時間：2022-05-08 12:21:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大型活動媒體宣傳方案，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
大型活動交通量的生成
大型活動是指服務于某一特定而明確的目的,參加活動的人數眾多,對城市交通或區(qū)域交通影響較大社會公共活動。一般分為全國性的大型活動和國際性的大型活動,比如大型體育賽事、進出口商品交易會及大型博覽會等。大型活動可以顯著的影響城市交通的安全性、暢通性和出行時間的可靠性,其交通影響主要體現在三個方面[1]:一是產生新的需求;二是減少現有交通系統的容量;三是帶來安全隱患。其中,減少現有交通系統容量是指大型活動交通管制措施會占用或封閉周邊交通設施(部分道路、車道和停車場),從而減少交通供給;安全隱患是指大型活動期間可能產生的交通事故、人群擁擠踩踏事故、活動參與者騷亂和恐怖襲擊等。大型活動參與者的主要來源有兩類:一類是舉辦城市區(qū)域內部的,包括市區(qū)和郊縣活動參與者;另一類是城市區(qū)域外部的,包括外省各市區(qū)和國外活動參與者。由城市區(qū)域內部的客流形成的交通流稱為內生交通流,由城市區(qū)域外部的客流形成的交通流稱為外生交通流。內生交通流的交通出行起點為居民居住地點,終點為各活動場館,外生交通量的出行起點為賓館、火車站、機場等設施,其出行點選擇余地大,但是,對公共交通的依賴性比內生交通量要強。
大型活動公共交通量預測
大型活動公共交通量需求預測是準確地把握參與者來源,對活動參與者進行科學、準確的分布預測,制定合理、有效的公共交通保障方案確保活動參與者能夠安全、順利地疏散。因此,首先得需要對交通量進行預測。重力模型法是模擬物理學中萬有引力定律而開發(fā)出來的交通分布模型,多年的實踐經驗證明了該方法的實用性與合理性。與物理學中重力模型的基本假設一致,首先假定:如果不受距離影響,每個小區(qū)有購買能力居民參加大型活動的概率一致;在各小區(qū)情況相同的條件下,實際活動參加量與距離成反比,則可得基于重力模型的參與者生成預測基本公式[2]:??ljljljQpOqkR???(1)式中,ljq為第j個交通小區(qū)參與者初始預測值;k、?、?、?為模型待定參數,與大型活動的特性變量有關;p無距離(時耗)影響時小區(qū)居民參加大型活動的比率;ljR為第j小區(qū)到活動場館的距離(出行時耗);lQ為參加大型活動的城市內部參與者總量;jO為第j小區(qū)具有購票能力的居民總數。jO可根據娛樂消費占個人收入的支出比例計算出有能力購買大型活動門票的個人收入最低值。該值可根據統計年鑒的居民收入統計結果得出。通過基于居民收入基尼系數的方法來估算出小區(qū)有購票能力居民比例。式(1)中的預測結果不能保證各小區(qū)參加活動的人數與參加活動城市內部參與者相等,為了提高預測結果的精度,引入約束條件:Jljlj?qQ(2)將式(2)代入式(1)得(4)式(4)不再含有參數k、?,只要標定模型中的參數?、?即可求出各小區(qū)的參加大型活動的人數,得出各交通小區(qū)的參與者分布。大型活動外生交通量是外省各市區(qū)及國外的活動參與者。對于連續(xù)性的大型活動,外生交通量的空間來源主要是賓館、旅館等設施,其交通發(fā)生量受旅館自身特性如可用客房數、住宿條件、住宿費用及到場館的距離和交通便利性等有關,當外生交通量不是很大時,外生交通量可以根據各小區(qū)的賓館或旅店可用客房數來進行預測:jjjq?b賓館式中,jq賓館為第j小區(qū)非本地參與者總量;jb為第j小區(qū)的可用客房數;j?為第j小區(qū)非本地參與者入住率。j?主要與旅館距活動場館的距離、交通便利性、平均住宿費用等因素有關,同時也與影響大型活動出行分布的相關因素有關。設1jx為第j小區(qū)到活動場館的距離;2jx為第j小區(qū)到活動場館的交通便利性;3jx為第j小區(qū)的賓館的平均住宿費用;4jx為大型活動平均票價;5jx大型活動的類型。在實際應用中,可對影響因素進行適當的增減,125?,?,,??為各參數所占的權重,第j小區(qū)非本地參與者入住率為:j011j22j55j????x??x???x?大型活動者的出行方式不僅與大型活動的自身特性有關,還受活動期間交通管制的影響,其出行方式與平時的出行方式大不相同,不能用一般的方式劃分比例來代替大型活動的方式劃分比例。本文大型活動的方式劃分比例建議采用轉移曲線模型來進行預測。
大型活動公共交通保障方案的制定
(1)安全性原則對大型活動實施公共交通組織管理的目的就是保證參加活動參與者的安全疏散,確保大型活動的順利進行。公共交通交通流與其他不同性質的交通流流向明確,在組織上動、靜態(tài)交通相結合,公共交通站點到活動場館的行人通道要專門布設,實行人車分離,避免行人占用機動車道,為參與者提供安全、快捷的疏散路線。(3)有序、高效、可控的原則大型活動公共交通保障要本著有序、高效、可控的原則。提高公共交通運行出行的準時性,減少社會車輛對公共交通的干擾,提高公共交通的便捷性,實現多方位的乘客信息服務。對于公共交通保障過程中出現的意外事件應在相關管理者的管控范圍內。(4)可行性、實用性原則建立的大型活動公共交通管理策略要具有可行性,保障方案在保證大型活動期間交通的安全、順暢上具有可實施性,注重策略的實用性是選擇城市公共交通需求策略中的一個非常重要的考察角度。大型會展活動要有良好的公共交通保障,就要有科學的交通規(guī)劃預測和規(guī)劃,要有以人平均分配交通資源和靈活實施交通管理的理念,和有堅強有力、協調高效的交通保障指揮體系。大型活動交通組織的成敗決定了大型活動的成敗。因此,一個合理、有效的公共交通保障方案需要做到如方案制定流程圖所示的工作(圖1)。圖1公共交通保障方案制定流程Fig.1Procodureofpublictransportsecuritydecision-making①成立公共交通保障及指揮機構一個堅強有力、協調高效的公共交通保障指揮機構是保障方案能否成功順利實施的關鍵。良好的指揮機構一般分為三個級別。一級為公共交通調度分中心指揮部,二級為調度指揮中心,三級為公共交通保障現場調度指揮小組。其中,一級公共交通調度分中心指揮部(一般是市交通運輸委員會)主要負責編制大型活動公共交通保障總體方案,并總體監(jiān)督方案的執(zhí)行情況,對保障方案執(zhí)行過程中出現的相關問題和應急事件,進行綜合協調處理,并指揮應急工作的開展。二級調度指揮中心(一般是各相關公共交通運營企業(yè)和地鐵部門)主要負責方案的執(zhí)行和應急的工作。三級公共交通保障現場指揮小組主要負責現場的監(jiān)督、指揮和應急反饋。②公共交通運力資源的保障在大型活動公共交通組織管理中,對活動的背景公共交通需求和大型活動直達線路客流預測進行預測,確定出現狀況時公共交通在運力、方向上不能滿足活動公共交通需求的線路,以現有公共交通網絡為基礎,根據地面公交和軌道交通的運行組織特點,對公共交通運力和方向上進行合理的配置和靈活的調度組織,以彌補現有公共交通運力與大型活動公共交通需求之間的差距,使得公共交通運營組織和管理符合大型活動的客流需求。③大型活動公交線網的規(guī)劃大型活動公共交通線網規(guī)劃是根據大型活動區(qū)域規(guī)劃與要求進行的公共交通網絡的局部布局,是以銜接軌道交通、交通樞紐等為目標的在現有公共交通線網上進行的局部布局和優(yōu)化。為大型活動服務的公交線網包括常規(guī)公交交通線網和大型活動公共交通專線網。大型活動專線是指專門為大型活動而開辟的臨時公共交通線路,是為彌補原有公共交通系統無法滿足活動交通需求而設置的,是在常規(guī)公共交通線網的基礎上為應對大型活動公共交通專線網而進行的優(yōu)化。在確定了公共交通專線網后,還需根據對常規(guī)公共交通線網和場站的利用情況,作出運力和場站使用調配計劃。對于需要設公共交通專線但無現有場站和在建場站可以利用的情況,提出具體的臨時場站解決方案。④公共交通的調度組織大型活動公共交通的調度組織是對參與活動需求保障的公共交通車輛和人員制定的行車計劃。車輛調度計劃確定了適應線路客流出行所需要配備的車輛數以及配備車輛按照線路行車時刻表運行方案。它確定了車輛需運營的車次、車輛的調度類型、班次發(fā)車間隔等,并根據車輛運營任務合理的安排人員的排班計劃,確保車輛在大型活動保障時段內安全、快速地集散大型活動所引起的客流高峰。⑤落實方案的相關工作落實為活動服務的軌道交通和地面公共交通的相關基礎設施的建設;根據公共交通保障方案籌備服務車輛,編制行車計劃,按方案配置人員;對于重點保障時段的重點站臺做好安全監(jiān)控和秩序維護,監(jiān)督好運營組織系統、調度系統和乘客信息系統等的建設;通過各種媒體宣傳大型活動對常規(guī)公共交通的影響和公共交通措施,以便市民提前選擇出行線路;同時宣傳大型活動公共交通服務方案,明確票制票價,引導活動參與者選擇公共交通方式出行;必要時對保障方案進行演練和測試。⑥做好應急保障方案應急保障方案主要是針對保障過程中出現的突發(fā)事件而采取的相關措施,例如,在活動散場保障時間之后仍然有大量活動參與者滯留在活動場所附近、車輛出現故障或場館周邊道路堵塞等,制定針對行車、設施設備、人員配置等相關的臨時性方案,在發(fā)生突發(fā)應急情況下,以確保公共交通保障任務的順利完成。
