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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫療器械銷售經驗總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：大型醫療設備；管理；要點
中圖分類號：R318.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）24-0134-01
如今醫院大型醫療設備日益增多，如何管理好這些設備使其在醫療、教學、科研等方面充分發揮作用，就顯得尤為重要，現結合多年管理經驗總結管理心得如下。
1 大型設備的購置
有計劃的購置反復論證，結合患者的需求和經濟支付水平情況做好社會效益經濟效益的預測調研，得出正確結論，避免人力、物力的浪費。
首先使用科室寫出書面申請報告，寫明設備的功能，在拓展科室新業務方面的作用、設備的經濟效益評價、在幾年內能收回成本等內容。經醫院醫療器械委員會進行論證，根據醫院的資金情況及醫院的發展等方面進行綜合的分析及討論，確定設備的購置內容。
在資金方面根據實際情況可采取自籌資金、信貸及融資方式，信貸和融資是醫院設備新的投資形式，可解決醫院資金周轉困難的問題，但也要進行收益與風險的評估。
在確定了設備購置內容和資金來源形式后進行招標采購。醫院設備科準備招標文件。向設備銷售公司發邀請函審核各投標公司資質文件。由醫院招標委員會選定二、三家資金雄厚、銷售業績好的公司進行投標。醫院招標委員會相關科室主任、專家組、紀檢等參加招標。根據國家招標投標的法律法規進行招標，選定中標公司中標設備，簽訂設備購置合同。
2 設備的安裝驗收
在廠家設備工程師及科室人員和設備科技術人員管理人員在場的情況下進行開箱驗收，安裝核對裝箱單、維保單、出廠檢驗報告等隨機資料，安裝調試完成后對使用科室人員進行現場培訓或者在定點機構培訓，在確認培訓完成設備正常運行后根據采購合同醫院支付首筆設備款，預留5%～10%設備質量保證金，待質保期滿后再支付設備尾款。設備科在設備安裝驗收完成后，應及時建立設備技術檔案。
3 建立設備技術檔案
建立好設備檔案對設備的正確使用開發新項目以及教學科研維修有著重要的作用。
3.1 收集檔案資料
①申請購置設備的請示文件批復文件招投標材料、中標合同、協議等購置文件。
②開箱驗收記錄保修單、說明書等隨機資料文件。
③設備安裝、調試驗收報告、運行記錄、保養記錄、報廢鑒定材料等形成的文件材料。
3.2 分類管理
按照正確的分類管理方法根據《設備檔案保管期限表》將收集到的材料收集整理編號編目確保設備檔案分類科學組卷合理、編號正確保管期限劃分準確。
4 專人專職負責制
大型設備的完好率直接影響著使用科室的經濟效益，大型貴重設備操作實行專人專職負責。新購置的設備操作人員必須培訓后操作使用，制定操作規程制度上墻，做好《設備運行登記表》包括開機關機時間，運行情況，操作人簽名、診療人次、收費情況。每月定期檢查，按醫院設備管理制度考核，制訂設備損壞賠償制度。
5 定期保養、及時維修保持設備運行良好
定期做好設備的保養、維修工作。采用四級負責制和分工負責制，在設備的管理、使用、維修等方面，部門共同參與到設備維護、保養工作中來。
5.1 四級負責的管理制度
一級負責制：由科室操作人員負責。以設備外部為主，負責儀器設備表面清潔、零部件是否完整等日常保養工作。
二級負責制：由儀器設備指定保養人員按計劃進行保養。主要是內部清潔、等，檢查有無異常情況（如聲音、指示燈、插件等）進行局部檢查測試和調整。
