時間：2022-06-08 12:37:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
廣闊的利潤增長點，吸引眾多商家涌入這個網(wǎng)絡(luò)，隨著消費者、商、經(jīng)銷商習慣在網(wǎng)上了解涂料、比對價格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運用得當，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的涂料行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷，找到精準的目標客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對的問題。
隨著涂料市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對于涂料的的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機。
做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營銷策略
不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，該如何撰寫年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說讓我做推廣我會，但是讓我做方案我不會，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個策劃工作，需要有一個網(wǎng)絡(luò)營銷顧問式的人才才行，一般的推廣人員是寫不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營銷策略，這個網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營銷目標的，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問要根據(jù)2013年的營銷目標分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達成年度營銷目標。
涂料企業(yè)應(yīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷搶占市場先機
網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫文章不一樣，方案要務(wù)實，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語言，需要的是簡單、明確、可執(zhí)行性強的規(guī)劃，這個規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營銷目標，達成銷售促進、品牌提升的目的。
品牌建設(shè)靠公關(guān)銷售拉動廣告強
市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動銷售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關(guān)推廣細水長流，廣告推廣在重點時期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場工作安排，行業(yè)特點等等。
一般談推廣方案，并不包含危機公關(guān)，但是企業(yè)推廣過程中往往會遇到如此情況，建議推廣方案做一個危機公關(guān)的預案，包括突況的預防、應(yīng)對方法，具體負責人、費用預留等等。
在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒有異議，獲得了普遍的認同與重視。然而對待網(wǎng)上銷售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。
盡管我國已經(jīng)擁有了相對龐大的互聯(lián)網(wǎng)購物群體，然而與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)購物的滲透率較低，未來仍有巨大發(fā)展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網(wǎng)購用戶占全國網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國的網(wǎng)購滲透率僅為37.8%;我國網(wǎng)絡(luò)購物的增長還遠遠沒有觸頂，還有很大的滲透空間。
現(xiàn)在，讓我們來展望新的一年。
酒店從業(yè)者該如何在緩慢恢復的經(jīng)濟環(huán)境下提高預訂量？應(yīng)該如何正視社區(qū)媒體營銷策略？市場預算應(yīng)投放到哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷方案上？哪些方案可帶來最高的投資回報率？最為重要的是，酒店業(yè)者如何才能跟上日新月異的行業(yè)趨勢，并提供客人需要的迅速和實時的服務(wù)？
HeBS推出的《2010十大互聯(lián)網(wǎng)營銷策略方案》將帶給您一些答案和行動方案。
以下是您的酒店企業(yè)應(yīng)考慮采用的十大互聯(lián)網(wǎng)營銷策略：
情況分析：互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本要素包括網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費搜索以及電子郵件營銷（客戶自愿訂閱的）。這些要素為行業(yè)帶來的預訂量和投資回報率一直都是最高的。HeBS預測，單單是這四種方案為酒店網(wǎng)站直接帶來了75-80%的預訂量。
行動方案：把90%的預算和精力投放在上面提到的四種能帶來投資回報率的市場方案上——網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費搜索和酒店電子郵件營銷。然后，通過研究分析數(shù)據(jù)來針對不同的渠道對資源進行有效的配置（如優(yōu)選的特定關(guān)鍵字、減少新聞郵件篇幅、以及把新聞郵件發(fā)送頻率從每四周兩封調(diào)整為每兩周兩封）。
2．混合型營銷渠道可讓你通過各種互補的途徑觸及到潛在的和已有的客人，要好好利用這一點。
情況分析：旅行者的準備時間越來越長——人們在進行預訂之前平均要搜索22個旅游網(wǎng)站（Google數(shù)據(jù)），用Facebook與朋友和家人進行交流，還要使用手機搜索等等。這意味著，你的推廣信息會通過各種不同的渠道投遞給旅行者。如今，越來越多人使用互動性和線下相結(jié)合的營銷渠道組合——包括社區(qū)媒體加平面媒體，酒店網(wǎng)站加社區(qū)媒體方案，以及手機加郵件等方式。
行動方案：混合型的市場推廣方案是2012年的主流。你可以從多種渠道接觸潛在和現(xiàn)有的客人。舉例說，你推出一個酒店電子營銷項目，再結(jié)合Twitter tweet、Facebook帖子、自身網(wǎng)站上的宣傳（這是必須的）、以及付費搜索推廣。請記住，無論你用的是哪個渠道，都要對結(jié)果和轉(zhuǎn)化率進行跟蹤監(jiān)測（可通過Omniture和DART等工具）。通過電話監(jiān)測是最簡單的辦法（比如說，可以用一個獨立的1-800號碼來監(jiān)測Google AdWords的搜索結(jié)果，用另一個號碼監(jiān)測Yahoo的）。即便是利用印刷產(chǎn)品推廣，你也可以讓人們到達個人的登陸頁，或者進行促銷代碼推廣。
3.請切記，網(wǎng)上直銷永遠是互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的重中之重。通過我的酒店網(wǎng)站上預訂的旅行者， 也就是直接的消費者，擁有更高的忠誠度，并且能帶來更多的收入，而且出行的頻率也更高。
行動方案：酒店業(yè)者應(yīng)該如何提高在線直銷比例？這要求我們把打造在線直銷渠道作為市場策略的重心。這可為你的酒店在經(jīng)濟困境下帶來立竿見影的成效以及長期的競爭優(yōu)勢。要在所有市場渠道上嚴格執(zhí)行價格一體化策略，并保留最優(yōu)價格保證。同時，要通過酒店網(wǎng)站推出獨特的產(chǎn)品和價值定位。利用社區(qū)媒體和手機渠道讓客人直接參與進來，并為酒店網(wǎng)站添加Web 2.0特色功能。
關(guān)鍵詞 測土配方施肥；施肥方案；模式；互聯(lián)網(wǎng)
中圖分類號 S126 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）23-0191-03
測土配方施肥項目從2005年啟動開始到目前為止，已經(jīng)有1 000多個項目縣成功地應(yīng)用揚州市耕地質(zhì)量保護站開發(fā)的工具軟件構(gòu)建了本地的測土配方施肥專家系統(tǒng)，形成了完整的成果體系和豐富的成果數(shù)據(jù)，包括極具有價值的作物施肥推薦方案[1]。
從測土配方施肥項目初期到現(xiàn)在，農(nóng)技人員尋找高效簡便的模式來推廣測土配方施肥方案的工作從未間斷，創(chuàng)造出了格式各樣的測土配方施肥模式。在測土配方施肥早期，迫于條件的限制，農(nóng)技人員只能結(jié)合施肥分區(qū)圖和施肥方案推薦表進行查詢，再將查詢到的結(jié)果書寫在施肥推薦卡上交給農(nóng)戶。隨著科技的發(fā)展，又出現(xiàn)了基于觸控、GIS等技術(shù)開發(fā)的，可以進行人機交互的系統(tǒng)平臺，將施肥方案模式提升到了新的高度。如今，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球，寬帶的普及、資費的降低以及手機技術(shù)的日新月異，讓從事測土配方施肥工作的農(nóng)技人員又找到了新的渠道和模式來測土配方施肥方案，從而真正推動了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)變。
不同的模式適應(yīng)不同的應(yīng)用環(huán)境，也發(fā)揮著不同的作用。因此，本文從辯證角度來看待每一種模式的優(yōu)缺點，通過對比分析，尋找測土配方施肥方案模式的未來發(fā)展方向。
1 早期模式
在測土配方施肥項目初期，智能手機還處在萌芽階段，基本以Symbian和Windows Mobile為主，市場占有率極低。寬帶網(wǎng)絡(luò)正處于發(fā)展初期，“帶寬低、資費高”是其當時的特點，部分偏遠地區(qū)、鄉(xiāng)村還無法實現(xiàn)寬帶的接入。手機端GIS和網(wǎng)頁端GIS技術(shù)都不成熟，未出現(xiàn)用戶體驗極佳和性能出眾的產(chǎn)品。Windows平臺的GIS組件已經(jīng)有了初步發(fā)展，出現(xiàn)了以Map Objects為代表的一系列杰出的產(chǎn)品。基于當時的現(xiàn)狀，出現(xiàn)了一圖一表、離線式觸摸屏等測土配方施肥方案模式。
1.1 一圖一表模式
一圖一表模式是對當時現(xiàn)狀的一種妥協(xié)，農(nóng)技人員首先通過計算機為轄區(qū)內(nèi)的每一種作物按照地塊推薦出施肥方案，然后將成果數(shù)據(jù)導出成一張施肥分區(qū)圖和一張施肥方案結(jié)果表，再將這一圖一表分發(fā)給每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的肥料銷售點或者各個村委會。用戶在購買肥料時需要在紙質(zhì)的施肥分區(qū)圖上找到自家地塊的位置，農(nóng)技人員根據(jù)位置處的相關(guān)信息到表上查找施肥方案，并填寫在施肥推薦卡上交付給農(nóng)戶。
一圖一表模式以最普通的工作思維回避了當時科技不發(fā)達的現(xiàn)狀，成功完成了測土配方施肥方案的工作，首次實現(xiàn)了對農(nóng)戶施肥進行科學指導，在當時運用比較廣泛，如江蘇的“五個一”模式[2]也是基于此。即使在今天，一圖一表模式在部分經(jīng)濟落后、科技不發(fā)達的偏遠地區(qū)依然適用。
但一圖一表的模式有很多弊端：一是工作量極大，縣級農(nóng)技人員在人手不足的情況下，需要在農(nóng)忙時節(jié)填寫大量的施肥推薦卡并分發(fā)給每個農(nóng)戶，因此經(jīng)常出現(xiàn)施肥推薦卡更新不及時的情況；二是農(nóng)技人員在填寫施肥配方卡時可能會出現(xiàn)填寫錯誤；三是農(nóng)戶對施肥推薦卡的保存不細心，經(jīng)常造成推薦卡的遺失；四是每季施肥推薦卡的用量非常大，且不可重復利用，造成了紙張浪費，無形之中增加了推廣成本。
1.2 離式觸摸屏模式
隨著科技的發(fā)展，觸摸屏開始被廣泛運用于各行各業(yè)的宣傳平臺上，一種利用觸控技術(shù)的測土配方施肥方案模式應(yīng)運而生了。
