時間：2022-07-21 03:34:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃項目總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。
XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品”，經(jīng)過3年的開發(fā)，御景苑項目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實【向現(xiàn)場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區(qū)配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動，裝修總動員活動，春節(jié)燈飾活動來塑造人文社區(qū)，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動的和諧社區(qū)，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽度。
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。
期數(shù)
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結(jié)果，是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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一、活動策劃書與活動總結(jié)的封面
1、首行上方居中：第一行為學(xué)院全稱：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(字體為宋體，字號為小一)。空一行，第二行為活動名稱，如：xx年xx活動(或第x屆xx杯xx活動)，(居中，字體為宋體，字號為小一)。
2、空一行，中間(豎版)：表明本材料的類型，如：策劃書、活動總結(jié)、學(xué)期計劃、學(xué)期總結(jié)等(字體為宋體，字號為初號，加粗)。
3、下方居中左對齊：寫明主辦單位全稱，如共青團福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會。主辦單位下一行寫明承辦單位，如學(xué)生會xx部門或xx協(xié)會;承辦單位下方寫明協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱)書寫原則仿照主辦單位。最后注明活動時間即計劃實施活動項目的時間。(字體為宋體，字號為三號)。
二、活動策劃書的內(nèi)容
包括：標題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體，字號為四號)
1、標題：關(guān)于舉辦福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx年(第x屆xx杯xx活動的策劃書(字體為宋體，字號為小二號，加粗，居中)。
2、引言：說明活動目的，舉辦活動所能起到的作用， 150字以內(nèi)。(字體為宋體，字號為四號)
3、正文：正文通常包括以下10個部分內(nèi)容(字體為宋體，字號為四號，各層標題的序號順序為：( 一、(一);1、(1))
一、活動名稱：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx活動 〔如有商家贊助根據(jù)協(xié)議，可冠名為：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx杯xx活動，如：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院XX年動感地帶杯大學(xué)生辯論賽〕。
二、活動主題：簡煉明了，具有概括性或號召力。如：讓青春在志愿服務(wù)中閃光。
三、活動時間：x年x月x日 。
如有多場，應(yīng)表明每一場的時間 如：
初賽：x年x月x日
復(fù)賽：x年x月x日
決賽：x年x月x日
四、活動地點：如活動在兩個校區(qū)，要分別寫出活動地點。如：
天麟校區(qū)：院禮堂
江南校區(qū)：籃球場
如系列主題活動的策劃要注明每一場活動的地點。
五、活動內(nèi)容及要求：
(一)比賽類：
1、比賽內(nèi)容：具體寫明比賽的內(nèi)容、項目。
2、參賽對象：如全院學(xué)生(xx系全體同學(xué)或xx校區(qū)全體同學(xué)等)。
3、報名方法：包括報名的方式以及報名截止時間，報名地點。
或者作品上交的方式、地點及截止時間。
4、活動時間：活動舉辦的時間范圍，活動進程的各主要環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。
5、評比方法：如單循環(huán)、雙循環(huán)、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應(yīng)清楚寫明評分細則。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞臺效果2分、服裝2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。
6、評獎方式：寫明取前幾名，或取幾等獎。
7、比賽規(guī)則：如有采用官方的競賽規(guī)則要說明(如采用由哪級部門頒布實施的、的哪一年的比賽規(guī)則，如：國家體育總局xx年頒布實施的《xx體育項目競賽規(guī)則》)。
(二)晚會類或演出類
1、征集節(jié)目類型
2、征集方式
3、活動時間和地點：包括篩選節(jié)目時間、地點;彩排時間、地點;晚會時間、地點。
4、參加人員：策劃書后面附觀眾坐席安排表(分布圖)
六、活動的宣傳方式：
1、橫幅：內(nèi)容，條數(shù)
2、海報：內(nèi)容、張數(shù)
3、其它宣傳方式
七、出席活動的人員：嘉賓、評委名單
八、活動人員分工：
活動承辦人員分組分工情況，活動負責人的姓名、聯(lián)系電話;各項工作負責人姓名、聯(lián)系電話。
九、活動注意事項
1、應(yīng)急方案：即活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
2、其它需要注意的事項
十、經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費預(yù)算中應(yīng)包括活動所需的道具、用品，交通費;如比賽類還應(yīng)包括獲獎選手的獎金;每一項經(jīng)費的支出要具體、明細，最后要有金額的合計。獲獎選手的獎金要按照學(xué)生活動單項獎的相關(guān)文件標準設(shè)定金額和獎項數(shù)量。
如有對外商家贊助，則單獨寫一份對外經(jīng)費預(yù)算附在策劃后面，對外經(jīng)費預(yù)算由院學(xué)生會外聯(lián)部，根據(jù)外聯(lián)商家實際情況進行設(shè)定。
4、落款(字體為宋體，字號為四號)
活動承辦部門、活動策劃人、電話、時間。
三、活動總結(jié)的內(nèi)容
1、 封面:同活動策劃;
2、 活動策劃書(不要活動的策劃書封面，只要標題、引言、正文、落款四部分。)
3、 活動文件通知
4、 活動總結(jié)：活動開展的情況、活動的成績、經(jīng)驗、教訓(xùn)
5、 報名表格
6、 比賽類附上賽程安排
7、 進入復(fù)賽、決賽名單
8、 活動獲獎?wù)呙麊?/p>
9、 活動圖片
各文字材料都為字體為宋體，字號為四號，以上內(nèi)容裝訂成冊形成完整的活動總結(jié)，交至院團委存檔。并作為報銷活動相關(guān)費用的依據(jù)。
四、活動報銷注意事項
1、向院團委提交裝訂成冊的活動總結(jié);
2、不能報銷的項目：
(一) 打印費：在學(xué)院打印室打印
(二) 餐飲發(fā)票
(三) 與活動開展無關(guān)的項目
(四) 非正式發(fā)票(如收款收據(jù))
(五) 超出經(jīng)費審批的部分
3、正式發(fā)票也應(yīng)注意以下幾點：
