時(shí)間：2022-03-27 04:43:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇實(shí)體店商業(yè)計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于2021it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，供大家參考。
it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)
有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——IT信息化時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。
然而，在中國(guó)呢?中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了IT時(shí)代呢?中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來(lái)：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。
我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的
(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè);
(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。
二、創(chuàng)業(yè)形式
(一)網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊
(1) 農(nóng)家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…
(3) 市場(chǎng)行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)
(4)交易市場(chǎng)——我要買可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)
——我要賣 提品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價(jià)、庫(kù)存量、庫(kù)存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式
購(gòu)買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的 部門負(fù)責(zé))
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……
(6)在線交流(可以語(yǔ)音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專
家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)
(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障
的合同，互利共贏
(二)網(wǎng)站管理
總管理員——(待定)
系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己
信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí)) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))
網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))
(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)
的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中
(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購(gòu)或
征購(gòu)，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門
(三)網(wǎng)站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，廣告方式很多，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球
宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家
(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏
(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：
1、Aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴
2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏
偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?
當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，
因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光!
it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)(項(xiàng)目)的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)(項(xiàng)目)實(shí)施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 2019年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價(jià) 格】 訂制
IT服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明
第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)政策環(huán)境分析
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、IT服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析
三、IT服務(wù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容
一、平臺(tái)定位
二、平臺(tái)核心價(jià)值 三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路 四、平臺(tái)功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營(yíng)銷規(guī)劃
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷措施
第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