我國已相繼成功舉辦了2008年北京奧運會、2010年上海世博會、廣州亞運會等大型活動。隨著我國經濟的持續(xù)快速發(fā)展,將會有越來越多的大型活動選擇在中國舉辦,科學合理地交通保障措施將是確保大型活動順利舉行的關鍵。而本文所制定的大型活動公共交通保障方案將為大型活動期間的交通暢通、安全、快捷提供保證,且具有普遍的適用性,為各類大型活動的成功舉辦提供借鑒。
強化措施，確保安全。本次活動中，涉及面廣，參與人員多，特別是應急疏散演練、公共場所大型活動，稍有不慎極易引發(fā)事故。因此，各項活動牽頭組織部門要慎密思考、周密安排。小編為大家整理的防震宣傳方案資料。提供參考，歡迎參閱。
方案一
為深入貫徹落實全國全省防震減災宣傳工作會議精神，進一步普及防震減災安全知識，提高轄區(qū)居民防震減災意識和避險自救能力，xx社區(qū)以“5·xx防災減災日”為契機，集中開展宣傳教育活動。現將活動方案制定如下：
一、 活動主題
認識地震風險，掌握減災技能。
二、活動內容
(一) 開展防震減災宣傳活動
通過各種宣傳手段，推動防震減災知識和相關政策法規(guī)宣傳走進社區(qū)、進家庭。
1、利用多種媒介宣傳：(1)組織新聞媒體和網絡開展防震減災宣傳教育。通過電視、網站、LED等多種媒體，播放防震減災安全常識。倡導群眾深入開展“四個一”活動，即閱讀一本關于防震減災的書籍，觀看一部涉及災害的影視作品、聽一堂防震減災講座，開展一次家庭災害風險隱患排查，增強廣大群眾的防震減災意識和自救互救技能。(2)利用短信平臺開展防震減災宣傳。向手機用戶發(fā)送防災減災知識，宣傳普及防震避震與自救互救知識。 2、開展現場咨詢宣傳活動。組織上街開展防震減災宣傳活動。聯合各小區(qū)業(yè)主委員會、小區(qū)物業(yè)、志愿者等通過橫拉條幅、宣傳展板、現場咨詢、發(fā)放宣傳資料等形式，向小區(qū)居民宣傳普及防震減災知識。3、舉辦防震減災科普講座。聯合市地震局人員到社區(qū)為居民做防震減災科普講座，組織轄區(qū)內居民培育參加防震減災科普講座，了解防震減災意識和自救互救技能。
三、活動總結
防震減災宣傳活動后，對宣傳活動的開展情況進行總結，并以紙質和電子檔的形式將活動總結備查。并全面認真總結經驗，查找分析不足，研究提升措施。
四、活動要求
(一)加強領導，周密部署。
防震減災宣傳教育工作要與開發(fā)區(qū)防臺風、防汛宣傳工作相結合。社區(qū)工作人員要高度重視，制定切實可行的實施方案，明確任務、細化責任、精心組織、科學安排，為開展各項工作提供組織保障。
(二)突出重點，注重實效。
宣傳要面向群眾，針對不同宣傳群體，要有不同的側重點和宣傳方式。要服務居民，增進廣大人民群眾對地震科普知識的了解和掌握，提高居民防御與減輕地震災害的意識和能力。 (三)上下聯動，形成合力。
聯合新聞欄目組、電信等部門，充分發(fā)揮媒體輿-論和宣傳陣地的優(yōu)勢作用，開展形式多樣的宣傳活動，掀起一次防震減災宣傳的高-潮。要提前做好相關準備工作，全面及時準確掌控社會輿情，避免引起社會公眾恐慌，維護社會穩(wěn)定。
xx社區(qū)居民委員會
二〇xx年五月八日
方案二
一、活動時間
5月xx日為防災減災集中宣傳日，5月7—13日為防災減災宣傳活動周。
二、 活動內容
防災減災日工作重點開展“三個一”活動：
(一)、開展一次防災減災法律法規(guī)和知識街頭宣傳活動 5月7日，在轄區(qū)天豐利市場、主要道路分兩個組開展街頭宣傳，集中宣傳《突發(fā)事件應對法》、《防震減災法》、《地質災害防治條例》、《防洪法》、《氣象法》、《森林防火條例》、《道路安全法》等法律法規(guī)和應急知識，發(fā)放宣傳資料，接受現場咨詢，張貼宣傳海報。
(二)、開展一次防災減災應急知識講座
5月8日，在XXX社區(qū)活動站開展一次地震災害應急知識講座，重點介紹當地震海嘯來臨時急需采取的避險措施，如發(fā)送正確的求救信號，采取正確的措施等，以期將損害降到最低。
(三)、成立一支青年應急志愿者服務隊
結合5.4青年節(jié)活動，發(fā)動和號召社區(qū)廣大共青團員、青年志愿者積極參加應急救援志愿者服務隊，成立一支青年
應急志愿者服務隊，并舉行成立儀式。
三、工作要求
(一)、提高認識，高度重視。開展“防災減災日”活動，有利于喚起社會各界對防災減災工作的高度關注，有利于進一步增強全社會災害風險防范意識，有利于廣泛普及災害自救互救知識，有利于深入推進各級綜合減災能力建設。社區(qū)要站在堅持以人為本、實現科學發(fā)展的高度，把做好“防災減災日”有關工作作為維護群眾利益、保障人民生命安全、促進社會和-諧的重要舉措，高度重視，統一思想，確保各項活動順利舉辦、取得實效。
(二)、加強領導，精心組織。成立社區(qū)防災減災日活動工作領導小組，社區(qū)黨委書記范春莉為組長，社區(qū)綜治辦統籌協調，抓緊制訂細化活動方案，明確職責，落實專人，落實經費，提前準備好現場布置、宣傳資料等。
(三)、強化措施，確保安全。本次活動中，涉及面廣，參與人員多，特別是應急疏散演練、公共場所大型活動，稍有不慎極易引發(fā)事故。因此，各項活動牽頭組織部門要慎密思考、周密安排，嚴格執(zhí)行消防和大型活動治安管理的有關規(guī)定，制訂應急預案，落實應急措施，有序組織實施，務必確定各項活動安全，避免發(fā)生人員傷亡事故。
XXX社區(qū)
20xx年4月3日
方案三
xx社區(qū)防災減災宣傳周活動方案 今年5月xx日是我國第四個“防災減災日”，主題為“弘揚防災減災文化，提高防災減災意識”，20xx年5月7日至20xx年5月13日為防災減災宣傳周，為認真做好第四個“防災減災日”宣傳教育工作，切實提高社區(qū)居民防范各類自然災害的意識和自救互救能力，根據上級有關精神結合我社區(qū)實際，特制定本活動實施方案：
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞今年“防災減災日”宣傳活動主題，大力弘揚我國傳統防災減災文化，弘揚在應對汶川、玉樹地震中凝聚的“萬眾一心、眾志成城，不畏艱險、百折不撓，以人為本、尊重科學”的偉大抗震救災精神，以及在應對舟曲特大山洪泥石流災害中彰顯的抗洪救災精神。堅持以人為本、預防為主，以保障居民生命財產為根本，以預防和應對突發(fā)性災害事件為重點，普及防災減災知識和避災自救技能，增強居民防災減災觀念，全面提升居民應對各類災害事件的防范意識和自我保護能力。
二、活動主題
弘揚防災減災文化，提高防災減災意識。
三、活動時間
20xx年5月7日至13日(5月xx日為“防災減災日”)
四、活動領導小組
組 長：冷躍華
副組長：陳高健、施勇
成 員：嚴維國、張蓉、陶丹、吳國平、曹美琴、冷愛民、張明、汪永慶、嚴華鑫、印永健、丁姝萍、秦冬梅、吳志華
五、活動內容
1.加強領導，提高認識。
要高度重視安全教育主題活動的開展，牢固樹立“弘揚防災減災文化，提高防災減災意識”的理念，堅持以人為本，本著對社區(qū)安全工作高度負責的態(tài)度，切實把安全教育主題活動擺在社區(qū)議事日程上，作為社區(qū)安全建設的一項重要內容。
2.大力營造防災減災活動的濃厚氛圍。
(1)制定社區(qū)開展“防災減災日”宣傳活動方案，明確活動目標、措施、方法等;
(2)5月7日，在社區(qū)大廳顯示屏上顯示宣傳標語，在社區(qū)公共場所、人流聚居地懸掛橫幅，發(fā)放宣傳冊，營造防災減災活動的濃厚氛圍;
(3)5月7日至13日，利用社區(qū)廣播、公開欄、社區(qū)網站宣傳防災減災知識。
3.開展防災減災系列活動。
(1)5月7日，與豐裕中心小學結對，舉辦防災減災專題知識講座。
(2)5月8日，集中社區(qū)黨員、居民組長在社區(qū)三樓會議室收看電影《唐山大地震》，組織與會人員討論，形成書面記錄。
(3)5月11日下午，組織社區(qū)5組、7組群眾開展緊急疏散演練。
(4)5月7日—13日，對社區(qū)各類建筑和民房、學校、醫(yī)院、工廠、企事業(yè)單位和各類公共場所的風險隱患進行排查，制定防范處置預案，組織開展治理工作。
六、活動要求
1.各條口高度重視防災減災宣傳工作，思想統一，形成合力。
2.強化責任，嚴密組織，確保防災減災活動取得實效。
3.5月14日前將活動情況上報街道。
兩年以上工作經驗 | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1個月 ]
公 司：XX出版社
行 業(yè)：文字媒體/出版
最高學歷
學 歷：本科
專 業(yè)：新聞學
學 校：華中科技大學
自我評價
