時間：2023-01-25 03:29:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇執行合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫藥企業高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓經銷商；G、如何拜訪經銷商并執行合同？H、如何量化考核經銷商；I、如何層級管理經銷商渠道。愿與大家分享……
經銷商是大多數企業一種經濟適宜的選擇，但在一開始選擇時，企業往往陷入困惑：到底選擇什么樣的經銷商？在實際市場運行中，企業還要考慮如果經銷商思想認同及協調管理工作與企業不一致，經銷商的行為就會難以避免地同企業計劃產生偏差（如價格、竄貨等），不執行合同，不僅影響企業計劃的實現，嚴重的還會擾亂企業的市場秩序，造成混亂失控的局面，給競爭對手以可乘之機。 新客戶如何拜訪？
一、拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷合同。
二、拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、拜訪程序如下：
1、電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：
1)經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2)經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？
3)經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；
4)經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5)經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
6)經銷商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？
7)經銷商現在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？
8)經銷商對公司那個目標產品有興趣？想操作多大區域？市場反饋如何？
9)經銷商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？
10)經銷商對操作公司目標產品有何要求？
2、在了解經銷商基本情況后，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下基本信息：
1)公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；
2)目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等；
3)公司在目標區域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？
4)公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等；
5)公司目標產品扣率（如該區域有或者對商情況無法判斷，不報扣率和價格）；
6)保證金政策（特別說明開發多少個醫院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）；
7)公司的市場保護政策；
8)公司其它產品的基本情況介紹；
3、由于現在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產品以及銷售代表對該客戶的評估情況；
4、出發前，先電話或短信通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
5、到達后，先以短信通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
6、到達后，先拜訪或電話咨詢已經認識的業內人士/老客戶等熟悉的人員，側面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。
7、準備就緒后，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六準備五必談四原則三留意
·六準備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？②電話預約時間和地點；③名片；④齊全的資料、合同文本；⑤樣品；⑥客戶資料；
·五必談：①當地醫院網絡情況及商業、連鎖情況；商業、醫院扣率；②當地促銷費用情況；③市場動態，了解市場和競爭對手；④客戶對目標產品的操作思路；⑤客戶對目標產品的銷售準備工作進展和發展預期；
·四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況；②不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同；③多側面了解的原則；④自信、誠懇、專業的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態度要誠懇，與客戶的談話要有一定專業性；
·三留意：①留意客戶談到的公司或個人的發展歷程和現狀；②留意客戶下屬人員的素質，銷售實力是整體評估而不是個人；③留意客戶對區域內的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧；
8、經過第一輪拜訪，銷售代表應該對各客戶做出一個基本的評估，然后對有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧：
·一中心：拜訪的目的是達成銷售代表計劃中的合作，即以合作為中心；
·二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應客戶的實力和操作方式；②必到客戶倉庫；
·三要求：①要求操作的規范和思路；②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內打款執行；③要求目標任務與考核；
·四堅持：①堅持公司的銷售政策；②堅持中長期發展的合作思想；③堅持局部短期利益服從大局的思想；④堅持爭取公司最大利益的思想；
·五技巧：①以專業、及對市場的了解說服感染客戶；以成熟市場狀況來激勵客戶②談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領導后再決定；③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利于簽大合同；④銷售目標任務與區域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶（不給區域僅給醫院）；⑤以誠信（個人/公司誠信）來爭取客戶； 老客戶如何拜訪？
一、拜訪目的：了解經銷商市場發展狀況，促進合作。
二、拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、拜訪注意事項。
1.出發前，先電話或短信通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
2.到達后，先以短信通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
3.達到后，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。
·三準備：①拜訪目的，了解市場狀況和發展形式；②電話預約時間和地點；③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；
·三必談：①目標產品在當地醫院網絡情況及商業、連鎖的銷售現狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和發展預期；②市場動態，市場對目標產品的反應和接受程度；了解市場和競爭對手；③目前銷售存在的問題和解決的方法；
·三必到：①必到市場了解目標產品銷售情況，檢查市場；②必到商業了解目標產品流向；③必到客戶單位接觸具體業務人員，有機會給予一定的產品培訓；
4.拜訪完后，做出市場評估，對發展目標、發展中的問題、解決的辦法等有成型報告；
四、拜訪客戶時的三大紀律：
1.出差拜訪客戶前應做出拜訪計劃并與上級溝通請示；
2.拜訪客戶期間，應保持每天與公司上級的一次以上溝通；
3.拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾；
附：產品合同（節選）
合同編號：
合同簽署地：
甲方：
（以下簡稱甲方）
乙方：
（以下簡稱乙方）
為了拓展市場，本著平等、互利、誠實、守信的原則，在遵守國家法律、法規的前提下，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲乙雙方協商一致，就乙方經銷甲方產品的有關事宜達成合同如下：
第一條 授權
1.1甲方授權乙方為
省
市的獨家商。
1.2合同有效期內，乙方有權以甲方的名義在銷售區域內獨家銷售甲方產品。
第二條 合同生效及期限
2.1為維護本合同的嚴肅性，乙方簽訂合同須向甲方交納市場保證金數額為
萬元人民幣，然后在7個工作日內將首次提貨金額及市場保證金匯入甲方銀行帳戶，乙方資金到帳日期為本合同生效日期。
2.2本合同由甲乙雙方法定代表人或委托人簽字并加蓋公章
2.3本合同期限自本合同生效之日起至 年 月 日止；屆時如乙方能夠完成本合同中任務額，并無嚴重違約行為，則乙方可以要求將本合同順延，雙方另行簽訂補充合同，確定新年度的任務指標。
第三條 產品價格（本合同金額以人民幣計算）
3.1甲方產品實行全國統一零售價，乙方提貨價為××全國統一批發價的
折（含稅），即
元人民幣。
3.2 乙方必須遵守本合同中甲方制定的市場價格體系，不得以任何名義（包括促銷、優惠活動等）降低零售價格銷售產品。
第四條 合同任務額
乙方承諾在本合同期限內完成×××總提貨金額為
萬元人民幣；首次提貨金額為
萬元人民幣。
第五條 市場保證金
5.1為了規范經營，嚴格杜絕沖串貨現象，保護各地經銷商的利益，乙方應向甲方交納市場保證金，由甲方開具財務收據。本合同終止時，乙方未違反本合同關于沖串貨管理的規定以及甲方價格政策，甲方將在雙方手續結清后10日內，一次性返還市場保證金。
5.2提前退還市場保證金的條件：甲方承諾在乙方于合同約定區域開發出二甲及二甲以上醫院，月銷售底價回款超過市場保證金額度，并且乙方市場運轉過程中沒有沖串貨現象和違反甲方價格政策現象，甲方即可以提前退還部分或全部乙方市場保證金。
5.3在甲方退還乙方市場保證金后，如果乙方將產品沖串貨到其他區域，甲方有權自行在乙方貨款中扣除，對此，乙方不得有異議。同時，一旦發生沖串貨，甲方可以要求乙方重新交納市場保證金。
5.4不遵守以上條約的，一概不予發貨或終止合作。
第六條 訂貨、提貨、開票、結算及運輸
6.1乙方訂貨時應向甲方傳真書面《訂貨單》，《訂貨單》應加蓋乙方公章。
6.2乙方在二次提貨時，必須提供上一批次產品的商業流向單據復印件，否則，甲方可以暫時停止供貨。以后每個批次都照此辦理！
6.3開票：
6.3.1本合同中的價格均已含稅，甲方須向乙方提供增值稅票。
6.3.2乙方須在每批貨發出的三個月內向甲方提出書面開票申請，超過規定時間甲方進行帳 務處理，不再開票；甲方在收到乙方的開票申請后，應在三個工作日內將發票寄出。
6.4.1甲方負責將乙方訂貨的產品發往乙方指定的
城市.