(一)在活動預(yù)算經(jīng)費范圍內(nèi)。
關(guān)鍵詞：活動策劃；項目化教學(xué)；內(nèi)容組織；課堂實施
中圖分類號：G4242文獻標識碼：A文章編號：1674-120X（2016）17-0045-02收稿日期：2016-04-26
基金項目：本文為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院教研教改課題“文化活動策劃與實務(wù)課程項目化教學(xué)改革研究實踐”（14JY16）的研究成果。
作者簡介：王蓁（1979―），女，湖南長沙人，湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：新聞傳播與傳媒教育。
“文化活動策劃與實務(wù)”課程是高職院校營銷和管理類專業(yè)的職業(yè)技能課，主要是培養(yǎng)學(xué)生活動策劃和管理的實踐能力。從筆者任教這門課程的教學(xué)實踐和經(jīng)驗來看，傳統(tǒng)學(xué)科型課程體系下，教學(xué)內(nèi)容注重理論知識的系統(tǒng)和完備性與實際工作脫離，教學(xué)以知識的講授為主，不適合抽象思維能力和邏輯思維能力不強的高職學(xué)生，學(xué)習(xí)難度較大，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，職業(yè)能力和就業(yè)能力不強，難以滿足企業(yè)對高素質(zhì)技能型人才的需求。在過去一年的項目化教學(xué)改革實踐中，筆者總結(jié)了該門課程在進行項目化教學(xué)中的具體組織和實施方案，以供參考和討論。
一、項目化教學(xué)的內(nèi)容組織
從工作流程來看，文化活動的策劃與管理可以分為活動的立項、準備、執(zhí)行和評估四個階段，在課程設(shè)置上也應(yīng)該給予這四個階段設(shè)計不同的工作項目。鑒于此，我們設(shè)計了“模塊+項目+任務(wù)”的課程架構(gòu)，根據(jù)文化活動策劃的工作流程，把本課程分為活動立項、活動準備、活動執(zhí)行和活動評估四個教學(xué)模塊，每個模塊又劃分為若干工作項目，每個項目的教學(xué)內(nèi)容由具體的項目任務(wù)組成，具體來說有11個工作項目22個項目任務(wù)，詳見表。
這樣的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，目的是讓學(xué)生在一個典型活動情境中完成文化活動策劃與管理的所有流程，強化學(xué)生活動策劃和管理技能、鞏固理論知識，讓學(xué)生體會到活動策劃工作的連續(xù)性、系統(tǒng)性，從而培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。
二、項目化教學(xué)的課堂實施
在課堂教學(xué)組織上，總體采取項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，教師是組織者，學(xué)生是主體。筆者將課堂教學(xué)分成五個步驟實施，下面以第二課程模塊中的“項目6：活動宣傳”為例，來詳細闡述項目化教學(xué)的課堂實施過程。
第一步，提出工作項目。根據(jù)文化活動策劃的工作過程提出工作項目，以及該項目的具體任務(wù)，讓學(xué)生們了解該項目在工作過程中的地位和要求，帶著完成項目任務(wù)的目標進入下一步的學(xué)習(xí)。“項目6：活動宣傳”是整個工作過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，需要每個項目團隊在前期工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)策劃方案和贊助商的要求對活動進行宣傳策劃。該項目包括三項任務(wù)：制訂宣傳計劃、制作宣傳物料、投放宣傳物品，三項任務(wù)要按照順序逐個完成。完成該項目，學(xué)生可以掌握活動的宣傳要求，提高活動宣傳能力。
第二步，知識講授及示范。教師圍繞項目任務(wù)所需要的理論知識進行講授，并通過案例做必要的示范，同時回答學(xué)生提出的問題。“項目6：活動宣傳”涉及的知識點包括：活動的宣傳階段和方式、宣傳媒體的選擇、宣傳物料的設(shè)計制作、宣傳物料的特性和價格、宣傳物品投放的技巧和要求等。學(xué)生帶著任務(wù)和問題學(xué)習(xí)這些理論知識，主動性更強，學(xué)到的知識馬上可以應(yīng)用到項目中，理論與實踐不會脫節(jié)。
第三步，團隊討論并協(xié)作完成項目任務(wù)。學(xué)生通過團隊討論達成共識后，相互協(xié)作完成該項目任務(wù)。例如，在“項目6：活動宣傳”中，學(xué)生團隊可以先討論活動的宣傳計劃，包括活動分幾個階段進行宣傳？采取什么宣傳方式？選擇哪種宣傳媒體？……達成共識后，再根據(jù)團隊角色進行分工協(xié)作，有的寫作宣傳方案，有的設(shè)計宣傳物料，有的了解宣傳物料的市場價格，還有的投放宣傳物品，整個項目團隊都為完成這一項目任務(wù)分頭行動，鍛煉了學(xué)生的溝通能力和實踐能力。
第四步，項目成果展示。項目任務(wù)完成后，團隊選派代表進行項目成果的展示及介紹。例如，在“項目6：活動宣傳”中，每個團隊完成該項目的各項任務(wù)后，要將任務(wù)成果在課堂上進行展示，包括活動宣傳方案、活動宣傳物料以及宣傳物品投放的具體安排和實際情況。在此過程中，學(xué)生鍛煉了表達能力，團隊之間也可以相互學(xué)習(xí)、取長補短。
第五步，學(xué)習(xí)評價。在成果展示后，各項目團隊對任務(wù)完成情況進行自我總結(jié)和評價，教師對各個項目團隊的任務(wù)完成情況進行點評。例如，在“項目6：活動宣傳”中，每個團隊展示項目成果后，要對各自的宣傳效果進行總結(jié)和自我評價，教師也對各個團隊的宣傳方案和方案執(zhí)行情況一一進行點評，對如何達到最佳活動宣傳效果進行總結(jié)。在此過程中，學(xué)生能對項目完成過程做一個梳理，更加深對所學(xué)知識的理解，實現(xiàn)綜合能力的提升。
項目化教學(xué)的課堂五步驟，旨在使理論性的活動策劃方法融于系統(tǒng)化的實際工作過程中，實現(xiàn)教學(xué)與操作結(jié)合，使知識的學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)換為崗位工作能力，實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。在工作項目教學(xué)過程中，教師還可以對學(xué)生進行職業(yè)能力的培養(yǎng)，潛移默化地傳遞職業(yè)素質(zhì)理念。
項目化教學(xué)在“文化活動策劃與實務(wù)”這門課程上的應(yīng)用已取得了初步成效，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動性，鞏固和深化了理論知識，鍛煉了學(xué)生的實踐能力，有力促進了學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)和提升。課程評價也貫穿于工作項目過程中，真正地考核了學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。
參考文獻：
xx年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：
1、項目執(zhí)行工作
百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：
完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學(xué)習(xí)及提升
在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。
堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。
3、工作總結(jié)
回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：
工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進行總結(jié)。