新聞專業(yè)本科畢業(yè)，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創(chuàng)意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務；多年的編輯經驗，提升我的表達能力和整合能力；多年的策劃經驗，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機會，用文字表現自己的態(tài)度。
求職意向
到崗時間： 一個月內
工作性質： 全職
希望行業(yè)： 文字媒體/出版
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經驗
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個月 ]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
1、負責大型新聞報道資料的采寫；
2、負責雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對等；
3、解決編校過程中出現的各種問題；
4、負責部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負責公司內刊的策劃和編輯；
6、參與網站專題版面的策劃方案提議和相關執(zhí)行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：廣告
創(chuàng)意部 文案/策劃
1、負責撰寫微博營銷、社會化媒體營銷所需要的各種文案；
2、負責線下、線上活動策劃的創(chuàng)意和執(zhí)行；
3、負責網站文案和信息的日常維護和編輯；
4、負責產品的宣傳賣點策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊、易拉寶、單頁等；
5、負責品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關軟文等的創(chuàng)意和撰寫；
6、獨立完成公司對外宣傳的文案創(chuàng)作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播
策劃部企宣
1、負責雜志的欄目設定，編輯出版，會員的整理工作；
2、負責藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執(zhí)行公司電視劇項目的宣傳工作，撰寫實施宣傳計劃方案；
4、負責與團隊合作完成企業(yè)的整體宣傳材料策劃工作；
5、負責公司年會、大型表彰大會、大型活動活動的策劃和執(zhí)行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關系。
教育經歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學 新聞學 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
現代市場競爭中，整合營銷在市場運作中越來越發(fā)揮著舉足輕重的作用。談及整合營銷無非要重點解決兩個關鍵環(huán)節(jié)：一個是“買得到”；另外一個是“樂得買”。買得到的問題在市場運作中通過良好的通路策略和通路留利策略的周密實施，成熟運作隊伍在解決這個問題上，難度基本不是太大。但是在現實銷售中，企業(yè)往往發(fā)現貨都鋪到了終端，但是就是賣不動。這就是沒有解決“樂得買”的問題。其中重要的原因之一如何進行品牌的塑造和傳播就顯得十分關鍵。但實際一味依賴大媒體的空中轟炸，不但成本高，而且有的效果還不是十分理想。
傳播也存在落地的問題，地面的傳播與推廣往往更加重要。地面的傳播和推廣中主題清晰的公關活動有時就起到事半功倍的效果。成功的企業(yè)離不開公關活動。公關活動是產品市場營銷活動中的一項重要內容。公關活動不但可以提升企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度和產品知名度，而且可以促進產品銷售，擠兌競爭對手，提高產品市場占有率。發(fā)揮著全方位、立體化的效果，并與目標群體產生互動，對品牌親和力的建設發(fā)揮著重要作用。
一、公關活動策劃方案的形成
1、確定開展公關活動的背景和目的。了解企業(yè)形象、品牌或市場現狀，分析這種現狀形成的原因，實際上就是要求在公關策劃之前，要確立目的是什么，為什么要開展這種公關活動，從而為選擇公關活動目標和方法提供依據，為公關活動方案的形成確立方向和緯度。
2、設立本次公關活動的分目標。一般來說，所要解決的問題就是公關活動的具體目標，它服從于樹立企業(yè)形象和品牌形象這一總體目標。在總體目標指導下，確立本次活動的目標，是提升品牌形象?是提高品牌知名度?是提升品牌親和力?是促進銷售等。這些分目標在策劃方案形成時，應明確、具體，具有可行性和可操作性。
3、確定本次公關活動的主題。公關活動的主題是對公關活動內容的高度概括，它對整個公關活動起著指導作用，是與品牌調性相吻合的，是品牌概念的延伸和觀念。主題設計得是否精彩、恰當，對活動成效影響很大。活動主題設計要簡潔、大方，易于傳播，并具有內涵。公關活動主題的表現方式是多種多樣的。它可以是一個口號，也可以是一句陳述或一個表白。設計一個好的活動主題一般要考慮三個因素：公關活動目標，即公關活動的主題必須與公關活動目標相一致，并能充分表現目標；信息特性，即公關活動主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個性，突出本次活動的特色；公眾心理，即公關活動主題要適應公眾心理的需要，主題要形象，辭句要能打動人心，使之具有強烈的感召力。
4、目標群體分析。公關活動是以不同的方針對不同的公眾展開的，而不是像廣告那樣通過媒介把各種信息傳播給大眾。因此，對目標公眾的圈定和分析就顯得十分重要。這個目標群體與活動主旨要解決的群體是統一的。無論是品牌推廣，還是銷售促進，都存在既有核心群體，那么公關的設計必須與目標群體的心理動機和需求吻合起來。只有確定了公眾，分析透徹，才能選定公關活動的主調性和主要內容的設計。
5、公關活動內容的設計。公關活動內容的選擇是策劃的關鍵。通過什么方式開展公關活動關系到公關工作的成效。選擇活動方式是創(chuàng)造性的工作。公關活動是否新穎、有個性，關鍵取決于策劃人員的創(chuàng)造性思維是否活躍。因此，在選擇活動方式時，要充分發(fā)揮策劃人員的獨創(chuàng)能力和潛在能力。
6、費用預算。一個比較成功的公關活動方案，必須要考慮到可執(zhí)行性。這種可執(zhí)行性除了因素上的場地、氣候、安全、特殊人物邀請和行政許可等，關鍵還有企業(yè)的資源可承受性，要做精準的費用預算。很多廣告公司在做方案的時，很唯美，但在實施時財力很難跟上，最后導致在執(zhí)行中臨時更改、變形，最后活動的效果大打折扣。
二、公關活動方案的執(zhí)行
1、方案最后論證。一旦方案形成，在執(zhí)行前，要進行充分論證。論證的主要目的是確保方案在執(zhí)行過程當中不變形，執(zhí)行起來比較順暢，論證內容主要是方案的可行性，原則上方案大的方向上不會出現問題，無論是品牌方向還是目標設定，這些方面屬于基本面，不會有太大的偏差，需要論證更多是如場地需求、安全保障、邀請人員的到位以及費用預算的準確性等。
2、方案執(zhí)行培訓。一個方案的實施涉及許多細節(jié)，成功與否與細節(jié)的注意有很大關系。如果細節(jié)不注意往往導致效果打折，甚至失敗。執(zhí)行前的培訓更多的是強調細節(jié)。如執(zhí)行人員的崗位職責及細分、燈光、音響、布置、舞臺搭建、舞臺布景、人員到位、宣傳推廣、會務程序、安全保衛(wèi)、后勤服務等方方面面。
3、確定執(zhí)行組織。一個完整的執(zhí)行組織涉及到外聯、活動場務、安全保衛(wèi)、舞臺管控、后勤保障、宣傳推廣等，若是銷售促進性公關活動，必須有促銷專業(yè)分工人員。
4、辦理審批手續(xù)。審批很關鍵，必須借助相關部門在活動安全、內容健康和場地使用上進行把關。尤其是涉及到公共安全的大型活動更加如此。
5、現場督導管理。現場管理關鍵是現場協調和對突發(fā)事件的處理。如主要人物到場、現場禮品或獎品安排、內容的執(zhí)行跟蹤、安全問題的監(jiān)管等。現場對突發(fā)事件的處理也顯得十分關鍵，常見的有如關鍵人物缺場、內容的臨時改動、影響安全事件的及時處理、現場突然停電、主要人物現場變故等等。
6、執(zhí)行效果評估。一個完整的執(zhí)行就必須對活動進行全面的評估，這個評估主要包括：(1)方案的全面性、吻合性和可行性。(2)執(zhí)行過程當中的細節(jié)和失誤，以及值得總結的地方，對各環(huán)節(jié)進行評估，對表現突出的要拿出來進行分析、總結。(3)對活動的整體影響力進行評估。從經濟效益和社會效益兩個方面進行全面分析。(4)對整個預算進行評估，分析得與失，為下一次公關活動的開展提供設計數據。
