時(shí)間：2022-09-25 07:32:41
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；關(guān)鍵能力；培養(yǎng)
1對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系進(jìn)行構(gòu)建
1.1通過(guò)職業(yè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)
對(duì)專業(yè)課程體系構(gòu)建是非常重要的，在對(duì)其進(jìn)行構(gòu)建過(guò)程中，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的社會(huì)需求進(jìn)行了解，并以這種需求為依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位專業(yè)能力中，專業(yè)能力所包含的內(nèi)容非常廣泛，具體包括營(yíng)銷策劃的能力、市場(chǎng)調(diào)查的能力、商務(wù)談判的能力以及產(chǎn)品推銷的能力等，這些能力都是作為一名專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的能力。而在進(jìn)行設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程時(shí)，并存著一些同專業(yè)的交集問(wèn)題，一些理論和營(yíng)銷知識(shí)出現(xiàn)重復(fù)，并且這種現(xiàn)象非常多，針對(duì)出現(xiàn)的這種問(wèn)題，可以根據(jù)課程開(kāi)設(shè)的順序以及課程的主要性質(zhì)來(lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，從而使相關(guān)理論知識(shí)點(diǎn)的主次分清，從而使教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容得到有效的整合，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)更加系統(tǒng)化，使課程教學(xué)更加科學(xué)化，使教學(xué)的活動(dòng)更加有序化，從而使教學(xué)的質(zhì)量以及效率得到提升。
1.2通過(guò)核心課程的建設(shè)使課程的體系科學(xué)化
在進(jìn)行課程建設(shè)的過(guò)程中，需要以社會(huì)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，對(duì)社會(huì)能力加以重視，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，根據(jù)具體業(yè)務(wù)的需要來(lái)對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行優(yōu)化，并對(duì)其進(jìn)行合理的設(shè)置。例如，可以根據(jù)企業(yè)中的廣告營(yíng)銷以及創(chuàng)意制作等方面業(yè)務(wù)來(lái)加設(shè)“廣告策劃”的專業(yè)課程；可以根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查方面的業(yè)務(wù)來(lái)加設(shè)“市場(chǎng)調(diào)查與分析”的專業(yè)課程；可以根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策劃方面的業(yè)務(wù)來(lái)加設(shè)“營(yíng)銷策劃”的專業(yè)課程。從而通過(guò)建設(shè)這些核心課程，來(lái)使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的體系更加科學(xué)化。
2對(duì)課程建設(shè)模式進(jìn)行建設(shè)
2.1對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行全面化培養(yǎng)
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的全面化培養(yǎng)主要是指培養(yǎng)學(xué)生的德、智、體、美四個(gè)方面的培養(yǎng)，使學(xué)生得到全面化發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生除了具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)之外，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)進(jìn)行掌握，并需要具備相應(yīng)的策劃能力、談判能力、推銷能力等，使這些能力能夠充分的運(yùn)用到實(shí)際的工作之中。除此之外，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生還應(yīng)該具備較高的素質(zhì)、良好的品行、創(chuàng)新的精神以及健全的體魄，這些都是實(shí)際崗位工作中需要具備的重要方面。
2.2對(duì)課程教學(xué)中的“學(xué)、研、用”進(jìn)行有機(jī)結(jié)合
在進(jìn)行高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)的過(guò)程中，應(yīng)該考慮到學(xué)生個(gè)體之間存在的差異，對(duì)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展進(jìn)行多加關(guān)注，并根據(jù)學(xué)生的具體情況來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，這就需要在課程教學(xué)中，應(yīng)將“學(xué)、研、用”三方面有機(jī)的結(jié)合在一起。
2.2.1在“學(xué)”的過(guò)程中，應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人才培育模式
由于學(xué)生個(gè)體存在差異，因此傳統(tǒng)的人才培育模式根本不適合目前的教學(xué)，在教學(xué)的過(guò)程中應(yīng)關(guān)注學(xué)生的個(gè)性，以多元化的戰(zhàn)略對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷的人才進(jìn)行培養(yǎng)，并對(duì)學(xué)生多層次的發(fā)展進(jìn)行密切關(guān)注，需要將市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)課程同主干課程齊頭并進(jìn)，豐富選修課程的知識(shí)內(nèi)容，使學(xué)生在完成主修課程的同時(shí)，體驗(yàn)選修課程的樂(lè)趣，并對(duì)知識(shí)進(jìn)行有效的拓展。
2.2.2在“研”的過(guò)程中，應(yīng)為學(xué)生提供科研的機(jī)會(huì)
高職院校在畢業(yè)前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的課題進(jìn)行研討，并設(shè)計(jì)本專業(yè)的畢業(yè)論文，所以應(yīng)該保證畢業(yè)論文設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)，還應(yīng)該提供科研的機(jī)會(huì)提升學(xué)生的科研的能力，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新精神進(jìn)行培養(yǎng)。
3對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程教學(xué)的體系進(jìn)行保障的具體措施
3.1轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，確立專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)
隨著市場(chǎng)中人才競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，以往守舊的教學(xué)思想觀念也經(jīng)落伍，并且專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)并不明確，因此要將教學(xué)的思想進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并確立正確的專業(yè)建設(shè)目標(biāo)。首先，高職院校學(xué)生應(yīng)該具備一定的專業(yè)知識(shí)和綜合實(shí)踐能力，使自己適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)職業(yè)的需求；其次，高職院校學(xué)生應(yīng)該對(duì)自身進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，通過(guò)實(shí)踐不斷的完善自己，打造特色型人才。
3.2完善校園教學(xué)條件，創(chuàng)造良好的教學(xué)氛圍
完善校園教學(xué)條件主要是對(duì)教學(xué)的軟件及硬件的環(huán)境進(jìn)行完善，使學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)設(shè)施得以完善，從而促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生能夠更加適應(yīng)社會(huì)的職業(yè)需求。所以，應(yīng)該為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，完善各項(xiàng)教學(xué)設(shè)施。
3.3對(duì)教學(xué)的主體進(jìn)行全面跟蹤，確保教學(xué)的科學(xué)合理
教學(xué)主體也就是市場(chǎng)營(yíng)銷的任課教師，教師在教學(xué)過(guò)程中具有主導(dǎo)作用，因此，學(xué)生對(duì)課堂知識(shí)的掌握程度和水平都與教師息息相關(guān)，所以應(yīng)該對(duì)教師的教學(xué)進(jìn)行全面跟蹤，包括對(duì)教師的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)的目標(biāo)、教學(xué)的方式進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，使學(xué)生所接收到的知識(shí)具備相應(yīng)的科學(xué)性，只有這樣才能夠使學(xué)生更好的成長(zhǎng)。。
4結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行關(guān)鍵能力培養(yǎng)的過(guò)程中，絕不僅僅只是使學(xué)生掌握各項(xiàng)營(yíng)銷知識(shí)，而是需要對(duì)理論知識(shí)和實(shí)踐能力進(jìn)行整合，并結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，追求學(xué)生個(gè)性化的培養(yǎng)，使學(xué)生的能力面向多元化方向進(jìn)行培養(yǎng)，從而使學(xué)生成為一個(gè)高素質(zhì)、高能力的現(xiàn)代型人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]付蕾.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生關(guān)鍵能力培養(yǎng)研究[J].黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2017，19（3）：88-89.
高等職業(yè)院校在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)中，要提高專業(yè)人才素質(zhì)，使得所培養(yǎng)的人才滿足社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的需求就要優(yōu)化專業(yè)課程的教學(xué)模式，不僅注重對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)的培養(yǎng)，更要注重市場(chǎng)營(yíng)銷操作技術(shù)能力的培養(yǎng)，且注重人才職業(yè)道德的培養(yǎng)，以提高人才的職業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在職業(yè)領(lǐng)域中有更好的發(fā)展前途。
一、注重對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)院校雖然注重對(duì)學(xué)生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學(xué)生掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)是非常必要的，這也是提高學(xué)生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)生具備牢固的知識(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要具備良好的社會(huì)科學(xué)素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，具備了學(xué)科基礎(chǔ)之后，就可以在專業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學(xué)，諸如大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營(yíng)銷心理學(xué)等等方面的課程。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要具備良好的基礎(chǔ)知識(shí)素養(yǎng)，為專業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。
二、課程體系優(yōu)化中要對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)予以重視
高等職業(yè)院校教育中，注重對(duì)學(xué)生社會(huì)能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)需要出發(fā)進(jìn)行專業(yè)課程教學(xué)，重視將案例引入到市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)等實(shí)用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學(xué)以實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式展開(kāi)，還要積極組織營(yíng)銷講座，將核心課程進(jìn)行精品課建設(shè)。對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的授課時(shí)數(shù)要增加，還要根據(jù)社會(huì)領(lǐng)域中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。
三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化
（一）對(duì)課程內(nèi)容精心選擇
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，中心在對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學(xué)需要重新組合，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)整合并將其中的精品部分提煉出來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動(dòng)態(tài)變化的。這就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，要具備開(kāi)放性的思維，從營(yíng)銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學(xué)科知識(shí)，以使得所培養(yǎng)的學(xué)生的知識(shí)素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容和相關(guān)的學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)深入研究，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行研究，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對(duì)課程內(nèi)容不斷完善，并落實(shí)到具體的教學(xué)中。
（二）專業(yè)課程教學(xué)要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中
高等職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育中，往往會(huì)存在理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學(xué)生接受理論知識(shí)教育，之后進(jìn)入到專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)。學(xué)生畢業(yè)的前夕進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)。采用這種教學(xué)模式，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷理論教學(xué)與營(yíng)銷視實(shí)踐教學(xué)之間難以有效結(jié)合，不利于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學(xué)生普遍知識(shí)基礎(chǔ)不牢固，學(xué)習(xí)理論知識(shí)就難以激起興趣，因此專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)質(zhì)量不高；對(duì)理論教學(xué)予以重視的過(guò)程中，沒(méi)有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于實(shí)際問(wèn)題的解決不具有應(yīng)有的能力。學(xué)生的專業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對(duì)人才質(zhì)量的要求，就必然會(huì)影響其職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中，在理論教學(xué)中合理使用案例，或者采用項(xiàng)目教學(xué)法，運(yùn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，讓學(xué)生對(duì)行業(yè)職業(yè)活動(dòng)有所了解，基于此將理論教學(xué)內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，可以在課堂上塑造手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，建立研究項(xiàng)目，讓學(xué)生參與項(xiàng)目研究中，將營(yíng)銷方案制定出來(lái)，并展開(kāi)手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)。整個(gè)的營(yíng)銷方案的制定和營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)都是以學(xué)生為主體進(jìn)行，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學(xué)校也可安排學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營(yíng)銷方案等等。學(xué)生直接參與到營(yíng)銷業(yè)務(wù)中，接觸到真實(shí)的營(yíng)銷市場(chǎng)，就可以更好地提高營(yíng)銷實(shí)踐操作能力。
四、高等職業(yè)院校要對(duì)考評(píng)工作予以改革
高等職業(yè)院校要保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考評(píng)工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的過(guò)程中，要注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。
在對(duì)學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過(guò)程中，要做好學(xué)生所掌握的技術(shù)水平的考評(píng)工作，以考評(píng)結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、課程論文或者營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)等等考核的方式對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行驗(yàn)證。注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學(xué)生能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以增加學(xué)生的就業(yè)幾率。
進(jìn)入到考核階段，采用激勵(lì)的方式，學(xué)生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)提高學(xué)生對(duì)考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進(jìn)作用。
在教學(xué)考評(píng)工作中，要注重考評(píng)與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以對(duì)學(xué)生的就業(yè)采用正確引導(dǎo)作用。在對(duì)學(xué)生的考評(píng)中，更為注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技術(shù)能力的考評(píng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力的考評(píng)、學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力考評(píng)等等。
結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實(shí)踐中，要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)提高職業(yè)教育水平以使學(xué)生進(jìn)入到社會(huì)中具有一定的生存能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是非常重要的，以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。
參考文獻(xiàn)
[1]肖永紅，劉美琳.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀分析[J].職業(yè)技術(shù)，2013（09）：76—77.
[2]雷平.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J].中國(guó)校外教育（理論版），2011（01）：105—106.
[3]侯瑾，陳翠翠.當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在問(wèn)題及對(duì)策[J].教育探索，2012（08）：97—98.
[4]宜春霞.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系現(xiàn)狀與改革探討[J].現(xiàn)代企業(yè)教育，2012（11）：35—36.
[5]張桂華.工學(xué)結(jié)合模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)教學(xué)改革的探討[J].當(dāng)代教育論壇（管理版），2013（06）：24—25.
