時(shí)間：2022-05-18 17:36:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)廣告策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的主要缺陷
（一）盲目廣告，因小失大對(duì)于現(xiàn)如今的，很多地產(chǎn)開發(fā)商過分的把銷售業(yè)績(jī)寄托在廣告上，甚至出現(xiàn)了開發(fā)商直接把銷售成果與廣告掛鉤的不良現(xiàn)象。這就導(dǎo)致了策劃主力在地產(chǎn)策劃中，為了獲得開發(fā)商認(rèn)可，就過于迎合開發(fā)商需求而把高昂費(fèi)用投放在廣告上，廣告是起到了一定的宣傳作用，可是實(shí)際效果卻總難如人愿。（二）賣點(diǎn)缺乏特色，炒作偏離實(shí)際在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中還存在賣點(diǎn)不突出、盲目炒作的不良現(xiàn)象。策劃人員在進(jìn)行銷售策劃時(shí)，往往把房型、物業(yè)、小區(qū)景觀和周圍環(huán)境規(guī)劃等賣點(diǎn)全部列出，或是簡(jiǎn)單的把房型分成“兩室一廳”、“三室一廳”諸多類別，而沒有仔細(xì)劃分和研究客戶需求，也沒有研究到客戶對(duì)書房、書房?jī)?nèi)書櫥等格局的組建的詳細(xì)需求，也就難以把握其心理，難以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以上行為就是典型的“無特色銷售”現(xiàn)象，雖然賣點(diǎn)打出了，可是這些賣點(diǎn)大都是空泛、模糊而不夠詳盡的，這樣就不能準(zhǔn)確凸顯本樓盤的特點(diǎn)，從而很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)。與此同時(shí)，忽略客戶實(shí)際需要的“概念”炒作，雖然徒有其名，卻不夠?qū)嶋H，倘若一經(jīng)曝光，反而引起消費(fèi)者的逆反心理或是排斥情緒，這樣一來，不但沒有起到“炒作”效果，反而因此導(dǎo)致樓房滯銷，這也在一定程度上限制了銷售的發(fā)展。（三）市場(chǎng)調(diào)研不足，定位不準(zhǔn)，錯(cuò)失商機(jī)很多策劃部門往往在缺乏市場(chǎng)調(diào)研的前提下進(jìn)行方案制定，這也成為營(yíng)銷策劃發(fā)展的重要瓶頸。當(dāng)前很多房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃存在投機(jī)取巧現(xiàn)象，他們大都單一調(diào)查，忽略樓盤規(guī)模而隨意取值，以偏概全，有些策劃即使是調(diào)查也往往不能把樓房位置、建筑特點(diǎn)和消費(fèi)需求統(tǒng)一聯(lián)系起來。這就出現(xiàn)策劃把握片面現(xiàn)象，使得策劃方案過于程式化、機(jī)械化，卻反而脫離了樓盤現(xiàn)實(shí)，而做出一些缺乏根據(jù)的策劃書。此外，就市場(chǎng)而言，很多房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也存在模糊定位市場(chǎng)，不能恰當(dāng)把握實(shí)際目標(biāo)市場(chǎng)的不良現(xiàn)象。當(dāng)下普遍存在的房地產(chǎn)盲目投資現(xiàn)象就是典型代表，很多開發(fā)商忽略消費(fèi)者消費(fèi)能力，盲目開發(fā)高檔樓盤社區(qū)，而沒有把銷售目標(biāo)鎖定在小戶型的消費(fèi)人群中，這就是忽略消費(fèi)實(shí)際，盲目策劃的表現(xiàn)。（四）策劃方案陳腐，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很多房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中缺乏新元素，很少有創(chuàng)新現(xiàn)象。越來越多的開發(fā)商更情愿采取模仿的方式建設(shè)樓房，而不會(huì)從消費(fèi)市場(chǎng)需求出發(fā)，以創(chuàng)新贏得最終勝利。更多的房地產(chǎn)策劃，不論從取材、建筑外形甚至是建筑內(nèi)部設(shè)計(jì)，多出現(xiàn)了所謂的“成熟”化特征，缺乏新意，也就很難在眾多同行建筑中有所突出。那些標(biāo)榜“成熟”的地產(chǎn)策劃部門，無疑是在為自身方案陳腐、缺乏創(chuàng)新特色尋找托詞。事實(shí)證明，所謂“成熟”并不能成為地產(chǎn)商決一雌雄的有力武器，也很難把這種傳統(tǒng)型樓房在眾多同類建筑中突出出來，也就很難在地產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得勝利。當(dāng)然，也有不少策劃部門打出了“創(chuàng)新”的旗號(hào)，并以此為賣點(diǎn)吸引地產(chǎn)商投資，然而，當(dāng)戶型開發(fā)完畢，即使是這些戶型存在“創(chuàng)新”現(xiàn)象，也大都是開發(fā)商的自吹自擂，從根本上很難有實(shí)質(zhì)上的革新，真正的時(shí)尚元素和現(xiàn)代化建筑、裝修理念可謂是寥寥無幾，也就不能反應(yīng)時(shí)代潮流和客戶需求，收效不大。在這種陳腐、缺乏創(chuàng)新特色的策劃理念之下，地產(chǎn)商想要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可謂是難上加難。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的有效對(duì)策
（一）創(chuàng)新“廣告”方式，實(shí)現(xiàn)廣告成效對(duì)于廣告問題，我們不可否認(rèn)其積極之處，但也應(yīng)當(dāng)關(guān)注廣告的真實(shí)性和最終效果。為更好利用廣告，策劃人員必須把廣告做的有更具針對(duì)性，更有特點(diǎn)和創(chuàng)意、此外，開發(fā)商也可拓寬“廣告”模式，通過“口碑”和調(diào)整樓房?jī)r(jià)格來加以宣傳就是不錯(cuò)的方法。在此基礎(chǔ)上，我們還必須考慮到房地產(chǎn)策劃里廣泛存在的炒作現(xiàn)象。為避免盲目炒作，宣傳人員應(yīng)本著實(shí)事求的原則，針對(duì)消費(fèi)人群，詳細(xì)介紹和宣傳開發(fā)項(xiàng)目的各種賣點(diǎn)（物業(yè)、房屋內(nèi)部格局、小區(qū)周圍配套設(shè)施、房型）。與此同時(shí)，我們還應(yīng)該本著實(shí)事求是的原則，從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，不講空話、假話，堅(jiān)決打擊和撤銷那些不真實(shí)、不可靠的廣告策劃方案，要力爭(zhēng)把最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)際的樓房信息介紹給消費(fèi)者。（二）挖掘市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)科學(xué)目標(biāo)定位對(duì)于市場(chǎng)而言，開發(fā)商要在開發(fā)前全面把握市場(chǎng)需求，做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真分析最新鮮、最真是的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而在充分了解消費(fèi)主力和能力的前提下，完成建筑的前景預(yù)測(cè)。同時(shí)，以地產(chǎn)前景預(yù)測(cè)的成果為資料，進(jìn)而實(shí)施全方位的整體估測(cè)，從而在整體估測(cè)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)大面積開發(fā)。在此期間，廣大策劃者一定要確保資料的真實(shí)性，堅(jiān)持掌握一手資料，不可盲目聽信各種沒有依據(jù)的信息，而導(dǎo)致策劃偏離實(shí)際的不良現(xiàn)象。否則，即使方案出臺(tái)，也是以往“盲目策劃”的再度模仿，收效甚微。此外，對(duì)于確定市場(chǎng)這一問題，我們還必須做好目標(biāo)定位工作。策劃人員要考慮到消費(fèi)者的多樣化、層次化特點(diǎn)，并根據(jù)他們的實(shí)際收入狀況和購買力狀況，明確分析不同階層的消費(fèi)需求，真正了解他們對(duì)各種戶型的需要程度，并把這項(xiàng)資料作為方案制定的重要依據(jù)，從而謹(jǐn)慎的最終確定目標(biāo)市場(chǎng)。（三）“武裝”策劃隊(duì)伍，提高策劃質(zhì)量首先對(duì)與策劃人員的策劃實(shí)力而言，為提高其策劃實(shí)力，負(fù)責(zé)人員可以組織專門的專業(yè)培訓(xùn)工作，給與策劃人員以學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也要鼓勵(lì)他們相互學(xué)習(xí)、探討，從而獲得書本之外的新想法、新觀念，以服務(wù)于策劃工作。值得注意的是，在此期間，負(fù)責(zé)部分還要盡量做好職工的策劃知識(shí)考核工作，從而在具體的考核中了解和掌握員工的策劃水平、實(shí)力，這也是督促員工積極學(xué)習(xí)的有效方式之一。在考核期間，公司最好設(shè)立與之相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)那些積極學(xué)習(xí)、策劃的員工，從而真正帶動(dòng)他們的工作積極性，進(jìn)而促進(jìn)新方案、新理念的生成。同時(shí)，對(duì)于那些消極怠工的策劃人員，我們也可采取適當(dāng)?shù)膽土P措施，從而在一定程度上鞭策他們的懶惰、消極情緒，從側(cè)面給他們以鼓勵(lì)和支持，進(jìn)而督促他們工作效率的改善和提高。總之，當(dāng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作雖然發(fā)展得日漸完善，但仍有很多不盡人意之處，我們應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，積極尋找解決這些問題的新思路、新方法，從而為我國(guó)的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展獻(xiàn)出一己之力。
作者：王向娟單位：山西旅游職業(yè)學(xué)院
房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：
乙方： 地址：電話：
甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠(chéng)信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項(xiàng)目的品牌塑造、廣告設(shè)計(jì)等廣告推廣服務(wù)事宜達(dá)成如下條款，以便共同遵守。
第一條 合同約定項(xiàng)目及整合推廣服務(wù)范圍
本合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目：是位于濟(jì)南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項(xiàng)目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計(jì)等服務(wù)，并參與制定本項(xiàng)目各階段的廣告策略(含廣告計(jì)劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見《附件1》。
第二條 整合推廣服務(wù)期限
甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目提供整合推廣服務(wù)，時(shí)間自 。具體開盤時(shí)間待雙方根據(jù)本項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及策劃方案另行確定。
第三條 費(fèi)用約定及付款方式
本合同廣告費(fèi)用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計(jì)兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費(fèi)，下同)。
本合同整合推廣服務(wù)費(fèi)及付款方式：(遞減式)
本合同約定整合推廣服務(wù)費(fèi)為 萬/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達(dá)到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬元人民幣，所余 萬分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個(gè)月的費(fèi)用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時(shí)間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費(fèi)用由甲方支付。
3、特別約定：
如在合同期內(nèi)提前三個(gè)月以上(含三個(gè)月)完成本項(xiàng)目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費(fèi)總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。
第四條 工作方式
1、雙方安排專案人員負(fù)責(zé)與對(duì)方進(jìn)行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷?xiàng)目的各方面情況及相關(guān)資料，傳達(dá)及反饋對(duì)方?jīng)Q策管理層的意見，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計(jì)劃。
2、乙方就本項(xiàng)目的實(shí)際情況分階段擬定工作計(jì)劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計(jì)劃執(zhí)行與控制。
3、本合同執(zhí)行過程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會(huì)，特殊情況雙方通過專案人員召集會(huì)議，就項(xiàng)目整體工作推進(jìn)情況及合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。
4，超出工作計(jì)劃的臨時(shí)工作，視其工作量雙方另行約定提交時(shí)間。
第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目概況(包括工程計(jì)劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng)目廣告策劃和平面設(shè)計(jì)工作的背景材料。
2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時(shí)支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費(fèi)。
3、甲方專案人員負(fù)責(zé)工作成果的簽收，及時(shí)審定及批準(zhǔn)乙方的工作計(jì)劃及工作成果，同時(shí)在計(jì)劃的策劃、撰寫過程中甲方應(yīng)指定專門負(fù)責(zé)人與乙方隨時(shí)溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個(gè)工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計(jì)劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時(shí)間相應(yīng)順延。
4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進(jìn)度，甲方對(duì)乙方提交的項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃及平面設(shè)計(jì)方案有權(quán)提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時(shí)對(duì)乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計(jì)提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。
5、對(duì)乙方安排的專案廣告設(shè)計(jì)師，甲方有權(quán)建議對(duì)工作表現(xiàn)不佳者進(jìn)行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。
6、乙方在限定的時(shí)間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過甲方的驗(yàn)收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費(fèi)。
第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)
1、按甲方要求制訂并提交項(xiàng)目的各階段工作計(jì)劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。
2、定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度及按雙方協(xié)定的工作時(shí)間表提供方案。
3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計(jì)作品)，在甲方按合同支付費(fèi)用后，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計(jì)等作品內(nèi)容不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨(dú)自承擔(dān)。
4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項(xiàng)活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會(huì)布置、內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)、開盤活動(dòng)及其他促銷活動(dòng)等。
6、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動(dòng)的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實(shí)施。
7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評(píng)估報(bào)告，并制定下月的廣告推廣計(jì)劃、策略及實(shí)施方案。
8、乙方對(duì)所知悉的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)保密責(zé)任，對(duì)過失或故意泄露甲方商業(yè)機(jī)密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進(jìn)行宣傳和承諾。
10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時(shí)，發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。
第七條 違約責(zé)任
1、在甲方較好地實(shí)施了雙方確認(rèn)的推廣計(jì)劃的前提下，因乙方原因致使
2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計(jì)任務(wù)及其它工作。
第八條 合同的終止
1、 合同有效期終止時(shí)，本合同自動(dòng)終止。
2、 遇不可抗力時(shí)，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。
3、 一方違約時(shí)，另一方有權(quán)解除本合同。
第九條 其它
1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。
2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對(duì)具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計(jì)完善和相應(yīng)補(bǔ)充;附件、補(bǔ)充附件與本合同具有同等法律效力。
3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無效，由濟(jì)南市仲裁委員會(huì)仲裁。
4、本合同如因國(guó)家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國(guó)家政策。
5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：
甲(開發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進(jìn)行合作事宜，合作之前雙方首先確定對(duì)方能力以及負(fù)責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。
二. 合作方式：
合作采取按年結(jié)算(年費(fèi))或者按月結(jié)算(月費(fèi))的形式進(jìn)行合作;
三.合作內(nèi)容：