三、方案設計的幾個注意點：
1、必須有鮮明的目的性。不是一般的目的，而應該是圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的目的。我們在一些院校討論這個問題的時候，很多學生喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會需求發(fā)生矛盾時，你作為該機構的公關顧問，應該怎樣處理這個問題?其實這樣的問題非常簡單，一個組織的形象只有永遠與社會協調同步，才有可能在社會環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時占領了銷售市場，或者說提高了市場占有率，但最終還是要退出這個市場的。
2、具嚴密的可操作性。公關活動不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高活動成功率。
3、具可穩(wěn)定的延續(xù)性。品牌建設、市場開發(fā)是一項長期的艱巨的工程，不可能一揮而就。一次公關活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此公關活動在策劃時一定要注意延續(xù)性，在主題統一的前提下，幾個甚至十幾個公關活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，對市場形成一波接一波的沖擊。
民族文化類電視欄目是西部省級衛(wèi)視的特色欄目，是西部省級衛(wèi)視利用區(qū)域性文化資源優(yōu)勢，在競爭中實施差異化戰(zhàn)略的首選欄目類型。一些頗具影響的民族文化類特色欄目逐漸形成品牌，在提升頻道形象方面發(fā)揮了重要作用，如廣西衛(wèi)視的《唱山歌》、《尋找金花》，內蒙古衛(wèi)視的《蔚藍的故鄉(xiāng)》，新疆衛(wèi)視的《絲路新發(fā)現》等等。但同時，我們也應該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，還有很大的提升空間。如何加強自身品牌推廣，擴大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對的問題。也是西部省級衛(wèi)視急需改進的地方。只有將傳統的文化命題和與時俱進的營銷策略完美結合，才能真正實現品牌化目標。
一、建立特色鮮明的欄目形象識別系統
西部省級衛(wèi)視的民族文化類欄目大多已經具有一定的電視包裝意識，但仍需進一步強化。應該導人cI設計，建立一套全方位、立體化的欄目形象識別系統，突出欄目理念，提高觀眾對欄目的選擇率與使用效度。民族文化類電視欄目往往以傳播民族文化、展示民族風情為特色，個性色彩鮮明。建立欄目形象視覺識別系統可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺化、系統化的形式傳達給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象識別系統主要包括欄目標識、色調、音樂、片頭、題花、圖文字幕等。
欄目標識是欄目理念、風格特征以及整體形象的抽象與概括，能夠對欄目起到推廣和強化作用。欄目標識制作的基本要求是醒目、簡潔、特點突出、有時代感。內蒙古衛(wèi)視《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時尚魅力的民族風情”為定位，以現代視角和都市人的欣賞習慣對原生態(tài)民族文化加以時尚包裝，滿足受眾探奇、求美的心理需求，舒緩緊張工作中的焦慮，拂去都市生活的浮躁與喧嘩。欄目名稱富有詩意色彩。蔚藍寓其高遠。故鄉(xiāng)代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣息濃厚。欄目的標識設計，巧妙地體現出內蒙古特有的草原文化意境，基本做到了與欄目定位一致。傳達欄目理念，形成鮮明的欄目形象。
色調是欄目的表情，使用恰當能夠切合欄目主題并展示出豐富的意境，準確傳達出民族文化類欄目的整體風格。《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目主體色調使用藍色，通過片頭色調、演播室色調和細節(jié)色彩的有機聚合形成視覺上的主體風格，使藍色成為節(jié)目標識系統中的基礎色調。蔚藍色是天空的顏色，而“長生天”是蒙古民族崇拜的對象，神圣崇高；蔚藍色意味著高遠遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍色又是現代、時尚的顏色，代表著理性、睿智。藍調的使用有效地傳達和鞏固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相一致。
欄目音樂是欄目的聲音表情，應與欄目風格協調，達到視覺與聽覺的統一。《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目音樂采用時尚化了的女聲長調，悠遠、明亮的歌聲與現代電聲樂器合在一處。剔除了原生態(tài)長調的憂傷，傳達出自由的意境，旋律既有鮮明的民族色彩，又有現代時尚的氣息，能夠為觀眾所喜愛和接受。
精美的電視欄目片頭是傳達欄目宗旨的導視窗口，在美化電視屏幕的同時，能夠使電視屏幕變得活躍。使畫面主題得到深化。《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目統一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，流動的樂譜和飄揚的野突現了草原的神奇與優(yōu)美，給人以豐富的聯想空間，比具象的畫面更具藝術魅力。欄花采用抽象化的云飾圖案，體現了鮮明的民族特色。統一了字幕播出規(guī)格，欄目個性更加突出。
電視欄目的形象包裝應集思想性、藝術性于一體。能夠讓觀眾感受到包裝之外的一種思考，一種啟迪。《蔚藍的故鄉(xiāng)》在欄目名稱、標識、色調、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目內在的人文理念和精神基本得到了體現。
二、合理規(guī)劃欄目的編排和播出
編排是電視節(jié)目由制作轉入播出的承上啟下的關鍵環(huán)節(jié)，它的實質是尋找頻道、欄目和目標受眾群的結合點。在欄目的編排規(guī)劃中，節(jié)目預告、節(jié)目導視、欄目形象宣傳片的科學、合理編排是一種隱形的欄目包裝，對欄目具有預告、提示、宣傳、推廣的作用，可以強化觀眾的識別和記憶，擴大欄目的品牌效應。民族文化類欄目在節(jié)目編排方面應該加強自我宣傳，強化節(jié)目預告、節(jié)目導視以及欄目形象宣傳片的作用，最大可能地實現與目標受眾群的有效溝通，促進民族文化欄目的品牌推廣。
“節(jié)目預告”和“節(jié)目導視”提示欄目內容和播出時間，是頻道整體節(jié)目編排的重要組成部分。西部省級衛(wèi)視在強化傳統節(jié)目預告的基礎上，應該利用先進的電視編輯手段制作出別具一格的“欄目預告”，以科學合理、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強受眾的收視心理期待。制作精良的節(jié)目導視多由沖擊力強的畫面、打動人心的音效、精致的制作手法剪輯而成，有的強化節(jié)目中的精彩片斷，有的通過懸念設計吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既能夠起到引導觀眾收視的作用，還具有強化欄目形象的宣傳功能。它是搶占節(jié)目市場，提高收視率的強有力的手段，也是樹立品牌欄目的有效途徑。《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目在上午、下午、晚上以及播出結束前都有不同版本的節(jié)目預告信息。并通過見縫插針多次播出的方式來加強預告，起到了引發(fā)收視欲望的效果。
欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對具體某一期節(jié)目內容進行宣傳，而是著力于推介欄目的整體定位和風格特性，重點凸顯本欄目與其他欄目的差異性。欄目形象宣傳片需要遵照受眾收視規(guī)律進行編排播出，保證播出頻率及時間，實現合理布局。《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目制作了具有地域特色、民族風格的欄目形象宣傳片和間隔片花，貫穿在頻道的整體播出之中，讓觀眾看到特色鮮明的欄目形象。
民族文化類欄目的播出時間應考慮目標受眾群的生活規(guī)律和收視習慣，最大可能地按照目標受眾群的收視需求，做出科學合理的播出安排。同時還要了解競爭對手的節(jié)目編排方案，做到知己知彼，安排有序，從而達到揚長避短的目的。合理擺布黃金時段與非黃金時段、品牌欄目與影視劇的關系，做到有的放矢，張弛有度。