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；課程體系
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）11-0260-02
隨著國(guó)家示范性高職院校示范性建設(shè)等工作的深入推進(jìn)，我國(guó)高等職業(yè)教育已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)涵發(fā)展、提高質(zhì)量階段，高等職業(yè)教育教學(xué)改革工作越來(lái)越引起各高職院校的重視。高職教育教學(xué)改革的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在人才培養(yǎng)模式改革、課程體系重構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容改革。國(guó)務(wù)院在2014年5月2日發(fā)表的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國(guó)發(fā)〔2014〕19號(hào)）強(qiáng)調(diào)了職業(yè)教育在國(guó)家人才培養(yǎng)體系中的重要位置。并將“以服務(wù)需求、以就業(yè)導(dǎo)向。服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展，推動(dòng)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。重點(diǎn)提高青年就業(yè)能力”作為加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的原則之一。
因此，構(gòu)建與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相銜接的課程體系對(duì)高職院校教育來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。在這一背景下，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)，尤其是建立以職業(yè)需求為導(dǎo)向、以實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)、以產(chǎn)學(xué)結(jié)合為標(biāo)準(zhǔn)；而如何著眼于職業(yè)需求，探索構(gòu)建全新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系，也成為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的一項(xiàng)重要課題。
一、當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系建設(shè)的現(xiàn)狀
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)體系現(xiàn)狀
目前，由于我國(guó)高職的特點(diǎn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程體系建設(shè)的過(guò)程中，仍以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)符合職業(yè)崗位需求的具有綜合職業(yè)能力的高技能應(yīng)用型人才作為專業(yè)人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，把職業(yè)素質(zhì)和崗位技能作為主要教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)專業(yè)知識(shí)的傳授、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的演練、考核評(píng)估等步驟，以及頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力。普遍存在以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：一是教師從主體地位向主導(dǎo)作用的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生成為教學(xué)過(guò)程的主體，教師為學(xué)生提供最好的教育服務(wù)；二是教育觀和人才培養(yǎng)觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，由傳統(tǒng)的“知識(shí)本位”向突顯高職教育特點(diǎn)的“能力本位”轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)；在人才觀上，實(shí)現(xiàn)了從知識(shí)型人才培養(yǎng)向創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的過(guò)渡，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)體系存在的問(wèn)題
1.高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)與職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)不能完全匹配。很多高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生取得相關(guān)的職業(yè)資格證書的級(jí)別要求不明確，一個(gè)專業(yè)對(duì)應(yīng)若干個(gè)職業(yè)資格證書，忽略了是否與其專業(yè)的核心能力相對(duì)應(yīng)，從而導(dǎo)致了學(xué)生考證的盲目性，更為甚者僅是為考證而考證，通過(guò)死記硬背的方式來(lái)掌握考試內(nèi)容，考試一過(guò)，理論知識(shí)掌握的內(nèi)容就所剩無(wú)幾，這是與職業(yè)技能考核提高學(xué)生職業(yè)能力的初衷相違背的。而如此重復(fù)的學(xué)習(xí)，重復(fù)的考核，不僅加重了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也浪費(fèi)人力和時(shí)間。
2.高職院校實(shí)踐教學(xué)條件、師資水平及教學(xué)管理和質(zhì)量評(píng)價(jià)體系與“雙證制”的要求不相適應(yīng)。高職院校一方面在強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力，另一方面所必需的實(shí)訓(xùn)條件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)師資隊(duì)伍、資金投入等方面均普遍比較薄弱。當(dāng)前對(duì)學(xué)生質(zhì)量考核仍偏重于理論知識(shí)，職業(yè)能力的考核仍未得到重視，教學(xué)評(píng)價(jià)體系的建設(shè)也僅服務(wù)于文憑而不對(duì)崗位工作能力負(fù)責(zé)。
3.與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)相適應(yīng)的科學(xué)評(píng)價(jià)體系嚴(yán)重缺乏。受傳統(tǒng)教學(xué)習(xí)慣的影響，部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中，與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)相適應(yīng)的科學(xué)評(píng)價(jià)體系嚴(yán)重缺乏，只重視理論知識(shí)的講授和考核，對(duì)學(xué)生知識(shí)的掌握做出準(zhǔn)確的判斷及分析存在片面性，無(wú)法根據(jù)實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷崗位的需求情況給學(xué)生提供不斷變化的實(shí)踐內(nèi)容，無(wú)法進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。
二、銜接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建
（一）銜接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系必要性和緊迫性
近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)地蓬勃發(fā)展，隨之而來(lái)的就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的大量需求。根據(jù)國(guó)家《高技能人才隊(duì)伍建設(shè)中長(zhǎng)期規(guī)劃（2010―2020》提出的人才需求預(yù)測(cè)，到2015年和2020年，僅第三產(chǎn)業(yè)中的零售業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)分別需要技能型人才808萬(wàn)和388萬(wàn)，需要高技能人才227萬(wàn)和95萬(wàn)，可見(jiàn)目前營(yíng)銷人才缺口巨大。高等職業(yè)教育正是培養(yǎng)技能型人才，特別是高技能人才的搖籃，但是由于我國(guó)職業(yè)教育起步較晚，以培養(yǎng)技能型營(yíng)銷人才為已任的高職院校，在校如何培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷專業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的哪些相關(guān)營(yíng)銷專業(yè)技能，使學(xué)生進(jìn)入企業(yè)就能適應(yīng)營(yíng)銷職業(yè)的要求，是需要深入探討的問(wèn)題，想要解決這一問(wèn)題就需要將營(yíng)銷專業(yè)技能的培養(yǎng)和相關(guān)的營(yíng)銷職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，進(jìn)行對(duì)接研究。從目前開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職院校上看，由于國(guó)家層面上的專業(yè)劃分較為相似且沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了同一個(gè)專業(yè)卻對(duì)應(yīng)了多個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)和完全不同的崗位的現(xiàn)象，造成了不同專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)趨向大體一致性。就學(xué)校層面上而言，一方面仍有大多數(shù)的高職院校對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人才的能力需求調(diào)研不夠深入，在制定教學(xué)計(jì)劃時(shí)缺乏與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案做指導(dǎo)，導(dǎo)致教學(xué)上針對(duì)性不強(qiáng)，學(xué)生進(jìn)入工作崗位后能力達(dá)不到企業(yè)的要求，不能迅速頂崗；另一方面也沒(méi)有與企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷崗位建立相關(guān)配套的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)教師對(duì)營(yíng)銷的崗位、崗位工作流程了解不夠透徹，對(duì)指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后能否勝任工作崗位的要求自身存在著不確定性。
（二）銜接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系概述
營(yíng)銷職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)介。職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬于工作標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是在職業(yè)分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)職業(yè)（工種）的活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)從業(yè)人員工作能力水平的規(guī)范性要求。它是從業(yè)人員從事職業(yè)活動(dòng)，接受職業(yè)教育培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定以及用人單位錄用、使用人員的基本依據(jù)。國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織制定并統(tǒng)一頒布。職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為高職教育開(kāi)展專業(yè)技能培養(yǎng)的重要依據(jù)，在進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)時(shí)，要積極引入營(yíng)銷職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)在2008年制定了《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，其中對(duì)營(yíng)銷師職業(yè)的定義是“在各類企業(yè)、事業(yè)組織市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、商品（產(chǎn)品）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商品市場(chǎng)投放策劃、市場(chǎng)信息管理、價(jià)格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等專業(yè)管理人員，從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、直接銷售、客戶管理等營(yíng)銷活動(dòng)的人員。”該標(biāo)準(zhǔn)客觀反映現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的水平和對(duì)從業(yè)人員的要求為目標(biāo)，在充分考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化對(duì)營(yíng)銷崗位影響的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷崗位的活動(dòng)范圍、工作內(nèi)容、技能要求和知識(shí)水平做了明確規(guī)定。高職教育培養(yǎng)是符合國(guó)家職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的技能型人才，為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)》完善了我國(guó)營(yíng)銷職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，為高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生適應(yīng)崗位的職業(yè)崗位技能要求提供了明確的依據(jù)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接是非常重要的，這有利于實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生“零距離”上崗。營(yíng)銷師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)營(yíng)銷不同崗位的性質(zhì)和特點(diǎn)說(shuō)明完成每一項(xiàng)工作內(nèi)容應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或應(yīng)具備的技能，以及與技能要求相對(duì)應(yīng)的技術(shù)要求、有關(guān)法規(guī)、操作規(guī)程、安全規(guī)范等。這些標(biāo)準(zhǔn)是符合企業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求的，因此符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人就具備直接上崗的能力。不需要企業(yè)再花費(fèi)大量時(shí)間、人力和財(cái)力對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行培訓(xùn)。
（三）銜接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建與開(kāi)發(fā)
銜接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建與開(kāi)發(fā)可分為三步走，即：調(diào)研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)。
1.調(diào)研即通過(guò)問(wèn)卷、走訪、座談等方法，調(diào)查所在地區(qū)的企業(yè)營(yíng)銷崗位的人才需求狀況；針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的核心崗位及主要工作任務(wù)、相關(guān)工作過(guò)程和核心職業(yè)能力進(jìn)行調(diào)查并分析。并且根據(jù)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)涉及到的崗位、崗位工作過(guò)程、職業(yè)能力和工作情境邀請(qǐng)具有營(yíng)銷崗位一線實(shí)踐經(jīng)歷的企業(yè)專家、相關(guān)專業(yè)教師進(jìn)行研討、分析，設(shè)計(jì)出課程標(biāo)準(zhǔn)作為課程體系開(kāi)發(fā)的支撐材料。對(duì)營(yíng)銷職業(yè)崗位整理并能準(zhǔn)確描述；分析歸納對(duì)應(yīng)的崗位職業(yè)能力、分析崗位典型的工作任務(wù)及其工作過(guò)程、典型的企業(yè)工作流程；形成崗位人才需求報(bào)告；對(duì)人才的培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)的規(guī)格進(jìn)行論證。
2.開(kāi)發(fā)即圍繞崗位工作任務(wù)對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的課程方案、課程知識(shí)進(jìn)一步構(gòu)建，在這個(gè)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)根據(jù)職業(yè)能力細(xì)化原則來(lái)分解體系架構(gòu)，對(duì)課程路線的設(shè)計(jì)應(yīng)該基于能力的進(jìn)階的規(guī)律來(lái)設(shè)定，對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程從職業(yè)基本能力、職業(yè)核心能力和職業(yè)發(fā)展能力三個(gè)方面分配重新整合，形成適合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的課程方案、知識(shí)體系、課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計(jì)劃。
3.設(shè)計(jì)即圍繞營(yíng)銷工作過(guò)程構(gòu)建系統(tǒng)化課程，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)習(xí)情境和典型工作任務(wù)的設(shè)計(jì)、授課課件、講義或教材、教學(xué)方法等教學(xué)資源?；诼殬I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求將職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)分解到每一教學(xué)模塊，應(yīng)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)的知識(shí)和能力，同時(shí)配套相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。每一課程要傳授的知識(shí)、能力以及考核學(xué)生的方法應(yīng)與企業(yè)實(shí)際崗位緊密結(jié)合起來(lái)。
參考文獻(xiàn)：
[1]宋，李春富.課程轉(zhuǎn)換在營(yíng)銷職業(yè)資格認(rèn)證中的應(yīng)用[J].繼續(xù)教育研究，2011，（7）.
[2]武秀艷.試論職業(yè)院校課程標(biāo)準(zhǔn)與崗位技能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)[J].才智，2011，（7）.
[3]俞啟定，和震.職業(yè)教育本質(zhì)論[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2009，（27）.
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐性教學(xué)；思考
中圖分類號(hào)：G64
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1006-0278（2013）08-212-01
文章以安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革為例，通過(guò)優(yōu)化專業(yè)課程體系、加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)、搭建營(yíng)銷實(shí)踐基地、開(kāi)展校企合作等舉措，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，期望能為三本院校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)改革提供借鑒。
一、三本院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的必要性
（一）實(shí)踐教學(xué)是三本院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求
三本院校專業(yè)是應(yīng)社會(huì)需求而設(shè)立的，時(shí)效性強(qiáng)。以人文管理學(xué)院為例，學(xué)院的教育理念是不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)和技能，還要讓他們?cè)诋厴I(yè)時(shí)能夠順利就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)對(duì)家庭和社會(huì)有用的人才。近幾年，我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)存在高校人才培養(yǎng)和社會(huì)需求之間存在脫節(jié)現(xiàn)象，畢業(yè)生就業(yè)難，企業(yè)招人也難。這就使得高校不得不進(jìn)行探索性改革。三本院校有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：學(xué)院成立時(shí)間較短，受到長(zhǎng)期傳統(tǒng)教育理念影響較少；機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，運(yùn)行機(jī)制靈活，辦學(xué)思路更加實(shí)際。人文管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)為：培養(yǎng)面向企事業(yè)單位的具備基本經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)和較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。在這一目標(biāo)指導(dǎo)下，學(xué)院在專業(yè)課課程體系設(shè)置、師資隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行相應(yīng)的改革。
（二）用人單位對(duì)實(shí)踐的重視倒逼學(xué)校改革實(shí)踐教學(xué)體系
大學(xué)生就業(yè)調(diào)研顯示：用人單位最看重實(shí)踐經(jīng)歷。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)被認(rèn)為是大學(xué)生必須著力積累的資本之一。有超過(guò)53%的已工作大學(xué)生感知到“工作經(jīng)驗(yàn)或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷”是影響他們順利就業(yè)的重要因素。超過(guò)85%的用人單位贊同在招聘是注重大學(xué)生是否有同行業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
二、三本院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀分析
（一）專業(yè)師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)目標(biāo)是鞏固和應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，這就要求教師不僅熟悉教學(xué)理論，而且熟悉實(shí)踐操作，能指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐，這對(duì)專業(yè)教師是不小的挑戰(zhàn)。以人文管理學(xué)院為例，目前學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師70%以上都是從高校研究生畢業(yè)之后直接開(kāi)始承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，理論體系扎實(shí)全面，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致其不能很好的了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，因此也很難把理論與實(shí)踐相結(jié)合。
（二）缺乏系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案
實(shí)踐目標(biāo)是學(xué)生通過(guò)時(shí)間達(dá)到專業(yè)基本能力、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力理解；時(shí)間內(nèi)容包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、專業(yè)實(shí)習(xí)、論文設(shè)計(jì)等；實(shí)踐管理就是對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的監(jiān)控和考核，切實(shí)保證實(shí)踐效果。由于對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)缺乏對(duì)系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案研討，使得實(shí)踐教學(xué)過(guò)程困難重重，實(shí)踐環(huán)節(jié)很難落實(shí)。
三、人文管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革實(shí)踐
（一）加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)
針對(duì)目前學(xué)校教師結(jié)構(gòu)單一，缺乏管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的狀況，學(xué)校加大培養(yǎng)和引進(jìn)既具有深厚扎實(shí)的理論知識(shí)功底，又具有精通實(shí)踐，有很強(qiáng)解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題能力的“雙師型”教師。一方面，學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)優(yōu)秀教師到企業(yè)單位進(jìn)行掛職鍛煉，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這樣有助于豐富教師的教學(xué)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另一方面，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者來(lái)校做學(xué)術(shù)講座，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，提高廣大師生的科研水平；同時(shí)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)管理人員來(lái)校講學(xué)，聘為校外輔導(dǎo)員，直接幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)實(shí)踐中遇到的各種問(wèn)題。
（二）建立校企合作
目前，學(xué)校與娃哈哈公司聯(lián)合建立了娃哈哈營(yíng)銷實(shí)踐基地，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生提供了良好的社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。通過(guò)與娃哈哈的合作，參與公司舉辦的各種比賽，例如：廣告設(shè)計(jì)大賽、促銷方案設(shè)計(jì)大賽、重新定位大賽等，充分鍛煉了學(xué)生實(shí)踐操作能力。節(jié)假日，同學(xué)們或在老師帶領(lǐng)下，或自己組織參與娃哈哈公司的各種促銷活動(dòng)，豐富課余生活的同時(shí)也充分接觸市場(chǎng)，鍛煉了自己的洞察力和市場(chǎng)敏感度。
摘 要 如何使人才培養(yǎng)符合社會(huì)需求，增強(qiáng)高職學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力，是每一個(gè)職業(yè)院校都面臨的亟待解決的普遍性問(wèn)題。本文結(jié)合我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在通過(guò)校企合作，實(shí)施“訂單式”辦學(xué)，企業(yè)深度參與人才培養(yǎng)方案，建立實(shí)戰(zhàn)型實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)接職業(yè)與崗位，對(duì)接企業(yè)文化;通過(guò)與職業(yè)技能鑒定有效融合等途徑，在理論和實(shí)踐方面對(duì)基于職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建做粗淺的探討與研究。
關(guān)鍵詞 職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 高職課程 構(gòu)建研究
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022
Construction and Practice Based on Professional Standards
Vocational Marketing Professional Curriculum System
LIU Ju
（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）
Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.
