時(shí)間：2022-08-20 17:47:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書【一】
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國(guó)至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會(huì)源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
1.3 C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析
我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨(dú)立完成的。可見淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì)
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。
(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。
2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì)
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。
2.1.3 外在機(jī)會(huì)
如果你原來的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位
截至2019年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。
2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場(chǎng)也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。
2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。
2、上班一族。考慮到這一群體因?yàn)楣ぷ髟颍苌儆袝r(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上
班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會(huì)成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析
4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元
購(gòu)買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購(gòu)買充值軟件 300元
周轉(zhuǎn)資金 200元
總計(jì)投資1668元
4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)到90多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 2019年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤(rùn)在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).
5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截止到2019年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前，在中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬人，2019年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。
活動(dòng)背景：為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：校團(tuán)委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
二、比賽時(shí)間
XX年3月-4月
三、參賽對(duì)象
全日制本、專科在校學(xué)生
四、活動(dòng)內(nèi)容與要求
（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
1、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；
2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；
3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）
（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；
（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、參賽團(tuán)隊(duì)要求
（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。
（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書
二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書
三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書
高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體，是國(guó)家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo)。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。越來越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)提供扶持。高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會(huì)資源、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺(tái)。很多企業(yè)關(guān)注高校市場(chǎng)，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。12年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩(shī)。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。
二、活動(dòng)主題：
弘揚(yáng)吃苦耐勞精神
增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動(dòng)目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀察社會(huì)生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺(tái)。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊(cè)，無疑是榜樣，對(duì)引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭(zhēng)一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識(shí)。總之，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。
四、
策劃培訓(xùn)
活動(dòng)流程：
xx年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網(wǎng)評(píng)
結(jié)果
ppt講演（5月26日）
面試培訓(xùn)（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓(xùn)（5月23日）
篩選、上傳、網(wǎng)評(píng)、復(fù)活
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
本次大賽共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評(píng)委篩選出優(yōu)秀作品若干進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽（即ppt講演賽）由網(wǎng)上投票和評(píng)委打分共同決定；決賽采取評(píng)委打分結(jié)合網(wǎng)上投票總支持率的形式，分高者勝出。評(píng)委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進(jìn)行累加，具體見分賽標(biāo)準(zhǔn)），網(wǎng)上投票占10%。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)：
一、二、三等獎(jiǎng)各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊(cè)公司，并獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金不等，頒發(fā)校級(jí)證書；
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊(cè)項(xiàng)目，并頒發(fā)校級(jí)證書。
七、報(bào)名條件和方式：
凡對(duì)創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學(xué)在校生均可報(bào)名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項(xiàng)目?jī)?yōu)先，報(bào)名時(shí)接受集體報(bào)名、個(gè)人報(bào)名。
報(bào)名電話：0537-445307818653711922 15266478531
報(bào)名地址：曲阜師范大學(xué)聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大學(xué)生活動(dòng)中心400室）
主辦：曲阜師范大學(xué)委員會(huì)
承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社
大學(xué)生hr俱樂部
xx年4月23日
附表一：報(bào)名表
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽報(bào)名表
公司名稱
公司簡(jiǎn)介
（2）
參賽宣言
公司下設(shè)部分及負(fù)責(zé)人
院系
聯(lián)系方式
郵箱
說明：
1、本報(bào)名表一式兩份，一份存檔，一份比賽過程中使用；
2、本報(bào)名表務(wù)必于5月18日前交至聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大活400室）
附表二：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第一站
“運(yùn)籌帷幄”創(chuàng)業(yè)策劃書寫作大賽
一、活動(dòng)背景
現(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是我們學(xué)校的大學(xué)生，基本都是考研型的學(xué)生。平時(shí)，大家只知道學(xué)習(xí)書本知識(shí)，很少關(guān)心自己的公文寫作能力。同學(xué)們的公文寫作水平參差不齊，這對(duì)今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都非常不利。因此，同學(xué)們的公文寫作能力亟需培訓(xùn)，寫作水平亟待提高。
二、活動(dòng)主題
規(guī)范文本構(gòu)思挑戰(zhàn)思維極限
三、活動(dòng)目的
展示我校學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)。激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師對(duì)全體參賽成員進(jìn)行策劃書寫作培訓(xùn)。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉(zhuǎn)換成ppt，同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票，作為第二分賽評(píng)分的一部分，按得票率選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。
五、評(píng)分細(xì)則
本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為創(chuàng)業(yè)策劃書的評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參考。（滿分100分）
創(chuàng)業(yè)策劃書大賽要求參賽者提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞這一產(chǎn)品（服務(wù)），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品（服務(wù)），著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。
一、項(xiàng)目可行性（60分）
要求：精確地描述產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場(chǎng)接受程度的調(diào)查資料是否完備。
1、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關(guān)鍵用戶需要；是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求；能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
2、市場(chǎng)（10分）
要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。
3、競(jìng)爭(zhēng)（10分）
要求：要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替換品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)對(duì)手內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究占用對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觥?/p>
4、營(yíng)銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經(jīng)營(yíng)（5分）
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問等。交待原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。
6、財(cái)務(wù)（15分）
