信息化時代農產品電視營銷路徑思考

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇信息化時代農產品電視營銷路徑思考，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

電視營銷盛行于20世紀的美國，在這一時期，電視機成了美國家庭的主要消遣工具。因此部分企業在電視廣告的基礎上，發展出了電視營銷模式。該模式通常會通過電視媒體為消費者詳細介紹待售產品的主要優勢，并在較為熱烈的氣氛中，邀請消費者立即購買。隨著電視的普及，這一方式也在我國獲得了廣泛的應用，并體現出了良好的效果。當下我國的食品安全問題已經受到了社會的廣泛關注，同時由于缺乏宣傳，我國的綠色食品難以被消費者廣泛認知。在此背景下，利用信息技術優化電視營銷模式，可使社會需求與直銷產品得到有效的對接。

一、信息技術對傳統商業市場的改變

（一）商業市場的發展規律

商業市場的發展與物流、貨幣、信息等要素密切相關。在古典商業社會，交通條件較差、貨幣使用不夠普及、信息交流不夠通暢。重商主義理論認為，利用不對稱信息并以貴重金屬作為貨幣，可使不同地區的特色貨物獲得較高的溢價空間。受此觀念影響，這一時期的遠程商隊成了貿易發展的主要推動力。進入工業化時代后，古典經濟學理論將商業發展的重點轉移至生產環節，受此影響，人類社會出現產能過剩的情況。同時，隨著機械技術的發展，交通條件更加便捷，通過運輸獲取高額利潤的商幫逐漸衰落。再有由于主權信用貨幣的出現，商品交易更加便捷。在這一時期，代表國家或地區利益的大型國際貿易公司得到了快速的發展，并掌握了商品流通的主導權。

（二）信息技術為商業環境帶來的改變

信息技術的出現改變了古典的商業形態。在信息技術出現早期，商品交易者通過電報技術掌握了原始產品的價格信息，并利用期貨交易等工具，使商品的零售價格更加穩定。其次，在20世紀60年代，沃爾瑪等零售巨頭利用信息化技術，建立了新型的物流體系，從而使商品的運輸成本大幅降低。再者，隨著信息技術的發展，信用卡等交易工具得到了廣泛的使用，零售業因此獲得了快速的發展?？傊畔⒓夹g的發展對物流、貨幣以及信息傳播都帶來了巨大的改變，從而使商品物價大幅降低。同時受到產能過剩的影響，依托信息技術商業廣告，也成了重要的經營手段。

（三）互聯網+背景下我國商業形態的轉變

在互聯網+的時代背景下，我國的電子商務企業獲得了快速發展，并對傳統的商業形態帶來了巨大的沖擊。首先，傳統商業模式中的物流體系逐漸瓦解。傳統的商業模式通常采用生產—營銷—渠道流通—終端的線型鏈條，商品通過該鏈條流通至消費環節，并使參與流通的企業獲得穩定的收益。但電子商務的出現打破了這一鏈條模式，各環節企業都可通過我國發達的物流體系，將商品輸送到消費端。其次，電子商務的發展使商業信息更加透明。互聯網具有極強的開放性，消費者可利用網絡界面對比商品信息，從而使自身獲得更強的選擇能力。再者，電子商務的發展使電子貨幣得到了更為廣泛的應用，商品交易更加便捷。同時電子貨幣的使用，可促進商業體系的誠信意識，從而使我國的營商環境得到改善。

二、農產品電視營銷的現狀

（一）品牌意識不強

我國農產品銷售企業的品牌意識普遍不強，這一問題嚴重限制了企業的生存與發展。首先，當下的商業環境已經發生了重大的轉變，受到產能過剩的影響企業的利潤不斷降低，缺乏品牌建設，將使企業長期陷入同質化競爭。其次，為了保障居民生活，我國的糧食價格受到了較為嚴格的控制，建立優質的品牌可擴寬企業的產品結構，從而使企業享受到品牌帶來的利潤。

（二）媒體選擇不合理

在開展電視營銷的過程中，合理選擇媒體極為重要，但部分農業企業在選擇媒體的過程中，仍然存在一些問題。首先，當下部分企業對于媒體的知名度較為關注，并盲目投入巨額資金，這一現象將使企業承受較大的風險。其次，部分企業在選擇廣告時段時，常常會將價格因素作為主要考量，以至營銷效果與投入難以獲得平衡。

（三）營銷方式單一

我國部分企業仍然采用傳統的電視營銷模式，使得企業的盈利受到了較大的影響。首先，在信息化條件下，電視媒體的受眾群體逐漸萎縮。選擇單一的媒體渠道，會使企業的銷售范圍受到局限。其次，在信息化時代，消費者的消費習慣更為理性，在購買相關商品的過程中，往往會通過信息對比選擇性價比更高的產品，這一現象也為傳統的電視營銷模式帶來了新的挑戰。

（四）營銷與渠道脫節

利用電視營銷推廣的產品，通常具有較高的利潤空間并且儲運成本較低。但農產品的利潤空間普遍較小并且儲運成本較高，因此采用傳統的銷售模式，會使企業承受較重的經濟負擔。其次，我國部分企業在開展電視營銷的過程中，通常采用全產業鏈的模式，期望通過這一模式，獲得更高的收益。但這樣的觀念已經無法適應當下社會的發展，并將提高企業的管理成本。

（五）儲運問題的影響

儲運是商品流動的關鍵環節，合理掌握庫存對于企業具有重要的意義。但我國部分電視營銷企業的庫存管理并不科學，以致企業的經營存在巨大的隱患。首先，農產品的保鮮周期通常較短，而電視營銷的銷量并不穩定。如果出現產品積壓，將會為該企業帶來巨大的損失。其次，農產品的運輸要求較高，無法合理掌握溫度與濕度，將使生鮮產品的品質大幅降低。

