時(shí)間：2023-06-19 16:14:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告宣傳策劃案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一． 前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二． 市場(chǎng)分析
（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二） 產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。
（三） 市場(chǎng)分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三. 廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四.廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發(fā)
短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。
四. 廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情況填寫）
從歷史來看，自市場(chǎng)策劃產(chǎn)生以來，不論是最原始、最傳統(tǒng)的策劃方法，還是最新、最前沿的策劃方法，其貌似紛繁復(fù)雜的內(nèi)容都可大致劃分為三：市場(chǎng)調(diào)研、策劃案的制定、方案執(zhí)行。這三大內(nèi)容是相輔相成、互相牽制與影響的，市場(chǎng)調(diào)研作為第一步驟，起著不可替代的總領(lǐng)作用，它的失誤將直接導(dǎo)致整個(gè)策劃的失敗，曾言：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，由此可見，大到革命戰(zhàn)爭(zhēng)，小到市場(chǎng)營(yíng)銷，調(diào)查研究的重要性是不言而喻的。
市場(chǎng)調(diào)查可以簡(jiǎn)單地分為專題調(diào)查和綜合調(diào)查兩大類。企業(yè)針對(duì)特定目的可作專題調(diào)查，形成量化結(jié)果。而綜合調(diào)查則涵蓋范圍廣泛，一般采用走訪式，有時(shí)也可附帶簡(jiǎn)單問卷，主要對(duì)象為經(jīng)銷商、零售商、銷售服務(wù)人員以及部分消費(fèi)者等。在日常的市場(chǎng)操作中，走訪式為較普遍采用的市場(chǎng)調(diào)查方式。
一般而言，企業(yè)往往針對(duì)特定問題而選取特定市場(chǎng)作調(diào)查，哪個(gè)市場(chǎng)的占有份額下降了、銷售量減少了，哪個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)看好、銷售量上升了等，造成這些現(xiàn)象的原因何在？因此，企業(yè)便亟需對(duì)該市場(chǎng)作一次調(diào)查研究，尋找其根源所在。
這是一般的市場(chǎng)調(diào)查動(dòng)機(jī)，在這種機(jī)制下，企業(yè)往往要等到市場(chǎng)出了問題或取得了成績(jī)才去調(diào)查，尋找原因，因此就顯得極為被動(dòng)，企業(yè)始終被市場(chǎng)牽著鼻子走，這個(gè)市場(chǎng)剛剛找出了根源，那個(gè)市場(chǎng)又不行了，此起彼伏，企業(yè)疲于奔命，策劃部門更是無所適從，最終，營(yíng)銷工作的效率大為降低了。
為何不變被動(dòng)為主動(dòng)呢？
企業(yè)可將一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，或一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)作為一個(gè)基本單元市場(chǎng)，并對(duì)劃分的每個(gè)單元市場(chǎng)建立一份專屬的市場(chǎng)檔案，在一個(gè)銷售周期(銷售旺季或企業(yè)自定時(shí)間周期)結(jié)束時(shí)，可對(duì)各單元市場(chǎng)開始新一輪三步動(dòng)態(tài)循環(huán)法。
市場(chǎng)調(diào)研是第一步，也是最后一步。在一個(gè)銷售周期結(jié)束后，企業(yè)對(duì)各單元市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，其主要目的在于檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷售周期里，企業(yè)在該單元市場(chǎng)的廣告投放、營(yíng)銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場(chǎng)存在的不足及做得好的地方，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以期進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并重點(diǎn)對(duì)廣告效果進(jìn)行全面評(píng)估，提出完善意見，最終形成該單元市場(chǎng)在上一銷售周期運(yùn)行的整體態(tài)勢(shì)，形成分析報(bào)告。該分析報(bào)告應(yīng)是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額、廣告投入額等。還應(yīng)包括經(jīng)銷商狀況、部分終端消費(fèi)點(diǎn)及消費(fèi)者的走訪記錄、營(yíng)銷員日常工作記錄以及廣告投放記錄等。
一個(gè)銷售周期結(jié)束后，企業(yè)一般可有一段相對(duì)而言空閑的時(shí)期，我們應(yīng)充分利用這一段時(shí)間來總結(jié)上一銷售周期各單元市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，做好調(diào)查和研究，形成報(bào)告并歸入各單元市場(chǎng)檔案。我們姑且將這一時(shí)期稱作市場(chǎng)整理時(shí)期。
在市場(chǎng)整理時(shí)期里，我們不但要做好第一步，更應(yīng)做好隨之而來的第二步——整體策劃。
整體策劃是承上啟下的一步，它必須依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得出的分析報(bào)告為基礎(chǔ)，對(duì)其中所提出的各類問題提出詳細(xì)解決方案。同時(shí)，它也必須具有良好的可操作性，因?yàn)橄乱徊奖仨殗?yán)格依據(jù)該策劃方案來運(yùn)作。
該策劃是整體策劃，其涵蓋的范圍是廣泛的，它必須對(duì)新銷售周期市場(chǎng)營(yíng)銷員的工作重點(diǎn)、經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的修補(bǔ)與發(fā)展、產(chǎn)品銷售的主攻方向以及廣告策略都應(yīng)有較為明確的闡述，其中的重中之重當(dāng)屬廣告策略的完善發(fā)展與再制定。同時(shí)，在具體對(duì)各單元市場(chǎng)進(jìn)行整體策劃時(shí)，必須考慮到各單元市場(chǎng)之間的相互影響問題，并提出應(yīng)對(duì)策略。
針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所得出的分析報(bào)告，市場(chǎng)策劃報(bào)告必須能解決實(shí)際問題，切忌空泛，策劃報(bào)告的優(yōu)劣好壞還有賴于新銷售周期及其調(diào)研報(bào)告來驗(yàn)證，同時(shí)，該市場(chǎng)策劃案無論好壞都將作為歷史資料歸入所屬單元市場(chǎng)檔案中，成為企業(yè)寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，最終形成企業(yè)的“知識(shí)金庫”，以供日后借鑒。
市場(chǎng)策劃案完成后，在新銷售周期便可按此策劃案進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。在第三步驟中，其關(guān)鍵在于保證各市場(chǎng)調(diào)整方案的落實(shí)到位及廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的完善。
在廣告執(zhí)行的同時(shí)，企業(yè)必須有一套完整的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，各地營(yíng)銷員無條件負(fù)有監(jiān)測(cè)當(dāng)?shù)貜V告的義務(wù)。廣告執(zhí)行的到位情況不好將直接影響到對(duì)市場(chǎng)策劃案的評(píng)估，并對(duì)企業(yè)決策產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響企業(yè)未來營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。
市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃、市場(chǎng)操作，這三步是動(dòng)態(tài)循環(huán)的，不能將其僵化地看待。三大步驟一步緊跟一步，循環(huán)往復(fù)，運(yùn)行不止，從而使企業(yè)靈活善變，始終緊跟市場(chǎng)的最新變化，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)機(jī)制不致于緩慢。各單元市場(chǎng)有各自的歷史檔案記錄，這既是經(jīng)驗(yàn)，也是教訓(xùn)，更是企業(yè)不可估量的營(yíng)銷財(cái)富。
除一般的市場(chǎng)調(diào)查及策劃外，節(jié)日策劃及操作應(yīng)單獨(dú)作為一項(xiàng)課題來研究。一年的主要節(jié)日可大致分為：①元旦、春節(jié)及元宵節(jié)群，一般為上一年的12月下旬至次年2月下旬止，時(shí)間跨度約兩個(gè)月；②五·一、兒童節(jié)及端午節(jié)群，一般為4月末至6月中下旬，時(shí)間跨度亦是約兩個(gè)月；③教師節(jié)、中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)群，一般為9月上旬至10月上旬，時(shí)間跨度約一個(gè)月。
元旦可突出一個(gè)“新”字，新年新氣象，萬象更新，可進(jìn)一步外延至“時(shí)間寶貴”，歲月一去不復(fù)返，當(dāng)努力生活，珍惜生命。
春節(jié)、元宵及中秋佳節(jié)可作連鎖策劃，前后呼應(yīng)，可突出“團(tuán)圓”二字，家庭團(tuán)圓，民族團(tuán)圓，盡享天倫，應(yīng)重點(diǎn)突出禮品消費(fèi)。
五·一節(jié)可抓住長(zhǎng)假旅游熱潮，做專題廣告或促銷活動(dòng)，重點(diǎn)應(yīng)放在大中城市，特別是旅游重點(diǎn)城市，龐大的旅游人群是廣告宣傳的大好機(jī)會(huì)。
兒童節(jié)作為一個(gè)較特殊的節(jié)日，其對(duì)象是兒童，若企業(yè)是兒童用品制造或銷售商，這一天賜良機(jī)是絕不可以放過的。
端午做為民族節(jié)日，應(yīng)突出民族性，可做專題促銷策劃，結(jié)合各地龍舟競(jìng)渡活動(dòng)聯(lián)合行動(dòng)，并突出禮品消費(fèi)。
教師節(jié)雖然也是一個(gè)較特殊的節(jié)日，但每個(gè)人都有自己學(xué)習(xí)、生活及人生中的老師，在這一節(jié)日中，也應(yīng)重點(diǎn)突出禮品消費(fèi)。
國(guó)慶節(jié)作為一個(gè)大型節(jié)日，可突出“國(guó)泰民安”主題，國(guó)家日益強(qiáng)大，人民安居樂業(yè)，同時(shí)抓住長(zhǎng)假旅游熱潮做專題策劃。
甲方（委托方）：_________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
乙方（受托方）：_________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_________
資質(zhì)等級(jí)及證號(hào)：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
甲方為促進(jìn)商品房的銷售，委托乙方對(duì)甲方所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)家營(yíng)銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就委托之有關(guān)事宜達(dá)成如下合同條款：
第一條 委托主要事項(xiàng)（選項(xiàng)打"√"）
全程
市場(chǎng)調(diào)研
營(yíng)銷策劃
銷售
第二條 委托項(xiàng)目的位置、面積
1、項(xiàng)目座落位置：_________；
2、項(xiàng)目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測(cè)繪面積表，附件一）
第三條 銷售價(jià)格
1、銷售面積按套內(nèi)建筑面積計(jì)算；
2、合同所約定的銷售房屋價(jià)格均價(jià)為_________元/㎡；乙方應(yīng)按照與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認(rèn)可的售樓價(jià)格（各房屋具體銷售底價(jià)表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進(jìn)行銷售（詳見附件二）；
3、在實(shí)際銷售中，如屬溢價(jià)方式銷售，在溢價(jià)范圍內(nèi)乙方有權(quán)折扣優(yōu)惠，無需經(jīng)甲方同意；如屬甲方定價(jià)銷售，乙方無權(quán)折扣優(yōu)惠，經(jīng)甲方書面同意后，方可執(zhí)行折扣優(yōu)惠。
第四條 甲方權(quán)利與義務(wù)
1、提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件；
2、提供該項(xiàng)目的土地使用權(quán)證（復(fù)印件）、商品房銷售證書或預(yù)售許可證（復(fù)印件）及施工圖、分層平面圖、面積測(cè)繪報(bào)告、戶型圖以及施工進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目材設(shè)及配置表等資料；
3、保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、綜合驗(yàn)收時(shí)間及交房時(shí)間（詳見附件三），項(xiàng)目在修建過程中，若發(fā)生設(shè)計(jì)變更，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知乙方；
4、按雙方協(xié)商確定的計(jì)劃，承擔(dān)銷售廣告宣傳費(fèi)用以及相關(guān)資料制作費(fèi)用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計(jì)劃”）；
5、派出專人配合銷售，負(fù)責(zé)審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、國(guó)土等手續(xù)，落實(shí)購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對(duì)委托銷售面積內(nèi)的房屋進(jìn)行抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔(dān)售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費(fèi)用；
9、可以定期檢查、督導(dǎo)乙方工作。并指派專人負(fù)責(zé)房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對(duì)銷售造成不利影響；
11、負(fù)責(zé)按時(shí)支付乙方傭金及策劃費(fèi)；
12、約定承擔(dān)的其它費(fèi)用：_________
第五條 乙方權(quán)利與義務(wù)
1、乙方必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書復(fù)印件；
“我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半。”這是廣告界老生常談的話題，特別是在信息爆炸和新興媒體泛濫的當(dāng)下，此問題愈發(fā)凸出。
前段時(shí)間，有客戶計(jì)劃進(jìn)行一個(gè)非常搶眼的公關(guān)話題，根據(jù)初步的估測(cè)，其公關(guān)主題的影響力絲毫不亞于當(dāng)年的“封殺王老吉”事件。焦點(diǎn)花了一個(gè)多月的時(shí)間對(duì)其制定了詳細(xì)的策劃案，上至電視、戶外，下至論壇、微博、社區(qū)，但在上線前進(jìn)行傳播效果模擬預(yù)估時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳播效果未必能達(dá)成初衷。為何“王老吉”事件時(shí)隔三年之后，具有同樣影響力的事件，其預(yù)估結(jié)果會(huì)發(fā)生如此大的偏差？焦點(diǎn)認(rèn)為，新媒體誕生和傳統(tǒng)媒體成本上升是重要原因。
新媒體的層出不窮，使傳播從單項(xiàng)走向雙向，傳播門檻的降低，傳播主體的增多，傳播內(nèi)容的海量化，導(dǎo)致受眾的注意力被切割得更為碎片化，這就需要信息的傳達(dá)更為精準(zhǔn)；而客戶的銷量增長(zhǎng)率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上傳統(tǒng)媒體成本上漲的步伐，所以，多媒體的整合、多元化的互動(dòng)模式，將是未來傳播的一個(gè)重要趨勢(shì)。