(一)評(píng)估技術(shù)說(shuō)明
(二)收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介
(三)評(píng)估假設(shè)與模型
(四)評(píng)估值的計(jì)算
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說(shuō)明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
(二)信息風(fēng)險(xiǎn)
(三)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
(四)管理風(fēng)險(xiǎn)
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對(duì)措施
(一)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
(二)應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)
(三)應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
(四)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
(五)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文3方案整合
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標(biāo)
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)上學(xué)校
多彩校園
教工之家
事事關(guān)心
二、校園一卡制—校園易卡
1.構(gòu)想與目的
2.實(shí)施準(zhǔn)備工作
3.具體操作方法
三、遠(yuǎn)景規(guī)劃
可行性分析
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)對(duì)象
2、目標(biāo)對(duì)象的需求
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)
2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：
3、市場(chǎng)前景分析
方 案 預(yù) 算
一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)
二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)
三、租用電腦業(yè)務(wù)
運(yùn) 作 方 式
一、市場(chǎng)營(yíng)銷
二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文4某某某某計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司
商業(yè)計(jì)劃書
2019年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因?yàn)?我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新的知識(shí)員工 廣某某市場(chǎng)前景
目錄
第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 二、行某某市場(chǎng)
三、公司的獨(dú)特某某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財(cái)務(wù)分析匯總表 四、財(cái)務(wù)分析
第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃
四、軟件開發(fā)管某某市場(chǎng)策略 五、外部支持
it創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文5一、計(jì)劃摘要
1.公司介紹：
1項(xiàng)目名稱：
2項(xiàng)目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷售
3法律形式：個(gè)體工商戶
2.管理者及其組織：
店鋪運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫(kù)房配送1-3名
3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)
2銷售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購(gòu)愛好者。
3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡(jiǎn)約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。
4.市場(chǎng)概貌：
近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國(guó)家戰(zhàn)略角度上說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。
5.營(yíng)銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征。
6.銷售計(jì)劃：
② 度創(chuàng)新;
②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì);
④創(chuàng)品牌，樹形象;
⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。
6.財(cái)務(wù)計(jì)劃：
1啟動(dòng)資本：15萬(wàn)人民幣
2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用。
3資本來(lái)源：銀行貸款;合伙投資。
二、公司介紹
1.本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“
鞋類旗艦店”。
2.公司理念：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營(yíng)銷決策，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。
3.品牌文化
真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠(chéng)相待。
簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味，是一種大氣。
時(shí)尚——做獨(dú)一無(wú)二的自己，不隨波逐流。
運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng)，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。
快樂——積極向上，樂觀豁達(dá)。快樂工作，工作快樂。
4.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：
憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營(yíng)銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績(jī)，向國(guó)際化品牌邁進(jìn)。
5.戰(zhàn)略目標(biāo)：
第一年提升月銷售額達(dá)3萬(wàn)人民幣并保持這一水平，年銷售額達(dá)30萬(wàn)。第二年保持月銷售額5萬(wàn)元人民幣，年銷售額達(dá)75萬(wàn)元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績(jī)小同步增長(zhǎng)。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。
三、項(xiàng)目分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.背景分析：
電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)。“三高”即高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國(guó)人的消費(fèi)模式。越來(lái)越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。“--”末，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達(dá)到2.5萬(wàn)家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠(chéng)信交易創(chuàng)造了有利的條件。
2.項(xiàng)目需求分析：
目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低，劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。
3.運(yùn)行依據(jù)：
截止到201x年6月，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到201x年6月，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國(guó)B2B子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè))已經(jīng)突破1800萬(wàn)。
截至201x年底，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無(wú)線寬帶、資費(fèi)下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：
電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷手段，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，201x年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。
四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1.服務(wù)介紹：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。
2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋
3.特色服務(wù)：線上促銷價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格(期間省去商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷)，店
鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構(gòu)架
1.組織構(gòu)架：
2.各崗位人員所具備能力和職責(zé)：
(一)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案;
6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成工作;
9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作;
10、負(fù)責(zé)對(duì)每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;
11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。
(二)客服人員
1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問;
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;
3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買，促成交易;
4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。
(三)配送人員
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;
2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。
(四)網(wǎng)店美工
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。
2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。
3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。
4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;
(五)財(cái)務(wù)人員
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理;
(六)策劃
1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng);
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。
3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺
推廣等)等營(yíng)銷工作;
4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議;
5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
六、營(yíng)銷策略
1.相比我們的優(yōu)勢(shì)有：
我走出這一步也是深思熟慮，我希望這篇文章能夠?qū)δ切?0后創(chuàng)業(yè)者有鞭策。
我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個(gè)時(shí)候，我的名片上印著是“為你愛”創(chuàng)始人兼CEO。現(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù)，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