相比一圖一表模式，離線式觸摸屏模式利用觸控技術(shù)讓用戶和觸摸屏一體機之間可以很好地形成互動，通過簡單操作就能查到施肥方案信息。根據(jù)是否利用GIS技術(shù)可將觸摸屏模式分為2類：一類是通過向?qū)нx擇，計算機根據(jù)用戶輸入的參數(shù)給出相應(yīng)的施肥方案和用量；另一類則是采用GIS技術(shù)實現(xiàn)了空間數(shù)據(jù)的可視化，用戶通過瀏覽地圖的方式找到目標地塊，再通過點擊獲取地塊的施肥方案信息。離線式觸摸屏模式的數(shù)據(jù)基于本地，一般情況下，屬性數(shù)據(jù)采用Access、dBase等關(guān)系型數(shù)據(jù)庫進行存儲，主要這類數(shù)據(jù)庫版權(quán)費用低廉，部署簡單，性能滿足需求。空間數(shù)據(jù)以ShapeFile格式進行存儲，主要是該格式成熟可靠，運用廣泛，作為矢量數(shù)據(jù)的工業(yè)標準得到眾多GIS平臺軟件的支持[3]。
離線式觸摸屏模式徹底脫離了一圖一表式的做法，充分發(fā)揮了計算機的特長。縣級農(nóng)技人員只需要按時推薦出作物的施肥方案，將成果數(shù)據(jù)按照格式要求部署到觸摸屏上，讓用戶進行現(xiàn)場查詢。農(nóng)技人員不再需要書寫大量的施肥推薦卡，既減輕了工作負擔又降低了出錯的概率。用戶不再需要自行保存施肥推薦卡，只需每次購買肥料時在觸摸屏上查詢自家地塊的施肥方案即可，甚至無需農(nóng)技人員的幫忙。離線觸摸屏模式采用了無紙化作業(yè)，避免紙質(zhì)耗材的使用，降低了成本，更加綠色環(huán)保。
離線式觸摸屏模式在用戶使用方面具有簡便、靈活、高效的優(yōu)點，但在數(shù)據(jù)部署層面上存在著缺陷，農(nóng)技人員需要到每一個觸摸屏安置點更新測土配方施肥方案數(shù)據(jù)。一旦更新不及時，就會導致數(shù)據(jù)版本不一致，不能以最新的施肥方案指導農(nóng)戶進行施肥。
2 基于互聯(lián)網(wǎng)模式
中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大致分為3個階段：第1個階段從20世紀80年代到1994年被稱為引入期或萌芽期。當時互聯(lián)網(wǎng)只能用于簡單的信息檢索；第2個階段為1994―2005年，是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展期，中國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施開始建設(shè)，開始出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢；第3個階段從2006年開始，是社會價值凸顯期，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完善，速率得到很大提高，各種應(yīng)用開始流行[4]。2012年，在第五屆移動互聯(lián)網(wǎng)博覽會上于揚首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，2014年，總理出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時指出“互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具”。
調(diào)查資料顯示，2010年中國互聯(lián)網(wǎng)的平均連接速度只有100.9 KB/s，遠低于世界平均水平230.4 KB/s。2011年中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅達到36.2%，僅僅高于世界平均水平6個百分點，同期韓國為80.9%，日本為78.4%，美國為78.2%[5]。從2011年開始，基于互聯(lián)網(wǎng)施肥方案模式所需的環(huán)境才逐漸形成。
在這段時期，GIS技術(shù)也開始了長足的進步，基于各種平臺的高性能GIS組件逐漸問世。隨著iPhone、Android手機的出現(xiàn)，手機APP以井噴式的速度進行，其中涌現(xiàn)出了以微信為代表的眾多優(yōu)秀軟件，它們漸逐徹底地改變了人們的生活方式[6]。
揚州市耕地質(zhì)量保護站緊跟科技發(fā)展的步伐，開發(fā)了一套基于互聯(lián)網(wǎng)的測土配方施肥方案模式，包括手機APP、短信、微信、在線觸摸屏和網(wǎng)頁等多種終端形式。
2.1 模式架構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)施肥方案模式基于工作流程，一般會分為3層結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)層、服務(wù)層和應(yīng)用層（圖1），使得不同的終端平臺能夠在統(tǒng)一的服務(wù)框架下開發(fā)、實施、運行。服務(wù)層作為中間橋梁鏈接數(shù)據(jù)層和應(yīng)用層，服務(wù)層和數(shù)據(jù)層進行數(shù)據(jù)的傳輸，服務(wù)層和應(yīng)用層實現(xiàn)功能的交互。3層結(jié)構(gòu)能夠提高功能模塊的復用性，減少應(yīng)用層的開發(fā)周期和工作量，降低推廣模式的運維成本。
由圖1可知，數(shù)據(jù)層存放空間數(shù)據(jù)、屬性數(shù)據(jù)、施肥方案數(shù)據(jù)以及其他數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)層作為體系的底層支撐，當中存放的不同類型數(shù)據(jù)可供服務(wù)層的各類服務(wù)自由調(diào)度。數(shù)據(jù)層的統(tǒng)一可以保證各種模式查詢數(shù)據(jù)的一致性。服務(wù)層作為系統(tǒng)服務(wù)的提供者，針對多種形式的服務(wù)為不同的應(yīng)用層創(chuàng)建了統(tǒng)一的服務(wù)框架。應(yīng)用層主要面向不同需求的用戶群，為他們提供合適的客戶端表現(xiàn)形式。
2.2 多種終端模式
2.2.1 手機APP模式。當今，各行各業(yè)一般都會基于自己的業(yè)務(wù)活動開發(fā)專業(yè)的手機APP客戶端。用戶可以不拘泥于辦公場所，不限制于辦公設(shè)備，可以隨時隨地通過手機APP進行操控。
手機APP模式，主要通過定制的手機APP客戶端進行施肥方案的推廣，用戶只要連接上網(wǎng)絡(luò)就能查詢施肥方案。揚州市耕地質(zhì)量保護站開發(fā)的“掌上施肥咨詢系統(tǒng)”根據(jù)用戶所用手機種類，分為iOS版和Android版。這2款手機APP軟件分別基于ESRI公司的ArcGIS Runtime SDK for iOS和ArcGIS Runtime SDK for Android進行開發(fā)。手機APP通過用戶認證機制，實現(xiàn)了對用戶數(shù)據(jù)訪問權(quán)限的控制，有效保障了測土配方施肥數(shù)據(jù)安全。以縣為單位，手機APP可以顯示業(yè)務(wù)圖層和衛(wèi)星圖層，用戶可以通過GPS或者縮放、移動地圖進行地塊的定位，點擊目標地塊可以查詢地塊的詳細信息和作物的施肥方案。這款手機APP的目標用戶群主要定位于縣、鄉(xiāng)、村各級農(nóng)技人員。在施肥時節(jié)，農(nóng)技人員拿著手機即可在田間對農(nóng)民進行科學的施肥指導。
手機APP模式唯一的不足就是對使用者有要求，需使用者能熟練操作智能手機，具有一定的學習能力。而我國9億農(nóng)村人口中的絕大部分文化知識水平較低、年齡偏大，這部分人無法使用手機APP模式獲得施肥方案信息。
2.2.2 短信模式。讓手機短信與施肥方案進行結(jié)合是基于短信簡單易學、費用低廉等特點而進行的一種大膽創(chuàng)新。
農(nóng)技人員按鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作施肥指導單元圖（圖2），并分發(fā)給每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的肥料銷售點。用戶首次購買肥料時在地圖上找到地塊編碼，用手機將“圖代碼+地塊編碼”編輯成指令發(fā)送到指定的號碼，數(shù)秒之后就能收到地塊的施肥方案，當場可以在肥料銷售點購買到相同配比的肥料。短信模式中具有多種類型的指令，不僅可以查作物的施肥方案，亦可以查詢耕地的地力等級和土壤養(yǎng)分信息等。
短信模式具有很強的擴充能力。目前全國范圍內(nèi)正在開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)工作，可以通過與相關(guān)部門合作獲取承包地的位置、面積、地塊編碼、承包人身份證號碼和聯(lián)系電話等信息，將信息進行技術(shù)處理后存儲到數(shù)據(jù)庫中。對指令進行擴充后，用戶通過發(fā)送地塊編碼、承包證編碼或者是承包人身份證號碼即可以查詢到地塊的施肥方案。
短信模式的目標用戶群是在勞動生產(chǎn)第一線的農(nóng)戶，對于他們的每一次查詢，系統(tǒng)都會將地塊與手機號碼進行綁定。以后每到農(nóng)忙時節(jié)，施肥方案中心就會通過短信主動將當季作物最新的施肥方案發(fā)送到他們的手機上，實現(xiàn)“一次查詢，終身服務(wù)”。
2.2.3 微信模式。微信是最近幾年裝機率最高的手機APP。根據(jù)2016年官方公布的數(shù)據(jù)顯示，微信已經(jīng)覆蓋了中國90%以上的手機用戶，月活躍用戶達到5.49億人。微信的快速發(fā)展離不開公眾服務(wù)號的推廣，用戶在微信中可以進行許多和生活密切相關(guān)的活動，包括購物、美食、娛樂、繳費等。微信改變了人們的生活方式，人們也逐漸離不開微信。因此，基于公眾服務(wù)號構(gòu)建測土配方施肥方案的渠道是最大化利用互聯(lián)網(wǎng)資源，以小成本換取大成效。
微信模式運作主要依靠后臺服務(wù)提供功能支持，前臺公眾服務(wù)號搭建用戶界面。公眾服務(wù)號具有消息模式和菜單模式。消息模式和短信模式類似，通過向公眾服務(wù)號發(fā)送指令進行施肥方案、耕地地力等級、土壤養(yǎng)分等信息的查詢。菜單模式則對指令進行界面封裝，用戶通過點擊按鈕的方式即可以實現(xiàn)各種功能。
微信模式和短信模式一樣面向勞動生產(chǎn)第一線的農(nóng)戶，又和APP模式一樣需要用戶能夠熟練操作智能手機并具有一定的學習能力。
2.2.4 網(wǎng)頁模式。網(wǎng)頁是人們接觸和了解互聯(lián)網(wǎng)的最主要入口。隨著網(wǎng)頁GIS技術(shù)的進步，基于地圖模式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，因其有著良好的視覺效果和友善的用戶體驗已經(jīng)被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所青睞。
開發(fā)網(wǎng)頁模式也符合時代和用戶的需求，只需一臺能夠接入互聯(lián)網(wǎng)的計算機，不需要安裝額外的軟件，就能做到即開即用。用戶首先選擇行政單位，再通過鼠標縮放、移動地圖來尋找地塊，最后點擊目標地塊就可以查詢到作物的施肥方案。
網(wǎng)頁模式適合于農(nóng)技人員、研究人員以及種田大戶，他們具備一定的計算機知識，可以熟練地操作網(wǎng)頁。
2.2.5 在線觸摸屏模式。在線觸摸屏模式針對離線式觸摸屏模式的不足進行了技術(shù)改良。采用新一代的ArcGIS Runtime SDK for WPF來替代老式的GIS組件，客戶端不再需要部署數(shù)據(jù)，直接通過互聯(lián)網(wǎng)從施肥方案中心調(diào)取圖層服務(wù)，根據(jù)用戶的查詢，可以快速返回測土配方施肥方案信息。
在線觸摸屏模式極大地減輕了縣級農(nóng)技人員的工作量，不再需要定期到每個觸摸屏安置點更新數(shù)據(jù)，只需要將新的地圖服務(wù)和作物施肥方案到施肥方案中心即可。
3 結(jié)論
本文針對各個時期的測土配方施肥方案模式進行了深入的探討。通過仔細分析，總結(jié)出了每一種模式的特點，具體如下：
（1）早期的模式是在科技條件極度缺乏的情況下出現(xiàn)的，它們的出現(xiàn)更多是對科技工作者智慧的體現(xiàn)。一圖一表模式費時費力費材料，且存在多種弊端，但它首次實現(xiàn)了測土配方施肥方案的，具有劃時代的意義。離線觸摸屏模式實現(xiàn)了模式上的飛躍，利用計算機、GIS技術(shù)實現(xiàn)了地圖的可視化，讓用戶可以直觀地根據(jù)地圖進行地塊的定位、施肥方案的查詢。可以說，早期的模式在當時的環(huán)境下發(fā)揮了應(yīng)有的作用，但由于其自身存在著各種不足和缺陷，已慢慢地退出了歷史的舞臺。
