時間：2022-10-08 16:57:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)上開店計劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是先有了網(wǎng)站運(yùn)營，網(wǎng)店經(jīng)營之后才產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的從業(yè)要求
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于本身的特殊性，所以要求從業(yè)的人員需要具有一定的網(wǎng)絡(luò)知識，并具有一定的網(wǎng)絡(luò)安全意識，例如淘寶的支付寶，百度有啊的百付寶，騰訊拍拍的財付通都是需要掌握的在線支付手段，另外網(wǎng)上銀行也是需要掌握的一種必要的手段。還有就是對計算機(jī)要有一定的認(rèn)識，要能熟練的操作計算機(jī)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)動力營--電子商務(wù)的起步營!
由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)特性吸引了越來越多的大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生投身到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中來，造成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一浪高過一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮，這也正說明中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展和生機(jī)盎然。
大學(xué)生是最具活力的群體，也是新技術(shù)和新潮流的引導(dǎo)者和受益方。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)上購物。一些人即使不買，也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價。此時，一種點(diǎn)對點(diǎn)、消費(fèi)者對消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)購物模式開始興起，以國外的ebuy為開始，國內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。除了知名的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)等大的平臺外，不斷有新的和更細(xì)分的網(wǎng)店平臺出現(xiàn)。從無所不包的淘寶到專售貨源的第六代充值平臺，大學(xué)生都可以自由選擇的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)平臺。可以預(yù)見，在將來，即使個人在網(wǎng)上開店銷售汽車也是有可能的。 網(wǎng)店之所以成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱衷的領(lǐng)域，自然有其天然的優(yōu)勢。除銷售范圍廣、推廣成本低、投資成本低外，日益增長的龐大網(wǎng)購消費(fèi)群讓眾多大學(xué)生看好網(wǎng)絡(luò)購物從而欲罷不能。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的融資難問題
1、沒有能力寫商業(yè)計劃書VC(風(fēng)險投資公司簡稱)公司不理你。
在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計劃書，而這個計劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、團(tuán)隊等等各方面。
2、沒有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗VC公司不理你。
在一個企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗。或者象我們想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，而這包括:組織，計劃，執(zhí)行，控制。
3、沒有盈利VC公司不理你
國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!
4、沒有團(tuán)隊VC公司不理你
我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團(tuán)隊，為什么呢!各位清楚。
5、沒有好的項目VC公司不理你
我這里要說即使你有好的項目，你沒有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊，在于管理運(yùn)作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時段進(jìn)入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團(tuán)隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會融到資呢?
看了“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容”的人還看了：
1.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義
2.什么叫網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
3.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念
1、選一個好的產(chǎn)品項目:這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題,很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品,以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品,如果沒有認(rèn)識到這一點(diǎn),那么趁早不要做了,還是上班打工去吧。(本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品,因為此類產(chǎn)品不需要實物,容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求,由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名,市場推廣難度大,因此對經(jīng)銷商的條件要求不會太高,這就是機(jī)會。如果是知名品牌產(chǎn)品,你沒有資金實力想都不要想,還會有你做的嗎?
2、先做業(yè)務(wù)代表:選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表,這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強(qiáng)烈愿望,但不是說就會不考慮風(fēng)險先給你發(fā)貨,特別是資金及費(fèi)用有限不能對雙方信譽(yù)做實地考察又沒有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場開拓計劃書,有重點(diǎn)即可,當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個人簡歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好)薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機(jī)會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)遇,你的理想是做創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨(dú)立做打下了誠信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價還價,而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時間及方式、違約責(zé)任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標(biāo)用戶了,這里情況就比較復(fù)雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因,因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。
對于要求貨到付款的,可采取以下兩種辦法解決:
1、預(yù)付款(理想情況):風(fēng)險最低,收益最快。這樣的用戶很難找,對你個人能力考驗最大,往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法,比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購買消費(fèi)儲值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明,肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款(包括貸款):有一定風(fēng)險,但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷,首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商(不多但有一部分,關(guān)鍵是你做工作);一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了,這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元,風(fēng)險并不大。當(dāng)然,為了防范風(fēng)險,可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金(如果金額不大則沒有必要堅持,以免搞的不愉快影響合作),簽定一個簡單的訂單(供貨合同),約定貨到付款,這樣就基本沒有什么風(fēng)險了。以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況,一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成,這樣多做幾次就離你做的夢想不遠(yuǎn)了。
網(wǎng)上開店大家都知道,網(wǎng)上開店最麻煩的就是找不到好的進(jìn)貨渠道,或者進(jìn)的貨賣不出。但實際不用花一分錢同樣可以進(jìn)貨,而且可以進(jìn)很多貨,而且不用擔(dān)心貨賣不出去。現(xiàn)在就告訴這個可以讓你一個輕輕松松賺四五錢塊錢的方法。
首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊一個網(wǎng)店,然后你就到易趣,當(dāng)當(dāng)這樣的購物網(wǎng)站,去逛逛,看看什么產(chǎn)品熱銷,比較好賣,讓后就把這個產(chǎn)品的詳細(xì)情況,產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如,你在當(dāng)當(dāng)看到一本書,覺得可以,讓你就到你的網(wǎng)站上去賣這本書,當(dāng)有人在你的店上買這本書時,你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買這本書,在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購買此書的顧客的地址。簡單的說,你就是把其它購物網(wǎng)的貨拿到你的店里來賣。你如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購物,只要你細(xì)心點(diǎn)你就會發(fā)現(xiàn),同一款產(chǎn)品,有不同的價格,其實有些人就是這樣操作的,在起它購物網(wǎng)上采購,在自己的網(wǎng)店里銷售,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一張DVD標(biāo)價5元錢,他在自己的網(wǎng)店上就標(biāo)價7元,而他自己一分都不用花,唯一要做的就是把,產(chǎn)品的詳細(xì)情況,圖片等復(fù)制到自己的網(wǎng)店來,動動鼠標(biāo),就賺兩元錢。