地址
收貨人:
電話:
聯系人:
到貨站:
郵編:
6.4.2長途運輸費、運輸保險費等均由甲方承擔。乙方負責產品的檢驗和驗收，如產品或包裝因運輸而造成損壞，應即時與承運方人員確認上述損壞的書面報告，同時將書面報告傳真至甲方，以便向保險公司辦理索賠。如產品到達后，乙方在3日內未向甲方發出任何通知，則視同產品完好無損。
6.4.3甲方對乙方所購甲方產品采用公路或鐵路郵件的運輸方式。如乙方需要采取其它方式運輸，應在訂單中事先聲明并支付50％運費。
6.4.4發生人力不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路等事故），使甲方不能保證供貨期或乙方不能及時收到貨物，則雙方協商解決。雙方要以文字形式通知對方。
第七條 退貨和換貨
7.1如乙方在簽訂合同后6個月內，按甲方要求操作市場，但首次提貨量未能全部銷售，乙方對未銷售部分要求退貨時，甲方將給予辦理退貨。甲方在收到上述乙方的退貨經驗收核準后7個工作日內按原進價給予辦理退款，乙方必須保證所退貨為原包裝、無破損產品。乙方要求退貨的行為視為放棄權；
7.2在甲方提供的產品中，如因甲方原因，所產生的有污染、有損害或產品質量有問題的產品，可以在1個月內向甲方退換；
7.3如因乙方責任造成包裝等的損害可與甲方協商退回甲方予以重新包裝，但所發生費用（包括運輸費、包裝費用等）由乙方負擔。
第八條 市場保護
8.1甲乙雙方必須共同維護市場秩序。如有違反，甲方有權視情節輕重予以罰款直至終止本合同。
8.2乙方在銷售過程中應與分銷商或銷售單位簽訂市場保護的有關約定，如因乙方未嚴格履行此約定而導致第三方發生違反甲方市場體系和價格體系規定的行為，甲方將視為乙方責任，并依照本合同第8.1、8.5條款處理。
8.3乙方只能在授權區域內的醫院銷售，嚴禁跨區域銷售。乙方直接或間接（通過第三方）將其訂購貨品在其授權區域之外銷售即為違規（乙方為出貨方）。違規者需以產品零售價格的2—3倍回購違規銷售的貨品。同時甲方有權對乙方進行懲罰性罰款，直至終止本合同。
8.4乙方若發現本地區有來自其它市場的貨品，應立即了解有關銷售商、產品來源、產品序列號、數量等相關證據，并立即向甲方書面通報。甲方接到乙方通報后，將及時給予調查并給出書面處理意見。
8.5甲方對違規情況處理的一般原則：
8.5.1如確認為違規，由甲方負責協調處理。
8.5.2受害方根據甲方的處理意見中規定的數量及金額購進出貨方違規貨品。購貨金額不高于出貨方在甲方的市場保證金。
8.5.3出貨方需按零售價2倍以上向受害方回購違規貨物，同時市場保證金已退還的需要新補充。
8.5.4若出貨方及受害方自行協調解決，甲方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責任。
第九條 廣告宣傳
9.1 甲方負責全國性的公司品牌廣告投放.
9.2 如果乙方自行在當地媒體投放廣告，廣告費由乙方承擔，但廣告內容及形式應與甲方制訂的廣告策劃形式保持一致，并在投放剪報送甲方書面批準后執行。乙方任何不經甲方批準制作與投放的廣告及宣傳品屬于違約行為，由此造成的后果乙方承諾自行承擔責任。
9.3 甲方在市場推廣時為乙方免費提供一定數量的宣傳品、產品資料和技術資料，乙方如需增加數量應在訂貨單中聲明并按成本付費。
第十條 雙方權利及義務
10.1甲方義務：
10.1.1向乙方出具證書（企業法人委托書），維護乙方權益；
10.1.2向乙方提供的產品質量符合國家有關標準，并向乙方提供政府法定機構批準文件、其他機關相關證明和必要產品檢測報告；
10.1.3 合同生效并乙方首次進貨3個月內，甲方派出大區經理巡回指導。大區經理在乙方指導期間，主要負責乙方銷售人員進行全方位的產品知識、產品銷售技巧指導等工作。
10.1.4甲方將視乙方的銷售情況和市場情況，協助乙方進行不定期開展促銷工作。
10.1.5 甲方將不定期在全國重點媒體做廣告宣傳，以提升的品牌知名度和支持乙方的工作。
10.2甲方權利
10.2.1有對乙方的銷售渠道、零售價格進行監控的權利；
有處置乙方違反市場規范問題的權利；
10.2.2有審核廣告策略，調整廣告計劃的權利；
10.3乙方的義務
10.3.1自覺維護甲方產品的形象和聲譽，必須本著實事求是的原則，產品銷售及服務宣傳時不得隨意夸大產品功效及修改產品宣傳資料，否則由此帶來的糾紛由乙方負責。
10.3.2乙方應按甲方要求制定本經銷區域內的客戶開發計劃和市場服務計劃，并通報甲方，以便甲方配合開展工作。
10.3.3乙方必須組建專門部門，配合專職人員，包括品牌經理、營銷人員，專題開展品牌及其系列產品的營銷工作，以便甲方及時了解情況協助乙方開展好市場銷售、服務工作。
10.3.4乙方應負責區域內的相關招投標事項；
10.3.5每月1日的下午15點之前，準確及時地向甲方傳達包括庫存、銷量、分銷經營情況在內的有關市場動態信息；
10.3.6乙方經營必須符合當地工商規范，未經授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行經營活動；同時，乙方應向甲方提供合法有效的營業執照等經營必備證件。
10.3.7 在乙方經銷區域內從事大型推廣活動，乙方為主要承辦方，甲方協助籌劃。乙方在進行市場推廣和宣傳時，應嚴格按照甲方提供的宣傳資料執行規范操作，重要活動須書面知會甲方，并經甲方同意后實施，以維護品牌整體形象和遵守國家有關廣告方面的規定為準。
10.4乙方權利
10.4.1享有授權區域獨家權及發展和管理區域分銷商的權利；
10.4.2有參與、了解甲方所制定廣告策略的權利；
10.4.3對產品款式、供貨價、零售價有建議權；
10.4.4有監督甲方處理違反市場規范問題的權利；
10.4.5享有甲方免費提供的市場指導和相關產品宣傳資料的權利。
第十一條 知識產權
11.1乙方尊重甲方的知識產權，對于有關產品的任何技術、商務資料及使用的一切版權通知、許可文件、商標和其它材料均應妥善保管不得他用；
11.2乙方在經營過程中得到的甲方商業秘密應進行嚴格保密。
第十二條 爭議處理及違約責任
12.1如果本合同在執行過程中發生爭議，甲、乙雙方應友好協商解決。如果解決不了，任何一方均可通過法律手段解決。
12.2甲、乙雙方違約給對方造成嚴重損失的，任何一方有權索賠。
第十三條 其他
13.1本合同未涉及事項按《中華人民共和國經濟合同法》執行。
13.2本合同一式叁份，甲方執二份，乙方執一份，具有同等法律效力。
13.3本合同的附件應構成本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
13.4執行過程中如發生與本合同沒有規定事宜時，雙方應本著協商原則加以解決，并將達成一致的協商結果以補充合同的方式納入本合同中，與本合同具有同等法律效力。
甲方：（蓋章）
乙方：（蓋章）
開戶銀行：
開戶銀行：
銀行帳號：
銀行帳號：
代表人（簽字）：
代表人（簽字）：
地址：
地址：
郵編：
郵編：
電話：
電話：
2004年
月
日
2004 年
關鍵詞：新準則；或有事項;計量與披露
中圖分類號：F275.2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）07-0124-02
眾所周知，隨著我國社會主義市場經濟的發展，或有事項作為特殊的不確定事項，已越來越普遍地出現在企業的日常經濟活動中，并對企業的財務狀況和經營成果產生較大的影響。為了充分地披露或有事項對企業財務狀況的潛在影響，使報表使用者獲得更加充分、詳細的相關信息，保證會計資料的真實、可靠，《企業會計準則第13號――或有事項》在舊準則基礎上對或有事項的確認，計量，披露等方面均做出了相應修訂與完善，進一步加深了我國會計準則與國際會計準則的趨同。
對修正后的或有事項新準則可從以下幾點加以理解：
1 新舊會計準則差異比較
1.1 規范的范圍不同
新準則較舊準則涉及了建造合同，所得稅，企業合并，租賃，原保險合同和再保險合等形成的或有事項，并試用于其他會計準則。
1.2 預計負債的計量
新舊準則關于或有事項的概念和確認條件一致，但對預計負債的計量不同。舊準則對計負債的計量只有初始計量，即按履行相關現時義務所需支出的最佳估計數進行，而新準則對預計負債的計量則分為初始計量和后續計量，初始計量按履行相關現時義務所需支出的最佳估計數進行，并考慮了貨幣的時間價值。后續計量則指企業應在資產負債表日對預計負債的賬面價值進行檢查，如客觀證據表明該賬面價值不能真實反映當前最佳估計數，應作相應調整。且新準則規定符合預計負債確認條件的待執行虧損合同和企業承擔的重組義務應當確認為預計負債。而這一點在舊準則中并未做出明確規定。
2 新舊會計準則銜接規定
新準則有后續計量問題，因此新舊會計準則銜接時，需對預計負債進行檢查，如有客證據表明該賬面價值不能真實反映當前最佳估計數，應作相應調整，如賬面數偏低，差額計入損益，如賬面數偏高，差額也計入權益。
3 新準則對權益、損益及資產結構等經濟事項的影響
由于新舊準則沒有原則性的變化，新準則對權益、損益及資產結構等經濟事項基本沒什么影響。
下面對或有事項的確認，計量與披露逐次進行講解，以期加深對新準則的掌握。