要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。
二、項(xiàng)目創(chuàng)新（30）
要求：指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
三、策劃書內(nèi)容（10分）
要求：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了、少有冗余。
附表三：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第二站
“魅力青春 創(chuàng)業(yè)無限”ppt制作與講演大賽
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)主題
創(chuàng)業(yè)與激情青春與夢(mèng)想
三、活動(dòng)目的
通過模擬面試的活動(dòng)，使同學(xué)們能夠切實(shí)了解更多的面試知識(shí)，對(duì)提高同學(xué)們的面試能力能夠有所幫助；使同學(xué)們能夠更真實(shí)、更直接地了解面試的程序，同時(shí)，通過同學(xué)們自己在這次模擬面試中的表現(xiàn)和考官們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，使同學(xué)們能夠正確認(rèn)識(shí)到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時(shí)進(jìn)行糾正，為以后的面試做好準(zhǔn)備；而且，能夠豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)內(nèi)容，也能使同學(xué)們?cè)谶@一系列模擬面試活動(dòng)中得到鍛煉；使同學(xué)們樹立正確的面試觀，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師面對(duì)全體參賽成員進(jìn)行ppt制作及講演培訓(xùn)講座，進(jìn)行復(fù)賽時(shí)據(jù)ppt講演，并進(jìn)行排名打分。前八名、后十二名同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票。前八名網(wǎng)上投票票數(shù)的最后一名直接淘汰，后十二名網(wǎng)上投票票數(shù)的前三名復(fù)活，進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)投票作為第三環(huán)節(jié)評(píng)分的一部分，總分高者進(jìn)入決賽。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心401室
六、評(píng)分細(xì)則
1、作品的主要內(nèi)容以展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體情況為主。（20分）
2、各參賽隊(duì)選手自行設(shè)計(jì)作品風(fēng)格，參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰、內(nèi)容豐富、構(gòu)思新穎，內(nèi)容和定位有獨(dú)到之處。（20分）
3、ppt 展示時(shí)長(zhǎng)不超過15分鐘。（5分）
4、ppt 整體風(fēng)格要求健康、積極。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當(dāng)?shù)厥褂梦淖帧D片、背景、動(dòng)畫、鏈接、幻燈片切換等表現(xiàn)工具，原創(chuàng)元素（包括圖片、動(dòng)畫等）適當(dāng)加分。（20分）
6、網(wǎng)上投票（30分）
附表四：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第三站
“走在路上 贏在校園”模擬面試大賽
一、
活動(dòng)背景
二、
活動(dòng)主題
走在路上贏在校園
三、
活動(dòng)目的
培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營(yíng)銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
四、
活動(dòng)內(nèi)容
經(jīng)過第二輪淘汰和復(fù)活勝出的十支隊(duì)伍，將有機(jī)會(huì)和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、曲阜市聯(lián)通公司、曲阜市工商局、勞動(dòng)局領(lǐng)導(dǎo)及著名企業(yè)家進(jìn)行面對(duì)面的交流、培訓(xùn)。并在決賽當(dāng)日于大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂舉辦“職場(chǎng)面對(duì)面”模擬面試大賽，經(jīng)由評(píng)委打分，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。并在活動(dòng)前舉行項(xiàng)目的授牌儀式。
五、地點(diǎn)
大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂
六、評(píng)分細(xì)則
模擬面試評(píng)分細(xì)則]
（滿分100分）
項(xiàng)目
評(píng)分細(xì)則
自我介紹
要求語言流利，介紹有針對(duì)性，陳述簡(jiǎn)明扼要、抓住要點(diǎn)，內(nèi)容應(yīng)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上的有關(guān)內(nèi)容相一致，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。（15分）
項(xiàng)目陳述
要求內(nèi)容充實(shí)，基本情況完整，語言規(guī)范。
（15分）
回答問題
（壓力面試）
要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對(duì)性、切題；話語要求清晰、流暢、語調(diào)適中，有感染力，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。（30分）
綜合印象
儀表禮節(jié)、個(gè)人禮節(jié)、整體形象。（10分）
1.積極利用現(xiàn)有資源。不少在職人員都選擇了與密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺(tái)先得月。對(duì)能幫你生存的項(xiàng)目，要優(yōu)先進(jìn)行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)用。
切不可誤用資源，在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很可能會(huì)受到法律的制裁。在你的地盤，時(shí)間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會(huì)逆轉(zhuǎn)而下。
2.有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無術(shù)，因此會(huì)選擇合作經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫助你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號(hào)，那么就請(qǐng)他加入你的。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請(qǐng)幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無憑。
3.細(xì)致準(zhǔn)備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及融資、選項(xiàng)、選址、營(yíng)銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。
通過各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識(shí)；根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)開一個(gè)好頭；撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等，并摸清市場(chǎng)情況，知己知彼，
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 WWW.Zhizhigu.COM 知知谷
打有準(zhǔn)備之仗。
不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)你具有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎找錯(cuò)潛在銷售--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費(fèi)你的時(shí)間。
4.盡量用足相關(guān)政策。部門有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊(cè)企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。
5.經(jīng)商之道，以計(jì)為首。所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時(shí)代"里，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場(chǎng)"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計(jì)為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。面對(duì)空前慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。
6.決策失誤時(shí)，不要對(duì)失誤過于敏感，你的失誤會(huì)帶來直接后果，如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。
高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體，是國(guó)家寶貴的人才資源，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo)。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。越來越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來。但是，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù)，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)提供扶持。高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會(huì)資源、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺(tái)。很多企業(yè)關(guān)注高校市場(chǎng)，但良莠不齊。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。09年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。
在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌。2012年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務(wù)，大學(xué)生HR俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩(shī)。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。
二、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)吃苦耐勞精神 增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動(dòng)目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀察社會(huì)生活、了解企業(yè)運(yùn)行模式、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺(tái)。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊(cè)，無疑是榜樣，對(duì)引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用。鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭(zhēng)一流，自強(qiáng)不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn)，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
借助五四青年節(jié)的到來，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識(shí)。總之，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想，急學(xué)生之所急，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。
四、 策劃培訓(xùn)
活動(dòng)流程：
2012年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網(wǎng)評(píng)
結(jié)果
ppt講演（5月26日）
面試培訓(xùn)（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓(xùn)（5月23日）
篩選、上傳、網(wǎng)評(píng)、復(fù)活
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
本次大賽共分三個(gè)環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評(píng)委篩選出優(yōu)秀作品若干進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽（即ppt講演賽）由網(wǎng)上投票和評(píng)委打分共同決定；決賽采取評(píng)委打分結(jié)合網(wǎng)上投票總支持率的形式，分高者勝出。評(píng)委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進(jìn)行累加，具體見分賽標(biāo)準(zhǔn)），網(wǎng)上投票占10%。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)：
一、二、三等獎(jiǎng)各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊(cè)公司，并獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金不等，頒發(fā)校級(jí)證書；