這只是基本原理,實際上還有很多技巧,讓你照此原理,賺更多的錢,如果網(wǎng)店的價格太高,自然產(chǎn)品賣不出去,為了讓你的產(chǎn)品賣的更多,你原價在你的網(wǎng)店銷售產(chǎn)品,比如你在易趣看到的一塊表,價格是100元,你在你網(wǎng)店上就以100元的價格銷售,即使這樣你還是有錢可以賺。為什么呢,首先這些購物網(wǎng)站經(jīng)常搞活動,比如購物滿100,返20元現(xiàn)金,贈送禮金卷,這些都是針對購物者的,但你并不是購物者,你采購者,是購物來賣的,采購量自如比較大,獲得的現(xiàn)金返還等會更多,這樣一個月下來,光靠這些,你都可以賺個幾千元。另外這些購物網(wǎng)站都要規(guī)定,當(dāng)購物量達(dá)到一定量后,就免郵費(fèi),這樣你又可以賺一筆。
關(guān)鍵詞：校企合作 核心課程 崗位技能 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
電子商務(wù)實訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)歸納起來有二種模式，一是校企合作利用現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)開店，如淘寶、易趣等，在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的空間方面，對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行拓展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中學(xué)會做事、做人。二是校園電子商務(wù)模式即學(xué)校自建電子商務(wù)平臺，對于自身需要的發(fā)展模式，學(xué)校組織學(xué)生因地制宜地進(jìn)行選擇，同時提供所需的資金和場地，以實訓(xùn)為主，鞏固和強(qiáng)化電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的綜合能力。結(jié)合我校校企合作實訓(xùn)基地運(yùn)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，從電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位需求出發(fā)，將實訓(xùn)內(nèi)容和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合，構(gòu)建以電子商務(wù)實訓(xùn)為中心的課程-實訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學(xué)體系。
1 校企合作實訓(xùn)基地建設(shè)
電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)不僅是教學(xué)重要環(huán)節(jié)，更是專業(yè)建設(shè)的抓手；不論制訂教學(xué)計劃、開設(shè)核心課程還是專業(yè)技能教學(xué)，都離不開實訓(xùn)基地建設(shè)。
1.1 校企合作模式
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展，需要電子商務(wù)實用性人才，校企合作共同運(yùn)作電子商務(wù)實訓(xùn)基地可達(dá)到校企雙贏。
校企實訓(xùn)的三種模式：
松散型：為多家商家企業(yè)的網(wǎng)店、網(wǎng)站管理、推廣。由公司企業(yè)提供貨源、旺鋪，學(xué)生代為管理店鋪。
緊密型：由一家企業(yè)提供比較多的不同商品貨源，提供若干旺鋪，由學(xué)生代為管理店鋪。學(xué)生主要學(xué)習(xí)崗位技能如信息編輯、店鋪裝修美工、客服、營銷推廣等。
創(chuàng)業(yè)型：學(xué)生組建團(tuán)隊，自行投資，學(xué)校提供環(huán)境，企業(yè)提品，學(xué)生自選產(chǎn)品，盈利由學(xué)生自己掌握。
1.2 電子商務(wù)實訓(xùn)基地規(guī)劃
①企業(yè)化運(yùn)作實訓(xùn)基地
在實訓(xùn)過程中，按照企業(yè)的管理模式組織學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)的了解和熱愛，進(jìn)一步培養(yǎng)團(tuán)隊精神和溝通技巧，進(jìn)而在一定程度上全面提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
②實訓(xùn)基地建設(shè)滿足課程改革的需要
通過建設(shè)實訓(xùn)基地，改善實訓(xùn)條件，使“教、學(xué)、做”融為一體，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，以及創(chuàng)新能力、實踐能力。
1.3 我校實訓(xùn)基地建設(shè)
2009年規(guī)劃電子商務(wù)實訓(xùn)基地，2010年引進(jìn)企業(yè)入駐，并與當(dāng)?shù)匾苿庸竞献鳎暾?0多個獨(dú)立的IP、40多門語音電話；與阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、ebay等合作開展平臺培訓(xùn)營銷。實訓(xùn)基地有150多臺電腦，配有數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、倉庫和辦公室，按電子商務(wù)企業(yè)場景布置。借助電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易校企合作平臺，構(gòu)建理論教學(xué)、模擬實訓(xùn)、頂崗實習(xí)、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)一體化的實踐教學(xué)體系。
2 課程-實訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學(xué)體系架設(shè)
2.1 以實訓(xùn)為核心的課程體系
以專業(yè)核心課程模擬實訓(xùn)教學(xué)為基礎(chǔ)，以學(xué)生技術(shù)團(tuán)隊實訓(xùn)為依托，以校企合作頂崗實習(xí)綜合實訓(xùn)為手段，在校期間可以為企業(yè)服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的校企互動教學(xué)的模式。從專業(yè)計劃著手實施，開發(fā)核心課程，專業(yè)技能實訓(xùn)，職業(yè)崗位技能實訓(xùn)。
核心課程及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程課時分配表（一）
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實訓(xùn)基地按“淘寶化”實戰(zhàn)模式實施，根據(jù)實踐教學(xué)積累，淘寶化的課程體系已經(jīng)逐漸成為趨勢，適合電子商務(wù)專業(yè)的課程教學(xué)。
2.2 電子商務(wù)實訓(xùn)崗位
電子商務(wù)崗位技能表（二）
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2.3 核心課程、實訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)課程對應(yīng)關(guān)系
課程實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學(xué)項目表（三）
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3 二維團(tuán)隊實訓(xùn)模式
目前，學(xué)校學(xué)生利用專業(yè)技能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項目中90%以上都是以團(tuán)隊的形式運(yùn)作的，在這種模式下，學(xué)生可以迅速激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高專業(yè)技能。二維結(jié)構(gòu)團(tuán)隊互相滲透，技能與業(yè)務(wù)融合在一起。（見表四）
4 在實訓(xùn)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
4.1 實訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系
電子商務(wù)不僅是一種交易，更是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。其比較適合校企一體化實訓(xùn)，比較適合青年學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。事實上，高校有較多學(xué)生選擇如網(wǎng)上開店、網(wǎng)上淘客推廣、網(wǎng)上接受任務(wù)有償服務(wù)活動。通過實訓(xùn)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，從理論教學(xué)，模擬實訓(xùn)操作，企業(yè)化頂崗實訓(xùn)，到自主網(wǎng)上貿(mào)易，帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)。通過實訓(xùn)做網(wǎng)上貿(mào)易操作，貿(mào)易業(yè)績考核，自主創(chuàng)業(yè)及團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)體驗，體會成功與失敗感受，加以引導(dǎo)與分析，以達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育及團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)能力的教育。
4.2 體驗與創(chuàng)業(yè)意識教育
實訓(xùn)技能與創(chuàng)業(yè)行動從五個方面體驗：
課程實訓(xùn)：網(wǎng)站策劃、創(chuàng)業(yè)計劃書；店鋪欣賞與創(chuàng)意；銷售技巧、網(wǎng)賺案例；推廣方案、電子商務(wù)項目比較篩選。
用心：心理素質(zhì)、人的意志。如野外拓展課。
動腦：思維訓(xùn)練。
動手：操作能力。
動口：溝通能力。
4.3 實訓(xùn)團(tuán)隊協(xié)調(diào)管理體驗
業(yè)務(wù)團(tuán)隊主要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品營銷推廣；技術(shù)團(tuán)隊主要為業(yè)務(wù)店鋪服務(wù)，為淘寶自己技術(shù)店鋪服務(wù)。以淘寶或阿里巴巴作為練手，對于技術(shù)團(tuán)隊，一方面能從店鋪接些能盈利的業(yè)務(wù)，從促銷廣告設(shè)計、店鋪裝修、營銷推廣入手來提高技能，創(chuàng)意設(shè)計，提高學(xué)生興趣，另一方面可以與技能比武結(jié)合在一起做。
5 結(jié)束語
電子商務(wù)是一種極具創(chuàng)新意識的新興產(chǎn)業(yè)，是融合了現(xiàn)代信息技術(shù)與商業(yè)貿(mào)易的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從發(fā)展角度看電子商務(wù)有專業(yè)技能、崗位技能、創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)三者層次關(guān)系，課程教學(xué)、模擬實訓(xùn)旨在專業(yè)技能提高，而校企合作實訓(xùn)旨在崗位技能的提高，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)實踐，旨在提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。以實訓(xùn)為核心的創(chuàng)業(yè)實踐教育體系，電子商務(wù)課程-實訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體的系統(tǒng)性教學(xué)是電子商務(wù)教育發(fā)展的一種新模式。
參考文獻(xiàn)：
[1]國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見.國務(wù)院辦公廳（（2005）2號），2005.