3.1 或有事項的概念
或有事項，是指過去的交易或者事項形成的，其結果須由某些未來事項的發生或不發生才能決定的不確定事項。常見的或有事項主要包括：未決訴訟或仲裁、債務擔保、產品質量保證（含產品安全保證）、承諾、虧損合同、重組義務、商業承兌匯票背書轉讓或貼現等。其中，虧損合同、重組義務是新準則特別規定的或有事項。
3.2 或有事項的確認與計量
（1）或有事項的確認。
如果與或有事項相關的義務同時符合以下3個條件，企業應將其確認為預計負債：
①該義務是企業承擔的現時義務，而不是潛在義務。例如，在專利權使用糾紛中，判明本公司侵權了其他公司的專利權，就發生了現時義務。又如，在執行合同中，本公司違約導致對方發生經濟損失，被告上法庭，因違約的事實已經發生，應承擔相應的現時義務。
②履行該義務很可能導致經濟利益流出企業。在對或有事項加以確認時，通常需要對其發生的概率加以分析和判斷。
③該義務的金額能夠可靠地計量。
（2）或有事項的計量。
或有事項的計量主要涉及兩個問題：一是最佳估計數的確定；二是預期可獲得的補償的處理。
①最佳估計數按照如下方法確定：
預計負債應當按照履行相關現時義務所需支出的最佳估計數進行初始計量。所需支出存在一個連續范圍，且該范圍內各種結果發生的可能性相同的，最佳估計數應當按照該范圍內的中間值確定。例如，假設甲公司認為很可能賠償的金額在50萬元―70萬元之間，且該范圍內各種結果發生的可能性相同，則按其中間值確定預計負債60萬元。
②企業清償預計負債所需支出全部或部分預期由第三方補償的，補償金額只有在基本確定能夠收到時才能作為資產單獨確認。在確定補償金額時應注意：補償金額只有在“基本確定”能收到時予以確認，即發生的概率在95%以上時才能做賬，將補償金額計入賬內。補償金額應單獨確認為資產，即應計入“其他應收款”科目，不能直接沖減“預計負債”。確認入賬的金額不能超過預計負債的金額。如果確認補償金的金額超過了預計負債的金額，將使利潤出現正數，等于確認了或有資產，這違背了謹慎原則。
(3)待執行合同、企業重組形成的或有事項的確認和計量。
在新準則中，對待執行合同、企業重組形成的或有事項作了特別的強調，屬于新增加的內容。在此特做說明。
①待執行合同形成的或有事項的確認和計量。
待執行合同，是指合同各方尚未履行任何合同義務，或部分地履行了同等義務的合同。
比如，企業與其他企業簽訂的商品銷售合同、勞務提供合同、讓渡資產使用權合同、租賃合同等，均屬于待執行合同。待執行合同本身不屬于或有事項準則規范的內容，只有待執行合同變為虧損合同的，應當作為或有事項準則規范的或有事項。虧損合同分為兩種情況處理：企業在履行合同義務過程中發生的成本可能出現超過預期經濟利益的情況時，待執行合同即變成了虧損合同，此時，如果與該合同相關的義務不需支付任何補償即可撤銷，通常不存在現時義務，不應確認預計負債。待執行合同變成虧損合同的，該虧損合同產生的義務滿足或有事項確認條件的，應當確認為預計負債。如果與該合同相關的義務不可撤銷，企業就存在了現時義務，同時滿足該義務很可能導致經濟利益流出企業和金額能夠可靠地計量的，通常應當確認預計負債。
②企業重組形成的或有事項的確認和計量。
企業承擔的重組義務滿足或有事項確認條件的，應當確認為預計負債。企業應當按照與重組有關的直接支出確定該預計負債金額。直接支出不包括留用職工崗前培訓、市場推廣、新系統和營銷網絡投入等支出。下列情況同時存在時，表明企業承擔了重組義務：有詳細、正式的重組計劃，包括重組涉及的業務、主要地點、需要補償的職工人數及其崗位性質、預計重組支出、計劃實施時間等；該重組計劃已對外公告。
企業承擔的重組義務不滿足或有事項確認條件的，不應當確認為預計負債。例如，某公司董事會決定關閉一個事業部。如果有關決定尚未傳達到受影響的各方，也未采取任何措施實施該項決定，表明該公司沒有承擔重組義務，不應確認預計負債。
3.3 或有事項的披露
或有事項的披露具體說來就包括預計負債的披露、或有事項的披露和或有資產的披露。
（1）預計負債的披露。
企業對預計負債，應在資產負債表中單列項目反映，并在附注中披露下列信息：
①預計負債的種類、形成原因以及經濟利益流出不確定性的說明。
②各類預計負債的期初、期末余額和本期變動情況。
③與預計負債有關的預期補償金額和本期已確認的預期補償金額。
（2）或有負債的披露。
①或有負債是指過去的交易或事項形成的潛在義務，其存在須通過未來不確定事項的發生或不發生予以證實；或過去的交易或事項形成的現時義務，履行該義務不是很可能導致經濟利益流出企業或該義務的金額不能可靠計量。也就是說，與或有事項有關的義務，只要不能同時滿足確認負債的3個條件，就形成了或有負債。
②企業應在附注中披露或有負債(不包括極小可能導致經濟利益流出企業的或有負債)的下列信息：或有負債的種類及其形成原因，包括已貼現商業承兌匯票、未決訴訟、未決仲裁、對外提供擔保等形成的或有負債。經濟利益流出不確定性的說明。或有負債預計產生的財務影響，以及獲得補償的可能性；無法預計的，應當說明原因。
應注意的是：在原會計準則中，對已貼現的商業匯票、未決訴訟、未決仲裁、對外提供擔保等形成的或有負債，無論導致經濟利益流出企業的可能性大小，一律應披露；新會計準則改變了這種做法，只有可能導致經濟利益流出企業時，才應披露。
③或有事項披露的豁免。
在涉及未決訴訟、未決仲裁的情況下，如果披露與該或有事項有關的全部或部分信息預期會對企業造成重大不利影響的，企業無須披露這些信息，但應當披露該未決訴訟、未決仲裁的性質，以及沒有披露這些信息的事實和原因。
______縣______公社（鄉）______大隊（村）______生產隊社員：______，以下簡稱甲方；
______縣____公社______大隊______生產隊社員：______，以下簡稱乙方．
為了發展農村商品生產，提高______生產的技術水平，提高經濟效益，經甲乙
雙方充分協商，特簽訂本合同，以便雙方共同遵守．
一，應乙方邀請，甲方到乙方居住地傳授______生產的技術．合同期限為_____年___月，即從一九______年____月____日起至一九______年____月____日止．
二，至合同期滿，甲方保證乙方達到如下技術水平：
____________________________________________________________________
________________________________________________________________________
____________
三，乙方負責提供甲方傳授________生產技術所必需的資金______元，提供生產設備_______________，保障___________原料的及時供應．乙方應嚴格服從甲方的技術指導．
四，在合同執行期間，乙方每月付給甲方報酬______元，按月結算（或合同期屆滿統一結算）．甲方的食宿由乙方負責安排，費用由______方負擔．
五，合同期屆滿，如甲方的傳授指導沒有達到合同規定的技術要求，除退回乙方付給的報酬，賠償乙方的一切損失外，還應向乙方償付違約金______元．如甲方中止執行合同，除應賠償乙方的一切費用支出外，應向乙方償付違約金______元．如乙方不按合同規定的時間付給甲方報酬，遲付一日，應按遲付金額的______％償付給甲方違約金．如乙方中止執行合同，應付給甲方合同期內的全部報酬．
六，合同生效后，任何一方不得任意變更或解除合同．合同中如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力．
七，如遇人力不可抗拒的災害造成合同無法履行時，由雙方協商解決．新晨
八，其他：______________________________________________________________．
本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執一份．合同副本一式______份，交生產隊，大隊，公證處（如經過公證）……各留存一份．
甲方蓋章（或簽名）：__________
承包人（承包方）：
為了補充和完善《建設工程施工合同》的有關事宜，根據市場機制調整雙方的權利和義務，鼓勵施工企業開展技術創新，節約費用。經雙方充分協商，在自愿、平等、互利的基礎上簽訂的，雙方承諾將嚴格遵守本協議約定：
工程名稱
工程名稱：
工程地址：
工程造價、承包的范圍和方式
2.1 xx項目工程合同價：合同承包總價為 xx，（），總建筑面積，合同優惠率為xx，詳見下表：
(略)
2.2工程承包范圍：
2.2.1、承包人負責包括但不限于土建、水、強電、暖通、消防（消火栓系統、噴淋系統及通風排煙系統）、弱電（只計管、盒預埋）等施工圖紙和發包人有關說明（包括招標文件、招標答疑）范圍內的建筑安裝工程。
2.2.2、本工程鋁合金門窗、塑鋼門窗、電梯由招標單位另行組織專業招標，不在此發標范圍內。鋁合金門窗、塑鋼門窗工程配合費按每平方米伍元整（5元/㎡）計取（配合內容：提供垂直運輸設備、提供一間現場臨時倉庫、提供臨時水電），電梯配合費（包括井道腳手架搭拆、垂直運輸設施的使用、不小于6m㎡的三相五線導線、施工電源箱提供到每個電梯機房、預留孔洞的整改、電梯洞口的安全防護等相關工作的費用，并提供一間現場臨時倉庫）每臺陸仟元整（6000元）,列入稅前造價。其他未列工程不在計取配合費，但不排除總承包商的無條件配合義務。
