電力營銷的發展趨勢

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇電力營銷的發展趨勢，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

1引言

在改革開放不斷深入的今天，我國的社會經濟獲得了快速的發展，在新形勢以及新時期之下，電力企業的運作模式以及內部發展規律越來越復雜，社會各界對電力企業提出了更高的要求。不可否認，社會的和諧發展以及我國經濟的進一步提升離不開電力事業，只有真正的實現電力事業的穩定運作才能夠保障我國在經濟建設的過程之中發揮更多的優勢。為了能夠更好的滿足社會公眾對電力資源的需求，相關的電力企業以及管理部門必須要認清楚我國電力營銷的現實情況，積極的分析電力營銷在實現過程中所存在的各類不足，深入的掌握電力市場的變動方向以及未來的發展趨勢，結合市場的基本需求信息積極的把握正確的前進道路，針對性的設計最佳的電力營銷方案。

2我國電力營銷的基本現狀

2.1能源市場競爭日益激烈

隨著全球化趨勢的不斷加劇，不同國家以及地區之間的競爭越來越激烈，在如此激烈的市場競爭環境之下，盡管我國的電力市場能夠實現穩定的運作，同時處于高度的壟斷地位，但是在這種激烈競爭的背后仍然存在較為嚴重的能源競爭戰。另外，隨著新技術水平的不斷提升，各種高新技術開始在人們的生活以及實現中發揮著重要的作用，現今社會出現了許多方便人們生活的應用設備，比如燃油設備，燃煤設備以及燃氣設備，這些設備的控制力相對比較強，同時實際的能源產品的性價比較高，能夠更好的滿足用戶的真實需求，為用戶提供高質量的服務。另外，這些現代化的能源設備內部的運作模式相對比較靈活以及多元，能夠結合用戶的個性化以及多樣化需求提供定制化的服務，因此，許多的電力企業在市場運作的過程中面臨著較大的經濟壓力以及市場壓力。

2.2市場營銷觀念淡薄

在推動市場經濟改革的過程之中，電力企業除了需要有效的改革原有的營銷策略以及營銷結構之外，還需要有效的突破傳統營銷的理念以及模式。從目前來看，許多的電力企業在市場營銷的過程之中所采取的營銷策略以及手段較為傳統，其中決策者并沒有明確電力作為一種服務產品的市場營銷概念。比如我國的國家電網在對現有的人力資源以及不同的產品進行集約化管理的過程之中，基層單位的管理工作人員缺乏一定的主觀能動性，實際的項目審批程序相對比較復雜，因此難以真正的滿足用戶的實質需求，所提供的供電服務質量相對比較差，同時電力產品在銷售以及生產的過程中面臨著諸多的困難以及障礙。如果站在更加微觀的角度進行分析，那么可以看出許多電力企業在市場營銷的過程之中還沒有建立較為完善的電力服務體系，企業沒有站在宏觀發展的角度，立足于市場運作的實質要求，結合激烈市場競爭中的具體情況對現有的營銷體系進行有效的突破以及改革，因此在企業銷售的過程之中，許多的電力企業遭遇了自身的滑鐵盧，盡管市場以及用戶對電能的需求量較大，但是出現了較為嚴重的供電不足現象，這種供求矛盾導致電力企業的運作困難重重，許多的電能資源被浪費。

2.3自身經營管理壓力大，社會責任重

隨著人們生活質量以及生活水平的不斷提升，社會各界的用電需求越來越大，但是實際的用電成本卻居高不下，這點嚴重影響了用戶用電量的進一步提升。在電力體制改革后，許多售電公司紛紛成立，這些直接加大的電力營銷的壓力。電價之所以較高主要在于電力企業在運作的過程中所采取的電力設備相對比較陳舊，大部分的設備使用年限比較長，出現了諸多的故障以及不足，因此電力資源的浪費情況較為嚴重。其次，電力企業在運作的過程之中出現了許多的竊電現象，竊電現象的頻率較高，這一點也導致電價居高不下，另外電價越高，竊電的現象也會更加明顯，這種惡性循環不僅嚴重影響了用電市場的穩定運作以及公平性和公正性，也導致許多企業難以積極的落實電力資源的監管工作。最后，在對電力企業進行管理的過程之中，不同地區的管理部門面臨著較大的社會壓力，作為特大型企業，供電企業承擔著一定的社會責任，同時人民群眾對該企業的期望值比較高，因此一旦出現相應的問題就會在社會引起較大的反響，這些都使得電力企業在市場營銷的過程之中實際的產品銷量持續低迷。