（2）隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷和科技的迅猛發(fā)展，新興的互聯(lián)網(wǎng)模式逐漸顯露頭角，在3層架構(gòu)的支持下構(gòu)建出了一套充滿生機的施肥方案生態(tài)圈。“數(shù)據(jù)統(tǒng)一、服務(wù)高效、終端多樣”是其最主要的特點，手機APP搭建了專業(yè)的平臺，簡單易學的短信模式服務(wù)于廣大農(nóng)戶，微信公眾服務(wù)號迎合了人們的使用習慣，網(wǎng)頁和在線觸摸屏實現(xiàn)了地圖的可視化。顯然，互聯(lián)網(wǎng)模式順應(yīng)了時代的發(fā)展，融入了人們的習慣，必將成為未來施肥方案的主導模式。
4 展望
無論是早期的模式還是基于互聯(lián)網(wǎng)的模式，都是將方案查詢和肥料購買分成了2個獨立的過程，沒有能夠進行最為緊密的結(jié)合，不能從根本上保障配方肥落地。縣級農(nóng)技人員、肥料生產(chǎn)銷售商和農(nóng)戶只有通過緊密結(jié)合，才能實現(xiàn)三方共贏：農(nóng)技人員施肥方案，推廣科學施肥；肥料生產(chǎn)銷售商負責生產(chǎn)配方肥料，賺取利潤報酬；農(nóng)戶按需購肥，獲得良好服務(wù)。
隨著機械化以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、測土配方施肥工作的繼續(xù)深化，實現(xiàn)基于農(nóng)機的施肥方案和肥料施用一體化成為了可能。在將來的工作當中，可以嘗試將施肥方案與農(nóng)機進行對接，農(nóng)戶不再需要關(guān)心施肥方案，也不再需要購買肥料，只需要購買帶有施肥方案模式的農(nóng)機或者向提供該農(nóng)機服務(wù)的商家提交施肥需求。農(nóng)機在運作過程中，利用GPS進行定位，再通過互聯(lián)網(wǎng)獲取當前地塊的施肥方案，實時配制肥料、施用肥料。
5 參考文獻
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關(guān)鍵詞:國家電網(wǎng);“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”;服務(wù)模式;構(gòu)建措施
如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”存在于人們工作與生活的多個層面，促進網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)行業(yè)以及現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)的融合是社會創(chuàng)新的必然趨勢。互聯(lián)網(wǎng)在顛覆著社會經(jīng)濟活動，此種發(fā)展形勢下，國家電網(wǎng)應(yīng)積極更新思想觀念，適應(yīng)社會創(chuàng)新的潮流，全方位開發(fā)服務(wù)模式使電力營銷能夠與互聯(lián)網(wǎng)密切融合，最大化提高國家電網(wǎng)電力營銷的綜合效率和水平。
1國家電網(wǎng)進行“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的現(xiàn)實價值
對于“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”，作為互聯(lián)網(wǎng)日益創(chuàng)新與發(fā)展的重點趨勢，通過互聯(lián)網(wǎng)可以更為全面的傳播信息數(shù)據(jù)，給電力營銷工作的新時展提供大量條件，更好地體現(xiàn)電力營銷工作的有效性與時效性。通過“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的模式，突破時間以及空間的約束，促進信息傳遞速度提高［1］。網(wǎng)絡(luò)模式下電力營銷信息傳播的范圍相對廣一些，在現(xiàn)階段營銷工作升級的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”是比較重要的一種模式，可以說“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式作為電力企業(yè)深化創(chuàng)新的一種趨勢，國家充分布局能源的組成結(jié)構(gòu)時，電力企業(yè)面臨著一定的發(fā)展挑戰(zhàn)，現(xiàn)代化的經(jīng)濟建設(shè)需要密切關(guān)聯(lián)市場環(huán)境，使供電企業(yè)可以給客戶帶來針對性與高效的服務(wù)。通過“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的模式，最大化順應(yīng)客戶發(fā)展需求，給客戶提供大量的服務(wù)活動。電力營銷階段，企業(yè)的員工需要圍繞業(yè)務(wù)的基本類型，使得電力企業(yè)能夠占據(jù)有利發(fā)展的地位［2］。電力企業(yè)在進行服務(wù)工作過程中，需要時刻秉承創(chuàng)新發(fā)展的原則，落實多元化以及數(shù)字化的發(fā)展工作。通過“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的宣傳與推廣，全方位體現(xiàn)電力企業(yè)服務(wù)工作的主觀能動性，加快企業(yè)品牌化的創(chuàng)新腳步，需要相關(guān)人員意識到“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的現(xiàn)實價值，全面構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的結(jié)構(gòu)體系。
2“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的發(fā)展問題
研究電力營銷工作的基本思路，存在著一些發(fā)展問題。首先是業(yè)務(wù)辦理的模式不夠先進，每一個營業(yè)廳的傳統(tǒng)申請模式以手動為主，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中相關(guān)業(yè)務(wù)人員，即便樹立先進的思想，可是不能靈活運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)節(jié)約工作時間，從整體上無法保障營業(yè)廳的客流量以及業(yè)務(wù)量處理的效率［3］。目前營業(yè)廳窗口的工作者進行業(yè)務(wù)申請，多個業(yè)務(wù)都需要客戶填寫表單，可是表單的內(nèi)容繁多，給客戶傳達業(yè)務(wù)辦理信息與簽收的單子類型也比較多，無形中增加了客戶辦理業(yè)務(wù)的時間，造成電力營銷過程中客戶在營業(yè)廳口過多聚集在一起，或者一些窗口的工作者以及客戶之間存在辦理窗口的隔離狀態(tài)，通過擴音器以口頭交流的模式進行，由此客戶的需求以及已經(jīng)辦理的業(yè)務(wù)，不能全面被服務(wù)工作者了解，制約了互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷模式的發(fā)展。其次是網(wǎng)絡(luò)化管理不夠有效，一些營業(yè)廳配備了查詢機器、繳費機器與業(yè)務(wù)辦理機器，類型是豐富多樣的，然而功能性無法具備全面性。［4］功能體現(xiàn)出單一性，多個設(shè)備之間連通性不高，在一定程度上影響著網(wǎng)絡(luò)化管理的效率。由此給電力營銷的過程增加一定的難度，甚至阻礙“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的革新。部分營業(yè)廳結(jié)合業(yè)務(wù)的類型構(gòu)建處理系統(tǒng)，一個營業(yè)廳包含多個操作模塊，比如信息采集和營銷業(yè)務(wù)以及電費充值等，對應(yīng)的系統(tǒng)體現(xiàn)出分離狀態(tài)以及獨立狀態(tài)，業(yè)務(wù)員給客戶辦理不相同的業(yè)務(wù)，需要登錄對應(yīng)的系統(tǒng)，出現(xiàn)了幾個系統(tǒng)重復切換的問題。智能化的系統(tǒng)設(shè)置引出數(shù)據(jù)信息的共享受到阻礙，不利于提高營業(yè)廳的運營工作成效。最后是業(yè)務(wù)管理沒有數(shù)據(jù)作為支撐。在客戶辦理實際的業(yè)務(wù)時，客戶走進營業(yè)廳到辦理業(yè)務(wù)完成離開，需要加入取號環(huán)節(jié)、排隊環(huán)節(jié)、等待環(huán)節(jié)和辦理環(huán)節(jié)，缺乏一套完整的系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。換言之，數(shù)據(jù)信息的不全面性，影響著客戶體驗效果的提高，造成營業(yè)廳運營難度增加［5］。
3國家電網(wǎng)進行“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式創(chuàng)新的基本路線
(1)給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶對電力營銷的滿意度“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國的電網(wǎng)營銷策略急需更新，切合實際地給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶的心理得到安定、讓客戶的意愿能夠?qū)崿F(xiàn)，這是電力企業(yè)長時間建設(shè)與發(fā)展的基本要點。國家電網(wǎng)營銷中，相關(guān)人員應(yīng)該全方位改造電力網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，重點采集用戶群體數(shù)據(jù)信息，轉(zhuǎn)變?yōu)橥暾男畔欤缓笸ㄟ^信息庫統(tǒng)計用戶的具體信息，圍繞分析結(jié)果采取科學的處理問題方法。采集用戶基礎(chǔ)信息，使得數(shù)據(jù)信息具備時效性，加密化處理用戶的信息，以免用戶信息被泄露，用戶對電力營銷服務(wù)持有良好的滿意度，便于日后電力企業(yè)與客戶之間進一步交流。在國家電網(wǎng)營銷措施的創(chuàng)新之后，時效性地給用戶傳送信息，用戶可以結(jié)合自身的意愿選擇服務(wù)模式。通過電子手表等相關(guān)的電子設(shè)備，使得電力營銷過程能夠與網(wǎng)絡(luò)信息密切關(guān)聯(lián)，動態(tài)研究用戶的用電質(zhì)量，從根本上和用戶進行在線交流，妥善處理客戶用電的問題［6］。構(gòu)建信息庫使客戶感受到別具一格的服務(wù)，節(jié)約用戶取號與等號相關(guān)環(huán)節(jié)，減少用戶的實際成本，還能夠結(jié)合用戶的資源消耗落實一對一的個性設(shè)定，用戶更多的享受著電力企業(yè)提供的服務(wù)。現(xiàn)階段每一個電力企業(yè)都選取了基本電價與峰谷平電價的處理思路，關(guān)聯(lián)電力功率的運用情況調(diào)節(jié)相關(guān)的電費，更好地結(jié)合用戶的需求量優(yōu)化電壓指數(shù)和用電周期指數(shù)，給客戶提供理想化的用電方案，促進“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的發(fā)展。(2)建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，推廣電力營銷品牌形象新時期下，國家電網(wǎng)為了落實“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式，應(yīng)該關(guān)注優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的建設(shè)，以建設(shè)良好的形象為基礎(chǔ)，使得“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)品牌”走進群眾的生活與工作中，結(jié)合實際進行建立企業(yè)管理改革，推動“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的運作效率。關(guān)注電力營銷品牌形象的宣傳和推廣，政府單位發(fā)揮主導地位，建立企業(yè)密切的結(jié)合政府提供方案與政策，全面運用好多種多樣的優(yōu)惠策略，電力企業(yè)配合政府單位一同進行電力營銷的創(chuàng)新，實現(xiàn)招商引資與增加企業(yè)的管理規(guī)模，為電力企業(yè)長時間建設(shè)提供支持條件。