二、心得體會
基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業(yè)，來自沉淀
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。
2、團隊，在于有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。
3、學(xué)習(xí)，永無止境
企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。
三、09年展望及建議
1、個人展望
專業(yè)能力快速提升
通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。
突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸
入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。
參與團隊建設(shè)
希望能夠參與到團隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內(nèi)部人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對于公司的建議
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。
一、工作匯報
1項目執(zhí)行工作
主要開展市場招商調(diào)研客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作具體如下：百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目。
并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作。
2個人學(xué)習(xí)及提升
通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，本職工作完成之余。從而加深對市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。
用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作。為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。
3工作態(tài)度
本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，回顧年工作。較之于年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進行總結(jié)。
二、基于年度工作回顧及總結(jié)。
1專業(yè)。
無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是項目服務(wù)過程中，不積硅步。不斷積累，不斷修正，不斷完善的只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。具體的項目執(zhí)行工作中，也是有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到厚積而薄發(fā)”。
【關(guān)鍵詞】項目管理；三次會議制度；目標策劃；過程控制；目標考核
項目是建筑企業(yè)的窗口，是創(chuàng)造建筑企業(yè)的源頭，建筑企業(yè)的各項工作必須以項目管理為中心。企業(yè)各職能部門要對項目進行指導(dǎo)、檢查。利用三次會議，來促導(dǎo)項目的現(xiàn)場經(jīng)營管理。有利于打造項目管理團隊，提高項目進度、安全、質(zhì)量、成本和風險管理的規(guī)范化。
一、首次會議
項目開工伊始，集團公司對項目實施策劃，集團公司召集新建項目部組織機構(gòu)人員，對其進行項目策劃，由公司內(nèi)管經(jīng)理牽頭，各職能科室參加，對項目的管理目標進行策劃。質(zhì)量部門依據(jù)合同約定的質(zhì)量標準及集團公司年度質(zhì)量目標確定單位工程質(zhì)量目標，設(shè)置關(guān)鍵部位質(zhì)量控制點，要求項目部制訂確保質(zhì)量目標實現(xiàn)的措施。施工部門根據(jù)合同約定的工期，結(jié)合資源配置情況編制工程總進度計劃或工期網(wǎng)絡(luò)計劃，根據(jù)相關(guān)規(guī)定確定項目組成人員和大型機械設(shè)備的選用和配置。材料設(shè)備部門根據(jù)工程量和施工計劃編制項目材料設(shè)備進場計劃。技術(shù)部門確定施工中的監(jiān)視和測量設(shè)備配置計劃，識別并列出特殊過程和關(guān)鍵部位控制點。依據(jù)相關(guān)規(guī)定，確定必須制訂專項安全施工方案的分項或分部工程。安全部門根據(jù)相關(guān)規(guī)定和要求，結(jié)合工程實際情況，確定安全防護要點及關(guān)鍵防護部位。項目的管理目標策劃后，公司與項目經(jīng)理簽訂《項目經(jīng)營目標責任書》，明確項目管理的各項指標。同時要求項目部制定自己的項目團隊方針、項目目標等。要求項目制定符合本項目特色的項目管理制度，明確項目組織機構(gòu)人員的目標及崗位責任制等，明確項目召開二次會議的時間。
二、二次會議
二次會議是項目部根據(jù)首次會議擬定的各項目標，對項目進行實施策劃，集團公司進行指導(dǎo)把關(guān)。項目部組織全體管理人員認真學(xué)習(xí)和分析合同，結(jié)合工程特點及項目部實際情況，量化各項目標，細化管理制度、控制措施，確立崗位責任，本著以合同約定為基礎(chǔ)、以目標策劃為中心，以過程控制方案、措施、保證體系建立與完善為要點，進行了綱領(lǐng)性策劃。策劃情況上報集團公司，由公司項目管理辦公室進行審閱修改后交項目部，定出二次會議的召開時間。到時由公司經(jīng)理、書記帶隊，班子成員及職能科室參加，按照原定的時間，在該工地辦公室召開了二次會議。會議上項目經(jīng)理向項目管理人員進行工程總體管理目標、團隊建設(shè)目標、崗位責任目標以及為實現(xiàn)各項目標所必要建立的管理運作體系、控制辦法和獎懲方案等系統(tǒng)交底。
項目經(jīng)理根據(jù)首次會議的要求，與項目部團隊共同對二次會議進行策劃，主要包括以下內(nèi)容：
（一）項目特征概述：
1、工程基本概況簡介；2、工程五大責任主體簡介及主要人員聯(lián)絡(luò)方式；3、項目團隊組成與機構(gòu)設(shè)置情況簡介；
（二）合同情況簡介及總體目標確認：
1、合同主要內(nèi)容概述；2、項目總體目標確認
對工程項目的工期目標、質(zhì)量目標、安全與文明施工目標、成本策劃目標、團隊文化建設(shè)目標等進行分解。
（三）施工具體部署與規(guī)劃：
1.施工前期準備情況；
2.主要施工部署
主要對臨建策劃、周轉(zhuǎn)材料使用計劃、主要材料進場計劃、機械設(shè)備進場計劃、勞力組織計劃、主要分項分部工程技術(shù)策劃、工程亮點策劃、專項方案策劃、特殊過程及質(zhì)量控制點確定及工藝標準等
（四）保證措施與主要制度制定情況：
現(xiàn)場安全、質(zhì)量及文明施工等循環(huán)的時間及制度，指定出每周召開工地四項目標循環(huán)會的時間，通過每周的循環(huán)會，采取PDCA循環(huán)管理模式，對各項目標的實施進行糾偏、改進。真正做到了提前策劃預(yù)控，過程控制糾偏。
1.質(zhì)量技術(shù)保證措施
如：項目部制定的質(zhì)量驗收單制、樣板引路制、亮點策劃、施工掛牌制、綜合交底及綜合驗收制、周循環(huán)檢查等等管理制度等。
2.安全文明施工與環(huán)境保護保證措施；
如：安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、工程施工分包安全管理制度、機械設(shè)備安全管理制度、安全檢查制度、安全例會制度、職業(yè)病危害防治制度等。
3.確保工期的保證措施
如：勞務(wù)組織、工序安排、主要材機組織方式、計劃管理辦法等。