“精準(zhǔn)定位＋整合媒體”顯然成為新的傳播模式，據(jù)焦點(diǎn)所知，一些媒體獲益于這種模式。上海號(hào)百旗下的電信傳媒，將具有大眾和聚類傳播功能的媒介形式集中起來，借助其詳盡的用戶數(shù)據(jù)庫對(duì)受眾進(jìn)行有效細(xì)分，發(fā)揮分眾化、精準(zhǔn)化、集約化的傳播優(yōu)勢(shì)，為客戶定制多方位立體廣告宣傳的整合媒介形式。比如校園媒體，電信傳媒將LCD架設(shè)在校園的食堂、教師學(xué)生宿舍等師生必經(jīng)場(chǎng)所，通過電信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將各個(gè)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化投播。作為電視媒體的有效補(bǔ)充，使廣告主能夠針對(duì)校園進(jìn)行密集型宣傳，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)到達(dá)。
2011年7月28日，上海國(guó)際嘉年華盛大開幕，開幕前主辦方希望針對(duì)年輕時(shí)尚群體（年輕白領(lǐng)和大學(xué)生）宣傳，顯然，傳統(tǒng)的媒體難以滿足這種需求。在經(jīng)過多次比對(duì)后，主辦方選擇了電信傳媒的三大媒體：500座戶外公用電話亭，1000多塊校園聯(lián)網(wǎng)LCD信息終端，隨行通――精準(zhǔn)移動(dòng)短信。最終，這套媒體組合吸引了大批年輕一族到場(chǎng)，成為電信傳媒經(jīng)典案例之一。
嘉年華從中受益，主要得益于三大媒體組合模式：
1.遍布本市外環(huán)內(nèi)的8000家戶外公用電話亭是上海僅有的兩家具有資質(zhì)的規(guī)模戶外媒體之一，具有數(shù)量多、覆蓋廣、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。嘉年華主辦方經(jīng)綜合評(píng)估，匯總各類人流量和車流量數(shù)據(jù)，特意選取500個(gè)地鐵周邊的電話亭，達(dá)到有效覆蓋乘坐地鐵出行和周邊商務(wù)樓宇的白領(lǐng)人群。
2.校園聯(lián)網(wǎng)LCD信息終端，主要覆蓋本市80%以上的高校食堂，精準(zhǔn)鎖定了高校學(xué)生，也就是說，實(shí)現(xiàn)了廣告投放中“投放即到達(dá)、到達(dá)即傳播”的效果，即便是在低成本的情況下依然可以實(shí)現(xiàn)良好的傳播效果。
3.省略）
回答這兩個(gè)問題，我總結(jié)為一個(gè)問題：是先認(rèn)真養(yǎng)雞，等雞長(zhǎng)大后再生蛋，還是不等雞長(zhǎng)大就殺雞取卵。
案例1：品牌是企業(yè)的生存之道和立足之本，中域電訊從創(chuàng)業(yè)伊始就十分注重品牌的塑造和建設(shè)，并屢開業(yè)界先河；2003年，中域電訊斥千萬巨資打造品牌，借助中央電視臺(tái)強(qiáng)大的媒介平臺(tái)，在中央電視臺(tái)1套、2套、5 套等優(yōu)質(zhì)欄目黃金時(shí)段投放廣告；同年，中域開始嘗試事件營(yíng)銷.cn，冠名贊助“2003 年世界小姐海南三亞總決賽”；
2004 年，中域電訊邀請(qǐng)影帝任達(dá)華作為形象代言人，成為手機(jī)零售行業(yè)第一家聘請(qǐng)代言的企業(yè)；2006年中域電訊聯(lián)手《南方都市報(bào)》斥資數(shù)百萬打造“都市拍客拇指總動(dòng)員”活動(dòng)，歷時(shí)八個(gè)月，參與人數(shù)眾多，活動(dòng)吸引多方強(qiáng)烈關(guān)注；2007年初，中域電訊聯(lián)合國(guó)家體育總局冠名贊助“2007年‘中域杯’國(guó)際攀巖邀請(qǐng)賽”，再次開創(chuàng)了手機(jī)連鎖企業(yè)贊助國(guó)際賽事的先例。
中域電訊的成長(zhǎng)，可以說就是品牌的成長(zhǎng)。由1994年創(chuàng)業(yè)伊始，中域電訊由東莞―廣東――湖北―華南――華東――華西――華中――華北。可以說每一步的成長(zhǎng)過程都是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的過程。
案例2：迪信通是全國(guó)最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)。公司成立于1993年，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有1100多個(gè)連鎖直營(yíng)店。
迪信通是中國(guó)電子商會(huì)會(huì)員單位，同時(shí)也是中國(guó)電子商會(huì)手機(jī)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)的主要單位。近年來，通過內(nèi)部的強(qiáng)化管理，與中國(guó)移動(dòng)、諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商的深度合作，逐步確立并鞏固了行業(yè)霸主地位。并且在總部領(lǐng)導(dǎo)決策層提出的“好人、好店、好產(chǎn)品、好服務(wù)、好促銷”的正確指引下，在近萬名員工的共同努力下，得到了全國(guó)廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和信賴，在全國(guó)80多個(gè)城市中擁有良好的口碑。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，迪信通憑借多年來的積淀，打造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“領(lǐng)先”，行業(yè)地位無可替代。
十三年來，迪信通以真情不變的經(jīng)營(yíng)理理念，扎扎實(shí)實(shí)的辛勤耕耘，數(shù)億元的廣告宣傳投放，鑄就了迪信通店面招牌上的熠熠金光，締造了不可估量的無形資產(chǎn)，形成了拓展市場(chǎng)的力量之源。并且于2003年開始，相繼與包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)的絕大多數(shù)手機(jī)廠商簽訂了直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者利益最大化。
所以：先認(rèn)真養(yǎng)雞，等雞長(zhǎng)大后再生蛋。
現(xiàn)在問題就簡(jiǎn)單了，主要來解決如何養(yǎng)雞，如何把雞用較短的時(shí)間養(yǎng)大？必須有一個(gè)較為科學(xué)、系統(tǒng)、創(chuàng)新的“養(yǎng)雞”策劃方案。
我認(rèn)為，這個(gè)策劃案的主要目標(biāo)不是賺錢，雖然不賺錢的企業(yè)等于犯罪，但提前想賺錢的企業(yè)等于自殺，結(jié)束生命比犯罪更危險(xiǎn)。核心發(fā)展思路是樹立品牌。
由地方品牌到區(qū)域品牌，由小區(qū)域品牌到大區(qū)域品牌，由四級(jí)市場(chǎng)到三、二、一級(jí)市場(chǎng)，再到全國(guó)品牌，這個(gè)問題解決之后，一切問題都可以得到解決。為什么？
品牌等于服務(wù)、品質(zhì)、安全、信任、忠誠(chéng)、權(quán)威……手機(jī)店樹立品牌后就等于銷量、資源、市場(chǎng)。
一、有品牌等于有銷量。在首都北京，可以隨意調(diào)查一位北京人，買手機(jī)到哪里？結(jié)果是異口同聲：“買手機(jī)到中復(fù)！”――在西安：“買手機(jī)到蜂星！”――在成都：“買手機(jī)到迅捷！”
當(dāng)手機(jī)店在區(qū)域乃至全國(guó)市場(chǎng)有如此高的知名度后，也就有了顧客、有了銷量，這是最簡(jiǎn)單不過的道理。
行業(yè)前景
游戲制作行業(yè)前景不容小覷。
綜觀各大招聘會(huì)，動(dòng)漫設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)、游戲策劃等游戲動(dòng)漫類崗位持續(xù)成為招聘熱點(diǎn)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)游技術(shù)崗位人才缺口高達(dá)60萬，專業(yè)的游戲人才將成為搶手貨。
游戲開發(fā)制作師的薪資待遇非常可觀。目前，這類人才的收入大大高于其他IT行業(yè)。其中，企業(yè)為游戲軟件開發(fā)工程師、游戲頻道編輯、游戲開發(fā)師、游戲客服等職位開出的月薪高達(dá)8，000元，對(duì)一些有經(jīng)驗(yàn)的游戲人才甚至開出年薪50萬元的高薪。難怪有人說游戲行業(yè)從業(yè)者，年收入10萬元只能算是中等水平。
熱門職位及能力要求
玩過游戲的人都知道，游戲中有幾大部分：地圖、人物、界面、動(dòng)畫，還有肖像、圖標(biāo)、道具等相關(guān)因素。游戲工作組一般會(huì)分為地圖組、人物組、平面組、動(dòng)畫組及特效組。組員各有專攻，并隨時(shí)關(guān)注游戲市場(chǎng)動(dòng)向，包括游戲類型、新的技術(shù)、游戲開發(fā)原理等，這是IT人的日常工作。除了游戲動(dòng)作捕捉師、游戲體驗(yàn)師這樣的高薪職位，還有哪些職位是企業(yè)急聘的呢？不同職位有怎樣的能力要求？
游戲原畫設(shè)計(jì)師
原畫，也稱關(guān)鍵幀，是相對(duì)動(dòng)畫而言的。游戲原畫決定作品的整體風(fēng)格定位，可分為角色、場(chǎng)景和其他（武器裝備、道具等）幾種類別。原畫師設(shè)計(jì)前要閱讀策劃案、搜集資料，根據(jù)需求繪制素描稿并上色。
在游戲美術(shù)人才中，原畫師是企業(yè)極其需要的人才。企業(yè)招聘原畫師一般不限學(xué)歷和年齡，但要求有扎實(shí)的繪畫基礎(chǔ)，能熟練掌握PS、Painter等繪畫軟件及圖像制作軟件，能較好理解游戲策劃案的設(shè)計(jì)要求，能較好完成游戲產(chǎn)品的角色、場(chǎng)景、道具方面的原畫及上色（主要是平面類的設(shè)計(jì)），有深厚的色彩和造型基礎(chǔ)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
游戲3D模型師
我們總會(huì)提到游戲美工師，這其實(shí)并不專業(yè)。按行業(yè)的說法，游戲美工大體可分為原畫師、模型師、動(dòng)畫師、特效師幾大類。其中，游戲3D模型師要依照原畫風(fēng)格和項(xiàng)目要求，完成網(wǎng)絡(luò)游戲中角色、建筑、道具等3D模型制作，要求有一定的手繪能力，熟悉燈光、材質(zhì)等渲染技巧，能熟練使用3DSMAX、MAYA、PS、Painter等軟件建模并進(jìn)行貼圖繪制。
游戲3D模型師還要與2D設(shè)計(jì)師、3D設(shè)計(jì)師和動(dòng)畫師進(jìn)行緊密溝通，確保每個(gè)人都了解設(shè)計(jì)師的初衷。因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都是設(shè)計(jì)者，如果人人都加入自己的思維，很可能做出來的東西很怪，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都不要出錯(cuò)。總之，玩游戲和做游戲是兩碼事。
游戲取景師
月薪一萬五、不用坐班、免費(fèi)旅游、吃喝報(bào)銷，工作內(nèi)容只需拿起相機(jī)記錄美景……繼大堡礁看護(hù)員、星級(jí)酒店試睡員后，又一個(gè)“世界上最理想職業(yè)”被揪了出來，巨人網(wǎng)絡(luò)開出上述優(yōu)厚條件招聘網(wǎng)游職業(yè)取景師。該職業(yè)源于好萊塢電影制作，為營(yíng)造更逼真恢宏的視覺效果，采用實(shí)景與電腦3D技術(shù)相結(jié)合。
跟網(wǎng)游調(diào)色師、情緒控制師一樣，游戲取景師必須通曉景物和游戲的聯(lián)系，也必須明白景物帶給玩家的心理影響。在游戲研發(fā)階段，取景師要與游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通游戲場(chǎng)景風(fēng)格及整體世界觀構(gòu)造設(shè)計(jì)，要負(fù)責(zé)風(fēng)景實(shí)地選景拍攝，修繕、優(yōu)化照片以符合游戲制作要求。如果你對(duì)世界各地景觀、建筑、民族風(fēng)情、文化起源有一定的了解，有較強(qiáng)的美術(shù)功底，能熟練使用PS等軟件，當(dāng)一名游戲取景師是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
游戲劇情策劃師
游戲主策劃、游戲系統(tǒng)策劃、游戲數(shù)值策劃、游戲關(guān)卡策劃、游戲劇情策劃、游戲腳本策劃……可見，想要成為一名合格的游戲策劃需要掌握一定的技能和專業(yè)的知識(shí)。其中，游戲劇情策劃，又稱為游戲文案策劃，主要負(fù)責(zé)游戲的背景以及任務(wù)對(duì)話等內(nèi)容的設(shè)計(jì)。游戲劇情策劃師不只是埋頭寫游戲劇情，還要與關(guān)卡策劃者配合好游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)等工作。
劇情策劃并不決定一個(gè)游戲如何好玩，而是讓游戲如何看起來更精彩。一個(gè)優(yōu)秀的故事設(shè)定能把一個(gè)常見的游戲系統(tǒng)包裝得與眾不同，更能吸引玩家。
衍生熱門行業(yè)：
游戲電影制作
《古墓麗影》《生化危機(jī)》這些耳熟能詳?shù)膰?guó)外游戲電影，大家想必都看過。隨著草根電影人齊磊一步步走向成功，游戲電影制作逐漸成為又一創(chuàng)業(yè)熱門行業(yè)。
游戲電影，是以游戲內(nèi)容為主要元素的電影，具備獨(dú)特的藝術(shù)性和商業(yè)性。游戲電影有兩大分支：一是利用游戲中的現(xiàn)有場(chǎng)景和人物，通過前期錄像，后期深加工制作出來；二是通過真人扮演游戲角色，演繹故事，電影中帶有濃烈的游戲元素。
在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品日益增多的今天，游戲廠商對(duì)產(chǎn)品的宣傳方針也從以往的廣告宣傳慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N文化的影響和營(yíng)銷，而游戲電影就是這一方式的最好載體。
就業(yè)有“位”
在網(wǎng)上搜索游戲行業(yè)的各種職業(yè)，招聘信息撲面而來。比如，湖南省金誠(chéng)信通訊科技有限公司就在招聘游戲策劃師、原畫師等，平均月薪可達(dá)8，000元。比如，湖南可米文化科技有限公司在招聘手機(jī)游戲策劃師。如果你具備相關(guān)技能，且對(duì)游戲感興趣，能吃苦耐勞，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，游戲行業(yè)的相關(guān)職位就等你來挑戰(zhàn)！
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案1
一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況 6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)! 國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜! 曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案2
一、活動(dòng)背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的`經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日)
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購部確定)
9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案3
活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)
活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多 開心購物樂洋洋
活動(dòng)范圍：某商城、某購物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)“實(shí)惠先到手，開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)
活動(dòng)時(shí)間：2015年9月29日—2015年10月5日
活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多。
活動(dòng)期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。
活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)
1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。
2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為2015年9月29日—2015年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)
3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢。
4、優(yōu)惠卡使用說明：凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng)，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。
5、優(yōu)惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。
6、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用
7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。
(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。
活動(dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能。