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊(cè)項(xiàng)目，并頒發(fā)校級(jí)證書。
七、報(bào)名條件和方式：
凡對(duì)創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學(xué)在校生均可報(bào)名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項(xiàng)目?jī)?yōu)先，報(bào)名時(shí)接受集體報(bào)名、個(gè)人報(bào)名。報(bào)名地址：曲阜師范大學(xué)聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大學(xué)生活動(dòng)中心400室）
主辦：曲阜師范大學(xué)委員會(huì)
承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社
大學(xué)生HR俱樂部附表一：報(bào)名表
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽報(bào)名表
說明：
給自己設(shè)計(jì)一雙翅膀何鵬
"洗"出自己的一片天地李榮如
建立一處心靈的驛站顧杜航
"青春茶吧"商業(yè)計(jì)劃書倪亮
"校園干洗店"策劃書單金娟
搭建實(shí)踐平臺(tái)錘煉創(chuàng)業(yè)能力——鹽城市高級(jí)職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)情況報(bào)道劉曉東
懷揣理想創(chuàng)"大業(yè)"姜禮華
只怕想不到不怕做不到——我和我的"開心樂園"徐華青
校園綠色網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)方案王琴
"開心樂園"校園電影放映創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書徐華青
校園郵政報(bào)刊亭創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姜禮華
千奇百怪的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
最不易虧本的小項(xiàng)目
我的未來我做主陳之越
愛拼才會(huì)"營(yíng)"王舒媛
成功源于信心曹娟
創(chuàng)業(yè)之路誠(chéng)信相伴曹杰
讓創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)學(xué)習(xí)——誠(chéng)信會(huì)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)業(yè)歷程江蘇科技信息（科技創(chuàng)業(yè)） 樊千里
他山之石可以攻玉——記我的校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吳虎
收獲并快樂著——記"三味書屋"創(chuàng)業(yè)感想耿薇
"藍(lán)安特電腦公司"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書曹杰
關(guān)于開設(shè)"商務(wù)系電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室"策劃方案馮亞俊
"星園花藝坊"的記憶左萍
A視覺社團(tuán)我們的第一桶金王田海，翟亞健
創(chuàng)業(yè)=吧臺(tái)徐碧雯
DIY的喜悅與收獲常州建設(shè)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校女子手工坊社團(tuán)
洗衣伴我成長(zhǎng)劉洋，趙丹杰
22元錢的故事周濤，張超
"A視覺"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書常州建設(shè)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校A視覺社團(tuán)
"星園花藝坊"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃左萍
"星期吧"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書徐碧雯
"衣瞬新"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書徐東華，劉洋
桌球俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書周濤
中等職業(yè)學(xué)校動(dòng)漫專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中Flash課程教學(xué)差異探究張彩霞
機(jī)械基礎(chǔ)課堂教學(xué)的調(diào)控張家紅
旅游管理專業(yè)理論課教學(xué)中學(xué)生儀態(tài)美培養(yǎng)初探江蘇科技信息（科技創(chuàng)業(yè)） 周秀梅
增進(jìn)職校學(xué)生體質(zhì)與健康的策略研究——談中職學(xué)校體育課程的結(jié)構(gòu)調(diào)整與教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化錢道齊
《電工電子技術(shù)》課程導(dǎo)入法初探夏建春
淺談在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)意志葉曉芳
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力李瓊
讓德育課堂成為學(xué)生學(xué)習(xí)的精神樂土夏英
將愛進(jìn)行到底——班主任工作之我見姜標(biāo)
高技能人才內(nèi)涵及其培養(yǎng)途徑的探究王化旭，劉建民
《鉗工工藝與技能訓(xùn)練》教學(xué)教法改革的分析傅寶根
項(xiàng)目教學(xué)法在專業(yè)課實(shí)施中存在的問題及思考王光勇，馮麗
項(xiàng)目教學(xué)法在中職商貿(mào)專業(yè)英語教學(xué)中的探索與實(shí)踐何寧
中職語文課改實(shí)踐的幾點(diǎn)體會(huì)馬原
"四步"導(dǎo)讀法在閱讀教學(xué)中的運(yùn)用例談程道明
"生本管理"在文秘專業(yè)公共關(guān)系課程教學(xué)中的實(shí)踐與思考黃立新HtTp://
"任務(wù)驅(qū)動(dòng)式"教學(xué)模式在電工電子教學(xué)中的應(yīng)用華靜
分層教學(xué)在職校專業(yè)課教學(xué)中的探索范余峰
課程改革背景下的職業(yè)教育課堂有效教學(xué)探究陳旭輝
應(yīng)用生活時(shí)事增強(qiáng)高職學(xué)校地理課堂教學(xué)的有效性姚宏宇
職校數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)的有效性研究薛美紅
開學(xué)第一課有效教學(xué)的著力點(diǎn)——基于有效教學(xué)的再思考江蘇科技信息（科技創(chuàng)業(yè)） 饒賽華
根據(jù)職校學(xué)生特點(diǎn)有效實(shí)施作業(yè)環(huán)節(jié)的探討張萍
職業(yè)教育課堂教學(xué)有效性研究宋云波
提高課堂教學(xué)有效性的策略探討吳蘇琴
確立公民教育德目踐行公民教育活動(dòng)樊玉敏
溫暖霍冬瑋
小事見榮辱陳蓉
職場(chǎng)人生
為人處世
職場(chǎng)新人的十種競(jìng)爭(zhēng)力
江蘇上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)各類地區(qū)漲幅都超過12%
中職學(xué)校新專業(yè)目錄及新職業(yè)目錄公布
建立與企業(yè)同等的價(jià)值觀裴海艦
企業(yè)需要什么樣的員工俞俊
20歲,我們能在創(chuàng)業(yè)路上走多遠(yuǎn)?陳晨
陳晨當(dāng)年的職業(yè)生涯規(guī)劃
我在日本工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴陳露
我在新加坡的留學(xué)故事丁宇光
從一個(gè)普通學(xué)徒到主修丹
我要開家物流公司徐增艷
中藥人生傳承經(jīng)典路易絲陳
掌握人生規(guī)劃未來——開設(shè)中藥保健品連鎖超市莊艷
一名職校女生的成功之路——訪海門蘇寧電器連鎖店店長(zhǎng)俞衛(wèi)黃天宇
把握人生的底色——誠(chéng)信江蘇科技信息（科技創(chuàng)業(yè)） 朱婷婷
祖國(guó)我為您祝福毛靈芝
心存感激孫蓮蓮
那一年我走向大學(xué)姜艷博
朱盈月:就著技能去創(chuàng)業(yè)
玩出來的大學(xué)生費(fèi)凱成
（一）教學(xué)內(nèi)容更新緩慢，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)脫節(jié)嚴(yán)重
電子商務(wù)是快速發(fā)展的新興學(xué)科。然而，從當(dāng)前高職高專院校的教學(xué)實(shí)際來看，教學(xué)內(nèi)容已嚴(yán)重滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展。在理論教學(xué)方面，電子商務(wù)實(shí)務(wù)配套教材相對(duì)匱乏，且多數(shù)教材存在偏理論、內(nèi)容不連貫、案例陳舊等問題；在實(shí)踐教學(xué)方面，很多學(xué)校使用的電子商務(wù)模擬軟件都是5-10年前開發(fā)的，采用的技術(shù)早已被淘汰，軟件功能簡(jiǎn)單粗糙，與商城、銀行、認(rèn)證、物流等電商網(wǎng)站相比差距甚遠(yuǎn)。教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)技能落后于電子商務(wù)發(fā)展，從而不能適應(yīng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力需求。
（二）教學(xué)方法手段陳舊，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高
電子商務(wù)實(shí)務(wù)目前主要采用講授法、案例分析法、模擬教學(xué)法等教學(xué)方法，教學(xué)手段則以多媒體和實(shí)驗(yàn)軟件為主。總體而言，這仍是一種以教師為中心的單向灌輸式教學(xué)，學(xué)生不能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)興趣和熱情受到影響；缺乏學(xué)生的參與和互動(dòng)，教師教學(xué)活動(dòng)也會(huì)枯燥乏味；以模擬為主的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與真實(shí)情境存在較大差距，對(duì)學(xué)生缺乏足夠吸引力和現(xiàn)實(shí)感。這種將理論與實(shí)踐明確劃分開來的教學(xué)方式，使知識(shí)與技能不能有效銜接，導(dǎo)致學(xué)生掌握的知識(shí)和能力都是零散片面的，不能進(jìn)行綜合運(yùn)用，更無法在實(shí)踐中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
（三）考核方式單一片面，不利于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)
電子商務(wù)實(shí)務(wù)的考核分考查、考試兩種方式，前者主要以操作技能和知識(shí)運(yùn)用能力為考核內(nèi)容，考核形式包括上機(jī)操作、期末案例分析報(bào)告與網(wǎng)店策劃書等；后者主要考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，考核形式主要是筆試。這種重知識(shí)、輕能力，重結(jié)果、輕過程的考核方式，不利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合全面的評(píng)價(jià)，更無法激勵(lì)學(xué)生在課外自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新，不利于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)。
二、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式設(shè)計(jì)思路
（一）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式內(nèi)涵
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，通過具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的引導(dǎo)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)必要技能與素質(zhì)，形成創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵能力，為將來進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。一體化教學(xué)是高職教育中探索創(chuàng)新的一種教學(xué)新模式，它立足于能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的高度融合，其主要特點(diǎn)有：教學(xué)環(huán)節(jié)和組織的“理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)一體化”，教學(xué)方式的“教學(xué)做一體化”，教學(xué)場(chǎng)所的“課內(nèi)外一體化”，教學(xué)師資的“理論教師與實(shí)踐教師的一體化———雙師型教師”。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式依據(jù)創(chuàng)業(yè)教育理念，創(chuàng)建能夠支撐創(chuàng)業(yè)教學(xué)的軟硬件環(huán)境，同時(shí)將專業(yè)課程根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目典型工作任務(wù)和學(xué)生認(rèn)知水平進(jìn)行項(xiàng)目化改造，然后在“雙師型”教師引導(dǎo)下，實(shí)施“理論與實(shí)踐、課內(nèi)外‘教學(xué)練創(chuàng)’一體化”的教學(xué)過程。
（二）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式構(gòu)成要素
1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與項(xiàng)目任務(wù)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教學(xué)的核心所在，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和取得創(chuàng)業(yè)成果的保證。教師在設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)根據(jù)課程特點(diǎn)和學(xué)生特征，并把握教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)與項(xiàng)目任務(wù)之間的關(guān)系。項(xiàng)目任務(wù)要具有一定的開放性、復(fù)雜性和真實(shí)性，又需考慮到小組學(xué)習(xí)的需要，要有難度，但不能太高。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來自于教師對(duì)企業(yè)、市場(chǎng)和教材的理解，在種類和數(shù)量上應(yīng)盡可能豐富，為學(xué)生提供一定選擇空間。