4.成本管理措施
包括：總的成本預(yù)測目標、項目成本管理保證措施、限額領(lǐng)料具體執(zhí)行辦法等。
5.項目文化、安全文化建設(shè)實施方案
項目經(jīng)理根據(jù)自己的團隊特點確立項目部團隊文化及項目文化目標。包括：團隊形象策劃、臨建策劃、現(xiàn)場消防保衛(wèi)衛(wèi)生管理策劃等。
（五）崗位職責分工及簽訂目標責任書
項目策劃的二次會議堅持“以人為本”，以首次會議為龍頭，強化項目管理，管理就是管人，管人就要攻心。樹立“陽光收入”的理念.這是項目管理的切入點。把項目各項目標管理與每個管理人員的切身利掛鉤。簽訂目標分解責任書，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性。使項目管理人員職責明確，責任到人。明確了項目管理各項目標及保證目標實施的措施，形成了具有本項目特色的管理規(guī)劃大綱，使項目部的管理走向由復(fù)雜化發(fā)展到簡單化，由簡單化發(fā)展到程序化，由程序化發(fā)展到系統(tǒng)化的軌道上來。項目經(jīng)理對執(zhí)行經(jīng)理和主要管理人員簽訂目標責任書；項目執(zhí)行經(jīng)理對各管理人員簽訂目標責任分解書；項目執(zhí)行經(jīng)理對勞務(wù)公司簽訂管理控制辦法等。
三、末次會議
除每個月及季度公司對項目進行總結(jié)評價外，在工程結(jié)束后，在決算審計報告出來后一周時間內(nèi)，成立后評價小組，制定評價計劃。內(nèi)管經(jīng)理任項目后評價負責人，成立后評價小組，制定后評價計劃。后評價小組的成員必須保證評價工作客觀、公正，必須具有一定的后評價工作經(jīng)驗。
（1）項目實施過程的總結(jié)。項目經(jīng)理對項目的施工過程進行總結(jié)，闡明項目管理中的主要經(jīng)驗及教訓(xùn)，對項目成功度進行自評。
（2）項目的效果和效益評價。公司經(jīng)營經(jīng)理根據(jù)項目承包責任書的內(nèi)容，對項目的經(jīng)營情況，按照簽訂的《項目經(jīng)營目標責任書》，對項目的工程技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益等目標基本實現(xiàn)情況進行評價，對項目成功度進行評價，做到嚴考核，硬兌現(xiàn)。
（3）目標評價和結(jié)論。在項目部全體會議，內(nèi)管經(jīng)理對工程的目標完成情況進行公示，回顧過程中成敗得失，對社會、對生態(tài)環(huán)境、對企業(yè)各有什么影響和作用；項目的可持續(xù)性如何；項目的經(jīng)驗和教訓(xùn)如何等，總結(jié)出來，形成概念，編制后評價報告，為以后工程項目的提供借鑒。
關(guān)鍵詞：營銷策劃；項目教學(xué)；課程設(shè)計；高職
“營銷策劃”是高職院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，具有極強的應(yīng)用性和實踐性的課程，是所有營銷類崗位所必需的理論指導(dǎo)和操作指南，也是市場營銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國營銷策劃人才在供求方面存在結(jié)構(gòu)性錯位問題，嚴重阻礙了我國本土企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，未能形成正確的思維模式是學(xué)生營銷策劃能力差的根本原因［1］。因此，如何根據(jù)崗位要求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式是當前亟待解決的問題。
一、基于項目過程進行《營銷策劃》課程設(shè)計的重要性
項目教學(xué)法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動，它是“行為導(dǎo)向”教學(xué)法的一種。姜大源提出“學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程，由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動領(lǐng)域，再由行動領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域，并通過適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化”，而“在學(xué)習(xí)領(lǐng)域的課程方案中是通過具體的學(xué)習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)情境，如項目教學(xué)、案例教學(xué)等來實現(xiàn)。［2］”
“營銷策劃”本身具有極強的應(yīng)用性，但是傳統(tǒng)的《營銷策劃》教材是在學(xué)科體系和知識體系的指導(dǎo)下形成的，其課程設(shè)計沒有擺脫知識體系的框架，完全不能適應(yīng)新的職教理念以及企業(yè)崗位的要求。因此《營銷策劃》課程設(shè)計的改革勢在必行。
二、基于項目教學(xué)的《營銷策劃》課程設(shè)計思路
通過調(diào)查分析，我們將企業(yè)市場營銷部接受產(chǎn)品營銷任務(wù)后的工作過程總結(jié)如下：
1.首先對市場進行調(diào)研，了解營銷活動環(huán)境，對消費者需求情況做出分析和預(yù)測。
2.在市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品的目標市場并形成最終可執(zhí)行的銷售方案。
3.對競爭對手產(chǎn)品進行跟蹤分析，完善企業(yè)的產(chǎn)品價格、品牌和包裝體系。
4.為促進企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，采取一系列有效的促銷活動來幫助產(chǎn)品的銷售并通過渠道開發(fā)、選擇和合作，把產(chǎn)品從企業(yè)順利轉(zhuǎn)移到消費者手中。
5.老客戶關(guān)系進一步維護和新客戶的開發(fā)。
6.新產(chǎn)品的研發(fā)與上市推廣，新一輪營銷活動的開始。
因此，我們結(jié)合“營銷策劃”極強的應(yīng)用性，根據(jù)高職學(xué)生要求動手能力強的特點，按照企業(yè)營銷部門的工作領(lǐng)域設(shè)置學(xué)生的行動領(lǐng)域，以“工作任務(wù)”為載體并將各項工作目標化、工具化和流程化，聯(lián)系企業(yè)營銷實踐，通過規(guī)范執(zhí)行、標準執(zhí)行來訓(xùn)練學(xué)生的營銷策劃技能，完成各營銷任務(wù)的策劃，以提高學(xué)生的有效執(zhí)行能力，增強崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。我們將學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)置為十個項目，教學(xué)體系分成六個部分：了解項目來源（資訊）――明確項目及任務(wù)目標（資訊）――掌握技術(shù)（資訊）――單項工作表單填寫訓(xùn)練（計劃、決策）――項目訓(xùn)練（實施、檢查）――項目評價（評價），并通過理實一體的教學(xué)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成果最終體現(xiàn)在高質(zhì)量的營銷策劃方案上。
三、基于項目教學(xué)的《營銷策劃》課程內(nèi)容設(shè)計
我們將教學(xué)內(nèi)容重新組織，教學(xué)內(nèi)容的選取也打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)“工作導(dǎo)向、崗位適用、課證一致、兼顧發(fā)展”四位一體的原則進行取舍，以增強課程教學(xué)的針對性和適用性，并為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