1. 乙方在甲方項(xiàng)目開盤預(yù)售前進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項(xiàng)目情況制定項(xiàng)目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動(dòng)。
2. 乙方針對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，制定出符合甲方項(xiàng)目實(shí)際情況的項(xiàng)目定位，并進(jìn)行一系列的活動(dòng)、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。
3.乙方針對(duì)甲方在售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，針對(duì)具體情況進(jìn)行實(shí)際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達(dá)到銷售目標(biāo)。
4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項(xiàng)目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。
未盡事宜，由雙方商定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：
地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：
廣告單位(乙方)：
地 址： 開 戶 行： 帳 號(hào)： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。
第一條 服務(wù)內(nèi)容
甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見附件)。
第二條 服務(wù)方式
乙方為甲方成立項(xiàng)目專案服務(wù)小組，為甲方項(xiàng)目提供全程推廣服務(wù)。
第三條 服務(wù)期限
本合同簽定之日起至項(xiàng)目售罄為止。
備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售達(dá)到項(xiàng)目體量的90%，即視為項(xiàng)目售罄。
第四條 服務(wù)費(fèi)用
全程服務(wù)總費(fèi)用：人民幣66萬元(大寫人民幣陸拾陸萬元整)。
第五條 付款方式
預(yù)計(jì)該項(xiàng)目主要服務(wù)周期為15個(gè)月，具體付款方式如下：
1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)10萬元(大寫壹拾萬元整)，作為乙方項(xiàng)目組前期工作啟動(dòng)費(fèi)用;
2、 后續(xù)進(jìn)度付款：從合同簽訂日的第二個(gè)月起，剩余服務(wù)費(fèi)分為14個(gè)月分月支付，即甲方按每月4萬元(大寫肆萬元整)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。甲方于每月的15日前向乙方支付此費(fèi)用。
3、 根據(jù)項(xiàng)目具體銷售情況，若實(shí)際服務(wù)周期超過15個(gè)月，“第15個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用”甲方可推遲至“項(xiàng)目售罄” 時(shí)(按合同約定的項(xiàng)目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項(xiàng)目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項(xiàng)目售罄為止。
4、 實(shí)際服務(wù)周期若不足15個(gè)月項(xiàng)目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)一次性支付予乙方。
備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。
第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利
1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見;
2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時(shí)提出書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);
3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)
4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);
5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;
6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;
7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);
8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;
9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。
第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利
1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;
2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權(quán)利;
3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。
乙方義務(wù)
4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。
5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時(shí)間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。
6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;
7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改;
8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計(jì)劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。
第八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。
第九條 違約責(zé)任
1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;
2、 如乙方工作無法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;
3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1‰計(jì)算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。
第十條 免責(zé)條款
如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、
甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：
1、 順延項(xiàng)目的完成期限。
2、 終止本合同。
第十一條 爭(zhēng)議的解決
本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他
本合同期滿自然終止，如需延長(zhǎng)，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
關(guān)鍵詞：高職教育；房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)；工作過程；職業(yè)能力；課程體系
中圖分類號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2013）12-0046-03
20世紀(jì)90年代以來，隨著我國(guó)住房制度改革深化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的建立，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)型、技能型人才的需求量較大。目前，房地產(chǎn)從業(yè)人員的職業(yè)技能素質(zhì)良莠不齊。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和政策調(diào)控的宏觀背景下，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的重任，而人才因素已經(jīng)成為制約各房地產(chǎn)企業(yè)能否順利完成調(diào)整升級(jí)，并持續(xù)保持健康快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。與房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)相比，高職院校房地產(chǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)建設(shè)相對(duì)落后，出現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)紅紅火火，但高職院校房地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展卻“慘淡經(jīng)營(yíng)”，兩者反差強(qiáng)烈。究其原因，主要是高職院校一直沿用本科院校學(xué)科本位課程體系，過分強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、完整和獨(dú)立性，造成課程內(nèi)容不符合技能型人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求，培養(yǎng)出來的學(xué)生實(shí)踐能力不強(qiáng)、職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)不突出，難以適應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)高技能人才職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的要求。學(xué)生就業(yè)主要面臨如下矛盾：一方面，高職房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)生就業(yè)范圍窄、專業(yè)對(duì)口率不高；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)高技能、高素質(zhì)人才極其匱乏。因此，以房地產(chǎn)工作過程為導(dǎo)向，以學(xué)生職業(yè)能力為本位，與企業(yè)共同研究各職業(yè)崗位群的工作過程和典型工作任務(wù)及其職業(yè)能力的要求，來構(gòu)建房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)課程體系是行業(yè)發(fā)展和學(xué)科發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。
課程體系構(gòu)建是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵?；谝陨峡紤]，本研究在對(duì)珠三角地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)職業(yè)崗位，以及人才需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力要求進(jìn)行了深入分析，最后基于職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域開發(fā)了以工作過程為導(dǎo)向、職業(yè)能力為本位的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系。
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)職業(yè)崗位分析和職業(yè)能力分析
（一）職業(yè)崗位群分析
課程內(nèi)容的選取和課程體系的設(shè)計(jì)，應(yīng)首先建立在社會(huì)和企業(yè)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上。對(duì)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)企業(yè)可以提供給高職房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的職業(yè)崗位群大致可分為四大類：（1）營(yíng)銷策劃類：銷售人員、策劃助理、策劃專員、市場(chǎng)調(diào)查專員等崗位；（2）評(píng)估咨詢類：估價(jià)員、估價(jià)助理、行政文員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)員等崗位；（3）經(jīng)紀(jì)類：二手房經(jīng)紀(jì)、產(chǎn)權(quán)登記過戶員、按揭專員、投資咨詢師等崗位；（4）物業(yè)服務(wù)類：物業(yè)管理員、客戶服務(wù)代表等崗位。
由于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)涉及面廣，就單個(gè)高職院校而言，很難全面涵蓋該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)的做法是根據(jù)所在地方的社會(huì)需求及學(xué)院自身優(yōu)勢(shì)，選擇其中一些方向進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)和穗港澳經(jīng)濟(jì)區(qū)的心臟地帶，該區(qū)房地產(chǎn)業(yè)起步早、發(fā)展成熟，成為廣州地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)最活躍的區(qū)域之一。隨著廣州“南拓”步伐的不斷加快，整個(gè)番禺地區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)仍舊保持著快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。課題組通過對(duì)我校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)近五屆畢業(yè)生的就業(yè)跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大約60%的畢業(yè)生進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)中介企業(yè)，從事銷售、策劃或者估價(jià)方面的工作，這與珠江三角洲地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓬勃，以及房地產(chǎn)交易十分活躍密不可分。再考慮到我校該專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)及師資資源優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)主要著重于營(yíng)銷策劃類、評(píng)估咨詢類兩大職業(yè)崗位群人才的培養(yǎng)。
（二）崗位職業(yè)能力分析
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的崗位職業(yè)能力如下頁表1所示。
基于工作過程導(dǎo)向和能力本位的高職
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)課程體系開發(fā)
（一）工作過程分析，提煉出崗位具體工作任務(wù)
房地產(chǎn)銷售崗位的工作過程可以歸納為四個(gè)階段，即接受委托（包括業(yè)務(wù)接洽、簽訂合同等）、銷售準(zhǔn)備（包括資料準(zhǔn)備、樓市采盤等）、銷售實(shí)施（包括客戶接待、樓盤介紹、實(shí)地看房、洽談與促交、簽訂購房合同等）和售后服務(wù)管理（包括客戶跟蹤、協(xié)助交房、權(quán)證辦理等）。這四個(gè)階段的過程主要集中在銷售實(shí)施階段。將房地產(chǎn)銷售工作過程進(jìn)行詳細(xì)分析，歸納總結(jié)為工作任務(wù)，提煉出典型工作任務(wù)如表2所示。
房地產(chǎn)策劃咨詢崗位的工作過程同樣可以歸納為四個(gè)階段，即接受委托（包括業(yè)務(wù)接洽、簽訂合同等）、策劃準(zhǔn)備（包括團(tuán)隊(duì)組建、資料收集等）、策劃運(yùn)作（包括主題策劃、市場(chǎng)策劃、投資策劃、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、廣告策劃、形象策劃）和策劃方案執(zhí)行監(jiān)測(cè)。這四個(gè)階段的主要過程集中在策劃運(yùn)作階段。將房地產(chǎn)策劃工作過程進(jìn)行詳細(xì)分析，歸納總結(jié)工作任務(wù)，提煉出典型工作任務(wù)如表2所示。
房地產(chǎn)估價(jià)崗位的工作過程同樣可以歸納為五個(gè)階段，即受理業(yè)務(wù)（包括接受委托、業(yè)務(wù)洽談等）、現(xiàn)場(chǎng)查勘（包括拍照、記錄、搜集資料等）、實(shí)施評(píng)估（包括測(cè)算價(jià)格、撰寫初評(píng)報(bào)告）、審核溝通（包括送估價(jià)師審核、與委托方溝通評(píng)估結(jié)果等）和考核歸檔（出具報(bào)告、資料歸檔等）。這五個(gè)階段的主要過程集中在現(xiàn)場(chǎng)查勘和實(shí)施評(píng)估階段。將房地產(chǎn)估價(jià)工作過程進(jìn)行詳細(xì)分析，歸納總結(jié)工作任務(wù)，提煉典型工作任務(wù)如表2所示。
考慮到銷售崗位和策劃崗位的工作任務(wù)有許多相互滲透之處，我們決定將銷售崗位和策劃崗位合并為營(yíng)銷策劃類專業(yè)方向。由于工作性質(zhì)和工作任務(wù)的獨(dú)立性，估價(jià)專業(yè)單獨(dú)成為房地產(chǎn)評(píng)估類專業(yè)方向。
（二）轉(zhuǎn)換職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域?yàn)閷W(xué)習(xí)領(lǐng)域
根據(jù)德國(guó)各州文教部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議的定義，所謂“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”，是指一個(gè)由學(xué)習(xí)目標(biāo)描述的主題學(xué)習(xí)單元。我們根據(jù)房地產(chǎn)估價(jià)職業(yè)情境和銷售情況，策劃職業(yè)情境中的工作過程分別確定兩個(gè)專業(yè)方向的多項(xiàng)典型工作任務(wù)（職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域），分別對(duì)其進(jìn)行“通用化”處理使之成為具有普適性的課程。在學(xué)習(xí)領(lǐng)域，按照從簡(jiǎn)單到復(fù)雜和知識(shí)技能的內(nèi)在邏輯聯(lián)系進(jìn)行序化，形成專業(yè)課程方向的模塊體系，具體如圖1所示。當(dāng)然除了專門化方向的職業(yè)專門技術(shù)能力模塊課程之外，專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，課程體系還設(shè)置有一系列通用能力課程，具體包括房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理、城市規(guī)劃原理、建筑工程識(shí)圖與AutoCAD、建筑材料與建筑裝飾裝修、房屋建筑構(gòu)造等課程。
基于工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)實(shí)施
（一）以學(xué)生為中心，運(yùn)用多元化的教學(xué)方法實(shí)施教學(xué)
高職房地產(chǎn)類專業(yè)相關(guān)工作過程的課程教學(xué)，對(duì)教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力提出了非常高的要求。一方面，要求專業(yè)教師不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，還要擁有一定的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，要熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)完整的工作流程和工作要點(diǎn)，并且能夠進(jìn)行示范教學(xué)；另一方面，要求教師徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)的方法，實(shí)施以學(xué)生為中心、以能力素質(zhì)為本位、以引導(dǎo)為途徑、以多元考核為手段的教學(xué)理念和方法，真正實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的教育方式。以學(xué)生為中心的具體教學(xué)方法主要有如下幾種。