在不同時段循環(huán)播出和適當重播以前的節(jié)目內容。能夠最大可能地覆蓋目標受眾，是民族文化類欄目加強欄目推廣的有效做法。一些制作精良、反響良好的節(jié)目，不要播出之后就束之高閣，適當重播仍會有好的效果，一方面可以避免節(jié)目資源的浪費，另一方面也可以起到強化欄目形象、擴大欄目影響的作用。民族文化類節(jié)目的選題往往不受時效影響，好的片子歷久彌新。可以對以前的節(jié)目進行同類項合并、板塊式安排，冠以某某欄目“集錦”等名稱，對欄目形象的強化作用非常顯著。民族文化類欄目往往是西部省級衛(wèi)視的品牌欄目。加大播出頻次，適當重播以前的內容，以及對節(jié)目加以重新整合編輯，既強化了頻道的定位和特色，同時有利于欄目本身的品牌推廣。《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同時段循環(huán)播出增加了受眾接觸欄目的機會。
三、進行跨媒體聯動的立體化傳播
民族文化類電視欄目的品牌推廣是一項系統工程，在鮮明的欄目形象識別設計基礎上，在科學的編排播出的同時，還需要調動一切傳播資源進行跨媒體聯動的立體化傳播，最大可能地擴大欄目的影響力，為創(chuàng)建優(yōu)秀品牌做好準備。
民族文化類電視欄目的品牌推廣應該首先著眼于臺內頻道資源的充分調動。欄目形象宣傳片、節(jié)且預告、節(jié)目導視不僅應在衛(wèi)視頻道播出，也可以在臺內其它頻道播放，整合傳播資源，擴大欄目影響。內蒙古電視臺調動臺內傳播資源，除衛(wèi)視頻道外，還在各地面頻道對《蔚藍的故鄉(xiāng)》欄目進行及時宣傳，在固定時段，有計劃地進行插片式自宣導視，分段預告常換常新，初步形成了多層次的自宣導視格局。
從2009年初網站倡議成立志愿者團隊到今天，不知不覺中，我們的志愿者隊伍已經走過了近一年的時間。在這一年當中，我們開展了清理城市牛皮癬，走進社區(qū)做敬老活動，去敬老院搞演出慰問孤寡老人，去部隊慰問駐酒官兵等活動。
在這里，首先感謝韋林為我們搭建了酒泉在線這個平臺，讓大家相識相知，并逐步走出網絡，成為現實中的朋友，兄弟姐妹！回首這一年的志愿者工作，我們的隊伍從無到有，從最初的《肅州區(qū)青年風采展示文藝晚會》的一個志愿者，發(fā)展到現在的五，陸拾人。志愿者活動感動著我們周圍的人，同時也感動著我們志愿者自己。期間的事例可謂是舉不勝舉。
還記得嗎？我們搞活動，完了之后爹哥請志愿者們吃飯，犒勞大家。每次都是背著出來會女網友的黑鍋參加我們的活動！我們的演出節(jié)目數量不足，質量不高，雪哥幫我們聯系節(jié)目，并全程參與。我們的每次大型演出，都是三峰哥提供彩排場所，跑前跑后，忙個不停，動不動還需要客串各種角色，甚至親自上陣當主持人。還有我們最可愛的李老漢，積極的為我們拉贊助，聯系自己的表妹為我們登臺演出！
還記得嗎？莫老板為了志愿者活動的事情，天天在外面跑，聯系各個街道，籌劃活動方案。刪除記憶為了活動能辦得更好，請志愿者和贊助單位吃飯n次。每次大型活動之前，管理團隊的成員都在一起商量五、六次之多！連續(xù)兩三周，每周周末都去部隊商量活動的每一個細節(jié)，力求完美！神韻文化的張總每次大型活動都為我們免費提供音響設備。梅若寒和洋蔥，作為最早的記錄員，一直堅持到了現在，每次的活動簽到和記錄，都做得非常詳細，讓人一目了然。牧羊狼和寧靜姐為了我們活動積極聯系節(jié)目。林峰，狂生對志愿者提出的建議。寂寞在流浪累到商量志愿者活動時睡著。我們大型活動每次都來出大力，當搬運工的游泳的魚（文）。對志愿者事業(yè)義憤填膺的黑河，南腔北調，戈壁神鷹……還有滿天飛，號稱志愿者活動偷拍王！感謝報社、電視臺等媒體的朋友對志愿者活動的大力支持與關注。感謝不死鳥，蛻變的寂寞提供的活動影像資料。感謝孔明燈提供dv并制作活動視頻資料。
更多的志愿者是默默無聞的。比如狐貍少爺，淡藍色憂郁，一個壞蛋，拉拉，提線木偶，粉色人魚，稻草飛飛，空虛，男人愛你，一臉流氓，言帆，藍蓉洛洛，葉兒，守愛的狐貍，九月月光，我本善良，陶哥，明月里的霞光，琦琦，咖啡奶茶，簡凡，靜言無聲，阿里小燕，瘋丫頭，拾花女人，棟子，無心無情，子程，紫水晶，蠻樂，淡淡的煙草香，雨竹心結，領內侍衛(wèi)大臣，蒼龍有悔，花貓，月亮姐，qq，安娜蘇夢境，少帥，記憶，如君，凡塵，完美壞壞，和尚，指尖的煙，煙灰……這些人每次都是在活動中表現的兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。但是實際上，你們才是志愿者的中堅力量！最可愛的人！
2009年即將過去，回首過去，繼往開來。志愿者們通過搞各式各樣的活動，宣傳了志愿者，同時也歷練著自己。新的一年即將到來，讓我們共同努力，讓更多的人了解志愿者，走出來加入志愿者，參加志愿者服務活動，讓我們隊伍更穩(wěn)固，強大。把志愿者活動做的更加深入人心，更加成功，輝煌！
一是營銷理念娛樂化
在娛樂文化大行其道的今天，伴隨全球體驗經濟、休閑經濟、娛樂經濟時代的到來，旅游營銷將成為歡樂的營銷、快樂的營銷和娛樂的營銷。“讓歷史變得時尚，讓文化變得輕松，讓山水變得可以解讀，讓所有的誘惑變成可以販賣的產品”，可望成為本年度最流行、最響亮的旅游營銷口號。旅游營銷娛樂化趨勢一方面表現為內容和形式的娛樂化。如大型文化娛樂活動、娛樂元素的大量運用。《印象劉三姐》、《印象麗江》和《禪宗少林·音樂大典》繼續(xù)走紅，類似節(jié)目不斷推出。另一方面表現為政府與有關機構的強力推進。海口市以海南島歡樂節(jié)繼續(xù)傳播“娛樂之都”品牌形象，長沙將舉辦首屆中國國際娛樂旅游節(jié)，力求高起點大手策打造“快樂之都”城市品牌。以策劃運作“超女”一炮打紅的上海天娛傳媒有限公司，高調亮出“天娛傳媒，娛樂天下”的旗號，借助其強大的品牌效應和人才團體、媒體傳播優(yōu)勢，強力介入大型旅游主題活動的策劃與運作，從而使旅游營銷娛樂化理念變成現實。
二是營銷戰(zhàn)略社會化
旅游產業(yè)作為綜合型動力產業(yè)，已越來越成為各級黨政領導的共識，甚至有權威人士公開稱：旅游是以人為本的興奮點，三個代表的集中點和五個統籌的交匯點，旅游業(yè)是構建和諧社會和全面小康建設的重要支柱產業(yè)。繼云南、山東、貴州、四川等各省強力推進旅游產業(yè)發(fā)展政府主導戰(zhàn)略之外，湖南省委、省政府也將以前所未有的政府主導力度和社會營銷戰(zhàn)略全力推進旅游業(yè)，如召開大規(guī)模的旅游產業(yè)發(fā)展大會，成立高規(guī)格的旅游產業(yè)發(fā)展領導小組，繼續(xù)舉辦湖南旅游節(jié)等大型主題活動等等。營銷戰(zhàn)略社會化最顯著的特征和標志就是，各級政府對旅游營銷的力度將全面加大，營銷旅游成為營銷一個地區(qū)整體品牌、總體形象和綜合發(fā)展水平的重大戰(zhàn)略舉措，“營銷政府、政府營銷”是其最形象的描述。即對于旅游營銷，政府將全程、全面、全力介入，從而切實有效地落實政府主導戰(zhàn)略，包括策劃指導、組織領導、資金主導、輿論引導和全面督導等各個環(huán)節(jié)。真正推行“政府主導、市場運作”的旅游營銷社會化戰(zhàn)略。
三是營銷模式多樣化
2007年的中國旅游營銷，將更加驚心動魄，又更加豐富多彩，令人眼花繚亂，目不暇接，呈現出營銷手段、營銷模式的多樣化強勢。因為2008年北京奧運會的舉辦，2007年將成為中國旅游營銷的奧運年，奧運營銷本年度大行其道，高歌猛進。“2008，北京歡迎您”，“世界的奧運，中國的青島”，“奧運在北京，觀光在大連”，“看北京奧運，游多彩貴州”等等。旅游奧運營銷不勝枚舉，甚至烽煙四起，烽火連天，全國上下紛紛爭奪奧運旅游蛋糕。除此之外，娛樂營銷、事件營銷、節(jié)會營銷、品牌營銷、概念營銷、名人營銷、美女營銷、分眾營銷、博客營銷、彩鈴營銷、病毒營銷、反向營銷等營銷模式也將扮演重要角色。總之，本年度的旅游營銷，玩概念、玩規(guī)模、玩新鮮、玩刺激、玩狂歡、玩特色、玩文化、玩名氣等各種花樣層出不窮，不一而足。
四是營銷策略故事化
當今社會既是一個娛樂經濟時代，又是一個信息社會和注意力經濟時代，在這樣一種大背景下，營銷的競爭從某種意義上講也就成了故事高手的過招，旅游營銷的競爭就是故事營銷的較量，營銷效果的好壞，在較大程度上受制于營銷者編故事、賣故事的水平。“定位就是找故事、策劃就是編故事、營銷就是賣故事、品牌就是吃故事”，2007年中國旅游營銷的實踐，將證明這一形象而流行的說詞。所以，一批創(chuàng)意策劃高手將受到追捧，那些有故事營銷高手的精英團隊將成為旅游營銷的寵兒。2007年中國旅游營銷，將更多的打上故事的烙印，本年度的營銷將在變得更加精彩美妙和形象生動的同時，也將變得更賦戲劇性和難以預測。
五是營銷活動事件化