2.適應(yīng)課程特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只有在一定的教學(xué)環(huán)境中開展，才能取得理想的教學(xué)效果。同時(shí)，一體化教學(xué)的重要特點(diǎn)就是將課堂教學(xué)搬進(jìn)便于“教學(xué)做”同步的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。因此，教師和學(xué)校要根據(jù)課程特點(diǎn)，構(gòu)建支撐創(chuàng)業(yè)教學(xué)的軟硬件環(huán)境，具體來講，包括搭建創(chuàng)業(yè)教學(xué)與實(shí)踐平臺(tái)、制定學(xué)生創(chuàng)業(yè)激勵(lì)和創(chuàng)業(yè)教育扶持政策、營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍等。
3“.教、學(xué)、練、創(chuàng)”一體化的教學(xué)過程。
“教、學(xué)、練、創(chuàng)”是為適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育特點(diǎn)而提出的一體化教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)“邊教邊學(xué)”“、學(xué)中練”、“練中創(chuàng)”的有機(jī)結(jié)合，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)不僅在時(shí)間、空間上融為一體，大大減少重復(fù)教學(xué)，也使學(xué)習(xí)過程變得自由且有趣，利于激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
4.雙師型教師與學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
“雙師型教師”是創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學(xué)對(duì)教師能力和素質(zhì)的要求，這既保證了教師能夠設(shè)計(jì)出符合企業(yè)實(shí)際的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在教學(xué)過程中灌輸創(chuàng)業(yè)意識(shí)、傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也是保障一體化教學(xué)順利開展的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的組織保證，也是培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。在教學(xué)過程中，應(yīng)在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生“能力特長(zhǎng)、性格特點(diǎn)”，組建若干個(gè)3-6人的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
5.創(chuàng)業(yè)成果分享與轉(zhuǎn)化機(jī)
在課程教學(xué)末期，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成報(bào)告，并作總結(jié)展示，教師組織學(xué)生討論和點(diǎn)評(píng)，成為課程日后教學(xué)的素材。教師還應(yīng)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育政策框架下，探討學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的轉(zhuǎn)化機(jī)制，如加強(qiáng)學(xué)校與政府、企業(yè)的密切合作，鼓勵(lì)企業(yè)采納大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果。教師在課程結(jié)束后可引導(dǎo)學(xué)生參加各類創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，并鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在課程結(jié)束后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
三、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)實(shí)務(wù)一體化教學(xué)模式實(shí)施方案
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式非常適合“電子商務(wù)實(shí)務(wù)”課程的教學(xué)實(shí)踐，這是由高職高專培養(yǎng)層次和電子商務(wù)學(xué)科特點(diǎn)所決定的。首先，高職高專的培養(yǎng)層次適合創(chuàng)業(yè)教育。高職高專院校以培養(yǎng)具備較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才為目標(biāo)，在人才培養(yǎng)目標(biāo)上與創(chuàng)業(yè)教育基本一致；擁有一定數(shù)量“雙師型”教師和較好的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)條件，為創(chuàng)業(yè)教育提供了良好的教學(xué)條件；在校學(xué)生一般具備較強(qiáng)實(shí)踐能力和吃苦耐勞精神，有接受創(chuàng)業(yè)教育的主觀愿望。其次，電子商務(wù)實(shí)務(wù)是實(shí)踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)的專業(yè)課程，電子商務(wù)本身又是一種門檻低、成功率高的創(chuàng)業(yè)方式，課程特點(diǎn)符合創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學(xué)的要求。而且，該課程一般面向高年級(jí)學(xué)生授課，此時(shí)學(xué)生已掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)和一定的創(chuàng)業(yè)能力。
（一）以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程教學(xué)目標(biāo)
只有認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)能力的重要性，并將其納入課程培養(yǎng)目標(biāo)體系，才能為開展創(chuàng)業(yè)教育奠定基礎(chǔ)和理論依據(jù)。電子商務(wù)實(shí)務(wù)以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)包括以下三個(gè)方面：一是通過課堂教學(xué)，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)，并向?qū)W生灌輸一定創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；二是通過實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)技能，并使其了解電子商務(wù)在各地各行業(yè)發(fā)展和應(yīng)用情況；三是理論和實(shí)踐的互動(dòng)強(qiáng)化教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)和能力的積累和提高，并利用當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境和條件進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
（二）項(xiàng)目化基礎(chǔ)上的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)一體化
1.課程教學(xué)內(nèi)容的項(xiàng)目化。
電子商務(wù)實(shí)務(wù)課程要實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教學(xué)，就必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，形成典型的項(xiàng)目工作任務(wù)。項(xiàng)目任務(wù)包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目考核、項(xiàng)目總結(jié)、任務(wù)分配、任務(wù)實(shí)施、相關(guān)資源和知識(shí)、任務(wù)拓展等信息。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須根據(jù)授課進(jìn)度安排分解成一個(gè)個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的子任務(wù)，并將知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)分布在各個(gè)具體的子任務(wù)中。電子商務(wù)實(shí)務(wù)課程教學(xué)內(nèi)容選取以個(gè)人網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)為主線，設(shè)計(jì)了認(rèn)識(shí)電子商務(wù)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)等三個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，下設(shè)的教學(xué)任務(wù)由理論、實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐等環(huán)節(jié)構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化。
2.理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的一體化。
電子商務(wù)實(shí)務(wù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三者融合與統(tǒng)一起來，在項(xiàng)目任務(wù)引導(dǎo)下進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作，學(xué)習(xí)過程也是創(chuàng)業(yè)過程。其基本過程是先給學(xué)生講授相關(guān)的理論知識(shí)，奠定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)；然后通過上機(jī)模擬運(yùn)作，使學(xué)生熟悉電子商務(wù)運(yùn)作流程，掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基本技能；最后，通過具體項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，真正完成學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升和躍遷。具體來講，在課堂教學(xué)中，首先結(jié)合馬云、陳年、李國(guó)慶等電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)案例介紹電子商務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，如B2B、B2C、C2C商業(yè)模式、贏利來源、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、支付、物流、安全、法律等。在實(shí)踐教學(xué)方面，重點(diǎn)是搭建經(jīng)濟(jì)可行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，例如淘寶網(wǎng)免費(fèi)開店平臺(tái)、校園電子商務(wù)平臺(tái)等。在實(shí)踐教學(xué)過程中，教師帶領(lǐng)學(xué)生在淘寶網(wǎng)上完成注冊(cè)認(rèn)證、免費(fèi)開店等創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，并指導(dǎo)學(xué)生在當(dāng)?shù)貙ふ覄?chuàng)業(yè)商機(jī)，如完成貨源尋找、進(jìn)貨、物流等環(huán)節(jié)，最終達(dá)到40%學(xué)生完成淘寶網(wǎng)開店，接近3%-5%的學(xué)生在畢業(yè)后以此作為職業(yè)。
3.以學(xué)生創(chuàng)業(yè)為中心的教學(xué)方法與手段。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)融合了創(chuàng)業(yè)教育的任務(wù)驅(qū)動(dòng)、討論式教學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、案例教學(xué)和一體化教學(xué)的“做中學(xué)”、項(xiàng)目教學(xué)、模擬仿真、真實(shí)體驗(yàn)等“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方法。電子商務(wù)實(shí)務(wù)是知識(shí)整合性、創(chuàng)新性強(qiáng)的課程，教師在課程設(shè)計(jì)時(shí)要把握電子商務(wù)前沿，做好項(xiàng)目任務(wù)的收集與加工；在教學(xué)過程中，應(yīng)定位為“引導(dǎo)師”的角色，“按照注重引導(dǎo)的原則”來輔助學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，通過選擇運(yùn)用多種現(xiàn)代教學(xué)媒體，實(shí)現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)的一體化。例如，通過播放視頻紀(jì)錄片來介紹電子商務(wù)發(fā)展；組織學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室分析典型電商網(wǎng)站來探討創(chuàng)業(yè)商機(jī)；利用實(shí)訓(xùn)軟件讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子支付、網(wǎng)上開店等電子商務(wù)運(yùn)作流程；在淘寶網(wǎng)、校園網(wǎng)等搭建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，供學(xué)生課后實(shí)踐。