“項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法 “項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法就是將所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)，隱含在典型的工作項(xiàng)目和學(xué)習(xí)型工作任務(wù)之中，學(xué)生在教師幫助下對(duì)多項(xiàng)工作項(xiàng)目、工作任務(wù)進(jìn)行分析和討論，大體明確基本的工作思路，然后由教師“引導(dǎo)”和“驅(qū)動(dòng)”學(xué)生由易到難、循序漸進(jìn)地完成一系列“項(xiàng)目任務(wù)”，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)運(yùn)用學(xué)習(xí)資源，進(jìn)行自主探索，并且做到互動(dòng)協(xié)作。在完成“項(xiàng)目任務(wù)”的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立探索、勇于進(jìn)取的自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力，進(jìn)而激發(fā)他們的求知欲望和創(chuàng)新潛能。以我校房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)開發(fā)精品課程《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》為例，課程以房地產(chǎn)策劃人員的崗位為中心，按照實(shí)際工作過程，整合序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)。將房地產(chǎn)策劃工作任務(wù)分為10個(gè)項(xiàng)目，并確定23個(gè)學(xué)習(xí)型工作任務(wù)，重點(diǎn)突出策劃人員的工作。任務(wù)教學(xué)活動(dòng)的安排如下頁表3所示。
團(tuán)隊(duì)合作法 良好的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，是現(xiàn)代人應(yīng)具備的基本素質(zhì)，同樣也是每個(gè)用人單位選擇人才最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。而傳統(tǒng)的教學(xué)方法與考核辦法往往是針對(duì)學(xué)生個(gè)人進(jìn)行的，缺乏對(duì)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練和考核。團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)法是貫穿整個(gè)課程教學(xué)過程的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)學(xué)習(xí)型工作項(xiàng)目的完成，往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的成果。以工作過程導(dǎo)向課程《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》為例，課程一共設(shè)計(jì)了12個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。因此，學(xué)生會(huì)有多次團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)。比如市場(chǎng)定位策劃這一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目洽談階段，先由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（學(xué)生組長(zhǎng)扮演）跟開發(fā)商（教師扮演）進(jìn)行溝通，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的策劃要求和策劃目標(biāo)。在策劃研討階段，團(tuán)隊(duì)每一工作成員（學(xué)生小組成員扮演）通過開會(huì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來確定整體的策劃思路。在市場(chǎng)調(diào)研收集資料階段，每名工作人員都有明確的工作任務(wù)。例如：有的負(fù)責(zé)問卷設(shè)計(jì)工作，有的負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)查勘收集項(xiàng)目信息，有的負(fù)責(zé)資料的整理工作等。在方案撰寫階段，大家又分工負(fù)責(zé)撰寫其中的某一模塊，最終由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人將各位同事的文案進(jìn)行匯總和完善，最后將策劃方案提交給開發(fā)商。教師對(duì)各策劃團(tuán)隊(duì)的方案進(jìn)行可行性和科學(xué)性評(píng)價(jià)，并決定是否采納這一方案。這樣做的目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)，提前得到崗位工作經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生的溝通能力、表達(dá)能力等得到綜合鍛煉。
角色扮演法 角色扮演法是房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)的創(chuàng)新方法之一，它以職業(yè)技能培養(yǎng)為目標(biāo)，以互動(dòng)教學(xué)、仿真模擬為特點(diǎn)，可以極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性。具體組織過程如下：由教師給出一定的仿真情境和提出要解決的問題，要求學(xué)生以小組團(tuán)隊(duì)合作完成。各小組成員分別從所扮演角色出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，獨(dú)立分析與解決所面臨的問題。圖2是工作過程導(dǎo)向課程《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》中的角色扮演教學(xué)環(huán)節(jié)。
（二）課程考核方案
課程考核方案是教學(xué)實(shí)施的重要內(nèi)容之一，它在課程教學(xué)實(shí)施過程中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程起著重要的導(dǎo)向性和激勵(lì)性作用。工作過程導(dǎo)向和能力本位的課程考核，必須改革傳統(tǒng)的以結(jié)果性評(píng)價(jià)為主的單一手段，而應(yīng)重視過程性評(píng)價(jià)和結(jié)果性評(píng)價(jià)相結(jié)合的多元化評(píng)價(jià)手段。以本院房地產(chǎn)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)課程《房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)》為例，課程考核包括“技能考核、基礎(chǔ)知識(shí)考核、職業(yè)素養(yǎng)考核”三個(gè)方面，分值比例分別為50%、30%、20%（見表4）。（1）技能考核是課程考核的核心內(nèi)容，包括過程考核、結(jié)果性考核。過程考核是階段性學(xué)習(xí)成果的考核，它是對(duì)學(xué)生完成各個(gè)工作項(xiàng)目的學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、完成效果等方面進(jìn)行考核。根據(jù)各項(xiàng)目地位和作用的不同，分別設(shè)置不同的權(quán)重值，將各項(xiàng)目成績(jī)累加起來得到過程考核的總成績(jī)。結(jié)果性考核是對(duì)學(xué)期末綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目——房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃方案的質(zhì)量和成果完成過程的匯報(bào)答辯情況進(jìn)行考核。（2）基礎(chǔ)知識(shí)考核和職業(yè)素養(yǎng)考核的具體考核內(nèi)容及分值詳見表4。
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房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
受托方(乙方):上海××廣告有限公司
根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對(duì)××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)服務(wù)等事宜,達(dá)成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)服務(wù),負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)等事宜。
第二條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計(jì)××個(gè)月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個(gè)月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進(jìn)行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項(xiàng)目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時(shí)停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費(fèi)用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目廣告策劃(包括但不限于項(xiàng)目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)策略及廣告文案策劃和具體廣告實(shí)施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項(xiàng)目推廣過程中的公司品牌整合及活動(dòng)策劃);
3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);
4、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)(包括但不限于項(xiàng)目報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標(biāo)版廣告創(chuàng)意、項(xiàng)目營(yíng)銷資料如樓書、折頁、海報(bào)、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計(jì)及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì));
5、項(xiàng)目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、活動(dòng)包裝的策略制定及其設(shè)計(jì));
6、項(xiàng)目活動(dòng)策劃及執(zhí)行(包括但不限于項(xiàng)目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動(dòng)的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動(dòng)策劃活動(dòng)及推行等)。
第四條 服務(wù)費(fèi)及付款方式
1、服務(wù)費(fèi):
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費(fèi)為×萬元。
該價(jià)款包括策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、稅費(fèi)、利潤(rùn)等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費(fèi)用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費(fèi)用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進(jìn)度表、工作計(jì)劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于下季度第一月的15個(gè)日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費(fèi)用。
3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時(shí),向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。
第五條 廣告運(yùn)作規(guī)則
1、本合同簽約后該項(xiàng)目即進(jìn)入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個(gè)日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報(bào)告及實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,并嚴(yán)格制定每一個(gè)分項(xiàng)的實(shí)施過程,甲方在收到前述文件后5個(gè)工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在15個(gè)日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費(fèi)用。
經(jīng)甲方確認(rèn)后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認(rèn)、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)的任何責(zé)任。
2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認(rèn)的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的前述文件、進(jìn)度計(jì)劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計(jì)劃等分步實(shí)施,各項(xiàng)工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報(bào)告之日為實(shí)際完成之日。
3、為配合市場(chǎng)變化,甲方可隨時(shí)提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表。乙方應(yīng)當(dāng)無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表。甲方無需對(duì)該調(diào)整增加費(fèi)用。
4、乙方應(yīng)就該項(xiàng)目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目小組,該項(xiàng)目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)指導(dǎo)、立體空間設(shè)計(jì)指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項(xiàng)目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項(xiàng)目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認(rèn)可,如乙方要調(diào)整該項(xiàng)目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認(rèn)可。甲方有權(quán)對(duì)該項(xiàng)目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認(rèn)可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任。
5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項(xiàng)目良性進(jìn)展,與甲方實(shí)行周例會(huì)制度,由乙方負(fù)責(zé)招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進(jìn)度。若需臨時(shí)增加例會(huì),甲方需提前48小時(shí)通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會(huì)由乙方專人于會(huì)后3日內(nèi)將記錄整理的會(huì)議紀(jì)要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會(huì)議,乙方須提交廣告效果評(píng)估報(bào)告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項(xiàng)目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時(shí)于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計(jì)劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。為配合市場(chǎng)變化,甲方可隨時(shí)提出修改調(diào)整工作計(jì)劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個(gè)工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計(jì)劃;當(dāng)甲方有重大活動(dòng)及綜合會(huì)議時(shí)要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準(zhǔn)以任何理由推脫。
7、乙方負(fù)責(zé)人在開盤期前二個(gè)月及開盤期當(dāng)月這三個(gè)月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時(shí)間在甲方指定現(xiàn)場(chǎng)辦公,項(xiàng)目開盤后乙方必須有負(fù)責(zé)人駐場(chǎng)。費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。
8、乙方現(xiàn)指定××為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。
9、甲方現(xiàn)指定×××為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等,無權(quán)減少本合同項(xiàng)下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費(fèi)用或甲方義務(wù),任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。
10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃,編制相應(yīng)的廣告及活動(dòng)推廣成本預(yù)算及進(jìn)行費(fèi)用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認(rèn)。
第六條 限制
在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項(xiàng)目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。
第七條 服務(wù)成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應(yīng)對(duì)其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明,達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。
3、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報(bào),其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計(jì)劃、當(dāng)月已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況、下月計(jì)劃以及對(duì)已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對(duì)其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對(duì)于緊急事項(xiàng),甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn),并在確認(rèn)后24小時(shí)內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果,乙方對(duì)其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報(bào)告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方,甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。