與此同時，在推廣電力營銷品牌形象時，售電企業(yè)與對應(yīng)單位要積極配合，電力企業(yè)的創(chuàng)新要調(diào)動多個部門的工作者主觀能動性，每一個部門之間的人員都能夠互相交流與和諧相處，電力企業(yè)開展一些政策宣講活動，使得員工能夠感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下電力營銷的基本內(nèi)容，在推廣和宣講中吸引客戶的目光，讓廣大用戶可以感知電力營銷的作用［7］。并且完善電力營銷的基礎(chǔ)設(shè)施組成體系，實施配網(wǎng)運維的方案，增強電力企業(yè)的供電水平，配網(wǎng)建設(shè)運營與維修，要建立在完整的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上，全面謀劃與整合。具體的市場調(diào)研中，確保調(diào)查范圍具備深度和廣度，促進配網(wǎng)建設(shè)與運行。宣傳與推廣服務(wù)品牌意識，打造特色性的服務(wù)口碑，樹立電力營銷工作者服務(wù)意識，這些人員能夠自主查閱客戶，給客戶帶來有效服務(wù)，進一步吸引和留住客戶人群。除此之外，“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式中進行品牌形象的推廣，應(yīng)該借鑒優(yōu)秀品牌的宣傳經(jīng)驗，不間斷改造與升級國家電網(wǎng)的服務(wù)品牌，提高客戶對國家電網(wǎng)服務(wù)品牌的信賴與肯定評估指數(shù)，逐步建立大規(guī)模的電網(wǎng)客戶群體。相關(guān)目標的實現(xiàn)需要企業(yè)重視內(nèi)部管理，每一個部門的工作者要互相協(xié)調(diào)，精簡處理多個業(yè)務(wù)模塊，電力企業(yè)定期對服務(wù)模式進行創(chuàng)新，讓客戶感受到優(yōu)質(zhì)體驗。重視電力營銷品牌的宣講，讓企業(yè)中所有的員工都能夠肯定與認同電力營銷品牌，挖掘客戶群體的潛能，把相關(guān)潛在的客戶發(fā)展為長期客戶，為電力企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展保駕護航。(3)關(guān)注新能源管理，推動電力營銷改革“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的構(gòu)建，新能源管理是一個基本內(nèi)容，新能源管理是電力營銷模式改革的有效媒介，在科學技術(shù)的創(chuàng)新背景下新能源技術(shù)越來越成熟，對應(yīng)的用戶數(shù)量有所增加。誠然重視新能源管理是電網(wǎng)企業(yè)要關(guān)注的話題，利用網(wǎng)絡(luò)信息管理好新能源的銷售途徑，制定針對性的管理方案，避免由于新能源影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。新能源發(fā)展的新形勢下，每一所電力企業(yè)都要提高自身在市場中占據(jù)的地位，電力行業(yè)關(guān)注用戶服務(wù)體驗，更好地促進電力企業(yè)發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式背景下進行新能源管理，圍繞用戶的信用分數(shù)進行評定，在適用指數(shù)較高的情況下，用戶得到的個性化服務(wù)更為顯著，調(diào)動用戶對電力企業(yè)發(fā)展持有的積極態(tài)度。現(xiàn)階段電力信息有所豐富化，數(shù)據(jù)編程能夠提高信用等級的評定效果，因此電力企業(yè)在進行“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式創(chuàng)新時，需要及時設(shè)定評價指標，給用戶帶來一對一的服務(wù)，真正的留住電力企業(yè)客戶［8］。新能源管理不但要設(shè)定指標，還要實施指標等級化分配，系統(tǒng)性研究數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型，然后整體上評定數(shù)據(jù)信息的調(diào)查結(jié)果。還可以通過建立客戶的信用等級模擬數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型，對于客戶的信用評級進行具體劃分，圍繞電力客戶的具體發(fā)展情況，明確多種多樣的獎懲方案激勵電力客戶增強信用等級，由此控制電費繳納的風險產(chǎn)生，還能夠從根源上做好電力企業(yè)的服務(wù)工作。需要注意的是，新能源的管理上，硬性規(guī)定是比較重要的指標，貫穿于每一個服務(wù)流程。國家電網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)要盡可能地給群眾帶來益處，吸引新客戶與維護老客戶。國家電網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下進行營銷策略創(chuàng)新，及時排除影響電力企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的因素，為電力企業(yè)的發(fā)展帶來良好環(huán)境。
4結(jié)束語
綜上所述，新時期下國家電網(wǎng)要積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式，把電力營銷的方案創(chuàng)新當作入手點，關(guān)注用戶是否能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，重視服務(wù)品牌的推廣與宣傳，加大力度管理新能源。逐步完善與健全“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”模式的結(jié)構(gòu)，增強電力營銷的服務(wù)水平，推動電力企業(yè)的建設(shè)。
參考文獻
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關(guān)鍵詞 建筑施工管理 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 利用方式 問題分析
中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A
0前言
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在上個世紀六十年代左右傳入中國，在各行各業(yè)的生產(chǎn)過程中都得到了廣泛的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特性非常符合建筑工程的需求，尤其是在施工管理的環(huán)節(jié)當中。在我國近幾年的建筑施工管理中，雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用已推廣開來，但是相較于西方發(fā)達國家，我國建筑施工管理中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的利用水平仍較低，多個技術(shù)面還相對落后。
1建筑施工管理中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的重要性
（1）生產(chǎn)空間不斷的變化。由于建筑工程產(chǎn)品具有“固化難分”的特點，因此工程施工長期處于流動的狀態(tài)。生產(chǎn)空間出現(xiàn)變化就意味著施工條件和環(huán)境也必須變化，也正是由于這種流動性的變化，進而導致管理方案必須要不斷適應(yīng)新的條件。
（2）施工期限較長。通常來說，一項建筑工程的施工期限必須經(jīng)過四季的變化，長期的露天施工作業(yè)也會對施工管理帶來較大的影響。為了在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上大大縮短工期，可以根據(jù)工程的整體特點，創(chuàng)建交叉施工作業(yè)或平行作業(yè)模式。
（3）項目具有較強的個性化特點。不同的建筑工程會根據(jù)所處地理位置的不同，受不同程度的自然和技術(shù)經(jīng)濟環(huán)境的影響。所以，不同的工程項目就具有不同的施工特點，不可能在同一時間內(nèi)進行大批量的生產(chǎn)。簡單來說，每一項工程都是具有不同特點的。
（4）復雜性不斷的增大。在科學技術(shù)不斷發(fā)展的同時，建筑工程項目的規(guī)模和復雜性也在不斷的增加。由于大部分工程都具有一定的復雜性，因此專業(yè)化的管理工作是十分有必要的，合理協(xié)調(diào)工程中的各個施工項目顯得尤為重要。另外，只有在施工管理中合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把一項工程當做是整體進行考慮，并按照一定的工序?qū)ζ溥M行科學的處理，進而才能夠得到科學有效的反饋信息，根據(jù)反饋信息對后續(xù)建筑施工方案進行合理的調(diào)節(jié)，最終實現(xiàn)提高施工質(zhì)量、節(jié)約施工成本、保證施工進度和確保施工安全等要求。
2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中應(yīng)用存在的問題
在建筑施工管理中融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是對現(xiàn)行管理方案進行的技術(shù)提升，是一種科學的管理改革方案，但是由于人們傳統(tǒng)的管理理念難以融入互聯(lián)網(wǎng)管理技術(shù)，因此在我國實際建筑施工管理中的應(yīng)用還比較尷尬，主要存在著以下幾方面的問題：
（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用普及率不高。目前，我國多數(shù)建筑施工單位還是以傳統(tǒng)的管理理念和模式為主，而對于現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更多時候是用于信息的傳遞和資料的分析。并沒有將互聯(lián)網(wǎng)融入建筑管理的序列當中。
（2）互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用管理水平不高。很大一部分建筑施工單位的網(wǎng)絡(luò)管理計劃在應(yīng)用方面還只是停留在計劃理論編制之上，對于管理方案的實際應(yīng)用還未做更多的考慮。而對于計劃方案執(zhí)行過程中的監(jiān)督與控制往往存在力度不足的問題，從而導致建筑工程施工的管理存在較大的缺陷。
（3）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用深度不足。其實隨意挑選國內(nèi)某個建筑工程來看即可發(fā)現(xiàn)，施工管理環(huán)節(jié)中的互聯(lián)網(wǎng)管理計劃往往存在著應(yīng)用較淺的問題，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用通常只是存在于每個工作單元之間，編制的深度存在著一定的問題，甚至根本就談不上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，更多時候還只是停留在傳統(tǒng)的施工管理層面之上。
3問題的原因分析
導致互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中應(yīng)用效果不理想的原因是多方面的，不僅有外部客觀因素的干擾，同時施工單位自己內(nèi)部也存在著一定的問題，因此導致這種問題出現(xiàn)的原因是綜合多元化的。
3.1外部客觀因素的干擾
建筑施工管理的外部客觀因素主要有工程設(shè)計變化、工程進展受到行政工作的干預、工程進度付款以及施工進度沒有與互聯(lián)網(wǎng)計劃進程緊密結(jié)合、工程款拖欠等。建筑工程的設(shè)計變化會給互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作帶來較大的變更影響，進而讓施工企業(yè)無法及時的應(yīng)對優(yōu)化，同時還無法使用互聯(lián)網(wǎng)來對其進行全面的管理，部分工程建設(shè)時期違反了科學的規(guī)律，工程進度和竣工期限也無法按照互聯(lián)網(wǎng)計劃一步步的去完成；工程款的支付沒有與互聯(lián)網(wǎng)計劃緊密結(jié)合，進而在客觀意義上減弱了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在實際運用中的優(yōu)勢。此外，建筑市場上的互聯(lián)網(wǎng)計劃編制軟件有很多，但是適合工程管理的軟件卻很少，并且軟件的兼容性較差，進而在很大程度上阻礙了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑工程管理中的應(yīng)用。
3.2建筑施工單位自身內(nèi)部的制約