4.以創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)為主的課程考核體系。
在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下，電子商務(wù)實(shí)務(wù)課程考核應(yīng)以學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)為主，將創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)溝通、風(fēng)險(xiǎn)承受、機(jī)會(huì)把握、領(lǐng)導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)能力構(gòu)成要素和學(xué)生創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)與產(chǎn)出納入課程考核。由于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期過程，其真正效果需要一段時(shí)間才能體現(xiàn)，因而考核方法要以形成性考核為主，在日常教學(xué)中，教師要記錄學(xué)生各項(xiàng)表現(xiàn)，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)、案例分析報(bào)告、模擬操作、創(chuàng)業(yè)績(jī)效等情況給出學(xué)生綜合評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做、評(píng)”的一體化。倡導(dǎo)教師評(píng)價(jià)和學(xué)生自評(píng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互評(píng)等相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式，從不同角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，可更大范圍、更大幅度地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性。
5.教學(xué)模式實(shí)施的保障體系。
針對(duì)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的與學(xué)校教學(xué)、學(xué)生工作、后勤管理等有關(guān)問題，可制定相應(yīng)的保障制度，主要包括：在師資隊(duì)伍上，要加強(qiáng)電子商務(wù)“雙師型”教師引進(jìn)和培養(yǎng)工作；在教學(xué)條件上，學(xué)校應(yīng)完善數(shù)字化校園建設(shè)，提供電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與軟硬件支撐；在教學(xué)管理上，給予教師更多自，便于教師靈活處理電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的考勤；在學(xué)生工作中，可通過社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供資助；在就業(yè)工作中，對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生保持關(guān)注和聯(lián)系，盡可能為其創(chuàng)業(yè)提供一定的優(yōu)惠政策和資金支持；在學(xué)生公寓管理中，由于電子商務(wù)營(yíng)業(yè)的全天性，可適當(dāng)延長(zhǎng)部分寢室的供電時(shí)間或允許外宿，等等。
四、結(jié)語
關(guān)鍵詞：高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)業(yè)
一、引言
經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮。創(chuàng)業(yè)教育也逐漸受到各級(jí)政府的關(guān)注，并成為各類高等院校發(fā)展和改革的新趨勢(shì)。另外，隨著就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，高職院校有必要積極開展創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特點(diǎn)要求畢業(yè)生必須具備實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力才能滿足企業(yè)和社會(huì)的需求。因而，高職院校營(yíng)銷專業(yè)加快培養(yǎng)模式改革，培養(yǎng)出具有良好創(chuàng)業(yè)能力的新型人才。本文以營(yíng)銷專業(yè)為例，探索營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的瓶頸
創(chuàng)業(yè)能力是一種自我開發(fā)、自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)造力；創(chuàng)業(yè)能力是知識(shí)、技能經(jīng)過類化和概括化后形成的穩(wěn)定的心理范式。創(chuàng)業(yè)能力是一種具有較強(qiáng)綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經(jīng)營(yíng)能力兩類。思維能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，它是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的意識(shí)、心理品質(zhì)和思維模式，主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)意識(shí)、聯(lián)想遷移和創(chuàng)造能力、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力、合作能力、適應(yīng)變化和承受挫折的能力等。經(jīng)營(yíng)能力是創(chuàng)業(yè)的核心，它是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，主要體現(xiàn)為營(yíng)銷專業(yè)能力、控制和調(diào)節(jié)能力、分析與決策的能力、處理問題能力、人力資源管理能力、理財(cái)能力、社會(huì)知識(shí)及法律法規(guī)的運(yùn)用能力等。對(duì)于高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，最根本就是將這些能力轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生經(jīng)營(yíng)零售店、網(wǎng)店、某行業(yè)產(chǎn)品的銷售等企業(yè)實(shí)體的能力，以及將新的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
目前，高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)已經(jīng)取得一定成效，但也存在以下瓶頸。
1.思維能力方面
（1）創(chuàng)業(yè)意識(shí)
受到傳統(tǒng)意識(shí)和教育觀念的影響，高職院校忽略了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。此外，高職院校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位選擇較多，許多家長(zhǎng)對(duì)孩子創(chuàng)業(yè)不夠支持，總希望孩子有一個(gè)穩(wěn)定的工作，害怕創(chuàng)業(yè)失敗后承擔(dān)不了風(fēng)險(xiǎn)，因而影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和意愿。
（2）創(chuàng)業(yè)品質(zhì)
目前大部分營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意不足，在創(chuàng)業(yè)中暴露出獨(dú)立性不夠、自我約束能力和解決問題的能力較弱、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和承受挫折的能力不足等問題。另外，由于社會(huì)文化和生長(zhǎng)氛圍的影響，新一代的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心理成熟度較低，合作能力較弱，無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要。
2.經(jīng)營(yíng)能力方面
（1）師資隊(duì)伍匱乏
各高職院校教師都面臨缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷的尷尬。創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)又偏偏注重創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)，沒有親身經(jīng)歷，簡(jiǎn)單的照本宣科根本無法使學(xué)生領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的精髓和實(shí)質(zhì)。這就導(dǎo)致大部分院校在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)教育方面顯得力不從心。
（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境
高職院校的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并不擁有技術(shù)或發(fā)明專利，而創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項(xiàng)目資金支持。另外，大部分的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者均為白手起家或初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資源匱乏，需要學(xué)校、社會(huì)和政府的各方面支持，然而目前還沒有相關(guān)的制度和政策給予相關(guān)的支持。
（3）課程整體設(shè)計(jì)
目前大多數(shù)高職院校教師對(duì)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏充分的理解，所設(shè)計(jì)的課程體系和教學(xué)方法也就無法和學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)緊密結(jié)合。有的高職院校即使將創(chuàng)業(yè)教育引入校園，也只停留在第二課堂活動(dòng)層面，在開展校園文化活動(dòng)時(shí)才會(huì)涉及；也有的高職院校正逐步引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)分制，但效果不明顯，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力無法得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)和提升。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式
創(chuàng)業(yè)教育較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，創(chuàng)業(yè)教育一般分為創(chuàng)業(yè)啟蒙教育、創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育和創(chuàng)業(yè)專業(yè)教育三個(gè)層次。我國(guó)的高職院校創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)也應(yīng)該包括不同的階段。在不同的教育階段，應(yīng)該確立不同的培養(yǎng)目標(biāo)。
1.創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)
（1）創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生巨大的激勵(lì)作用，促使他們主動(dòng)學(xué)習(xí)提高自身綜合素質(zhì)、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此，在教學(xué)工作中，應(yīng)該積極地將創(chuàng)業(yè)思路滲透到各課程教學(xué)和教師教學(xué)思想中。
所有課程教學(xué)中都要傳授與創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)的內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇，把自己的專業(yè)技能和興趣特長(zhǎng)相結(jié)合，創(chuàng)造出自己所期望的人生與社會(huì)價(jià)值使學(xué)生潛移默化的培養(yǎng)出良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。另外，可以通過邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校進(jìn)行現(xiàn)身說教，以提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。
（2）創(chuàng)業(yè)品質(zhì)素養(yǎng)
從學(xué)生進(jìn)入校園的入學(xué)教育開始，就應(yīng)積極開展職業(yè)與創(chuàng)業(yè)認(rèn)知教育。一方面學(xué)校可以通過創(chuàng)業(yè)或職業(yè)規(guī)劃類課程教學(xué)，通過一些簡(jiǎn)單真實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（例如校園拍賣會(huì)、學(xué)生超市、報(bào)亭、飯店等），不僅使學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂趣，產(chǎn)生自我提升的信心和意愿，也能讓學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)所需要的基本品質(zhì)。另一方面，學(xué)校可以通過組織講座、主題研討會(huì)等方式，向?qū)W生大力宣傳學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例及所需要的品質(zhì)素養(yǎng)。
2.經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng)
（1）師資隊(duì)伍建設(shè)