Key words professional standards; vocational course; construction research
隨著買方市場(chǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品銷售日益艱難，迫切需要掌握一定營(yíng)銷理論與營(yíng)銷技能的專業(yè)人才。但是從我國(guó)人才供求市場(chǎng)上看，存在一定的供求質(zhì)的失衡。由于校企之間缺乏深度合作，各職業(yè)院校仍然“閉門造車”，依據(jù)傳統(tǒng)的模式制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，導(dǎo)致大批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求相脫節(jié)，從宏觀意義上講造成社會(huì)人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。問(wèn)題癥結(jié)主要在于專業(yè)與職業(yè)崗位要求不對(duì)接;專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不對(duì)接;教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程不對(duì)接等等。為了解決企業(yè)用人與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效銜接，使職業(yè)教育更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，作為職業(yè)院校教師，我認(rèn)為應(yīng)該首要實(shí)施基于職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職體系課程構(gòu)建于實(shí)踐研究。
以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向的專業(yè)課程體系建設(shè)，實(shí)質(zhì)上是把職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為課程改革的基點(diǎn)，認(rèn)真分析職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)從業(yè)人員在能力、素質(zhì)及崗位對(duì)人才培養(yǎng)規(guī)格等方面的要求，并據(jù)此合理調(diào)整課程結(jié)構(gòu)和課程設(shè)置，進(jìn)行相應(yīng)的課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)，以期培養(yǎng)面向一線的實(shí)用性人才，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)。下面結(jié)合大連職工大學(xué)為適應(yīng)企業(yè)對(duì)技能型人才需求，就我校在校企雙主體辦學(xué)，實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)，雙主體辦學(xué)、與國(guó)家職業(yè)技能堅(jiān)定銜的具體做法，探索職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職體系課程構(gòu)建。
1 校企合作，實(shí)施了“訂單式”辦學(xué)，構(gòu)建職業(yè)院校的課程標(biāo)準(zhǔn)
我校與大連珍奧集團(tuán)實(shí)施校企合作，深度辦學(xué)，成立了“珍奧商學(xué)院”，“訂單冠名”，校企合力培養(yǎng)掌握扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)與技能，能適應(yīng)企業(yè)需要應(yīng)用型初級(jí)管理人才――助理店長(zhǎng)――店長(zhǎng)等。為此，在專業(yè)課程的設(shè)置方面，我們充分考慮企業(yè)的用人要求。
1.1 企業(yè)深度參與人才培養(yǎng)方案，制訂專業(yè)課程體系
我們以企業(yè)需求為培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置專業(yè)于課程，量身打造企業(yè)需要人才。在專業(yè)開(kāi)發(fā)、教學(xué)計(jì)劃的制定與修改、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面，我們采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，與合作企業(yè)深入研究，專業(yè)教師與合作單位主管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域經(jīng)理和優(yōu)秀一線銷售人員多次分析商談，確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)計(jì)劃，明確專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)和人才定位，設(shè)計(jì)典型職業(yè)活動(dòng)，構(gòu)建“公共基礎(chǔ)課+職業(yè)基礎(chǔ)課程+職業(yè)技能課+訂單課程+頂崗實(shí)習(xí)”四個(gè)模塊，五個(gè)階段的課程體系。
在公共基礎(chǔ)課部分，我們遵照教育部新修訂頒布的公共基礎(chǔ)課程教學(xué)大綱要求，主要開(kāi)設(shè)思想道德修養(yǎng)于法律基礎(chǔ)、思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論，實(shí)用溝通技巧、商務(wù)禮儀、商務(wù)應(yīng)用文實(shí)訓(xùn)、通用管理能力、英語(yǔ)等課程，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)道德修養(yǎng)及基本文化知識(shí)等。
職業(yè)基礎(chǔ)有：營(yíng)銷法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷信息技術(shù)、管理學(xué)基礎(chǔ)、服務(wù)營(yíng)銷管理、廣告理論與實(shí)務(wù)、零售管理概論等專業(yè)基礎(chǔ)課，旨在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)基本能力，滿足其專業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求。
職業(yè)技能課程，主要有零售管理實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、現(xiàn)代推銷技術(shù)、客戶服務(wù)管理等課程，課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)對(duì)接國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部制定的《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷技能》三級(jí)，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力。
訂單課程，我們與企業(yè)深度合作，組建了以大連珍奧集團(tuán)冠名的“珍奧訂單班”，結(jié)合企業(yè)特色文化，開(kāi)設(shè)訂單課程，包括興趣、追求、演講、企業(yè)文化、服務(wù)意識(shí)、銷售技巧、店內(nèi)日常服務(wù)流程、產(chǎn)品知識(shí)等。
頂崗實(shí)習(xí)，最后一年，學(xué)生進(jìn)入訂單企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中，更好地掌握和運(yùn)用銷售管理、營(yíng)銷策劃、推銷談判等專業(yè)知識(shí)與技能，使學(xué)生“零距離”上崗，完成實(shí)習(xí)、就業(yè)。
1.2 建立實(shí)戰(zhàn)型“珍奧核酸”連鎖店，為教育教學(xué)提供實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)接職業(yè)與崗位構(gòu)建課程體系
根據(jù)職業(yè)崗位和企業(yè)訂單培養(yǎng)的需求，我們?cè)趯W(xué)校實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)一條街門店十分緊張的情況下，讓出大學(xué)生孵化基地門店，裝修改造成“珍奧核酸”連鎖店，作為訂單班學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地，形成了學(xué)校特有的教學(xué)實(shí)訓(xùn)環(huán)境。學(xué)生以員工的角色進(jìn)入零售店，接受企業(yè)式的培訓(xùn)、管理，企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、連鎖店店長(zhǎng)作為顧問(wèn)，在真實(shí)的銷售環(huán)境中指導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)品推介、客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)，訓(xùn)練了學(xué)生的禮儀、接待、觀察、交流、操作、服務(wù)等職業(yè)綜合能力。
1.3 對(duì)接“珍奧”文化，在課程中融入企業(yè)文化與理念，培養(yǎng)學(xué)生基本職業(yè)素養(yǎng)
訂單培養(yǎng)不單純是使學(xué)生接受崗位技能的培養(yǎng)，還應(yīng)了解企業(yè)文化對(duì)員工成長(zhǎng)的要求。我們將企業(yè)文化引入校園，使我們的學(xué)生在平日的學(xué)習(xí)中潛移默化地接受“珍奧文化”的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的基本的職業(yè)素養(yǎng)。
為加深學(xué)生對(duì)企業(yè)的深入認(rèn)識(shí)和好感，我們組織學(xué)生到珍奧集團(tuán)總部和連鎖店參觀、培訓(xùn)，感受企業(yè)“大愛(ài)”文化，使學(xué)生了解和感受珍奧集團(tuán)秉承“立足生命科學(xué)，造福人類健康”的宗旨，弘揚(yáng)大愛(ài)企業(yè)文化，以“誠(chéng)信、行善、積德、盡孝”作為珍奧人行為準(zhǔn)則。積極參與社會(huì)公益事業(yè)，積極捐款希望工程、老齡事業(yè)、慈善事業(yè)。讓學(xué)生懂得珍奧倡導(dǎo)大愛(ài)企業(yè)文化，承擔(dān)構(gòu)建和諧社會(huì)的企業(yè)責(zé)任。了解珍奧由于始終恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的道德規(guī)范，對(duì)國(guó)家他嚴(yán)格按章納稅，使珍奧集團(tuán)連續(xù)多年位于大連市納稅50強(qiáng)之列;對(duì)員工實(shí)行“平等、尊重、關(guān)懷、扶持、同樂(lè)”的人性化管理，不僅從不拖欠薪資，同時(shí)設(shè)立“愛(ài)心基金”幫助困難員工;對(duì)顧客以“誠(chéng)信、行善、積德、盡孝”行為準(zhǔn)則，進(jìn)行“真誠(chéng)、周到、樸實(shí)、自然、親切”的服務(wù);對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商推行“結(jié)盟雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)企業(yè)文化對(duì)接，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感，感熱心公益、感恩社會(huì)、孝敬父母、關(guān)愛(ài)他人的優(yōu)秀品德。
2 融合職業(yè)技能鑒定構(gòu)建高職體系課程
在充分考慮合作企業(yè)需求的同時(shí)，我們將職業(yè)教育與職業(yè)技能鑒定相融合， 構(gòu)建職業(yè)課程體系。具體做法是：
（1）分析專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接專業(yè)課程體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是培養(yǎng)掌握扎實(shí)的營(yíng)銷基本理論，具備嫻熟的營(yíng)銷專業(yè)技能，能夠從事現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷管理工作的技術(shù)型、應(yīng)用型初級(jí)管理人才。通過(guò)在校系統(tǒng)學(xué)習(xí)，走向社會(huì)后能從事與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商品市場(chǎng)投放策劃、客戶服務(wù)與管理、銷售管理以及銷售促進(jìn)與公關(guān)，等等。我們一改過(guò)去計(jì)劃側(cè)重營(yíng)銷理論授課，開(kāi)設(shè)的主干課程有市場(chǎng)營(yíng)銷、推銷與談服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等。為了與職業(yè)技能考試緊密結(jié)合，使學(xué)生能順利通過(guò)國(guó)家營(yíng)銷專業(yè)的技能鑒定，我們?cè)谥贫ń虒W(xué)計(jì)劃和大綱時(shí)除了考慮與企業(yè)及崗位有效對(duì)接外，還兼顧與職業(yè)技能鑒定內(nèi)容對(duì)接。在原來(lái)教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，增加了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷禮儀、營(yíng)銷職業(yè)技能訓(xùn)練、現(xiàn)代推銷與談判等課程，并且縮小理論課時(shí)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷技能訓(xùn)練。市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)營(yíng)銷技能、推銷與談判、營(yíng)銷法規(guī)、營(yíng)銷策劃等課程，我們參照國(guó)家職業(yè)技能鑒定的培訓(xùn)體系內(nèi)容，調(diào)整課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)與課程內(nèi)容。這樣，既保證了專業(yè)基本理論與技能的教學(xué)需要，又能幫助學(xué)生順利通過(guò)職業(yè)技能鑒定定，獲取職業(yè)資格證書。
（2）綜合運(yùn)用各種教學(xué)方法，實(shí)施教學(xué)方法優(yōu)化組合與創(chuàng)新。為了增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我們打破傳統(tǒng)的以教師為主體的灌輸式教學(xué)方法，變一主體為多主體，使學(xué)生動(dòng)起來(lái)，全面參與教學(xué)過(guò)程。采取演講、分組討論、互評(píng)自評(píng)、案例分析、情景模擬、任務(wù)引領(lǐng)、推銷實(shí)戰(zhàn)等多種方法，理論教學(xué)滲透實(shí)踐內(nèi)容，關(guān)注學(xué)生實(shí)踐能力增長(zhǎng)。在課堂教學(xué)的，教師力求精講，盡可能減少理論講授時(shí)間，并且在內(nèi)容側(cè)重教材以外的前沿知識(shí)的補(bǔ)充。這樣把更多的時(shí)間分配給學(xué)生，是他們有更多展示與鍛煉的機(jī)會(huì)，教師支持和引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)與研究過(guò)程中。在便于操作的實(shí)踐性較強(qiáng)的課程教學(xué)上，如市場(chǎng)營(yíng)銷、推銷實(shí)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等，不沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)方式，講臺(tái)上推銷，黑板上調(diào)研，而是要走出校園，讓學(xué)生深入輝山乳業(yè)、點(diǎn)石健身中心、招商銀行、恒大地產(chǎn)、珍奧集團(tuán)等企業(yè)，在市場(chǎng)實(shí)際操作中學(xué)習(xí)、鍛煉、成長(zhǎng)，切實(shí)掌握推銷等技能。另外，我們?yōu)榱朔奖銓W(xué)生學(xué)習(xí)，我們錄制了系列微課程，方便學(xué)生隨時(shí)、隨地學(xué)習(xí)，化整為零，循序漸進(jìn)，最終達(dá)到全面掌握專業(yè)知識(shí)和技能目的。
基于職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職體系課程構(gòu)建，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是一觸而就的，需要我們不斷探索與實(shí)踐。我們將以創(chuàng)建課程體系為契機(jī)，以就業(yè)為切入點(diǎn)，為提高學(xué)生職業(yè)能力和創(chuàng)新能力，滿足企業(yè)和行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高技能人才需求，不斷探索、實(shí)踐，更好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)。
注：本論文參與遼寧省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題 JG14 EB061 《 基于職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高職課程體系構(gòu)建》
參考文獻(xiàn)
摘要:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,沒(méi)有發(fā)展與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場(chǎng)的不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為研究對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),其最大的特點(diǎn)也是要不斷創(chuàng)新,培養(yǎng)滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兩大基本特性是實(shí)踐性和創(chuàng)新性,決定了其實(shí)施創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的重要性。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀
創(chuàng)新是整個(gè)教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國(guó)教育工作會(huì)議上指出:“要鼓勵(lì)創(chuàng)新和重視實(shí)踐,促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際緊密結(jié)合,改變那種只重書本知識(shí),忽視創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。必須在教育中對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),這是素質(zhì)教育的重點(diǎn)?！痹谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中實(shí)施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,這一切的基礎(chǔ)依賴于教育思想和觀念的突破與創(chuàng)新。
(一)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的必要性
1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自身的特點(diǎn)要求必須勇于實(shí)踐、不斷創(chuàng)新。專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中明確指出,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的,德、智、體、美、勞全面發(fā)展的,掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識(shí),擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能的,從事工商企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的中高級(jí)專業(yè)人才。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后就是在企事業(yè)單位從事市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策劃、企業(yè)管理、廣告及公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃、投資項(xiàng)目分析及商務(wù)談判、電子商務(wù)等方面的實(shí)際工作。市場(chǎng)可謂瞬息萬(wàn)變,只有具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新與實(shí)踐能力,才能成為社會(huì)需要的有用人才。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在要求,國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化、信息化的迅猛發(fā)展,要求現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才必須具備對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的洞察力和敏銳的分析能力,敢于不斷進(jìn)行營(yíng)銷手段和方法的創(chuàng)新。中國(guó)加入“WTO”以后,市場(chǎng)的開(kāi)放程度日益加強(qiáng),國(guó)內(nèi)企業(yè)受國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響日益加劇,經(jīng)濟(jì)一體化浪潮促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化。既懂得國(guó)際企業(yè)運(yùn)作的規(guī)則,又具有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)的人才才能滿足這一發(fā)展趨勢(shì)的需要。