（1）傳統(tǒng)工作模式的影響。通常情況下，傳統(tǒng)工作模式是指依靠手工管理并且融合工作經(jīng)驗來完成的管理工作，建筑施工單位對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的認知不足，客觀片面的認為互聯(lián)網(wǎng)只是傳遞信息或資料的渠道。甚至還有一部分施工人員拒絕開展互聯(lián)網(wǎng)管理，認為互聯(lián)網(wǎng)管理會影響到常規(guī)的施工管理質(zhì)量，對管理工作不能進行有效的掌控。
（2）粗放式的施工管理。建筑工程現(xiàn)場的施工管理沒有形成跟進式的管理制度，施工管理的隨意性較大，工程進度的數(shù)據(jù)收集比較片面，多個方面的數(shù)據(jù)都不是很完整，同時在后續(xù)的數(shù)據(jù)處理分析過程中，缺乏專業(yè)的數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)人員，導致工程數(shù)據(jù)分析缺乏一定的科學性。
（3）缺乏高素質(zhì)的管理人員。目前，在大部分建筑施工中，施工管理人員不僅要從事管理的工作還要充當工程技術(shù)人員，進而導致他們往往只是注重施工技術(shù)的研究，對于工程施工的管理并未進行全面的考慮，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用更是無從得知。
4提高互聯(lián)網(wǎng)在建筑施工中應(yīng)用水平的措施
根據(jù)上文對建筑施工管理中的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析來看，建筑施工單位除了要提高互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用高度之外，還應(yīng)該從管理的源頭上出發(fā)，進一步規(guī)范建筑工程管理的體制，著重強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中的重要性，同時提高單位自身的核心競爭力，通過全面推動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中的應(yīng)用，來實現(xiàn)提高建筑施工管理水平的目的。
（1）科學的管理方案。強化工程設(shè)計管理的力度，合理制定施工措施。根據(jù)國家、企業(yè)、行業(yè)的相關(guān)技術(shù)規(guī)定，創(chuàng)建科學合理的管理規(guī)章制度，保證工程施工符合設(shè)計要求和國家規(guī)范，確保建筑工程運營，使互聯(lián)網(wǎng)完成科學的管理方案。
（2）優(yōu)化建筑工程項目監(jiān)理制度。建筑工程的監(jiān)理工作在監(jiān)督工程質(zhì)量的同時，還應(yīng)該對工程項目中的施工進度進行實時監(jiān)理，進而保證施工進度、質(zhì)量控制、投資管控等多個環(huán)節(jié)的工作協(xié)調(diào)一致，促進工程的完整性發(fā)展。
（3）創(chuàng)建嚴格的互聯(lián)網(wǎng)進度計劃撥付款體系。建筑工程款項撥付應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)管理計劃的進度表一致，不僅要提高互聯(lián)網(wǎng)作用于施工單位環(huán)境下的管理自覺性，還應(yīng)該促進建筑施工單位互聯(lián)網(wǎng)管理編制的可實現(xiàn)性。為了可以實現(xiàn)這種管理效果，在簽訂工程合同時，就應(yīng)該積極主動的將工程管理計劃與工程款項撥付創(chuàng)建應(yīng)有的協(xié)調(diào)管理關(guān)系。
（4）制定合理的人員管理方案。在建筑施工管理中，管理人員與建筑施工技術(shù)人員應(yīng)該密切協(xié)調(diào)。互聯(lián)網(wǎng)管理計劃的編制與實施應(yīng)該是在已知的施工方案基礎(chǔ)之上，施工管理人員除了要熟知互聯(lián)網(wǎng)管理運作模式之外，還應(yīng)該對工程管理中的各個環(huán)節(jié)及工藝組織進行了解分析。所以，建筑施工管理人員必須制定科學合理的互聯(lián)網(wǎng)管理計劃，進而促進多個部門人員之間的協(xié)調(diào)聯(lián)系，最終實現(xiàn)保證建筑施工質(zhì)量的目的。
5結(jié)語
總而言之，從筆者多年的工作實踐經(jīng)驗來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣與實踐應(yīng)用，必須得到施工建筑單位上層領(lǐng)導班子的重視，從內(nèi)外部逐步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)在建筑工程管理中的應(yīng)用，從而提高建筑工程管理的水平和效率。
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北京：正式“《中國制造2025》北京行動綱要”
近日，北京市正式“《中國制造2025》北京行動綱要”，其核心目標為把北京打造成為京津冀協(xié)同發(fā)展的增長引擎、引領(lǐng)中國制造由大變強的先行區(qū)域和制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略高地。
“《中國制造2025》北京行動綱要”主要內(nèi)容是實施“3458”戰(zhàn)略部署。“3”指三轉(zhuǎn)調(diào)整，通過“關(guān)停淘汰一批、轉(zhuǎn)移疏解一批、改 造升級一批”，進行分類引導，推動存量產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)空間、轉(zhuǎn)動力”，再造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新勢能。“4”是四維創(chuàng)新，即強化以新技術(shù)、新工藝、新模式、新業(yè)態(tài) 為主要內(nèi)容的“四位一體”的全面創(chuàng)新。“5”是指發(fā)展五類高精尖產(chǎn)品，包括代表產(chǎn)業(yè)制高點的創(chuàng)新前沿產(chǎn)品、滿足國家戰(zhàn)略需求的關(guān)鍵核心產(chǎn)品、體現(xiàn)制造業(yè)服務(wù)化的集成服務(wù)產(chǎn)品、推動產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)化的設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)品和保障基礎(chǔ)民生需求的名優(yōu)民生產(chǎn)品。“8”是指實施八個新產(chǎn)業(yè)生態(tài)專項，包括新能源智能汽車、集成電路、智能制造系統(tǒng)和服務(wù)、自主可控信息系統(tǒng)、云計算與大數(shù)據(jù)、新一代移動互聯(lián)網(wǎng)、新一代健康診療與服務(wù)、通用航空與衛(wèi)星應(yīng)用。
安徽：通過《推進“互聯(lián)網(wǎng)+”實施方案》
安徽省政府第64次常務(wù)會議日前召開，會議原則通過《安徽省加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施方案》。指出要圍繞加快調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級和全面建成小 康社會目標，推動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式、新理念與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域深度融合，加快建成全國重要的智能制造產(chǎn)業(yè)基地和有較大影響力的互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新發(fā)展高地。 要夯實發(fā)展基礎(chǔ)，強化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、創(chuàng)新基礎(chǔ)支撐，加快建設(shè)新一代信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，推進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地建設(shè)，培育一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平 臺。要明確重點領(lǐng)域，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合新業(yè)態(tài)，拓展網(wǎng)絡(luò)民生服務(wù)新模式，提升公共服務(wù)新水平，推進互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)及能源領(lǐng)域滲透，拓展云 計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在民生領(lǐng)域的應(yīng)用，加快政務(wù)信息系統(tǒng)互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)共享，提升政府公共服務(wù)效能。要強化保障措施，加大財政金融支持，強化人才支撐， 優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，保障信息安全，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動持續(xù)深入實施。
7大行動促互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合
工業(yè)和信息部日前印發(fā)“貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》行動計劃（2015-2018年）”的通知。根據(jù)“行動計劃”，到2018年，我國互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合進一步深化，制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平顯著提高。兩化融合管理體系成為引領(lǐng)企業(yè)管理組織變革、培育新型能力的重 要途徑；新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合步伐進一步加快，工業(yè)產(chǎn)品和成套裝備智能化水平顯著提升；跨界融合的新模式、新業(yè)態(tài)成為經(jīng)濟增長的新動力，培育一批 互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合示范企業(yè)；信息物理系統(tǒng)（CPS）初步成為支撐智能制造發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，形成一批可推廣的行業(yè)系統(tǒng)解決方案；小微企業(yè)信息化水平明顯提高，互聯(lián)網(wǎng)成為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要支撐平臺；基本建成寬帶、融合、泛在、安全的下一代國家信息基礎(chǔ)設(shè)施；初步形成自主可控的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系。
具體行動計劃包括：兩化融合管理體系和標準建設(shè)推廣行動、智能制造培育推廣行動、新型生產(chǎn)模式培育行動、系統(tǒng)解決方案能力提升行動、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培育行動、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級行動、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)支撐能力提升行動。
遏制互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為
國務(wù)院辦公廳日前印發(fā)《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為治理的意見》，指出，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品違法犯罪行為也呈多發(fā)高發(fā)態(tài)勢。因此亟需遏制互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為多發(fā)高發(fā)勢頭，凈化互聯(lián)網(wǎng)交易環(huán)境，促進電子商務(wù)健康發(fā)展，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)增添新活力，為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級注入新動力。