2.3承包方式：承包人經過對承包范圍內工程的充分核實，在保證工期和工程質量合格的前提下，采取新技術和科學管理，降低成本、提高效益。承包人向發包人承諾實行工程造價包干，包工包料，合同價一次包死（主體部分鋼筋及甲方指定材料除外），工程合同總價 。合同總價中已考慮工程材料、政策性調整、工資調整等風險費用。若有工程變更（包括增加與減少），計算辦法見3.1，并執行合同優惠率。本合同協議書約定工程總價款包含全部工程量內容，承包人無論何種原因沒有列入總價款中的工程，發包人都沒有增加支付的義務，并認為該項目已包含在總承包價款中，本工程竣工結算時，只計算變更部分，不再對預算書、標底價及中標價進行重新核對。
第一條為保障石油工業的發展，促進國際經濟合作和技術交流，制定本條例。
第二條在中華人民共和國境內從事中外合作開采陸上石油資源活動，必須遵守本條例。
第三條中華人民共和國境內的石油資源屬于中華人民共和國國家所有。
第四條中國政府依法保護參加合作開采陸上石油資源的外國企業的合作開采活動及其投資、利潤和其他合法權益。
在中華人民共和國境內從事中外合作開采陸上石油資源活動，必須遵守中華人民共和國的有關法律、法規和規章，并接受中國政府有關機關的監督管理。
第五條國家對參加合作開采陸上石油資源的外國企業的投資和收益不實行征收。在特殊情況下，根據社會公共利益的需要，可以對外國企業在合作開采中應得石油的一部分或者全部，依照法律程序實行征收，并給予相應的補償。
第六條國務院指定的部門負責在國務院批準的合作區域內，劃分合作區塊，確定合作方式，組織制定有關規劃和政策，審批對外合作油（氣）田總體開發方案。
第七條中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司（以下簡稱中方石油公司）負責對外合作開采陸上石油資源的經營業務；負責與外國企業談判、簽訂、執行合作開采陸上石油資源的合同；在國務院批準的對外合作開采陸上石油資源的區域內享有與外國企業合作進行石油勘探、開發、生產的專營權。
第八條中方石油公司在國務院批準的對外合作開采陸上石油資源的區域內，按劃分的合作區塊，通過招標或者談判，與外國企業簽訂合作開采陸上石油資源合同。該合同經中華人民共和國商務部批準后，方為成立。
中方石油公司也可以在國務院批準的合作開采陸上石油資源的區域內，與外國企業簽訂除前款規定以外的其他合作合同。該合同必須向中華人民共和國商務部備案。
第九條對外合作區塊公布后，除中方石油公司與外國企業進行合作開采陸上石油資源活動外，其他企業不得進入該區塊內進行石油勘查活動，也不得與外國企業簽訂在該區塊內進行石油開采的經濟技術合作協議。
對外合作區塊公布前，已進入該區塊進行石油勘查（尚處于區域評價勘查階段）的企業，在中方石油公司與外國企業簽訂合同后，應當撤出。該企業所取得的勘查資料，由中方石油公司負責銷售，以適當補償其投資。該區塊發現有商業開采價值的油（氣）田后，從該區塊撤出的企業可以通過投資方式參與開發。
國務院指定的部門應當根據合同的簽訂和執行情況，定期對所確定的對外合作區塊進行調整。
第十條對外合作開采陸上石油資源，應當遵循兼顧中央與地方利益的原則，通過吸收油（氣）田所在地的資金對有商業開采價值的油（氣）田的開發進行投資等方式，適當照顧地方利益。
有關地方人民政府應當依法保護合作區域內正常的生產經營活動，并在土地使用、道路通行、生活服務等方面給予有效協助。
第十一條對外合作開采陸上石油資源，應當依法納稅，并繳納礦區使用費。
對外合作開采陸上石油資源的企業的雇員，應當就其所得依法納稅。
第十二條為執行合同所進口的設備和材料，按照國家有關規定給予減稅、免稅或者給予稅收方面的其他優惠。具體辦法由財政部會同海關總署制定。
第二章外國合同者的權利和義務
第十三條中方石油公司與外國企業合作開采陸上石油資源必須訂立合同，除法律、法規另有規定或者合同另有約定外，應當由簽訂合同的外國企業（以下簡稱外國合同者）單獨投資進行勘探，負責勘探作業，并承擔勘探風險；發現有商業開采價值的油（氣）田后，由外國合同者與中方石油公司共同投資合作開發；外國合同者并應承擔開發作業和生產作業，直至中方石油公司按照合同約定接替生產作業為止。
第十四條外國合同者可以按照合同約定，從生產的石油中回收其投資和費用，并取得報酬。
第十五條外國合同者根據國家有關規定和合同約定，可以將其應得的石油和購買的石油運往國外，也可以依法將其回收的投資、利潤和其他合法收益匯往國外。
外國合同者在中華人民共和國境內銷售其應得的石油，一般由中方石油公司收購，也可以采取合同雙方約定的其他方式銷售，但是不得違反國家有關在中華人民共和國境內銷售石油產品的規定。
第十六條外國合同者開立外匯賬戶和辦理其他外匯事宜，應當遵守《中華人民共和國外匯管理條例》和國家有關外匯管理的其他規定。
外國合同者的投資，應當采用美元或者其他可自由兌換貨幣。
第十七條外國合同者應當依法在中華人民共和國境內設立分公司、子公司或者代表機構。
前款機構的設立地點由外國合同者與中方石油公司協商確定。
第十八條外國合同者在執行合同的過程中，應當及時地、準確地向中方石油公司報告石油作業情況，完整地、準確地取得各項石油作業的數據、記錄、樣品、憑證和其他原始資料，并按規定向中方石油公司提交資料和樣品以及技術、經濟、財會、行政方面的各種報告。
第十九條外國合同者執行合同，除租用第三方的設備外，按照計劃和預算所購置和建造的全部資產，在其投資按照合同約定得到補償或者該油（氣）田生產期期滿后，所有權屬于中方石油公司。在合同期內，外國合同者可以按照合同約定使用這些資產。
第三章石油作業
第二十條作業者必須根據國家有關開采石油資源的規定，制訂油（氣）田總體開發方案，并經國務院指定的部門批準后，實施開發作業和生產作業。
第二十一條石油合同可以約定石油作業所需的人員，作業者可以優先錄用中國公民。
第二十二條作業者和承包者在實施石油作業中，應當遵守國家有關環境保護和安全作業方面的法律、法規和標準，并按照國際慣例進行作業，保護農田、水產、森林資源和其他自然資源，防止對大氣、海洋、河流、湖泊、地下水和陸地其他環境的污染和損害。
第二十三條在實施石油作業中使用土地的，應當依照《中華人民共和國土地管理法》和國家其他有關規定辦理。
第二十四條本條例第十八條規定的各項石油作業的數據、記錄、樣品、憑證和其他原始資料，所有權屬于中方石油公司。
前款所列數據、記錄、樣品、憑證和其他原始資料的使用、轉讓、贈與、交換、出售、發表以及運出、傳送到中華人民共和國境外，必須按照國家有關規定執行。
第四章爭議的解決
第二十五條合作開采陸上石油資源合同的當事人因執行合同發生爭議時，應當通過協商或者調解解決；不愿協商、調解，或者協商、調解不成的，可以根據合同中的仲裁條款或者事后達成的書面仲裁協議，提交中國仲裁機構或者其他仲裁機構仲裁。
當事人未在合同中訂立仲裁條款，事后又沒有達成書面仲裁協議的，可以向中國人民法院。
第五章法律責任
第二十六條違反本條例規定，有下列行為之一的，由國務院指定的部門依據職權責令限期改正，給予警告；在限期內不改正的，可以責令其停止實施石油作業；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
（一）違反本條例第九條第一款規定，擅自進入對外合作區塊進行石油勘查活動或者與外國企業簽訂在對外合作區塊內進行石油開采合作協議的；
（二）違反本條例第十八條規定，在執行合同的過程中，未向中方石油公司及時、準確地報告石油作業情況的，未按規定向中方石油公司提交資料和樣品以及技術、經濟、財會、行政方面的各種報告的；
（三）違反本條例第二十條規定，油（氣）田總體開發方案未經批準，擅自實施開發作業和生產作業的；
（四）違反本條例第二十四條第二款規定，擅自使用石油作業的數據、記錄、樣品、憑證和其他原始資料或者將其轉讓、贈與、交換、出售、發表以及運出、傳送到中華人民共和國境外的。
第二十七條違反本條例第十一條、第十六條、第二十二條、第二十三條規定的，由國家有關主管部門依照有關法律、法規的規定予以處罰；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第六章附則
第二十八條本條例下列用語的含義：
（一）“石油”，是指蘊藏在地下的、正在采出的和已經采出的原油和天然氣。
（二）“陸上石油資源”，是指蘊藏在陸地全境（包括海灘、島嶼及向外延伸至5米水深處的海域）的范圍內的地下石油資源。
（三）“開采”，是指石油的勘探、開發、生產和銷售及其有關的活動。
（四）“石油作業”，是指為執行合同而進行的勘探、開發和生產作業及其有關的活動。
（五）“勘探作業”，是指用地質、地球物理、地球化學和包括鉆探井等各種方法尋找儲藏石油圈閉所做的全部工作，以及在已發現石油的圈閉上為確定它有無商業價值所做的鉆評價井、可行性研究和編制油（氣）田的總體開發方案等全部工作。