3.從市場(chǎng)對(duì)人才的需求狀況看,具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)的人才成為“搶手人才”。隨著國(guó)外公司的大量進(jìn)入及本國(guó)企業(yè)的加速發(fā)展,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求趨勢(shì)是既要懂現(xiàn)代營(yíng)銷管理,精通國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù),又要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。據(jù)對(duì)現(xiàn)有人才需求狀況的調(diào)查統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的需求位居前5位。加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力應(yīng)該成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要的教學(xué)目標(biāo)。
(二)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的突出問(wèn)題
1.實(shí)踐課經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足,畢業(yè)實(shí)習(xí)缺乏基本的經(jīng)費(fèi)保障,對(duì)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)重視不夠。以現(xiàn)有的畢業(yè)實(shí)習(xí)為例,四周實(shí)習(xí)課經(jīng)費(fèi)每生不足百元。從學(xué)院管理層而言,對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的重視程度和過(guò)程管理不夠,缺乏有效的政策和經(jīng)費(fèi)支持。
2.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的自身特點(diǎn),我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié),但執(zhí)行中缺乏學(xué)院必要的經(jīng)費(fèi)支持,且在教師工作量的計(jì)算上受到歧視性待遇,被認(rèn)為是可有可無(wú)的事情。鑒于專業(yè)特點(diǎn),為了提高學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合分析能力,我們?cè)诖笕鲈O(shè)了學(xué)年論文并為今后的畢業(yè)論文奠定先期的基礎(chǔ),這無(wú)疑對(duì)學(xué)生綜合能力的提高起到積極作用,但在工作量的計(jì)算上按每生3學(xué)時(shí)對(duì)待,明顯偏低,缺乏學(xué)院有效的政策支持。
3.缺乏實(shí)驗(yàn)教學(xué)的完整計(jì)劃和系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)大綱。現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備特別是營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的利用率不高。雖然對(duì)校內(nèi)開(kāi)放,但學(xué)生用于非教學(xué)性用途,諸如打游戲、聊天、QQ等多,用于教學(xué)性的實(shí)驗(yàn)不多。這一方面是現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)課設(shè)計(jì)不合理,另一方面也與教師的指導(dǎo)不足有關(guān)?，F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)“軟件系統(tǒng)”的建設(shè)不足,必要的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)軟件匱乏,學(xué)院缺乏對(duì)實(shí)驗(yàn)室的進(jìn)一步投入。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。拓展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容已是當(dāng)務(wù)之急。從已增加的實(shí)踐環(huán)節(jié)看,普遍存在著過(guò)程管理不嚴(yán)格,內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新,經(jīng)費(fèi)支持及政策保障力度不夠等現(xiàn)象。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑
要從根本上解決以上存在的突出問(wèn)題,必須從思想上充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)在專業(yè)培養(yǎng)中的重要性,通過(guò)教學(xué)改革加以解決。
1.從教學(xué)改革入手加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的管理和控制。對(duì)理論課內(nèi)容及講授方法進(jìn)行創(chuàng)新,多用啟發(fā)式,反對(duì)填鴨式,采用互動(dòng)式,摒棄僵化式,切實(shí)從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力與動(dòng)腦、動(dòng)手能力入手,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。專業(yè)及專業(yè)基礎(chǔ)理論課要從教學(xué)內(nèi)容的更新入手,建立全新的課程體系,要處理好現(xiàn)代內(nèi)容與經(jīng)典內(nèi)容的關(guān)系。既要高度重視基礎(chǔ)理論,又要不斷改革教學(xué)內(nèi)容,在不斷摒棄陳舊內(nèi)容的同時(shí),在理論教學(xué)中貫穿必要的實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)內(nèi)容,使兩者相互滲透、有機(jī)結(jié)合。
2.要從教學(xué)方法入手,變一味的理論教學(xué)為引導(dǎo)式、互動(dòng)式教學(xué)。鼓勵(lì)高年級(jí)學(xué)生進(jìn)行課程設(shè)計(jì)、問(wèn)題研究、配合老師進(jìn)行課題研究等多種主動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。要鼓勵(lì)教師在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)及手段提高教學(xué)水平和質(zhì)量,使用多媒體授課的課時(shí)比例應(yīng)不少于總課時(shí)的20%。
3.從構(gòu)建全部的教學(xué)計(jì)劃開(kāi)始,設(shè)計(jì)全新的教學(xué)課程體系。以創(chuàng)新、實(shí)踐為結(jié)合點(diǎn)的全新課程體系,著重于學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力的培養(yǎng),在理論課的教學(xué)中應(yīng)多滲透實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)內(nèi)容。
4.加強(qiáng)對(duì)課程設(shè)計(jì)、專題實(shí)習(xí)(實(shí)驗(yàn))及畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)。在總結(jié)以往實(shí)踐課程開(kāi)設(shè)的基礎(chǔ)上,我們發(fā)現(xiàn)存在的主要問(wèn)題是實(shí)踐課程的組織設(shè)計(jì)不太合理,特別是“市場(chǎng)調(diào)查”實(shí)踐及“營(yíng)銷實(shí)習(xí)”存在重復(fù)性和慣例化,缺乏內(nèi)容創(chuàng)新。為此,我們提出以營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的方式充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
(1)第三學(xué)期開(kāi)設(shè)“市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)”,目的在于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)營(yíng)銷、學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查分析,并寫出專題分析報(bào)告,將所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)、計(jì)算機(jī)文化理論等運(yùn)用于實(shí)踐。
(2)第四學(xué)期開(kāi)設(shè)的“專題市場(chǎng)調(diào)研”則是配合“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究。目的在于讓學(xué)生學(xué)會(huì)可以針對(duì)某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行專題性研究,從調(diào)查市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等等項(xiàng)目開(kāi)始,培養(yǎng)系統(tǒng)分析問(wèn)題的能力。
(3)第五學(xué)期開(kāi)設(shè)的“營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)”旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。從內(nèi)容和形式上多樣化,可以是針對(duì)某一產(chǎn)品的廣告策劃與設(shè)計(jì),也可以是針對(duì)企業(yè)的CIS策劃與設(shè)計(jì),目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。
(4)第六學(xué)期開(kāi)設(shè)“推銷實(shí)習(xí)”,它是學(xué)生步入社會(huì)前的一種營(yíng)銷體驗(yàn),也是結(jié)合所學(xué)的“推銷學(xué)”理論課做的一次實(shí)踐活動(dòng),學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)會(huì)感受推銷工作的“四個(gè)千”,即“千言萬(wàn)言,萬(wàn)水千山,千辛萬(wàn)苦,千方百計(jì)”,讓學(xué)生擁有面對(duì)社會(huì)的思想準(zhǔn)備。
(5)第七學(xué)期開(kāi)設(shè)“學(xué)年論文”,是根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)特色開(kāi)設(shè)的,實(shí)踐證明也是非常成功的,是對(duì)學(xué)生進(jìn)入大四后綜合能力的鍛煉。學(xué)生通過(guò)做學(xué)年論文,綜合分析問(wèn)題的能力提高了。查閱資料、解析問(wèn)題、研究能力、思考能力等都得到了綜合鍛煉,在導(dǎo)師的指導(dǎo)下已經(jīng)能夠進(jìn)行專題研究。優(yōu)秀的學(xué)年論文修改后還可在公開(kāi)刊物上發(fā)表,學(xué)生既為畢業(yè)論文奠定了先期基礎(chǔ),又成為老師的好幫手。
(6)開(kāi)設(shè)“畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文”是學(xué)生綜合能力的展示。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生得到實(shí)踐鍛煉,為今后走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)和技能分析解決實(shí)際問(wèn)題,提高獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新能力的重要過(guò)程。學(xué)生通過(guò)畢業(yè)論文的寫作,培養(yǎng)了掌握各種工具、手段、方法分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并使理論知識(shí)進(jìn)一步深化,知識(shí)領(lǐng)域進(jìn)一步拓展。在畢業(yè)論文的過(guò)程管理中,應(yīng)特別注意對(duì)選題工作的把握,選題的質(zhì)量直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。題目要盡量新穎、專題化,盡量結(jié)合學(xué)科前沿和科研課題,并有一定的理論深度。以上方案實(shí)施的關(guān)鍵在于抓過(guò)程管理,抓每一項(xiàng)實(shí)習(xí)的深入指導(dǎo)與具體落實(shí),配備優(yōu)秀的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,落實(shí)實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
5.充分利用寒暑假,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)期間及寒暑假期間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)或科學(xué)研究,特別是結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)在工商企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其他社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參與教師科研工作及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)。通過(guò)參加第二課堂、創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、專題項(xiàng)目研究等多種活動(dòng)提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,激發(fā)他們的創(chuàng)新意識(shí),培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。依靠系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)、科協(xié)等社團(tuán)開(kāi)展多樣的課題競(jìng)賽活動(dòng),以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神?？傊?學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)方案的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,是以理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)為基礎(chǔ),通過(guò)各種改革與創(chuàng)新設(shè)計(jì)而實(shí)施的復(fù)雜系統(tǒng),它需要在理論上突破,實(shí)踐上創(chuàng)新,落實(shí)上深入,管理上嚴(yán)格,是本專業(yè)教師應(yīng)努力追求的目標(biāo)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施的政策保障
學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的培養(yǎng)一靠制定科學(xué)的培養(yǎng)計(jì)劃,二靠實(shí)施這種計(jì)劃的政策保障。學(xué)院教學(xué)管理部門要從思想上充分認(rèn)識(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性,鼓勵(lì)對(duì)理論教學(xué)手段與方式的創(chuàng)新改革,把傳統(tǒng)教育中的成功做法與創(chuàng)新教育的新思想、新手段、新方法有機(jī)結(jié)合起來(lái),在教學(xué)評(píng)價(jià)體系、師資考核標(biāo)準(zhǔn)等方面引導(dǎo)教師的教學(xué)創(chuàng)新,結(jié)合不同專業(yè)的具體特點(diǎn),有針對(duì)性地深化教學(xué)改革,強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué),徹底改變只重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)的片面做法。為更有效地保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施,應(yīng)從以下方面給予政策支持。
1.將創(chuàng)新與實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施狀況納入教學(xué)評(píng)價(jià)體系及師資考核標(biāo)準(zhǔn)中。評(píng)價(jià)一門課程的授課好壞,不單要看理論教學(xué)好壞,而且要看是否運(yùn)用了鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的手段與方法。一門課程的教學(xué)實(shí)施是否有利于學(xué)生創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng),是衡量授課好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)那些敢于教學(xué)創(chuàng)新,使用新的教學(xué)手段,教學(xué)方法得當(dāng)?shù)慕處?在優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、工作量的核算、評(píng)優(yōu)等方面給予支持。如對(duì)于那些使用多媒體教學(xué),實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))環(huán)節(jié)落到實(shí)處的課程在工作量計(jì)算上給予一定的鼓勵(lì)。
2.由專家組對(duì)主干專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),特別是對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)手段的運(yùn)用,實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)環(huán)節(jié)的比例進(jìn)行研究。對(duì)實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)計(jì)劃、具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)、實(shí)施的具體過(guò)程進(jìn)行論證與督導(dǎo)。
3.大力加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),特別是實(shí)驗(yàn)課教學(xué)軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)室而言,極缺專業(yè)課教學(xué)軟件,為此許多該開(kāi)的實(shí)驗(yàn)課難以開(kāi)出。同時(shí)要大力加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與維護(hù)。目前學(xué)院管理部門普遍存在著這樣一種錯(cuò)誤傾向,就是重實(shí)驗(yàn)室硬件投入,而輕實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,實(shí)習(xí)基地建設(shè)資金極度匱乏已成為制約市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的重要因素。特別應(yīng)引起重視的是隨著人才需求狀況的變化,以及用人單位“主宰權(quán)”的強(qiáng)化,是否接受畢業(yè)生實(shí)習(xí)人數(shù)被許多企業(yè)大打折扣,實(shí)習(xí)已經(jīng)由接受方需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o方需求,為此不斷維護(hù)與建設(shè)實(shí)習(xí)基地是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨的突出問(wèn)題。就實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)而言,日常開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)沒(méi)有經(jīng)費(fèi),畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)每生不足百元,連四周實(shí)習(xí)的基本開(kāi)支都難以維系,且在教師工作量的計(jì)算方面缺乏有力度的支持。
4.本專業(yè)開(kāi)展的學(xué)年論文這一創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)沒(méi)有得到學(xué)院的有效支持,特別是在工作量的計(jì)算上,每生按3學(xué)時(shí)計(jì)算工作量明顯偏低,難以調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。包括其他的實(shí)踐環(huán)節(jié),如營(yíng)銷實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研等均按參觀實(shí)習(xí)計(jì)算工作量,使教師的勞動(dòng)付出與獲得極不相稱,這也是重理論課、輕實(shí)踐環(huán)節(jié)的突出表現(xiàn)。要從根本上解決存在的問(wèn)題,建議教務(wù)處制定符合實(shí)際情況的工作量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),并給予政策支持。
5.鼓勵(lì)學(xué)生充分利用寒暑假及課余時(shí)間參與工商企業(yè)管理與實(shí)踐活動(dòng)。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自身的特點(diǎn),可以允許本專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)期間開(kāi)展各種營(yíng)銷管理活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參加各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析等活動(dòng),并根據(jù)實(shí)踐成果減免學(xué)分?？傊?大力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的創(chuàng)新與實(shí)踐能力是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求,是滿足社會(huì)對(duì)人才需求的要求,是本專業(yè)自身特點(diǎn)的要求。只有制定出科學(xué)的創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃,并強(qiáng)有力地實(shí)施這一計(jì)劃的政策保證,才能真正培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新人才。
參考文獻(xiàn):
[1].在慶祝清華大學(xué)建校九十周年大會(huì)上的講話[Z].2001-04-29.