提到90后創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)人一定會(huì)想到，大象創(chuàng)始人劉克楠，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽(yáng)，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者Who care？說(shuō)實(shí)話在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望這篇文章能夠?qū)δ切?0后創(chuàng)業(yè)者有鞭策。
2012年初我實(shí)習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè)，在公司擔(dān)任浙江省的銷售工作。工作需要長(zhǎng)期在外出差，雖然忙碌但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)收入還是比較可觀的。
母嬰行業(yè)是一個(gè)非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品、制品、兒童用品、媽咪用品、童裝、床、棉制品、玩具、孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商，最后供貨到嬰童店。
如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊(duì)去銷售你們的產(chǎn)品，但是你要知道，光一個(gè)浙江省就有4000～5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系，一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。
所以造就了很多工廠直接做線上的直銷，導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實(shí)體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡，他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)，所以到頭來(lái)還是走老路，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來(lái)說(shuō)，嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來(lái)越少。但是像寶寶洗澡、早教、游樂園又不得不去實(shí)體店消費(fèi)。你來(lái)店里次數(shù)多了肯定要買東西的，所以目前來(lái)看傳統(tǒng)嬰童店一時(shí)半會(huì)兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格參差不齊，服務(wù)無(wú)法保障等。
所以我們當(dāng)時(shí)判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢(shì)是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會(huì)能做大做強(qiáng)。后來(lái)我們也看到了外有一個(gè)Zulily母嬰閃購(gòu)網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500萬(wàn)美元的融資，這也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。
開弓沒有回頭箭，問題總要解決
2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)的定位是“為你愛”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品，十幾種線下的嬰童服務(wù)。考慮到當(dāng)時(shí)東拼西湊借來(lái)的數(shù)十萬(wàn)元，我們定位先做一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時(shí)認(rèn)為做起來(lái)的概率還是非常大的。
團(tuán)隊(duì)方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后臺(tái)維護(hù)。
事實(shí)證明我們“too young，too naive”。
第一個(gè)問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢回報(bào)率又低。第二個(gè)問題是供應(yīng)商熱賣的主流產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個(gè)問題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個(gè)問題是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太好。
針對(duì)第一個(gè)問題，我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對(duì)第二個(gè)問題，我們減少推薦產(chǎn)品，主攻一兩款單品爭(zhēng)取把量沖大。針對(duì)第三個(gè)問題，把嬰童店的分成方式做了一個(gè)調(diào)整。后來(lái)確實(shí)開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點(diǎn)有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。
那個(gè)時(shí)候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個(gè)在硅谷做天使的臺(tái)灣人Tom，當(dāng)時(shí)他趕著飛回美國(guó)。我就厚著臉皮把商業(yè)計(jì)劃書塞他包里。后來(lái)給他發(fā)E-mail問他能不能給項(xiàng)目一些建議也沒回復(fù)我。確實(shí)有幾個(gè)比較感興趣的投資人，但是聊來(lái)聊去一直在觀察我們的情況。
最后兩個(gè)月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資，導(dǎo)致走了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個(gè)時(shí)候獲得一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項(xiàng)目堅(jiān)持了半年多時(shí)間死掉了。其中的滋味不言而喻，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。世界上沒有如果，我也不會(huì)對(duì)自己當(dāng)時(shí)做的事情做否定。
這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。
1.CEO要像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理
就拿我的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的模板設(shè)計(jì)、視覺體驗(yàn)、操作體驗(yàn)、產(chǎn)品展示、網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品。