（六）“開發作業”，是指自油（氣）田總體開發方案被批準之日起，為實現石油生產所進行的設計、建造、安裝、鉆井工程等及其相應的研究工作，包括商業性生產開始之前的生產活動。
（七）“生產作業”，是指一個油（氣）田從開始商業性生產之日起，為生產石油所進行的全部作業以及與其有關的活動。
第二十九條本條例第四條、第十一條、第十二條、第十五條、第十六條、第十七條、第二十一條的規定，適用于外國承包者。
銷貨方：_________（以下簡稱甲）
地址：_______
電話：_________
傳真：_________
開戶銀行：_________
帳號：_________
購貨方：_________（以下簡稱乙方）
地址：________
電話：_________
傳真：_________
開戶銀行：_________
帳號：_________
簽約時間：_________年_________月_________
日簽約地點：_________
第一條 經購銷雙方協商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類（種），需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件；本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。
簽訂成交單，除上級規定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。
第二條 合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同；乙方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續。
按乙方指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產后，雙方都需嚴格執行合同。如需變更，由此而產生的損失，乙方負擔；如甲方不能按期、按質、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。
第三條 成交單中的商品價格，由雙方當事人商議決定，或以國家定價決定。
在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。
國家定價的商品，在合同規定的交（提）貨期限內，如遇國家或地方行政部門調整價格，按交貨（指運出）時的價格執行。
逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行；遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由于調整價格而發生的差價，購銷雙方另行結算。
第四條 運輸方式及運輸費用等費用，由雙方當事人協商決定。
第五條 各類商品質量標準，甲方嚴格執行合同規定的質量標準，保證商品質量。
第六條 商品包裝，必須牢固，甲方應保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負擔。
第七條 商品調撥，應做到均衡、及時。對合同期內的商品可考慮按_________的比例分批發貨；季節性商品按承運部門所規定的最遲、最早日期一次發貨；當令商品，零配件和數量較少的品種，可一次發貨。
第八條 對有有效期限的商品，其有效期在_________以上的，甲方可以發貨；有效期在_________以下的，甲方應征得乙方同意后才能發貨。
第九條 甲方應按乙方確定的合理運輸路線、工具、到達站（港）委托承運單位發運，力求裝足容量或噸位，以節約費用。
關鍵詞 財務人員 風險防范 企業經營風險 合同協議法律風險
企業的經營風險主要有三大類：商業風險、自然風險、法律風險。商業風險受市場因素影響顯著，自然風險具有不可抗力的特征，而法律風險的主要特征是需要承擔法律責任。現代企業的經營活動都是通過各種合同協議體現出來的，合同協議是參與經濟活動的橋梁，也是各種糾紛產生的根源。因此，企業在經營管理過程中要注重防范合同協議法律風險。
一、財務人員參與合同管理意義重大
合同管理是指企業在合同的簽訂、履行、變更、解除、轉讓、終止等各環節審查、監督管理、預防控制等各種行為的總稱。其中合同的簽訂、履行、變更、解除、轉讓、終止屬于合同管理的內容；審查、監督管理、預防控制是企業進行合同管理的手段。合同管理工作貫穿于企業的經營管理全過程中，包括企業的經濟貿易交易、合作經營、租賃及用工管理等等，這是一項全過程的、動態的、系統的工作內容。這些合同管理的內容非常廣泛，涵蓋企業的物料采購、質量管理、技術、運輸、核算管理等等。合同管理不可避免地會存在法律風險。根據合同風險的不同來源，可以把執行合同管理過程中存在的風險分為兩大類：內部風險及外部風險。內部風險主要有決策風險、合同履行風險、合同違約風險等等；外部風險主要包括社會法律環境變更風險、信息不對稱風險、客戶風險、過程風險等等。
財務人員作為企業的核心管理人員，可通過項目招投標、會議等方式參與合同管理，同時負責監督執行合同的大部分環節。財務人員既要面對企業內部的合同執行人員，又要面對合同外部的另一方合同主體；既是合同的主要履行者，同時也是合同履行的監督者；既要承擔合同履行過程中絕大部分工作，又要監督合同在談判、制定、執行各環節的執行狀況；同時合同票據的審核工作、支付工作也是由財務人員執行。財務人員嚴格監督合同履行各階段，可有效防范合同法律風險，保護企業利益免受損失。因此，財務人員參與合同管理意義重大。
二、財務人員與合同管理
（1）財務人員存在認識上的誤區。相當一部分企業財務人員沒能正確認識到自己在企業管理中的重要作用，在合同管理工作中片面地認為只要執行好簽署完畢的合同就萬事大吉了，而沒有現代合同管理觀念意識，沒有意識到如果財務人員能將財務專業技能與法律知識相融合，在合同的簽署及執行過程中必將能有效降低合同的法律風險。因此，企業財務人員要轉變合同管理觀念，不斷地增強法律意識，有效利用財務專業知識，加強對合同自簽訂到結案整個過程中的管理控制，有效降低企業法律風險，提高企業市場競爭力。
（2）財務人員應具備怎樣的合同管理意識。首先，財務人員要參與合同談判，組建專門的合同談判小組，集思廣益，搜集相關市場信息資料，在簽署合同的過程中做到心中有數。其次，財務人員要仔細研讀合同內容中涉及的財務數據、工程擔保、支付結算方式、支付結算條件、違約責任處理等等條款，將潛在的合同法律風險及時扼殺。再次，財務人員在合同執行過程中要嚴格按照合同條款進行各種款項的支付，還要嚴格審核合同票據是否合法、有效，嚴格審核票據的開具單位名稱，避免不必要的合同法律糾紛產生，同時要在合同中明確約定付款時間，以杜絕因付款時間模棱兩可而不能及時收款。最后，如果在合同執行過程中發生合同條款中沒有提及的事項，應及時上報，及時尋找解決途徑，確保合同的完整性。在涉及企業重大工程招投標業務時，財務人員通過對方提供的財務報表數據，可及時、準確地分析出簽約企業單位的經營狀況、業績狀況等等，審核其是否具備相應的合同資質、是否具備相應的風險及損失承擔能力，以確保當對方違約時是否具備相應的賠償能力，保證公司利益免受損害。如果重大工程項目涉及分期付款，財務人員在付款前要向項目部了解合同的實際執行進度等等問題，并由項目部領導確認該筆款項是否應該付款；如果款項已確定可支付，財務人員務必在合同規定的支付期限內完成付款，以免產生合同違約風險；如果因項目延期完工而延期付款，也要及時與對方就違約賠償進行溝通，確保公司權益不受損失。
三、財務人員如何防范合同法律風險
（1）建立科學的合同管理制度。企業的高效運轉、全體員工綜合素質的提高，都離不開科學的管理制度。一家企業如果沒有健全的管理制度，或者管理制度不合理，必然存在法律風險隱患。在企業合同管理方面，要建立科學的合同管理制度，使得合同在項目審查、擬定、簽署、執行等各環節都標準化、制度化，員工在執行合同的過程中可做到有章可循、違章必究，財務人員在合同管理工作中也可做到有章有據。這樣既能提高員工在合同管理中的責任意識，督促其不斷主動地學習相關知識，提高合同執行效率，也可以在實際工作中有效降低合同法律風險。
（2）加強對財務人員的法律培訓。相關法律培訓與宣傳可有效地提高財務人員的合同管理意識，降低企業合同法律風險。只有不斷增強參與合同管理的全體人員，尤其是財務人員的法律意識，才可有效地防范與控制合同法律風險存在。而增強員工法律意識最有效的途徑，就是加強對企業員工相關法律法規的宣傳與培訓。可定期組織法律法規的宣傳、培訓；也可通過企業網站、內部郵箱、企業刊物等等多種渠道宣導合同管理相關法律知識；同時要制定完善的企業員工年度法律培訓計劃，尤其是對財務人員的法律培訓，要明確培訓內容、培訓目的，結合財務專業技能培訓，實現法律知識與財務技能培訓的相互貫通，增強財務人員的法律風險防范意識，并將該理念帶進日常工作中去。
