn)品與HUGO BOSS、日播、卓尚等30多家定向邀請來的國內(nèi)外知名品牌服裝企業(yè)零距離對接，收效顯著。
為幫助企業(yè)第一時(shí)間掌握最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，針對國內(nèi)外不同市場的需求和變化更好地制定本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和推廣規(guī)劃，8月25～27日，國家紡織面料館2013年度巡講暨新產(chǎn)品新技術(shù)推廣系列活動(dòng)之2015春夏產(chǎn)品座談會(huì)在杭州舉行。該活動(dòng)由國家紡織面料館與意大利MATTORI時(shí)尚研究機(jī)構(gòu)和漾本視覺工作室合作，針對2015春夏男、女裝面料的設(shè)計(jì)方向和思路，產(chǎn)品視覺營銷方案及訂貨會(huì)的打造等問題進(jìn)行了深入研討，并觀摩了歐洲最新面料產(chǎn)品。
意大利MATTORI時(shí)尚研究機(jī)構(gòu)CEO、意大利紡織工業(yè)協(xié)會(huì)面料創(chuàng)意工作室負(fù)責(zé)人、米蘭時(shí)裝周藝術(shù)總監(jiān)之一的ORIETTA PELIZZARI和漾本視覺工作室負(fù)責(zé)人、資深時(shí)尚買手JOHNNY分別就最新季服裝面料設(shè)計(jì)方向、視覺營銷及訂貨會(huì)的打造進(jìn)行了剖析，受到與會(huì)企業(yè)代表的一致肯定。“通過座談會(huì)，學(xué)習(xí)人員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、策劃、實(shí)施等方面的綜合能力都得到了提高。”一面料企業(yè)負(fù)責(zé)人在會(huì)后這樣評價(jià)座談會(huì)。
將平臺優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場新價(jià)值
國家紡織面料館是一個(gè)集紡織面料博覽、展示、采樣為一體的創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，它的誕生改變了紡織品傳統(tǒng)的營銷模式，打破了傳統(tǒng)面料供求雙方點(diǎn)對點(diǎn)的合作方式。
國家紡織面料館是現(xiàn)階段國內(nèi)規(guī)模最大、更新最快的面料實(shí)體資源庫，通過網(wǎng)絡(luò)化布局、信息化建設(shè)、權(quán)威化認(rèn)證、專業(yè)化服務(wù)、整合化營銷，聯(lián)動(dòng)海內(nèi)外紡織服裝集群與國內(nèi)優(yōu)秀紡織企業(yè)，為行業(yè)提供全方位紡織面料解決方案。
然而，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低迷，內(nèi)需增速放緩，外需市場不振的形勢下，如何使企業(yè)從根源上化解各種風(fēng)險(xiǎn)，尋找到新的發(fā)展路徑，獲得更大的生存空間？在新形勢下，國家紡織面料館已開始了自身的“轉(zhuǎn)型”――開創(chuàng)紡織面料行業(yè)營銷模式的新紀(jì)元。
伏廣偉曾在《國家紡織面料館對中國面料電子商務(wù)的貢獻(xiàn)》報(bào)告中指出，國家紡織面料館是在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國紡織信息中心和各級政府的支持推動(dòng)下設(shè)立的一個(gè)公益性行業(yè)公共服務(wù)平臺，這一平臺的首要任務(wù)是承載和傳遞各種信息，通過產(chǎn)品認(rèn)證和有效推廣，形成國內(nèi)優(yōu)秀面料與下游品牌的交流和互動(dòng)，搭建起紡織面料企業(yè)與品牌服裝企業(yè)間的供需橋梁，從而推動(dòng)行業(yè)的高效可持續(xù)發(fā)展。顯然，伏廣偉定位國家紡織面料館首先是一個(gè)產(chǎn)品信息公共服務(wù)平臺。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；服裝大規(guī)模定制；營銷模式
中圖分類號：F426.86 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
Analysis on Marketing Mode of Garment Mass Customization in the Trend of Electronic Commerce
Abstract： Electronic commerce has given a great push to Garment Mass Customization GMC. Under the electronic commerce trend， four marketing modes of GMC have been developed. Based on the features of each marketing mode， clothing enterprise should make right choice for its marketing.