師資隊(duì)伍是開展創(chuàng)業(yè)教育能否取得成效的關(guān)鍵。一些高職院校（如廣州城市職業(yè)學(xué)院）已實(shí)行教師企業(yè)脫產(chǎn)實(shí)踐制度，這樣有利于教師企了解相關(guān)崗位群的能力需求并提高其職業(yè)能力。然而，這樣依然無法滿足創(chuàng)業(yè)的需要。如果學(xué)校和政府部門以政策或制度來鼓勵(lì)老師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將會(huì)有更好的效果。另外，學(xué)校還可以采用聘請(qǐng)一些既有實(shí)際管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。
（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境
高職院校、政府和社會(huì)要切實(shí)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。首先，通過由校內(nèi)教師和企業(yè)家共同引導(dǎo)的方式，為每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供具體的策劃方案，指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。其次，提供資金幫助和政策優(yōu)惠。撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書向?qū)W校遞交申請(qǐng)，學(xué)校組織有企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估，批準(zhǔn)后由學(xué)校或政府獎(jiǎng)勵(lì)一定的資金。公司在學(xué)年結(jié)束時(shí)清算，本金歸還給學(xué)校或政府，盈余捐給慈善事業(yè)。最后，學(xué)校還可以建立學(xué)生超市、報(bào)亭、飯店等小型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，低租金，讓學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)全過程。
（3）課程整體設(shè)計(jì)
創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，高職院校營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中。
人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過程中，要求能在每門課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作中，都強(qiáng)化學(xué)生經(jīng)營(yíng)自己、管理他人的實(shí)踐。另外，還應(yīng)形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)》、《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。另外，通過《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)調(diào)查》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》、《公司法與合同法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)融資》等課程提升學(xué)生的專業(yè)能力和素養(yǎng)。此外，學(xué)生綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，需要有計(jì)劃的組織和開展各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，爭(zhēng)取在每門課程教學(xué)過程中能夠以真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貫穿始終，以提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。
為了更好地實(shí)現(xiàn)課程改革，勢(shì)必要改革課程考試考核辦法。在營(yíng)銷專業(yè)課程考評(píng)應(yīng)以操作考評(píng)為重，同時(shí)考評(píng)學(xué)生的知識(shí)和品質(zhì)。根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)需要，設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，予以科學(xué)考評(píng)。
四、結(jié)束語
高職院校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不僅有利于學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)，有利于緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力，有利于經(jīng)濟(jì)繁榮；即便沒有創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生也既實(shí)現(xiàn)了自我的提升，又能夠很好地滿足企業(yè)和社會(huì)的需要。因此，廣大高職院應(yīng)主動(dòng)克服目前在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面的種種困難和瓶頸，強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、建設(shè)具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊(duì)伍，為學(xué)生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)。
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[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；扶持政策；就業(yè)保障；對(duì)策建議
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 17. 125
[中圖分類號(hào)] G916 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2015）17- 0242- 03
黨的十以來，新一屆政府提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，有力推動(dòng)了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，掀起了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為時(shí)下解決大學(xué)生就業(yè)問題，以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，提升大學(xué)生就業(yè)率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“新常態(tài)”。但是據(jù)麥可思調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2013屆大學(xué)畢業(yè)生中，只有2.3%的人選擇自主創(chuàng)業(yè)，有7.9%的人處于失業(yè)狀態(tài)。具體以遼寧省為例，2014年遼寧省的畢業(yè)生數(shù)量達(dá)到27.6萬人，創(chuàng)業(yè)狀況也不容樂觀，創(chuàng)業(yè)人數(shù)比重偏小且創(chuàng)業(yè)成功率偏低，每年選擇自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生只有1%左右，與全國(guó)2.3%的平均水平相差甚大，同時(shí)由于各種原因?qū)е伦罱K的創(chuàng)業(yè)成功率不到3%。
由此可見，國(guó)家主推大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策導(dǎo)向與大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r不相符。探究其原因可知，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“新常態(tài)”，需要一定時(shí)間的“發(fā)酵”和“培育”。我國(guó)歷來有“學(xué)而優(yōu)則仕”的就業(yè)傳統(tǒng)，無論是大學(xué)生自身的就業(yè)觀念，還是整個(gè)社會(huì)的就業(yè)風(fēng)氣，都與自主創(chuàng)業(yè)相偏離。縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家，其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率較高，總結(jié)有益經(jīng)驗(yàn)，這與發(fā)達(dá)國(guó)家有濃厚的社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、成熟的創(chuàng)業(yè)扶持政策和力量強(qiáng)大的社會(huì)創(chuàng)投體系有關(guān)。而審視當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，卻面臨政府扶持政策不完善、大學(xué)生就業(yè)觀念落后、高校忽略大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展、扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)力量薄弱等問題。
促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)契合國(guó)家的政策發(fā)展方向，也是提升大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率和解決大學(xué)生就業(yè)難問題的有效渠道，這對(duì)加速知識(shí)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)變大學(xué)生就業(yè)觀念、解決就業(yè)難問題、提升大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)成功率、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。基于此，本文就有效促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)政策制訂、創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)、創(chuàng)業(yè)政策完善、創(chuàng)業(yè)文化改善、創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變、社會(huì)力量支持等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策建議，以期為改善大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境、完善扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策、提升大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力等提供有益的政策借鑒。
1 完善自主創(chuàng)業(yè)的政策制訂體系
自主創(chuàng)業(yè)作為國(guó)家的重要任務(wù)之一，其政策的制定必須要具備前瞻性、整體性、綜合性，因而要完善現(xiàn)行大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策制訂體系。我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策要有前瞻性，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要有近期政策、中期政策和長(zhǎng)遠(yuǎn)政策等體系。一般而言，近期政策是將創(chuàng)業(yè)教育實(shí)現(xiàn)在校覆蓋，要制訂促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的教育政策；中期政策和長(zhǎng)期政策主要是要花氣力加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)，要注重培養(yǎng)青少年的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。通過政府引導(dǎo)和制度創(chuàng)新，傳播創(chuàng)業(yè)信息、樹立創(chuàng)業(yè)典型、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化。要通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)科研、實(shí)踐等相關(guān)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，減少創(chuàng)業(yè)的制度障礙，降低預(yù)創(chuàng)業(yè)者的失敗恐懼感。在社會(huì)上營(yíng)造尊重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、崇尚創(chuàng)業(yè)精神、支持創(chuàng)新、寬容失敗的風(fēng)氣，引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀，使創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為社會(huì)習(xí)慣，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供文化支撐。
2 促進(jìn)我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育的建設(shè)與發(fā)展
高校的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于大學(xué)生畢業(yè)之后選擇自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了極為重要的影響，大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)成功率也與高校的創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量息息相關(guān)。聯(lián)合國(guó)教科文組織在“21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言”中指出，“培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，應(yīng)成為高等教育主要關(guān)心的問題。”目前，我國(guó)絕大部分高校沒有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的意識(shí)，并未將創(chuàng)業(yè)教育真正納入其人才培養(yǎng)目標(biāo)和教育體系，導(dǎo)致我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育相脫節(jié)。