（3）建立相應的績效考核及追責制度。將經濟合同的履約率作為企業績效考核指標之一，并與相關部門的經濟責任掛鉤。對那些金額較高、持續履約時間較長的重大經濟合同，設置相應的階段性履約考核指標，這樣更能及時發現并解決經濟合同執行過程中存在的問題與矛盾。年終考核時也應結合年中階段性考核結果。建立合同管理績效考核及追責制度，將合同管理中的職責明確到人，使合同管理相關人員都具備較強的責任心，以制度的條款規范其操作、以制度的權威要求其工作中具備相應的責任心。一旦合同參與者因個人主觀因素出現失誤給公司帶來損失，要承擔相應的責任。這樣看似嚴厲的制度可有效降低公司由于合同管理出現的問題而帶來的損失，可有效提高企業的合同管理水平、防范合同法律風險。
四、結束語
在企業經營運轉過程中，法律風險無處不在，因此企業要給予足夠重視，并及時防范化解。合同法律風險如果沒能得到及時有效的處理，會造成很嚴重的后果，給企業帶來嚴重影響。財務人員參與企業的合同管理中意義重大，企業財務人員結合法律知識，充分發揮專業技能，可有效防范企業合同法律風險、減少企業損失。
（作者單位為華信匯通集團有限公司）
隨著項目管理理論的引入，國內對項目管理日益重視，特別是大型工程公司和項目管理咨詢機構，但是，對于如何加強業主方建設管理的研究，相對滯后。隨著我國固定資產投資的不斷加大和大型企業實業化轉型戰略的不斷推進，項目投資人越來越重視加強業主方建設管理能力的提升，而遵循“前期重定義，后期重執行”的原則，準確項目定義，強化合同執行，是加強業主項目管理的必由之路。
關鍵詞:業主項目定義 設計 合同
中圖分類號：S611文獻標識碼：A 文章編號：
工程項目建設過程中，相對于設計方、監理方、施工方等專業機構，業主方在建設管理的專業性上往往處于弱勢，如何加強業主方的建設管理以保障投資項目的最終成功，已經成為項目投資人的一個重大研究課題。中化珠海石化儲運有限公司在珠海市高欄港建設了18萬立方米油品庫區、8萬立方米化工品庫區、41萬立方米油品庫區和8萬噸級石化碼頭，四個項目在安全、質量、進度和費用方面均實現了項目目標，并獲得了中國勘察設計協會工程總承包銀鑰匙獎和交通部優秀設計獎等獎項。通過其實踐總結得出，遵循“前期重定義，后期重執行”的原則，準確項目定義，強化合同執行，可系統有效地提高業主項目管理水平。
1項目定義明晰是項目執行的基礎
項目定義的主要作用是控制項目范圍，項目范圍變化將對項目進度、費用、質量、資源和風險等帶來明顯影響，這六者在項目管理中被稱為“六重約束”[1]，明晰項目范圍是項目執行的基礎。但是，項目天生具有“漸進明細”的屬性，因此如何保證項目定義的明晰，是項目推進過程的一大難點。對于EPC總承包項目，如果采用固定總價合同，一旦簽訂合同，所有突破合同范圍的變化都將成為合同變更，將對合同價格、合同工期等產生影響，并最終影響項目目標。
從宏觀上講，從項目建議書一直到詳細設計（施工圖設計）階段，均可以認為是項目定義階段，逐漸細化定義項目最終可交付成果。在項目定義階段，在保證不同設計階段設計成果的設計深度和完整性，以及技術可行性、規范符合性和可施工性等一般設計管理要求的基礎上，還需要對以下幾個方面進行重點管理。
1.1 保持整個設計過程的連續性
如何解決設計過程的連續性與各階段設計單位的不連貫性之間存在矛盾，對保證設計質量是非常重要。在項目的整個設計過程中，只有業主是連續參與的，也最清楚最終需要的項目可交付成果，因此，業主應配備齊全的專業人員，深入了解各個階段的設計成果，在每個設計階段啟動時，向設計人員深入交底，在設計過程中，與設計人員充分溝通。設計成果不一定能充分反映設計人員的設計思想，而且有時還存在理解偏差，因此，在每個設計階段啟動時，上一階段的設計人員應向下一階段設計人員深入交底和溝通澄清。項目現場是不變的，在各個設計階段，設計人員應走進現場來，進行現場踏勘，甚至進行現場設計，確保設計與現場緊密結合，尤其是擴建和改建項目。業主各專業人員應進駐設計單位，在設計過程中，監督檢查上一階段的設計成果在本階段得到全面落實，以保持設計過程的連續性，并防止項目范圍蔓延、失控。
1.2 確保業主需求融入設計成果
業主作為項目第一干系人，業主需求也是隨著設計過程的逐步深入而漸進明細的，如何把逐漸明晰的業主需求不斷融入不同階段的設計成果，并最終落實到可交付成果中，是保證定義清晰的重要一步。在各個設計階段，編制相應版本的《工程設計規定》，把業主需求轉化為設計語言，形成設計輸入文件，以便書面確認、設計接口、追蹤落實。在各個設計階段，通過項目公司和股東兩級設計審查，確認業主需求融入設計成果。在各個設計階段，業主審查意見形成書面文件。在此基礎上，業主項目部制定檢查表，明確責任人，確保把審查意見跟蹤落實到設計成果中。
1.3 確保政府需求融入設計成果
政府作為項目第二干系人，對工程項目建設起著至關重要的作用。隨著設計過程的不斷深入，政府按照法定建設程序，通過設計成果審查、批準，逐步檢查確認是否滿足其需求。業主不能把政府審查看作項目累贅，不能被動接受政府審查，應該主動尋求政府審查，借助政府力量，嚴把設計質量關。業主應將政府對項目立項、環評報告、安評報告、職評報告、雷擊風險評估、地震評價、初步設計、詳細設計的審查意見，作為各個設計階段的設計輸入條件對待。根據政府審查意見，業主應制定檢查表，明確責任人，確保跟蹤落實到設計成果中。
1.4 保證詳細設計符合合同要求
詳細設計最終定義項目可交付成果，保證詳細設計質量是確保項目定義明晰的關鍵。詳細設計是EPC總承包的一部分，必須通過合同關系把合同要求全面落實到詳細設計中。EPC總承包合同是業主與總包商之間執行項目的唯一法律依據，作為合同有效組成部分的基礎設計、工程設計規定和其它勘察設計合同條款，是業主對詳細設計要求，也是詳細設計的輸入條件。因此，編制達到規定設計深度且完整的基礎設計、制定《工程設計規定》和起草嚴密的勘察設計合同條款是首要任務。把基礎設計的每一條線、每一個說明，把《工程設計規定》的每一句話，都作為EPC總承包合同的條款對待，并嚴格、細致地執行。把業主和政府對詳細設計的每一條審查意見都作為EPC總承包合同條款對待，并嚴格、細致地執行。
1.5 嚴格控制詳細設計任何變化
對總包商和業主都一樣，隨著項目的不斷推進和逐步深入，詳細設計還會漸進明細，盡管詳細設計經過了業主和政府的審查批準，業主還會發生設計變更，總包商也會發生設計修改，嚴格控制詳細設計的任何變化，是保證設計質量的最后一關。總包商對詳細設計的任何設計修改，都必須得到業主批準，方可施工。業主提出的任何設計變更，都必須按合同規定的設計變更流程得到批準，方可施工。現場發生的任何現場簽證，都必須按合同規定的現場簽證流程得到批準，方可確認。
2 嚴格合同執行是項目目標實現的保證
業主與總包商之間是受合同法保護的合同關系，合同是雙方唯一必須遵從的法律文件，業主對總包商的管理必須以合同為依據。因此，業主所有要求必須納入合同，執行合同的項目關鍵人員必須加強管理，過程文件必須規范化管理，項目過程中必須嚴格按照合同推進。
2.1完善的合同文件是嚴格執行合同的根基
在EPC總承包模式下，總包商的合同范圍涵蓋了設計、采購和施工三個方面，合同金額較大，并直接決定最終可交付成果；業主對總包商的管理涉及面廣，管理程序復雜、難度大、風險大。因此，對總包商的所有管理要求應完善、嚴密，而且必須融入EPC總承包合同，并與一般的商務條款一起，以合同形式建立整套完整的管理文件。否則，在項目執行過程中，如果管理文件不完善，項目執行就可能不到位，將會影響項目目標的實現，甚至影響最終的項目可交付成果。如果合同簽訂后再補充、完善，就會構成合同變更，可能會引起費用、工期變更，不僅影響項目正常推進，還會造成不必要的損失。可見，完善的合同文件是項目執行的根本。以合同形式，建立一套完善而嚴密的業主管理總包商的合同文件，并通過招投標過程得到總包商的承諾，是項目管理的根本。
【關鍵詞】 工程索賠;技術標準;規范
【中圖分類號】 TU712.4 【文獻標識碼】 D【文章編號】 1727-5123(2010)01-065-01
Discussion on event of an engineering claim
【Abstract】 Durirng engineering construction activities, to fully understand the terms of the contract documents contained in every
meaning of the contract documents when the form or terms between the various documents required by technical standards among the
inconsistent and lower than the national normative standards, they should press of standards for implementation; when the contract
documents the technical standards required standards higher than the national norms, should be required by the contract documents the
technical standard.