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；工作過程；C2C電子商務(wù)；雙模評價體系
中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）08-0133-03
在全球信息化大潮帶動下，各國電子商務(wù)不斷改進(jìn)和完善，電子商務(wù)人才成為各個國家和各大公司爭奪的焦點(diǎn)。在我國，電子商務(wù)迅速崛起，培養(yǎng)一批“既懂電子又懂商務(wù)，既會應(yīng)用又會創(chuàng)新”的應(yīng)用型電子商務(wù)人才迫在眉睫。隨著眾多企業(yè)紛紛開展電子商務(wù)，對電子商務(wù)人才的需求和要求都達(dá)到了一個歷史新高，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的電子商務(wù)人才成為電子商務(wù)課程教學(xué)改革的重要課題。“工作過程導(dǎo)向”就是在這一形勢下提出的一種新課程改革體系。
筆者所在的廣西物資學(xué)校是國家級重點(diǎn)中專、國家職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校，其中電子商務(wù)專業(yè)為重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，并作為廣西中職校示范專業(yè)，擔(dān)負(fù)著為廣西培養(yǎng)電子商務(wù)應(yīng)用型人才、引領(lǐng)廣西中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)改革與發(fā)展的重任。該專業(yè)已進(jìn)行多年的課改研究，筆者現(xiàn)以《C2C電子商務(wù)》課程為例，探索工作過程導(dǎo)向的實踐教學(xué)在電子商務(wù)專業(yè)課程中的應(yīng)用及取得的一些教學(xué)效果。
電子商務(wù)專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題
目前，大部分學(xué)校在電子商務(wù)實踐教學(xué)中采用的是模擬教學(xué)軟件，為學(xué)生提供一個虛擬的電子商務(wù)操作平臺，學(xué)生可以在此平成用戶注冊、信息、模擬交易、獲得初始資金等操作。雖然能夠完成交易流程，學(xué)生得以了解“完整”的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模塊，但虛擬軟件存在著“先天不足”，從本質(zhì)上來說學(xué)生是在與電腦做交易，是“人機(jī)對話”而非人與人之間的溝通。在虛擬軟件里各模塊都是提前預(yù)先設(shè)定好的，學(xué)生只需按部就班地“炒大鍋飯”，其結(jié)果往往是模擬操作非常熟練，而一旦面對真實的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境，由于沒有實戰(zhàn)場景和企業(yè)體驗，便手足無措。
以工作過程為導(dǎo)向開展C2C實踐教學(xué)的可行性分析
所謂工作過程就是將教學(xué)過程改造成工作過程，重點(diǎn)是將現(xiàn)有的學(xué)科體系轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆芋w系，充分引入企業(yè)元素，以完成工作任務(wù)的方式展開教學(xué)。
根據(jù)“工作過程”理論進(jìn)行的基于工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)方法主張職業(yè)教育的專業(yè)建設(shè)和課程體系開發(fā)應(yīng)該基于工作過程導(dǎo)向，以實際工作過程的需求來引導(dǎo)，以滿足社會職業(yè)崗位和學(xué)生職業(yè)發(fā)展需要為目標(biāo)，以具有范例性的工作任務(wù)為內(nèi)容，按照工作過程來組織知識，學(xué)生在職業(yè)化的學(xué)習(xí)情境中通過完成工作任務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得可遷移的工作過程性知識。
近年來，C2C電子商務(wù)發(fā)展迅速，由于其門檻低，所需起步資金少，非常適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。同時，C2C電子商務(wù)是整個電子商務(wù)專業(yè)課程的基礎(chǔ)，操作簡單，各種業(yè)務(wù)關(guān)系容易理解和接受，實踐平臺多元化且相對開放性較強(qiáng)，有利于開展基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的真實“工作過程”和“工作環(huán)境”的教學(xué)，讓學(xué)生在真實的商業(yè)環(huán)境中開展調(diào)研、開店、銷售、推廣、客服、物流等多項業(yè)務(wù)，理論與實踐相融合，完成工作的同時也完成教學(xué)，既可提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺，也能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生解決問題的能力。
以工作過程為導(dǎo)向的《C2C電子商務(wù)》課程設(shè)計
完整的工作過程結(jié)構(gòu)一般可劃分為確認(rèn)工作任務(wù)、計劃、實施、檢查評價與結(jié)果記錄四個階段。基于此，筆者將《C2C電子商務(wù)》實踐課程進(jìn)行了如下設(shè)計。
（一）劃分典型工作任務(wù)
結(jié)合實際的工作內(nèi)容，根據(jù)網(wǎng)上零售業(yè)的實際工作流程，將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析與整合，將C2C業(yè)務(wù)典型工作任務(wù)劃分如下：
體驗網(wǎng)上開店 在成為一個賣家之前，往往是先成為一個買家。因此，在正式開展C2C網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)前，應(yīng)讓學(xué)生進(jìn)行感性的體驗，完成一次網(wǎng)絡(luò)購物活動，從而認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)購物流程，這將為學(xué)生將來的操作打下良好的基礎(chǔ)，更有利于學(xué)生理解之后的業(yè)務(wù)流程。
做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 準(zhǔn)備階段對于做任何事情來說都是非常重要的，它決定了未來起步是否平穩(wěn)，對信心的建立也起到了關(guān)鍵性作用。在正式經(jīng)營店鋪之前，合理進(jìn)行市場分析，撰寫簡單的策劃方案，選擇適合經(jīng)營的貨源等等，都是必須的準(zhǔn)備工作。這一步驟，有利于學(xué)生學(xué)會冷靜分析問題，在辨證的過程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，避免盲目投資。
商品管理 要想經(jīng)營好店鋪，熟悉和了解商品是必不可少的。本階段任務(wù)幫助學(xué)生正確認(rèn)識所經(jīng)營的商品，能夠發(fā)現(xiàn)商品的獨(dú)特之處，在商品描述、商品拍攝、商品圖片處理等方面處理得當(dāng)。
裝修店鋪 店鋪的裝修對網(wǎng)店經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。學(xué)生在本階段需根據(jù)商品情況自行確定店鋪的風(fēng)格，并設(shè)置出與之相匹配的店招、店標(biāo)、商品呈現(xiàn)頁面等。優(yōu)秀的店鋪裝修給客戶以美的享受，同時會給客戶留下良好而深刻地印象，有利于吸引回頭客。
推廣商品，實現(xiàn)交易 本環(huán)節(jié)學(xué)生的工作是通過論壇、博客、微博及淘寶提供的相關(guān)服務(wù)等手段來推廣自己的店鋪，實現(xiàn)銷售與盈利。
物流與客服 對客戶而言，服務(wù)是最重要的。要讓學(xué)生明白這個道理，最好的辦法就是自己完成物流與客服工作，在這個過程中，學(xué)會合理選擇物流公司，學(xué)會使用標(biāo)準(zhǔn)客服術(shù)語與顧客進(jìn)行良好的溝通，最終培養(yǎng)自己的客戶關(guān)系。
（二）以工作過程為導(dǎo)向的“C2C電子商務(wù)”實踐教學(xué)的準(zhǔn)備與實施
實施準(zhǔn)備 為了讓學(xué)生更深刻地體會工作過程，在項目實施階段，筆者將每個班級劃分為若干個“公司”，學(xué)生以公司員工的身份完成工作任務(wù)。每個“公司”安排若干名學(xué)生，類似過去的學(xué)生分組，在“公司”里學(xué)生進(jìn)行分工，包括采購人員、攝影人員、美工人員、推廣人員和客服人員，再推選一名“公司經(jīng)理”負(fù)責(zé)日常管理與考勤。為保證學(xué)生能夠全面學(xué)習(xí)技能，這些崗位采用輪崗制，即學(xué)生會在每個崗位上輪流工作進(jìn)行體驗。為保證這種教學(xué)模式順利運(yùn)行，我們專門制定了配套的員工培訓(xùn)計劃和員工培訓(xùn)手冊，員工培訓(xùn)手冊中制定了員工晨會制度、員工獎金發(fā)放制度、員工工作業(yè)績匯報制度、員工日常監(jiān)控制度等。通過集中學(xué)習(xí)、小組討論、游戲活動的方式進(jìn)行員工培訓(xùn)，讓學(xué)生了解整個教學(xué)過程的管理及考評方法。
實施環(huán)境 目前，我們使用的C2C交易平臺環(huán)境為淘寶網(wǎng)。學(xué)生的工作場所為配備多媒體工作環(huán)境、連接互聯(lián)網(wǎng)，同時具備商務(wù)洽談室、商品陳列區(qū)、商品攝影區(qū)和員工工作室的高度仿真實體公司的多功能實訓(xùn)室。此外，還專門設(shè)計了員工工作牌，讓學(xué)生掛牌上崗，增強(qiáng)崗位意識。這樣的環(huán)境有利于在教學(xué)過程中將企業(yè)文化、時間管理、情緒管理、壓力管理、商務(wù)禮儀、團(tuán)體合作等內(nèi)容融入進(jìn)來，是“工作過程”的又一種體現(xiàn)方式。
計劃制定與實施計劃 教師按工程化的方法，要求每個“公司”完成一份計劃書（有專門的手冊，學(xué)生需按格式要求填寫），學(xué)生在計劃書中簡單闡述市場調(diào)查結(jié)果、進(jìn)行SWOT分析、確定產(chǎn)品定位等，并制定詳細(xì)的項目實施日程表和目標(biāo)，制定人員分工及輪崗方式。在項目實施過程中，“公司”的負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)隊成員合作完成C2C業(yè)務(wù)，每個“員工”都需清楚自己的工作，認(rèn)真填寫《工作單》，“公司經(jīng)理”做好記錄及考勤等工作，協(xié)助教師保證項目的順利進(jìn)行。教師主要起指導(dǎo)和推進(jìn)的作用，引導(dǎo)學(xué)生定期總結(jié)獲取的新知識、新技能，“公司”成員之間相互協(xié)助，取長補(bǔ)短。
（三）雙模評價體系
由于教學(xué)方法的改革，學(xué)生的學(xué)習(xí)“工作過程”化，我們重新制定了考核學(xué)生學(xué)習(xí)情況的評價體系——雙模監(jiān)控評價體系：教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評價體系由學(xué)生管理體系和公司管理體系兩部分組成，因此稱為“雙模”。
按照企業(yè)員工考核的模式制定學(xué)校環(huán)境下的學(xué)生考核模式，除了學(xué)校原有的教學(xué)監(jiān)控評價方法之外，還借鑒企業(yè)員工管理方式進(jìn)行學(xué)生管理，給學(xué)生制定“工資”制度，詳見圖1。員工的“工資”最終會根據(jù)一定的公式轉(zhuǎn)化為學(xué)生的成績。當(dāng)然，這里的“工資”只是數(shù)字，不是真的給學(xué)生發(fā)放薪酬。電子商務(wù)雙模監(jiān)控評價體系如圖1所示。
同時，改革以往單一閉卷考試方法，探索多種途徑的考試模式，每個學(xué)期的期末進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)情況總結(jié)和學(xué)生答辯，將學(xué)生答辯情況和運(yùn)營的工作業(yè)績作為重要成績進(jìn)行評價。