(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計(jì)圖紙及樣稿,該設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方權(quán)利及義務(wù)
1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時(shí)提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對(duì)上述資料的準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì),經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于15日內(nèi)提供。
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認(rèn)可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達(dá)到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>
3、甲方應(yīng)及時(shí)在雙方商定的工作時(shí)間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計(jì)方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交的工作成果進(jìn)行審定的,并不視為甲方對(duì)乙方工作成果的認(rèn)可。
4、如因乙方原因不能按照計(jì)劃報(bào)紙(包括出現(xiàn)錯(cuò)版、錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟(jì)損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)當(dāng)月服務(wù)費(fèi)的50%作為違約賠償金,并對(duì)因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對(duì)甲方項(xiàng)目的負(fù)面報(bào)道達(dá)3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時(shí)有權(quán)解除本合同。
5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時(shí)限并預(yù)留乙方修改時(shí)間前提下,有權(quán)利隨時(shí)要求對(duì)稿件進(jìn)行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費(fèi)用,并經(jīng)甲方確認(rèn)后,由甲方承擔(dān)。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時(shí),應(yīng)采用書面方式,以增進(jìn)溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認(rèn)的進(jìn)度和計(jì)劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認(rèn)可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時(shí)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。
8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對(duì)外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費(fèi)用。
9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當(dāng)月的廣告推廣活動(dòng),而不需向乙方支付當(dāng)月的相關(guān)費(fèi)用。
(二)乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動(dòng)中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2、乙方應(yīng)按本合同約定主動(dòng)提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時(shí),乙方簽字確認(rèn),并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔(dān)法律責(zé)任。乙方應(yīng)提供報(bào)紙打樣稿給甲方確認(rèn)顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報(bào),合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認(rèn)可。
4、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的作品,原則上不得進(jìn)行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時(shí)間造成損失,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項(xiàng)下工作單項(xiàng)或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)成果均由乙方獨(dú)立創(chuàng)作完成,必須符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項(xiàng)目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任,包括但不限于:訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費(fèi)的,該費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
7、乙方保證向甲方提交用于對(duì)外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)責(zé)任。
8、在本合同終止時(shí),乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報(bào)紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項(xiàng)目圖片設(shè)計(jì)稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應(yīng)對(duì)其策劃創(chuàng)意、活動(dòng)等的內(nèi)容負(fù)責(zé),保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責(zé)任及賠償均由乙方承擔(dān),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及賠償。
10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動(dòng)甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔(dān);
11、對(duì)于每一項(xiàng)設(shè)計(jì),乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(jì)(包括方案、說明和草圖),各項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對(duì)其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項(xiàng)目,并不視為由乙方獨(dú)家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項(xiàng)目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)費(fèi)用相應(yīng)減少。
第十條 違約責(zé)任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計(jì)或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時(shí)完成各項(xiàng)工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時(shí)、準(zhǔn)確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計(jì)等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當(dāng)月服務(wù)費(fèi)的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達(dá)10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項(xiàng)目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的,甲方有權(quán)解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價(jià)款20%的違約賠償金,對(duì)因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項(xiàng)中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金等款項(xiàng),如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。
10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時(shí)提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止
1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;
2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認(rèn)為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達(dá)乙方時(shí)生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項(xiàng)中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補(bǔ)甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認(rèn)已完成工作量的款項(xiàng),并按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。
第十二條 保密條款
1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對(duì)本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。
2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當(dāng)月服務(wù)費(fèi)總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實(shí)際損失賠償。
3、本保密條款具有獨(dú)立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)。
第十四條 爭(zhēng)議的解決
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達(dá)的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達(dá)本合同所列另一方。
甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時(shí)后即視為送達(dá)。
3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補(bǔ)充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授權(quán)簽約人): (或授權(quán)簽約人):
簽約日期: 簽約日期:
附件一:
廣告策劃部分
一、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:物業(yè)市場(chǎng)定位,消費(fèi)群體定位
2、形象定位:項(xiàng)目形象定位,目標(biāo)客戶群形象定位
二、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想
三、項(xiàng)目VI系統(tǒng)的建立與實(shí)施方案
四、傳播與媒介策略的制定
1、傳播策略遵循的原則
2、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)
3、分階段傳播策略的制定
4、媒介軟文宣傳計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整
5、公共關(guān)系策略制定
6、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略
五、營(yíng)銷活動(dòng)策略及工具選擇
六、電視廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意及文案
七、項(xiàng)目全程跟進(jìn)服務(wù)
1、實(shí)行例會(huì)制
原則上一周一例會(huì),但雙方可依據(jù)推廣各階段的具體實(shí)際情況,召集團(tuán)隊(duì)開會(huì)。
2、實(shí)行項(xiàng)目小組制
成立項(xiàng)目小組,充分配合項(xiàng)目良性進(jìn)展。
定期廣告效果跟蹤調(diào)查及信息反饋。
定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放監(jiān)控及信息收集。
廣告及活動(dòng)推廣成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控。
活動(dòng)的包裝、策劃與實(shí)施。
提供對(duì)本項(xiàng)目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務(wù)配合。
提供除另收費(fèi)項(xiàng)目之外的所有合同期內(nèi)的平面設(shè)計(jì)及服務(wù)配合。
七、提供必要的咨詢與顧問服務(wù)。
注:以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項(xiàng)目具體情況另行增加或減少。
附件二:
銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)清單
1、地盤形象設(shè)計(jì)
樣板區(qū)整體形象包裝
工地圍墻/安全通道圍板
戶外廣告牌
導(dǎo)示系統(tǒng)
導(dǎo)示牌
交通指示牌
公益廣告牌
公告欄
停車場(chǎng)指示牌
會(huì)所指示牌
道路指示牌
服務(wù)指示牌
消防疏散圖
樓層指示牌
樓棟指示牌
門牌
單元牌
立柱掛旗
條幅
招示布
2、售樓處或外賣場(chǎng)形象展示設(shè)計(jì)
功能指示牌
銷售中心形象背景版
售樓處展版設(shè)計(jì)
區(qū)位標(biāo)示牌
看樓路線指引牌
接待區(qū)域形象部分
銷售活動(dòng)宣傳資料及展板
外觀形象
大型噴繪吊旗
條型懸掛式吊旗
樣板間戶型牌
樣板間功能牌
注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項(xiàng)目具體情況另行增加或減少。
2、以上項(xiàng)目如甲方委托制作,費(fèi)用另計(jì)。
附件三:
銷售資料設(shè)計(jì)清單
1、樓書(或宣傳手冊(cè))
2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)
3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)
4、海報(bào)
5、請(qǐng)柬
6、夾報(bào)
7、邀請(qǐng)函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項(xiàng)目具體情況另行增加或減少。
2、以上項(xiàng)目如甲方委托乙方制作,費(fèi)用另計(jì)。
附件四:
戶外廣告系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、車體廣告
2、候車亭廣告
3、戶外T型牌廣告
4、路牌廣告
5、路燈旗
6、空飄及彩虹門
手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案一
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺不踏實(shí)，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋價(jià)差，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為降這么多，肯定還會(huì)再降的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案二
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于留住最真的促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動(dòng)主題
留住最真的
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
南坪萬達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
受托方(乙方):
根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對(duì)××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)服務(wù)等事宜,達(dá)成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)服務(wù),負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計(jì)等事宜。
第二條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計(jì)××個(gè)月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個(gè)月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進(jìn)行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,()本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項(xiàng)目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時(shí)停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費(fèi)用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取Ｒ陨锨闆r,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設(shè)計(jì)合同服務(wù)內(nèi)容
1、項(xiàng)目廣告策劃(包括但不限于項(xiàng)目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)策略及廣告文案策劃和具體廣告實(shí)施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項(xiàng)目推廣過程中的公司品牌整合及活動(dòng)策劃);
3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);
4、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)(包括但不限于項(xiàng)目報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標(biāo)版廣告創(chuàng)意、項(xiàng)目營(yíng)銷資料如樓書、折頁、海報(bào)、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計(jì)及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì));