論文摘要：從分析農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況變化入手，總結(jié)了當(dāng)前農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系設(shè)置中存在的問(wèn)題，得出現(xiàn)行的專業(yè)課程體系部分課程已不能適應(yīng)畢業(yè)生就業(yè)需要。針對(duì)目前課程體系設(shè)置存在的問(wèn)題，提出了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程改革的思路。
農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)是我國(guó)發(fā)展高等教育進(jìn)程中較早設(shè)置的專業(yè)，作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)企業(yè)管理相結(jié)合的本科專業(yè)，為國(guó)家農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送了大量的專門人才。從外部條件來(lái)看，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)專業(yè)的生存與發(fā)展，取決于其培養(yǎng)的人才是否能滿足社會(huì)的需求。從專業(yè)內(nèi)部來(lái)講，培養(yǎng)目標(biāo)決定了專業(yè)的特色與定位，而培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又以專業(yè)課程體系為依托。所以，課程體系的設(shè)置是為專業(yè)人才的培養(yǎng)而服務(wù)，其合理性最終取決于是否滿足對(duì)專業(yè)人才的社會(huì)需求?；诖?，試從農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)需求的變化來(lái)探討農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系的改革。
一、農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查
近幾年來(lái)，隨著高校的不斷擴(kuò)招以及國(guó)家就業(yè)體制的根本性變革，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)總體形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，以沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)為例，畢業(yè)生就業(yè)單位、畢業(yè)生就業(yè)率發(fā)生了如下變化：
(一)畢業(yè)生就業(yè)單位的變化
從農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)看，本專業(yè)培養(yǎng)的人才能在各類農(nóng)(林)企業(yè)、教育科研單位和各級(jí)政府部門從事經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、金融財(cái)會(huì)、政策分析等方面工作?；诖?，把農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)單位分為四大類型即企業(yè)、教育科研單位、行政事業(yè)單位，其他(包括考取研究生、自主創(chuàng)業(yè)等)。其近20年就業(yè)方向變化情況如表1。
從表1可以看出，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生企業(yè)就業(yè)的人數(shù)呈上升趨勢(shì)，而且這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯；在教育科研單位就業(yè)和行政事業(yè)單位就業(yè)的人數(shù)呈明顯下降趨勢(shì)。這一方面原因在于進(jìn)入行政事業(yè)單位愈加規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，行政單位必須參加公務(wù)員考試，事業(yè)單位也實(shí)行統(tǒng)一招考；另一方面，隨著我國(guó)研究生招生規(guī)模的擴(kuò)大，畢業(yè)生學(xué)歷層次日益提高，導(dǎo)致進(jìn)入教育科研單位的門檻提高，很多用人單位要求必須具有碩士學(xué)位甚至是博士學(xué)位。而各類企業(yè)尤其是規(guī)模較小的企業(yè)對(duì)畢業(yè)生學(xué)歷、學(xué)位的要求不高，所以，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生目前更多就業(yè)于各類企業(yè)。
(二)畢業(yè)生就業(yè)率的變化
從1996年開(kāi)始，國(guó)家取消了大學(xué)畢業(yè)生統(tǒng)一分配制度，實(shí)行完全市場(chǎng)化的雙向選擇。由于就業(yè)政策和就業(yè)領(lǐng)域的變化，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，表2為沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)與經(jīng)管學(xué)院近5年就業(yè)數(shù)據(jù)。
從表2可以看出，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率呈一個(gè)明顯下降趨勢(shì)，尤其是近2年就業(yè)率下降明顯。雖然與學(xué)校的總體就業(yè)率對(duì)比處于中游水平，但是對(duì)比經(jīng)管學(xué)院平均就業(yè)率而言明顯較低。
二、對(duì)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生專業(yè)方向及選學(xué)課程意愿的調(diào)查
學(xué)生由于就業(yè)壓力的增大，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，大多選擇能快速提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)畢業(yè)就能就業(yè)或?qū)蜆I(yè)幫助較大的專業(yè)方向和課程。
為了給學(xué)生學(xué)習(xí)和就業(yè)更多的自主選擇，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)從2003級(jí)開(kāi)始，讓學(xué)生在大三實(shí)行明確的專業(yè)方向選擇，具體方向?yàn)檗r(nóng)村發(fā)展和企業(yè)管理，兩個(gè)專業(yè)方向分別設(shè)置了相應(yīng)的方向課。近4屆學(xué)生專業(yè)方向選擇情況如表3。
從學(xué)生專業(yè)方向選擇的情況來(lái)看，除04級(jí)學(xué)生在兩個(gè)專業(yè)方向選擇基本持平外，其余幾屆學(xué)生大部分選擇了企業(yè)管理方向。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，學(xué)生的選擇專業(yè)方向更多考慮的是市場(chǎng)就業(yè)需要。
(二)專業(yè)課程的選擇意愿
為了了解學(xué)生對(duì)專業(yè)課程的選擇意愿，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理教研室對(duì)三、四年級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看：
“學(xué)生最喜歡的專業(yè)課程”這一選項(xiàng)中，排前五位的分別是管理學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)(包含微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué))、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易。其中，管理類課程占到60％，而經(jīng)濟(jì)類課程只占20％。
“在對(duì)就業(yè)最有用的專業(yè)課程”這一項(xiàng)中，排前五位的分別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)原理、會(huì)計(jì)類課程、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)法。管理類課程具有明顯的優(yōu)勢(shì)。雖然學(xué)生只是一些感性的認(rèn)識(shí)，但也從一個(gè)側(cè)面反映了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)目前課程設(shè)置上的一些漏洞和問(wèn)題。
三、當(dāng)前農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系存在的問(wèn)題
(一)經(jīng)濟(jì)類課程與管理類課程的平衡問(wèn)題
農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理是涵蓋農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理三大學(xué)科的寬口徑專業(yè)，授予學(xué)生的學(xué)位從早期的農(nóng)學(xué)學(xué)士到中期的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士以及現(xiàn)在的管理學(xué)學(xué)士，體現(xiàn)了教育界對(duì)這一專業(yè)認(rèn)識(shí)的不斷變化過(guò)程。最初在專業(yè)課程設(shè)置上，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)為主線，強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)濟(jì)理論的研究，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)實(shí)際上成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。在大學(xué)生就業(yè)體制改革前，國(guó)家更多需要具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)生，各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門成為農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)生的主要就業(yè)單位。但隨著大學(xué)生就業(yè)體制的變革以及政府職能的轉(zhuǎn)變，企業(yè)逐漸成為接納農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)生就業(yè)的主要領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)而言，需要的是具備較強(qiáng)微觀管理能力的學(xué)生。針對(duì)這一市場(chǎng)需求變化，近年來(lái)，專業(yè)在教學(xué)計(jì)劃中作了一些調(diào)整，增加了管理系列的課程，但與一般的管理專業(yè)相比，從課程體系來(lái)看，無(wú)論是廣度還是深度都有較大差距。
(二)“重理論，輕實(shí)務(wù)”的問(wèn)題
隨著大學(xué)擴(kuò)招，高等教育由原來(lái)的“精英教育”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟊娀逃?，在人才培養(yǎng)的層面上，也由原來(lái)的宏觀型、理論研究型逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄓ眯汀?fù)合型和應(yīng)用型。培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，必然要對(duì)原有課程體系進(jìn)行改革。在當(dāng)前的農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系中，“重理論，輕實(shí)務(wù)”的現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重(這也是全國(guó)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一個(gè)通病)，具體體現(xiàn)在：(1)在教學(xué)方式中，專業(yè)課程的講授大多依然采用的是“教聽(tīng)式”，而強(qiáng)調(diào)實(shí)務(wù)操作、學(xué)生參與的教學(xué)方式較少；(2)在教學(xué)計(jì)劃中，原有的專業(yè)課程實(shí)習(xí)較少，主要集中在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理三門課程；(3)考核方式中也存在一定問(wèn)題，考核的方式較為傳統(tǒng)，很難從鍛煉提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力出發(fā)來(lái)進(jìn)行。
(三)課程體系的“專”和“寬”的問(wèn)題
由于農(nóng)林濟(jì)管理學(xué)科自身的宏觀性和寬泛性，以及為了適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展和對(duì)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人才的需求，在農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的課程設(shè)置中，包含了較多其它學(xué)科或?qū)I(yè)的課程：如會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、審計(jì)學(xué)等會(huì)計(jì)類課程；證券投資學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)學(xué)等金融類課程、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易等貿(mào)易類課程。這些課程的設(shè)置，在一定程度上擴(kuò)大了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，增加了知識(shí)面，拓展了知識(shí)結(jié)構(gòu)，但受到學(xué)時(shí)限制，使得這些“寬”與“?！毕嗷ジ?jìng)爭(zhēng)，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，始終是現(xiàn)行農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理課程體系面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。雖然農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系一直在不斷微調(diào)，從上述的分析可以看出，現(xiàn)有的農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系依然存在一定的問(wèn)題，要使農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)生適應(yīng)市場(chǎng)就業(yè)的需要，在課程設(shè)置、體系構(gòu)成等方面必須進(jìn)行一定程度的改革。
四、農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)課程體系改革的思路
(一)課程體系應(yīng)以學(xué)生就業(yè)需求為導(dǎo)向
政府對(duì)高等教育的目的主要有兩個(gè)，一是提高民眾的科學(xué)文化素質(zhì)，二是為社會(huì)培養(yǎng)人才。學(xué)生的目的除上述外還包含著提高自身社會(huì)生存能力，社會(huì)生存能力中最重要的指標(biāo)是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如果大學(xué)是“工廠”，培養(yǎng)的學(xué)生就是“產(chǎn)品”，評(píng)價(jià)這個(gè)“工廠”好壞的重要指標(biāo)就是“產(chǎn)品”是否受社會(huì)歡迎。社會(huì)歡迎就意味著學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，高校培養(yǎng)學(xué)生的目的才算完成。因此，在專業(yè)課程體系的設(shè)置和調(diào)整過(guò)程中，應(yīng)時(shí)時(shí)把握學(xué)生就業(yè)需求目標(biāo)，在提高學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)的同時(shí)，更好的為學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)而服務(wù)。
(二)把握好專業(yè)的“共性”和“個(gè)性”
從“共性”的角度來(lái)講，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)涵蓋經(jīng)濟(jì)和管理兩大學(xué)科，目前授予的是管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。因此，在課程設(shè)置中，經(jīng)濟(jì)、管理通用型課程應(yīng)是其主體，這是“共性”問(wèn)題。但同時(shí)，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)又有自己的“個(gè)性”問(wèn)題，需要有一部分專業(yè)課程來(lái)體現(xiàn)這種“個(gè)性”，這也是農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的特色所在。
(三)細(xì)化專業(yè)方向的劃分
為了更好的適應(yīng)學(xué)生就業(yè)的需要，全國(guó)絕大部分農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)進(jìn)行了專業(yè)方向的劃分，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)也劃分了“農(nóng)村發(fā)展”和“企業(yè)管理”兩個(gè)方向。前者偏重于經(jīng)濟(jì)理論和政策的研究，是為學(xué)生繼續(xù)深造服務(wù)的方向；后者偏重于實(shí)踐，是為學(xué)生就業(yè)而服務(wù)的方向。但這種劃分可以更加細(xì)化，如“企業(yè)管理”方向可以進(jìn)一步細(xì)分為“農(nóng)業(yè)企業(yè)管理”、“涉農(nóng)企業(yè)管理”等。這樣，一方面體現(xiàn)了農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的特色，另一方面增加與工商管理的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加學(xué)生就業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程是在完成專業(yè)大類基礎(chǔ)必修、選修課程，以及專業(yè)必修課程學(xué)習(xí)之后，學(xué)生選擇《零售營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》課程模塊之一，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專項(xiàng)能力，深入企業(yè)相應(yīng)的職業(yè)崗位，或進(jìn)行零售營(yíng)銷、或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或進(jìn)行物流運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷狀況，選定畢業(yè)論文題目，理論聯(lián)系實(shí)際完成畢業(yè)環(huán)節(jié)的教學(xué)任務(wù)。作為教學(xué)改革的重心，集中實(shí)踐課程通過(guò)校企合作的方式，，以面向職業(yè)的模塊化的綜合實(shí)踐項(xiàng)目為載體，貫通畢業(yè)環(huán)節(jié)，著重學(xué)生營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，取得了一定成績(jī)。然而，兩次(2011學(xué)年/2012學(xué)年)課程滿意度調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)行的集中實(shí)踐課程評(píng)價(jià)并不高①，學(xué)生認(rèn)為課程教學(xué)內(nèi)容不連貫、體系不完整、環(huán)節(jié)不清晰、檢測(cè)不落實(shí)、績(jī)效不明顯的問(wèn)題比較突出，學(xué)生質(zhì)疑課程，如集中實(shí)踐課程模塊與理論課程模塊教學(xué)內(nèi)容的有效對(duì)接，如集中實(shí)踐課程實(shí)施環(huán)境與路徑的延展和拓寬，如集中實(shí)踐課程過(guò)后接續(xù)立項(xiàng)“實(shí)務(wù)專題”論文等具體問(wèn)題亟待解決。面對(duì)實(shí)踐教學(xué)方面存在的問(wèn)題，需要建立、實(shí)施AOL體系，引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程教學(xué)模式創(chuàng)新。AOL是一套規(guī)范、完整的學(xué)習(xí)質(zhì)量保障系統(tǒng)，其主旨內(nèi)容包括建立課程理論學(xué)習(xí)目標(biāo)和能力養(yǎng)成目標(biāo);校準(zhǔn)課程目標(biāo)，與專業(yè)培養(yǎng)方案要求相符合;設(shè)置課程考核形式與方法，與課程目標(biāo)相匹配;收集、分析、公示課程評(píng)價(jià)資料，發(fā)現(xiàn)課程教與學(xué)存在主要問(wèn)題;擬定課程教學(xué)改進(jìn)方案，持續(xù)提升課程教學(xué)質(zhì)量。