Key words： electronic commerce； garment mass customization； marketing mode
早在2005年的《服裝“十一五”科技發(fā)展計(jì)劃》就曾提出，推動(dòng)服裝信息化進(jìn)程，逐漸與國際接軌，努力探索服裝企業(yè)實(shí)施大規(guī)模定制生產(chǎn)模式的研究工作。隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的完善和支持，目前服裝企業(yè)實(shí)施大規(guī)模定制的條件越來越成熟。
1 電子商務(wù)發(fā)展與服裝大規(guī)模定制
1.1 電子商務(wù)的發(fā)展催生服裝大規(guī)模定制
電子商務(wù)始于1997年，從2003年后開始快速發(fā)展。在此期間，服裝電子商務(wù)從在虛擬環(huán)境中純粹銷售服裝產(chǎn)品的1.0時(shí)展到注重消費(fèi)者情感需求的2.0時(shí)代。在電商2.0時(shí)代，服裝企業(yè)通過追求獨(dú)特的市場定位，更具藝術(shù)化的服裝產(chǎn)品，以及網(wǎng)絡(luò)自營店、授權(quán)店和其他B2C網(wǎng)站等多渠道的電子商務(wù)方式開展銷售；2010年起，資本開始大舉進(jìn)入服裝電子商務(wù)領(lǐng)域，對服裝電子商務(wù)的發(fā)展速度和運(yùn)營形式都產(chǎn)生了巨大的影響，電商產(chǎn)品3.0時(shí)代即“產(chǎn)品重組的時(shí)代”即將到來。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)終端的人不再僅僅是服裝消費(fèi)者，而是具有獨(dú)立思想，能夠同時(shí)參與自己所需服裝產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)者。服裝企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)去感知消費(fèi)者需求，通過快速柔性制造系統(tǒng)去反應(yīng)市場，在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個(gè)性化定制的雙重需求下，服裝大規(guī)模定制營銷模式的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
1.2 電子商務(wù)對推動(dòng)服裝大規(guī)模定制的作用
電子商務(wù)的發(fā)展為服裝大規(guī)模定制提供了外環(huán)境和平臺，其作用主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
（1）電子商務(wù)將服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的面輔料供應(yīng)商、服裝設(shè)計(jì)公司、服裝生產(chǎn)企業(yè)、服裝分銷商和第三方物流整合，實(shí)現(xiàn)了信息流、物流、資金流、人流和商務(wù)流的共享和雙向交流，為服裝大規(guī)模定制的快速反應(yīng)機(jī)制提供了技術(shù)支持。
（2）電子商務(wù)環(huán)境下，客戶可以在任何地方通過互聯(lián)網(wǎng)登錄服裝企業(yè)信息平臺，了解服裝產(chǎn)品信息或者下達(dá)訂單。電子訂單的網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)傳輸，提高了訂單的處理效率，縮短了服裝大規(guī)模定制的產(chǎn)品生產(chǎn)周期。
（3）電子商務(wù)環(huán)境下，服裝企業(yè)可以通過高效的售前、售后服務(wù)便捷地了解目標(biāo)客戶的需求信息，并及時(shí)地修改定制服裝產(chǎn)品配置模塊，為服裝大規(guī)模定制企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)多樣化、個(gè)性化定制產(chǎn)品增加了競爭力。
（4）電子商務(wù)環(huán)境下，服裝大規(guī)模定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減輕了庫存壓力，節(jié)省了倉管成本；電子化支付手段，節(jié)省了結(jié)算成本；B2C營銷模式，節(jié)省了流通成本。