通過“雙模”教學(xué)監(jiān)控評價體系的實行，使學(xué)習(xí)過程勝似工作過程，學(xué)校更像企業(yè)，學(xué)生更接近于員工，因此在就業(yè)時學(xué)生也能很好地適應(yīng)企業(yè)要求，融入企業(yè)。
實施效果及需要注意的地方
實施效果 本課程的實踐教學(xué)改革已經(jīng)進(jìn)行了四年，取得了良好的效果。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）教學(xué)目標(biāo)明確，技能特點(diǎn)突出，直接提高了職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，適合各校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)使用。（2）教學(xué)任務(wù)真實化，使學(xué)生獲得可遷移的工作過程性知識，極大程度地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生成就感高，實際操作能力和解決實際問題的能力得到了極大提高。（3）教學(xué)場所公司化，企業(yè)環(huán)境的營造可以幫助學(xué)生“職場化”，在這種環(huán)境中培養(yǎng)出來的學(xué)生充滿職業(yè)氣息，深受企業(yè)歡迎。
需要注意的問題 （1）教學(xué)內(nèi)容的組織管理。每次課程內(nèi)容都應(yīng)有詳細(xì)的操作步驟和要求，通過設(shè)計簡單、實用的教學(xué)過程達(dá)到最佳教學(xué)效果。（2）教學(xué)內(nèi)容分解和重組。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過精心分析與設(shè)計，既具有典型的代表性，又能較好地覆蓋教學(xué)目標(biāo)所要求的技能點(diǎn)。每個模塊最好相對獨(dú)立，保證能在規(guī)定的時間單元內(nèi)較好地完成。（3）注重工作情景的設(shè)計。通過仿真的工作環(huán)境，真實的工作任務(wù)，讓學(xué)生充分體驗工作過程，這個過程既包括工作任務(wù)，同時也要注意培養(yǎng)學(xué)生在工作過程中的“軟技能”，如良好的團(tuán)隊合作精神、一定的承受壓力和風(fēng)險的能力、吃苦耐勞及靈活應(yīng)變的能力等。（4）注意教學(xué)過程的監(jiān)控與掌握。中職學(xué)生為未成年人，自控能力較弱，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境雖然可以讓學(xué)生能夠在真實的環(huán)境中學(xué)習(xí)，但同時對學(xué)生的自控能力也是一個極大的考驗。教師應(yīng)注意進(jìn)行引導(dǎo)，通過一些制度、規(guī)定和學(xué)生助手的協(xié)助保證學(xué)生學(xué)習(xí)效果。
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關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 自主創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)模式
近年來，隨著教育體制的改革，高等教育逐步走向大眾化，大學(xué)招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，高校畢業(yè)生總量已由1999年的100多萬迅速增長到2007年的600多萬，而且需求的結(jié)構(gòu)性差異較大。同時，2007年，我國大學(xué)生實際失業(yè)率為20%，大學(xué)生的就業(yè)壓力日益增大，現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難，或者難找到理想的工作，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣一個比喻：與其和1000個人去搶一個飯碗，為什么不干脆給自己造一個碗呢？現(xiàn)在社會聲聲喚著“疏導(dǎo)，分流”大學(xué)生就業(yè)壓力并且開始給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生各方面的支持，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為一項重要的就業(yè)方式。高校學(xué)生涌現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)激情和不少畢業(yè)生毅然走上自主創(chuàng)業(yè)之路的現(xiàn)象成為我國大學(xué)生價值取向和擇業(yè)的新動向。雖然選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只是一個很小的群體，但是大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象折射出的意義十分巨大。分析研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為，不僅有利于客觀認(rèn)識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，而且有利于推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。
1998年秋，清華大學(xué)舉辦了中國高校第一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。當(dāng)時很多人還不明白大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底是怎么回事，但是，這個賽事還是被冠以“催生中國的比爾?蓋茨”之名。自主創(chuàng)業(yè)在我國是市場經(jīng)濟(jì)特別是民營經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展與壯大的產(chǎn)物，現(xiàn)在民營經(jīng)濟(jì)已成為中國經(jīng)濟(jì)增長最為活躍的力量與源泉。自主創(chuàng)業(yè)不是某些人的特權(quán)，人人都可以創(chuàng)業(yè)，是平民創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)。中國進(jìn)入了“創(chuàng)業(yè)者”的時代。時代呼喚創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流。大學(xué)生是國家社會將來的主人，是社會的接班人和建設(shè)者，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)隊伍，在各界的關(guān)心下成長，它將改善民營經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)，尤其人員的教育程度。
大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。然而，大學(xué)生有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)模式的選擇上，如何才能體現(xiàn)出這些優(yōu)勢呢？我認(rèn)為有以下幾種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式值得提倡。
知識型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經(jīng)濟(jì)收入的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中的可行性比較高。一是由于大學(xué)生本身有較高的知識水平和文化素質(zhì)；二是由于風(fēng)險性比較小，基本不用投入太多的成本和資金。對于有著高文化素質(zhì)的大學(xué)生來說，利用自己的知識在智力服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選之道，比如，家教、廣告設(shè)計、翻譯，等等。
興趣型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為，從而獲得經(jīng)濟(jì)收入的一種創(chuàng)業(yè)模式。一些人的興趣愛好恰有市場的需求，那么追求這些興趣愛好的行為可能會帶來經(jīng)濟(jì)上的效益。每個人都有自己的興趣，無論興趣廣泛還是單一，都有可能幫助你創(chuàng)業(yè)，將興趣融入創(chuàng)業(yè)路途中，可以激發(fā)最大的潛能和激情。因此，憑借興趣創(chuàng)業(yè)，不僅帶來的是物質(zhì)上的利益，更重要的是精神上得到了享受，滿足了自我實現(xiàn)的需要。
學(xué)習(xí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，把大學(xué)生的學(xué)習(xí)用品作為主要的經(jīng)營商品，從中獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種創(chuàng)業(yè)模式，其主要特點(diǎn)是把學(xué)習(xí)用品作為主要的服務(wù)內(nèi)容。在校園中，大學(xué)生通過經(jīng)營學(xué)習(xí)用品而獲得經(jīng)濟(jì)收入的還有很多，比如，推銷英語磁帶和考研復(fù)習(xí)資料、開打印室等，也屬于學(xué)習(xí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)模式。
生活服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，把大學(xué)生生活所需作為主要的經(jīng)營對象，從中獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種創(chuàng)業(yè)模式，類似于從事賣衣服這種生活服務(wù)型創(chuàng)業(yè)活動的案例很多，比如，開飯館，推銷化妝品、電話卡等。
季節(jié)型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生利用某個特殊的季節(jié)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。這種模式要求創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)、把握商機(jī)，并對市場動態(tài)有一定的了解。在大學(xué)生這個創(chuàng)業(yè)群體中，這種創(chuàng)業(yè)模式更多地體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者利用新生入學(xué)之際、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等一些特殊的日子，進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。
產(chǎn)品。直接拿人家的產(chǎn)品做，可以注冊一個個人獨(dú)資公司，把東西賣出去了賺錢就是自己的，這也是一種模式。在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就是把圖片傳到網(wǎng)上，消費(fèi)者上網(wǎng)看到你所售的物品，滿意后訂購，你通過物流發(fā)貨。網(wǎng)上開店，成本比較低。對于初次創(chuàng)業(yè)或者小本創(chuàng)業(yè)來說，這是一個很好的嘗試。
通過什么途徑、方法走上創(chuàng)業(yè)這條路，大學(xué)生可以首先設(shè)計一個項目，獨(dú)立自創(chuàng)。比如有一個意向中的產(chǎn)品、服務(wù)，覺得產(chǎn)品和服務(wù)有市場，也有能力做好，就開始做商業(yè)計劃書、做好規(guī)劃、做好市場調(diào)研，把所有相關(guān)的要素摸清楚以后，然后辦照、選址、裝修、招員工、開辦。
參考文獻(xiàn)：
［1］劉宏波.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合狀況調(diào)查與思考.教育與職業(yè).