《意見》提出了加強互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為治理的5項基本原則。
依法監(jiān)管。加快推進打擊互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒行為相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)，運用法治思維和法治方式履行市場監(jiān)管職責，強化事中事后監(jiān)管，構(gòu)建法治化市場環(huán)境。
技術(shù)支撐。積極創(chuàng)新監(jiān)管方式和手段，加強大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新信息技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管中的研發(fā)應(yīng)用，提高對網(wǎng)上侵權(quán)假冒違法犯罪線索的發(fā)現(xiàn)、收集、甄別、挖掘能力。
統(tǒng)籌協(xié)作。充分發(fā)揮打擊侵權(quán)假冒工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機制作用，加強行政執(zhí)法、行業(yè)管理、宣傳、司法等部門間協(xié)作配合，形成工作合力。
訊：當國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，電商正如火如荼的進入每一個村鎮(zhèn)，每一家企業(yè)的時候，電商卻并沒有給實體經(jīng)濟注入新的活力。這究竟是為什么?我們想說并不是電商不好，只是因為我們電商之路走偏了。
2016年8月10日下午2點，“第一方電子商務(wù)解決方案會”在成都光谷創(chuàng)業(yè)咖啡隆重舉行。成都步速者科技股份有限公司董事長朱珠、中國西部互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)協(xié)會會長趙勇、萬達集團成都公司副總經(jīng)理郭衛(wèi)東、天弘基金財富管理部副總經(jīng)理黃藝、四川大學EMBA導師曹麒麟博士等出席了會，就未來電商的發(fā)展進行了講話。各大門戶網(wǎng)站、電視臺等數(shù)十家媒體參加了此次會。
會上，成都步速者科技股份有限公司董事長朱珠，闡述了傳統(tǒng)品牌以及電商品牌現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，提出了“第一方電子商務(wù)解決方案”的概念，并就此發(fā)表了主題演講。在演講中，朱珠強調(diào)說，傳統(tǒng)品牌營銷已經(jīng)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，現(xiàn)階段品牌更需要做的是全方位資源的包裝整合，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展使得很多傳統(tǒng)企業(yè)受到巨大沖擊，然而國外電子商務(wù)的發(fā)展卻極大的促進了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。當國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，電商正如火如荼的進入每一個村鎮(zhèn)，每一家企業(yè)的時候，電商卻并沒有給實體經(jīng)濟注入新的活力。這究竟是為什么?我們想說并不是電商不好，只是因為我們電商之路走偏了。
走偏了的電商之路
野蠻生長的第三方電商，發(fā)展遲緩的第一方電商，導致傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路病態(tài)畸形。
朱珠提出，中國的電子商務(wù)發(fā)展從從阿里系的天貓?zhí)詫殻俚津v訊系的京東，從“賠本賺吆喝”再到今天的巨頭平臺壟斷。雖然電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但中國的傳統(tǒng)企業(yè)卻沒有享受到這樣的發(fā)展紅利，大批傳統(tǒng)企業(yè)入駐到電商平臺，利潤卻被第三方平臺壓榨殆盡。利潤很大一部分都花在渠道費用上，卻沒有用于提高企業(yè)生產(chǎn)效率、技術(shù)革新上。反觀國外，企業(yè)大力發(fā)展自己的第一方電商體系，真正利用好互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，降低了渠道和營銷成本，把更多的利潤用于提高生產(chǎn)效率、技術(shù)革新等環(huán)節(jié)上，造就了一批具有國際競爭力的大型品牌企業(yè)。
高額的平臺費用和入駐門檻，已經(jīng)阻礙了中國太多中小企業(yè)的電商之路。一方面，國家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)自身的發(fā)展轉(zhuǎn)型，另一方面，大平臺壟斷，讓中小企業(yè)很難在傳統(tǒng)電商這個領(lǐng)域里嶄露頭角。越來越多的企業(yè)意識到，只有做自己的平臺，把客戶緊緊的拽在自己的手中，才可以實現(xiàn)品牌的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)真正的騰飛。HOMYi的應(yīng)運而生，貼近企業(yè)商家的需求，符合未來電商的發(fā)展之路，作為提出“第一方電商”概念的開拓者，致力于為每一家企業(yè)帶來完整的電商解決方案。
第一方電子商務(wù)解決方案
在會上，成都步速者科技股份有限公司全新推出的HOMYi平臺產(chǎn)品進行了亮相，演示了HOMYi平臺如何提供“第一方電子商務(wù)解決方案”。
據(jù)了解，“第一方電子商務(wù)解決方案”主要是從中小企業(yè)的實際情況出發(fā)，打造了一個完整的品牌營銷推廣生態(tài)系統(tǒng)。針對目前互聯(lián)網(wǎng)入口眾多、用戶分散的現(xiàn)狀，HOMYi創(chuàng)新性的整合互聯(lián)網(wǎng)入口，以一個系統(tǒng)化的后臺管理路徑解決所有問題。針對企業(yè)官網(wǎng)、自有商城和企業(yè)APP建設(shè)維護成本高的情況，HOMYi為企業(yè)提供定制官網(wǎng)、微官網(wǎng)以及APP開發(fā)的相關(guān)服務(wù)，節(jié)省成本快速高效完成相關(guān)搭建。更值得一提的是，HOMYi擁有完整的營銷推廣系統(tǒng)，針對目前的新媒體熱潮，幫助企業(yè)有效的在新媒體平臺上開展營銷活動，增加粉絲活躍度，提高產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率。
新產(chǎn)品的還帶來了新的優(yōu)化戰(zhàn)略——“HOMYi開放平臺戰(zhàn)略”。HOMYi將對接設(shè)計師資源，進行更加高端化個性化的頁面設(shè)計定制;通過對接“網(wǎng)紅”資源，進一步為企業(yè)帶來粉絲資源和流量轉(zhuǎn)化;通過入駐的自媒體“大V”資源，為企業(yè)的事件營銷以及輿論公關(guān)提供渠道口徑，未來，HOMYi將進一步全方位整合成互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)鏈平臺。（來源：中國IT研究中心）
訊：我們站在新時代的前沿，未來移動互聯(lián)網(wǎng)充滿了無限想象力，品牌是一個企業(yè)的重要資產(chǎn)，工業(yè)時代一個品牌的塑造需要幾十年，而互聯(lián)網(wǎng)時代一個企業(yè)從0到億，從默默無聞到品牌在極短的時間內(nèi)完成，這正是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的創(chuàng)造力。如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)打造自己的云品牌是時下企業(yè)的共同課題，也催生了為企業(yè)服務(wù)的云品牌服務(wù)商。
工業(yè)時代企業(yè)與消費者是供需關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)信息時代帶來的是“prosumer(生產(chǎn)型消費者)”的出現(xiàn)，消費者亦是生產(chǎn)者。這種新關(guān)系的出現(xiàn)讓產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營銷推廣變得更加精確，大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。
云品牌打造離不開“大數(shù)據(jù)計算”長期以來一直鼓吹的“顧客是上帝”的說法在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有望得以真正徹底實現(xiàn)。一個消費者在商場購買某件商品這一單一行為并沒有任何價值，但當消費者一段時間內(nèi)的消費行為諸如：產(chǎn)品類型、購買頻率、購買時間、地點等信息被收集并加以分析，這就是大數(shù)據(jù)時代的特征。
據(jù)了解，超過9成的廠商可能連全國性的分銷網(wǎng)點名錄都沒有。據(jù)說可口可樂進入批發(fā)渠道之后，他們根本無法監(jiān)測最終分銷網(wǎng)點。可口可樂的竄貨問題，一直沒有得到過根本的解決。而由此催生出的企業(yè)對網(wǎng)點、消費者數(shù)據(jù)的渴望，也使大量賣數(shù)據(jù)的咨詢公司生意紅紅火火，這就足以證明數(shù)據(jù)在產(chǎn)品營銷上的作用有多大。
云品牌是以互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)為主、線下為輔的品牌營銷方式，具有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)思維基因，以用戶為中心來塑造品牌，強調(diào)社交化。而云品牌這個概念，源于云計算，它的“以消費者為中心”也正是基于消費者數(shù)據(jù)獲得門檻被大大降低、能讓廠商切實地了解消費者真正需要和喜歡的是什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)這個基礎(chǔ)之上。
解決之道：巧借第三方力量同時，基于網(wǎng)絡(luò)平臺溝通方式的便利性，能讓消費者自由地對產(chǎn)品作出判斷，并且寫上自己的評論。這就要求企業(yè)在確定產(chǎn)品定位、營銷對象及方案時進行數(shù)據(jù)分析。
中國首席品牌官發(fā)展推動第一人胥苗龍?zhí)岢觯骸拔磥淼臅r代一定屬于那些善于建立自己云品牌的企業(yè)，運用移動互聯(lián)網(wǎng)開展場景品牌營銷，利用更多的交互式營銷為企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)是未來決勝的關(guān)鍵。”胥苗龍首創(chuàng)的云品牌營銷體系成為解決傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷轉(zhuǎn)型的新方向。
而云品牌的數(shù)據(jù)分析精準程度，精確地獲得消費者本身的數(shù)據(jù)和購買行為數(shù)據(jù)，會讓所有的傳統(tǒng)企業(yè)都望塵莫及。目前更多的傳統(tǒng)企業(yè)采取的是尋求第三方合作，讓專業(yè)的品牌營銷服務(wù)商為自己解決O2O的線上難題。如果沒有精確的數(shù)據(jù)作為支撐，就不可能真正地做到以消費者為中心，也只有以大數(shù)據(jù)進行精確分析，才能針對各種制定合理的營銷方案，把產(chǎn)品推銷出去。
終歸說來，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，都需要大量的數(shù)據(jù)對市場進行分析，才能準確的制定出產(chǎn)品的營銷方案。（文/何東蓮 蒲學燦）
2013年4月28日，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時候，決心要顛覆30個行業(yè)。2014年我本人和團隊推出100個原創(chuàng)品牌，成為去年成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家，也不是老師，今天我把自己怎樣做移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個分享。
壟斷戰(zhàn)略