原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。
(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)
時(shí)間：2015年10月1日—3日
凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品，價(jià)值不超過5元)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客***上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：
地址：
聯(lián)系電話：
乙方（受托方）
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：
資質(zhì)等級(jí)及證號(hào)：
地址：
聯(lián)系電話：
甲方為促進(jìn)商品房的銷售，委托乙方對(duì)甲方所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)家營(yíng)銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就委托之有關(guān)事宜達(dá)成如下合同條款：
第一條委托主要事項(xiàng)（選項(xiàng)打“√”）
全程市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策劃銷售
第二條委托項(xiàng)目的位置、面積
1、項(xiàng)目座落位置：
2、項(xiàng)目總面積約為平方米（詳見甲方提供的測(cè)繪面積表，附件一）
第三條銷售價(jià)格
1、銷售面積按套內(nèi)建筑面積計(jì)算；
2、合同所約定的銷售房屋價(jià)格均價(jià)為元/﹐；乙方應(yīng)按照與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認(rèn)可的售樓價(jià)格（各房屋具體銷售底價(jià)表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進(jìn)行銷售（詳見附件二）；
3、在實(shí)際銷售中，如屬溢價(jià)方式銷售，在溢價(jià)范圍內(nèi)乙方有權(quán)折扣優(yōu)惠，無需經(jīng)甲方同意；如屬甲方定價(jià)銷售，乙方無權(quán)折扣優(yōu)惠，經(jīng)甲方書面同意后，方可執(zhí)行折扣優(yōu)惠。
第四條甲方權(quán)利與義務(wù)
1、提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件；
2、提供該項(xiàng)目的土地使用權(quán)證（復(fù)印件）商品房銷售證書或預(yù)售許可證（復(fù)印件）及施工圖、分層平面圖、面積測(cè)繪報(bào)告、戶型圖以及施工進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目材設(shè)及配置表等資料；
3、保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、綜合驗(yàn)收時(shí)間及交房時(shí)間（詳見附件三），項(xiàng)目在修建過程中，若發(fā)生設(shè)計(jì)變更，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知乙方；
4、按雙方協(xié)商確定的計(jì)劃，承擔(dān)銷售廣告宣傳費(fèi)用以及相關(guān)資料制作費(fèi)用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計(jì)劃”）；
5、派出專人配合銷售，負(fù)責(zé)審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、國(guó)土等手續(xù)，落實(shí)購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對(duì)委托銷售面積內(nèi)的房屋進(jìn)行抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔(dān)售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費(fèi)用；
9、可以定期檢查、督導(dǎo)乙方工作。并指派專人負(fù)責(zé)房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對(duì)銷售造成不利影響；
11、負(fù)責(zé)按時(shí)支付乙方傭金及策劃費(fèi)；
12、約定承擔(dān)的其它費(fèi)用：
第五條乙方權(quán)利與義務(wù)
1、乙方必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書復(fù)印件；
2、本合同簽署后天內(nèi)向甲方提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷策劃案及營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃給甲方審定，在甲方基本具備銷售條件后，經(jīng)甲方同意，在天內(nèi)展開銷售實(shí)際運(yùn)作；
3、切實(shí)完成向甲方承諾的銷售計(jì)劃（詳見附件五），嚴(yán)格執(zhí)行銷售價(jià)格及付款方式（詳見附件六付款方式）特殊情況須經(jīng)甲方書面同意；
4、不得以甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)；
5、不得超出甲方認(rèn)可的宣傳資料范圍進(jìn)行宣傳和推廣；
6、未經(jīng)甲方同意，不得代收任何售房款項(xiàng)，如遇特殊情況乙方代收客戶房款，需在24小時(shí)內(nèi)交付甲方，其它約定除外；
7、根據(jù)銷售需要及市場(chǎng)需求，在雙方確定的銷售底價(jià)基礎(chǔ)上，溢價(jià)或漲價(jià)的幅度應(yīng)報(bào)甲方書面批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；
8、協(xié)助甲方與購房人簽訂商品房買賣合同。本合同約定銷售范圍內(nèi)的房屋，所有銷售均視為乙方完成；
9、乙方有權(quán)拒絕任何形式的虛假按揭融資；
10、乙方應(yīng)當(dāng)為甲方保守相關(guān)商業(yè)機(jī)密；
11、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)和提升甲方企業(yè)形象；
12、約定承擔(dān)的其它費(fèi)用：
第六條本項(xiàng)目廣告宣傳和活動(dòng)推廣費(fèi)用（包括報(bào)刊、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤、展銷會(huì)等），由甲方根據(jù)推廣計(jì)劃按以下項(xiàng)支付。
1、廣告推廣費(fèi)用分別直接支付給新聞宣傳單位和制作單位；
2、支付給乙方，由乙方負(fù)責(zé)支付。
第七條策劃費(fèi)及結(jié)算方式
前期市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位調(diào)研和項(xiàng)目營(yíng)銷策劃費(fèi)為萬元（大寫）（￥萬元），本合同簽定時(shí)甲方預(yù)付萬元給乙方，余款甲方在乙方提交正式報(bào)告文本日內(nèi)一次性付清。若甲方對(duì)正式報(bào)告文本有異議，需在二日內(nèi)提出整改意見，乙方必須在日內(nèi)整改完成，提交甲方，甲方二日內(nèi)未提出異議，視為認(rèn)可。
第八條銷售傭金按以下項(xiàng)方式計(jì)算
1、傭金=底價(jià)傭金+溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)
其中：底價(jià)傭金=底價(jià)銷售合同總金額X%
溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)=（銷售價(jià)_底價(jià)）X銷售面積X%
2、傭金=（銷售價(jià)_底價(jià)）X銷售面積
3、傭金=銷售合同實(shí)際金額的%
4、其他方式
第九條銷售傭金結(jié)算方式
1、當(dāng)甲方收到所簽售房合同首期房款時(shí)，視乙方成功，甲方應(yīng)按售房合同成交總額，依照本合同第八條分別計(jì)算傭金；
2、當(dāng)甲方收到首期房款后即應(yīng)按時(shí)結(jié)算傭金給予乙方，結(jié)算日為，甲方在結(jié)算當(dāng)日可用轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金方式支付乙方，乙方提交收款票據(jù)；
第十條甲方違約責(zé)任
1、若購房人購買的該項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供的材料不符或產(chǎn)權(quán)不清，規(guī)劃設(shè)計(jì)變更或銷售面積變化，以及因工期、交房期、質(zhì)量、銀行按揭、典當(dāng)?shù)盅旱葐栴}產(chǎn)生的糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)；
2、甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天按應(yīng)付傭金的%向乙方支付滯納金；若傭金支付時(shí)間超過三個(gè)月，視甲方違約，違約金為萬元。乙方有權(quán)解除合同，并由甲方完全承擔(dān)違約責(zé)任；
3、如甲方認(rèn)可的銷售費(fèi)用開支不能及時(shí)到位，由此造成銷售工作的停頓，后果由甲方承擔(dān)；
4、開盤時(shí)間定為20年月日，若因甲方原因?qū)е略擁?xiàng)目不能按時(shí)開盤而引起的乙方前期準(zhǔn)備工作順延，順延時(shí)間不超過天，否則甲方應(yīng)支付乙方前期工作準(zhǔn)備金萬元整，并且乙方有權(quán)終止本合同。
第十一條乙方違約責(zé)任
1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動(dòng)之外的任何商業(yè)活動(dòng)，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內(nèi)對(duì)購房人進(jìn)行宣傳，否則造成的社會(huì)不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān)；
2、乙方不得私收房款及預(yù)訂款，乙方有任何未經(jīng)甲方同意私收房款、預(yù)訂款以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權(quán)立即終止乙方承銷權(quán)，并追究其法律責(zé)任；
3、乙方如不能按雙方約定時(shí)間完成策劃工作進(jìn)行銷售，視乙方違約，違約金為萬元。甲方有權(quán)解除合同；
4、乙方若無故終止合同給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，則乙方需向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失萬元人民幣。
第十二條本合同執(zhí)行期間，在合同約定的銷售范圍內(nèi)，甲方不得任意售房；如甲方有購房客戶，須交乙方進(jìn)行辦理，售出房屋仍計(jì)入乙方銷售總額中，并按合同約定結(jié)算傭金給乙方，如甲方用委托乙方銷售的房屋進(jìn)行抵債、抵償、抵押、置換等，則視同為乙方銷售，甲方按本合同約定支付乙方傭金。
第十三條正式銷售時(shí)間為辦好預(yù)售許可證時(shí)雙方協(xié)商計(jì)算，三個(gè)月之內(nèi)乙方銷售房屋面積少于計(jì)劃任務(wù)的%或銷售額少于萬元，甲方有權(quán)解除本合同，但需結(jié)清乙方應(yīng)得傭金；否則乙方有權(quán)銷售至合同期滿止，甲方不得停止乙方承銷權(quán)。
第十四條退房處理方式
1、甲方責(zé)任；乙方執(zhí)行退房指令，所退之房屋乙方繼續(xù)銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金；
2、乙方責(zé)任：由于乙方的責(zé)任造成的退房，甲方有權(quán)扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十五條若乙方無有效合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書以及超范圍的受托，給甲方造成的損失和不良影響，均由乙方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
第十六條本合同期未滿而中途終止時(shí)，在一年內(nèi)甲方不得聘用未經(jīng)乙方許可的任何原聘用人員。因甲方違約給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方必須賠償。
第十七條合同期限：
在合同有效期內(nèi)，任何一方不得隨意單方面終止本合同，本合同期滿前60天，若甲方未提出反對(duì)意見，本合同期自動(dòng)延長(zhǎng)60天。
第十八條其他約定：
第十九條甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進(jìn)行解決（選項(xiàng)打“√”）
1、向_______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁（）
2、向_______人民法院提訟（）
第二十條本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，辦證機(jī)構(gòu)登記備案一份，雙方簽字蓋章即刻生效。
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：
委托人：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理：
簽約地點(diǎn)：
科技京城發(fā)展策劃中的幾點(diǎn)問題：
定位不清晰：從有關(guān)資料中看出，科技京城在發(fā)展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產(chǎn)品開發(fā)、軟件開發(fā)、新產(chǎn)品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應(yīng)、咨詢及培訓(xùn)等十大功能結(jié)構(gòu)于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當(dāng)然的，從中沒有體現(xiàn)出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對(duì)于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無力支持起整個(gè)的市場(chǎng)需求。
人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業(yè)街很近，但有效的人流非常少。因?yàn)椋@條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒有相關(guān)的娛樂和商業(yè)。科技京城高端的科技定位實(shí)際上沒有迎合了廣大消費(fèi)者的需求。到底是人流和商業(yè)那一個(gè)在先？科技京城走進(jìn)了一個(gè)怪圈：人流不足不清晰的高科技定位商鋪的低品位和無特點(diǎn)抑制人氣定位逐漸模糊無利潤(rùn)，商鋪撤出。市場(chǎng)推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大IT媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒有什么區(qū)別。僅僅是一幅外景圖加上“誠(chéng)邀各電腦行業(yè)廠商進(jìn)駐”的廣告語。之后的活動(dòng)或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實(shí)際上的空文。
招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅(jiān)定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。
先“活”還是先“定位”的爭(zhēng)論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時(shí)必然出現(xiàn)偏差，而結(jié)果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環(huán)。
時(shí)尚概念的提出：
時(shí)尚：品牌的聲望、產(chǎn)品款式的新鮮度、個(gè)性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)屬性因素統(tǒng)稱為時(shí)尚。
時(shí)尚消費(fèi)：傳統(tǒng)意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購買商品時(shí)，不僅重視其商品特性，更注重其內(nèi)在的品味和流行的消費(fèi)觀念。
電子時(shí)尚消費(fèi)：電子時(shí)尚是區(qū)別于傳統(tǒng)的電子電腦產(chǎn)品，它更講究產(chǎn)品的外觀、新穎、方便。特別是進(jìn)入因特網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)業(yè)給人們帶來了很多的新穎別致的產(chǎn)品，而且電子時(shí)尚產(chǎn)品代表著未來非常廣闊的市場(chǎng)前景和份額。如：掌上電腦、新型的IMAC設(shè)計(jì)用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網(wǎng)的手機(jī)、機(jī)頂盒等。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代：時(shí)尚消費(fèi)和新型產(chǎn)業(yè)(原來不存在或是沒有產(chǎn)業(yè)化)的形成和發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“新經(jīng)濟(jì)”最本質(zhì)的特征就是在于實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品德制造和材料成本相對(duì)于其市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)占很小的部分。對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品更是體現(xiàn)出“新經(jīng)濟(jì)”的特征。