關(guān)鍵詞:市場營銷學(xué) 課堂教學(xué) 實踐環(huán)節(jié)
中圖分類號:G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A
文章編號:1004-4914(2010)08-145-01
市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課,對這門課的掌握是學(xué)習(xí)其它專業(yè)課程的基礎(chǔ)。雖然我國市場營銷學(xué)的發(fā)展歷程在其整個發(fā)展歷程中非常短暫,較發(fā)達(dá)國家資歷較淺,但因受到國家及學(xué)術(shù)界高度重視而得到迅速地發(fā)展。截止2009年春我國設(shè)置有市場營銷本科專業(yè)的高校共有569所。如何提高學(xué)生的實踐能力,在教學(xué)中有機(jī)地將理論和實踐相結(jié)合一直是教學(xué)工作者積極探討的課題。
一、課堂教學(xué)模式創(chuàng)新
1.精講重點(diǎn)、重視新點(diǎn)。市場營銷學(xué)課程性質(zhì)具有自身知識的交叉性特點(diǎn),教師在課堂講授時完全可以只講授核心的知識點(diǎn),留有足夠的學(xué)習(xí)時間和思維空間給學(xué)生自學(xué)研究,引導(dǎo)學(xué)生多角度、深層次地理解基本原理。如教師在講解市場營銷宏觀環(huán)境因素和消費(fèi)者購買行為的影響因素時,可以將二者相對比,選擇其中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行精講,主要是引導(dǎo)學(xué)生把握該學(xué)科的思維方式和研究方法,同時,講授內(nèi)容不斷更新,追蹤學(xué)科最新發(fā)展動態(tài),重視學(xué)科前沿即“新點(diǎn)”的講授。注重學(xué)生課堂上主體地位的發(fā)揮,通過啟發(fā)、暗示,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色,自覺參與課堂分析與討論,真正形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的和諧課堂。
2.開展專題教學(xué)。市場營銷學(xué)課程中的大多數(shù)章節(jié)都是獨(dú)立的專題,都有相應(yīng)的專業(yè)課程。如:消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷渠道管理、現(xiàn)代推銷學(xué)等。為了更好地使學(xué)生掌握相關(guān)知識,可以借鑒國外的教學(xué)方法,對營銷課程中不同的專題,請不同專長的教師分別授課,這樣講授更為透徹和專業(yè)。除了教師的課堂講授外,還可以開設(shè)營銷論壇,結(jié)合每章教學(xué)要求,邀請企業(yè)家及政府和非營利組織的專家、學(xué)者及走進(jìn)課堂,了解實戰(zhàn)中的營銷,加深對知識的理解。
3.充分運(yùn)用案例教學(xué)與課堂討論。案例教學(xué)法是市場營銷課程的重要教學(xué)方法。教師可根據(jù)市場營銷相關(guān)課程的具體內(nèi)容,課前進(jìn)行案例的篩選,并設(shè)定案例討論的主題。在案例課的前一次課將案例討論的背景資料發(fā)給學(xué)生并將學(xué)生分成若干個小組。正式上課時小組討論完畢后請各個小組派一位代表發(fā)言,并由學(xué)生評委進(jìn)行打分。案例討論法的重點(diǎn)在于:教師作為整個過程的引導(dǎo)者、組織者,不但要掌控案例討論的節(jié)奏,更重要的是對案例討論的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和反饋,指出不足與優(yōu)點(diǎn)。除了對經(jīng)典案例的討論外,教師還應(yīng)關(guān)注當(dāng)前熱點(diǎn)問題。在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的時代,獲取最新的信息已不是難事。教師可要求學(xué)生每天關(guān)注熱點(diǎn)新聞,每次上課時利用5分鐘進(jìn)行短評。準(zhǔn)備發(fā)言的學(xué)生提前做好準(zhǔn)備、自己選擇社會的熱點(diǎn)問題,并從市場營銷相關(guān)課程的角度進(jìn)行評論。這樣做不但可以使學(xué)生將理論知識與現(xiàn)實問題相結(jié)合,更重要的是提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,培養(yǎng)學(xué)生判斷社會是非的能力。
4.體驗式教學(xué)。體驗式教學(xué)是指在教學(xué)中教師積極創(chuàng)設(shè)各種情景,引導(dǎo)學(xué)生由被動到主動、由依賴到自主、由接受性到創(chuàng)造性地對教育情景進(jìn)行體驗,并且在體驗中學(xué)會避免、戰(zhàn)勝和轉(zhuǎn)化消極的情感和錯誤認(rèn)識,發(fā)展、享受和利用積極的情感與正確的認(rèn)識,使學(xué)生充分感受蘊(yùn)藏于這種教學(xué)活動中的歡樂與愉悅,從而達(dá)到促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展的目的。例如,在講到人員推銷時,可以設(shè)計推銷情境:創(chuàng)設(shè)一個商店的場景,將學(xué)生分成小組,每一組負(fù)責(zé)推銷一種產(chǎn)品。當(dāng)一個小組進(jìn)行推銷時,其他學(xué)生扮演顧客。每個小組通過展現(xiàn)不同的推銷方式和推銷技巧,感受不同效果,從而達(dá)到實踐教學(xué)的目的。
二、實踐環(huán)節(jié)改革
1.加強(qiáng)相應(yīng)的仿真訓(xùn)練。市場營銷的學(xué)習(xí)提倡讓學(xué)生自己動手,最好的方式就是參與企業(yè)的市場營銷實踐。而為了讓學(xué)生及早進(jìn)入角色,在企業(yè)實際營銷活動中發(fā)揮作用,提前在學(xué)校當(dāng)中進(jìn)行相應(yīng)的仿真訓(xùn)練是必不可少的。因此,高校可在實驗室安裝市場營銷教學(xué)模擬軟件,在實驗室中構(gòu)建仿真市場進(jìn)行市場營銷模擬實習(xí)。營銷教學(xué)模擬軟件(以SimMarketing為例)可以結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境,學(xué)生在這個環(huán)境當(dāng)中,會非常主動地去理解和體驗在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,他們將自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略,然后組織實施和修正他們自己的營銷策略,有助于幫助學(xué)生系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整方法體系,從營銷環(huán)境機(jī)會分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略,以及制定具體營銷計劃和持續(xù)的營銷管理。通過模擬實踐的方式,可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。這種Learning By Doing(在實踐中學(xué)習(xí))的方式已經(jīng)被證實是最為有效的教學(xué)方法之一。除了單獨(dú)開設(shè)計算機(jī)模擬實訓(xùn)課程外,授課老師還可以結(jié)合教學(xué)計劃,在授課過程中使用該軟件平臺來幫助學(xué)生理解抽象的營銷理論,教授和應(yīng)用大量的營銷分析工具和方法,一邊學(xué)習(xí),一邊操作,發(fā)現(xiàn)問題得到及時的解決,這在很大程度上可以減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。學(xué)生們也可通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。