3我國電力營銷的發展趨勢

3.1市場定位向全民營銷與服務方向發展

結合上文的分析可以看出，我國電力企業之所以在運作的過程中出現了許多的營銷難題，出現這一現狀主要在于自身還沒有樹立良好的營銷理念，因此在未來發展的過程之中，電力營銷必須要實現全面營銷以及營銷服務，立足于市場運作的實質需求，不斷地突出電力營銷在整個企業經營以及運作之中的基礎地位，將全過程營銷，全員營銷相結合，積極的實現對營銷的全方位管理，充分的發揮電力營銷的導向作用，真正的以服務為切入點，更好的提高服務質量以及服務效率。對于改革服務水平以及服務模式來說，電力企業在市場營銷的過程之中還需要采取創造性的營銷模式，立足于市場改革發展的實質需求，通過對用戶用電現狀以及用電量的深入分析來提供針對化的個性服務，更好的滿足用戶的真實需求，促進自身營銷水平以及綜合素質的整體提升。

3.2電力產品概念逐步得到認同

在發展的過程之中，電力營銷開始實現了穩定的運作，因此電力作為產品這一重要的概念將會受到社會各界的廣泛認同，與其他的產品相比，電力產品存在許多的特殊性，在使用以及運輸和生產的過程之中存在諸多的差異，如果站在外形的角度上來進行分析，那么電力產品是無形的，難以進行真實的感知，因此在對電力產品進行研究以及探索的過程之中必須要立足于這些特殊的屬性，真正的意識到電力產品自身的內在價值，以此來采取針對性的營銷策略以及營銷手段。

3.3管理機制不斷完善

電力營銷是一個復雜的過程，為了有效的應對電力體制改革成立售電公司的壓力，在電力營銷的過程之中，電力企業必須要積極的結合目前電力營銷的實質情況積極的完善電價機制，加強對電價機制的研究以及控制，立足于市場發展的實質規律充分的發揮市場信號的作用以及價值，對現有的市場供求關系進行及時的調節，實現電力資源的合理配置。其次，作為市場營銷之中的重要組成部分，商品的價格必須要受到管理者的重視，其中電力企業的營銷管理者必須要將結構分析機制研究相結合，明確現有的市場營銷水平以及策略，積極的尋求政府以及相關管理部門的引導和支持，大力的突破自身在電力營銷之中所存在的各類不足。

3.4提升營銷品質，應對售電公司壓力

要想在眾多的售電公司中脫穎而出，電力營銷部門必須要促進自身服務質量以及工作效率的整體提升，積極的完善現有的電網配套措施，保障限額的用電手續，以服務為第一要務，結合用戶對用電的實質需求積極的處理各類設備以及電腦故障，實現不同環節之間的高效互動以及緊密配合。電力改革實質上是全面市場化取向的電價制度的改革，對此，在店里營銷的過程中，首要問題是電價，電力企業需要采取聽證會的形式來制定讓消費者更容易接受的電價，建立過網費、固定收益形式的輸配電價生成機制，在控制營銷成本的基礎上保障電價的合理性。另外為了能夠真正的實現自身的穩定運作，電力企業必須要加強人才隊伍的高效建設，保障營銷工作人員能夠立足于企業社會形象樹立的實質要求充分的發揮個人的主觀能動性。

4結語

在當今社會之中，電力營銷對實現國家經濟建設意義重大，電力營銷工作人員需要了解電力企業發展的現實情況以及未來發展趨勢，采取有效的營銷策略以及手段，真正的實現電力營銷效率及水平的綜合提升。

參考文獻

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作者簡介：朱良（1969-），男，技師，工程師，主要從事電力營銷業務質量技術工作。