時(shí)尚消費(fèi)的市場(chǎng)前景：
2000年，經(jīng)過元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)日消費(fèi)，我國(guó)的“新經(jīng)濟(jì)”將在啟動(dòng)消費(fèi)中推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是通過兩個(gè)輪子拉動(dòng)的。第一是“時(shí)尚消費(fèi)”的熱潮，包括高科技時(shí)裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂部、文化消費(fèi)等。第二是新興產(chǎn)業(yè)的興起，催生出新一代電腦、因特網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。
新經(jīng)濟(jì)的興旺將集中表現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的刺激，特別是能符合新經(jīng)濟(jì)特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對(duì)于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的高速推廣期，但目前來看，其流通渠道并未定型。很難說，哪一個(gè)商場(chǎng)充分利用了掌上電腦的特色。但從產(chǎn)品來說，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準(zhǔn)確的定位。
科技京城新定位的提出
跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。
科技京城在2000年初步構(gòu)建“輻射華東，影響全國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)的中心”，成為新潮電子產(chǎn)品、新材料、新科技展示魅力的舞臺(tái)和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動(dòng)商業(yè)圈和消費(fèi)人流的形成。
三大內(nèi)因：“時(shí)尚、新品、流行”
科技京城的目標(biāo)策劃：
近期目標(biāo)：1999年底—2000年4月統(tǒng)一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點(diǎn)選擇的招商活動(dòng)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：2000年4月—2001年4月，在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，改變?nèi)藗兊膶?duì)電子時(shí)尚潮流的認(rèn)知，引入全面的市場(chǎng)策劃和運(yùn)作，合理運(yùn)用媒體炒作，使得科技京城---時(shí)尚中心的定位初具規(guī)模。
科技京城的具體分布策劃
科技京城一樓樓面布局：主題“時(shí)尚電子”
主要以代表時(shí)尚和流行的電子新產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白領(lǐng)消費(fèi)潮流。特別是目前已經(jīng)形成相當(dāng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
可以分為幾個(gè)大區(qū)：(新款手機(jī)區(qū)、掌上電腦區(qū)、數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)、信息家電區(qū)、新款外設(shè)區(qū)、流行軟件區(qū))
新款手機(jī)區(qū)可包括各款流行的手機(jī)品牌，特別是一些可進(jìn)行無線上網(wǎng)的新手機(jī)。
掌上電腦區(qū)可包括聯(lián)想、恒生、國(guó)眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務(wù)通、好譯通等商務(wù)電子化的工具。
數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)可包括數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼USB攝像頭、數(shù)碼攝像、數(shù)字式電視機(jī)、高清晰數(shù)碼顯示器等。
信息家電區(qū)可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機(jī)頂盒、有線網(wǎng)絡(luò)用CABLEMODEN等。
新款外設(shè)區(qū)可包括以及各新品打印機(jī)、多功能一體機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等。
流行軟件區(qū)比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。
每一個(gè)專區(qū)都要策劃設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名稱。如數(shù)碼世界。
要設(shè)計(jì)專門的醒目的標(biāo)志LOGO，區(qū)分各專區(qū)。
科技京城二樓樓面布局：主題“時(shí)尚電腦”
各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。
可按照電腦品牌來劃分大區(qū)(如惠普電腦區(qū)，展示新款家用電腦PAVILIAN，IMAC蘋果設(shè)計(jì)電腦展銷區(qū)，IBM的筆記本電腦區(qū)等)
開設(shè)小型的電腦DIY專區(qū)。相對(duì)于流行的各品牌電腦，DIY已經(jīng)成為一種電腦愛好者自由品牌的象征，DIY電腦本身就是一種時(shí)尚電腦。
時(shí)尚電腦配套外設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)，主要包括配合時(shí)尚電腦的個(gè)人辦公一體化的外部設(shè)備。(如對(duì)于個(gè)人數(shù)據(jù)安全日益重要，家庭用UPS等外設(shè)需求很大。)
科技京城三樓樓面布局：主題“時(shí)尚音像”
各品牌音響專賣
音視家電(DVD、高清晰度電視)
AV視聽中心
各類音像制品(CD、VCD、DVD)
影視聽專用試音室
小型影視放映廳
科技京城四樓樓面布局：主題“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”
時(shí)尚創(chuàng)業(yè)是一個(gè)全新的概念，在當(dāng)前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)也成為一種流行和時(shí)尚。特別是當(dāng)因特網(wǎng)步入人們的生活，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)離我們不再遙遠(yuǎn)。
“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”是一個(gè)為了迎合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友創(chuàng)業(yè)初期的策劃方案。
科技京城四樓通過宣傳和廣告，向廣大網(wǎng)友傳播信息。科技京城為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供非常優(yōu)厚的軟硬件服務(wù)和辦公空間，將免費(fèi)的方式提供相關(guān)的咨詢和服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友提交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展策劃方案，并通過科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場(chǎng)地20平面，以及免費(fèi)的主頁空間20兆，和寬帶上網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)以及商場(chǎng)內(nèi)的免費(fèi)廣告宣傳和形象推廣。科技京城將以風(fēng)險(xiǎn)投資的方式獲得相應(yīng)協(xié)商認(rèn)同比例的股份權(quán)力。
對(duì)于特別有潛力的網(wǎng)站，科技京城還將提供獲得國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資的咨詢和培訓(xùn)，以及相關(guān)的政府政策介紹。并提供一定量的創(chuàng)業(yè)初期的資金和服務(wù)的扶植。
時(shí)尚文化中心主要有以下內(nèi)容：
(時(shí)尚電影特色小型放映廳、時(shí)尚圖書館、時(shí)尚休閑咖啡館、時(shí)尚藝術(shù)吧、時(shí)尚網(wǎng)吧等)
科技京城五樓樓面布局：主題“時(shí)尚美食”
時(shí)尚美食最根本的特點(diǎn)在于“特色飲食”
各地正統(tǒng)特色菜系(川菜館、粵菜館等)
各國(guó)體現(xiàn)時(shí)尚的菜館(日本菜、韓國(guó)燒烤、意大利菜等)
各種符合流行和嘗新心態(tài)的飲食(昆蟲宴、特色火鍋等)
各種主題特色餐飲(青花瓷特色飯館、木器特色店等)
科技京城六樓樓面布局：主題“時(shí)尚游戲”
時(shí)尚游戲主要突出一個(gè)時(shí)尚娛樂的特色。
各種高檔的電子游戲機(jī)匯聚的游戲大廳
網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)
卡丁車
電子游藝機(jī)
科技京城中區(qū)廣場(chǎng)布局：主題“時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊”
從布置的圖區(qū)來看，科技京城中區(qū)廣場(chǎng)是一個(gè)環(huán)形的中央商場(chǎng)，主要以一個(gè)個(gè)獨(dú)立隔開的單元結(jié)構(gòu)，很適合作為時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊。
時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊與主樓的時(shí)尚主題區(qū)別在于專題的深度，時(shí)尚消費(fèi)長(zhǎng)廊更偏向于“大眾消費(fèi)”的特點(diǎn)，但必須體現(xiàn)出時(shí)尚的特點(diǎn)。
一樓：時(shí)尚消費(fèi)品的超級(jí)市場(chǎng)區(qū)、保健品王國(guó)
二樓：時(shí)尚服裝區(qū)
三樓：時(shí)尚禮品、工藝品、玩具區(qū)
四樓：時(shí)尚美容、時(shí)尚瘦身、健美區(qū)
五樓：時(shí)尚書店、音像制品區(qū)
六樓：時(shí)尚家居、家俱
科技京城的市場(chǎng)推廣策劃
科技京城在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須圍繞著“時(shí)尚”這個(gè)概念。特別是要在短時(shí)期內(nèi)，科技京城面臨著重新招商的巨大壓力。在這一階段，要打好市場(chǎng)初期推廣的遭遇戰(zhàn)，先要在短期內(nèi)提高自身知名度：
重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的企業(yè)新形象(整體形象的重新包裝)
輔助以周密的初期市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃(2000年1月—2000年4月)
強(qiáng)大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體和大眾性的IT媒體，電視廣告，電臺(tái)廣告，特別是時(shí)尚雜志廣告)
具體的市場(chǎng)推廣策劃
科技京城重新設(shè)計(jì)其主頁，并在主頁上突出新的市場(chǎng)招商信息。將主頁聯(lián)接到上海熱線或其他著名的網(wǎng)站上，并做一定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放(旗艦動(dòng)態(tài)廣告)。特別是可以將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)站作為專題在科技京城的網(wǎng)站上做宣傳，讓科技京城的網(wǎng)站成為這一批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的門戶網(wǎng)絡(luò)。(類似與網(wǎng)盟的概念)
科技京城整體的CIS的設(shè)計(jì)：(如LOGO，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)圖形，標(biāo)準(zhǔn)組合，名片設(shè)計(jì)，信封，信紙，標(biāo)準(zhǔn)文字，企業(yè)主題墻，企業(yè)形象代表圖形，企業(yè)風(fēng)格，車身設(shè)計(jì)，招商資料，員工服飾，企業(yè)文化的標(biāo)志和內(nèi)部媒體宣傳等內(nèi)容)，并需要不折不扣地執(zhí)行CI。
電視廣告：選擇娛樂性較強(qiáng)的時(shí)間段，重點(diǎn)突出科技京城的時(shí)尚定位。
媒體廣告：重點(diǎn)在于大眾娛樂性的媒體，可參考投放的媒體有，《時(shí)尚》、《青春》、《國(guó)際服飾》、《世界時(shí)裝之莞》、《HOME》、《世界都市》、《現(xiàn)代家庭》、《女友》、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》《新聞報(bào)午報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《南方周末》、《東方周末》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》、《上海微型計(jì)算機(jī)》。
電臺(tái)廣告：重點(diǎn)在于一些立體聲音樂性節(jié)目，突出引導(dǎo)消費(fèi)和流行的色彩。
車身廣告：近年來發(fā)展很快，并且效果也很不錯(cuò)的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中可以進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，一種是科技京城自身的車身裝飾和廣告。另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做主要與南京路和北京東路附近車輛的車身廣告。
地鐵二號(hào)線入口是一個(gè)做地鐵廣告的好地段，特別可以嘗試與地鐵聯(lián)系在河南路入口下車報(bào)站名時(shí)，加入從幾號(hào)口到上海科技京城的軟性廣告。
在北京東路到人民廣場(chǎng)、外灘等繁華地段的距離中，可考慮用燈箱廣告、指示牌、候車室廣告等來吸引人流。
在外灘、人民廣場(chǎng)各設(shè)一塊大型廣告牌。
一幅中國(guó)地圖的立體圖上，有著七條代表流行色的箭頭劃過弧線，共同指向上海科技京城。。。。。。
廣告語(略)
軟性公關(guān)、新聞會(huì)的定期召開。
可考慮在科技京城內(nèi)部增設(shè)專業(yè)的會(huì)務(wù)場(chǎng)地，以滿足各進(jìn)駐商場(chǎng)的廠商會(huì)務(wù)需求。如下：
各家公司的展示會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)
媒體記者的研討會(huì)務(wù)
商家活動(dòng)的新聞會(huì)務(wù)
可定期召開專門主題的國(guó)際性的大型展示會(huì)
高科技產(chǎn)品推廣展示會(huì)
時(shí)尚流行節(jié)拍的系列會(huì)
針對(duì)不同時(shí)間的消費(fèi)特點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，在不同時(shí)期推出不同的商場(chǎng)活動(dòng)主題，特別是在科技京城品牌重塑期，加大有影響力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃工作。
科技京城吸引人流的策劃方案
免費(fèi)的游車接送
從人民廣場(chǎng)到科技京城大約1000米的路程，用有著鮮明的時(shí)代感和時(shí)尚流行的旅游彩車(類似于南京路步行街的彩車)，免費(fèi)接送行人，到科技京城門口下車，兩輛彩車對(duì)開，每10分鐘一次。
開展創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)
可選擇科技京城的某一合適場(chǎng)所，開辟一塊創(chuàng)業(yè)主題墻，讓每個(gè)入住時(shí)尚創(chuàng)業(yè)中心的網(wǎng)站或其他創(chuàng)業(yè)公司在主題墻上進(jìn)行各自的主題宣傳比賽，內(nèi)容形式不限。
并由過路行人評(píng)選出最佳創(chuàng)意策劃獎(jiǎng)，以及相關(guān)的行人參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)大賽的最高獎(jiǎng)品可以是比較轟動(dòng)性的。比如一輛轎車或其他流行時(shí)尚品，也可借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新聞性的炒作。
科技京城可考慮開設(shè)IT培訓(xùn)認(rèn)證中心