創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)復(fù)雜的綜合體系，需要將創(chuàng)業(yè)理念融入教學(xué)之中，需要跨學(xué)科的課程設(shè)置。如何建設(shè)和發(fā)展我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育，筆者建議：①要從小培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，重視中小學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育，有相關(guān)研究顯示，對(duì)職工家庭孩子而言，在早期（初中）接觸到投資等內(nèi)容的學(xué)生中，有35%的學(xué)生回答希望能夠創(chuàng)業(yè)，但是問起那些到大學(xué)才接觸到投資等內(nèi)容的學(xué)生，卻幾乎沒有人回答愿意創(chuàng)業(yè)，因而盡早開展創(chuàng)業(yè)教育將有利于提升大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意愿；②深入開展創(chuàng)業(yè)教育理論研究，我國(guó)高校應(yīng)該摒除將創(chuàng)業(yè)教育作為學(xué)生就業(yè)工作補(bǔ)充的狹隘思維，積極開展對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育的深入理論研究，并以理論指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育取得跨越式發(fā)展。建議高校加大大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)教育課程的分量，一方面重視創(chuàng)業(yè)課教學(xué)，讓大學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)步驟等理論知識(shí)；另一方面也要注重對(duì)大學(xué)生理論成果轉(zhuǎn)化能力的培養(yǎng)，將部分成果通過創(chuàng)業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力。
總之，創(chuàng)業(yè)教育能使大學(xué)生真正改變單一的社會(huì)就業(yè)觀念，樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的有關(guān)管理和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，因而要進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)高校教育體制改革，建設(shè)和發(fā)展高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。
3 完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)財(cái)政金融支持政策
隨著國(guó)家和地方政府政策扶持的力度不斷加大，有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策表現(xiàn)出顯著的連貫性和穩(wěn)定性，這使大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策基礎(chǔ)得到鞏固。但是具體到實(shí)際工作，尤其是具體到正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生身上，政府的政策扶持還欠到位。比如，現(xiàn)有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的財(cái)稅減免優(yōu)惠政策落實(shí)不到位、資助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的專項(xiàng)資金少、銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的貸款扶持力度不大等。
而就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，其創(chuàng)業(yè)面臨的最主要障礙就是資金短缺問題。以美國(guó)經(jīng)驗(yàn)為例，美國(guó)政府通過建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，為符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供貸款擔(dān)保，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因信用不足而難以融資的問題。基于此，筆者認(rèn)為，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)財(cái)政金融支持政策可從如下兩方面著手：①要加大財(cái)政專項(xiàng)資金投入，就當(dāng)前我國(guó)還未設(shè)立面向全國(guó)畢業(yè)生的專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)基金現(xiàn)狀，中央政府應(yīng)盡快著手進(jìn)行專項(xiàng)扶持基金設(shè)立的制度設(shè)計(jì)，根據(jù)大創(chuàng)項(xiàng)目的不同類型進(jìn)行相應(yīng)的資金資助；②要加強(qiáng)大創(chuàng)項(xiàng)目的稅收政策導(dǎo)向性，增強(qiáng)稅收引導(dǎo)力度，在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行普遍優(yōu)惠的同時(shí)，對(duì)不同行業(yè)、不同區(qū)域的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠力度要有差別，以最大程度發(fā)揮稅收政策的調(diào)節(jié)作用。
4 培育良好的社會(huì)創(chuàng)業(yè)文化
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿不足，畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不高，一定程度上與當(dāng)前我國(guó)缺乏良好的社會(huì)創(chuàng)業(yè)文化有關(guān)。社會(huì)創(chuàng)業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)氛圍極大地影響了大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情，同時(shí)也影響了社會(huì)力量對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持態(tài)度。國(guó)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境比我國(guó)要好，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿比我國(guó)大學(xué)生要強(qiáng)，這與其社會(huì)形成濃厚的社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化息息相關(guān)。審視我國(guó)當(dāng)前整個(gè)社會(huì)“重就業(yè)輕創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)文化，包括高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不重視，大學(xué)生家長(zhǎng)和民眾對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)持歧視態(tài)度，相關(guān)企事業(yè)單位、投資人和金融機(jī)構(gòu)對(duì)扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的態(tài)度冷漠等，這與當(dāng)前我國(guó)未有形成社會(huì)創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)文化有關(guān)，因而要著手進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)。
一方面，要制訂和實(shí)施促進(jìn)創(chuàng)業(yè)文化發(fā)展的措施，改變社會(huì)上絕大多數(shù)民眾保守的思想態(tài)度，在全社會(huì)培育創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力；另一方面，要加大宣傳力度，應(yīng)該充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)政策與創(chuàng)業(yè)的成功案例，以及創(chuàng)業(yè)教育的必要性，促進(jìn)社會(huì)整體就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的一種正常選擇，最終在社會(huì)上形成良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)氛圍。
5 轉(zhuǎn)變大學(xué)生固有的就業(yè)觀念
隨著我國(guó)高校擴(kuò)招政策的實(shí)施，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量逐年攀升，高校對(duì)大學(xué)生的培養(yǎng)方式由“精英化”向“大眾化”轉(zhuǎn)變。相應(yīng)地，伴隨近年來我國(guó)社會(huì)就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻化和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不景氣，大學(xué)生就業(yè)問題越來越突出。剖析大學(xué)生就業(yè)難問題，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，許多高校畢業(yè)生找不到合適的工作，而同時(shí)國(guó)內(nèi)許多企業(yè)又招聘不到合適的人才，這種“不正常”就業(yè)現(xiàn)象的產(chǎn)生，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)人力資本投資回報(bào)率不斷下降的過程。在我國(guó)傳統(tǒng)思想中，“學(xué)而優(yōu)則仕”“輕商賤利”等根深蒂固的觀念直接導(dǎo)致了許多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的負(fù)面認(rèn)識(shí)，大學(xué)生不認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)就業(yè)的有效途徑或體面的就業(yè)方式，更有甚者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不能實(shí)現(xiàn)人力資本投入的直接回報(bào)。所以，在一個(gè)較高人力資本投資回報(bào)預(yù)期前提條件下，或“重就業(yè)輕創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)觀念下，其結(jié)果必然導(dǎo)致我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生出現(xiàn)就業(yè)難和結(jié)構(gòu)性失業(yè)問題。
因而，高校畢業(yè)生必須正視現(xiàn)實(shí)、轉(zhuǎn)變觀念，適當(dāng)降低自己的擇業(yè)期望，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，樹立“人職匹配”的“大眾化”就業(yè)觀念。
6 充分發(fā)揮社會(huì)力量對(duì)促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的作用
促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅僅是政府部門的責(zé)任，社會(huì)其他部門也可以充分發(fā)揮其作用。德國(guó)等國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅僅由政府提供支持，還包括高校和民間組織共同打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持體系，在三者的共同作用下更好地促進(jìn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。特別是社會(huì)投資，在發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)投資是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系建設(shè)的重要力量，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資本的主要來源之一。借鑒德國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)也可以由政府、高校和民間組織共同作用，打造一個(gè)由政府、高校、銀行、中介機(jī)構(gòu)、民間組織等多組織部門協(xié)同作用的，高效的創(chuàng)業(yè)支持平臺(tái)。通過該平臺(tái)整合各方的資源，真正起到促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的作用，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿，擴(kuò)大大創(chuàng)項(xiàng)目的宣傳和影響力，并動(dòng)員社會(huì)更多的企業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體以及個(gè)人參與對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持，特別是鼓勵(lì)有雄厚資金實(shí)力、有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)投基金等，參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持體系。
7 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)
在高速發(fā)展的信息社會(huì)，特別在當(dāng)前利用互物網(wǎng)或物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)的建設(shè)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有重要的促進(jìn)作用。建議政府部門重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)的建設(shè)，大力打造集專業(yè)服務(wù)、管理決策、成果轉(zhuǎn)化等多項(xiàng)功能于一體的創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)，重點(diǎn)引導(dǎo)和培育效益高、示范作用強(qiáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。