【Key words】 Engineering claims; Technical standards; Specification
1緣由
某工程為2003年災后重建工程,工程內容為堤防土方加高培厚,大堤等級為一級堤防,招投標實行工程量計價清單,發包商提供工程量清單,單價由承包商根據自身情況及招標文件規定自行報價。在招標文件中書面說明招標文件為合同文件的組成部分,在招標文件的技術條款中發包商明確要求土方填筑碾壓的壓實度最小測得值不低于0.90,該工程招投標結束后,發包商召開技術交底會,在會上發包商要求土方填筑碾壓壓實度不低于0.94,承包商認為壓實度提高導致了相應的費用增加,遂向發包商提出費用索賠。
2爭議
承包商認為招標文件的技術條款明文規定了土方填筑碾壓的壓實度最小值為0.90的技術標準,按照壓實度0.90的標準進行施工就滿足了發包商的要求,因此在編制投標書計算土方填筑費用時就是按照壓實度0.90考慮的,現在發包商在中標通知書發出后,突然要求壓實度不低于0.94,提高碾壓標準,為此承包商認為若按此標準施工,只有修改施工組織設計,通過選擇具有較大的壓實功能的機械、增加碾壓遍數、增加碾壓時間等一項或幾項措施才能達到壓實度0.94的標準,滿足發包商要求,這必然增加了碾壓費用,作為發包商你應當為此承擔相應增加的碾壓費用,給予承包商一定的經濟補償。
發包商認為招標文件中載明,該工程所屬堤防為國家一級堤防,且在招標文件中又明確要求承包商要遵守《堤防工程設計規范》等相關的法律法規和規范,而《堤防工程設計規范》中明確要求一級堤防土方填筑壓實度不低于0.94,不存在提高碾壓標準的說法,只是按照合同文件(招標文件)的要求,執行《堤防工程設計規范》中的規范標準;招標文件中雖然明確了壓實度為0.90,但與招標文件中遵守《堤防工程設計規范》的標準相矛盾,且低于國家相關規范標準,作為承包商在這種情況下,應按國家規范《堤防工程設計規范》執行,最終發包商認為承包商索賠不成立,拒絕給予其經濟補償。
3分析
合同條款包含兩個方面的含義:一是合同條文載明的稱為明確的條款,一是條文中沒有載明的,但可以從載明的條文中延伸出去稱為隱含條款,在執行合同時我們應當執行合同條款的全部,即明確的和隱含的。招標文件是整個工程合同的有機組成,作為承包商應當認真研究合同文件的每一個條款及其延伸的含義,嚴格按合同條款進行相關的工程活動。
該工程的招標文件明確載明承包商必須遵守《堤防工程設計規范》等國家法律法規和規范,且明確載明該工程所屬堤防為國家一級堤防。根據《堤防工程設計規范》的相關規定,我們可以推論出該工程土方填筑的壓實度不低于0.94,這是一個隱含條款,作為一個有經驗的承包商是應當能夠進行推論得出的。另外,雖然該工程招標文件明確了壓實度不低于0.90,但與國家標準不符,作為承包商應當了解當發包商提出的標準低于國家標準時應按國家標準執行。
在該工程招投標活動中,承包商只注意到招標文件中技術條款關于土方填筑碾壓壓實度為0.90的要求,而忽略了該工程為國家一級堤防及《堤防工程設計規范》關于一級堤防土方填筑碾壓壓實度不低于0.94的規定,假如承包商在投標活動中能仔細研讀招標文件,是能夠發現招標文件中技術條款規定的不低于0.90壓實度要求,與國家規范中規定的0.94的壓實度要求相矛盾,就可要求發包商答疑、澄清,就能夠避免該索賠事件的發生。因此說,這是承包商的過錯,其相關損失應由承包商自己承擔。
綜上所述,筆者個人認為發包商拒絕給予承包商經濟補償是正確的。
4結束語
在工程建設活動中,承包商應當認真研究合同文件的每一條款,包括明確的和隱含的兩部分,正確理解合同文件的隱含的含義,方能使自己的利益不致于受到損害,同時當發包商要求的技術標準與國家規范標準不符時應按下列原則執行:
供應偏緊局面難改
美國農業部對2013/14年度全球大豆期末庫存下調了73萬噸，至7154萬噸，較2012/13年度增長16.23%，創出新高（庫存的增長主要得益于南美大豆產量預估創出新紀錄）。與此同時，2013/14年度全球大豆消費較2012/13年度增長4.26%，低于期末庫存增長率，因此庫存消費比增加11.48%至26.61%，為1992/93年度以來的高位水平，因此我們認為新年度尚無大牛市的基礎。
但對于1月合約而言，美豆運抵中國的節奏才是影響價格至關重要的因素。根據船期統計，2013年10月我國進口大豆到港量預計約為460萬噸，低于此前預期的480萬噸的到港量，連續第三個月環比下降，10月份我國大豆到港量實際處于偏低水平，同時市場預期11、12月到港量均在620萬噸左右，原料供應偏緊局面難以改變。
大豆到港量偏低，部分地區因原料不足，被迫停產，導致工廠開工率下降。豆粕庫存從8月份開始持續下降，截至9月底油廠豆粕庫存共計58.95萬噸，較之前一周增加3.5萬噸，未執行合同量為162.68萬噸，較之前一周減少17.97萬噸。目前油廠以執行前期合同為主，未執行合同處于年內高位。9月份大豆壓榨量為598萬噸，較上月大豆壓榨量609萬噸下降1.81%，較去年同期577萬噸增長3.54%。因預期十月份進口大豆到港量只在460萬噸左右，預計10月份壓榨量將繼續下降，約在550萬噸以下，這將延續1月豆粕供應偏緊的形勢，從而提振豆粕1月合約期價繼續走高。
消費旺盛局面持續
近幾年畜牧業發展進程不斷加快，主要原因是我國市場的潛在需求量巨大。2011我國人均年豬牛羊禽肉類消費量約在35.5公斤，人均年水產品消費14.5公斤，人均蛋消費10.5公斤。而歐洲國家人均年豬牛羊禽肉類消費量為90公斤左右，美國人均年豬牛羊禽肉類消費量為120公斤左右，水產品和蛋類消費也高于我國。這些數據這反映出我國的畜牧業發展還相對落后，與發達國家差距較大，目前在畜牧業快速發展的過程中，對豆粕等飼料原料的需求將一直增長。
2013年春季禽流感及病豬等事件，導致整個生豬產業鏈和肉禽產業鏈出現全行業虧損狀態，但時至今年10月上旬，養殖利潤已經發生了很大改觀。另外每年的第四季度，是豬肉的消費旺季，豬肉價格在后期還有上漲的可能，養殖收益較好無疑將刺激養殖戶補欄積極性，生豬存欄量的增產將帶動豆粕飼料消費量的增加。
目前我國生豬存欄46160萬頭，能繁母豬存欄5013萬頭，較前期略有增加，是近幾年以來較高的水平。目前生豬養殖利潤處于150元/頭的良好水平，能繁母豬存欄高企，仔豬供應充裕，預計10-12月份生豬存欄將繼續呈現增長走勢，隨著生豬繁育、中豬存欄，對豆粕的需求也將得到進一步提高。另外今年11月底和12月份是畜禽的育肥期，豆粕將迎來飼料需求的季節性旺季，需求增加將支撐1月合約持續走高。
基差雙向收斂回歸
豆粕上游供給緊張、下游需求旺盛，導致國內豆粕現貨價格不斷上漲。10月份國內豆粕現貨價格延續了9月份的漲勢，京津地區43%蛋白豆粕出廠價仍高達4340元/噸，張家港43%蛋白豆粕出廠價4340元/噸，廣東珠三角地區豆粕出廠價成交價為4600元/噸，明顯高于期貨價格，與1月合約基差達到700元/噸以上，與5月和9月合約基差高達1200元/噸以上，遠高于歷史同期水平。
目前距離豆粕1月合約交割日尚有三個月的時間，要完成期現基差收斂的過程，無外乎現貨向期貨回歸、期貨向現貨回歸或期貨現貨雙向回歸。根據前文因素分析，交割期之前1月合約利多因素較多，因此期貨向現貨靠攏的幾率更大，但隨著后期未執行合同得到執行，現貨緊張局面緩解，國內豆粕現貨價也有承壓下行的可能，因此未來期現基差收斂的方式或將以期貨現貨雙向回歸的方式進行的概率較大。
【關鍵詞】建筑施工；合同管理；企業合同
前言
從某種意義上來講，市場經濟屬于法制社會，也是合同和契約經濟的社會；我們國家的市場經濟改革不斷深入，現代社會其實是一個典型的合同社會，企業的經營與管理的好壞直接受到企業合同管理的影響。自從我國2001年加入了WTO以后，中國的建筑市場逐漸步入國際軌道，因此國家也非常重視對建筑市場的秩序的整頓工作。然而，我國不完善的法律體系，較為淡薄的法律和合同意識，導致很多建筑市場不依照法律辦事、不嚴格執行法律現象的發生。所以，建筑施工企業須緊抓施工合同的管理工作，只有這樣才能切實降低工程的施工風險，進而增加企業收入。