二、問(wèn)題解決———集中實(shí)踐課程教學(xué)模式的創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)秉承AACSB“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量導(dǎo)向、持續(xù)改進(jìn)”的教學(xué)理念，依托AOL學(xué)習(xí)質(zhì)量保障體系，創(chuàng)新集中實(shí)踐課程的教學(xué)模式:以市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案為基準(zhǔn)建立集中實(shí)踐課程教學(xué)體系，設(shè)置課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，擬定課程實(shí)施方案，開(kāi)展課程效果評(píng)價(jià)，保障課程持續(xù)進(jìn)步，從而使集中實(shí)踐課程教學(xué)環(huán)節(jié)緊扣、教學(xué)目標(biāo)可測(cè)、教學(xué)績(jī)效顯現(xiàn)。其過(guò)程能夠有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，提升高等職業(yè)教育本科層次的人才培養(yǎng)質(zhì)量，探索職業(yè)教育人才培養(yǎng)的規(guī)律。
(一)明確課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)需要描述該課程所期待的學(xué)習(xí)成果，當(dāng)課程結(jié)束之時(shí)，學(xué)生能夠知曉達(dá)到什么樣知識(shí)水準(zhǔn)、具備什么樣的職業(yè)能力。課程學(xué)習(xí)目標(biāo)引領(lǐng)課程學(xué)習(xí)內(nèi)容、引發(fā)課程教學(xué)的方式與方法，決定課程的評(píng)價(jià)形式，導(dǎo)向課程的績(jī)效成果。因此，課程學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)該是教師、學(xué)生、用人單位共同參與決定，并將學(xué)習(xí)目標(biāo)詮釋為可以觀測(cè)、可以考量課程績(jī)效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，其學(xué)習(xí)目標(biāo)分解為四個(gè)層面:一是了解、熟悉營(yíng)銷職場(chǎng)環(huán)境;二是在工作環(huán)境中逐漸養(yǎng)成專業(yè)素質(zhì)、練就專業(yè)能力;三是憑借素質(zhì)和能力掌握專項(xiàng)職業(yè)技術(shù);四是能夠發(fā)現(xiàn)工作現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，并且提出解決問(wèn)題對(duì)策。四個(gè)層面學(xué)習(xí)目標(biāo)表明課程學(xué)習(xí)的漸進(jìn)過(guò)程，其各自對(duì)應(yīng)的觀測(cè)點(diǎn)反映課程學(xué)習(xí)的直接目的。
(二)清晰課程內(nèi)容、轉(zhuǎn)換課程學(xué)習(xí)方式和方法
明確課程學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，需要清晰課程內(nèi)容，同時(shí)變革、轉(zhuǎn)換課程學(xué)習(xí)方式和方法，使之與學(xué)習(xí)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，學(xué)生需要選擇專業(yè)模塊進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)、同時(shí)在工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)技能訓(xùn)練。學(xué)院任課教師每周1次組織討論營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題;企業(yè)指導(dǎo)教師每周1天講授營(yíng)銷專項(xiàng)能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程模塊包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)等課程內(nèi)容;物流運(yùn)營(yíng)模塊包括庫(kù)存管理、配送中心運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理等課程內(nèi)容;零售營(yíng)銷課程模塊內(nèi)容包括零售營(yíng)銷、廣告學(xué)、推銷技術(shù)學(xué)等課程內(nèi)容。學(xué)院任課教師和企業(yè)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生工作現(xiàn)場(chǎng)的情況，選取課程教學(xué)大綱的具體內(nèi)容進(jìn)行授課，從而形成“邊干、邊教、邊學(xué)”的教學(xué)模式。
(三)調(diào)整課程檢測(cè)形式與規(guī)則
課程學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式和方法需要檢測(cè)，即進(jìn)行課程學(xué)習(xí)成果的評(píng)估。檢測(cè)形式分為獨(dú)立檢測(cè)和非獨(dú)立檢測(cè):課程獨(dú)立檢測(cè)形式，即運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)形式了解學(xué)生知識(shí)汲取和能力養(yǎng)成是否具有成效，如會(huì)考等。課程非獨(dú)立檢測(cè)形式，即根據(jù)課程性質(zhì)，運(yùn)用特定的檢測(cè)方法和手段了解學(xué)生在特定領(lǐng)域的理論知識(shí)積淀和專業(yè)能力積蓄的成果。檢測(cè)規(guī)則一般是設(shè)計(jì)3－5項(xiàng)課程檢測(cè)構(gòu)面，如個(gè)人/分組的專題書面報(bào)告等，構(gòu)面不易過(guò)多，以免操作的繁雜，針對(duì)每一項(xiàng)檢測(cè)構(gòu)面，設(shè)計(jì)3－4個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，並加以文字描述。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，開(kāi)始采用學(xué)院統(tǒng)一規(guī)制的、標(biāo)準(zhǔn)化的書面實(shí)踐報(bào)告形式《學(xué)生校外實(shí)習(xí)手冊(cè)》進(jìn)行課程檢測(cè)，其中設(shè)計(jì)了三個(gè)檢測(cè)構(gòu)面:實(shí)踐過(guò)程檢測(cè)———評(píng)價(jià)人即實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師，所占成績(jī)比例30%;實(shí)踐報(bào)告檢測(cè)———評(píng)價(jià)人即實(shí)踐課程任課教師，所占總成績(jī)比例30%;實(shí)踐課程匯報(bào)檢測(cè)———評(píng)價(jià)人即專業(yè)教研室，所占成績(jī)比例40%。
(四)收集、分析課程檢測(cè)結(jié)果
課程檢測(cè)完成以后，任課教師撰寫課程監(jiān)測(cè)分析報(bào)告和課程小結(jié)，其相關(guān)成績(jī)、資料需要送交專業(yè)教研室進(jìn)行討論，結(jié)果提交學(xué)院教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)。課程學(xué)習(xí)相關(guān)資料的收集是系統(tǒng)的、循環(huán)往復(fù)的，能夠說(shuō)明學(xué)生在課程學(xué)習(xí)方面的持續(xù)進(jìn)步。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，從過(guò)往的檢測(cè)成績(jī)來(lái)看，全班學(xué)生55人，平均成績(jī)76分，分值呈現(xiàn)正態(tài)分布。從課程滿意度調(diào)查結(jié)果來(lái)看，課程評(píng)價(jià)并不高:學(xué)生認(rèn)為，課業(yè)的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐學(xué)習(xí)各成體系、相互脫節(jié)，面對(duì)職場(chǎng)中錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷問(wèn)題無(wú)所適從，不知道怎樣運(yùn)用理論架構(gòu)解決實(shí)際問(wèn)題，希望隨時(shí)能夠得到任課教師的專業(yè)指導(dǎo);教師認(rèn)為，課業(yè)的理論教學(xué)沒(méi)有形成貫通脈絡(luò)，且理論教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏融合;企業(yè)認(rèn)為，課業(yè)的實(shí)踐教學(xué)關(guān)于綜合性、系統(tǒng)性的專業(yè)訓(xùn)練相對(duì)較少，且教學(xué)內(nèi)容缺乏必要的理論架構(gòu)引領(lǐng)和規(guī)劃。營(yíng)銷專業(yè)教研室對(duì)課程進(jìn)行了反復(fù)討論，學(xué)院統(tǒng)一規(guī)制的實(shí)踐課程檢測(cè)形式適用于經(jīng)管類各專業(yè)，但是對(duì)于考量、評(píng)估營(yíng)銷專業(yè)的課程績(jī)效有些簡(jiǎn)單和片面，僅憑借《學(xué)生校外實(shí)習(xí)手冊(cè)》的三個(gè)檢測(cè)構(gòu)面，不能夠充分表明集中實(shí)踐課程在營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)和營(yíng)銷能力演練的連續(xù)和完整特征，難以達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的四項(xiàng)要求;同時(shí)，每個(gè)檢測(cè)構(gòu)面都沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，難以清晰佐證課程績(jī)效與成果。因此，需要瞄準(zhǔn)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、組織形式、檢測(cè)形式等做出改進(jìn)。
(五)持續(xù)改進(jìn)課程教學(xué)模式
課程持續(xù)改進(jìn)，需要在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多方論證，擬定課程持續(xù)改進(jìn)的方案和策略，上報(bào)相關(guān)教學(xué)管理部門備案:或調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，如完善課程學(xué)習(xí)要求、改進(jìn)教學(xué)文件收集機(jī)制、改變課程檢測(cè)方式等;或調(diào)整課程設(shè)計(jì)，如新增必修課程、調(diào)整課程設(shè)置時(shí)間、重新規(guī)定先修課程等;或調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法，如采用案例式/參與式的教學(xué)方法、增添教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、應(yīng)用現(xiàn)代咨詢技術(shù)擴(kuò)充學(xué)習(xí)資源等。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，其持續(xù)改進(jìn)的方案和策略:一是規(guī)整課程學(xué)習(xí)目標(biāo)。強(qiáng)調(diào)集中實(shí)踐課程在專業(yè)能力訓(xùn)練方面的綜合性、系統(tǒng)性、連續(xù)性和完整性。學(xué)生通過(guò)對(duì)營(yíng)銷工作現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行觀察和認(rèn)識(shí)，為選定實(shí)物專題畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)，為后續(xù)的職業(yè)生涯創(chuàng)造條件;二是改變課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法。集合專業(yè)任課教師成立課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)生深入企業(yè)完成課業(yè)學(xué)習(xí)期間，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂延伸課程理論教學(xué)，即實(shí)習(xí)過(guò)程的疑問(wèn)、困惑在網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂的“討論版”與專業(yè)教師進(jìn)行對(duì)話、溝通;教師針對(duì)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐共同關(guān)注的問(wèn)題，定期公布營(yíng)銷專題，在網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“論壇”進(jìn)行專題討論;專業(yè)任課教師與企業(yè)指導(dǎo)教師在網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“課程鏈接”為學(xué)生提供營(yíng)銷實(shí)踐的信息資料，定期公示實(shí)物專題論文研究方向，供學(xué)生參照;教師借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“課程信息”放置學(xué)生的課業(yè)體會(huì)和學(xué)習(xí)成果，使學(xué)生能夠及時(shí)分享、汲取營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);三是改進(jìn)課程檢測(cè)方式。集中實(shí)踐課程采用全方位、跟進(jìn)式、預(yù)見(jiàn)性檢測(cè)形式，設(shè)計(jì)三個(gè)檢測(cè)構(gòu)面:課程理論學(xué)習(xí)檢測(cè)，即專業(yè)任課教師團(tuán)隊(duì)針對(duì)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，共同提出營(yíng)銷專業(yè)課程群的“聯(lián)動(dòng)大作業(yè)”命題，要求學(xué)生以課程論文的形式予以完成，每位教師立足本專業(yè)課，分別評(píng)價(jià)論文成績(jī)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為五個(gè)等級(jí)，所占課程總成績(jī)比例30%。課程實(shí)踐學(xué)習(xí)檢測(cè)，即包括企業(yè)評(píng)價(jià)，實(shí)踐指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)，實(shí)踐日志評(píng)價(jià)和總結(jié)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為五個(gè)等級(jí)，所占課程總成績(jī)比例30%;課程理論與實(shí)踐交互學(xué)習(xí)檢測(cè)，包括網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“討論版”欄目實(shí)踐問(wèn)題對(duì)話次數(shù);“論壇”欄目營(yíng)銷專題發(fā)言次數(shù);“課程鏈接”欄目閱讀營(yíng)銷信息資料次數(shù)和提交實(shí)物專題論文題目的認(rèn)同度;“課程信息”欄目，展示集中實(shí)踐課程成果次數(shù)及點(diǎn)擊率，上述檢測(cè)內(nèi)容評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為三個(gè)等級(jí)，所占課程總成績(jī)比例40%。
三、問(wèn)題反思———集中實(shí)踐課程教學(xué)成果的支撐平臺(tái)
AOL貫徹與實(shí)施的核心精神是績(jī)效責(zé)任與持續(xù)進(jìn)步。所謂績(jī)效責(zé)任是指課程目標(biāo)鮮明，所傳授的知識(shí)與能力與專業(yè)人才培養(yǎng)方案相吻合，且詳細(xì)規(guī)劃憑借怎樣的形式和路徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo);所謂持續(xù)進(jìn)步即通過(guò)課程檢測(cè)，考量學(xué)生學(xué)習(xí)成果，提供學(xué)生學(xué)習(xí)信息反饋，調(diào)整課程實(shí)施方案，制定課程改進(jìn)策略，持續(xù)提升課程質(zhì)量，且表明給學(xué)生帶來(lái)的深刻影響。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程教學(xué)模式的持續(xù)改進(jìn)取得了一定成果，學(xué)生進(jìn)步明顯、獲得校內(nèi)外的肯定。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程引用AOL系統(tǒng)解決“教學(xué)節(jié)點(diǎn)”問(wèn)題，以營(yíng)銷知識(shí)體系為起始、以營(yíng)銷職業(yè)背景為依托，整合內(nèi)容、梳理環(huán)節(jié)、歸納流程、提煉要素、摸索規(guī)律，不斷進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新:一要整合理論課程模塊與集中實(shí)踐課程模塊的教學(xué)內(nèi)容及考核方式，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的銜接和貫通;二要完善校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，密切“政產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，探索“校企合作”的推進(jìn)策略及實(shí)施路徑，建立“校企合作”的長(zhǎng)效機(jī)制;三要以營(yíng)銷職業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)專業(yè)能力為目標(biāo)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“實(shí)務(wù)專題”畢業(yè)論文的類型和要求，為學(xué)生就業(yè)疏通路徑。為此，即要完善課程教學(xué)環(huán)境、改善課程教學(xué)設(shè)施、搭建課程教學(xué)支撐平臺(tái)。
(一)教學(xué)資源平臺(tái)———內(nèi)外兼修的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
建立一支“二元化”的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，即有高學(xué)歷、雙師型的專職教師;又有具備營(yíng)銷理論和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的兼職教師(約占教學(xué)團(tuán)隊(duì)50%)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)要有明確的改革目標(biāo)、健全的運(yùn)行機(jī)制，專、兼職教師共同開(kāi)展主題教研活動(dòng)，研究教學(xué)改革過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出改革措施。教學(xué)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)“復(fù)合型”的執(zhí)教能力，既擅長(zhǎng)學(xué)科研究，也擅長(zhǎng)社會(huì)活動(dòng)，更擅長(zhǎng)執(zhí)教育人，專職教師每人每年至少或承擔(dān)1項(xiàng)專業(yè)縱向課題研究，或承擔(dān)1項(xiàng)行業(yè)委托、政府委托橫向課題研究，并將課題成果轉(zhuǎn)化為學(xué)生課外科技活動(dòng)研究題目或畢業(yè)論文題目。擁有一支高學(xué)歷、雙師型的專任教師隊(duì)伍;建設(shè)一支具備營(yíng)銷理論，同時(shí)具有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的兼職教師隊(duì)伍，才能保證課程的教學(xué)質(zhì)量。
(二)教學(xué)管理制度平臺(tái)———軟、硬協(xié)調(diào)的教學(xué)管理機(jī)制
創(chuàng)新課程的管理制度和管理辦法:定位教師的作用、職責(zé)及其工作業(yè)績(jī)的考量形式，確立教師指導(dǎo)實(shí)踐課程的原則;定位學(xué)生的任務(wù)、職責(zé)及其實(shí)踐成果的考量形式，細(xì)化以小組為單位或者以個(gè)人為單位的課程檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn);定位企業(yè)的權(quán)限、職責(zé)及其合作效果的考量形式，驗(yàn)證企業(yè)參與實(shí)踐教學(xué)的方式和程度。只有持續(xù)改進(jìn)集中實(shí)踐課程的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方案，才能顯現(xiàn)課程績(jī)效、表現(xiàn)專業(yè)責(zé)任。
(三)教學(xué)環(huán)境平臺(tái)———穩(wěn)定合作的校外實(shí)踐教學(xué)基地
依托政府職能部門、行業(yè)及企業(yè)搭建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，拓寬實(shí)踐教學(xué)領(lǐng)域，協(xié)調(diào)“政產(chǎn)學(xué)研”橫向聯(lián)系，建立實(shí)踐教學(xué)與社會(huì)服務(wù)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制:積極接收來(lái)自政府、行業(yè)、企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的定向培養(yǎng)，明確畢業(yè)生就業(yè)方向、疏通畢業(yè)生的就業(yè)途徑;帶領(lǐng)學(xué)生參與政府部門的委托項(xiàng)目、參與企業(yè)營(yíng)銷委托項(xiàng)目，提升營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)效用。只有通過(guò)“政產(chǎn)學(xué)研”橫向合作，不斷開(kāi)發(fā)集中實(shí)踐課程綜合能力訓(xùn)練項(xiàng)目，完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、形成實(shí)踐教學(xué)特色，才能創(chuàng)新課程教學(xué)模式。