1.以營銷策劃書的編制為工作任務(wù)。高職學(xué)生的就業(yè)崗位主要是具體業(yè)務(wù)層面的，一般做的營銷方案是比較單項的、微觀的，如市場調(diào)研報告、分銷渠道分析、促銷方案等，我們的教學(xué)主要圍繞這些工作任務(wù)進行教學(xué)編排。但考慮到學(xué)生將來的可持續(xù)發(fā)展和晉升的需要，我們也要求學(xué)生應(yīng)該能夠掌握制定綜合性的營銷策劃方案知識和技能。因此，學(xué)生的學(xué)習(xí)成果最終體現(xiàn)在各營銷環(huán)節(jié)上一個高質(zhì)量的營銷策劃方案上。
2.知識學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練一體化教學(xué)編排。每個項目按照了解項目來源、明確項目及任務(wù)目標、掌握理論知識、單項工作表單填寫訓(xùn)練、項目訓(xùn)練、項目評價六個步驟安排教學(xué)。項目來源介紹是在學(xué)生沒有學(xué)習(xí)有關(guān)知識以前，根據(jù)生活經(jīng)驗來感性了解項目創(chuàng)設(shè)的背景和意義。經(jīng)典案例與知識點介紹部分把相關(guān)的營銷知識進行講解。在學(xué)生學(xué)習(xí)完相關(guān)的營銷知識后，再讓學(xué)生做相關(guān)的項目任務(wù)。營銷知識的學(xué)習(xí)為后面的營銷策劃技能訓(xùn)練準備了理論方面的知識，而營銷策劃技能的訓(xùn)練是營銷知識的實際綜合運用。通過完成“項目任務(wù)”，讓學(xué)生把知識實際運用到具體項目中。
3.單項訓(xùn)練與綜合實訓(xùn)有機結(jié)合。為了更好地體現(xiàn)“做中學(xué)、學(xué)中做，教、學(xué)、做相結(jié)合”的教學(xué)理念，按照學(xué)生技能掌握的規(guī)律，在營銷知識學(xué)習(xí)時，通過完成針對本項目任務(wù)的各種任務(wù)表單的填制，來加深學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效果，掌握一些基礎(chǔ)性技能，再做每一項目的綜合任務(wù)實訓(xùn)，把本項目所學(xué)知識體現(xiàn)在一個完整的營銷策劃上。
本課程針對營銷策劃的一般工作崗位和要求選取教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)項目設(shè)計如表1所示：
四、課程的項目教學(xué)實施效果分析
經(jīng)過一輪的課程實施，學(xué)生反映本次課程改革取得了比較好的成果：通過能力訓(xùn)練提高了學(xué)生分析問題及解決問題的能力；大量的實訓(xùn)練習(xí)加強了學(xué)生的參與主動性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；項目化教學(xué)使學(xué)生感受了真實的工作過程且提高了實戰(zhàn)能力，并通過團隊合作增強了團隊合作意識。同時我們在教學(xué)過程中總結(jié)了一些可能存在的教學(xué)重點、難點，研究了一些相關(guān)的解決辦法，如表2所示。
總之，本次改革實驗研究還存在一些不足，需要我們在課程改革中進一步探索和研究，不斷完善，努力使課程教學(xué)內(nèi)容既符合企業(yè)需求又具有可操作性。
參考文獻：
對施工企業(yè)而言，要實現(xiàn)財務(wù)會計向管理會計轉(zhuǎn)型，提升項目核算能力是關(guān)鍵。項目核算是項目管理工作的核心，是強化企業(yè)內(nèi)部控制、提高經(jīng)濟效益和管理水平的重要手段。提升項目核算能力，實現(xiàn)會計轉(zhuǎn)型，必須做到以下幾點：
首先，必須盡快轉(zhuǎn)變觀念。目前，對施工企業(yè)內(nèi)部管理而言，財務(wù)信息化工具所提供的核算信息是滯后的，企業(yè)的財務(wù)管理還停留在以事后核算為主的財務(wù)會計階段。同時，由于過去重干輕算的思想在一定范圍內(nèi)仍然存在，項目核算的事前預(yù)算及過程控制沒有得到足夠的重視，很多企業(yè)沒有將項目核算工作納入財務(wù)管理的工作范疇，導(dǎo)致財務(wù)管理在增收節(jié)支方面沒有充分發(fā)揮事前及事中控制的作用。隨著企業(yè)信息化程度的不斷提高和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，企業(yè)財務(wù)會計的事后核算工作必將朝著簡單化、低端化方向發(fā)展。中央財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院副院長劉俊勇教授曾斷言：“未來十年內(nèi)，會計行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。中初級財務(wù)會計人員將被管理會計師等高端財會人才取代。”對施工企業(yè)財務(wù)人員來說，需要從思想上把項目成本管理由單純的財務(wù)會計核算轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖渴┕み^程成本控制，使項目核算由“事后反映”向“事前策劃預(yù)測、事中監(jiān)督控制、事后評價提升”轉(zhuǎn)變，不斷提高項目核算能力。
其次，必須盡快提升財務(wù)人員管理素質(zhì)。目前，絕大部分財務(wù)人員工作重點是事后核算，不具備進行事中控制和事前預(yù)測的能力。要提升項目核算能力，實現(xiàn)財務(wù)會計向管理會計轉(zhuǎn)型，財務(wù)人員必須盡快改變單一的知識結(jié)構(gòu)，提高管理素質(zhì)，積極參預(yù)項目管理，了解并參與現(xiàn)場施工技術(shù)管理、合同管理、造價管理、現(xiàn)場施工管理、物資管理、分包管理等工作內(nèi)容，使自己的業(yè)務(wù)能力滿足項目核算工作要求。
第三，必須盡快提高財務(wù)人員“事前策劃預(yù)測、事中監(jiān)督控制”能力，即要提升項目策劃能力及成本分析能力。
進行項目策劃的目的是找準項目的“風險點”和“創(chuàng)效點”。項目策劃，要重點圍繞項目收入、成本和效益開展項目成本策劃，以便及時準確地找出項目經(jīng)營風險點和效益關(guān)鍵點，使項目全體人員做到心中有數(shù)、目標明確。
策劃內(nèi)容要細致全面。策劃內(nèi)容應(yīng)包含工程項目管理目標，項目風險管理，成本管理，合同管理，現(xiàn)場管理人員配置，現(xiàn)場臨時設(shè)施與辦公設(shè)備配置，施工現(xiàn)場臨時用水、用油、用電、租賃設(shè)備，施工總平面部署，施工進度控制，分包錄用，物資進場，施工機械、工具配置，技術(shù)管理，質(zhì)量管理，安全與環(huán)境保護，信息溝通等。要結(jié)合實際，充分考慮各種自然環(huán)境條件和社會環(huán)境條件，合理安排工期，避免冬雨季施工。要提前預(yù)制，避免人員閑置。要劃清分包界面，備案分包關(guān)鍵人員，避免出現(xiàn)漏洞。要做好外雇工使用計劃，及時雇傭和清退外雇工，保證出勤率，節(jié)省勞務(wù)成本。對于實測實量項目、效能監(jiān)察重點，要留好證據(jù)，做好標記，保證應(yīng)收盡收。要優(yōu)化材料采購與運輸，合并試化驗項目，確定不同類別措施料回收比例，節(jié)約材料費用。
要抓住策劃各階段工作重點。策劃前期，在工程概算編制過程中，項目部要加大勘測力度，掌握第一手資料，主動與設(shè)計方充分溝通，擴大概算外延，規(guī)避經(jīng)營風險。出圖后，要立即組織圖紙會審，及時發(fā)現(xiàn)問題，爭取做到能在設(shè)計交底中解決的問題決不拖到施工過程中解決。同時要掌握工程特點，精心策劃施工組織設(shè)計方案并研究施工方案。策劃執(zhí)行過程中，應(yīng)嚴格按照策劃部署靈活有效地執(zhí)行，充分運用項目網(wǎng)絡(luò)圖，按照關(guān)鍵線路組織施工，認真組織各種交底、記錄和過程認證工作。策劃實施后期，要收集過程中挖潛增效的案例，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，互相交流，持續(xù)改進，不斷提升策劃水平，提高核算能力。