5、項(xiàng)目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、活動(dòng)包裝的策略制定及其設(shè)計(jì));
6、項(xiàng)目活動(dòng)策劃及執(zhí)行(包括但不限于項(xiàng)目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動(dòng)的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動(dòng)策劃活動(dòng)及推行等)。
第四條 服務(wù)費(fèi)及付款方式
1、服務(wù)費(fèi):
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費(fèi)為×萬元。
該價(jià)款包括策劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、稅費(fèi)、利潤(rùn)等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認(rèn)合格所需的一切費(fèi)用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費(fèi)用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務(wù)費(fèi)人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進(jìn)度表、工作計(jì)劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于下季度第一月的15個(gè)日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費(fèi)用。
3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時(shí),向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。
第五條 廣告運(yùn)作規(guī)則
1、本合同簽約后該項(xiàng)目即進(jìn)入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個(gè)日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報(bào)告及實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,并嚴(yán)格制定每一個(gè)分項(xiàng)的實(shí)施過程,甲方在收到前述文件后5個(gè)工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在15個(gè)日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費(fèi)用。
經(jīng)甲方確認(rèn)后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認(rèn)、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)的任何責(zé)任。
2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認(rèn)的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的前述文件、進(jìn)度計(jì)劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計(jì)劃等分步實(shí)施,各項(xiàng)工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報(bào)告之日為實(shí)際完成之日。
3、為配合市場(chǎng)變化,甲方可隨時(shí)提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表。乙方應(yīng)當(dāng)無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實(shí)施方案和工作進(jìn)度表。甲方無需對(duì)該調(diào)整增加費(fèi)用。
4、乙方應(yīng)就該項(xiàng)目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項(xiàng)目小組,該項(xiàng)目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)指導(dǎo)、立體空間設(shè)計(jì)指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項(xiàng)目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項(xiàng)目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認(rèn)可,如乙方要調(diào)整該項(xiàng)目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認(rèn)可。甲方有權(quán)對(duì)該項(xiàng)目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認(rèn)可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任。
5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項(xiàng)目良性進(jìn)展,與甲方實(shí)行周例會(huì)制度,由乙方負(fù)責(zé)招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進(jìn)度。若需臨時(shí)增加例會(huì),甲方需提前48小時(shí)通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會(huì)由乙方專人于會(huì)后3日內(nèi)將記錄整理的會(huì)議紀(jì)要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會(huì)議,乙方須提交廣告效果評(píng)估報(bào)告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項(xiàng)目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時(shí)于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計(jì)劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。為配合市場(chǎng)變化,甲方可隨時(shí)提出修改調(diào)整工作計(jì)劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個(gè)工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計(jì)劃;當(dāng)甲方有重大活動(dòng)及綜合會(huì)議時(shí)要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準(zhǔn)以任何理由推脫。
7、乙方負(fù)責(zé)人在開盤期前二個(gè)月及開盤期當(dāng)月這三個(gè)月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時(shí)間在甲方指定現(xiàn)場(chǎng)辦公,項(xiàng)目開盤后乙方必須有負(fù)責(zé)人駐場(chǎng)。費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。
8、乙方現(xiàn)指定××為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。
9、甲方現(xiàn)指定×××為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負(fù)責(zé)人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認(rèn)等,無權(quán)減少本合同項(xiàng)下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費(fèi)用或甲方義務(wù),任何承諾、確認(rèn)等均須以甲方加蓋公章的方式確認(rèn)。
10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃,編制相應(yīng)的廣告及活動(dòng)推廣成本預(yù)算及進(jìn)行費(fèi)用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認(rèn)。
第六條 限制
在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項(xiàng)目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。
第七條 服務(wù)成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應(yīng)對(duì)其向甲方提供的工作成果進(jìn)行充分的說明,達(dá)到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)給予充分解釋。
3、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報(bào),其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計(jì)劃、當(dāng)月已完成的項(xiàng)目、計(jì)劃履行情況、下月計(jì)劃以及對(duì)已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對(duì)其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對(duì)于緊急事項(xiàng),甲方可通過電話、傳真通知確認(rèn),并在確認(rèn)后24小時(shí)內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認(rèn)。經(jīng)甲方確認(rèn)工作成果,乙方對(duì)其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、報(bào)告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計(jì)人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達(dá)甲方,甲方不接受其它任何形式的送達(dá)。
(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計(jì)圖紙及樣稿,該設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方權(quán)利及義務(wù)
1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時(shí)提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對(duì)上述資料的準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細(xì),經(jīng)甲方確認(rèn)后,甲方于15日內(nèi)提供。
2、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認(rèn)可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達(dá)到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>
3、甲方應(yīng)及時(shí)在雙方商定的工作時(shí)間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計(jì)方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交的工作成果進(jìn)行審定的,并不視為甲方對(duì)乙方工作成果的認(rèn)可。
4、如因乙方原因不能按照計(jì)劃報(bào)紙(包括出現(xiàn)錯(cuò)版、錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟(jì)損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)當(dāng)月服務(wù)費(fèi)的50%作為違約賠償金,并對(duì)因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對(duì)甲方項(xiàng)目的負(fù)面報(bào)道達(dá)3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時(shí)有權(quán)解除本合同。
5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時(shí)限并預(yù)留乙方修改時(shí)間前提下,有權(quán)利隨時(shí)要求對(duì)稿件進(jìn)行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費(fèi)用,并經(jīng)甲方確認(rèn)后,由甲方承擔(dān)。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時(shí),應(yīng)采用書面方式,以增進(jìn)溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認(rèn)的進(jìn)度和計(jì)劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認(rèn)可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時(shí)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。
8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認(rèn)并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對(duì)外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費(fèi)用。
9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當(dāng)月的廣告推廣活動(dòng),而不需向乙方支付當(dāng)月的相關(guān)費(fèi)用。
(二)乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動(dòng)中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2、乙方應(yīng)按本合同約定主動(dòng)提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時(shí),乙方簽字確認(rèn),并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔(dān)法律責(zé)任。乙方應(yīng)提供報(bào)紙打樣稿給甲方確認(rèn)顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報(bào),合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認(rèn)可。
4、經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后的作品,原則上不得進(jìn)行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時(shí)間造成損失,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項(xiàng)下工作單項(xiàng)或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)成果均由乙方獨(dú)立創(chuàng)作完成,必須符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項(xiàng)目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任,包括但不限于:訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、差旅費(fèi)等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費(fèi)的,該費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
7、乙方保證向甲方提交用于對(duì)外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)責(zé)任。
8、在本合同終止時(shí),乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報(bào)紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項(xiàng)目圖片設(shè)計(jì)稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應(yīng)對(duì)其策劃創(chuàng)意、活動(dòng)等的內(nèi)容負(fù)責(zé),保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責(zé)任及賠償均由乙方承擔(dān),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及賠償。
10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動(dòng)甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔(dān);
11、對(duì)于每一項(xiàng)設(shè)計(jì),乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(jì)(包括方案、說明和草圖),各項(xiàng)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認(rèn)設(shè)計(jì)后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對(duì)其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項(xiàng)目,并不視為由乙方獨(dú)家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項(xiàng)目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)費(fèi)用相應(yīng)減少。
第十條 違約責(zé)任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計(jì)或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時(shí)完成各項(xiàng)工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時(shí)、準(zhǔn)確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計(jì)等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當(dāng)月服務(wù)費(fèi)的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達(dá)10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項(xiàng)目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽(yù)的,甲方有權(quán)解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價(jià)款20%的違約賠償金,對(duì)因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項(xiàng)中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金等款項(xiàng),如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。
10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時(shí)提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費(fèi)用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止
1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;