四、研究結(jié)論
關(guān)鍵詞：高職 營(yíng)銷 人才 模式
一、高職院校營(yíng)銷人才就業(yè)市場(chǎng)的不適應(yīng)性
目前國(guó)內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)上，營(yíng)銷類人才一直都位于各類企業(yè)需求量的前列。因此，目前國(guó)內(nèi)高職院校無(wú)論是理工類還是文史類，大多開(kāi)設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)課程。但是，目前多數(shù)高職院校培養(yǎng)的畢業(yè)生很難滿足企業(yè)的實(shí)際要求，與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求之間有明顯差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來(lái)越深刻地意識(shí)到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。而企業(yè)的營(yíng)銷人才正是完成此項(xiàng)任務(wù)的主導(dǎo)力量，營(yíng)銷部門為企業(yè)直接創(chuàng)造利潤(rùn)，提供發(fā)展的動(dòng)力，這與其他部門，如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等不同，它們更多通過(guò)內(nèi)部管理降低費(fèi)用或成本來(lái)間接的創(chuàng)造利潤(rùn)。
二、高職院校營(yíng)銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀
（一）以傳統(tǒng)教學(xué)方法為主
在目前高職院校的課堂教學(xué)上，大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論，學(xué)生多數(shù)情況下被動(dòng)地接受，即使有相關(guān)的案例分析，由于案例的選擇、教師水平等因素，也很難達(dá)到最佳的教學(xué)效果。同時(shí)，目前很多高職院校由于受到觀念影響或資金方面的不足，多媒體教學(xué)應(yīng)用的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這里的多媒體不僅僅是有個(gè)投影儀或電腦就可以認(rèn)為是完善的多媒體教學(xué)。面對(duì)著單調(diào)、被動(dòng)的教學(xué)模式，高職學(xué)生無(wú)疑對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷理論提不起興趣，無(wú)法達(dá)到應(yīng)由的教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，發(fā)展變化非常迅速，可以說(shuō)是日新月異，如何接受外部環(huán)境的新的信息和資源，更好的把其應(yīng)用到高職營(yíng)銷教學(xué)當(dāng)中是個(gè)新課題。
（二） 教學(xué)環(huán)境與條件不佳
任何教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣都需要的良好環(huán)境想配合。目前多數(shù)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視，很多學(xué)校沒(méi)有專用的市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)驗(yàn)室。即使少數(shù)有營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室學(xué)校當(dāng)中，更多像是電腦機(jī)房。雖然配備了相應(yīng)的軟件和硬件，要么硬件和軟件配置落后，要么在實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過(guò)程中沒(méi)有充分利用相應(yīng)的軟件和硬件，或者學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作模式，不具備按照企業(yè)的要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的基本條件，因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式
（一） 合理設(shè)置課程內(nèi)容
為了更好的完善學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)， 提升學(xué)生整體素質(zhì)及職業(yè)能力，應(yīng)進(jìn)行合理的課程設(shè)置。首先，人文素質(zhì)課程的設(shè)置。適當(dāng)增加人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、價(jià)值取向和社會(huì)倫理等方面的知識(shí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生基本的美學(xué)、道德和思維邏輯。其次，注重專業(yè)課程在內(nèi)容上的整合。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與社會(huì)接觸密切，所以像社交禮儀等課程比不可少，但要注意其實(shí)踐性，最好采用外聘教師，給學(xué)生提供最新、最實(shí)用的知識(shí)，再輔助以教師的課堂理論教學(xué)，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。同時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化要及時(shí)更新專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，隨著電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)踐中應(yīng)用越來(lái)越廣，一定要及時(shí)更新相關(guān)的教材及案例庫(kù)，跟上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的要求。
（二） 突出營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)性
實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中必不可少的環(huán)節(jié)，直接影響營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的效果。
做營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)，一定要能夠真實(shí)的模擬現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，最好是把學(xué)生放到有條件的企業(yè)當(dāng)中。同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能。由來(lái)自企業(yè)的專業(yè)人士主導(dǎo)，在企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)完成相關(guān)項(xiàng)目。這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)專家的實(shí)戰(zhàn)能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)到與課本不同的經(jīng)驗(yàn)與技巧，是對(duì)課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充和提高。同時(shí)，高職學(xué)院的教師也要參與其中，通過(guò)與企業(yè)專家的交流與合作，也會(huì)豐富教師的教學(xué)能力，提升教師的綜合素質(zhì)。所以這種教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，對(duì)口企業(yè)關(guān)系的培養(yǎng)應(yīng)放在高職院校營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)的重要位置，只有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的人才培養(yǎng)單位。
（三） 提高高職學(xué)生的創(chuàng)新能力
營(yíng)銷所面對(duì)的環(huán)境是變化的，不確定的，常常難以預(yù)測(cè)，有許多突發(fā)性，這就要求從事?tīng)I(yíng)銷的學(xué)生要有基本的創(chuàng)新能力。普遍的觀點(diǎn)是中國(guó)人的創(chuàng)新能力較差，造成這種現(xiàn)象有多方面的因素。解決問(wèn)題首先要一線的教師本身有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新思想，不墨守成規(guī)，這樣才會(huì)在理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最大限度的提升學(xué)生的創(chuàng)新能力。當(dāng)然，也要輔助一些新的教學(xué)技術(shù)和教學(xué)手段，比如在案例討論時(shí)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)知識(shí)，在商務(wù)談判或推銷技術(shù)課程中應(yīng)用錄像技術(shù)等。
總的來(lái)講，在高職院校營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)重視"職業(yè)能力"的培養(yǎng)和提高。充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生應(yīng)親身操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)或?qū)嵺`后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)不足。同時(shí)，教師和企業(yè)專家在教學(xué)或?qū)嵺`過(guò)程中，要與學(xué)生充分交流，做到知無(wú)不言，言無(wú)不盡，讓學(xué)生多提問(wèn)，多討論，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的認(rèn)知能力，創(chuàng)造學(xué)生和老師、專家間的良好互動(dòng)體系。
參考文獻(xiàn)：
[1]李世宗.新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革方向研究[J].湖北商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2000，（02）.
[2]滕勇，西鐵職院高職教育人才培養(yǎng)模式研究[D]，西安交通大學(xué)碩士學(xué)位論文，2003
時(shí)間猶如白駒過(guò)隙，XX年轉(zhuǎn)眼就到了年底，這是一個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，更是一個(gè)總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的時(shí)刻。為了更好地做好今后的工作，現(xiàn)將這半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想政治方面
作為大學(xué)教師，我非常注重思想政治水平與道德修養(yǎng)的提高，在各方面嚴(yán)格要求自己。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)教育事業(yè)，積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹黨的教育方針，時(shí)時(shí)處處以教師的職責(zé)、作為一名教師，師德師風(fēng)非常重要，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！苯處煹难孕袑?duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。今年是襄樊學(xué)院的師德師風(fēng)建設(shè)年，我積極上網(wǎng)瀏覽學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)專網(wǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的文件以及優(yōu)秀教師的典型事跡，積極參加學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)（如學(xué)校的教師座談會(huì)以及院里的師生座談會(huì)），并學(xué)習(xí)了xx總理在教師節(jié)前夕到北京市第三十五中學(xué)看望師生后的座談講話《教育大計(jì)教師為本》。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到教師肩上的重大責(zé)任。認(rèn)識(shí)到要培養(yǎng)人才，必須以學(xué)生為本，形成高度的責(zé)任心和愛(ài)心，同時(shí)要不斷學(xué)習(xí)并鉆研先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法以及學(xué)科前沿，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
二、工作方面
由于本人報(bào)到的時(shí)間比較晚，因此這半學(xué)年沒(méi)排上課，院里領(lǐng)導(dǎo)研究后安排我行政坐班，主要協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷教研室以及教科辦的一些事務(wù)（其中以前者為主）。雖然沒(méi)有走上講臺(tái)，接受教學(xué)實(shí)踐的鍛煉，但我多次旁聽(tīng)觀摩同行的授課，以學(xué)習(xí)他們好的教學(xué)方法、教學(xué)語(yǔ)言以及肢體語(yǔ)言的表達(dá)，并結(jié)合自己以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找出自身的不足，以期在經(jīng)后的教學(xué)中得到改進(jìn)。同時(shí)通過(guò)多種途徑學(xué)習(xí)教案、教學(xué)大綱的編制方法以及精品課的建設(shè)，如在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)評(píng)估整理三綱、聆聽(tīng)評(píng)估中專家座談會(huì)上專家對(duì)教案的見(jiàn)解、參與劉學(xué)林老師學(xué)校精品課程建設(shè)以及上其他精品課的建設(shè)等，通過(guò)這些接觸，我深刻的認(rèn)識(shí)到了上好一門課程需要全方面的布局和準(zhǔn)備，對(duì)我今后教學(xué)過(guò)程的開(kāi)展與提高大有裨益。
在協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷教研室以及教科辦的工作中，我每天按時(shí)上下班（除了特殊情況，如博士答辯），并認(rèn)真負(fù)責(zé)的按時(shí)完成教研室與教科辦交給的任務(wù)。具體來(lái)講，主要完成如下幾個(gè)方面的工作，①參加市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)評(píng)估的資料準(zhǔn)備工作（如參與自評(píng)報(bào)告的整理、技能培訓(xùn)、三綱的整理匯編），評(píng)估期間的會(huì)議記錄整理（專家座談會(huì)、評(píng)估反饋會(huì)的記錄整理）以及評(píng)估工作教學(xué)簡(jiǎn)報(bào)的撰寫。②對(duì)物流專業(yè)的培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂。通過(guò)對(duì)其他院校物流專業(yè)課程設(shè)置的研究以及對(duì)物流教材、有關(guān)課程教學(xué)大綱、實(shí)驗(yàn)大綱的查找，對(duì)物流專業(yè)的課程設(shè)置、學(xué)時(shí)學(xué)分、實(shí)驗(yàn)課、學(xué)期安排等進(jìn)行了仔細(xì)的修訂。③建立學(xué)術(shù)論文、優(yōu)秀畢業(yè)論文以及開(kāi)題報(bào)告、任務(wù)書的范文庫(kù)。此外，還協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷教研室以及教科辦處理了一些其他事務(wù)，如幫教科辦整理新生的課程速查表等等。這些事雖然小而瑣碎，但我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做，學(xué)到了一些待人處事的方式方法。
在建立學(xué)術(shù)論文范文庫(kù)時(shí)，我從各種文獻(xiàn)庫(kù)中甄選質(zhì)量較好的管理類論文百余篇，并進(jìn)行了分類，在這個(gè)過(guò)程中，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了管理類的論文寫作與研究方法，為《科學(xué)研究方法與論文寫作》這門課積累了許多素材，并在閱讀管理研究方法相關(guān)書籍的基礎(chǔ)上，形成了這門課的教學(xué)思路。
三、存在的不足與展望目標(biāo)：
在這半年的工作當(dāng)中，我存在的最大不足之處在于沒(méi)有寫出一定水準(zhǔn)的科研論文并進(jìn)行發(fā)表，我反思了一下，這種結(jié)果有兩個(gè)原因：一是由于我在經(jīng)過(guò)一年的博士論文寫作后有點(diǎn)貪圖安逸、有所懈??；二是在學(xué)習(xí)管理研究的方法，尤其是定量分析與實(shí)證方法，并積累材料和研究課題，為以后寫作具有一定水準(zhǔn)的管理類論文打下基礎(chǔ)。
在新的一年里我一定要抓緊時(shí)間，積極著手科研工作，爭(zhēng)取明年在核心期刊以及國(guó)際會(huì)議（三大索引工具收錄）上發(fā)表學(xué)術(shù)論文，積極申報(bào)科研項(xiàng)目，不負(fù)學(xué)校和院里對(duì)我的期望。此外，在工作中要更加嚴(yán)格地要求自己，謙虛謹(jǐn)慎， 戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更加全身心地投入到教學(xué)科研工作中。
論文關(guān)鍵詞：促銷與策劃，專業(yè)課程，教學(xué)規(guī)劃
連鎖門店促銷與策劃課程是連鎖專業(yè)的專業(yè)課程。如何通過(guò)該課程的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提高學(xué)生素質(zhì)與促銷與策劃技能是課程教學(xué)中要思考的關(guān)鍵問(wèn)題。本文根據(jù)作者課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及參與企業(yè)促銷與策劃的實(shí)踐，對(duì)連鎖門店促銷與策劃課程教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行了分析和探討。
一、課程定位
連鎖門店促銷與策劃課程作為營(yíng)銷大類課程的分支，在教學(xué)內(nèi)容上與營(yíng)銷策劃有相似之處。因此，在教學(xué)中需要對(duì)促銷策劃與營(yíng)銷策劃的差異進(jìn)行分析，使學(xué)生明確課程定位。所謂促銷，是指營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞作為刺激消費(fèi)的各種信息，以影響其態(tài)度和行為，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的一種溝通活動(dòng)[1]。促銷策劃就是完成促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促銷目的而進(jìn)行的細(xì)致、周全的智慧解決方案。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)[2]。從上述表述中我們可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃和促銷策劃的相同之處在于“銷”字，即它們的目的相同，都是為了推銷產(chǎn)品。而它們的差異在于，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)在于“營(yíng)”字，它立足于企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，它具有全局性，偏重于宏觀。促銷策劃的重點(diǎn)在于“促”字，它偏重于向消費(fèi)者傳遞各種信息，刺激其消費(fèi)行為，它具有時(shí)效性和針對(duì)性，偏重于微觀。
基于上述分析，本課程的課程定位是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買行為的特征，制定銷售刺激計(jì)劃，并以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓缹⑾嚓P(guān)信息傳遞給受眾，激發(fā)其潛在需求，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。促銷策劃的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者分析。學(xué)生通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，培養(yǎng)連鎖賣場(chǎng)促銷策劃所需的相應(yīng)能力。在教學(xué)過(guò)程中，以實(shí)用性為原則，契合高職高專職業(yè)教育特色，注重對(duì)學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和動(dòng)手能力的訓(xùn)練。