三級負責制：是一種預防性的維修。保養人會同工程技術人員共同進行。檢查設備的主體部分主要組件、調整精度。必要時更換易損件。
四級負責制：由院領導和科室主任負責。主要負責監督科室操作人員和工程技術人員執行各項涉及設備保養、維修維護制度情況。
5.2 分工負責制
醫學工程技術人員按照設備類型進行分工負責。作為該類型工程技術人員應熟悉掌握此類型醫療設備的應用、操作、結構及原理。在設備出現故障時能夠快速判斷問題、盡快解決。同時也應同廠家工程人員做好溝通得到技術支持，更迅速的排出故障。實行分工負責制，使大家目標明確，提高了維保制度的執行力，減少了醫療設備的故障率。
加強醫療設備的維護保養工作科學管理，能夠促使工程技術人員不斷提高自身技術能力和素質，提高工作效率，延長設備使用壽命，為醫院帶來更好的經濟和社會效益。
6 大型設備的利用率與經濟效益
利用醫院信息管理系統對大型設備進行單機核算，用物流管理系統，對科室大型設備耗材的用量進行統計，核算出費用，通過醫療設備管理系統確定購置年限、原值、維修費用、折舊使用年限等，對以上數據進行分析，扣除人工、水電等費用后進行核算，確定設備的收回成本年限，以此考核使用科室在設備購置申請報告中所承諾的成本回收年限，相應的給予獎懲。
7 大型設備的折舊管理
大型設備的折舊管理，能夠增強醫務人員維護醫療設備的責任心，降低設備的故障率，提高設備的使用率，減少了盲目購置設備現象的發生?；厥照叟f基金又為醫院設備的更新換代、設備的配件的購置及維修奠定了良好資金基礎。
大型醫療設備折舊期一般為5～6年，在使用初期（保修期內）盡量使用，以便發現潛在故障。正常使用期（5～6年內）是功能和經濟、社會效益發揮的最佳期，6年后為淘汰期（更新換代期）加強維修保養、延長使用壽命，不再折舊。
設備月折舊金=（設備原值-設備殘值）/6×12；
設備殘值=設備原值×5%；
設備殘值為此設備報廢后的廢品金額。
每月由院財務科從使用科室純利潤中扣除，同時計入“設備折舊基金”中作為更新、維修設備專項資金，如當月純利潤不夠扣除，下月繼續扣除直到扣清為止，以保證折舊費的落實。
利用折舊基金購置大型設備彌補了醫療經費的不足，為醫院工作的開展起到了積極的推動作用。
8 大型設備的報廢管理
大型設備的報廢管理是醫療設備管理的重要環節，管理好報廢設備設備，有利于節約醫療資源，提高醫院的工作效益。大型醫療設備的報廢應謹慎，需使用科室填寫報廢申請單，經醫學工程技術人員、管理人員進行技術評估簽字確認，再通過醫院醫療器械委員會或院上級主管審批后，統一進行設備的廢品處理。廢品處理的資金應及時上交財務部門入此“設備折舊基金”賬中，以利于設備折舊資金（設備折舊殘值資金）的回收。
參考文獻：
（1）綠色設計是技術先進、環境協調性好和經濟性好統一的設計方法。它具有：可拆卸可維修、節能環保、報廢后可以回收再利用、無毒無害、簡單便宜。
（2）創新設計就需要機械設計人員發揮創造性思維，融合最新的科技成果，結合現代的設計理念和方法，考慮產品的實用性、易用性等因素，設計出具有市場競爭力的機械產品。原創設計、變異設計和反求設計是機械產品創新設計的三種主要形式。機械產品的創新并不是單純的指產品本身，從產品概念到產品銷售整個過程是需要有創新思維。
（3）綠色機械產品創新設計很明顯就是綠色設計與創新設計相結合，生產出既節能環保，又充滿特色的產品?，F實中，很多產品雖然具有創新，但是并不環保，而有的考慮了環保特點，產品本身卻沒有什么新意。機械產品一定要充分兼顧綠色環保特點和創新特點，相互融合，構成一個完整的綠色機械產品。
2綠色創新設計原則
2.1安全可靠