生命在于運動，旅游在于活動。這是旅游行業(yè)理論的總結，也是實踐的證明。當各種各樣、五花八門的信息鋪天蓋地砸向我們眼球的時候，注意力成為當今社會最最釋缺的資源。旅游業(yè)是典型的形象力產業(yè)和注意力經濟，知名度就是生產力，注意力就是印鈔機。旅游資源不可移動的獨特經濟特征注定，在這樣一個全新的時代背景下，零打碎敲、小打小鬧的傳統促銷活動，已無法成功地打開旅游市場，只有極具轟炸性的大型活動才能炸開旅游市場。可以預測，2007年旅游營銷活動的大型化趨勢將繼續(xù)上演，且更加驚心動魄，甚至將形成視覺沖擊和心靈震撼的雙重效果，既玩轉眼球，又玩出心跳。大型主題旅游活動成為本年度旅游市場競爭的利器、成功的王牌和勝利的殺手锏。大型旅游活動的競爭，將成為旅游營銷爭奪注意力之戰(zhàn)、爭奪形象力之戰(zhàn)和爭奪競爭力之戰(zhàn)。旅游活動大型化的結果，伴隨而來的就是營銷活動的事件化，事件營銷再度走紅。所謂事件營銷就是有事沒事的瘋狂炒作，也就是有事借事炒，沒事找事炒。一次別出心裁的創(chuàng)新事件營銷，勝過十年按部就班的旅游宣傳傳銷，這就是超常規(guī)事件營銷的巨大威力。2007年中國旅游仍將面臨這樣的矛盾與困惑，即：海量信息與注意力資源的稀缺；豐富的資源與品牌產品的短缺；快速成功的渴望與緩慢成長的煩惱。解決上述矛盾和困惑的最有效辦法，仍將是超常規(guī)事件營銷的神奇功力。大型活動的事件化和事件營銷的超常化運作，可望成為2007年中國旅游品牌的引爆器、旅游產品的速生器和旅游傳播的核武器，并可望出現超越“穿越天門”、“高空走鋼絲”、“天下第一餓”、“和尚當導游”等經典之作的創(chuàng)新之作。制造話題、設計懸念、炒作概念、營銷名人、爭奪媒體，將成為旅游營銷的重要手段。
六是營銷策劃普及化
如果說規(guī)劃和計劃是計劃經濟的產物，那么策劃則是市場經濟的選擇。規(guī)劃和計劃以資源和生產為中心，而策劃則以需求為導向，以營銷為主導，以市場為出發(fā)點和落腳點。旅游營銷的實踐已經證明：策劃有這個力量，策劃可以改變這個世界。但很長一段時間以來，中國旅游營銷策劃處于“有人喝彩、無人買單”的尷尬境地。這一狀況的改善，是從一次又一次的勝于雄辯的成功策劃的事實開始好轉的。種種跡象表明，2007年可望成為中國旅游營銷策劃的普及年。各級領導包括相當級別的政府高級官員及行業(yè)主管領導對策劃的高度重視；策劃高于規(guī)劃、計劃，先策劃后規(guī)劃、計劃等策劃意識進一步增強；策劃被正式寫入有關領導重要講話、工作報告中；策劃納入工作計劃、發(fā)展規(guī)劃當中，策劃方案、策劃項目得以落實；策劃人才受到重視、策劃經費大量增加、策劃活動不斷活躍、策劃教育引起關注。繼河南鞏義百萬巨獎征策劃取得巨大成功之后，各地掀起公開征集旅游策劃方案新潮。
七是營銷渠道多元化
隨著旅游市場競爭的日趨激烈，以及現代傳媒的高度發(fā)展，旅游營銷多元化的趨勢將更加明顯。僅靠一部電影、電視，一句營銷口號、廣告詞，一個大型活動等單一的營銷手段取勝市場的旅游營銷時代已經一去不復返，取而代之的是整合營銷和多元化的營銷。特別是傳統的旅游促銷模式正在被多元化的營銷模式所取代。促銷與推廣方面大力拓展新的營銷渠道。利用社區(qū)資源，開展社區(qū)營銷，實行重點客源市場重點突破，游擊戰(zhàn)與根據地相結合的辦法，大力推行社區(qū)推廣與促銷，成為本度新的嘗試。廣告與公關營銷方面，業(yè)界廣告營銷的認識大力提高，廣告理念更趨成熟，廣告策劃水平越來越高，廣告投入力度不斷加大，大臺大報新媒體旅游廣告更走俏，特別是廣告營銷正在成為有計劃系統的旅游營銷戰(zhàn)略。公關營銷強調社會資源的整合與利用，大型活動有新的發(fā)展，危機公關開始被重視。
八是營銷運作專業(yè)化
旅游營銷逐漸走向成熟，走向科學營銷時代。營銷運作專業(yè)化就是突出的標志。首先是各種專家團的成立。繼在北大旅游研究與規(guī)劃中心指導下成立的中國旅游策劃首席專家團之后，復旦大學又牽頭組織了中國旅游營銷專家委員會。再就是各種營銷組織與機構越來越多。如中國旅游營銷聯盟，中國旅游品牌聯盟等等。再加上各種專業(yè)旅游營銷機構與企業(yè)也在不斷地增加。第三是集團化的旅游營銷運作機構開始異軍突起。北京達沃斯巔峰旅游營銷機構的年營業(yè)額已突破2000萬元。以打造中國泛娛樂經濟為己任的上海天娛傳媒有限公司，在繼續(xù)經營“超級女聲”為品牌的超級家族外，橫空出世殺入旅游營銷界，駕輕就熟神奇地拓展大型活動，除幾乎吃遍湖南市場外，廣西、海南大型活動也已被它奪走半壁江山。2007年，該公司將在鞏固現有領地的同時，早已謀劃拓疆攻地，欲拿下新的市場。據透露，天娛傳媒本年度大型活動營業(yè)額的目標是實現一億元人民幣。第四就是旅游策劃與營銷專業(yè)化的活動更受行業(yè)歡迎。中國旅游首席專家團組織的中國旅游策劃萬里行在湖南啟動后，已先后走進廣西、河南等地，2007年行進的步伐將明顯加快，與此同時，還將組織首席專家專場報告會和咨詢策劃會，推出城市峰會和百縣行動計劃等。 九是營銷聯合共生化
旅游營銷聯合方面，區(qū)域聯合、業(yè)內聯合將向深度與廣度進一步邁進。但在產業(yè)走向大融合、廣告競爭走向白熱化的新形勢下，一種跨行業(yè)整合優(yōu)勢、合作共贏的新的營銷聯合形式也已被引入旅游營銷領域，并將很快演繹成一種被跟蹤和借鑒的旅游營銷模式，這就是共生營銷。目前最典型的事例是湖南張家界市與湖南宏夢集團聯合打造的我國第一部中華傳統武俠勵志卡通大片—《虹貓藍兔七俠傳》。這是我國歷史上動漫產業(yè)與旅游產業(yè)的首次大規(guī)模合作與互動。該片將張家界奇山異水穿曲折動人的故事情節(jié)中，且動畫主角的身世均帶有景點淵源，使得自然、神秘的張家界更添了幾分傳奇色彩。該片在中央電視臺、湖南金鷹卡通衛(wèi)視首播，國內其他電視臺也將播放，尤其是碟片的大量公開發(fā)行，受到廣大青少年朋友和動漫愛好者的一致歡迎。該片總長108期，是目前我國投資最大的電視動畫片。全國800家城市電視投放的該片廣告加上中央電視臺跟進投放的廣告，總價值3800萬元。連續(xù)的播出加上重大的互動廣告，將充分吸引廣大電視觀眾的眼球。并將成為我國旅游業(yè)界最具創(chuàng)意的市場營銷行動和前所未有的品牌傳播。作為“國家動漫產業(yè)基地”、“中國動漫產業(yè)消費第一品牌”、“動畫片年產量全國排名第一”的宏夢卡通集團，與世界旅游目的地張家界的“優(yōu)優(yōu)聯合”、“強強聯合”，將成為中國旅游市營銷史上的又一個新的創(chuàng)新之舉和新的突破，也必將在中國旅游界掀起一股聯合共生營銷的旋風。
十是營銷競爭全面化
根據中國紅十字會總會關于開展2006年“紅十字博愛周”活動的通知精神，結合我省實際，我會認真制定了“紅十字博愛周”活動方案，以紀念“5·8”世界紅十字日為契機，開展了以“健康援助進農家——紅十字在行動”為主題的“紅十字博愛周”活動。全省各級紅十字組織切實加強領導，確保了“紅十字博愛周”活動在全省形成了規(guī)模，擴大了紅十字會的社會影響，提高了紅十字會的知名度。
省紅十字會在5月8日——15日期間，組織安排了8項活動，與各市、州紅十字會形成了聯動，有效動員社會力量積極參與人道救助工作，得到了各級領導的肯定和社會各界的廣泛歡迎。活動期間，全省共籌集款物價值達128萬余元，各級電視媒體報道198次/條，發(fā)表新聞報道和專題62篇/次。
一、領導重視，精心策劃，認真組織
我會認真按照紅總字[2006]11號文的要求，省紅十字會領導高度重視活動周的開展，召開專題會議擬定活動周活動方案，并以川紅會發(fā)[2006]18號文，轉發(fā)了總會的活動通知，要求各級紅十字會領導要高度重視，加強領導，精心策劃，精心組織，狠抓落實。省紅十字會擬定了8項活動，下發(fā)到各基層紅十字會，要求各級紅十會結合當地實際，認真組織活動。各級紅十字組織，在活動周期間都制定了活動方案，召開了專題工作會，對活動周內容、形式和重點等作了精心組織和安排，保證了活動周的順利開展。
二、結合實際，形式多樣，亮點突出版權所有
1、省紅十字會在“5.8”世界紅十字日當天晚上在四川電視臺播出了全面反映全省紅十字工作情況的專題宣傳片，得到了社會各界的廣泛歡迎，有效擴大了紅十字會的社會影響。巴中、德陽、自貢等地紅十字會還組織了區(qū)(縣)紅十字會會員和社會群眾集中收看了專題節(jié)目。
2、活動周期間，全省各級紅十字組織都在當地開展了較大規(guī)模的紀念紅十字日宣傳活動，全省每個區(qū)(縣)均組織有2-3個宣傳點，集中宣傳《中華人民共和國紅十字會法》、無償獻血和造血干細胞等相關知識，增進了農民群眾對紅十字法的認識和紅十字精神的了解。自貢市紅十字會開展了志愿捐獻造血干細胞活動，達州市紅十字會組織了“關愛生命，拯救農村白血病兒童”和手機電磁波消除儀器義賣募捐大型活動，收到了廣大市民的歡迎和積極參與。