2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認(rèn)為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達(dá)乙方時(shí)生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項(xiàng)中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補(bǔ)甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認(rèn)已完成工作量的款項(xiàng),并按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。
第十二條 保密條款
1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對(duì)本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。
2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當(dāng)月服務(wù)費(fèi)總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實(shí)際損失賠償。
3、本保密條款具有獨(dú)立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)。
第十四條 爭(zhēng)議的解決
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達(dá)的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達(dá)本合同所列另一方。
甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址: 地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時(shí)后即視為送達(dá)。
3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補(bǔ)充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；能力培養(yǎng)；考核體系
中圖分類號(hào)：G712；F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）08-0061-02
隨著高職院校教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的發(fā)展，傳統(tǒng)單一化結(jié)果性的教學(xué)考核體系已經(jīng)不適應(yīng)高職院校教學(xué)的要求。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)培養(yǎng)有良好人際性技能、營(yíng)銷技術(shù)性技能和應(yīng)變創(chuàng)新性技能的復(fù)合型人才，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才質(zhì)量的最后一關(guān)由科學(xué)的教學(xué)考核體系進(jìn)行保障。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須對(duì)考核體系進(jìn)行系統(tǒng)性的構(gòu)建，才能解決現(xiàn)在單一化終結(jié)性考核體系存在的諸多問題。
一、傳統(tǒng)單一化結(jié)果性考核方式存在的問題
（一）考核主體單一化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)科目的考核主體基本上都是授課教師，教學(xué)考核的方式是單維度的。教師由于無法參與課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐等教學(xué)環(huán)節(jié)，因此無法進(jìn)行全面的教學(xué)考核。即使在教師參與的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師也無法對(duì)每一組每一名同學(xué)在案例討論、項(xiàng)目完成等分工協(xié)作中的表現(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，無法滿足學(xué)生對(duì)于教師公平性考核的心理預(yù)期。當(dāng)“做好做壞一個(gè)樣”時(shí)，單一化考核就會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，起到負(fù)面的激勵(lì)作用?？己酥黧w單一化帶來的另一個(gè)后果就是學(xué)生忽視課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐這些教師無法考核的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。而因?yàn)榻處熤饔^的心理評(píng)估誤差，單一維度考核的結(jié)果往往不能全面反映被考核者的真正表現(xiàn)，所以必須借助學(xué)生、行業(yè)顧問等考核主體進(jìn)行360度全方位考核。
（二）考核環(huán)節(jié)片段化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核的一般考核環(huán)節(jié)都在期中和期末考試進(jìn)行，缺乏過程性的考核。盡管考核體系的設(shè)計(jì)中也有平時(shí)成績(jī)的分?jǐn)?shù)權(quán)重，但平時(shí)成績(jī)多數(shù)是圍繞出缺勤和作業(yè)進(jìn)行考核，并不是把課前預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐的全部教學(xué)環(huán)節(jié)都進(jìn)行考核。這樣片段化的考核方式導(dǎo)致很多學(xué)生在期中和期末考試前進(jìn)行集中突擊，利用短時(shí)記憶能力取得優(yōu)異成績(jī)，但卻影響了專業(yè)知識(shí)和技能的長(zhǎng)期應(yīng)用。同時(shí)，“一考定成績(jī)”本身也具有一定的偶然性，不能全面真實(shí)地反映學(xué)生一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況。即使將終結(jié)性考核的周期縮短到一個(gè)月甚至一周，也難以杜絕這種偶然性。
（三）考核內(nèi)容片面化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核多數(shù)以期末的試卷考試為主要考核內(nèi)容，而市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)技能多數(shù)是實(shí)踐性操作技能，無論是《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程中的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案，還是《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程中的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，抑或是《推銷技術(shù)》課程中的“房地產(chǎn)樓盤講解”和“汽車六方位”介紹，再或者是《商務(wù)談判》課程中的商務(wù)談判技巧，都無法通過期末的試卷考試考核出這些專業(yè)技能。因此，只考核理論能力的片面化試卷考試，并不能檢驗(yàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決問題的能力，也不完全適應(yīng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求和特點(diǎn)。
（四）考核方式模式化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各個(gè)課程的考核模式缺少系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)，大多數(shù)課程的考核方式雷同。考試課主要是用試卷的形式完成考核，考查課主要是用論文或者調(diào)查報(bào)告的形式完成考核，缺乏結(jié)合每門課程特點(diǎn)的個(gè)性化考核方式，忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各門課程的課程特點(diǎn)和考核重點(diǎn)，沒有顧及到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力培養(yǎng)體系的層次性。
因此，構(gòu)建一個(gè)全過程、全方位、多維度的創(chuàng)新考核模式已經(jīng)成為了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)亟待解決的問題。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系構(gòu)建的時(shí)代背景
“十三五”期間，國(guó)家要實(shí)施“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，釋放新的需求，創(chuàng)造新的供給，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系的構(gòu)建必須順應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代需求，把握機(jī)遇，培養(yǎng)出更多符合國(guó)家和社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷人才。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力考核體系的構(gòu)建
（一）考核體系的構(gòu)建目標(biāo)
以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為核心設(shè)計(jì)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)相整合，建立學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮考核體系的激勵(lì)引導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)出量化的全過程、全方位、多維度、多層次的考核體系。
在傳統(tǒng)的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)的基礎(chǔ)上，增加過程目標(biāo)和方法目標(biāo)。其中，過程目標(biāo)對(duì)應(yīng)過程性考核，要求學(xué)生完成職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，取得良好的成效；方法目標(biāo)對(duì)應(yīng)思維考核，要求學(xué)生展現(xiàn)出良好的發(fā)散思維、創(chuàng)新思維、逆向思維等訓(xùn)練成果，最終形成知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)、過程目標(biāo)和方法目標(biāo)五位一體的全方位多元化考核體系。
（二）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核體系的具體內(nèi)容
1.考核主體多元化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)考核主體多元化，借鑒人力資源管理中360度績(jī)效考評(píng)方法，在傳統(tǒng)的教師評(píng)價(jià)的單一維度上，增加學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和行業(yè)評(píng)價(jià)三個(gè)新的維度，實(shí)現(xiàn)360度全方位考評(píng)?？己酥黧w的多元化將極大提高考核結(jié)果的客觀性和公正性，避免單一考核者常見的心理誤區(qū)，減少了單一考核者的工作強(qiáng)度。其中，學(xué)生自評(píng)和學(xué)生互評(píng)主要應(yīng)用在課前預(yù)習(xí)、課上分組活動(dòng)、課后作業(yè)和課下實(shí)踐等教師難以參與和細(xì)致考核的教學(xué)環(huán)節(jié)上，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，而行業(yè)評(píng)價(jià)主要用在對(duì)于教學(xué)項(xiàng)目成果考核的環(huán)節(jié)上，尤其是創(chuàng)新性成果考核的環(huán)節(jié)上，將企業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)引入課堂，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
2.考核環(huán)節(jié)過程化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該更加注重過程性考核，圍繞課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)和課下實(shí)踐的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)考核依據(jù)和操作準(zhǔn)則，避免學(xué)生畢其功于一役的期末突擊，盡力消除一次考核定成績(jī)的偶然性因素，激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)參與每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使之在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以獲得相應(yīng)的考核等級(jí)和評(píng)價(jià)，從而提高學(xué)生全過程學(xué)習(xí)的效果和效率。同時(shí)，通過全過程考核，可以將試卷不能體現(xiàn)出的營(yíng)銷人員需要具備的人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變創(chuàng)新等素質(zhì)能力通過其他過程性教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)落到實(shí)處。試卷以外的教學(xué)考核環(huán)節(jié)需要考核主體提供考核方案、考核過程記錄以及考核結(jié)果評(píng)價(jià)和分析報(bào)告等考核資料。
3.考核內(nèi)容全面化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該改變主要依靠試卷進(jìn)行知識(shí)測(cè)試的考核模式，將《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《推銷技術(shù)》、《商務(wù)談判》等實(shí)踐性技能性較強(qiáng)的課程考核方式修改為技能和職業(yè)素養(yǎng)考核，通過為企業(yè)撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、推銷模擬、商務(wù)談判模擬等方式檢驗(yàn)出學(xué)生的理論聯(lián)系實(shí)際能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、社會(huì)適應(yīng)能力等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在知識(shí)考核上，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)外，還對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理和政策法規(guī)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)；在技能考核上，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷技能外，還對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、SWOT分析、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、戰(zhàn)略規(guī)劃等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行測(cè)評(píng)；在態(tài)度考核上，除了傳統(tǒng)的誠(chéng)信品質(zhì)外，還對(duì)學(xué)生冒險(xiǎn)、拼搏、奮斗等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神進(jìn)行測(cè)評(píng)；在思維考核上，除了傳統(tǒng)的邏輯思維外，還對(duì)發(fā)散思維、逆向思維等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思維進(jìn)行測(cè)評(píng)，豐富考核內(nèi)容的層次。
4.考核方式創(chuàng)新化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)考核方式的創(chuàng)新化，針對(duì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，結(jié)合課程自身的特點(diǎn)和目標(biāo)要求，創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)出各種不同的考核方式，考核成績(jī)也應(yīng)該是知識(shí)、能力、素質(zhì)等諸多要素的融合體。具體來說，除了期末常用的閉卷考試的考核形式外，還可以采用開卷考試、案例分析考核、項(xiàng)目完成考核、角色扮演考核、現(xiàn)場(chǎng)模擬操作考核、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷考核等考核形式。例如，在《推銷技術(shù)》的課程中，可以由學(xué)生互相扮演推銷員和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推銷，教師根據(jù)學(xué)生推銷商品的數(shù)量來確定學(xué)生的考核成績(jī)；在《商務(wù)談判》的課程中，可以采用無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的方式和談判實(shí)操來確定學(xué)生的考核成績(jī)；在《廣告原理與實(shí)務(wù)》的課程中，可以布置學(xué)生為廣告公司撰寫廣告策劃案，由廣告公司的營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)廣告策劃案的可行性來確定成績(jī)。通過鼓勵(lì)不同課程采用不同的方式組織考核，在制度規(guī)范上給予教師和學(xué)生一定的自由度和靈活性。
（三）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核體系的實(shí)施
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程全方位全過程考核體系的構(gòu)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
從教師的層面看：第一，必須進(jìn)行大力宣傳，讓所有的⒂虢淌Χ劑旎岷鴕饈兜嬌己頌逑倒菇ǖ鬧匾性和緊迫性；第二，必須進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，請(qǐng)專家將考核體系的流程和步驟進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)；第三，必須建立相關(guān)制度，解決參與者之間的激勵(lì)與協(xié)調(diào)的問題；第四，必須進(jìn)行認(rèn)真的論證和調(diào)研，結(jié)合不同課程制定課程的考核標(biāo)準(zhǔn)；最后，必須建立監(jiān)督部門，對(duì)考核體系構(gòu)建的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和考核，確?？己梭w系這個(gè)項(xiàng)目能夠按期完成。
從學(xué)生的層面看：首先，對(duì)考核體系改革的目的一定要講透，克服學(xué)生在過程中出現(xiàn)的畏難情緒，減少學(xué)生的反對(duì)意見；其次，考核的標(biāo)準(zhǔn)難度上要循序漸進(jìn)，不能超越學(xué)生的既有能力，讓學(xué)生更容易接受；最后，要給各種新的考核方式一些模板或者示范，讓學(xué)生能夠不因?yàn)榈谝淮谓佑|而影響水平的發(fā)揮，將營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技能和營(yíng)銷素質(zhì)真正展現(xiàn)出來。
從行業(yè)的層面看：首先，應(yīng)該在考核標(biāo)準(zhǔn)的制定中，爭(zhēng)取行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的意見，讓考核標(biāo)準(zhǔn)真正符合工作實(shí)際；其次，應(yīng)該讓行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的營(yíng)銷人員參與到考核的測(cè)試中，使考核的難度難易適中；最后，要對(duì)新的考核體系進(jìn)行信度和效度的分析，保證考核體系的有效性和穩(wěn)定性。