2.不做機(jī)會(huì)最大的，只做自己擅長(zhǎng)的
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說(shuō)，盲目進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海。
3.團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ)，愿意犧牲小我
前期的團(tuán)隊(duì)成員很關(guān)鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實(shí)，必須懂得犧牲小我。價(jià)值觀要一樣，性格跟知識(shí)面上要互補(bǔ)。
4.不要用自己的錢，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)
首先用自己的錢風(fēng)險(xiǎn)很大，我當(dāng)時(shí)是比較傻的，大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你，說(shuō)明他們認(rèn)可你項(xiàng)目，也能夠獲得投資人的指點(diǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一定要專業(yè)一些。
5.學(xué)會(huì)整合資源，四兩撥千斤
產(chǎn)品上線后無(wú)非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外，作為新生代創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試，通常會(huì)有意想不到的收獲。另外，種子期的項(xiàng)目就不要考慮有廣告預(yù)算了。
6.提高自己的情商
創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到各種各樣的阻力，這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn)。要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài)，控制好情緒，觀察別人的情緒，必要時(shí)需要控制別人的情緒。
羅恒沒想到自己會(huì)和李敏佳走到離婚這一步。
先不說(shuō)兩人的相識(shí)相戀有校園戀情單純熱烈的底子：讀同一所美術(shù)學(xué)院，一個(gè)學(xué)服裝，一個(gè)讀雕塑，在學(xué)校陶藝社一見如故，進(jìn)而傾心。即使拿到現(xiàn)實(shí)中考量也有堅(jiān)實(shí)后盾：兩人家境都不錯(cuò)，一畢業(yè)就結(jié)婚，然后在李敏佳父親的資助下，成立了一個(gè)陶瓷設(shè)計(jì)工作室。相比很多人畢業(yè)便失業(yè)、分手，二人的境遇羨煞同窗。
不過說(shuō)到工作室，羅恒有點(diǎn)心結(jié)。財(cái)大氣粗的岳父大人心疼閨女愿意出資協(xié)助，可羅恒不想要這筆錢，總覺得這等吃軟飯的事不應(yīng)該發(fā)生在自己的身上。
李敏佳的一席話，讓羅恒找到了臺(tái)階下。
首先，她父親是商人，商人趨利的本質(zhì)就決定了這筆錢是投資而非單純的資助。更何況，她父親看過羅恒的商業(yè)計(jì)劃書，還提出了修改意見。
其次，錢并不多，只有20萬(wàn)元，對(duì)整個(gè)工作室來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢只能稱為啟動(dòng)資金。能不能有收益，能不能打響品牌，能不能在設(shè)計(jì)界擁有一席之地，得靠他們自己努力。這可不是錢就能買來(lái)的。
這間被小兩口起名為“孑然”的工作室就這樣辦了起來(lái)，且剛成立就拿到了兩筆訂單――李敏佳的父親是做金飾生意的，要一批產(chǎn)品包裝，要求“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”；羅恒父親是個(gè)小商人，做的是禮品生意，也要求設(shè)計(jì)一款“高端大氣上檔次”的陶瓷產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)哪里是那么簡(jiǎn)單的事。就算有了兩邊父親的訂單，到底商業(yè)需求和純?cè)O(shè)計(jì)是不同的，兩人光設(shè)計(jì)稿就修改了不下20遍。
到最后，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的李敏佳終于怒了，對(duì)老公抱怨，兩個(gè)爹派來(lái)接洽的人完全不考慮設(shè)計(jì)美感――一般人確實(shí)也無(wú)法接受李敏佳出位的設(shè)計(jì)，甚至根本看不懂她要表現(xiàn)的是什么東西。最要命的是，對(duì)方獲得了老板完全授權(quán)，又說(shuō)不出來(lái)他們到底想要什么，只是一再?gòu)?qiáng)調(diào)要高端大氣上檔次、低調(diào)奢華有內(nèi)涵。全是形容詞啊！
李敏佳出嫁的時(shí)候，她媽媽除了嫁妝還私下給了她一張銀行卡――反正她這輩子是不愁錢的，工作室無(wú)非就是個(gè)興趣。
羅恒也對(duì)設(shè)計(jì)一再被槍斃很冒火，但他早就領(lǐng)教了理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突。話說(shuō)羅父覺得兒子不讀工商管理卻讀藝術(shù)學(xué)院已經(jīng)是不務(wù)正業(yè)，也不看好兒子搞什么設(shè)計(jì)工作室。當(dāng)初羅恒找老頭子出資就遭遇重大羞辱，自己作為藝術(shù)人的那點(diǎn)夢(mèng)想和小清高被老爸踏得粉碎。
但這個(gè)教訓(xùn)也讓他的思維變得與李大小姐不同了，他開始知道落差在哪里，知道品牌的重要，知道這兩個(gè)訂單做下來(lái)以后，他們就可以在業(yè)界立足了。
而李敏佳對(duì)羅恒的一再妥協(xié)實(shí)在有些不屑一顧，不過忍著沒發(fā)作。現(xiàn)在羅恒居然也讓她多考慮市場(chǎng)的感受！
兩個(gè)人之間爆發(fā)了戀愛以來(lái)的第一次爭(zhēng)吵。所幸有感情打底，不知道最后羅恒是如何說(shuō)服了李敏佳，反正他們終于拿出了通得過的設(shè)計(jì)。
之后羅恒把設(shè)計(jì)的工作全部交給了老婆，自己跑業(yè)務(wù)，沒注意到李敏佳比往常沉默了很多。李敏佳悄悄報(bào)名了一項(xiàng)國(guó)際陶瓷設(shè)計(jì)大賽，悄悄地拿了獎(jiǎng)。她不過想證明自己，沒有被“庸俗”現(xiàn)實(shí)打敗。
羅恒看到獎(jiǎng)杯，大笑：“太好了，太好了，這樣以后我去談生意更有說(shuō)服力了，獎(jiǎng)杯就擺在我們店里，讓大家都看看。”
李敏佳心里一堵，不知道該說(shuō)什么好。
羅恒說(shuō)的店，是指他們的第一間實(shí)體店鋪，開在北京。為了這間店，羅恒已經(jīng)奔走了大半年，為了店鋪能一炮打響，他還讓李敏佳設(shè)計(jì)了一批專品。與廠商開展商業(yè)合作不同，店里的現(xiàn)貨走中端大眾線。
李敏佳覺得，兩個(gè)人之間的想法越離越遠(yuǎn)，共同話題越來(lái)越少。
一年半以后，在“孑然”的上海店開張的這一天，李敏佳向羅恒提出離婚。
保留你的名字