此外，服裝計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）、量身定做（MTM）自動(dòng)修正系統(tǒng)、虛擬展示系統(tǒng)（VTO）、單片裁床的自動(dòng)裁剪、柔性制造系統(tǒng)（FMS）等專業(yè)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，也為電商3.0時(shí)代的服裝企業(yè)實(shí)施大規(guī)模定制提供了有利的技術(shù)保障。例如，希臘ATC電子商務(wù)公司倡導(dǎo)的歐洲/E-TAILOR0工程集三維人體掃描與測量技術(shù)、先進(jìn)的服裝CAD技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)于一體，是基于服裝數(shù)字化技術(shù)的大規(guī)模批量定制的電子商務(wù)模式的典型代表。
2 基于電子商務(wù)的服裝大規(guī)模定制的營銷模式和營銷特點(diǎn)
2.1 電商時(shí)代下的服裝大規(guī)模定制的營銷模式
根據(jù)服裝大規(guī)模定制的定制深度和定制點(diǎn)情況，可以將電商時(shí)代下服裝大規(guī)模定制營銷模式歸納為協(xié)同定制、調(diào)整定制、裝飾定制、預(yù)測定制等 4 種類型（表 1）。
（1）協(xié)同定制
在這種營銷模式下，顧客通過服裝公司搭建的商務(wù)平臺進(jìn)行信息交互。顧客首先在公司款式數(shù)據(jù)庫中選擇自己喜歡的款式，甚至包括面料的選擇；如果對款式有特殊要求，可以在企業(yè)提供的款式模塊的基礎(chǔ)上自定義設(shè)計(jì)，然后輸入或在選項(xiàng)中選擇自己的主要測量部位尺寸，完成訂單的填寫；公司樣板數(shù)據(jù)庫在模塊化設(shè)計(jì)技術(shù)理念的支持下，能夠快速將顧客信息轉(zhuǎn)化成對應(yīng)的服裝樣板；最后上述信息流轉(zhuǎn)入生產(chǎn)流水線中，大規(guī)模定制的生產(chǎn)過程即可完成。這是真正意義上的服裝大規(guī)模定制，無論從面料、圖案還是款式、合體度方面都能最大化的滿足顧客的個(gè)性化需求。
（2）調(diào)整定制
在這種模式下，企業(yè)提供的款式數(shù)據(jù)庫是一種可調(diào)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)定制服裝產(chǎn)品。客戶可以根據(jù)自己的需要和喜好從企業(yè)商務(wù)平臺預(yù)先配置好的各個(gè)數(shù)據(jù)庫選項(xiàng)中選擇面料和圖案，然后從款式部件模塊庫中自由組合服裝款式，并在設(shè)定好的尺寸規(guī)格中選擇適合自己體型的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。這種服裝定制只能在企業(yè)預(yù)設(shè)的模塊中選擇，雖然能夠體現(xiàn)一定的個(gè)性，但不能附加自定義要求，定制的化程度顯然沒有協(xié)同定制模式高。
（3）裝飾定制
這種定制模式下，僅限客戶在一種標(biāo)準(zhǔn)款式的服裝產(chǎn)品基礎(chǔ)上選擇，按照企業(yè)商務(wù)平臺配置好的裝飾、紋樣模塊庫來進(jìn)行選擇。此時(shí)，服裝的款式不能再進(jìn)行部件組合，只能在選項(xiàng)中對整體效果選擇。比如先選出一款標(biāo)準(zhǔn)款式的文化衫，然后從備選選項(xiàng)中選擇需要印制的圖案或者文字樣式來完成定制。這種定制是初級定制，定制點(diǎn)在供應(yīng)鏈的下游，對企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作模式和產(chǎn)品周期影響較小。
（4）預(yù)測定制
這種定制也叫透明定制。這種定制中，顧客不參與到服裝的設(shè)計(jì)開發(fā)中來，不能進(jìn)行款式模塊的組合選擇，而僅是從企業(yè)提供的服裝產(chǎn)品成衣效果中選出自己喜歡的款式和適合自己的規(guī)格。這種模式對現(xiàn)有的大批量生產(chǎn)模式改變較小。
2.2 電商時(shí)代下的服裝大規(guī)模定制的營銷特點(diǎn)
美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出營銷4C理論，該理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，重新設(shè)定了市場營銷組合的 4 個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。營銷4C理論在服裝大規(guī)模定制模式中得到了充分的體現(xiàn)。