參考文獻(xiàn)：
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招商委托合同范文一
甲方：杭州柳橋宜家房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
地址：杭州市蕭山區(qū)金城路蕭山商會(huì)大廈18F
電話：0571-82707103
乙方：杭州高盛房地產(chǎn)有限公司
地址：杭州市上城區(qū)復(fù)興國(guó)際廣場(chǎng)大名空間商務(wù)大廈1210
電話：0571-86020629
甲、乙雙方本著平等互利的原則，就甲方所開發(fā)的“南和城”項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”)委托乙方招商服務(wù)事宜，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，以資共同遵守：
一、委托模式
乙方受甲方委托，就其所開發(fā)的“南和城”沿街層商業(yè)，招商面積為： 平方米進(jìn)行全程招商服務(wù)。
二、服務(wù)期限
甲方委托乙方進(jìn)行招商服務(wù)，委托期限為自本合同簽訂之日起至開業(yè)止，計(jì)劃招商完成時(shí)間在20xx年12月31日。在委托期內(nèi)，甲方不得將該物業(yè)的招商服務(wù)權(quán)再委托給第三方進(jìn)行。
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
甲乙雙方商定，收費(fèi)按兩部分計(jì)算：第一部分為招商服務(wù)費(fèi)為每月50000元人民幣，自本合同簽定后三日內(nèi)支付首月服務(wù)費(fèi)，此后每月15日前支付當(dāng)月服務(wù)費(fèi)，至20xx年12月31日止，共計(jì)11個(gè)月55萬元人民幣第二部分為招商傭金，按甲方與商家簽定的《租賃合同》計(jì)算2個(gè)月的平均租金作為乙方的招商傭金，在甲方與商家簽訂《租賃合同》后支付給乙方。說明：此服務(wù)收費(fèi)僅為乙方的項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)用，不包括項(xiàng)目廣告宣傳媒體的制作費(fèi)用及相關(guān)重點(diǎn)商家的公關(guān)費(fèi)用。
四、招商服務(wù)內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)研分析與定位
2、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3、商街業(yè)態(tài)平面布局及規(guī)劃
4、招商流程策劃及管理
5、經(jīng)營(yíng)商家的尋找、洽談、合同簽訂、進(jìn)場(chǎng)等
6、商街CIS形象策劃
7、廣告宣傳策劃及工作內(nèi)容
8、招商活動(dòng)建議與組織實(shí)施
9、工程變更的具體內(nèi)容
10、其它相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理建議
五、甲乙雙方責(zé)任
(一)甲方責(zé)任
1、提供項(xiàng)目合法建設(shè)的一切相關(guān)證照資料及必要的文件。
2、負(fù)責(zé)跟有關(guān)單位協(xié)調(diào)與招商、開業(yè)等相關(guān)的有關(guān)事宜。
3、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目在招商采購過程中所需的費(fèi)用(包含大牌商家的公關(guān)費(fèi)用)。
4、審定批準(zhǔn)項(xiàng)目策劃方案與市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案(包括租賃價(jià)格與條件)。
5、審定批準(zhǔn)廣告策劃、設(shè)計(jì)及方案，并支付廣告費(fèi)。
6、負(fù)責(zé)辦理簽署《商鋪?zhàn)赓U合同》、《合作經(jīng)營(yíng)合同》及其他進(jìn)場(chǎng)商家的合作合同，收取租賃保證金、租金等有關(guān)手續(xù)。
7、甲方應(yīng)保證其擁有所委托招商商場(chǎng)房產(chǎn)權(quán)的合法性和有效性，如因甲方責(zé)任而引起該物業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、入住(開業(yè))期、工程質(zhì)量或承諾的條件貨不對(duì)版等糾紛，其后果由甲方承擔(dān)。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物業(yè)公司與未來進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系。
9、招商期間，甲方應(yīng)提供乙方辦公場(chǎng)所及設(shè)備。
10、甲方嚴(yán)格監(jiān)督乙方招商工作進(jìn)度及規(guī)范招商行為。
11、按時(shí)支付乙方的招商服務(wù)費(fèi)用。
12、在招商定位及策略由雙方確定后，甲方須積極配合乙方的招商推進(jìn)。
(二)乙方責(zé)任
1、市場(chǎng)分析：商圈界定、消費(fèi)者傾向調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)店分析。
2、業(yè)種選擇：商家組織規(guī)劃、各業(yè)種營(yíng)業(yè)面積分布與組成。
3、廣告企劃：企劃VI手冊(cè)、開幕前、中、后期促銷計(jì)劃。
4、招商洽談：招商策劃、籌備與執(zhí)行，全面負(fù)責(zé)商家洽談等具體工作。
6、協(xié)助甲方簽訂《商場(chǎng)租賃合同》、《合作經(jīng)營(yíng)合同》等其他合作合同。
7、派駐服務(wù)人員的工資、獎(jiǎng)金、提成、福利等均由乙方負(fù)責(zé)。
8、按計(jì)劃進(jìn)行招商工作推進(jìn)。
六、乙方項(xiàng)目組人員構(gòu)成
項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，招商人員3人，企劃人員1人，平面人員1人
七、招商目標(biāo)
至20xx年12月，完成招商總面積的90%;
在交付使用后三個(gè)月內(nèi)進(jìn)場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。
八、其它事項(xiàng)
1、如在招商過程中發(fā)生商戶用購買的方式入駐經(jīng)營(yíng)，而產(chǎn)生甲方銷售業(yè)績(jī)時(shí)，乙方獲取銷售額的 2% 作為傭金，同時(shí)不再獲取招商傭金。在甲乙雙方協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方將此商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，甲方須以書面形式提前60天通知乙方并一次性以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式支付乙方剩余期間的招商服務(wù)費(fèi)。
3、甲方內(nèi)部的人員、產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)的變更，此協(xié)議均繼續(xù)具備法律效力。
4、在項(xiàng)目執(zhí)行工作中，如甲方有任何更改事項(xiàng)，應(yīng)征得乙方同意。
九、違約責(zé)任：
1、本合同生效后，甲方未經(jīng)乙方同意單方面解除或擅自終止合同，除結(jié)算 應(yīng)支付的服務(wù)費(fèi)以外，另支付賠償金人民幣50萬元給乙方作為補(bǔ)償。
2、本合同生效后，乙方未經(jīng)甲方同意單方面解除或擅自終止合同，除退還 已收的費(fèi)以外，另支付賠償金人民幣50萬元給甲方作為補(bǔ)償。
3、如果甲方不按照合同約定支付服務(wù)費(fèi)用，每遲延一日，應(yīng)按拖欠費(fèi)用總金額的千分之五計(jì)算，按日向乙方支付違約金;逾期15日未支付的，乙方有權(quán)單方面解除本合同并可要求甲方按本條款第一項(xiàng)賠償相關(guān)損失。
4、一方泄露對(duì)方在合作過程中知悉的對(duì)方的商業(yè)機(jī)密或其他秘密，均應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
5、甲方必須按照乙方策劃的各項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)行及支付相關(guān)的費(fèi)用，如因甲方未能按時(shí)執(zhí)行或按策劃執(zhí)行而造成的各類損失，由甲方負(fù)責(zé)。
十、合同生效及其他
1、本合同執(zhí)行過程中，如有不可抗力的因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影 響一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)，并提供相應(yīng)的合法證明。如果任何一方要求提前解除或變更合同，必須提前60天書面通知對(duì)方，對(duì)方應(yīng)在收到該通知后30日內(nèi)予以答復(fù)。
2、在本合同執(zhí)行期間，如因股東變更、產(chǎn)權(quán)交易等原因?qū)е录追疆a(chǎn)權(quán)改變 的，甲方應(yīng)當(dāng)與新產(chǎn)權(quán)方積極協(xié)調(diào)并由新產(chǎn)權(quán)方繼續(xù)履行本合同，否則甲方就應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
3、在本合同履行過程中產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)通 過、友好協(xié)商進(jìn)行解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可向合約簽署地仲裁委元會(huì)申請(qǐng)仲裁。
4、本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
十一、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
甲 方：杭州柳橋宜家置業(yè)有限公司
(簽章)
代表人(簽字)
簽約日期: 20xx年 月 日
簽約地點(diǎn)： 杭州市蕭山
乙 方：杭州高盛房地產(chǎn)有限公司 代表人(簽字) 簽約日期: 20xx年 月 日 (簽章)
招商委托合同范文二
甲 方：
電 話：
地 址：
簽 約 代 表：
乙 方 ：
電
地 話： 址：
簽 約 代 表：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方本著互相配合、講求
實(shí)效、誠(chéng)信實(shí)用的原則，甲方?jīng)Q定委托乙方完成“ ”的商業(yè)策劃、招商工作，乙方愿意接受委托，現(xiàn)就有關(guān)合作的具體事宜簽訂本合同。
一、策劃項(xiàng)目：
1、項(xiàng)目名稱：
2、項(xiàng)目位臵：
3、項(xiàng)目規(guī)模(建筑面積)：約 平方
二、委托事項(xiàng)
(一)第一階段：策劃階段
1、甲方委托乙方獨(dú)家全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的商業(yè)策劃以及招商工作。
2、乙方將充分利用個(gè)人的客戶資源以及商業(yè)策劃專長(zhǎng)，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力以赴，圓
滿完成本項(xiàng)目的策劃、招商工作。
(二)第二階段：招商階段
1、招商任務(wù)：
(1)項(xiàng)目?jī)蓪涌傮w建筑面積約5000平方米。
(2)甲方或任何人引進(jìn)的商戶，無論所面積多少，均算乙方招商成果。
2、招商原則：乙方在策劃任務(wù)完成后，將制定的招商條件交由甲方確認(rèn)，并按照甲方
確認(rèn)的招商條件進(jìn)行招商(招商條件確認(rèn)書由甲、乙雙方簽字確認(rèn)，作為本合同附件，具有同等法律效力)。
四、合同總金額及招商費(fèi)付款方式請(qǐng)?jiān)谶x擇付款方式的后面( )內(nèi)打鉤
方式一( )
1、本項(xiàng)目總額為人民幣 元整，即 元。雙方簽協(xié)議時(shí)，甲方支付乙方
元的前期費(fèi)用，即人民 元整，( 元)。
2、招商費(fèi)支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成90%，該招商費(fèi)分三次支付：
(1)招商面積完成35%，支付招商費(fèi) 元，人民幣 整。
(2)招商面積完成65%，支付招商費(fèi) 元， 元整。
(3)招商面積全部完成90%，一次性結(jié)完余款。
(4)招商面積完成80%以上，視為全部完成，并盡力完成100%的項(xiàng)目。
方式二( )
1、本項(xiàng)目招商總金額為所招回項(xiàng)目一個(gè)月租金的總和加入場(chǎng)費(fèi)的20%。
2、雙方簽協(xié)議時(shí)，甲方支付乙方 元的前期費(fèi)用，即人民 元整，( 元)。
3、招商費(fèi)支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成80%，該招商總金額分三次支付：
(1)招商面積完成35%，支付招商費(fèi) 元，人民幣 整。
(2)招商面積完成65%，支付招商費(fèi) 元， 元整。
(3)招商面積全部完成80%，一次性結(jié)完余款。
(4)招商面積完成80%以上，視為全部完成，并盡力完成100%的項(xiàng)目。
方式三( )
1、本項(xiàng)目總費(fèi)用所招回項(xiàng)目一月租金。
2、雙方簽協(xié)議時(shí)，甲方支付乙方 元的前期費(fèi)用，即人民 元整，( 元)。
3、招回一個(gè)項(xiàng)目簽定合同當(dāng)日支付該項(xiàng)目乙方應(yīng)得費(fèi)用。
五、甲方責(zé)任和權(quán)利：
1、甲方須指派專人(須書面指定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作。
2、為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息。
3、為乙方各階段成果提出建議性要求。
4、若就委托項(xiàng)目?jī)?nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。
5、及時(shí)向乙方支付報(bào)酬。
六、乙方責(zé)任與權(quán)利
1、招商團(tuán)隊(duì)組建：
(1)策劃階段，乙方自主組成專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)組成員不超過 人(兼職者除外)，成員均有大商場(chǎng)中高層職務(wù)的經(jīng)歷，負(fù)責(zé)或參加過大商場(chǎng)的籌備工作(可能需要的文員除外)。
(2)招商階段，仍由乙方自主組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)可能中間多，前后少，一般情況下不超過 人(兼職者除外)，約80%的成員曾任大商場(chǎng)部門副經(jīng)理以上職務(wù)，有廣泛的客戶資源，招商渠道和豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)或參與過大商場(chǎng)的籌備工作(文員除外)。
2、策劃階段和招商階段，乙方成員的工資由乙方定級(jí)、發(fā)放，獎(jiǎng)金則在策劃和招商結(jié)束以后，由乙方依據(jù)各成員的表現(xiàn)、貢獻(xiàn)分別予以發(fā)放。
3、乙方成員的變動(dòng)、獎(jiǎng)懲解聘等項(xiàng)工作由乙方視具體情況自主決定，甲方不得干涉。
4、按進(jìn)度計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)與甲方溝通。
5、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果。
6、保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、違約責(zé)任
1、若甲方不按期或不足額向乙方支付酬金，甲方須向乙方支付2‰的日滯納金。同時(shí)，乙方有權(quán)終止運(yùn)作，由此所引起的后果概由甲方負(fù)責(zé)。
2、若甲方緣故致使乙方無法按時(shí)完成工作任務(wù)，則須順延本合同不同階段的相應(yīng)期限，甲方自行承擔(dān)由此產(chǎn)生全部責(zé)任。
八、附則
1、本合同中具體方案以甲乙雙方共同簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。所有方案文本，乙方只負(fù)責(zé)提供樣本一份，復(fù)制或制作費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以內(nèi)”、均含本數(shù)，所涉“元”均指“人民幣”。
3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的雙方均有權(quán)提交仲裁機(jī)構(gòu)或法院予以解決。
4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字，預(yù)付款支付后生效。
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甲方簽署及蓋章確認(rèn)： 甲方簽署及蓋章確認(rèn)：
簽訂日期：二一 年 月 日 簽訂日期：二一 年 月 日
簽約地址：
招商委托合同范文三
委托方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
地址：
電話： 傳真：
受托方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
地址：
電話： 傳真：
甲、乙雙方根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方招商 項(xiàng)目(以下稱“本項(xiàng)目”)一事，達(dá)成本合同。
一、雙方共識(shí)：
(1)、 甲方全權(quán)委托乙方作為該項(xiàng)目的整體招商商。
(2)、 乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方提供服務(wù)。
二、合同標(biāo)的：
本項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目。
本項(xiàng)目規(guī)劃商業(yè)面積(簡(jiǎn)稱MLS)為 平方米。
三、委托事項(xiàng)：
甲方茲將其投資于本項(xiàng)目中MLS全權(quán)委托乙方招商。
四、委托期限：
自簽訂本合同之日起至本項(xiàng)目招商全部完畢。
五、委托內(nèi)容：
指甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃的MLS制定招商方案，并具體實(shí)施;
六、工作流程：
1、乙方自本合同簽訂之日起，即就本項(xiàng)目的招商成立項(xiàng)目組展開作業(yè)。
2、本合同簽訂后乙方不定期向甲方提交本項(xiàng)目招商方案，并在提交方案時(shí)對(duì)方案內(nèi)容予以解釋。以上方案須經(jīng)甲方審核同意后實(shí)施，根據(jù)情況變化，甲方有權(quán)對(duì)方案提出調(diào)整要求。
3、本項(xiàng)目的招商方案制定及招商執(zhí)行：在本項(xiàng)目工程開工后，即進(jìn)入此階段。乙方負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目作細(xì)分計(jì)劃，為甲方提供市場(chǎng)調(diào)研信息，協(xié)助甲方制定租金價(jià)格，派駐專業(yè)招商人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，開展具體品牌招商工作。
七、費(fèi)用劃分
1、甲方承擔(dān)項(xiàng)目推廣費(fèi)用，包括推廣費(fèi)、招商道具、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行費(fèi)、宣傳資料印制費(fèi)以及雙方書面認(rèn)可的其他費(fèi)用;
2、甲方負(fù)責(zé)的招商現(xiàn)場(chǎng)部分運(yùn)行費(fèi)包括現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、電費(fèi)、水費(fèi);甲方將設(shè)備完好狀態(tài)交與乙方使用，使用過程中如出現(xiàn)損壞，耗材及維修費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
3、乙方承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)(不包括甲方人員)及場(chǎng)外招商人員工資福利、業(yè)績(jī)提成;
4、乙方承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)部分運(yùn)行費(fèi)用(包括電話費(fèi)，辦公用品及耗材);
5、日常客戶活動(dòng)及招商資料郵寄等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
八、招商傭金：
1、甲方委托乙方進(jìn)行該項(xiàng)目招商的費(fèi)用按本項(xiàng)目可售部分銷售均價(jià)乘實(shí)際招商面積計(jì)提招商傭金：
A、租賃期1年以上的，按1.3%計(jì)提;
B、租賃期1年以下的，按實(shí)際租賃月數(shù)計(jì)提(1.3%為年租金總數(shù));