2.鼓勵學(xué)生參加實踐活動。社會實踐可以快速地使學(xué)生接觸社會,學(xué)習(xí)到課堂無法獲取的知識,增加社會閱歷,為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵學(xué)生利用假期或業(yè)余時間去打短工,如“五一”、“十一”幫助企業(yè)搞一些商場促銷活動;寒暑假到快餐店打工,也可平時做保險、化妝品直銷等,還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺,在網(wǎng)上開店,買賣商品。通過此方法,既讓學(xué)生學(xué)到了課本和校內(nèi)學(xué)不到的東西,也鍛煉了自己,開闊了眼界,對市場也有了感性的認(rèn)識。另外,參加營銷策劃大賽也是不錯的鍛煉機(jī)會。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的機(jī)會。可以充分利用學(xué)校和院系的資源,鼓勵學(xué)生積極參加社會和學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃和營銷策劃大賽等活動。作為引導(dǎo)者,教師可以向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍。通過此類活動,學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了加強(qiáng),營銷策劃能力得到了提高,學(xué)科之間的交叉變得更密切了。
3.建立足量的實習(xí)基地。實習(xí)基地作為市場營銷專業(yè)的教學(xué)支撐點(diǎn),是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的載體,是學(xué)生接觸社會、培養(yǎng)和提高實際技能與動手能力的重要場所。由于校外實習(xí)基地是真實的工作環(huán)境,學(xué)生通過實踐不僅能加深對所學(xué)知識的理解,還能將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為技能,固化為能力。同時,學(xué)生通過與企業(yè)員工的接觸,能潛移默化地培養(yǎng)自己的專業(yè)基礎(chǔ)能力和提高綜合能力,為將來的就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。因此,學(xué)校要加大實習(xí)基地建設(shè)的投入,積極與有一定規(guī)模的企業(yè)聯(lián)合建立校外實習(xí)基地,保證有足夠的條件供學(xué)生開展教學(xué)實習(xí)活動。為了達(dá)到學(xué)生真正實習(xí)的目的,應(yīng)制定學(xué)生深入企業(yè)實習(xí)的各種制度,包括安全教育制度、保密制度、帶隊與實習(xí)指導(dǎo)教師管理制度、學(xué)生頂崗實踐管理制度、學(xué)習(xí)成績考核與評定制度與登記備案制度等,規(guī)范學(xué)生的行為,使頂崗實習(xí)落到實處,真正實現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)。
[基金項目:黑龍江省新世紀(jì)高等教育教學(xué)改革工程項目(編號:6383);黑龍江高教科研“十一五”規(guī)劃課題(編號:115C-954);黑龍江科技學(xué)院引進(jìn)高層次人才科研啟動基金項目《黑龍江省區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力評價方法研究》(編號:07-33)]
參考文獻(xiàn):
1.溫韜.市場營銷相關(guān)課程引入體驗式教學(xué)的思考「J.學(xué)術(shù)論叢,2009(14)
小家伙來了!隨他而來的，有初為人父人母的欣喜，有三口之家其樂融融的幸福，更有看著他一點(diǎn)點(diǎn)長大的成就感……
可是，伴隨著這些欣喜、幸福而來的，還有那么一點(diǎn)點(diǎn)的煩惱：別看只多了這么個小人兒，在他身上的花費(fèi)，一點(diǎn)兒不比你們兩個少。要是這個1尺多長的小人兒能像他省布那樣省錢該有多好!
其實，巧妙的計劃，理性的消費(fèi)，合理的投資，都能使你的錢包始終保持厚實的手感，而不會像過客那樣在手里轉(zhuǎn)一圈又悄悄溜走!
精明理財36計
邱 蒔
有了孩子，會增加許多開銷。看看我們給你提供的省錢36招，別讓不該花的錢從你的指縫里流走了。
理財3原則
1理財是一種必不可少的生活態(tài)度正像“財神爺”索羅斯所說，理財“永遠(yuǎn)是一種思維方法，而不是簡單的技巧。”我們首先要具備理財?shù)囊庾R，科學(xué)的理財觀和恰當(dāng)?shù)睦碡敺绞綍屛覀兪芤骖H豐。
2理財四要素=合理開支+穩(wěn)妥投資+適度保險+積極創(chuàng)收
有了孩子的家庭更加需要好好“算計”一番，寶寶的教育，老人的養(yǎng)老，全家人的健康……掌握好這四個重點(diǎn)，你就找到了化解重重財政壓力的路徑。
3建立自己的家庭理財計劃書
先把家里的財務(wù)狀況寫清楚，然后確立自己遠(yuǎn)期和近期的理財目標(biāo)，接下來想一些切實可行的辦法來達(dá)到這個目標(biāo)。
寶寶的花費(fèi)
寶寶的花費(fèi)是家中一項很重要的支出，而且往往會變成沒有節(jié)制的支出，所以理財?shù)孟葟恼韺殞毜幕ㄙM(fèi)開始。
4讓寶寶穿“百家衣”
寶寶長得特別快，童裝又不便宜，“揀”一些親戚朋友家質(zhì)量好的舊童裝穿也挺好。一些大件物品如嬰兒床嬰兒車等，就更適合“接力棒式”地使用了。
5交換玩具或者租玩具
孩子的一些玩具可以在社區(qū)里或者是媽媽俱樂部里交換使用，大型玩具則可以租用，網(wǎng)站上或相關(guān)雜志都有廣告。對寶寶而言，“新”玩具層出不窮，對媽媽而言，省了好多開銷。
6選擇合適的早教機(jī)構(gòu)和幼兒園
有的早教機(jī)構(gòu)或幼兒園雖然收費(fèi)高，但師資力量不一定就強(qiáng)，有的只是硬件好。一些價格實惠的公立幼兒園人氣很旺，師資很強(qiáng)，是不錯的選擇。做個用心的媽媽，也是一種無形的財富。
7有重點(diǎn)地選擇興趣班
給孩子報太多特長班，不但投資大，孩子也會因為疲于應(yīng)付而失去興趣。讓孩子自己選擇他喜歡的一兩個興趣班，孩子高興，你也不用花冤枉錢。
8營養(yǎng)膳食合理搭配
很多家長都覺得不能虧著孩子，什么貴給孩子吃什么，其實健康的膳食結(jié)構(gòu)是多樣均衡的搭配，蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物一個都不能少。各種食物輪流吃，不但寶寶越來越健康，家里的伙食費(fèi)也會控制在合理的范圍內(nèi)。
9教寶寶理財
等孩子大點(diǎn)兒了，告訴他把壓歲錢攢起來就可以買回自己喜歡的玩具；幫他在網(wǎng)上賣掉自己不用的東西或換回自己喜歡的東西；還可以和他玩理財游戲(市場有賣成套的玩具)。這樣不但能節(jié)省家庭開支，而且能培養(yǎng)孩子的理財意識。
積極度創(chuàng)收
開源是打理好理財金算盤的基礎(chǔ)，收入增加了，理財
10做兼職、領(lǐng)雙薪
網(wǎng)上開店、專欄撰稿人、美容顧問、家庭教師都是不錯的選擇。運(yùn)用閑暇的時間，發(fā)揮特長，在維持工作業(yè)績的同時，開發(fā)一門可以穩(wěn)定賺錢的副業(yè)。
11到銀行辦理工資轉(zhuǎn)定存，讓利息增加我們的工資都是活期儲蓄，利息相對較低。可以辦理工資轉(zhuǎn)定存，跟銀行約定自動轉(zhuǎn)存的金額、日期以及形式，就可以享受定期存款的利率了。不用擔(dān)心要用錢時取不出來，一些銀行已開辦了定期存款辦理“部分提前支取”的業(yè)務(wù)，取出的部分按活期計息，其余的錢仍按照定期存款利率計息。
12購買合適的理財產(chǎn)品
如果家里有閑置的資金，可以買一些理財產(chǎn)品，比如說國債、基金等，這些投資的收益率都會比利率高一些，但也存在著不同程度的風(fēng)險。如果想做這方面的投資，先要仔細(xì)了解相關(guān)知識，盡量選擇風(fēng)險小、收益穩(wěn)定的產(chǎn)品。