今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，未來只有一種企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化。現(xiàn)在只要你經(jīng)營企業(yè)非常吃力，就說明你的戰(zhàn)略方向出了問題。
我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結(jié)為壟斷戰(zhàn)略，是一個三層級的金字塔結(jié)構(gòu)：底層是產(chǎn)品，第二層是平臺，最高層是生態(tài)。這與彼得?蒂爾在《從0到1》中提出的觀點不謀而合。
這是一個概念滿天飛的時代，無論是O2O模式，還是微電商、社交營銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)――產(chǎn)品。產(chǎn)品又可以分為單品、爆品和極品。
一家公司用五年不到的時間市場估值達到460億美元，它就是小米。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機單品開始。然后，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋果手機的成功則在于打造極品。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何打造一個成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費者問題的解決方案，要找到這套解決方案，只需抓住消費者的三個點：痛點、爆點、爽點。
得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下
現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，關(guān)鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績工場之所以成為2014年成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意，只要沒有出色的產(chǎn)品經(jīng)理，都是紙上談兵。
我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃，2103年我和團隊成員出來創(chuàng)業(yè)。最初從一包車載紙巾開始。當時我們發(fā)現(xiàn)車載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種。干紙巾不能擦干凈，濕紙巾擦過手卻黏糊糊的。開車累了，紙巾并不能起到提神的作用。這就是消費者的痛點。
為了引起消費者的爽點。我們仔細觀察司機開車的場景，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當司機開車時，副駕駛是他最親密的人，這個人可能是小三。所以我們推出一款“天下無三”的紙巾，這個名字就讓消費者“驚聲尖叫”。在去年文章出軌的時候，我們銷售最火爆。
我們給消費者的驚喜不止于此。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝，都不夠酷。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分，不干不濕，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味，還具有提神的作用。移動互聯(lián)網(wǎng)時代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國，它就是失敗的。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國，成為爆品。上個月我去陳安之的私人會所，五個工作人員其中三個都在用這款紙巾，我自己都吃驚了。
新疆有個做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn)，我問他新疆有什么特產(chǎn)，他說最喜歡吃阿克蘇的蘋果。我立即聯(lián)想到當時風頭正火的iPhone手機，因此命名為iPhone7。
當你生日的時候，你的朋友送你一個iPhone包裝盒，并且說：“親，送你一個iPhone7。”你會不會狂喜？打開包裝盒，里面是一個又紅又甜的阿克蘇蘋果。這個蘋果是全中國最貴的，單個蘋果198元。而你一定會買，因為蘋果梗上有一枚純銀的葉子，上面寫著“I Love You”。一個平凡的產(chǎn)品，我們將它打造成酷品牌、微品牌。
現(xiàn)在的許多消費者買東西，不是因為價格，而是心靈被打動。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費者的內(nèi)心，了解他們的痛點、爽點，才能引起市場爆點。
酷營銷
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要會玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關(guān)鍵就是酷營銷。傳統(tǒng)營銷是將產(chǎn)品賣給需要的人，我第一次提出將產(chǎn)品賣給不需要的人，將顧客變成業(yè)務(wù)員，將產(chǎn)品變成營銷，讓他們自動幫你推廣裂變。這是顛覆性的逆向思考。現(xiàn)在做生意要遠離對手，要跳出行業(yè)的束縛，站在立體高空上，從點思維到線思維，從線思維到立體思維，才能實現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。
酷營銷秘訣只有一個，即“把產(chǎn)品不當產(chǎn)品賣”。未來精神產(chǎn)品最好賣，給產(chǎn)品注入精神品格、情感因素、文化內(nèi)涵。我們的營銷用瘋狂的想象力，把產(chǎn)品賣得非同凡響，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣給不需要或不喜歡它的人。
服裝行業(yè)是典型的紅海市場，是競爭最激烈的市場，也是同質(zhì)化最嚴重的市場。我們用酷營銷顛覆市場就意味著行業(yè)壟斷。我們現(xiàn)在有8個原創(chuàng)品牌。
傳統(tǒng)的服裝營銷是人選衣服，而酷營銷則是衣服選人。我們這款衣服是八百分之一，只針對一米七以上的女孩子。只要這個女孩子穿上我們的衣服，她就美得不想脫下來。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我們賣的不是衣服，而是美麗。
酷營銷是一整套解決方案，首先取一個酷名字，其次要樹立酷形象，第三是酷定位，第四是酷產(chǎn)品設(shè)計，第五是酷包裝設(shè)計，第六是酷營銷。
我能把衛(wèi)生巾賣給男士，你相不相信？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當做隱私，不敢示人。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個全家桶的樣子，里面包括帶有天使護翼的衛(wèi)生巾、暖宮貼、最好的紅糖。我們要改變傳統(tǒng)對例假害羞的認識，例假是女性生命的神圣象征，她應(yīng)該受到最細致的愛護。男人愛她，就給她細致的關(guān)懷。別人只是在賣衛(wèi)生巾，我們提供女孩子例假的整體解決方案，宣傳對女孩子的關(guān)愛。
移動O2O
“汝保主公入?yún)牵旑I(lǐng)此三個錦囊。囊中有三條妙計，依次而行。”(明·羅貫中《三國演義》第五十四回)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入第二個十年，也許你正在發(fā)愁，怎樣讓在茫茫網(wǎng)絡(luò)中，如何讓自己脫穎而出？這里給你送上“錦囊”。
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的重要工具，這一點毋庸置疑。搜索引擎的出現(xiàn)，整合了眾多網(wǎng)站信息，起到了信息導航的作用。通用搜索引擎就如同互聯(lián)網(wǎng)第一次出現(xiàn)的門戶網(wǎng)站一樣，大量的信息整合導航，極快的查詢，將所有網(wǎng)站上的信息整理在一個平臺上供網(wǎng)民使用，于是信息的價值第一次普遍的被眾多商家認可，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)中最有價值的領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的低谷由此演變?yōu)榈诙胃叻濉４蠹沂熘乃阉饕鍳oogle、百度、雅虎等是通用搜索引擎現(xiàn)如今的杰出代，他們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了重要的貢獻。
當然，要讓搜索引擎找到你，卻并非易事。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面走了不少彎路，花了不少冤枉錢，特別是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，推廣方面沒有太多的成本預算，精準有效而又經(jīng)濟的電子商務(wù)營銷成為其最迫切的商業(yè)需求。
作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最核心部分，搜索引擎觸及各個領(lǐng)域，不僅是一個綜合信息入口，更是一個開闊的信息平臺。但隨著無序信息的海量堆積，單純的B2B、B2C、C2C和分類信息簡單搜集的模式，已不能滿足商家和用戶的精準需求。這是一個難點。
現(xiàn)在來講講怎么突破這個難點。新近興起的“情景搜索”和“錦囊”正成為搜索營銷的關(guān)鍵詞，其對搜索營銷方向的有力探索和技術(shù)的融合創(chuàng)新，提升了搜索引擎的剩余價值，二者正是筆者提供給廣大網(wǎng)商的“錦囊妙計”。
先說說出處。北京艾搜聯(lián)合科技有限公司(簡稱isearch)是國內(nèi)知名的電子商務(wù)技術(shù)供應(yīng)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺及先進的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。艾搜聯(lián)合2009年成立于北京，依托互聯(lián)網(wǎng)B2B優(yōu)質(zhì)平臺贏天下，其核心產(chǎn)品錦囊、網(wǎng)絡(luò)整合營銷廣告、SEM培訓服務(wù)，為用戶提供顧問式、一站式、本地化時效服務(wù)。在isearch，網(wǎng)商可以享受到一站式的解決方案。
艾搜聯(lián)合提供的“贏天下錦囊”業(yè)務(wù)，便是整合了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(域名、虛機網(wǎng)建等等)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)在線銷售和企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)信息化四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造性地開發(fā)了以一比多平臺為核心、推行“建網(wǎng)站、訂推廣、促轉(zhuǎn)化”的一條龍服務(wù)，為客戶提供一站式模塊化的服務(wù)，這種簡便快捷經(jīng)濟的B2B營銷新模式，正得到業(yè)界好評。
搜索引擎營銷，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。
那么，他們的獨門秘籍是什么呢？根據(jù)關(guān)鍵字撰寫相關(guān)創(chuàng)意在百度、谷歌、搜搜、搜狗四大中文搜索引擎，實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。錦囊認為：電子商務(wù)專業(yè)營銷服務(wù)是企業(yè)整體商務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的、以互聯(lián)網(wǎng)及無線互聯(lián)網(wǎng)為基本手段、營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，包含網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(域名、虛機網(wǎng)建等等)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)在線銷售和企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)信息化四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；而專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方案，就必須把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣簡單化、透明化。