3、活動周期間，全省各級紅十字會和紅十字醫(yī)療機構聯合開展了“關愛農民工，健康服務”大型活動，免費為社區(qū)，工地群眾和鄉(xiāng)村農民提供義診咨詢服務。全省參與活動的醫(yī)務人員達到2萬余人次，義診檢查20萬余人次。四川省紅十字骨科醫(yī)院派出精干醫(yī)務人員到省紅十字會扶貧幫困聯系點開展了義診咨詢活動。雅安市紅十字會針對漢源縣大規(guī)模移民的實際情況，組織了德高望重、技術精湛的內科、外科、婦產科、中醫(yī)等科醫(yī)師，組成義診、咨詢專家組，在富林、大樹、萬工、九襄等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點，免費為廣大移民朋友進行了為期一周的義診、咨詢，共計義診770余人，咨詢680余人，散發(fā)宣傳資料8000余份。成都、攀枝花、德陽等地紅十會和紅十字醫(yī)療機構的工作人員積極動員社會各界力量，參與新型農村合作醫(yī)療和醫(yī)療救助，開展義診咨詢活動。
4、活動周期間，愛心援助進農家活動順利推動。省紅十字會機關為扶貧幫困聯系點舉行了募捐活動，成都市紅十字會為聯系點籌集了10多萬元的扶貧援助資金，自貢市紅十字會與四川遠達集團聯合在富順縣琵琶鎮(zhèn)舉行了“愛心援助進農家、遠達關懷到新村”活動，現場向市紅十字會捐資2.8萬元，此筆捐款將全部用于救助琵琶鎮(zhèn)10名貧困學生和扶持12戶貧困家庭脫貧的養(yǎng)兔項目資金。德陽市紅十字會依托愛心家園，進農村，到社區(qū)大力宣傳艾滋病的防控知識，為群眾提供免費的醫(yī)療咨詢。
5、廣泛動員社會力量，參與博愛周愛心活動。瀘州、宜賓、涼山州等地紅十字會邀請電視臺、報社等新聞媒體記者召開座談會，同時在電視、報刊上公布“紅十字博愛周”活動內容，擴大了紅十字會的社會影響。瀘州市紅十字會聯合市教育局開展了“紅十字在我心中”的書法競賽活動，共收集到作品300余幅。瀘州、雅安、南充等地紅十字會聯合衛(wèi)生部門開展了護理操作技能比賽和“南丁格爾式”護理工作者的先進評選和表彰活動。
6、衛(wèi)生救護培訓到農村進工地。省紅十字會在活動周期間正式啟動了“關注民工，打造生命工程”活動，并在人民公園舉行了隆重的啟動儀式。綿陽、瀘州、成都、南充等地相繼開展了衛(wèi)生救護培訓宣傳活動，組織師資隊伍到農村進工地，進行了衛(wèi)生救護知識的宣傳和免費培訓。自貢市紅十字會組織開展的“關愛農民工，關注健康暨安利紅十字生命工程”的農民工衛(wèi)生救護培訓活動。針對建筑工地最易發(fā)生意外或事故的實際，市紅十字會組織了紅十字會衛(wèi)生救護培訓的專職教師重點就“包扎、止血、固定、搬運、心肺復蘇、防暑”等方面的知識進行講解。
活動地點：廣州天河體育中心全國各地
活動參與機構：公司成員、阿詩丹頓全國客戶、媒體、中國足球協會超級杯項目組。
策劃團隊及團隊簡介：團隊組成是阿詩丹頓品牌銷售部全體成員，由營銷中心總經理羅兵與品牌銷售中心銷售總監(jiān)翟大奇主導，全國各區(qū)負責區(qū)域經理配合共同組織的大型活動。以阿詩丹頓贊助中國足球協會超級杯成為官方贊助商為契機，圍繞主題為“動起來·更精彩”開展系列活動。緊緊抓住足球運動的內涵，在2013年成功組織全國客戶觀看足球賽后，持續(xù)在全國各地開展以“動起來·更精彩”為主題的系列促銷活動。團隊以質量、速度、高效的工作宗旨，一切從提升品牌知名度美譽度和提高銷量為目的，在全國各地席卷一股廚衛(wèi)與運動相結合的運動風。
活動目的：關注并支持中國足球運動，帶動正能量，與企業(yè)發(fā)展相結合，帶來多贏局面。
活動內容及形式：
1、觀看足球賽：中國足球協會超級杯于3月3日15：30在廣州天河體育場上演，演繹這場超級對決的主角為上賽季中超、足協杯雙料冠軍廣州恒大和中超亞軍江蘇舜天。阿詩丹頓已經簽約成為2013年及2014年兩屆中國足球協會超級杯的官方贊助商，助中國足球超級杯大賽“一臂之力”。當天阿詩丹頓攜全國經銷商觀看2013年中國足壇開篇大戲——中國足協超級杯比賽。比賽頒獎環(huán)節(jié)，阿詩丹頓營銷總監(jiān)羅兵親自為世界名帥馬爾切洛？里皮等頒發(fā)大獎。
2、召開經銷商峰會：以阿詩丹頓為超級杯官方贊助商為契機，在3月3日觀看完足球賽后，趁熱打鐵開展“動起來·更精彩”的全國經銷商峰會，峰會取得巨大成功。阿詩丹頓營銷團隊為此次會議專門設計了紀念版足球，廣告衫、帽子、浴巾等禮品，另外還設計眾多的宣傳海報、單張、展架、拱門等等，為接下來的全國系列活動預熱。
3、開展系列足球促銷活動：阿詩丹頓營銷團隊設計統一活動指導方案，并針對終端促銷設計了通過足球運動贏得獎品的游戲方式。通過對目標市場的分析，銷售團隊陸續(xù)到全國各地，以會議和促銷活動的形式將活動開展開來。在全國開展了近100場會議與促銷活動。這場足球風暴一直持續(xù)到今年7月份。
費用預算：100萬（不含贊助費）
活動效果評估：首次結合運動，以體育營銷的模式進行銷售運作。極大的吸引了經銷商及消費者的興趣。對阿詩丹頓品牌的宣傳起到巨大作用，同時，因為不失時機的利用贊助超級杯的契機，組織一系列會議與促銷活動。并通過線上線下多渠道媒體的宣傳，讓更多人了解足球運動，大大提高了產品銷量。讓商感受原來賣廚衛(wèi)產品也能這么輕松；讓消費者感受到原來買廚電產品也能這么動感有趣。
對太德團隊來說，易居周年慶活動的成功舉辦，無疑為同類周年慶活動的策劃提供了一套范本，更為其增添了駕馭大型活動的底氣和信心。
無獨有偶，太德石家莊團隊接到了新源集團商業(yè)地產新項目――蜂巢的宣傳入市任務。新源蜂巢剛剛面市不久，由于項目的特點，最初想做一場潮流有關的論壇來造勢，從而達到宣傳效果。接到任務后，太德石家莊公司經過仔細的研究及頭腦風暴，結合市場現狀決定利用新源集團恰逢16周年之勢，做一場以回饋老業(yè)主的大型盛典活動，并將蜂巢的產品會與新源集團16周年慶“合二為一”將蜂巢正式推出。此大膽想法得到了新源方的通過，讓太德成功拿下了一筆意料之外的“大單”。
此番太德團隊參考了易居16周年慶的經驗，并根據新源集團的特點和需求進行個性化的設計和調整，最終制定出一套以“新源之夜，唱響蜂巢”為名，感恩回饋為主題的的方案；
選址核心地段，彰顯企業(yè)實力
首先，蜂巢項目位于石家莊市中心，是石家莊屈指可數的優(yōu)質項目。那么，如何能讓人感受到項目高大上的氛圍？最直接、最有效的辦法就是“就地”作業(yè)。太德團隊果斷將活動地點定在距蜂巢項目附近的河北體育館，同處市中心，彰顯企業(yè)實力的同時，也方便意向客戶實地參觀。
新源蜂巢專注于潮流的文化核心，太德石家莊公司為其量身定制了被稱為“大眼鏡”的舞美設計方案，區(qū)別于以往演唱會呆板的四方大屏，用整體特裝的形式展現十足的現代科技感，與蜂巢創(chuàng)新潮流達人的概念完美融合。整個現場色彩濃厚但不過分華麗、舞臺造型浮夸但不嘩眾取寵，所有的設計都適可而止。
當通過想法、討論、確定后，留給太德團隊報批公安、消防、文化的時間已經不多了，為保證活動的落地舉辦，團隊做了多手準備，運用一切可以利用的資源，與時間賽跑，在最短的時間內報批成功，蜂巢演唱會如期進行。
制造熱點話題，吸引媒體關注
10月10日當天，活動以一曲《克羅地亞狂想曲》鋼琴開場，結合新源集團16年“成長紀錄片”拉開序幕，讓新源集團高管和近6000位現場來賓一道，見證這個屹立16年的企業(yè)的風雨征程，并共同為16歲的新源集團慶生。
這條宣傳片還原了一個有血、有肉、有溫度的企業(yè)溫情的一面，將企業(yè)形象飽滿而豐富的出現在公眾視野中。有媒體評論認為，“新源之夜”通過制造新聞點以吸引眼球，帶動開發(fā)商旗下項目的大眾傳播，有效的引起了意向客戶的關注和購買欲望。
明星形象與品牌風格保持一致
除了新源自身的品牌宣傳外，值得一提的是，歌手許巍在活動現場連唱8曲，讓所有在場人員都倍感過癮。歌聲真摯而樸實的許巍形象與新源踏實耕耘16年的企業(yè)形象相吻合，而他堅持原創(chuàng)的執(zhí)著，更是新源創(chuàng)新意識與創(chuàng)造精神的有力表達。
與許巍同時來獻唱的還有靈魂歌手平安、轉音歌姬黃齡、好聲音冠軍張磊。四位歌手的音樂生涯都是有故事可以講，有料可以挖，與新源集團一樣，在不同的領域里用拿得出手的作品來見證自己的實力。
明星的風格定位與企業(yè)形象高度吻合，這也是一種“心機”。猶如選角對于電視劇的重要性一樣，太德團隊抓住了客戶最本質的需求，選用最恰當的明星幫助客戶表達其所想。歌手平安與蜂巢商業(yè)的項目總經理陳偉先生一致的“光頭形象”，在舞臺上有了很好的話題互動，并順勢將現場過渡到蜂巢項目的推介上，相得益彰。
那一夜，群星熱血沸騰的演唱，將新源集團16周年感恩盛典推向；聞聲而至的媒體群，讓新源的品牌故事和蜂巢首發(fā)的火爆在當地迅速傳播、發(fā)酵；人頭攢動的慶典現場，為蜂巢這個頗具創(chuàng)新力的潮流“生態(tài)圈”實現了充分造勢。
減肥品經銷商在*下屬的*市舉辦了主題為"減肥效果萬人大公證"的促銷活動.希望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播.據經銷商講,這次活動為達到預期目的做了積極準備,促銷結果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的.