合同的管理是指合同的審批、簽訂、執行、變動、休止以及違約的相關處理等過程，并對全過程的計劃組織與調節控制以及訴訟和督查的總稱。然而，企業合同的管理的整個過程都潛伏著各種各樣的風險，建筑施工的企業也同樣存在著這樣的風險，因此，在建筑施工的企業在合同管理的過程中，必須高度重視而且加以識別合同管理中的潛在法律風險，并及時采取有效措施進行防范控制，盡可能地降低法律風險的發生幾率，以最大限度維護企業的合法權益免受侵害。
建筑市場具有一定的特殊性，實行的是首先進行定價然后成交的期貨式交易方式，這也就決定了建筑行業蘊含著較大的風險。同時，因為建筑工程一般投資量大、施工周期長、材料設備損耗多、質量要求較高、產品的地點固定、受自然和環境影響等特點，在關系復雜的市場中，發包方與承包方在進行市場交易時，責、權、利三方面并不是完全對等的。市場中關于約束業主的規范法規還是比較少的，合同常出現僅對單方面有約束力的現象，把施工的承包方置于劣勢地位。目前，建筑市場的法制環境逐漸趨于規范化，且當事人具有自治原則，在這種新形勢下，怎樣強化企業施工合同管理工作，并有效防止和避免市場中的合同風險，保障企業在自身保護和科學化管理中的效益最大化，這是目前施工企業要亟待解決的問題。
一、常見存在于建筑施工企業合同管理的風險
在建筑施工企業合同中，經常出現的風險有兩種類型：一種是合同自身所產生的風險，另一種是潛藏于合同條款中的“陷阱”。
（一）工程款中支付條款存在的風險
按照時間進行劃分，支付建筑施工企業的合同工程款一般按照預定款、工程進度款以及尾款和退還保質金來進行。目前，在具體施工過程中，工程款的拖欠問題一直是困擾施工企業的最大最嚴重的問題。很多施工企業帶資施工或墊資施工，嚴重擾亂了施工企業的正常發展與運營，以此同時，很多“爛尾樓”現象也隨之出現，導致施工企業蒙受了巨大的經濟損失。
（二）合同前后不一帶來的風險
在具體的建筑施工中，工程的變更和洽商等多方書面文件與協議在眾多合同文件中是最具有法律效益的，而且，后來補充的簽署文件與協議與之前簽署的相比，具有更高的法律效力。在展開工程施工管理的工作過程中，若工程管理人員在執行合同時，遇到簽署的文件和協議與之前遇到的不一致，且存在對自身的不利因素，那么就會給企業帶來更大的經濟損失。
（三）合同中采用固定價格的風險
合同中將價格固定，即在雙方簽署合同時，應該在專用的條款內容中把合同的價格條款事先約定好，具體包括風險費用與風險波及范圍的有關計算方法，且不再調整那些在約定風險范圍內的合同條款。這種合同方式，使建筑施工企業承受了最大的風險。若合同采用總價固定，在具體執行過程中，可以減少雙方的價格爭議，承包商便不再有那么多索賠機會，同時承包商承擔了更大的價格風險和工作量風險。承包商市場處于進退兩難的尷尬境地，雖具有較高的工作量預算卻沒有很具競爭力的報價，中標難度大，若降低工作量預算，勢必會使自己承擔更大的虧損風險。
（四）工程變更時帶來的風險
工程項目一般具有較長的施工時間和較大的項目復雜性，因此，在執行合同過程中，時常會涉及到工程變更的有關問題。若是承包商在施工中，對施工的有關設計提出更改意見或者提議更換設備材料等合理建議時，須經過業主雙方的同意才能進行變更。否則，若進行擅自變更，即使有一定的合理性，也要讓承包商來賠償因此帶來的損失，且還要延長工期，導致業主的反索賠。
二、防范和規避建筑施工企業合同管理風險的措施
在管理建筑施工企業的相關合同時，要探索該怎樣降低和避免風險，盡可能地減少損失。
（一）采用合同擔保的方式避免欠款的風險
目前，建筑市場的競爭十分激烈，許多承包商應開發商要求自行墊資或不付預付款等方式，直接進行施工，這在很大程度上增加了企業風險。為了能夠保證施工且可以收回自行墊資，承包商要要求業主給出書面擔保，且在合同條款中對擔保的期限和范圍給出明確的規定，讓業主出示支付擔保，以保障工程款可以如期付給承包商。合同擔保這一形式的實施，可以很好地避免拖欠工程款現象的出現。
（二）減少避免合同中的矛盾和文字的二義性解釋
施工企業的合同一般條款很多，因此合同的矛盾與文字的二義性在所難免。尤其在國際工程中，因為不同的語言和國家的工程慣例之間存在差異，對同一條款的理解卻不同。根據一般慣例，承包商要對合同的理解負責。所以，若承包商對合同的意義和標準理解不是特別透徹，而且對于那些出現前后矛盾的地方，應向業主征詢以徹底搞清楚。若業主沒有給出及時回復，那么承包商有權利按照自己的理解去爭取對自身最有利的解釋。
（三）做好調研工作，完善專用的條款
建筑施工企業在項目投標之前，要及時發現并分析項目中潛在的風險因素，特別是在工程中標后進行合同談判時，必須用專業條款切實對風險范圍作出規定，這個規定的范圍越明確詳細，施工企業在執行合同的管理時擔受的風險越小。
（四）在施工過程中全方位的實行合同管理制度
在對合同實施制度化、標準化和規范化進行管理時，必須找準合同這個核心，對工程項目進行管理。所以，承包商要在簽合同時檢查合同的內容，保證合同文件齊全、內容和條款完整性、公平合理性以及準確清晰性。檢查合同的內容和結構是否完整，將合同文本和標準的合同結構與文本進行對比，以做到為合同的談判和簽訂提供決策指南。在執行合同時，應嚴格遵照施工合同的有關規定，對施工的執行情況進行定期檢查，堅決杜絕違反合同的有關條約與規定現象的出現，將合同的風險最低化。
小結
在市場經濟條件下，建筑施工企業的合同管理具有舉足輕重的地位，是施工企業單位管理的一個核心，這項工作具有十分繁重且復雜，貫穿于企業內部管理的始終，與企業管理工作的中的風險的防止與規避息息相關。建筑施工企業的合同管理是企業獲得巨大經濟效益的關鍵環節，可以大幅度提升企業的品牌和形象，保持建筑施工企業在經濟市場中長盛不衰。
參考文獻：
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1．協作項目名稱及其主要內容：
2．技術經濟要求：
（1）技術要求：
①＿＿＿＿＿＿
②＿＿＿＿＿＿
③＿＿＿＿＿＿
（2）經濟要求：
①＿＿＿＿＿＿
②＿＿＿＿＿＿
③＿＿＿＿＿＿
3．計劃進度：
（1）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿年＿＿月完成＿＿＿＿＿＿＿＿
（3）＿＿＿＿年＿＿月全部完全協作項目。
受托方按計劃進度須向委托方和保證人報告完成情況。
4．協作方式：
（1）＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿＿＿
5．經費和物資概算：
（1）經費：＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）物資：＿＿＿＿＿＿＿＿
6．違約責任：委托方在合同生效之日起十天內支付受托方人民幣＿＿＿元，作為委托費。委托方不履行合同時，不得追回該項費用；受托方不履行合同時，應全部退回該項費用。
7．保證人負責監督合同的執行，并幫助解決委托方和受托方執行合同過程中出現的問題。
8．受托方完成協作項目后，應做出報告，并提交完整的技術資料，經委托方、受托方和保證人三方共同協商確定的專家進行評審，符合合同要求則為完成。
9．協作項目完成后，委托方付給受托方下列的報酬：
（1）＿＿＿＿＿＿＿
（2）＿＿＿＿＿＿＿
10．當事人應當對下列技術資料在＿＿＿＿＿＿＿期限內承擔保密義務＿＿＿。
11．爭議及解決方法如下：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
12．協作項目完成后的技術成果歸＿＿＿＿＿所有。
〔注：當事人可以對技術成果的歸屬作出約定，未做約定的屬受托方所有，委托方有免費使用該成果的權利以及在受托方轉讓時的優先受讓權。〕
13．本合同從簽訂之日起生效。一式三份，委托方、受托方、保證人各執一份。
簽訂合同各方：
委托方：＿＿＿＿＿＿＿
受托方：＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表或負責人：＿＿＿＿＿＿
法定代表人或負責人：＿＿＿＿＿＿
保證人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
法定代表人或負責人：＿＿＿＿＿＿＿＿