分析人士認為，“錦囊”降低了企業(yè)推廣的門檻，同時這種精準的關(guān)鍵字營銷為企業(yè)節(jié)約了大量成本，同時還能達到立竿見影的效果。
隨著搜索引擎用戶的不斷增長，搜索引擎將逐漸成為細分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和傳統(tǒng)營銷在經(jīng)營思想上分開處理，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進的第三方公司如isearch合作，完善他們的搜索引擎營銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。（來源：國際財經(jīng)時報 編選：）
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；變化
21世紀，市場營銷行業(yè)正日益同互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)背景下開展市場營銷活動獲得重大的技術(shù)突破，并誕生了電子商務(wù)、微商這些新興的營銷模式。近年來，隨著國家大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+工程，為互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷工作提供了新的平臺。
一、傳統(tǒng)市場營銷模式的缺陷
（一）市場營銷組織架構(gòu)不合理
這種不合理之處，一方面體現(xiàn)為組織架構(gòu)過于龐大。尤其是中層管理人員數(shù)量過多，難免會出現(xiàn)人浮于事。此外，各部門之間也常常過于獨立和分散，相互之間缺乏有效的溝通協(xié)調(diào)機制，甚至出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象。這些弊端導致了市場營銷的效率容易受到影響。
（二）營銷企業(yè)無法及時地把握市場動態(tài)
在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，由于營銷企業(yè)無法及時有效地隨時掌握消費者的需求變化，因此營銷企業(yè)在把握市場動態(tài)時常常陷入盲目性。在開展營銷活動時也缺乏針對性。這常常一方面導致企業(yè)的產(chǎn)品積壓嚴重，另一方面消費者卻難以買到符合自己需求的產(chǎn)品。
（三）營銷區(qū)域受到限制
對于傳統(tǒng)的市場營銷模式而言，其營銷的便捷性相對較差，服務(wù)的地域范圍常常受到限制。因此十分不利于產(chǎn)品品牌的跨地域推廣。也給人們了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品帶來了很大的困難。
二、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷模式的優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)的興起給服務(wù)企業(yè)營銷帶來了新的機遇。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷，堪稱市場營銷模式的一次“革命”。相對于傳統(tǒng)的市場營銷模式，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）大大地拓展了營銷區(qū)域
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最大的便捷之處，就在于充分地實現(xiàn)了全國甚至全球范圍內(nèi)的資源共享，也讓全世界的經(jīng)濟聯(lián)系更加緊密。所以，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷，借助于利用資源共享這一優(yōu)勢，有效地克服了傳統(tǒng)營銷模式的局限性。人們可以不分國界，不分地域，不分身份地運用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺對產(chǎn)品進行銷售推廣，大大地拓展了營銷區(qū)域，實現(xiàn)了市場營銷的全球化。
（二）簡化了市場營銷的環(huán)節(jié)
在傳統(tǒng)的營銷工作中存在著一套繁雜的流程。這也導致了產(chǎn)品的流通速度較慢，時效性較差。而互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的崛起，使市場營銷的環(huán)節(jié)得到了簡化，產(chǎn)品運轉(zhuǎn)周期得到了極大的加快。尤其是對于購買蔬菜、水果這些具有保鮮時效的產(chǎn)品來講更是十分有利的。由于流通環(huán)節(jié)的減少，相應(yīng)地也就降低了產(chǎn)品的流通成本，無形中降低了產(chǎn)品的價格。這也正是網(wǎng)購的價格通常比實體店要便宜一些的原因。
（三）商家與消費者之間的溝通機制更完善
在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，商家與消費者之間無法做到及時有效的溝通，無法隨時掌握消費者的需求變化，因此營銷企業(yè)在把握市場動態(tài)時常常陷入盲目性。這導致了在供求關(guān)系上無法最大化地達成平衡，也造成庫存積壓嚴重。互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，給商家與消費者之間搭建了一座互相進行溝通的良好橋梁。一方面消費者可以根據(jù)自己的需求，不受時空限制地尋找到想要的產(chǎn)品；另一方面，商家也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，不受時空限制地對消費者展開市場調(diào)查，同消費者之間進行一對一的有效溝通，通過調(diào)查溝通，隨時掌握消費者的需求變化，從而隨時把握市場的風向來對營銷方案作出調(diào)整，使供需關(guān)系的平衡程度得到了極大提高。目前，一些經(jīng)營完善的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺甚至實現(xiàn)了去庫存化。
（四）實現(xiàn)了銷售團隊的扁平化
在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中，由于市場資源高度共享、市場營銷環(huán)節(jié)的簡化，再加上供需雙方的溝通機制更加完善等因素，使銷售團隊的規(guī)模相對于傳統(tǒng)的營銷模式而言要縮小很多，因此在團隊架構(gòu)的層次上也實現(xiàn)了扁平化，減少了銷售層級，提高了營銷效率，也減少了在人力資源方面所花費的成本。
三、基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場營銷模式的未來發(fā)展趨勢
（一）一對一的營銷模式逐漸普及
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費者擁有了更大的自主選擇權(quán)，其營銷模式也要朝著以人為本的方向發(fā)展，關(guān)注客戶的個性化需求。這就催生了“一對一”這種新興的營銷模式。“一對一”的營銷，意味著商家在產(chǎn)品銷售上將走出以往的那種“整齊劃一”的模式，而是要根據(jù)客戶的具體需求來量身定制產(chǎn)品，并依照客戶的要求來選擇售后服務(wù)方式，并為客戶提供全天候的服務(wù)模式，等。
（二）價格機制的進一步創(chuàng)新完善
在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于產(chǎn)品的流通成本得到了極大壓縮，因此在定價機制上，也由原先的以生產(chǎn)成本先入為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻舻膬r格承受能力先入為主。所以在定價機制上，應(yīng)當朝著差別化的方面發(fā)展，以顧客能夠接受的成本價格，為期提供多樣化的產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)方案并由客戶自主選擇。這樣一方面更好地滿足了客戶對產(chǎn)品的需求，另一方面使產(chǎn)品在成本和利潤上更具可控性，有利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
結(jié)束語
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度普及，以及國家對互聯(lián)網(wǎng)+平臺的大力推廣，現(xiàn)在，在市場營銷方面早已實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效結(jié)合，使營銷模式得到了極大的優(yōu)化，真正意義上實現(xiàn)了供需雙方的互惠互利。為此，我們應(yīng)該進一步對互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷變化展開深入的研究，不斷地完善網(wǎng)絡(luò)營銷的各項工作，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢，讓網(wǎng)絡(luò)營銷更好地服務(wù)于千家萬戶。
參考文獻：
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2010年12月下旬，由馮小剛導演的《非誠勿擾2》作為2011的強檔賀歲片在全國各大電影院熱播，影片一上映即贏得了觀眾們的一致好評和火爆的票房。馮式賀歲片歷來是企業(yè)宣傳自身品牌的必爭之地，《非誠勿擾2》也不例外，作為劇中 “出鏡率”大戶之一的女主角專用手機，此次擔當該重要角色的正是更加符合女主角氣質(zhì)的朵唯新品S920眼影手機系列。
隨著《非誠勿擾Ⅱ》在國內(nèi)的熱映，劇中出境的朵唯眼影手機吸引了眾多女性的關(guān)注，為了讓更多女性消費者體驗朵唯女性手機的品質(zhì)和一切關(guān)乎愛與美的品牌內(nèi)涵，朵唯女性手機在其官網(wǎng)和聯(lián)合其他合作伙伴同時舉行了線上線下專題活動《非誠勿擾2 我是主角》，邀請女性朋友參與簡單游戲以贏得免費獲取該款手機和其他獎品的機會。
營銷目標
結(jié)合《非誠勿擾Ⅱ》所帶來的營銷契機和受眾知曉基礎(chǔ)，最大化程度邀請目標受眾關(guān)注和參與朵唯《非誠勿擾2 我是主角》線上線下推廣活動，吸引廣大女性消費者對朵唯品牌和S920眼影手機系列新品的深入了解，配合終端極具力度的促銷政策，從而達成有效提升該新品系列在終端的銷售表現(xiàn)這一最終目的。
解決方案
易傳媒針對目標受眾――年齡在18―35歲，消費能力較強且對時尚、潮流數(shù)碼產(chǎn)品較為關(guān)注的年輕女性，利用PC互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)對該群體進行360度覆蓋。PC互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合極富視覺沖擊力的富媒體廣告創(chuàng)意形式，配合絕妙的創(chuàng)意互動內(nèi)容，在第一時間與受眾產(chǎn)生互動；與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)采用創(chuàng)新手機廣告形式，以高關(guān)注度的動態(tài)通欄廣告和投放在優(yōu)質(zhì)媒體上，提升朵唯《非誠勿擾2 我是主角》這一整合營銷事件的認知度和曝光效率，吸引受眾關(guān)注和參與。
精妙執(zhí)行
整合多種渠道鎖定目標用戶，借力《非誠勿擾Ⅱ》高效推廣朵唯品牌及產(chǎn)品
現(xiàn)代消費者的日常生活被數(shù)字媒體包圍，PC和手機成為兩種最重要的媒體接觸設(shè)備，易傳媒結(jié)合PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)跨媒體追蹤，整合多種渠道最大程度覆蓋目標受眾：移動互聯(lián)網(wǎng)采用優(yōu)質(zhì)手機媒體資源推廣此次主題營銷活動，在PC互聯(lián)網(wǎng)則通過時尚、數(shù)碼、娛樂、視頻以及社交等女性關(guān)注頻率較高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋和傳達品牌及活動信息并提供參與方式和渠道。
移動互聯(lián)網(wǎng)，高關(guān)注度的動態(tài)通欄廣告形式有效吸引用戶關(guān)注和參與活動
PC互聯(lián)網(wǎng)，高沖擊力飛揚視頻等富媒體廣告形式實現(xiàn)高效品牌曝光