活動簡述如下:
1,時間:"3.15"消費者權益日.地點:仁壽堂大藥店門口
2,內容:3月15日只須花18元就可以購買價值49元的*減肥膠囊.
3,活動前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當地《*日報》作促銷活動宣傳.
(2)在當地人民廣播電臺,從3月10日15日開始促銷活動廣告.時間從早8:00晚9:00每天25次滾動播放.
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日15日(一周).
4,活動經過
(1)現場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態(tài).
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了,現場設大展板兩塊.一塊介紹產品,一塊介紹活動內容.顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產品.
5,活動結果現場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產品,合計銷售八十盒.據事后統計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法.然而這次活動結果與預期相差甚遠.
像這類促銷活動,在區(qū)域性產品經銷商的運作中很有代表性.他們大多數憑經驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是"多賣產品",很少考慮促銷活動對品牌的影響.每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕.這樣常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失.
關于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷.可現實是真正達到目的的促銷真是不多.像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷.
既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結合點.為什么要在"3.15",本次活動并沒有體現出促銷與"3.15"之間的關聯.銷量應該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.事實上,那些和節(jié)日文化相距甚遠的產品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由.
本次活動地點選在當地一個大藥店門口.眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少.這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來.成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高.
節(jié)日期間是促銷的最好時間,為此企業(yè)必須把握住,爭取在最短的時間內收到最大的效果.整合促銷就是企業(yè)整合內部最有資源,進行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標市場以及品牌營銷等用途.在整合促銷時要注意運用5w1h原則,即
為什么傳播(why)宣傳的目的
向誰傳播(who)確定信息接收者
傳播什么(what)傳播信息內容
何時傳播(when)傳播時間選擇
在哪里傳播(where)傳播信息的接觸點選擇
如何傳播(how)傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例
一,促銷場景
中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動.促銷小姐穿著鮮明,個性,統一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語.
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時間的選擇(when)
中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關注節(jié)日的到來,對節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節(jié),此時搞促銷,容易引起人們的關注,這體現了注意力促銷.
中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯.消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你"味道好極了".
(二)地點(where)
人們在超市購完物以后,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎.這體現了親情促銷.
(三)促銷對象(who)
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這里做促銷針對性強,有效性高.
(四)促銷內容(what)
在促銷中,服裝統一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業(yè)形象;"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質.
(五)如何促銷(how)
在超市門口促銷,體現了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力.
既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現了整合傳播促銷.
免費品嘗,體現了整時營銷,晚贏利的策略.現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費者變成現實的消費者,讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度.
靈活的節(jié)日促銷技巧
1,限量銷售爭相搶購
利用消費者節(jié)日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法.限量銷售只讓一部分消費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面.
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,把市場做得風生水起.限量銷售就是其成功秘訣之一.
姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內容:"如果您是到現場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現場的打車費,(憑票限50元以內.)當場購買還可獲得*禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得*贈品."這種手法看似簡單卻著實管用.一些看廣告后有興趣的人,很早就來到現場排隊,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售.
2,限時購買創(chuàng)造
將節(jié)日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向的有力之舉.由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買.當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更加有效.
旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個"減肥倒計時"的促銷活動.活動1月1日到3日舉行三天.和幾個終端協商后,在當地報紙上登出廣告,"元旦買一贈一,二號買二贈一,3號買三贈一",然后恢復正常銷售.事后統計僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等于平時一個月的銷量.
3,贈送牽制銷量倍增
利用節(jié)日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費,直到滿足活動設定條件.這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口.
肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當然很開心,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩.拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整.為了不讓孩子失望,家長們看來還得來吃三次.
4,廣告前置,提前行動
即在節(jié)日之間就宣傳某種產品,訴求產品的功能性價值,引起消費者的注意力,給產品一種神秘感,造成一種"猶抱琵琶半遮面"的感覺.曲美減肥藥在上市前三個月,就采用了廣告前置策略,造成了市場的饑餓感,等到上市時引起了轟動效應.2003年中秋節(jié),"美齡"月餅在濟南促銷時也采用了這一策略.他們在六月就開始推出"月月升"招商方案和預約銷售的方式促銷.
此外,節(jié)日的時間是比較短的,在節(jié)日期間促銷競爭又很激烈,因此我們可以適當把節(jié)日促銷分為節(jié)前,節(jié)中和節(jié)后三個階段,延長節(jié)日促銷時間.
貼士:
節(jié)日營銷須知事項:
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài),特別是在幾個大的節(jié)假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),了解各塊的進度,及時發(fā)現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規(guī)劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規(guī)劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現場氛圍營造
節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn),應該獨辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點;
事實上,節(jié)日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
六是評估總結
每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節(jié)日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應概況等.分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功.
案例提升:
如何制定一次完備的節(jié)日促銷
隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷活動在產品不同的生產周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端.
促銷活動的組織策劃包括以下內容:
第一,通過市調分析,初步確定活動的主題,內容,時間和地點.
1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應.通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶.
2,活動內容根據主題確定.活動成功的前提就是內容要有吸引力.包括打折,免費贈送,嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
3,時間.根據經驗,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好.
4,地點.一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現場要有足夠的人員活動空間.
第二,出臺活動方案.
根據調查分析策劃活動方案,且進行投入產出分析,做好活動預算.
第三,活動前的準備工作.
1,信息
(1)報紙:
①活動信息一定要在當地發(fā)行量大,影響力最高的報刊.
②在當地報刊種類很少,無選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報刊直接指定廣告.
③提前確定廣告日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長.
④刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊.
⑤注意要在廣告邊角上加上"活動解釋權歸*公司所有"內容,以避免惹一些不必要的麻煩.
(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.
(3)電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢.用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點,其他一概免談.
2,現場布置
活動現場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動中一般是必備的:
(1)寫有活動主題的大幅橫幅.
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.
(3)掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.
(4)咨詢臺,贈品(禮品)發(fā)放臺,銷售臺等等.
3,人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務.
(2)現場要有一定數的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助).
(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合.
(4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理).
4,公關聯絡;
提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù).
第四,現場執(zhí)行要點.
1,工作人員第一個到達現場,各就各位.
2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.
3,掌握好活動節(jié)奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4,銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.
5,贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字.
6,主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間.
7,現場銷售臺繼續(xù)銷售.
8,現場清理,保留可循環(huán)物品以備后用.
第五,活動結束要開總結會.
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結,才能避免走彎路.
二,活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少,現場空蕩蕩.巧婦難為無米之炊.促銷的技術再高明,如果現場無人,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的.歸納起來,原因有四.
(1)調查不細宣傳錯位
前面介紹的"減肥大公證"活動中,錯誤的媒體策劃導致花了不少冤枉錢.原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的.還有宣傳時目標顧客定位不準,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.
(2)倉促計劃準備不周
大中型活動的準備期至少15天至30天,如果為趕一些節(jié)日倉促上馬,在活動中往往會有缺東少西的現象.比如有演出的活動,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,導致到場的消費者逐漸流失.還有對天氣變化估計不足,冷風,大雨都會阻止人們參加活動.因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié).切記一招不慎滿盤皆輸.
(3)設計有誤活動脫節(jié)
活動常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀.這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié).
比如在設計活動時,從消費者入場,咨詢,領贈品,購買,服務登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等,致使活動勞而無功.因此只有周密設計牽著消費者鼻子走,才會避免半途而廢的情況發(fā)生.
(4)地點偏遠顧客稀少
兩岸咖啡西餐廳
操作目的：完善統一咖啡西餐經營項目，通過圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數，結合省會西餐市場發(fā)展現狀，采用嚴謹的營銷策略執(zhí)行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】占領省會市場可行性操作系統及實施方案，使【兩岸咖啡】在XX年歲末成功運作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章!
一、 緣起：
【兩岸咖啡】石家莊店于XX年10月成立，作為全國聞名品牌連鎖經營店，【兩岸咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。
根據目前現狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。
二、 活動時間： XX年12月10日——XX年12月25日
三、 活動主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設施進行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造北部餐飲市場新型標桿!
六、 活動內容：
(一)
真情【兩岸】——免費品嘗咖啡活動方案
時間：XX年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)
地點：【兩岸咖啡】門前廣場
內容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通，始于兩岸負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。
活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費品嘗咖啡，體現【兩岸咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
建 議：由金喜為商家提供形象展臺的設計方案含制作，宣傳單頁的設計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。(待定)
(二)
【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈予禮物活動
時間：XX年12月23日——12月25日
地點：【兩岸 咖啡】二樓餐廳
內容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費的賓客贈予圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上
標有【兩岸咖啡】的主題標語或祝福語。(例：成功溝通 始于兩岸兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了暖和了【兩岸】情懷。
活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【兩岸咖啡】品牌廣告效應。
(三)
【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯歡活動方案
時間：XX年12月24日20：00
地點：【兩岸咖啡】二樓
邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生
內容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節(jié)日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動的，吸引新聞
媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊。
七、 形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現出來，如贈予咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
制作策略：中內外聞名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽美麗的鋼琴曲，并根據自己的愛好點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
正面 反面
4、咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費
者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【兩岸咖啡】的極大認可。
(操作臺樣品，僅供參考)
5、 易拉寶：
制作策略：主要內容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
(圖片樣品，僅供參考)
6、 吊旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通 始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。
(圖片樣品，僅供參考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節(jié)通票(略)
八、 活動意義：
1、 在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費