安全可靠始終是一切產品的首要原則。對于機械產品而言，零件的機械強度、剛度、熱平衡性、穩定性和耐磨性都需要滿足要求。在設計上要保證科學合理，材料選取要正確，加工工藝和裝配都需要滿足安全可靠的原則。
2.2生態效益
我們產品的最大特色就是綠色環保，生態效益自然是不可或缺的原則。我們強調的綠色環保不單單是產品生產過程中環保，在今后的使用過程中也需要對周圍環境無污染。我們在零部件選擇的時候就要選取無毒、無害、無輻射的材料。還有盡可能減少對材料和能源的需要。材料的選取完成后，機械產品本身也需要考慮污染問題，期中噪聲是重要的因素。機械產品工作時發出的聲音是噪聲的一個很大的污染源。長期處在這樣的環境下，對人的健康有很大的危害。低噪聲設計成為了機械設計一個重要的原則。所有我們在機械產品設計上就要考慮生態平衡的需求，堅持綠色設計理念。
2.3人機工程學
現在的設計更注重“以人為本”的原則。我們在機械產品的設計中，要充分考慮人和機器的關系，使得人-機器-環境三者相互協調，人的工作能力與機器的作業需求相適應，營造出舒適、高效、安全的工作條件，最終提高整個系統的工作效率。除了這些之外，機械產品的外形、顏色也要與產品本身定位和環境協調好，比如冰箱應該用冷色的，給人清涼的感覺，醫療器械用淺色，給人安靜衛生感覺。產品外形也要比例合適，讓人看著大方，美觀。
2.4經濟效益
我們生產的畢竟是機械產品，目的還是要為企業帶來更多的利潤，所以經濟效益是我們不得不考慮的問題。機械產品既要滿足客戶的要求，還有盡可能成本低廉。為了達到經濟最佳性，產品的設計和制造都該考慮在內。
3綠色創新設計的特點
（1）能體現綠色環保的理念。機械產品設計者以綠色環保為前提，利用創造原理，發揮創新思維，充分尋找產品的創新點。綠色機械產品的創新重點放在在制造、使用到回收利用都要考慮其可能對環境造成污染和對資源的浪費的點。
（2）傳統的機械產品設計更看重的是產品的使用功能屬性，缺乏環保意識。綠色機械產品設計考慮的是產品的全周期。
（3）強調程序化思考和創造原理。機械產品創新不僅依賴創新性思維，還要應用創造原理。有時直覺思維、邏輯思維和抽象思維等不能滿足設計要求的時候，就需要建立設計方案形態學矩陣，讓創新變成程序化的思考過程，這樣克服了經驗總結設計的不足，更容易生產創造性的產品設計思路。
4綠色創新設計的方法
4.1 逆向設計法
逆向設計是相對正向設計而言，其基礎是應用逆向思維，利用事物的對立面。如對立、對立并存、對立綜合等，從原理逆向、大小逆向和屬性逆向等方面進行綠色創新設計。①簡化。簡化產品結構。如減少部件的數量，以便于裝備、拆卸、減少緊固件數量等；簡化拆卸過程。如結構設計時，采用易于拆卸的連接方式，減少緊固件數量等；簡化回收工藝：廢舊產品的回收工藝技術應簡單可行。②極小化。朝極小化方向思考：如產品的輕、薄、短、小化。③極大化。朝極大化方向思考：如采用新技術、新原理、新材料等構思功能極大化的結構簡單、材料少、體積小、重量輕、可靠性高、壽命長的產品。④廢舊產品的回收利用。利用新構思、新技術、回收利用廢舊產品。回收資源、減少環境污染，如對全塑汽車的回收利用。
4.2 移植法運用其它領域綠色設計和創新設計的理論、方法和技術，研究本領域綠色設計和創新設計中存在的問題，開發具有綠色特點的新產品
①原理移植。如將太陽能炊具的集熱原理移植到雨傘上，研制成雨天擋雨，晴天能燒水或做飯的新型多功能傘。
②結構移植。如將機床滑動摩擦導軌的摩擦面置于滾子間，則得到牽引力小，傳動效率高，系統簡單，維修方便的滾動摩擦導軌。這種新型導軌是平面滾動軸承結構方式的一種移植。
③材料移植。如將工業陶瓷用于發動機氣缸，可大幅度提高熱效率，降低燃料消耗，是材料的創造性移植。