在施工過程中及時進行項目成本分析是提升項目核算能力的關(guān)鍵。對施工成本的過程管控是項目核算工作的重中之重，而成本分析是成本管控的重要手段。依據(jù)各種核算資料，將人工工日、機械費用、材料用量和費用、暫設(shè)費用、運輸費、小型機具費用等各項要素的實際消耗與核算基準進行及時對比分析，深入研究，查找節(jié)超原因，與項目經(jīng)理共同研究制定相應(yīng)措施。應(yīng)當增加收入的，及時調(diào)整核算基準，并列入工程造價結(jié)算內(nèi)容;屬于節(jié)約或浪費的，提出獎懲決定。通過及時總結(jié)經(jīng)驗、查找問題、整改提升，切實提高項目過程管控能力。
在項目成本分析的過程中，要特別注意以下三點：一是分析的及時性，在每個分部工程完工、整個工程竣工、項目造價審結(jié)完畢時都要進行及時的核算分析，否則分析就失去了時效性;二是分析內(nèi)容的全面性，對項目策劃、施工組織、技術(shù)方案、物資管理、質(zhì)量管理、安全管理等各項工作的運行情況都要進行定量定性分析，找出各要素對成本產(chǎn)生的影響，從而明確項目盈在哪里、虧在何處;三是分析方法的實用性，要做到“三個并重”，即直接成本與全成本分析并重、核算基準、預(yù)結(jié)算收入、實際結(jié)算收入三個對比分析的標準并重、實物量分析與價值量分析并重。只有這樣，才能增強分析的針對性、實用性，及時提供有利于提高項目效益的決策信息，提升項目核算能力，從而實現(xiàn)財務(wù)會計向管理會計轉(zhuǎn)型。
作者簡介：
【關(guān)鍵詞】沙盤模擬工程管理實踐教學(xué)
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）05-0255-02
工程管理專業(yè)作為新興的工程技術(shù)與管理交叉復(fù)合性學(xué)科，主要培養(yǎng)具備經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、土木工程技術(shù)和法學(xué)等基本知識的高級復(fù)合型管理人才。由此可見，工程管理專業(yè)是一個特色鮮明、要求學(xué)生有較高的綜合運用能力的專業(yè)。
1.提高工程管理專業(yè)學(xué)生工程實踐能力的必要性
作為工程管理專業(yè)的學(xué)生，如果他們僅能夠熟練掌握專業(yè)理論知識是遠遠不夠的。無論是從在校期間對學(xué)生培養(yǎng)要求還是從學(xué)生畢業(yè)后用人單位的期望來看，工程管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備基本的對專業(yè)知識的融匯貫通以及工程實踐能力。
根據(jù)對本校近三年249名工程管理專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位調(diào)查獲悉，近百分之八十二的學(xué)生在建筑施工企業(yè)、監(jiān)理公司或是咨詢公司從事現(xiàn)場施工技術(shù)、監(jiān)理工作以及概預(yù)算或是招投標工作。工程實踐能力是工程管理專業(yè)學(xué)生走向工作崗位的基本素質(zhì)要求。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)正是工程管理專業(yè)學(xué)生把理論知識和實際工程的聯(lián)系起來的紐帶，是學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)興趣和提高教學(xué)的質(zhì)量必不可少的環(huán)節(jié)。隨著當前就業(yè)壓力的不斷加大，用人單位對學(xué)生工程實踐能力要求也相應(yīng)提高，為使工程管理專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后能較快適應(yīng)工作的需要，提高學(xué)生工程實踐能力更具有緊迫性。
2.項目管理沙盤模擬在實踐教學(xué)中的應(yīng)用
項目管理沙盤模擬是訓(xùn)練學(xué)生通過角色扮演以及小組成員全員參與合作完成一個實體工程從簽訂合同開始到最后完工的全過程，使學(xué)生把專業(yè)的知識和工程實踐緊密聯(lián)系起來的有效實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在沙盤模擬過程中，每個學(xué)生根據(jù)自己扮演角色的崗位職責編制各種工程計劃并操作實施，最后通過教師應(yīng)用配套軟件來考核每個小組以及其成員的項目管理成果。
項目管理沙盤模擬實踐環(huán)節(jié)大致可分為三個階段，策劃階段、執(zhí)行階段以及最后的收尾階段。
2.1 策劃階段
策劃階段是沙盤模擬最為重要的階段。在這個階段，每個小組就是一個項目管理團隊。項目管理團隊的每個成員――項目經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理各司其職做好整個工程項目的策劃。
策劃階段最為重要的工作就是編制施工進度計劃。施工進度計劃是沙盤考核的核心內(nèi)容之一，施工進度計劃的編制質(zhì)量直接會影響工程項目方案的可行性和優(yōu)劣性。學(xué)生通過對工程資料的了解，運用所學(xué)的施工組織設(shè)計的知識合理選擇依次施工、流水施工或平行施工是編制施工進度計劃的關(guān)鍵。
在這個階段，生產(chǎn)經(jīng)理負責編制施工進度計劃，以及根據(jù)進度計劃編制資源需求計劃；經(jīng)營經(jīng)理根據(jù)進度計劃計算每月報量收入、班組以及施工機械進出場時間；采購經(jīng)理根據(jù)進度計劃編制原材料采購計劃，根據(jù)經(jīng)營經(jīng)理的安排的班組進出場時間選擇庫房容量以及其他臨時設(shè)施容量；財務(wù)經(jīng)理根據(jù)報量收入和原材料采購計劃以及經(jīng)營經(jīng)理提交的成本計劃選擇融資方式和金額，并進行盈虧分析；而項目經(jīng)理負責總體指揮、控制和協(xié)調(diào)工作。
2.2 執(zhí)行階段
這個階段是項目管理沙盤的具體操作階段。根據(jù)策劃階段的策劃表格，按照沙盤操作表逐一執(zhí)行。在執(zhí)行階段各個成員一定要在清楚全局策劃的基礎(chǔ)上，以策劃階段的策劃數(shù)據(jù)為指導(dǎo)在項目經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下，按沙盤操作表流程逐一進行。為了保證工程項目實施的完整性和時序性，不準跳步操作，不準多步操作，更不要盲目追求操作速度。如果在執(zhí)行過程中接到工程變更通知時不要慌亂，首先小組各成員一起分析變更對下一步工作的影響，然后制定應(yīng)對方案并進行成本測算，核查按變更后方案對現(xiàn)金流的影響。當變更對施工進度計劃產(chǎn)生影響時就要考慮對應(yīng)調(diào)整勞務(wù)班組、機械進出場、材料采購等計劃。
2.3 收尾階段
收尾階段的主要工作是對每個小組的策劃和執(zhí)行成果進行點評以及對小組整個沙盤模擬過程進行總結(jié)。根據(jù)每個小組遞交的策劃和執(zhí)行表格，運用沙盤模擬配套軟件對每個小組進行打分，并對每個小組項目的資源使用情況、進度情況、盈利情況等進行分析和總結(jié)，為下一個項目的策劃和執(zhí)行積累經(jīng)驗。
3.項目管理沙盤模擬教學(xué)效果
項目管理沙盤模擬實踐要求學(xué)生具備施工技術(shù)以及施工組織等專業(yè)基礎(chǔ)知識為前提，同時又必須熟練運用合同管理、風險管理、財務(wù)管理、采購管理、進度管理、信息管理、成本管理、資源管理、造價管理等多門專業(yè)知識，使學(xué)生對專業(yè)知識的整體性和系統(tǒng)性能夠有較為全面的認識。
沙盤模擬實踐教學(xué)是一種新的教學(xué)方式，教師不再是課堂的主角，教師主要職能不再是講授而是是引導(dǎo)和服務(wù)；而學(xué)生則變成了課堂的主角，他們在教師指導(dǎo)下，相互學(xué)習(xí)，相互分享，以討論的形式學(xué)習(xí)新知識，發(fā)表自己的感想并運用到沙盤模擬中。學(xué)生把自己成熟或不成熟的想法運用到沙盤模擬中，并體會所帶來的或好或壞的一切后果，進而從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。這種寓教于樂的教學(xué)方式大大激發(fā)了學(xué)生們對專業(yè)知識的興趣，提高了學(xué)生們自主學(xué)習(xí)的熱情。