13活用信用卡可以無息分期付款，家里急需的大件可以用這種方法購買，能減輕短期內(nèi)的財政壓力，加速資金周轉(zhuǎn)。
14以房養(yǎng)房可以多置一份保障
在大中城市，為了免去上下班交通堵塞之累，你希望能在交通便利的地方租房住。不妨考慮買一處城區(qū)內(nèi)交通方便的一居室或兩居室二手房，用每月的租金還貸。15或20年貸款還清后，這處房產(chǎn)就是你的了，到時候可以繼續(xù)出租賺養(yǎng)老金呢。
勤儉持家
節(jié)流是理財中重要的環(huán)節(jié)，它能最大限度地節(jié)約能源，讓你把錢花在最值得花的地方。
15別讓電視待機(jī)耗電
經(jīng)統(tǒng)計測算，家電普及率較高的城鎮(zhèn)居民每戶每月家電待機(jī)耗電達(dá)20度～40度。更有很多人只要打開電視或電腦就是幾個小時，真的是在“燒錢”。試著有選擇地看電視，有控制地用電腦，電視機(jī)、電腦等家電，關(guān)機(jī)后馬上拔掉電源，天長日久，也能節(jié)約不少銀子呢。
16選擇坐公共交通工具出行
隨著油價上漲，汽油費(fèi)越來越成為家庭的重要開支。如果家離單位不太遠(yuǎn)，可以嘗試走路上下班，或盡量坐公交車，這樣既節(jié)省費(fèi)用又鍛煉身體。
17巧用電腦也能省錢
給電腦設(shè)置休眠等待時間(一般設(shè)在15分～30分鐘之間)。進(jìn)入“休眠”狀態(tài)時，電腦會自動降低機(jī)器的運(yùn)行速度(CPU降低運(yùn)行的頻率，能耗降到30％，硬盤停轉(zhuǎn))；短時間使用電腦或只用來聽音樂時，可以將顯示器亮度調(diào)到最暗或干脆關(guān)閉；打印機(jī)在使用時再打開，用完及時關(guān)閉；盡量使用硬盤。因為硬盤速度快、不易磨損，而且開機(jī)后硬盤就保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，不用也一樣耗能。
18選擇節(jié)能型家電產(chǎn)品
空調(diào)、冰箱、洗衣服都是家庭“吃電”大戶，其使用成本遠(yuǎn)比價格高得多。因此在選購此類電器時，盡量買節(jié)能產(chǎn)品。
19空調(diào)溫度不要調(diào)得太低
空調(diào)溫度調(diào)得越低，耗電越多。制冷時，室溫調(diào)高1℃，可省電10％以上。
20綜合利用水資源，一水多用
在衛(wèi)生間、廚房各備一只水桶，把用過一次的水儲備起來。洗衣服的水用來拖地板，淘米洗菜的水用來澆花，剩余的水可用來沖洗廁所。積少成多，就可大大節(jié)省用水用量。
合理購物
購物是理財中最容易失控的一個環(huán)節(jié)，所以必須嚴(yán)格把關(guān)，理性選擇。
21理性使用信用卡
否則，你會覺得買1萬元的SK-II和買20元的小 護(hù)士沒有什么區(qū)別。更不能經(jīng)常用信用卡透支消費(fèi)，一旦忘記在免息日內(nèi)還款，利息就會讓你損失一筆。
22在網(wǎng)上購書和購買品牌產(chǎn)品
網(wǎng)上購物價格要便宜得多，但僅限于能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量的東西(圖書或知名品牌的產(chǎn)品)，不要輕易嘗試那些自己從來沒見過的東西。
23和好朋友合伙辦卡消費(fèi)
像游泳卡、健身卡、辦月卡或季卡要劃算得多。幾個人合辦一張，每個人出的費(fèi)用都很少，美妙的享受卻一樣也沒少。
24到超市購物時不妨列出清單
還要養(yǎng)成嚴(yán)格按單購物的習(xí)慣。既避免沖動購買，又避免丟三落四。
25做個“打折太太”
應(yīng)季商品都比較貴，但一過季甚至還沒完全過
季就會打很大的折扣，這時候就可以出手了。有的當(dāng)季就可以用，有的則可以為明年做準(zhǔn)備。
26成為幾家固定的VIP會員
購物集中就可能成為商場或?qū)Ｙu店的會員，購物時能享受更大的折扣或者更多的禮品。當(dāng)然，要選擇那些真正讓你心儀的專賣店。
27小心“包月”陷阱
有時候一些包月的收費(fèi)項目并不像我們想象的那么完美。所以一定要了解這個包月項目所涵蓋的內(nèi)容，不然拿到賬單定會痛心疾首。
28關(guān)注一下超市入口
商家喜歡把便宜貨擺在那里。還可以經(jīng)常把眼光投向超市貨架的底層部分。商家喜歡把貴的商品擺在與人眼睛平行的位置。
盡享福利
除了開源節(jié)流，國家或單位的福利也不能錯過，很多政策是和你的利益直接掛鉤的!
29享受產(chǎn)假
在職員工至少享有3個月的帶薪產(chǎn)假，如果是晚育可以獎勵30天。在孕產(chǎn)期和哺乳期(寶寶滿1周歲前)，用人單位不得解除或終止勞動合同。
30弄清產(chǎn)假工資
產(chǎn)假期間，單位要按照合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付給你工資。
31哺乳期可以一天哺乳兩次，每次30分鐘
對于家遠(yuǎn)的媽媽來說，可以變通為晚來早走。
32國家補(bǔ)貼
各省都有詳細(xì)的規(guī)定，可以通過勞動保障咨詢電話和計生委咨詢電話來查詢。以北京市為例，有孩子的家庭可以享有如下福利：
單位必須給育齡女性上生育險，產(chǎn)前檢查、生育時能夠按比例報銷費(fèi)用。
每個月父母雙方都可以領(lǐng)取獨(dú)生子女費(fèi)5元錢，一直領(lǐng)到18歲為止。有單位的在單位領(lǐng)，沒有單位的在街道領(lǐng)。
父母退休以后(男60歲、女55歲)可以領(lǐng)取獨(dú)生子女獎勵費(fèi)1000元。
33單位的福利別忽略
有些單位內(nèi)部會有一些福利政策，可以到人事或行政部門了解清楚，充分享受自己應(yīng)得的權(quán)利。
理財?shù)?個取舍
34提升能力才能提高身價
知識就是財富，現(xiàn)在為自己的知識和智慧投資已成為一種新的投資方式，它會直接導(dǎo)致家庭收入升值。不斷進(jìn)取、提高身價永遠(yuǎn)是理財最重要的路徑。
35盲目貸款不如量力而行
貸款確實在某種程度上使我們的生活品質(zhì)提高了很多，提前享受了理想的生活狀態(tài)。但一般而言，每月的還貸總金額應(yīng)在月總收入的28％～33％，否則就可能變成“房奴”或“車奴”，身心俱疲。
36提前買健康，治病有預(yù)算
日常身體鍛煉、購買健身器械、合理膳食、接受健康培訓(xùn)、購買健康書籍等方面的投資是必不可少的。它在某種程度上會減少生病住院的機(jī)會，實際上也是一種對家庭財富的積累。當(dāng)然，對于上有老下有小的家庭，醫(yī)療費(fèi)用一定是一個大的開支，必須有所打算。
解讀你的購物“名言”
勵佳鑫
我們都有一些固有的理財購物的想法，這些想法支配著我們的消費(fèi)方式。理財專家的解讀，也許會給我們的頭腦來個激蕩――
便宜沒好貨，好貨不便宜。
這是誤區(qū)，商品的價值和價格之間不一定畫等號。
我最愛在地攤、批發(fā)市場里淘東西，能享受到砍價和發(fā)現(xiàn)精品的樂趣。 這種地方確實可以買到價廉物美的東西，但便宜的價格也會使你不知不覺多花很多錢。還要特別留心別把危害孩子和家人健康的便宜貨買回家。
吃進(jìn)肚子里的東西，安全最重要，我肯定挑知名品牌購買；至于穿的嘛，就無所謂了，反正做工粗點(diǎn)兒，款式舊點(diǎn)兒又不影響健康。
每個家庭都有自己的生活標(biāo)準(zhǔn)，最好的辦法就是在不影響自己的生活水準(zhǔn)的前提下，平衡各方面的支出。不要在一個方面大手大腳，而在另一方面又過度節(jié)儉。
我的孩子不能比其他孩子差，人家能花錢上好學(xué)校，我們也不能落后。
虛榮心是理財?shù)拇髷常€是應(yīng)該根據(jù)家庭的實際情況理性分析，不用跟別人比。
只要孩子喜歡，我就會買來給他。他現(xiàn)在還小，不能拒絕他。
給孩子的消費(fèi)定一個價格范圍，這樣不但能滿足孩子的要求，同時又能讓他從中學(xué)到一些簡單的理財知識。別忘了，孩子在從你的消費(fèi)方式中學(xué)習(xí)生活呢。
你是哪種消費(fèi)類型
邱 蒔
你能管好自己的錢包嗎?來做個簡單的測試，看看你是哪種消費(fèi)類型。
1孩子睡衣的標(biāo)簽上寫著什么?