羅恒不明白，兩人又不是過不下去了。從事業(yè)方面說(shuō)，對(duì)于這樣一個(gè)得過大獎(jiǎng)又有設(shè)計(jì)天分的老婆，他更不能放手。李敏佳很堅(jiān)決，她不想婚姻變成“混”日子。羅恒才發(fā)現(xiàn)，兩人的需求已經(jīng)分化成了兩個(gè)層面，從面對(duì)生活到做設(shè)計(jì)。
羅恒冷靜下來(lái)，兩人談了一個(gè)通宵，沒有大吵大鬧，沒有抱頭痛哭，最后在羅恒的要求下，李敏佳簽了一份品牌授權(quán)的協(xié)議，脫離了“孑然”。
兩人離婚的事，圈內(nèi)知道的人并不多，知道“孑然”背后是李敏佳的人更少。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，就算大家好奇為什么“孑然”的新品與以前風(fēng)格差異那么大，也不過是以為人家調(diào)整了產(chǎn)品方向而已。
或許李敏佳的離開也是好事，羅恒用商業(yè)手段包裝運(yùn)作“孑然”不再束手束腳。
羅恒從前妻拿獎(jiǎng)得到啟示，開始不斷地參加各種藝術(shù)展會(huì)，不在乎是否知名，甚至后來(lái)自己背后策劃展會(huì)，從花錢買獎(jiǎng)項(xiàng)到炒作出名后主辦方送獎(jiǎng)項(xiàng)，關(guān)于“孑然”的話題總是活躍的。想想這樣的營(yíng)銷手法，李敏佳是絕對(duì)不會(huì)同意的。
“孑然”雖然也要接一些其他設(shè)計(jì)的訂單，陶瓷一直是主要產(chǎn)品。而陶瓷這東西，真要靠大眾消費(fèi)實(shí)在市場(chǎng)有限，羅恒也想慢慢把品牌調(diào)性拔高。靠著拿獎(jiǎng)積累的名氣，不少企業(yè)知道了“孑然”。比如一個(gè)地產(chǎn)商，本來(lái)只準(zhǔn)備過來(lái)買兩件瓷器裝飾樣板間，羅恒聽說(shuō)這個(gè)公司的別墅要開盤造勢(shì)，要求活動(dòng)要高端大氣上檔次，主動(dòng)請(qǐng)纓，“孑然”在售房展臺(tái)的一角做了一個(gè)小型瓷器博物館，果然震懾了一眾來(lái)看房的土豪。羅恒趁熱打鐵，拿下這個(gè)公司贈(zèng)送客戶禮品的訂單，找這個(gè)地產(chǎn)老板拉了不少贊助，還接到更多展覽營(yíng)銷的邀請(qǐng)。
“作品完全淪為商業(yè)的附庸。”羅恒想，李敏佳一定會(huì)這么評(píng)價(jià)。但他也顧不得了，還得親身上陣，一會(huì)是被特聘為什么藝術(shù)時(shí)報(bào)的顧問；一會(huì)是某大學(xué)特邀他去講課。據(jù)說(shuō) “孑然”已經(jīng)作為時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的成功案例被列入了MBA的教學(xué)――“孑然”的產(chǎn)品不斷提價(jià)，全面走高端路線，價(jià)格越高賣得越好，定制作品更是供不應(yīng)求。為了擴(kuò)展生意，羅恒還準(zhǔn)備引入投資人。
“孑然”從一間小小工作室，成為了一個(gè)高端小眾品牌，羅恒真希望李敏佳能回來(lái)看看。在“孑然”的設(shè)計(jì)師介紹中，李敏佳的名字依然在列，像一個(gè)念想。
各自精彩
當(dāng)羅恒把“孑然”運(yùn)作得風(fēng)生水起時(shí)，李敏佳安安靜靜地在國(guó)外一家學(xué)院進(jìn)修陶瓷設(shè)計(jì)和首飾設(shè)計(jì)。前者是繼續(xù)自己的愛好，后者是父親的要求。
她的設(shè)計(jì)作業(yè)常常被老師或者同學(xué)借走參加派對(duì)。按老師的評(píng)語(yǔ)：受中國(guó)傳統(tǒng)教育長(zhǎng)大的李敏佳，結(jié)合學(xué)習(xí)的西方設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)突破了黃金一貫以來(lái)的“主角”地位，充分利用其金屬屬性，讓黃金為各種寶石當(dāng)“配角”，從而讓金飾更加靈動(dòng)。
李敏佳與羅恒聯(lián)系不多，卻也時(shí)時(shí)會(huì)想起過去的時(shí)光。她甚至想過，是不是“孑然”的名字取得太蕭瑟，才讓兩個(gè)人分道揚(yáng)鑣。她忘記了，這名字就是她取的，意思是“兩個(gè)孑然一身的人走到一起，從此不再孤單”。
沒想到，天各一方的兩個(gè)人還是產(chǎn)生了交集。
事情的起因很簡(jiǎn)單。
李敏佳的一個(gè)作品參加了珠寶展，媒體發(fā)現(xiàn)有位街拍達(dá)人曾佩戴過這個(gè)系列拍下不少照片，借助達(dá)人的知名度，李敏佳的作品白賺了不少眼球。再一查，設(shè)計(jì)師是位神秘的東方美女，拿過不少設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，大眾的好奇心再次助長(zhǎng)了李敏佳的名氣，甚至驚動(dòng)了一些國(guó)際珠寶品牌。
李敏佳的名氣從國(guó)外蔓延到國(guó)內(nèi)，羅恒有點(diǎn)莫名的感傷。
連他的投資人都注意到了這個(gè)新近出頭的女設(shè)計(jì)師，上網(wǎng)一搜，居然在“孑然”的設(shè)計(jì)師里查到了同樣的名字，于是約羅恒吃飯想問個(gè)究竟。
借著酒精，羅恒感嘆，有些人天生不用向現(xiàn)實(shí)折腰，就能姿勢(shì)漂亮地走向成功，忍不住談起了當(dāng)年的事。
商人本色
羅恒也有清醒的瞬間，隱約知道自己做了一個(gè)重要的選擇，也放棄了一些東西。
李敏佳低調(diào)回國(guó)了，有媒體采訪到了一個(gè)“接近某李姓新晉設(shè)計(jì)師的人士”，添油加醋地講了羅恒和李敏佳的往事，羅恒被打造成了一個(gè)寬容大度的好男人。甚至，這位爆料人士還隱晦地暗示，李敏佳的獲獎(jiǎng)作品是當(dāng)年與羅恒一起設(shè)計(jì)的。
李父大怒，李敏佳堅(jiān)信不是羅恒爆料。或者，她心底還有一點(diǎn)小小的希望，不是他，如果他主動(dòng)說(shuō)清楚，或許兩人還有可能。
但她在“孑然”的形象店里，卻看到原本僅作點(diǎn)綴從不出售的陶瓷吊飾，突然給開辟了專門的展臺(tái)。聚光燈照耀，絲絨布襯托，沒有更多的說(shuō)明，足以讓消息靈通的人士產(chǎn)生聯(lián)想。
接著羅恒出面“澄清”了，沒有找她本人，而是通過媒體。
在后續(xù)報(bào)道里，“好男人”羅恒痛心疾首地坦承了他的錯(cuò)誤――當(dāng)年不該放她離開，并表達(dá)希望她回來(lái)的愿望。但他似乎忘記了說(shuō)明一下，李敏佳和他在一起時(shí)，從來(lái)不曾設(shè)計(jì)過首飾。
李敏佳氣得一把將羅恒求婚時(shí)寫的那幅“死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老”撕成了兩半。
羅恒接到李敏佳約他“明天出來(lái)聊聊”的電話，約見面的咖啡館就在母校旁邊，是他們戀愛的時(shí)候常去的地方。他很是興奮了一下，李敏佳學(xué)成回國(guó)明顯是要接她父親的班，他甚至盤算著如何將“孑然”的陶瓷與李家的金飾進(jìn)行整合，讓事業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
李敏佳帶來(lái)了一個(gè)律師。
律師叭啦叭啦地說(shuō)著什么離婚協(xié)議、違約、品牌使用費(fèi)，羅恒有點(diǎn)發(fā)蒙。
李敏佳離婚后從沒提過，以至于他已經(jīng)忘記了，“孑然”是他們共有的品牌，李敏佳仍擁有部分品牌所有權(quán)，按照離婚協(xié)議，他應(yīng)該支付品牌使用費(fèi)。