將一些滬上知名的電腦培訓(xùn)點(diǎn)開設(shè)分布到科技京城，常設(shè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教室，負(fù)責(zé)各類計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件以及網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，同時(shí)常設(shè)計(jì)算機(jī)考場(chǎng)，學(xué)員合格后，統(tǒng)一頒發(fā)各著名廠商和國(guó)教委認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)通用證書。
時(shí)尚飲食和時(shí)尚游戲等招商項(xiàng)目應(yīng)與時(shí)尚電子等主打項(xiàng)目同時(shí)分頭進(jìn)行，因?yàn)闀r(shí)尚飲食和時(shí)尚游戲是吸引人流的根本保證，而人流又是電子、電腦招商的必備條件之一。重新招商一定要明確定位后進(jìn)行，而且全面開花，整體策劃。
組織具有高科技以及科幻色彩的高科技成果展示會(huì)，免費(fèi)歡迎廣大中小學(xué)生參觀。特別是六樓游戲廳開考慮在初期以大型的促銷和試玩來吸引廣大的學(xué)生階層，因?yàn)樗麄兪俏磥黼娮与娔X消費(fèi)的真正主力軍，將科技京城的時(shí)尚科技的新定位牢牢地樹立在中小學(xué)生的心目中。
科技京城重塑形象的難點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)
難點(diǎn)：
面臨企業(yè)形象再塑的巨大困難，特別是第一次招商失敗的影響是很巨大的，只有通過新的定位來扭轉(zhuǎn)人們的印象。要給人以科技京城將有很大的投入，來開展新的招商活動(dòng)的印象。
初期很可能出現(xiàn)，招商良莠不齊，從而進(jìn)一步地破壞企業(yè)發(fā)展的定位的情況。科技京城如何選擇？
市場(chǎng)策劃千頭萬緒，需要各方面的人力資源重新整合。
相關(guān)信息傳播的有效性和準(zhǔn)確性，需要有實(shí)力的廣告公司協(xié)同配合來設(shè)計(jì)策劃。
企業(yè)CI設(shè)計(jì)不完整，也缺少實(shí)際的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
科技京城將面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，不投入必“死”無疑，“小投入可能再掙扎一下”、只有“準(zhǔn)確有效的大手筆投入，才可能治病救人”。
科技京城需要有一個(gè)被人們重新認(rèn)識(shí)的過程，但如何在短期內(nèi)先“止血”是一個(gè)很大的問題。
目前科技京城缺少有實(shí)力的合作伙伴的全力支持
機(jī)會(huì)點(diǎn)
新形象將開創(chuàng)滬上乃至全國(guó)第一家以時(shí)尚消費(fèi)為主題的大型商場(chǎng)。
新定位跳出了傳統(tǒng)的電腦商城的經(jīng)營(yíng)理念
上海的網(wǎng)絡(luò)用戶有著良好的基礎(chǔ)，而科技京城的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及對(duì)時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持模式將成為滬上及全國(guó)最具特色的創(chuàng)業(yè)典范區(qū)。
時(shí)尚電子消費(fèi)將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和潮流，這對(duì)于科技京城在21世紀(jì)真正成為信息產(chǎn)品和時(shí)尚物品集散地是置關(guān)重要的。
高科技主題并沒有被淡化，而是以一種更具體而且符合市場(chǎng)需求的方式展示在大眾面前。
在重新調(diào)整后的科技京城將成為新潮電子、時(shí)尚消費(fèi)品、新興科技力、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的全新舞臺(tái)。
新經(jīng)濟(jì)力量的最完美的體現(xiàn)和論證。
其他問題：
排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在**人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代**人。**人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來，**國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個(gè)春秋。由無人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。**年奧運(yùn)會(huì)，**女排和**女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。cctv奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以**排名第一，超過**的**米欄。國(guó)內(nèi)有**億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，**女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。
所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在**更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給**人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與**大學(xué)生足球聯(lián)賽和cuba類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)
成功案例
策劃組織**-**年**歡樂谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。
策劃組織**-**年**全國(guó)極限大賽。
組織和技術(shù)支持**-**年**全國(guó)極限精英賽。
舉辦“極限之夜-**國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車、s.h.e等。
策劃實(shí)施**年espn極限運(yùn)動(dòng)**巡回**站(**)。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在**的分站預(yù)選賽。
策劃實(shí)施**年****集團(tuán)**動(dòng)物世界極限表演。
策劃實(shí)施**年“**極限運(yùn)動(dòng)會(huì)**極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺(tái)體育頻道
**體育總局
**體育報(bào)
搜狐網(wǎng)
**大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽(排名不分前后)
排球比賽的特點(diǎn)
1，排球比賽的精彩程度
項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度
籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。
足球**個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。
排球**個(gè)半小時(shí)到**個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關(guān)注率
項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率
籃球**，姚明**精彩，姚明為**人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)
足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注**，關(guān)注姚明
足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。
排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國(guó)精神相聯(lián)系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。
其次大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。
大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括it產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者
平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如**體育用品，本來是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在**的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來**贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使**品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿**，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。
3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺(tái)體育頻道，**衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等
報(bào)刊：**體育報(bào)，體壇周報(bào)，**排球雜志，各地方報(bào)等
平面：**各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等
網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校**
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。
整合資源，全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合
比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。
二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示
全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定
房屋銷售合同書
合同甲方(開發(fā)商)：
電 話：傳真：
地 址：
合同乙方(商)：
電話：
傳真：
地址：
甲、乙雙方本著平等、公平、誠(chéng)信的原則，就甲方投資開發(fā)的 項(xiàng)目第期進(jìn)行營(yíng)銷策劃及銷售等方面的合作事宜進(jìn)行充分協(xié)商，為明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況雙方一致同意達(dá)成以下合同內(nèi)容，并自愿簽訂本《房屋營(yíng)銷策劃及銷售合同書》，以共同信守。
第一條 定義
1. 本項(xiàng)目：是指甲方開發(fā)的 項(xiàng)目。
2. 開盤：指項(xiàng)目取得《預(yù)售許可證》并在媒體上開盤公告為準(zhǔn)。
3. 銷售價(jià)格：是指本合同乙方與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認(rèn)可的售樓價(jià)格(詳見附件一《委托房屋銷售面積及價(jià)格表》)。
4. 傭金：是指甲方支付給乙方的銷售酬金。
5. 成交：在客戶簽定《商品房買賣合同》、支付首付款后，則甲方視為乙方已完成該套房屋的成交。
6. 銷售率：以實(shí)際成交房源總面積與總委托可銷售房源總面積之比(如分期，則按各期實(shí)際成交房源總面積與各期委托可銷售房源總面積之比)。
第二條 委托標(biāo)的物
1. 甲方委托乙方物業(yè)為 項(xiàng)目。項(xiàng)目位 。物業(yè)地上總建筑面積約為 萬平方米，最終物業(yè)面積以政府主管部門審批為準(zhǔn)。
2. 本合同有效期限為：自雙方簽約之日起至第一期住宅、商業(yè)竣工交房完畢為止。
3. 在本項(xiàng)目認(rèn)購前 個(gè)月由乙方制定《委托銷售面積及銷售價(jià)格表》(即合同附件)交甲方確認(rèn)。乙方將根據(jù)平均銷售價(jià)格表制訂一房一價(jià)表，經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為本合同有效附件。
第三條 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售服務(wù)內(nèi)容
1. 項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃推廣
Ø 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析;
Ø 競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析;
Ø 項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析;
Ø 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)化建議及項(xiàng)目配套建議;
Ø 目標(biāo)客戶定位;
Ø 項(xiàng)目形象定位;
Ø 項(xiàng)目整合行銷策略建議;
Ø 推廣策略建議：媒介策略、推廣費(fèi)用計(jì)劃、公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝建議。
Ø 針對(duì)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行報(bào)紙、電視等媒介廣告，戶外廣告，新聞會(huì)、開盤活動(dòng)、禮儀促銷等活動(dòng),在經(jīng)過甲方批準(zhǔn)同意后執(zhí)行。
2. 包裝設(shè)計(jì)及形象整合
Ø 項(xiàng)目VI系統(tǒng)及應(yīng)用包裝設(shè)計(jì);
Ø 售樓處及外賣場(chǎng)、展示中心整體風(fēng)格及布局建議;
Ø 售樓處展板、LOGO墻、吊旗等設(shè)計(jì);
Ø 售樓處其他包裝設(shè)計(jì);
Ø 建筑物、圍墻、道旗、引導(dǎo)路牌等工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì);
Ø 示范區(qū)、景觀區(qū)、樣板間等導(dǎo)視系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì);
Ø 看房車包裝設(shè)計(jì);
Ø 戶外廣告牌、道旗、公交車體等戶外廣告平面稿件創(chuàng)意、設(shè)計(jì);
Ø 樓書創(chuàng)意設(shè)計(jì);
Ø 置業(yè)單設(shè)計(jì);
Ø 宣傳單頁、折頁、DM單、海報(bào)等創(chuàng)意設(shè)計(jì);
Ø 樓宇標(biāo)示、公共設(shè)施標(biāo)示設(shè)計(jì);
Ø 禮品包裝設(shè)計(jì);
Ø 會(huì)刊、客戶通訊等平面創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。
3. 項(xiàng)目全案銷售執(zhí)行
Ø 建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為;
Ø 銷售文件及管理文件;
Ø 客戶資源庫的建立;
Ø 銷售價(jià)格定位及策略;
Ø 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)控制;
Ø 客戶洽談、成交、簽約，銷售組織與案場(chǎng)管理;
Ø 開盤方案制定及開盤活動(dòng)組織;
Ø 銷售回款。
第四條 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、考核及結(jié)算方式
1. 策劃廣告費(fèi)
1) 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃廣告費(fèi)合計(jì)____萬元整(￥______)，工作事項(xiàng)包含第三條3.1和3.2全部事項(xiàng)。
2) 自簽訂本合同起 日內(nèi)，甲方支付廣告策劃前期費(fèi)用______萬元整(￥_____)，完成銷售總量的 %時(shí)支付 萬元整( 元)，余款(RMB 元)銷售按期完成后結(jié)清。
3) 銷售過程當(dāng)中所產(chǎn)生的一切廣告、制作費(fèi)用完全由乙方承擔(dān)(銷售過程發(fā)生的廣告推廣費(fèi)用泛指除本合同第五條第一款第6項(xiàng)外的費(fèi)用)。
4) 對(duì)于乙方提交的方案及稿件，甲方有權(quán)利要求乙方根據(jù)甲方的需要進(jìn)行無條件調(diào)整。
5) 本合同所約定項(xiàng)目在銷售推廣期間，每月30日前乙方向甲方提交項(xiàng)目下月階段推廣方案及廣告預(yù)算，甲方對(duì)內(nèi)容及費(fèi)用進(jìn)行審核，并有權(quán)進(jìn)行調(diào)整及負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，廣告費(fèi)用及制作費(fèi)均由乙方承擔(dān)。廣告內(nèi)容涉及對(duì)客戶承諾的必須經(jīng)甲方書面簽字后方可。