（六）缺乏售后服務

我國與2015年3月15日推出了《消費者權益保護法》，其中第25條明確提出了保護消費者后悔權的相關規定。在電視營銷的過程中，為客戶提供良好的售后服務不僅是企業的經營手段，也是其應盡的法律責任。但農產品在電視營銷的過程中存在一定的特殊性，因此這部分企業常常減少售后服務的投入。這一問題，不僅使企業違背了法律原則，也使自身的品牌建設受到了較大的影響。

三、利用信息技術開展農產品電視營銷的具體路徑

（一）制定品牌發展方案

傳統的農產品營銷企業往往不重視自身品牌的發展，但在信息化時代，積極推動品牌建設可使商品獲得更高的溢價空間，并使自身的營銷成本大幅降低。在建立品牌的過程中，營銷企業首先要設計出鮮明的LOGO，LOGO是幫助消費者識別品牌的重要工具，具體可包含主題顏色、圖形以及文字，同時在設計LOGO的過程中，應當融入企業的優秀優勢與經營理念。其次，品牌發展離不開宣傳工作，在信息時代，媒體信息更加多元，觀眾的小眾愛好得到了深入的挖掘，因此，企業宣傳應當結合線上線下開展更具針對性的宣傳工作。例如，企業可開展親子美食或老年健康美食等社區活動，在活動舉辦前企業可通過電視媒體對其進行大范圍的報道。同時企業可通過公眾號等網絡平臺，對活動的具體要求進行說明。通過這樣的方式，不同需求的消費者都可獲得良好的體驗。

（二）結合優勢媒體資源

電視媒體是電視營銷的主要載體，在選擇合作媒體的過程中，企業可依據以下原則進行篩選。首先，企業應當對主要的客戶群體進行詳細的分析，并依據群體的年齡結構、收入狀況以及主要訴求尋找相對應的媒體。采購健康食品的主要群體通常是中產基層的家庭主婦，因此在美容或育兒等電視節目中播放簡短的電視講座通?？色@得更好的效果。其次，不同廣告時段的價格差異較大，針對農產品的特征，企業可選擇午餐前后的時間，這一時段的廣告費用較低，同時觀眾觀看電視的幾率較高。再有，在選擇電視媒體的過程中，企業應當將該媒體的網絡運營情況進行詳細調查。在信息化時代的背景下，融媒體已經成為電視媒體的發展方向。通過多種網絡平臺的疊加宣傳，企業可獲得更好的宣傳效果。

（三）建立電子商務平臺

電視媒體具有較強的局限性，通過建立電子商務平臺，可使營銷體系更加完善。首先，傳統的電視營銷模式，通常會采用現場電話訂購的方式開展銷售，但消費者更傾向于在思考與比對后決定購買。受此影響，電視營銷時段與消費行為難以有效對接。通過建立電子商務平臺，企業可開展全時段銷售，從而彌補電視銷售的不足。其次，電視營銷往往難以對企業以及品牌進行全面的介紹，在營銷時段變動后，企業所積累的客戶將出現一定的流失。因此企業應當在媒體中積極宣傳自身的電子商務平臺，并通過該平臺建立客戶交流機制，通過這樣的方式，客戶與企業可開展更為有效的互動。

（四）合理選擇銷售渠道

農產品的種類較多，各類產品的利潤也存在較大差異，合理選擇銷售渠道，可使企業的資源得到更合理的配置。在實踐中，企業可針對高利潤的商品，開展電視營銷+終端配送的方式。高利潤商品通常可承受單獨配送所產生的成本，通過直接配送企業可節約流通環節的支出，并可為消費者提供給更為優質的售后服務。其次，針對利潤較低的商品可與零售企業展開合作，利用零售企業的儲運能力商品的運輸成本將被分擔。再有，針對品牌系列商品，企業可選擇電視營銷+自營店面的模式，通過這一模式，企業品牌可獲得更好的推廣。

（五）建立信息化的儲運體系

農產品的種類較多，倉儲的要求也不盡相同。傳統的電視營銷模式難以準確預估出產品的實際銷量，使得倉儲管理工作較難開展。針對這一問題，企業可運用信息化技術，建立新型的倉儲體系。首先，企業應當針對不同產品的保鮮周期制定合理的庫存管理，并在管理中引入信息化技術，以實現溫度以及濕度的控制。其次，企業可通過大數據分析系統，對潛在的客戶群進行分析，并以此判斷出保險周期內的銷售情況。通過這樣的方式，企業的庫存管理將更加科學。

（六）建立信息化的售后服務體系

售后服務是企業建立品牌的重要因素，同時建立完善的售后服務體系，可為企業帶來更廣闊的銷售空間，當下售后服務已經成為企業競爭的關鍵環節。在此背景下，企業應當利用信息化技術建立完善的售后服務體系。首先，企業應當建立完善客戶檔案，并依據消費者的購買情況進行評級。其次，售后服務人員應當對產品使用的周期進行準確的評估，當用戶并未進行二次購買時，售后人員應當主動聯系消費者并解決相關的問題。再次，針對品牌忠誠度較高的用戶，企業可建立VIP客戶檔案，并為其提供更為優惠的銷售政策，通過這樣的方式，消費者將于企業建立更為緊密的聯系。結語在發展農產品電視營銷的過程中，相關企業首先要確立品牌發展意識。其次，企業應當合理選擇媒體時段，以提升投資的有效性。再次，針對銷售模式單一的問題，企業應當同時建立電子商務平臺，并依托該平臺完善售后服務體系。

參考文獻：

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作者簡介：葉元儉(1985-)，男,漢族，福建省泰寧縣人，碩士，研究方向：社會主義協商民主、統戰理論、新媒體。