（1）消費(fèi)者：服裝大規(guī)模定制的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是以顧客個(gè)性化需求為根本出發(fā)點(diǎn)，能夠在不同程度上滿足顧客對服裝面料、色彩圖案、款式、尺寸、裝飾的個(gè)性化定制要求。其中協(xié)同定制由于可以進(jìn)行自定義設(shè)計(jì)，其個(gè)性化定制程度最高。
（2）成本：服裝大規(guī)模定制是供應(yīng)鏈上設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、配送各環(huán)節(jié)快速響應(yīng)的營銷模式。在電子商務(wù)的支持下，這種模式減少了中間商和店面成本，提高了服裝產(chǎn)品的性價(jià)比。傳統(tǒng)服裝定價(jià)是先設(shè)計(jì)服裝產(chǎn)品，然后根據(jù)服裝的成本和公平性來定價(jià)；而面向大規(guī)模定制的服裝產(chǎn)品，其生命周期是從顧客下達(dá)訂單才開始，所以定制價(jià)格是根據(jù)客戶價(jià)值評估的，針對定制的程度、定制數(shù)量、配送方式等來決定服裝價(jià)格。
（3）便利：服裝大規(guī)模定制是借助互聯(lián)網(wǎng)為銷售媒介的虛擬營銷模式，服裝企業(yè)只需要建立一個(gè)面向最終客戶的個(gè)性化定制平臺就可以和客戶進(jìn)行零距離交流。客戶無論身在何地，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，都可以下達(dá)訂單。
（4）溝通：服裝大規(guī)模定制的訂單批量少、數(shù)量多、信息量大，銷售服務(wù)復(fù)雜，實(shí)行的是“一對一”的營銷模式。銷售時(shí)需要企業(yè)認(rèn)真聆聽客戶的需求，及時(shí)答復(fù)和解決客戶的定制和售后問題，通過良好的溝通，努力培育穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
服裝大規(guī)模定制營銷模式從客戶需求、客戶期望費(fèi)用、購買便利性以及與客戶溝通均與4C理論相吻合，因此這種“銷售―生產(chǎn)―服務(wù)”一體化模式符合實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)效益的雙贏需求。
3 電子商務(wù)時(shí)代下服裝企業(yè)大規(guī)模定制營銷模式選擇分析（圖 1）
電子商務(wù)的逐漸成熟為企業(yè)信息平臺的建立創(chuàng)造了良好的環(huán)境，使得中國服裝業(yè)實(shí)施大規(guī)模定制存在很大的市場空間和機(jī)會(huì)。從圖 1 可以看出，生產(chǎn)高檔服裝的企業(yè)因?yàn)榭蛻羧簩Ψb個(gè)性化和奢華度的需要，可以接受深度個(gè)性化引起的成本上升，多采用制作周期偏長的私人個(gè)性化定制加工；而生產(chǎn)低檔服裝的企業(yè)由于將服裝生產(chǎn)成本因素放在首位，目標(biāo)客戶群是對個(gè)性化需求不明顯的消費(fèi)者，所以多采用傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)。而對于生產(chǎn)中低 ― 中高端服裝產(chǎn)品為主的生產(chǎn)企業(yè)，因其對生產(chǎn)制造成本的敏感性和對個(gè)性化的追求，必需在成本和個(gè)性化之間進(jìn)行權(quán)衡，大規(guī)模定制模式為這類企業(yè)提供了非常有效的解決方案，必將為企業(yè)帶來巨大的價(jià)格優(yōu)勢和品牌效應(yīng)。但對于中低―中高檔服裝企業(yè)應(yīng)該選擇哪種大規(guī)模定制營銷模式，還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定位客戶群、企業(yè)營銷能力和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力等情況進(jìn)一步具體分析（表 2）。