6) 甲方按照已審核的銷售進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行核算結(jié)算傭金，若乙方不能按時(shí)完成月銷售計(jì)劃，甲方應(yīng)視為乙方所承擔(dān)的全程廣告策劃制作資金投入不足，措施不利，造成銷售額度下降，應(yīng)在結(jié)算時(shí)扣除全程廣告策劃制作費(fèi)用伍萬元/月。連續(xù)叁個(gè)月不能完成銷售計(jì)劃，結(jié)算時(shí)扣除所有全程廣告策劃制作費(fèi)用，作為甲方的銷售損失的補(bǔ)償。
2. 傭金
1) 乙方銷售傭金按以下方式進(jìn)行計(jì)算：
銷售率
X≤50%
50%
X>80%
住宅結(jié)算比例
%
%
%
商業(yè)結(jié)算比例
%
%
%
X為乙方累計(jì)銷售的面積占總銷面積的比例。雙方根據(jù)銷售進(jìn)度，采取不同的比例分別計(jì)算傭金的辦法，當(dāng)住宅銷售比例小于等于50%時(shí)，甲方按 %計(jì)算傭金;當(dāng)住宅銷售比例大于50%小于等于≤80%時(shí)，甲方按 %計(jì)算傭金;當(dāng)住宅銷售比例大于80%時(shí)，甲方按 %計(jì)算傭金;商業(yè)統(tǒng)一按%計(jì)算傭金。
傭金結(jié)算條件：一次性付款客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付全額房款;分期付款客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付首期房款;銀行按揭付款客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》并繳納首付款辦理完畢銀行按揭手續(xù)。
2) 傭金結(jié)算周期：每月1日至30日(完整月)。
3) 傭金支付方式：每月1日前乙方按照上月實(shí)際銷售金額，對(duì)應(yīng)計(jì)算銷售費(fèi)用，向甲方提交上月傭金結(jié)算提報(bào)，甲方于每月15日前向乙方支付上月應(yīng)結(jié)銷售傭金，審核付款時(shí)間周六、周日順延，以下條款相同。
4) 因客戶違約而沒收的定金、房款，按甲方80%、乙方20% 比例分成。如涉及訴訟的，則在扣除訴訟全部成本費(fèi)用后計(jì)提，雙方對(duì)該部分不應(yīng)計(jì)算傭金。
5) 因乙方原因造成退房，乙方應(yīng)將因該客戶買賣房屋所提取的傭金返還。
第五條 合同雙方之責(zé)任
1. 甲方權(quán)利及義務(wù)
1) 甲方負(fù)責(zé)審定由乙方提供的銷售計(jì)劃、銷售價(jià)格、銷售資料，并根據(jù)實(shí)施情況有權(quán)修改銷售計(jì)劃、調(diào)整價(jià)格或銷售資料中的條款。
2) 甲方保證所委托物業(yè)無債務(wù)糾紛，并擁有合法銷售手續(xù)。
3) 在期限內(nèi)甲方不得委托其他任何第三方對(duì)本合同約定之房屋進(jìn)行銷售。
4) 甲方負(fù)責(zé)制定一套標(biāo)準(zhǔn)商品房銷售合同文本內(nèi)容，并負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同以外的附加條款的審核，審核時(shí)間為5個(gè)工作日。合同附加條款審核需乙方書面通知甲方指定人員簽收，并經(jīng)甲方指定人員審核簽字后方才生效。
5) 甲方承擔(dān)本項(xiàng)目售樓處、樣板房的建設(shè)、裝修、大廳辦公設(shè)備及沙發(fā)(甲方員工及公用沙發(fā)、商談桌椅)、沙盤制作、房屋維護(hù)、看房車等，并在雙方確認(rèn)的合理日期提供使用。
6) 甲方指定專人負(fù)責(zé)監(jiān)控和協(xié)調(diào)乙方銷售及策劃工作的推進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)人現(xiàn)擬定為 ，該負(fù)責(zé)人對(duì)于乙方提報(bào)的工作內(nèi)容予以簽字或蓋章后均屬甲方確認(rèn)。在本協(xié)議內(nèi)任何有關(guān)項(xiàng)目的變動(dòng)，該負(fù)責(zé)人有責(zé)任以書面形式及時(shí)通知乙方。(該負(fù)責(zé)人選如有變動(dòng)，甲方需及時(shí)以書面形式通知乙方)。
7) 對(duì)乙方的書面提報(bào)，甲方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)或同乙方進(jìn)行專題討論。逾期未回復(fù)，乙方視同甲方認(rèn)可。
8) 甲方安排會(huì)計(jì)專人負(fù)責(zé)客戶訂金、首期款、按揭貸款、房款及附屬配套款的直接收取，并及時(shí)出具購房收據(jù)或發(fā)票。
9) 甲方對(duì)乙方專派人員及銷售人員有監(jiān)督權(quán)。如果甲方收到客戶關(guān)于乙方銷售人員態(tài)度或服務(wù)水平的投訴，有權(quán)要求乙方更換該名銷售人員;如甲方對(duì)乙方策劃及銷售專派人員不滿意且銷售總體進(jìn)度未達(dá)到計(jì)劃時(shí)，有權(quán)要求乙方更換人員。
10) 服務(wù)過項(xiàng)目的曾屬乙方人員，甲方在本合同生效期間及合同終止一年內(nèi)不得錄用。
2. 乙方權(quán)利及義務(wù)
1) 乙方必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書復(fù)印件。
2) 本合同簽署后_______天內(nèi)向甲方提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、營(yíng)銷策劃案及營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃給甲方審定，在甲方基本具備銷售條件后，經(jīng)甲方同意，在_______天內(nèi)展開銷售實(shí)際運(yùn)作。
3) 切實(shí)完成向甲方承諾的銷售進(jìn)度計(jì)劃書(詳見附件二)，嚴(yán)格執(zhí)行銷售價(jià)格特殊情況須經(jīng)甲方書面同意。
4) 乙方指定負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本項(xiàng)目營(yíng)銷工作的推進(jìn)，乙方負(fù)責(zé)人現(xiàn)擬定為 ，該負(fù)責(zé)人對(duì)于甲方提出的工作內(nèi)容予以簽字并蓋章后均屬乙方確認(rèn)。在本協(xié)議內(nèi)任何有關(guān)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，該負(fù)責(zé)人有責(zé)任以書面形式及時(shí)通知甲方(該負(fù)責(zé)人選如有變動(dòng)，乙方需及時(shí)以書面形式通知甲方)。同時(shí)乙方派遣足夠有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推銷工作，并不得超過甲方認(rèn)可的宣傳資料范圍進(jìn)行宣傳和推廣，乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶做出任何承諾和有損甲方利益的行為。在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)和提升甲方企業(yè)形象，甲方有權(quán)定期不定期的監(jiān)督乙方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作情況。
5) 乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)的《銷售現(xiàn)場(chǎng)管理辦法》、銷售策略、促銷、折扣辦法等規(guī)定安排有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)接待、銷售認(rèn)購等工作，非經(jīng)甲方同意，乙方不得更改任何有關(guān)規(guī)定或決議。
6) 委托期內(nèi)，該項(xiàng)目配置項(xiàng)目總監(jiān)1名、策劃經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理1名、行政助理1名、策劃助理1名，并選派不少于6名專職銷售人員，在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作。乙方員工工資、獎(jiǎng)金、社會(huì)保險(xiǎn)、培訓(xùn)、辦公設(shè)備、等及乙方內(nèi)部所發(fā)生的全部費(fèi)用由乙方自理，以及自行繳納水電費(fèi)用，自行辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等費(fèi)用，乙方人員必須嚴(yán)格遵守本項(xiàng)目安全規(guī)定，如因自身過錯(cuò)發(fā)生安全及其他意外事故造成的人身傷害或經(jīng)濟(jì)損失，乙方承擔(dān)一切責(zé)任。甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
7) 如因項(xiàng)目工程進(jìn)度或乙方廣告資金投入等問題導(dǎo)致銷售進(jìn)度緩滯、延誤或中斷，在緩滯、延誤或中斷期間，乙方應(yīng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行合理調(diào)配，不應(yīng)拖延合同期限。
8) 乙方負(fù)責(zé)客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》，并協(xié)助催收房款。乙方指派專人負(fù)責(zé)辦理房產(chǎn)買賣手續(xù)和銀行樓宇按揭手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，不得代收任何售房款項(xiàng)，如遇特殊情況乙方代收客戶房款，需在24小時(shí)內(nèi)交付甲方，其它約定除外。不得以甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)。
9) 乙方受甲方委托負(fù)責(zé)與客戶簽訂認(rèn)購書和合同，必須以甲方確認(rèn)的合同樣本內(nèi)容為準(zhǔn)，任何與客戶的額外約定必須由甲方事先書面確認(rèn)，否則由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由乙方全額賠償。
10) 乙方負(fù)責(zé)每月向甲方指定人員書面匯報(bào)實(shí)際銷售情況。
11) 在期限內(nèi)，乙方保證未經(jīng)甲方書面允許，乙方不得將其之甲方物業(yè)再行轉(zhuǎn)由第三方，違者承擔(dān)由此造成的損失。
12) 本項(xiàng)目屬于甲方定價(jià)銷售，乙方無權(quán)折扣，乙方承諾未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得低于或者高于銷售價(jià)格銷售委托之物業(yè)，否則，差額部分由乙方交付甲方。
13) 對(duì)甲方的書面工作調(diào)整意見，乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)給予回復(fù)或同甲方進(jìn)行專題討論。逾期未作回復(fù)的甲方視同乙方認(rèn)可。
14) 在甲乙雙方合作過程中，甲方支付乙方的所有費(fèi)用，乙方必須先提供正式發(fā)票。
15) 為便于銷售管理，避免銷售紊亂導(dǎo)致的糾紛，所有成交及合同的簽署必須在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，并及時(shí)將銷售合同及客戶資料編序造冊(cè)交甲方存檔。
16) 乙方應(yīng)按本合同約定完成合同規(guī)定銷售考核指標(biāo)，若乙方不能如期(注：按月考量還是按委考量，最好明確)按約定完成銷售考核指標(biāo)，逾期超過15天，甲方有權(quán)提前終止合同并將乙方已扣留的銷售傭金作為違約金。
第六條 違約責(zé)任
1. 本合同書甲、乙雙方任何一方如泄露對(duì)方之商業(yè)秘密，無論故意還是過失，均應(yīng)向?qū)Ψ劫r償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2. 乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動(dòng)之外的任何商業(yè)活動(dòng)，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內(nèi)對(duì)購房人進(jìn)行宣傳，否則造成的社會(huì)不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān);
3. 乙方不得私收房款及預(yù)訂款，乙方有任何未經(jīng)甲方同意私收房款、預(yù)訂款以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權(quán)立即終止乙方承銷權(quán)，并追究其法律責(zé)任;
4. 乙方若無故終止合同給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，則乙方需向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失______________萬元人民幣。
第七條 合同生效、終止及其它
1. 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。如有未盡事宜，甲、乙雙方本著互利互惠的原則訂立補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同作為本合同組成部分，并具有與本合同同等效力。
2. 本合同如有任何爭(zhēng)議之處，雙方可友好協(xié)商另立補(bǔ)充合同，協(xié)商不成的任一方可依照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律及規(guī)定，向合同簽訂地提起訴訟。
3. 本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。
第八條 附件
1. 本合同附件：《委托銷售房屋面積及價(jià)格表》、《銷售進(jìn)度計(jì)劃書》《合同樣本及填寫格式》。該附件必須經(jīng)甲方審核簽字同意后生效。
2. 《委托銷售物業(yè)面積及價(jià)格表》作為本合同附件在項(xiàng)目認(rèn)購前30天內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)制定，經(jīng)甲方審核后由甲乙雙方簽字蓋章后生效，與本合同享有同等法律效力。
3. 在合同約定的銷售范圍內(nèi)，如果甲方的內(nèi)部員工購買，以及甲方用房屋進(jìn)行抵債、抵償、抵押、置換等，以及甲方關(guān)系戶銷售(可額外折扣)，不視為乙方銷售，甲方無須支付乙方傭金，但甲方額外折扣關(guān)系戶銷售應(yīng)按制在本期戶數(shù)的10%以內(nèi)。除此之外，所有成交均由乙方銷售執(zhí)行。
4、因甲方開發(fā)權(quán)利發(fā)生變化或整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)，甲方應(yīng)通知乙方并將此合同關(guān)系一并轉(zhuǎn)移。項(xiàng)目開發(fā)權(quán)利或整體產(chǎn)權(quán)接受方應(yīng)在乙方權(quán)利和責(zé)任不變的情況下于項(xiàng)目交易前與乙方重新簽訂本合同。
5、甲、乙雙方同意自本合同生效后，任何一方在對(duì)方未違反合同內(nèi)容的規(guī)定下，若甲方對(duì)乙方全程和銷售狀況不滿意有權(quán)單方終止或解除本合同，應(yīng)以提前30天以書面形式通知對(duì)方。因一方原因造成違約，應(yīng)賠償另一方全部經(jīng)濟(jì)損失。雙方因工作業(yè)務(wù)持不同意見時(shí)，應(yīng)以甲方意見為準(zhǔn)。
(以下為甲乙雙方簽字蓋章欄，無合同正文)
甲方： 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
簽約時(shí)間： 簽約地點(diǎn)：
有關(guān)房地產(chǎn)銷售合同
甲方：____________
地址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
乙方：____________
房地產(chǎn)中介有限公司地址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。
第二條合作期限
1.本合同期限為個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見，本合同期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。
第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價(jià)格銷售基價(jià)(本項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條傭金及支付
1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付傭金：甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于。3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。第六條甲方的責(zé)任1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;
(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。
(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;
(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)的委托書;以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);
(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
第八條合同的終止和變更
1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項(xiàng)
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。?