A．只可干洗
B．40℃水洗
C．沒有詳細(xì)說明，隨意
2你最近給孩子買過什么玩具?
A．進(jìn)口的芭比娃娃，還搭配有很多套小裙子
B．具有智力開發(fā)功能的積木和拼圖
C．跳繩(在批發(fā)市場砍價買來的)
3對于孩子將來的教育費(fèi)用，你怎么安排?
A．無所謂，到時候再說
B．做可靠的投資
C．每月省出一筆錢存進(jìn)銀行
4選童車時，你考慮的因素是什么?
A．名牌
B．我列出了需求清單，而且這款正好在預(yù)算范圍內(nèi)
C．網(wǎng)上購物能有大的折扣
5你家的嬰兒房是什么顏色?
A．淡粉或淡藍(lán)，和窗簾、床罩、墊子都配套
B．白色，等我知道孩子喜歡什么顏色時再更換
C．橘黃色，正好刷餐廳剩了一些涂料
6孩子的生日你會怎么慶祝?
A．在酒樓宴請客人
B．請孩子的幾個好朋友到家里慶祝
C．給孩子做頓好吃的
7你看到一件很漂亮的嬰兒服。但價格超出你的預(yù)想，你會怎么辦?
A．實在是喜歡，買下來吧
B．看看而已
C．砍價
8孩子上親子班需要一張照片，你會怎么做?
A．請兒童攝影師到家里好好拍一套
B．去照相館拍一張
C．從舊的照片上剪下來用
9小家伙用什么樣的尿布?
A．任何時候都用知名品牌的紙尿褲
B．外出或睡覺時用紙尿褲，平時用布尿褲
C．隨便一個牌子，批發(fā)來的
10現(xiàn)在是傍晚時間。你在哪兒?
A．在瑜珈館
B．在加班
C．在上網(wǎng)
多數(shù)選A：獅子型媽媽――超級血拼型
特點(diǎn)：這類媽媽花起錢來大手大腳，消費(fèi)毫無計劃性。每逢商場打折，不管需要不需要都會奮戰(zhàn)到底，購物熱情簡直就像一頭正要和別人血拼的獅子。
提示：如此花費(fèi)是理財大忌，“你不理財財不理你”，一個不小心就變成“月光族”。建議此類媽媽做一個理財計劃，確定到底需要什么，然后比較一下價格，再做決定。
理財口訣：慢，慢，慢，想想再買別沖動。
多數(shù)選B：大象型媽媽――理智穩(wěn)健型
特點(diǎn)：此類媽媽謹(jǐn)慎消費(fèi)，理智理財，就像胸有成竹的大象穩(wěn)健踏實。
提示：盡量購買風(fēng)險小的理財產(chǎn)品。如購買基金，可以找這兩年業(yè)績不錯的公司，確定比較穩(wěn)健的項目，還要看是不是有經(jīng)驗的經(jīng)理人在操盤。
理財口訣：穩(wěn)，穩(wěn)，穩(wěn)，科學(xué)投資理性消費(fèi)。
多數(shù)選C：螞蟻型媽媽――勤儉持家型
特點(diǎn)：此類媽媽精打細(xì)算，雖然收入不一定很低，但是日子過得緊巴巴，爭取省下每一分錢存到銀行里去。此類媽媽對省錢的執(zhí)著就像螞蟻般的辛勤和錙銖必較。
提示：錢是實現(xiàn)美好生活的手段，如果犧牲了家人的生活質(zhì)量，存再多的錢又有何意義呢?建議此類型媽媽適度放手，使全家人的生活達(dá)到應(yīng)有的水準(zhǔn)。
另外，這類媽媽的理財方式也趨于保守，可以嘗試選擇儲蓄以外的理財方式。
理財口訣：好，好，好，生活品質(zhì)很重要。
理財方案對對碰
勵佳鑫
有了寶寶以后，怎樣應(yīng)對新增加的經(jīng)濟(jì)壓力?理財專家告訴你，只要合理安排，精于“算計”，壓力是可以化解的。我們來看看理財師為這兩個家庭制定的理財方案。
案例一：全職太太的財務(wù)困境
徐偉和妻子劉露一年前在郊區(qū)買下一套50多萬元的房子。新房首付6萬元、貸款25萬元(10年期)，月供5000多元。夫妻倆每月收入一共6500元。沒想到小家伙不期而至，又找不到合適的人帶，劉露只好辭職在家全心照顧孩子。這樣一來，家庭月收入驟降2000元，加上家里開銷又大了很多，夫妻倆覺得經(jīng)濟(jì)壓力很大。
分析：
目前徐先生最大的負(fù)擔(dān)是房貸。徐先生的家庭收入只有4500元，每月3000多元的房貸負(fù)擔(dān)太重。
理財建議：
1 向銀行申請延長貸款期限，從10年延長至30年。
2 減少每月的支出，建議將支出控制在還貸后收入的60％左右，即1800元以內(nèi)。
3 將余下40％中的一半即600元左右強(qiáng)行儲蓄，作為寶寶的教育費(fèi)用儲備。
4 其余700元錢可以根據(jù)生活的需要另做調(diào)整。
5 從6萬元存款中拿出1．5萬元作家庭備用金，其余4．5萬元資金建議作為投資的啟動資金，每年以定期定額的方式追加投資。
案例二：添寶寶換房子的計劃
王蕓夫婦于今年喜添寶寶后，保姆、老爸老媽或者岳父岳母都涌了進(jìn)來。家里一下子好像多了很多人，王先生覺得自己的房子明顯不夠用了。兩人現(xiàn)有銀行存款10萬元左右，有一套價值30萬元的兩居室，兩人月收入1萬多元，年終獎也不會低于5萬元。現(xiàn)在，每月用于寶寶的專項支出就達(dá)到4000元。那么，王蕓夫婦想在5年后換一套價值100萬左右三居室的愿望能實現(xiàn)嗎?
分析：
從王先生家的收入和支出可算出，目前他們家庭的年結(jié)余為7．8萬元。從王先生的理財現(xiàn)狀及理財目標(biāo)看，主要是住房規(guī)劃及孩子的教育規(guī)劃。如果買100萬元的住房，首付款需在30％以上，假定為35萬元，貸款65萬元，20年還清，則月供為4656元左右。
理財建議：
1 將10萬元銀行存款中的4萬元留作應(yīng)急備用金，月支出控制在6000元之內(nèi)。
2 將銀行存款中余下的6萬元投資風(fēng)險小收益相對穩(wěn)定的理財產(chǎn)品(如基金)，并以定期定額的方式每年追加投資5萬元。如果收益率為10％，5年后的賬戶金額為40萬元左右，支付首付款和相關(guān)手續(xù)費(fèi)就沒有問題了。
3 年結(jié)余7．8萬元投資后還剩余2．8萬元，其中8000元可追加在應(yīng)急資金，2萬元可以購買相關(guān)的保險。