表 2 中，協(xié)同定制是大規(guī)模定制中個(gè)性化程度最高的定制營銷模式，服裝產(chǎn)品緊跟時(shí)尚潮流，面料考究，制作精致，主要針對中高端客戶。要求服裝企業(yè)具有較強(qiáng)的客戶溝通能力，快速獲取客戶需求建立完備的客戶檔案的能力，以及高水平的專屬化售前、售后服務(wù)能力。同時(shí)，服裝企業(yè)要與面輔料、印染企業(yè)形成固定、快捷的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)模塊化設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)；服裝企業(yè)柔性化生產(chǎn)水平高等，適合一些技術(shù)全面、設(shè)備先進(jìn)、品牌成熟的服裝企業(yè)。但需要注意的是，雖然最大程度的個(gè)性化定制能基本滿足顧客的全部需求，但由于大量增加的定制信息，可能會(huì)使一件衣服就成為一個(gè)訂單，這對服裝企業(yè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也增加了市場營銷的復(fù)雜程度和經(jīng)營成本。因此，服裝企業(yè)不能為了盲目擴(kuò)大訂單而過度定制，而要根據(jù)服裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特征、企業(yè)的柔性化生產(chǎn)能力和顧客的個(gè)性化需求綜合考慮。
調(diào)整定制的個(gè)性化定制深度中等，服裝產(chǎn)品以經(jīng)典、大方的正裝為主，兼顧時(shí)尚職業(yè)裝，中高檔面料，做工精良，主要針對中端客戶。顧客主要是在預(yù)先配置好的模塊中選擇，不能進(jìn)行自定義設(shè)計(jì)。由于定制環(huán)節(jié)涉及從款式設(shè)計(jì)、紙樣、排料、裁剪到縫制、包裝各個(gè)環(huán)節(jié)，因此對生產(chǎn)線的組織管理水平要求較高。這種定制營銷模式主要適合于中、高檔服裝品種以及電子商務(wù)技術(shù)成熟的服裝企業(yè)。企業(yè)可以根據(jù)自身的生產(chǎn)銷售能力設(shè)置定制模塊的數(shù)量和定制深度。需要注意的是，這時(shí)的目標(biāo)客戶對個(gè)性化的需求和期望不高或者自身不具備個(gè)性化服裝的設(shè)計(jì)能力，客戶在尋求個(gè)性化的同時(shí)關(guān)注的主要是服裝購買的便利性和服裝的性價(jià)比。因此，企業(yè)通過對銷售渠道和服裝價(jià)格制定合適的營銷策略，并從目標(biāo)群的價(jià)值和審美取向出發(fā)，結(jié)合企業(yè)文化，設(shè)計(jì)開發(fā)出以經(jīng)典為基礎(chǔ)的時(shí)尚款式模塊，才能較容易地吸引更多客戶。
裝飾定制是一種形式定制，定制深度較淺。主要通過外在的富有創(chuàng)意的裝飾效果滿足顧客個(gè)性化需求，適合于款式簡單、有裝飾圖案要求的中低端服裝產(chǎn)品，比如休閑服裝，尤其適合T恤、牛仔褲、襯衣等造型簡單的服裝產(chǎn)品。主要面向低端客戶以及注重價(jià)位、緊追時(shí)尚的年輕人群。這種定制模式由于不涉及面料和款式組合定制，對傳統(tǒng)生產(chǎn)模式改變不多，只是對裝飾定制過程中的成衣后加工設(shè)備和生產(chǎn)后期流水線組織要求較高。適合企業(yè)規(guī)模不大，款式設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)，但專業(yè)柔性設(shè)備不全，注重價(jià)格優(yōu)勢的服裝企業(yè)。同時(shí)，多渠道的廣告宣傳和多形式的促銷活動(dòng)是企業(yè)營銷的重點(diǎn)。需要注意的是，這種營銷模式下的消費(fèi)者所追求的是裝飾元素表象后的深層文化精神需求以及對流行元素的時(shí)尚體驗(yàn)，所以服裝企業(yè)緊跟流行趨勢進(jìn)行裝飾圖案和材料的開發(fā)是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