二、課程教學(xué)目標(biāo)與能力標(biāo)準(zhǔn)要求
1. 課程教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)該課程的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，以商場(chǎng)、零售連鎖企業(yè)為教學(xué)實(shí)踐載體，使學(xué)生深入掌握連鎖門店促銷與策劃的具體內(nèi)容、工作流程、規(guī)章制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、崗位設(shè)置及職責(zé)等技能，培養(yǎng)學(xué)生針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)模式和不同層次的連鎖企業(yè)進(jìn)行促銷策劃服務(wù)的能力。具體包括：促銷活動(dòng)策劃書的撰寫，連鎖企業(yè)公關(guān)策劃、廣告策劃、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷，以及促銷管理組織與過(guò)程控制等技能。
2. 能力標(biāo)準(zhǔn)要求
依據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者應(yīng)該具備以下知識(shí)與技能：
（1）知識(shí)要求
使學(xué)生掌握門店促銷策劃的方法，逐步形成門店促銷策劃的創(chuàng)意思維，最終能按要求撰寫出切實(shí)可行的、具有一定商業(yè)價(jià)值的門店促銷策劃方案。具體包括掌握連鎖企業(yè)促銷策劃的項(xiàng)目、方法、技巧。能夠完成促銷活動(dòng)策劃書的撰寫。理解連鎖企業(yè)公關(guān)策劃、廣告策劃、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷等不同促銷方法的實(shí)施。
（2）技能要求
1) 能區(qū)別連鎖企業(yè)不同業(yè)態(tài)；對(duì)連鎖企業(yè)促銷模式有一個(gè)基本的了解；
2) 能針對(duì)不同的需求完成促銷策劃的前期調(diào)研工作，并撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；
3) 能夠獨(dú)立完成營(yíng)業(yè)推廣策劃案，制作POP海報(bào)。并能夠通過(guò)PPT的形式進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣策劃案的匯報(bào)；
4) 能針對(duì)不同的商品類別，進(jìn)行DM單分析；
5) 能針對(duì)不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、其銷售的商品特性和消費(fèi)者特征讀懂消費(fèi)者的消費(fèi)心理、制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，開(kāi)展有效的促銷活動(dòng)，對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行有效控制，并對(duì)促銷效果進(jìn)行有效評(píng)估；
6) 能針對(duì)不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、銷售的商品特性和消費(fèi)者特征進(jìn)行有效的營(yíng)銷策略組合策劃。
三、課程教學(xué)思路
連鎖門店促銷與策劃課程與其它專業(yè)基礎(chǔ)性課程（如連鎖經(jīng)營(yíng)管理原理）不同，更加偏重于學(xué)以致用的策劃能力。因此，在教學(xué)過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生技能的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的教學(xué)思路下，老師在課上采用“原理+案例”進(jìn)行講解，組織學(xué)生進(jìn)行“案例分析+討論” 的方式進(jìn)行教學(xué)[3，4]。雖然這種方式更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐、案例和實(shí)際操作，但是一個(gè)案例實(shí)際上只起到一個(gè)例子的作用。同時(shí)，很多案例缺乏實(shí)際應(yīng)用背景，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用不明顯。本質(zhì)上講整個(gè)課程的教學(xué)思路仍然是以封閉式課堂教學(xué)環(huán)境為主。鑒于此，在本課程教學(xué)過(guò)程中采用了“多邊互動(dòng)”式教學(xué)的教學(xué)思路，即以教師、學(xué)生、行業(yè)人員為基礎(chǔ)的“多邊”借助課堂、實(shí)訓(xùn)室、教學(xué)網(wǎng)站等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)”式教學(xué)。這種教學(xué)思路強(qiáng)調(diào)了教學(xué)的開(kāi)放性，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論指導(dǎo)實(shí)踐應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情。
四、過(guò)程化考核方法
在教學(xué)活動(dòng)中，不論是教還是學(xué)都處于一個(gè)持續(xù)的動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中，考試要客觀評(píng)價(jià)學(xué)生綜合能力，其考核活動(dòng)也應(yīng)該貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程。受試卷內(nèi)容、考試時(shí)間、考試形式等的限制，學(xué)生的綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力是很難通過(guò)一場(chǎng)期末考試就可以進(jìn)行有效評(píng)價(jià)的，相對(duì)而言，在日常教學(xué)過(guò)程中分階段進(jìn)行考核更能進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。因此，在課程教學(xué)中采用了過(guò)程化考核方法。
過(guò)程化考核的基本思路是通過(guò)多元化鑒定方法，以學(xué)習(xí)過(guò)程鑒定為主線，采用學(xué)習(xí)過(guò)程表現(xiàn)、課程作業(yè)、職業(yè)能力訓(xùn)練、綜合能力鑒定的考核方法，突出對(duì)學(xué)生能力的鑒定。在過(guò)程化考試的實(shí)踐中，要遵循已制定的鑒定程序和鑒定標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的鑒定工具，重視鑒定證據(jù)的收集，實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力鑒定的有效性、可靠性、公平性和適應(yīng)性。
五、結(jié)束語(yǔ)
課程教學(xué)，特別是高職院校的專業(yè)課程教學(xué)，無(wú)論在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段上都要緊密聯(lián)系行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求。本文就是作者結(jié)合參與企業(yè)促銷與策劃的實(shí)踐，對(duì)連鎖門店促銷與策劃課程教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行的分析和探討，旨在與大家一起共同探索和完善提高高職院校專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的方法和手段。
參考文獻(xiàn)
[1]蔡瑞雷. 促銷對(duì)品牌建設(shè)的影響研究[J]. 中國(guó)城市經(jīng)濟(jì). 2010(11)
[2]嚴(yán)學(xué)軍. 論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[J]. 中南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 1998(04)
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；學(xué)生培養(yǎng)模式；高職教學(xué)
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的繁榮，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)、生存環(huán)境的惡劣，迫使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員提出更高的要求。國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)由于其規(guī)模實(shí)力或其他原因的限制，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求的首要條件是要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能在短期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)效益。對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，最重要的是要樹(shù)立一個(gè)理念，這個(gè)理念就是把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化動(dòng)作，根據(jù)市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷人才的需求進(jìn)行分析，結(jié)合自身的特點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)制造出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，也就是我們培養(yǎng)的學(xué)生，來(lái)滿足企業(yè)發(fā)展的要求。
一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式的探究
美國(guó)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)源地，時(shí)至今日，它仍然在營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的處于領(lǐng)先地位，其根源在于美國(guó)是商品經(jīng)濟(jì)、企業(yè)制度最為發(fā)達(dá)的國(guó)家，是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的沃土。在美國(guó)，幾乎所有的工商管理學(xué)院都設(shè)有四大基礎(chǔ)專業(yè)：營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、金融、一般管理，主要是大量培養(yǎng)本科和MBA學(xué)位的學(xué)生。對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置要求學(xué)生懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)方法，專業(yè)課程設(shè)置則按營(yíng)銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)安排，包括市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為、STP戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合、銷售管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略等。不過(guò)，學(xué)校更強(qiáng)調(diào)學(xué)生具備運(yùn)用各種知識(shí)去解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，所以，雖然本科生的課堂教學(xué)仍以教授為主，但非常鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言和提問(wèn)的課堂表現(xiàn)，并計(jì)入成績(jī)。多數(shù)課堂還要求學(xué)生組成小組，做有關(guān)題目的調(diào)查和研究，集體完成報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)演講。最后學(xué)生畢業(yè)前還要學(xué)一門案例課，一些反映學(xué)術(shù)界目前研究興趣或現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)中某些熱點(diǎn)問(wèn)題的特色專題課。
至于師資力量方面，美國(guó)大學(xué)的管理學(xué)教授大多在企業(yè)兼職做咨詢顧問(wèn)，他們更注重實(shí)際問(wèn)題的分析和對(duì)策性研究，而非基本原理的闡述或補(bǔ)充，代表了美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的方向、活力和水平。從教學(xué)手段方面看，英、美、德、法等發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)都運(yùn)用了以網(wǎng)絡(luò)為載體的各種先進(jìn)教學(xué)輔助手段，如較為典型的計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)（CAI）系統(tǒng)，多媒體技術(shù)、電子圖書館、電子黑板、投影儀、音像系統(tǒng)等技術(shù)被廣泛采用，教師和學(xué)生都擁有自己的電腦終端，課堂交流、作業(yè)、答疑等日常教學(xué)基本實(shí)現(xiàn)電子化。
70年代末80年代初期，隨著改革開(kāi)放，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開(kāi)始傳入中國(guó)，最初的傳播是翻譯、考察及邀請(qǐng)專家的形式。90年代初，市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始得到高校教學(xué)的重視，國(guó)內(nèi)各高校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中取得顯著成效，從2001年至今，營(yíng)銷理論在中國(guó)進(jìn)入了本土化及應(yīng)用創(chuàng)新的階段。從市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)高校到現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展剛剛走過(guò)了年輕的20年，相對(duì)于國(guó)外的水平，我們僅僅處于起步階段，除了國(guó)內(nèi)部分重點(diǎn)高校由于引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)較早，在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)、應(yīng)用和創(chuàng)新方面取得一定突破外，其他大部分高校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)模式還基本處于探索和開(kāi)發(fā)階段。
二、立足于社會(huì)需求，從實(shí)際出發(fā)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)密切相關(guān)，伴隨著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與社會(huì)各要素發(fā)生著復(fù)雜的聯(lián)系，并直接影響著企業(yè)的行為。根據(jù)理論與實(shí)際相結(jié)合的理念，結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際情況，對(duì)人才培養(yǎng)模式探究可分為以下幾點(diǎn)：
招生。新生入學(xué)后，通過(guò)班主任、任課教師對(duì)學(xué)生的了解，在專業(yè)教研室的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點(diǎn)和興趣愛(ài)好，在實(shí)踐教學(xué)時(shí)，將學(xué)生分入不同的課程實(shí)踐小組，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生實(shí)踐能力。
教學(xué)。堅(jiān)持理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的原則，在課堂上講授理論知識(shí)的時(shí)候，力求使用多媒體，擴(kuò)大學(xué)生接收的信息量，同時(shí)應(yīng)用案例教學(xué)、案例討論、情景模擬等生動(dòng)活潑的教學(xué)方法，加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論知識(shí)的記憶和理解。
本地企業(yè)。本地企業(yè)由于地理距離近，與企業(yè)管理人員的溝通、實(shí)操、總結(jié)比較方便，可根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合課程教學(xué)的要求，建立學(xué)生見(jiàn)習(xí)基地和課程實(shí)踐基地，實(shí)現(xiàn)教學(xué)和實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí)，在學(xué)校的支持下，也可將青年教師就近派到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)掛職鍛煉，提高教師的實(shí)踐水平，從而提高教學(xué)水平。
各地企業(yè)。學(xué)生通過(guò)前面階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，基本能夠適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也有了初步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，能較好的融入各地實(shí)習(xí)單位。在此階段，提倡學(xué)生自主實(shí)習(xí)為主、集體實(shí)習(xí)為輔，鍛煉學(xué)生的求職能力，為下一年的就業(yè)打基礎(chǔ)。
就業(yè)。從各地企業(yè)實(shí)習(xí)回到學(xué)校后，學(xué)生再經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)知識(shí)的不足，鞏固了營(yíng)銷知識(shí)理論體系，然后進(jìn)入畢業(yè)論文寫作，畢業(yè)論文的寫作是學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)的一個(gè)良好機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)專業(yè)論文寫作，學(xué)生可把營(yíng)銷理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)理論知識(shí)理解得更深更透徹，真正的把老師傳授的知識(shí)變?yōu)樽约旱闹R(shí)，為將來(lái)進(jìn)一步的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)生就業(yè)好對(duì)其本人有利，對(duì)學(xué)校更有利，可使學(xué)校贏得社會(huì)美譽(yù)，從而提高生源質(zhì)量，對(duì)招生工作起到良好的促進(jìn)作用。
在整個(gè)培養(yǎng)模式中，以市場(chǎng)營(yíng)銷教研室為代表，與本地、外地企業(yè)建立密切良好合作關(guān)系，可較容易的邀請(qǐng)到企業(yè)的高級(jí)管理人員、高級(jí)營(yíng)銷人員到學(xué)校進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，與教師召開(kāi)座談會(huì)，增進(jìn)溝通交流，對(duì)提高教師教學(xué)水平起到良好的促進(jìn)作用。
三、營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式成效分析
通過(guò)不斷的嘗試和改進(jìn)，事實(shí)表明，該模式是可行的，也是有效的，通過(guò)該培養(yǎng)模式，我們初步培養(yǎng)出了一批較受企業(yè)歡迎的營(yíng)銷人才，而有些營(yíng)銷人才在經(jīng)過(guò)企業(yè)短暫的再次培訓(xùn)后，正開(kāi)始走上更高級(jí)的營(yíng)銷管理崗位。該模式的培養(yǎng)成效主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
（一）理論扎實(shí)、實(shí)踐能力強(qiáng)
從該模式實(shí)施效果看，學(xué)生基本掌握了較扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)，少部分學(xué)生還因此擔(dān)任了營(yíng)銷管理崗位的工作，學(xué)生的動(dòng)手能力較強(qiáng)，心理素質(zhì)好，對(duì)工作中受到的挫折和打擊已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)某惺苣芰?，?duì)就業(yè)非常有信心，基本達(dá)到應(yīng)用型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要求。
（二）深受實(shí)習(xí)和工作的企業(yè)歡迎
在該模式培養(yǎng)下的畢業(yè)生，理論扎實(shí)、動(dòng)手能力強(qiáng)、心理素質(zhì)好、人際關(guān)系處理較好，用人單位對(duì)該類學(xué)生都比較滿意，一般都安排在一些較重要的工作崗位，把其作為企業(yè)的后備管理人才培養(yǎng)，未來(lái)的發(fā)展空間較大。