甲方：____________________代表人：____________________年____月____日
乙方：____________________代表人：____________________年____月____日
房地產(chǎn)銷售合同范文
甲 方：___________________________地 址：______ 郵碼：_____ 電話：______法定代表人：________ 職務(wù)：_________
乙 方：___ 房地產(chǎn)中介有限公司 地 址：______ 郵碼：_____ 電話：______法定代表人：________ 職務(wù)：_________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。
第二條 合作期限天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
1.本合同期限為個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見，本合同期自動(dòng)延長(zhǎng)____ 個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。 3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。
第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)
本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價(jià)格
銷售基價(jià)(本項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條 傭金及支付 1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每?jī)蓚€(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;
(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國(guó)有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國(guó)有土地使用權(quán)證書。
(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)的委托書;
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
第七條 乙方的責(zé)任天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);
(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況; (6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
第八條合同的終止和變更天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項(xiàng)天下房地產(chǎn)法律服務(wù)網(wǎng)免費(fèi)為大家提供法律服務(wù)
1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：____________________
代表人：________________ ____年____月____日
二、核心確立：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是《孫子兵法》中的謀略，也是商戰(zhàn)中的策略。現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，優(yōu)勝者取得成功的關(guān)鍵在于能比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足顧客需求，而且成本也更低。我們公司接了五環(huán)啤酒項(xiàng)目后，立即著手進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查（沒有實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)調(diào)查，就不會(huì)有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略）。低價(jià)——不是啤酒取勝的法寶，針對(duì)啤酒品牌忠誠(chéng)度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，并不是由于其價(jià)格低，而在于品牌本身的價(jià)值。因此，五環(huán)啤酒在價(jià)格定位的決策上，應(yīng)走出傳統(tǒng)低價(jià)的誤區(qū)，因?yàn)榈蛢r(jià)位雖然可以占領(lǐng)一時(shí)一地的市場(chǎng)，但卻無法鞏固或占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。那種惡意的、無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將導(dǎo)致市場(chǎng)的毀滅。
中國(guó)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，城市居民啤酒消費(fèi)量也隨之增長(zhǎng)；啤酒市場(chǎng)已由價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌之爭(zhēng)；國(guó)啤、洋啤以及地域啤酒正在瓜分不同啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，由此也劃分出不同的啤酒消費(fèi)層；消費(fèi)群體的分割使得啤酒消費(fèi)向精品化、大眾化、個(gè)性化、多元化、品牌化方向發(fā)展；而啤酒品牌化的消費(fèi)趨勢(shì)又激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)啤酒時(shí)尚的追求。可以說，品牌與時(shí)尚是影響當(dāng)今啤酒消費(fèi)的兩大因素。消費(fèi)者憑什么要購買五環(huán)啤酒呢？通過質(zhì)化分析表明，原五環(huán)啤酒品牌聯(lián)想只停留在體育上，并且相應(yīng)的整體包裝缺乏個(gè)性聯(lián)想，不能區(qū)別于其它品牌，不能為目標(biāo)消費(fèi)者提供選購五環(huán)的理由。在數(shù)千例問卷調(diào)查中，人們之所以消費(fèi)啤酒，與其生活、時(shí)尚觀密切相關(guān)。調(diào)查中有以下例證，幫助我們了解消費(fèi)者的生活、時(shí)尚觀念對(duì)啤酒消費(fèi)的影響。對(duì)高品質(zhì)生活的追求，使得一些較高收入者的生活方式有了新的特點(diǎn)，即喜歡泡酒吧、和陌生人交談，以釋放內(nèi)心的壓力；喝啤酒已越來越等同于喝文化、喝時(shí)尚，可以充分展示人們的自我、個(gè)性、財(cái)富和品位，它承載著白領(lǐng)階層的心情和感覺，因而酒吧成了消費(fèi)時(shí)代到來的一個(gè)標(biāo)志；飲酒越來越顯現(xiàn)出其文化的價(jià)值，與此同時(shí)，消費(fèi)者也變得更為挑剔，開始摒棄啤酒消費(fèi)“從一而終”的傳統(tǒng)觀念，成為啤酒消費(fèi)時(shí)尚的追隨者。市場(chǎng)調(diào)查為迷糊的五環(huán)啤酒指點(diǎn)了前進(jìn)的道路。
在此情況下，五環(huán)啤酒如何給消費(fèi)者提供支持和利益？五環(huán)啤酒是一種個(gè)性啤酒，它的產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品定位及定位語都帶給人一種激情，一種動(dòng)與靜的傳遞，一種精神的悸動(dòng)，給消費(fèi)者一個(gè)情感宣泄的空間，一個(gè)尖叫的時(shí)刻。白瓶的包裝，讓人感受到晶瑩透亮的酒液，而高品質(zhì)的啤酒：豐富細(xì)膩的泡沫，清淡爽口。一個(gè)好的計(jì)劃必須付之準(zhǔn)確有效的實(shí)施過程，五環(huán)啤酒的品牌導(dǎo)入到推廣，必須圍繞著一根核心準(zhǔn)繩——尖叫時(shí)刻。
三、品牌策略
五環(huán)啤酒主張帶給消費(fèi)者一種極大的精神上的享受——喝五環(huán)啤酒，體驗(yàn)尖叫時(shí)刻。品牌定位闡述：傳播五環(huán)啤酒“動(dòng)與靜，存于生命的點(diǎn)滴之間”的主題意義，宣傳五環(huán)啤酒與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品之品牌形象。由此形成傳播主旨：尖叫時(shí)刻。從產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者生活形態(tài)、方式影響或過程的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行提煉出五環(huán)啤酒獨(dú)特的銷售主張USP(Unique Selling Proposition)：喝五環(huán)啤酒，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣。圍繞USP可以發(fā)展出一系列的思路來支持我們向消費(fèi)者推介五環(huán)啤酒，體現(xiàn)“思則變，變則通”的蘊(yùn)意。
五環(huán)——運(yùn)動(dòng)，尖叫時(shí)刻：五環(huán)啤酒存在的理由與意義：都市人類，每天在鋼筋水泥的叢林中穿梭，無論是激情還是郁悶，人類自然的情感，都無以表達(dá)，無以宣泄。啤酒已經(jīng)成為人與人之間相互交流的工具，一種情感宣泄的載體。而無論是五環(huán)，還是五環(huán)所代表的運(yùn)動(dòng)，都是人們釋放激情，表現(xiàn)自我的載體和方式。五環(huán)啤酒致力于締造這種真我的感受，把激情、隨心所欲、無拘無束的真實(shí)和放松帶入繁鬧和沉悶的世界，給人們一種卸下面具、表達(dá)真我的全身心放松的空間和感受。
奧運(yùn)——尖叫時(shí)刻：五環(huán)，給消費(fèi)者的第一聯(lián)想就是奧運(yùn)。而在悉尼奧運(yùn)會(huì)召開前夕，有關(guān)奧運(yùn)和體育的訊息都會(huì)成為社會(huì)熱點(diǎn)，極易引起消費(fèi)者的關(guān)注。而五環(huán)啤酒的品牌和定位正是我們一筆極大的獨(dú)有的財(cái)富。
五環(huán)——奧運(yùn)，五環(huán)的激情和活力——尖叫時(shí)刻。尖叫時(shí)刻作為主線一直延續(xù)，由奧運(yùn)會(huì)挖掘五環(huán)內(nèi)涵——?jiǎng)倮醋孕刨嚕龠M(jìn)一步，“五環(huán)—?jiǎng)倮保诟?jìng)技中獲得勝利的關(guān)鍵就是人們之間的相互信賴，相互協(xié)作。而這正是五環(huán)啤酒的“點(diǎn)睛之筆”，是五環(huán)啤酒的內(nèi)涵之所在。其實(shí)無論是運(yùn)動(dòng)，還是存在于生活的商業(yè)合作、親情、友情，人類生存的本質(zhì)就是信賴和相互支持。喝五環(huán)，就是向?qū)Ψ奖硎拘刨嚭驼\(chéng)意，就是人們之間相互信賴，相互支持的最恰當(dāng)?shù)谋硎尽?/p>