預(yù)測定制的個(gè)性化程度較低，通常適合于款式大眾、易預(yù)測或者能夠輕易推斷的服裝品種，比如男襯衣、褲子、半身裙等服裝種類，主要面向低端客戶。這種定制模式對服裝款式的定制化要求不高，主要體現(xiàn)的是尺寸規(guī)格的定制設(shè)計(jì)，目標(biāo)客戶群多為體型不標(biāo)準(zhǔn)的人群或注重服裝價(jià)格的中老年人。預(yù)測定制營銷模式對傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式改變較小，服裝企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的是對目標(biāo)顧客群人體尺寸數(shù)據(jù)的研究，并在此基礎(chǔ)上建立科學(xué)的規(guī)格數(shù)據(jù)庫，以及樣板師根據(jù)定制尺寸快速修改紙樣結(jié)構(gòu)的能力。對服裝合體度和舒適度的宣傳，以及多形式的促銷活動(dòng)對該類服裝產(chǎn)品的營銷會(huì)起到積極的作用。適合初步實(shí)施大規(guī)模定制、結(jié)構(gòu)變形設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的服裝企業(yè)。需要注意的是，該類服裝企業(yè)提供的備選款式應(yīng)該易于根據(jù)尺寸變化進(jìn)行結(jié)構(gòu)修改。另外，企業(yè)對樣板庫中大量的紙樣設(shè)計(jì)圖應(yīng)該實(shí)施科學(xué)的存檔管理，方便根據(jù)需要及時(shí)、快捷地調(diào)用。
4 總結(jié)
服裝企業(yè)選擇哪種大規(guī)模定制營銷模式并沒有好壞之分，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群定位、企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，選擇適合其發(fā)展的大規(guī)模定制營銷模式，通過發(fā)揮品牌優(yōu)勢、合理定價(jià)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育忠實(shí)的顧客才是企業(yè)發(fā)展的最終出路。
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先安排客戶走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個(gè)初步印象，整體感覺。然后根據(jù)客戶對貨品的整體感覺，結(jié)合客戶所在市場的實(shí)際情況，有針對性地與客戶溝通訂貨數(shù)量。最后根據(jù)之前與客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。
然而最近，隨著出口退稅等政策的實(shí)施，人民幣加速升值，原材料價(jià)格飛漲等眾多因素似一團(tuán)烏云籠罩著中國服裝業(yè)，眾企業(yè)也開始把主意打在了訂貨會(huì)上，要么借力奧運(yùn)東風(fēng)，要么與歌星演唱會(huì)對接，總之是各出奇招，推出獨(dú)樹一幟的訂貨會(huì)創(chuàng)新營銷。
日前，柒牌的“喜慶中華”訂貨會(huì)讓人耳目一新，主辦方精心策劃了一場晚會(huì)，其中包括經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)和新品走秀等環(huán)節(jié)，但晚會(huì)真正的來自于在向北京奧運(yùn)會(huì)獻(xiàn)禮的圣火傳遞儀式上。
在該儀式上，經(jīng)銷商代表將象征責(zé)任與使命的火炬手把手傳遞，這個(gè)巧妙的構(gòu)思，既迎合了奧運(yùn)的契機(jī)，又體現(xiàn)了該服裝品牌在經(jīng)銷商之間的承諾和信心的傳遞。
此外，在日前的新聞會(huì)上，大帝集團(tuán)之帝牌男裝也推陳出新地將閩派服飾與時(shí)尚文化對接整合，攜手亞洲鼓王葉世榮舉行“大帝之夜――葉世榮全球巡回演唱會(huì)”，聯(lián)袂帝牌男裝2008秋冬新品會(huì)及訂貨會(huì)，以演出的形式推出營銷新策。
帝牌男裝嘗試這種新品訂貨會(huì)與明星演唱會(huì)同臺匯演的新模式，成為時(shí)尚界關(guān)注的亮點(diǎn)，然而業(yè)界對此的態(tài)度褒貶不一。
有人認(rèn)為本次演唱會(huì)既在企業(yè)、明星、歌迷三者之間構(gòu)建了一個(gè)互動(dòng)平臺，又因?yàn)橛辛说叟颇醒b新品走秀助陣激情演唱現(xiàn)場，使時(shí)尚與娛樂達(dá)到完美的契合。
但也有人認(rèn)為此次活動(dòng)似乎有些形式大于內(nèi)容，是否能達(dá)到精準(zhǔn)營銷，仍然需要拭目以待。
“此舉將打破傳統(tǒng)的男裝訂貨會(huì)模式，開創(chuàng)閩派服裝攜明星演唱會(huì)與新品會(huì)、T臺秀同臺匯演的先河”，大帝集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)呂奇先生表示。