通過近三屆學(xué)生反饋信息來看,沙盤模擬實踐教學(xué)對促進學(xué)生把專業(yè)理論和工程實踐有效的結(jié)合起到了不可估量的作用。
為了能給工程管理專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造更多的實踐機會,提高就業(yè)競爭能力，有條件的學(xué)校應(yīng)鼓勵校企合作，建立項目管理沙盤模擬實踐基地，使學(xué)生能夠更直接的參與到工程項目中，增加學(xué)生的決策能力和實際動手能力，同時利用學(xué)校的專業(yè)理論優(yōu)勢指導(dǎo)企業(yè)以達到雙贏的效果。
雖然項目管理沙盤模擬實踐教學(xué)還有一些不足和需要進一步完善的地方，但隨著沙盤模擬的逐步推廣和不斷完善，其在提高教學(xué)質(zhì)量以及培養(yǎng)工程管理專業(yè)高素質(zhì)應(yīng)用型人才中將會發(fā)揮越來越重要的作用。
參考文獻：
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200*年**月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā⒔涣魉枷耄?/p>
另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。
其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；
一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。
最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。
人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。
以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，在****的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。
此致
敬禮！
關(guān)鍵詞：建筑策劃 房地產(chǎn)策劃
一、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的起源
（一）房地產(chǎn)策劃的起源
房地產(chǎn)策劃的出現(xiàn)晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產(chǎn)行業(yè)，以及當房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定的成熟階段時房地產(chǎn)策劃才會出現(xiàn)。
（二）建筑策劃的起源
在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設(shè)計前期的“民眾參與聽詢設(shè)計”，以避免居住環(huán)境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰(zhàn)以后。當時城市的重建與修復(fù)是在基本建設(shè)資金匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設(shè)項目投入資金的高回報，保證建成環(huán)境和空間功能的高效益，城市建設(shè)職能部門、開發(fā)商、規(guī)劃師和建筑師開始對建設(shè)項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設(shè)中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構(gòu)做出了積極的準備。
1959年美國威廉.佩納在《建筑實錄》上發(fā)表“建筑分析——一個好設(shè)計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學(xué)者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學(xué)者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應(yīng)用在西方逐漸發(fā)展成熟。
二、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的基本內(nèi)容和操作程序
（一）房地產(chǎn)策劃的概念和內(nèi)容
房地產(chǎn)策劃并沒有一個統(tǒng)一的定義，可借鑒的定義有:“房地產(chǎn)策劃就是為實現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃”等等。
（二）房地產(chǎn)策劃的程序步驟
房地產(chǎn)概念設(shè)計(主題策劃)、房地產(chǎn)項目策劃(前期策劃)和房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)。
（三）建筑策劃的概念和內(nèi)容
建筑策劃的內(nèi)容包括：
1.對建設(shè)目標的明確。
2.對建設(shè)項目外部條件的把握，如社會環(huán)境、人文環(huán)境、自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃設(shè)計條件等。
3.對建設(shè)項目內(nèi)部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業(yè)管理者、功能要求等。
4.對建筑項目空間構(gòu)想的表述形成概念設(shè)計，把空間構(gòu)想的東西提出來，進行空間評價。
5.建筑項目實現(xiàn)手段的確定，包括建筑材料、結(jié)構(gòu)方式、構(gòu)造、設(shè)備等技術(shù)構(gòu)想。
（四）建筑策劃的操作程序
建筑策劃運行主要的6個步驟為：（1）制定目標，研究目標，成立策劃組，安排工作進度；（2）收集相關(guān)信息條件；（3）提出策劃初步構(gòu)想；（4）研究需求；（5）總結(jié)出各項策劃要點；（6）制定策劃書。
三、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的區(qū)別聯(lián)系
（一）共同特征
因為都屬于策劃活動，所以房地產(chǎn)策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:
1.綜合性。二者進行研究和實踐的領(lǐng)域都位于幾個學(xué)科相互交叉的邊緣地帶，都體現(xiàn)了邊緣學(xué)科綜合借鑒相關(guān)學(xué)科知識的特征。
2.實性。由于它們都是對未來適應(yīng)性和成果的預(yù)測，因此二者都非常重視對歷史資料、現(xiàn)狀項目、現(xiàn)有條件和社會實態(tài)的調(diào)查與分析。
3.域性。建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設(shè)地點的地理地質(zhì)條件、氣候環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、人文風俗習(xí)慣、社會文化背景和政治政策法規(guī)等，這些情況無論是房地產(chǎn)策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。
4.統(tǒng)性。房地產(chǎn)策劃和建筑策劃都強調(diào)策劃活動是一個龐大和科學(xué)的系統(tǒng)工程，涉及許多子系統(tǒng)，同時各子系統(tǒng)之間相互配合、聯(lián)系密切。
5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環(huán)境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應(yīng)性。