四、營(yíng)銷策略：“市場(chǎng)深耕理論”（Cultivate marketing & Attentive channel operation），五環(huán)啤酒上市攻略。“市場(chǎng)就像種田一樣，就這么點(diǎn)畝產(chǎn)量。如果你還不去用心去挖掘它的潛力，只是眼饞別人的市場(chǎng)，那你的市場(chǎng)就全被其它品牌搶走了。”深耕細(xì)作策略意味著五環(huán)啤酒將集中資源用于開發(fā)最具潛力、最有影響力的市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)大規(guī)模，選擇最相似的市場(chǎng)，成熟一個(gè)開拓一個(gè)，精心打造了五環(huán)啤酒專屬的深度分銷網(wǎng)絡(luò)。全面導(dǎo)入營(yíng)銷管理系統(tǒng)，執(zhí)行MIS市場(chǎng)信息反饋表。全面導(dǎo)入VI系統(tǒng)，以終端接點(diǎn)為核心的信息接點(diǎn)多元化銷售。在五環(huán)啤酒傳播推廣方面尋求提升和突破，主題性互動(dòng)式地促銷的從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”可使五環(huán)啤酒主題化運(yùn)動(dòng)更清楚簡(jiǎn)明；更與眾不同；更熟悉易懂；更親近有趣；更持久一致。主題下的互動(dòng)是產(chǎn)品、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的關(guān)系，這種關(guān)系的強(qiáng)弱決定了五環(huán)啤酒在市場(chǎng)上的號(hào)召力，最終表現(xiàn)為企業(yè)的一種有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。在宣傳上，把媒介計(jì)劃的實(shí)施分為幾個(gè)階段：在產(chǎn)品的導(dǎo)入期進(jìn)行大規(guī)模鋪貨；轟炸期投入大量廣告，各種媒體立體配合，以引起強(qiáng)烈反應(yīng)；促銷期進(jìn)行較高頻次、較高密度的廣告投入，以取得與銷售促銷的一致；延續(xù)期，由產(chǎn)品的屬性決定廣告逐漸遞減；低潮期是產(chǎn)品淡季，則停止廣告宣傳；最后是新一輪銷售與廣告的啟動(dòng)期。這樣的周期安排針對(duì)性強(qiáng)且有張有弛，具有可調(diào)節(jié)性和可操作性。我們認(rèn)為：要想讓一個(gè)品牌迅速崛起并打響市場(chǎng)，只有利用整合行銷傳播，即運(yùn)用公關(guān)、促銷、廣告三位一體的全方位一體的全方位傳播方式，集中轟炸，迅速打響品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、戰(zhàn)術(shù)措施：一份具運(yùn)動(dòng)精神和時(shí)尚在線的雜志---《尖叫時(shí)刻》的直接傳播媒體，一個(gè)由《尖叫時(shí)刻》構(gòu)建起的以酒巴、大酒店、夜總會(huì)、迪廳、俱樂部為主的銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)體，五環(huán)啤酒品牌推廣平臺(tái)——《尖叫時(shí)刻》雜志的構(gòu)建。所有經(jīng)銷商始終是先追求新產(chǎn)品的，問題是誰有本事搞出的東西讓他有信心。構(gòu)想：我們的初步構(gòu)想是以精耕細(xì)作銷售網(wǎng)絡(luò)為主題，將品牌傳播與銷售網(wǎng)絡(luò)連為一體，互動(dòng)是兩者利益產(chǎn)生的基礎(chǔ)。因?yàn)槭袌?chǎng)裂變與爆炸式增長(zhǎng)與市場(chǎng)基礎(chǔ)密切有關(guān)，我們有信心構(gòu)建一個(gè)銷售與傳播的推廣平臺(tái)，然后將五環(huán)啤酒進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，成本增加不多，但效益卻有幾何式增長(zhǎng)，一旦產(chǎn)品攻占了主流市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)者，在這個(gè)主流市場(chǎng)我們就是領(lǐng)導(dǎo)者。《尖叫時(shí)刻》創(chuàng)刊主題語：動(dòng)與靜，存于生命的點(diǎn)滴之間（五環(huán)啤酒所蘊(yùn)含的體育精神如何才能呈現(xiàn)于既定消費(fèi)者心中？體育所具有的一動(dòng)一靜的意義，我們可以通過這個(gè)刊物表現(xiàn)出來，而五環(huán)啤酒附著于體育這個(gè)載體，同時(shí)也可以將我們的創(chuàng)意不受大眾媒體的限制呈現(xiàn)于消費(fèi)者面前。）雜志宗旨：為消費(fèi)者提供一個(gè)可以選擇的全面娛樂飲食的場(chǎng)所指導(dǎo)，為賣場(chǎng)提供一個(gè)可以傳播本賣場(chǎng)特色和具體服務(wù)項(xiàng)目的媒體。雜志目標(biāo)：傳播五環(huán)啤酒“動(dòng)與靜，存于生命的點(diǎn)滴之間”的主題意義，宣傳五環(huán)啤酒與眾不同的個(gè)性化產(chǎn)品之品牌形象；使我們鎖定的消費(fèi)者（及賣場(chǎng)）擁有個(gè)性化的娛樂飲食指導(dǎo)手冊(cè)，準(zhǔn)確傳播五環(huán)啤酒的銷售場(chǎng)所和各銷售場(chǎng)所的銷售價(jià)格等情況；因?yàn)檫@份刊物，使之成為五環(huán)啤酒進(jìn)入酒巴、夜總會(huì)、大酒店等賣場(chǎng)時(shí)與之進(jìn)行討價(jià)侃價(jià)的資本。雜志策略：對(duì)消費(fèi)者而言，《尖叫時(shí)刻》是一本可以帶給自己消費(fèi)娛樂訊息的首選指導(dǎo)手冊(cè)，它是另一種吃喝玩樂的地圖；對(duì)賣場(chǎng)而言，《尖叫時(shí)刻》是一冊(cè)可以將自己的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容準(zhǔn)確傳達(dá)到特定消費(fèi)者的直接媒體，具有相當(dāng)?shù)尼槍?duì)性；通過這個(gè)刊物，可以將酒巴、夜總會(huì)、大酒店等場(chǎng)所歸于其中，每一頁均有該場(chǎng)所的圖片介紹、經(jīng)營(yíng)特色、地址、交通情況、電話等資料備索。媒介創(chuàng)意：創(chuàng)意獨(dú)特，可以將賣場(chǎng)和特定消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并且具有極強(qiáng)的針對(duì)性和全面性；通過初期的工作，將賣場(chǎng)（銷售網(wǎng)絡(luò)）與特定消費(fèi)者構(gòu)建成一個(gè)整體的平臺(tái)，以后我們的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)借助該平臺(tái)可能輕易地推廣出去，不必再花費(fèi)高額的推廣費(fèi)用；創(chuàng)造一種媒體，因?yàn)樗俏覀兊模晕覀冊(cè)谀承┏潭壬峡梢员M性發(fā)揮、詮釋五環(huán)品牌的創(chuàng)意。傳播效果：《尖叫時(shí)刻》推出之后，轟動(dòng)業(yè)界，從概念和精神層面使經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及消費(fèi)者印上深刻的認(rèn)知烙印，刺激到經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)層級(jí)及消費(fèi)者內(nèi)心深處的感性地帶，五環(huán)啤酒熱銷。《尖叫時(shí)刻》成為五環(huán)啤酒媒介策劃的經(jīng)典力作！
現(xiàn)在市場(chǎng)上的商品基本上沒有不做促銷活動(dòng)的，但這些促銷活動(dòng)無非是打個(gè)折，買一贈(zèng)一什么的，有的促銷活動(dòng)還有不少水分，對(duì)于成熟的消費(fèi)者來說，這些促銷活動(dòng)起不了多大作用。《孫子兵法》曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，戰(zhàn)場(chǎng)上是這樣，商場(chǎng)上也是如此，關(guān)鍵就是要出奇致勝。五環(huán)啤酒上市初期，恰逢甲A賽場(chǎng)烽煙再起，即在電視臺(tái)特約了一檔“尖叫時(shí)刻”欄目，主題“五環(huán)啤酒，尖叫時(shí)刻”。廣告畫面中出現(xiàn)的盡是些激動(dòng)人心的場(chǎng)面：短跑運(yùn)動(dòng)員們?cè)诟髯缘呐艿郎献鲋鴾?zhǔn)備活動(dòng)，一位觀眾手里拿著一瓶啤酒正興致勃勃的觀看比賽，裁判員舉起發(fā)令搶，口里喊著：“各就各---”，短跑運(yùn)動(dòng)員們作出跑前動(dòng)作，裁判員舉著發(fā)令搶的鏡頭特寫：“預(yù)備---”，這時(shí)，那位觀眾正要打開那瓶啤酒，“砰---”一聲響，運(yùn)動(dòng)員們聽到聲音象箭一樣向前跑，裁判很驚訝地尋找聲音的發(fā)源地，原來是那位拿啤酒的觀眾拉開啤酒罐的聲音，他喝了一口，調(diào)皮的沖裁判笑了；足球場(chǎng)上，幾個(gè)場(chǎng)面的快速切換，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的臉上刺著五環(huán)啤酒的標(biāo)志，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的短褲上印著五環(huán)啤酒的標(biāo)志，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的手臂上刺著五環(huán)啤酒的標(biāo)志，場(chǎng)邊若干揮舞的旗子上印著五環(huán)啤酒的標(biāo)志，一個(gè)觀眾的胳膊上刺著五環(huán)啤酒的標(biāo)志，擂鼓的鼓手背上刺著五環(huán)啤酒的標(biāo)志，整個(gè)場(chǎng)面充滿激烈的豪情，突然，全場(chǎng)鴉雀無聲，哪個(gè)臉上刺有五環(huán)啤酒的球員躍身，將球頂入門，整個(gè)足球場(chǎng)的大場(chǎng)面，很多揮動(dòng)五環(huán)啤酒的旗子，出現(xiàn)五環(huán)啤酒產(chǎn)品定格。五環(huán)啤酒如何才能使自己在眾多的廣告宣傳及促銷活動(dòng)中脫穎而出呢？我們公司多年做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，常規(guī)的東西只要有新意，照樣能吸引人。即所謂“平中見奇”是也。除廣告攻勢(shì)外，每一場(chǎng)球賽均在此檔節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，為深度挖掘品牌內(nèi)涵，樹立品牌的價(jià)值基礎(chǔ)，宣導(dǎo)品牌價(jià)值主張，清晰品牌個(gè)性。提高產(chǎn)品地面推廣的市場(chǎng)生動(dòng)化，吸引最大的關(guān)注率和購買機(jī)率，加強(qiáng)通路信心和配合意愿。加強(qiáng)品牌化主題性互動(dòng)式地面推廣的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓品牌與銷量同步發(fā)展，最大化的維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)群和吸引品牌轉(zhuǎn)換。利用此檔節(jié)目開展了“喝五環(huán)，為勝利干杯”活動(dòng)（活動(dòng)城市到體育主管部門收集行業(yè)級(jí)別以上體育比賽的數(shù)目，在行業(yè)級(jí)別以上運(yùn)動(dòng)比賽中獲得第一名的獲獎(jiǎng)?wù)撸沙窒嚓P(guān)證明到指定場(chǎng)所領(lǐng)取價(jià)值伍佰圓禮品一份，獲獎(jiǎng)名單，在本檔節(jié)目中公布，以消費(fèi)者的“第一”帶動(dòng)五環(huán)的“第一”，使五環(huán)上市之初就能以高姿態(tài)出現(xiàn)，提升品牌檔次和美譽(yù)度）、“飲五環(huán)啤酒，助威全年甲A”活動(dòng)（球迷朋友們，今年甲A冠軍誰將問鼎？您希望到現(xiàn)場(chǎng)為甲A吶喊助威嗎？為了滿足您的愿望，特舉辦“飲五環(huán)啤酒，主場(chǎng)助威泰山”的活動(dòng)，五環(huán)啤酒是采用德國(guó)最新工藝，以優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)澳大利亞大麥為原料，天然的云峰山泉水釀制的高品質(zhì)、高品味啤酒，使您在暢飲五環(huán)啤酒的同時(shí)，能夠有機(jī)會(huì)親臨全年甲A現(xiàn)場(chǎng)一睹將士作戰(zhàn)的風(fēng)采）……等系列主題活動(dòng)旨在向消費(fèi)者訴求五環(huán)帶來的是無比舒暢的、隨心所欲的運(yùn)動(dòng)的激情和樂趣，是表達(dá)真我的全身心放松的空間和感受。“五環(huán)啤酒---尖叫時(shí)刻”代表的是運(yùn)動(dòng)帶來的美好感受即樂趣。體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)成為生活中的亮點(diǎn)，生活也將由此更有張力、更有內(nèi)涵，運(yùn)動(dòng)的魅力還在于它能促進(jìn)交流，實(shí)現(xiàn)人們生活中自由溝通的夢(mèng)想。運(yùn)動(dòng)可以帶來健康的體魄，幫助我們?nèi)ッ鎸?duì)激烈的挑戰(zhàn)。運(yùn)動(dòng)是一種激情，是一種力量，運(yùn)動(dòng)是一種生活理念，是涵蓋豐富的現(xiàn)代生活中的一種表達(dá)。愈是追求生活質(zhì)量，就愈會(huì)注重運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)就是生活。通過《尖叫時(shí)刻》電視欄目，將運(yùn)動(dòng)引入到消費(fèi)者生活中，使消費(fèi)者產(chǎn)生感性的品牌認(rèn)知，拉近與消費(fèi)者的心理距離，迅速擴(kuò)大五環(huán)的品牌知名度和美譽(yù)度。各地的五環(huán)啤酒供不應(yīng)求，全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品俏銷之勢(shì)獲如一道靚麗風(fēng)影線，公眾對(duì)五環(huán)啤酒的反應(yīng)之如此強(qiáng)烈，就連客戶也感到意外。