C、如本項(xiàng)目中MLS進(jìn)入第二輪招商后，按1個(gè)月租金計(jì)提;
(2)、招商的費(fèi)用按以下四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別結(jié)算：
A、簽約后一周內(nèi)支付該項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商傭金的20%的費(fèi)用作為前期相關(guān)費(fèi)用;
B、根據(jù)招商計(jì)劃與進(jìn)度，在意向商戶達(dá)到50%時(shí)支付應(yīng)付招商傭金的40%
C、招商率達(dá)到80%時(shí)支付應(yīng)付招商傭金的20%
D、如其開業(yè)，支付剩余款項(xiàng)(全部應(yīng)付傭金減去上述三項(xiàng)傭金的余款)
九、雙方權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方權(quán)利和義務(wù)：
1)、甲方權(quán)利：
A、審核乙方提供的招商及招租方案;
B、在招商及招租過程中所涉及的招商定金和客戶租金由甲方委托乙方代為收取，全部進(jìn)入甲方指定帳戶，由乙方代為開具甲方收據(jù)。
C、享有乙方開展本項(xiàng)目作業(yè)中所有資料的索取權(quán)利;
D、擁有乙方與本項(xiàng)目有關(guān)的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權(quán);
2)、甲方義務(wù)：
A、向乙方提供本項(xiàng)目的相關(guān)合法文件;
B、根據(jù)本合同約定，按時(shí)支付乙方服務(wù)費(fèi)用。
2、乙方權(quán)利和義務(wù)：
1)、乙方權(quán)利：
A、根據(jù)本合同約定，按時(shí)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用;
B、及時(shí)向甲方匯報(bào)工作內(nèi)容。
C、根據(jù)乙方的招商需求，對(duì)物業(yè)進(jìn)行適當(dāng)改造。
2)、乙方義務(wù)：
A、保證按有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行招商及招租;
B、根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交本項(xiàng)目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)
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甲方確認(rèn)后予以實(shí)施;
C、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目招商及招租過程中的各項(xiàng)日常管理工作;
D、承擔(dān)本項(xiàng)目的廣告宣傳費(fèi)用和辦公費(fèi)用;
E、協(xié)助甲方與客戶簽訂本項(xiàng)目相關(guān)合同;
F、未經(jīng)甲方書面承諾，對(duì)社會(huì)和客戶承諾的事項(xiàng)由乙方自行承擔(dān)責(zé)任;
G、對(duì)所涉及甲方商業(yè)機(jī)密予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對(duì)外公布甲方的經(jīng)營(yíng)、招商策略及企業(yè)動(dòng)態(tài);
H、未經(jīng)甲方書面承諾，不得向他人轉(zhuǎn)讓、泄露、擴(kuò)散該項(xiàng)目的資料、圖紙、文件及相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
十、稅金：
甲、乙雙方因該項(xiàng)目而產(chǎn)生的稅金及其他費(fèi)用按國(guó)家規(guī)定由雙方各自承擔(dān)。
十、違約責(zé)任：
(1)、本合同簽訂后，雙方應(yīng)認(rèn)真遵守，如一方未發(fā)生違約情況，另一方均不得擅自解除合同，
(2)、本合同項(xiàng)下：如因乙方原因給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
(3)、本合同項(xiàng)下：如因甲方原因給甲方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。 十一、爭(zhēng)議的解決：
因執(zhí)行本合同所發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均可向天津仲裁委員會(huì)提起仲裁。
十二、本合同的法律效力：
(1)、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
(2)、本合同由雙方合法代表簽署并加蓋公章后正式生效。
(3)、本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協(xié)商一致后訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
研究型或教學(xué)研究型大學(xué)需不需要實(shí)踐教學(xué),是進(jìn)行大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)首先遇到的問題。一種意見認(rèn)為,普通高校不需要進(jìn)行實(shí)際操作的教學(xué),培養(yǎng)動(dòng)手能力是高職高專的事。另一種意見認(rèn)為,雖然培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、策劃能力很重要,但因無時(shí)間進(jìn)行安排,也無教學(xué)要求,所以不必把實(shí)踐教學(xué)作為重點(diǎn)。教師和學(xué)生則認(rèn)為,實(shí)踐教學(xué)必不可少,應(yīng)用性學(xué)科更應(yīng)該注重培養(yǎng)應(yīng)用型人才,許多學(xué)生都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門“軟性”學(xué)科的應(yīng)用表現(xiàn)出極大的興趣。針對(duì)這一情況,筆者擬從高教理論、國(guó)家政策導(dǎo)向和國(guó)內(nèi)外大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)三個(gè)方面對(duì)這一問題進(jìn)行探討。
既然要開展實(shí)踐教學(xué),那么,怎樣理解普通高校的實(shí)踐教學(xué)?其培養(yǎng)的目的是什么?它與高職教育的產(chǎn)學(xué)結(jié)合有何不同?我們的回答是:可以用模塊設(shè)計(jì)或模塊定位來實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的分層培養(yǎng)。應(yīng)該說,我們理解的“實(shí)踐教育”比各級(jí)職業(yè)教育實(shí)施的產(chǎn)學(xué)研合作的含義更加廣泛,培養(yǎng)目的也更加綜合化和高級(jí)化。盡管世界各國(guó)對(duì)職業(yè)教育的校企合作有不同的叫法,如美國(guó)的“合作教育”、日本的“產(chǎn)學(xué)合作”、德國(guó)的“雙元制”、英國(guó)的“三明治工讀制度”、前蘇聯(lián)的“學(xué)?！仄髽I(yè)制度”等,但其內(nèi)涵是基本相同的,即通過建立和完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,開展與企業(yè)、行業(yè)等校外機(jī)構(gòu)之間的合作,將學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與頂崗操作結(jié)合起來,其目的是為社會(huì)培養(yǎng)合格的勞動(dòng)者。我們所說的實(shí)踐教學(xué),既包括為認(rèn)識(shí)和探索自然規(guī)律、掌握技術(shù)知識(shí)和管理方法而開展的科學(xué)實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)等驗(yàn)證性實(shí)踐,也包括為解決生產(chǎn)和管理問題、提高創(chuàng)新能力而開展的研究性、探索性、設(shè)計(jì)性、綜合性實(shí)踐,還包括以了解社會(huì)、全面提高素質(zhì)為宗旨的社會(huì)實(shí)踐。其目的不僅是要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的合格勞動(dòng)者,而且要培養(yǎng)職業(yè)管理者,特別是具有創(chuàng)新觀念與運(yùn)作手段的戰(zhàn)略管理者。其實(shí)質(zhì)是不僅僅注重一般勞動(dòng)力的使用,而且著眼于實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素的有效配置與整合。
綜上所述,筆者認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)確定以本科為主,培養(yǎng)國(guó)際化應(yīng)用型人才的專業(yè)定位,重視思想品德、提高專業(yè)素質(zhì)、突出外語技能和強(qiáng)化實(shí)踐能力應(yīng)是專業(yè)建設(shè)目標(biāo)。營(yíng)銷人才應(yīng)劃分為初級(jí)技能人才、中級(jí)管理人才、高級(jí)營(yíng)銷人才三大模塊,以實(shí)現(xiàn)多層次的培養(yǎng)目標(biāo)。
二、實(shí)踐教育的形式與途徑
(一)課堂實(shí)踐教育
1.課堂陳述(Presentation)。課堂陳述主要是圍繞教學(xué)內(nèi)容的邏輯順序和教學(xué)重點(diǎn)展開。教師在課堂上預(yù)先說明下節(jié)課要講的內(nèi)容和主要問題,要求學(xué)生課下搜集資料、歸納要點(diǎn),制作PPT文件,然后拿到課堂上進(jìn)行陳述。教師用20分鐘左右的時(shí)間進(jìn)行總結(jié),找出其優(yōu)點(diǎn),補(bǔ)充其不足。這里需要注意的是,教師要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排,并要營(yíng)造好課堂氣氛,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。
2.案例分析(CaseStudy)。案例分析是一種根據(jù)教學(xué)需要,由教師選擇和安排,以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索的實(shí)踐性教學(xué)形式。它可以引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理,提出解決方案,從而改變學(xué)生被動(dòng)、消極接受知識(shí)的狀況,還可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的能力。本科的案例教學(xué)不同于MBA、EMBA,不宜完全用案例分析替論梳理。要循序漸進(jìn),從單項(xiàng)性、教學(xué)型的案例逐步過渡到綜合性、商業(yè)型的案例。因此,教師應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。
3.Team-working。Team-working有多種形式,這里主要是指角色模擬教學(xué)。它是針對(duì)那些只有通過實(shí)際操作才能真正掌握的教學(xué)內(nèi)容而采取的一種模擬教學(xué)法。具體運(yùn)用時(shí),教師應(yīng)先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分內(nèi)容,然后讓學(xué)生扮演營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷操作。例如,講授完人員推銷的理論后,教師可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng),讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷員”,利用其所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或教師扮演)推銷商品(可以是具體商品,也可以是虛擬的商品)。事后讓學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié),教師再進(jìn)行指導(dǎo)。這些活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣,使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固,而且有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。從操作過程來看,角色扮演教學(xué)可以分為五個(gè)步驟,即情景設(shè)置、情景分析、仿真表演、評(píng)委會(huì)評(píng)議和教師總結(jié)評(píng)價(jià)。
4.Literaturereview。對(duì)于準(zhǔn)備通過考研、考博走學(xué)術(shù)研究道路的學(xué)生來說,利用Literaturereview可以培養(yǎng)其閱讀專業(yè)文獻(xiàn)、掌握前沿動(dòng)態(tài)和進(jìn)行自主選題的科研能力。具體做法是,教師給出研究課題或利用學(xué)生畢業(yè)論文的題目或關(guān)鍵詞,讓學(xué)生分組在國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)庫上進(jìn)行檢索,并將結(jié)果整理后在課堂上演示,相當(dāng)于做一個(gè)專題綜述或述評(píng)。教師可訂閱多種營(yíng)銷學(xué)國(guó)際頂級(jí)刊物讓學(xué)生分組閱讀,每組負(fù)責(zé)一種刊物,把刊物中5年來發(fā)表的文章和研究的主要問題進(jìn)行列表統(tǒng)計(jì),然后加以綜合,形成文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)總表,由學(xué)生代表在課堂上演示、講解。
5.Work-findings。Work-findings是針對(duì)畢業(yè)后有直接就業(yè)取向的學(xué)生開展的企業(yè)調(diào)查或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。比如,要求學(xué)生了解某類藥品每一品種的品名、價(jià)格、功能、包裝、劑型、日用量、生產(chǎn)廠家以及每一品種在廣州OTC市場(chǎng)的銷售情況,并說明此類藥品中各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。調(diào)查整理完畢后,由一名學(xué)生代表上臺(tái)講述市場(chǎng)調(diào)查過程,向同學(xué)介紹調(diào)查過程中有代表性的成功或失敗案例,分析產(chǎn)品的銷售品種及競(jìng)爭(zhēng)情況,并總結(jié)出作為一名藥品營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)以及可靈活運(yùn)用的各種調(diào)查手段。
(二)校內(nèi)實(shí)踐教育
1.以ERP為主的各種模擬實(shí)訓(xùn)。近年來,許多學(xué)校投資建立了各種專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,其中,可供市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)使用的實(shí)驗(yàn)室有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)室、物流實(shí)驗(yàn)室、國(guó)際貿(mào)易全景仿真實(shí)習(xí)中心、ERP與電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室等。在各種模擬實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)以ERP軟件為主展開實(shí)踐教學(xué)。ERP課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程,它是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、信息資源的開發(fā)與利用、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和管理操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。在教學(xué)過程中,學(xué)生可以組成模擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)模擬運(yùn)作實(shí)驗(yàn)。每個(gè)模擬企業(yè)團(tuán)隊(duì)一般由6~8人組成,每個(gè)實(shí)驗(yàn)班又可分出6~8個(gè)模擬團(tuán)隊(duì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)一般設(shè)CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)主管、會(huì)計(jì)主管、出納和審計(jì)主管等職位。ERP沙盤模擬對(duì)抗課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體,學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容更接近于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在訓(xùn)練中,學(xué)生會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題,必須通過分析問題、制定決策、組織實(shí)施來解決問題。這一過程極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦。
2.“第二課堂”的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校可以通過開辦“管理沙龍”等系列活動(dòng),將企業(yè)家和知名學(xué)者請(qǐng)到學(xué)校,為學(xué)生提供理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。廣州白天鵝賓館總經(jīng)理?xiàng)钚※i、廣東商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理舒海波、吉之島中方總經(jīng)理黃啟寧、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院李京文院士、中山大學(xué)管理學(xué)院盧泰宏教授、香港嶺南大學(xué)副校長(zhǎng)陳增聲教授等都曾到廣東外語外貿(mào)大學(xué)演講,給學(xué)生帶來新鮮、豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外,專業(yè)教師可親自參與和指導(dǎo)學(xué)生參加“第二課堂”活動(dòng),突出學(xué)生專業(yè)能力和外語能力的實(shí)際應(yīng)用,如指導(dǎo)學(xué)生參加挑戰(zhàn)杯比賽、國(guó)際管理挑戰(zhàn)賽、市場(chǎng)調(diào)研大賽和英語演講比賽等。
3.學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在學(xué)校支持下,教師可鼓勵(lì)學(xué)生在校園周邊開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng),如廣東外語外貿(mào)大學(xué)校內(nèi)的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站和云山網(wǎng)球俱樂部等四個(gè)休閑場(chǎng)所已成為學(xué)生的校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,除為全校師生服務(wù)外,還對(duì)社會(huì)開放。
(三)校外實(shí)踐教育
1.廣交會(huì)。在實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)中,我們特別重視專業(yè)實(shí)習(xí),中國(guó)(廣州)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱廣交會(huì))是廣東外語外貿(mào)大學(xué)長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)實(shí)習(xí)基地。一年兩屆的廣交會(huì),每屆可為廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)生提供15天的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),而且本科學(xué)生參加實(shí)習(xí)的覆蓋面保持在100%。廣交會(huì)已成為學(xué)生了解社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)、金融狀況的窗口以及鍛煉學(xué)生外語能力、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的舞臺(tái)。經(jīng)過8年的廣交會(huì)實(shí)習(xí)基地建設(shè),廣東外語外貿(mào)大學(xué)已經(jīng)形成一整套行之有效的管理模式。