（二）房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的區(qū)別
1.主要目標。房地產(chǎn)策劃的主要目標是以科學(xué)的方法為房地產(chǎn)投資者提供包括投資、概念、設(shè)計、營銷和管理等方面的專業(yè)建議，使開發(fā)商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經(jīng)濟目標，即變現(xiàn)獲利是房地產(chǎn)的主要目標。建筑策劃不同，它也注重經(jīng)濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關(guān)注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續(xù)發(fā)展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發(fā)者、使用者和社會服務(wù)，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現(xiàn)狀的科學(xué)分析，做出合理預(yù)測，直接為下一步的設(shè)計提供依據(jù)，對設(shè)計進行優(yōu)化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。
2.研究對象和范圍。房地產(chǎn)策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發(fā)、工程管理和營銷推廣四個方面。
建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經(jīng)濟性和時間，以及它們之間的平衡和協(xié)調(diào)。
3.服務(wù)對象。房地產(chǎn)策劃的服務(wù)對象是開發(fā)商、投資者，包括企業(yè)、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務(wù)對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。
4.人員構(gòu)成。根據(jù)策劃的發(fā)展要求和服務(wù)內(nèi)容的變化，人員構(gòu)成也在變化。房地產(chǎn)策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設(shè)計專業(yè)人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構(gòu)成上各自有不同的側(cè)重點。策劃小組的人員構(gòu)成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經(jīng)濟師、社會學(xué)家、類學(xué)家等等。
四、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃在我國的發(fā)展情況
當然，對于市場營銷來說，運氣總歸是需要的，市場的變化和真實情況永遠是我們在有限的時間與能力范圍內(nèi)難以完全精確把握的，一些未知的風險和機會對于營銷策劃的成功，無疑也具有不小的作用。運氣也是一個人一個產(chǎn)品品牌成功要需要的重要因素。我想，這也是許多已經(jīng)成功的人們在內(nèi)心都十分認同的一件事。
那這三樣?xùn)|西如何才能更好地把握，以使我們的一個產(chǎn)品、品牌策劃取得成功呢?這是一件大事。據(jù)我看來，成功者要屢次成功，必須如此行事：
一，不斷總結(jié)自己已有的成功經(jīng)驗，明確將已往成功的驅(qū)動力分為特殊因素、偶然因素／必然因素，運氣、環(huán)境或趨勢三大類：
二，細致分析這三者在已成功案例中的組合方式，明確界定其互相關(guān)系，并探明它們各自對成功營銷策劃的貢獻率是多少：
三，不斷累積、提煉、深化規(guī)律性成功因素，將其研深研透，作為將來再次策劃的成功基石：
四，同樣地，也必須深入研究偶然性與特殊性因素在成功案例中所起的作用，以及起作用的方式，目的在于提高自己以后在另一特殊或偶然環(huán)境下駕馭偶然、特殊因素的能力，在新的條件下能夠產(chǎn)生個性化的創(chuàng)造性的新想法，使新的策劃取得成功：
五，那對待運氣呢7我們認為運氣是不可知或不可預(yù)期的，但從純科學(xué)角度講，運氣還是有些規(guī)律可循的。實在要將運氣科學(xué)化，我們也可以將其定義為所謂的大環(huán)境小環(huán)境或大趨勢小趨勢，也有人說運氣就是膽略和時勢，似乎理解也差不多。既然運氣也可以勉強或部分地科學(xué)化，那么，對運氣的研究也具有一定的科學(xué)價值。正確的做法是將運氣分解為種種細分因素，然后分析它們對成功的影響和貢獻，然后進行總結(jié)提升。
六，在任何一個新的策劃項目中，必須對上述三大因素進行全面深入的考察分析，并將三者有機組合，才能找到一個較為完美現(xiàn)實的成功策略，可以比較好地確保新策劃項目的成功。
偶然、特殊因素和運氣環(huán)境都存在于特定的策劃案例和特定的時空當中，需要我們進入一個具體的案例去深入發(fā)掘。我們可以發(fā)現(xiàn)，不同環(huán)境不同條件下的成功案例，可能展示出完全不同甚至相互矛盾的一些特殊、偶然因素與運氣成分，這些東西有時甚至超出我們已有的認識。這是一件好事，要成為一個策劃高手或大師，必須研究這些微妙的東西，就如諸葛亮借東風，借的是天時地利，對別人來說是神平其神，是運氣和偶然因素，但對于孔明來說卻是可以把握的規(guī)律性因素。這里面最考一個人的才能和悟性，成功的人大多在這方面比較突出。許多戰(zhàn)略性決策，必須洞察到一些現(xiàn)在。不可見但將來一定要可能會發(fā)生的事，所謂的戰(zhàn)略眼光和能力，有時也帶點種奇因素。
神奇因素的總結(jié)工作我們當然要做。但不是我今天要說的主旨。今天想探討的是另一大部分，那就是成功策劃的基礎(chǔ)部分，成功策劃可移植的共性普遍性規(guī)律性因素。這樣的總結(jié)具有較大的學(xué)術(shù)價值和實用價值，做做有些樂趣和意思。
總結(jié)提煉我自己和朋友們的經(jīng)驗和觀點，我認為成功策劃必須具有以下三大基本特征，
一、消費者研究和消費者導(dǎo)向，二、聚焦原則，三、足夠的差異化。下面分別論述之。
一、消費者研究和導(dǎo)向
大凡成功的策劃項目要么是有意識地采用了消費者導(dǎo)向，做了足夠的消費者研究，要么就是雖然沒有做什么深入的消費者研究，做時電沒有清楚地意識到自己是在用消費者導(dǎo)向，但其思想行為碰巧都與做過的人相符合所以取得了巨大的成功。當年太陽種就是一個例子，太陽神成功因素很多，但其氣勢磅礴奮發(fā)上無線希望的當太陽升起的時候，我們的愛天長地久現(xiàn)象，在當時就十分切合中國人民族復(fù)興、奮然崛起的潛在心理需求，就是我本人，到了現(xiàn)在，每當想起這支廣告，仍然心中不禁生起一股豪情。
二、聚焦原則
大凡成功的策劃項目都離不開聚焦原則。聚焦原則的含義不僅僅是在盯住一塊集中的市場上，而是體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理甚至人生規(guī)劃的所有方面。事實上，許多成功案例證明了、越是聚焦，越是在各個環(huán)節(jié)都真正實施落實了聚焦，企業(yè)在生產(chǎn)營銷方面就做得越專業(yè)，所取得的成功也就越大。聚焦是成功的永恒法則和核心規(guī)律。我最近重讀《拿破侖傳》和《傳》，有了一個驚人的發(fā)現(xiàn)，什么發(fā)現(xiàn)?原來這兩位超級偉人所用的思想方法完全一樣!!!他們所用的思想力濁是什么?就是“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”就是聚焦，任全部或局部創(chuàng)造絕對競爭優(yōu)勢，徹底殲滅敵人，然后通過靈活機動，快速推進戰(zhàn)果。他們事業(yè)的成功，根源干他們發(fā)現(xiàn)了聚焦永遠可以使對方的優(yōu)勢化解于運動變化z中!!!此一深刻發(fā)現(xiàn)足以然本人愉快很長時間。
三、足夠的差異化