一個(gè)完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，筆者建議其具體功能應(yīng)包括以下幾方面：①要建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者信息管理服務(wù)系統(tǒng)，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的問題提供及時(shí)有效的后續(xù)服務(wù)和跟蹤指導(dǎo)；②要建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源庫(kù)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)信息、政策平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)和資源同步共享，重視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)的動(dòng)態(tài)維護(hù)，力求做到信息對(duì)稱，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高項(xiàng)目成功率；③要完善項(xiàng)目開發(fā)、征集、論證、展示和推薦的工作機(jī)制，確立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的規(guī)范，面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者公布各項(xiàng)行政審批、核準(zhǔn)、備案事項(xiàng)和辦事指南，并為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目信息、政策咨詢、小額貸款、代辦手續(xù)等“一站式”服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)服務(wù)的效率。
此外，要加強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)孵化器建設(shè)。具體而言，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)我國(guó)創(chuàng)業(yè)基地、科技孵化器等創(chuàng)業(yè)集群建設(shè)，集聚社會(huì)資本，形成創(chuàng)業(yè)集群效應(yīng)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)孵化器是提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率的有效平臺(tái)，政府應(yīng)鼓勵(lì)社會(huì)多方力量積極參與大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)孵化器的建設(shè)，充分整合各類資源，依托各地區(qū)適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集中孵化的特色工業(yè)園區(qū)、大學(xué)科技園、加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)基地等場(chǎng)所，建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)孵化基地，并積極引導(dǎo)社會(huì)力量參與提供咨詢、物業(yè)等服務(wù)，吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐。
8 設(shè)計(jì)合理的創(chuàng)業(yè)評(píng)估機(jī)制
為了保障大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的有效實(shí)施，應(yīng)該設(shè)計(jì)合理的評(píng)估機(jī)制。①對(duì)政府所制定的創(chuàng)業(yè)政策要進(jìn)行全面廣泛的考察，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)教育政策、創(chuàng)業(yè)財(cái)政金融等各方面政策的評(píng)估；②要對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行合理評(píng)估，比如在創(chuàng)業(yè)預(yù)備和創(chuàng)業(yè)實(shí)施階段，要確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益水平和受益程度，要測(cè)度政策實(shí)施的效用程度和政策實(shí)施的自身成本等；③對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估應(yīng)該貫穿于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過程，初期要對(duì)項(xiàng)目的策劃書、項(xiàng)目組核心成員、項(xiàng)目前景、成本以及受益進(jìn)行評(píng)估，中期要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)開拓，以及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的能力進(jìn)行客觀評(píng)估，后期是要對(duì)項(xiàng)目的整體效益進(jìn)行測(cè)評(píng)。為了使項(xiàng)目評(píng)估更加科學(xué)，還應(yīng)該引進(jìn)社會(huì)第三方評(píng)價(jià)主體，比如咨詢公司、第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)等。
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【關(guān)鍵詞】 大學(xué)生;創(chuàng)業(yè);實(shí)現(xiàn)途徑
當(dāng)前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題已經(jīng)成為社會(huì)焦點(diǎn)，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目前處于初級(jí)階段，存在大學(xué)生自身能力素質(zhì)不足和外在高校、政府、社會(huì)和家庭支持不夠等問題，使大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)成功率不高。分析這些問題的原因所在，探索通過提升自身創(chuàng)業(yè)能力和加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)外在支持等對(duì)策，對(duì)幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)具有重要意義。
一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素分析
1、大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)能力不足
（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念缺失。創(chuàng)業(yè)是指完整的創(chuàng)造新視野的過程，重在培養(yǎng)創(chuàng)新精神，而不僅僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)理念是指開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)、觀點(diǎn)、主意和思路。[1]目前，多數(shù)學(xué)生沒有把創(chuàng)業(yè)視為更高層次的就業(yè)，沒有把創(chuàng)業(yè)視為創(chuàng)新。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠深入，沒有形成真正的創(chuàng)業(yè)理念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開公司，只是高科技、高層次的人才能做的事情。正確的創(chuàng)業(yè)理念是創(chuàng)業(yè)全過程的源動(dòng)力和重要保證，而多數(shù)學(xué)生沒有系統(tǒng)的接受過創(chuàng)業(yè)教育，針對(duì)創(chuàng)業(yè)理念缺失的現(xiàn)象，高校有責(zé)任對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念進(jìn)行系統(tǒng)的教育引導(dǎo)。
（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能動(dòng)性不足。由于學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到一定的高度，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只是一種被迫的選擇，同時(shí)沒有充分認(rèn)知自我，沒有對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和人生規(guī)劃。社會(huì)環(huán)境對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)沒有強(qiáng)有力的支持，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣、熱情和能動(dòng)性都不是很高。所以要大力宣傳和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新理念，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)政策、資金扶持，還要給予精神支持，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)的良好社會(huì)氛圍。
（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能不強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)技能包括對(duì)創(chuàng)業(yè)的整體理解，涉及專業(yè)知識(shí)及組織領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)能力等。[2]大學(xué)生往往多是有創(chuàng)業(yè)的想法，但沒有明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不知道創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備哪些技能。雖然目前高校和政府、社會(huì)都十分重視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但從創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀看，創(chuàng)業(yè)理論教育重于實(shí)踐技能培養(yǎng)，原因在于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)師資不足，活動(dòng)形式、實(shí)踐場(chǎng)所受限等。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)文化氛圍不是很強(qiáng)，提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有限，而且學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或創(chuàng)業(yè)比賽，很多都是停留在策劃書層面，很少能夠進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐甚至推向市場(chǎng)。政府和社會(huì)給予的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、以及社會(huì)力量提供的創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)崗位等支持都不夠，無法滿足學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)踐。
2、缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的外部支持
（1）高校的創(chuàng)業(yè)教育有待提升。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念的缺失，創(chuàng)業(yè)技能不強(qiáng)主要的原因在于大多數(shù)高校沒有系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育重視不夠，對(duì)創(chuàng)業(yè)的宣傳、引導(dǎo)不夠，專職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師資隊(duì)伍有待提高、創(chuàng)業(yè)課程體系應(yīng)更加科學(xué)化、時(shí)代化，擴(kuò)大更新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)所等，校園沒有濃厚的創(chuàng)業(yè)文化氛圍。多數(shù)學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)教育僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、講座、創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及比賽等，對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有系統(tǒng)、深刻的認(rèn)知。而學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育多數(shù)側(cè)重理論而缺少實(shí)踐，缺乏針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)生不能真正得到創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。
（2）政府的創(chuàng)業(yè)政策扶持有待加強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身具備一定的素質(zhì)，還需要政府在政策、資金、場(chǎng)地、物資等相關(guān)條件的支持。目前，國(guó)家大力推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府也有一些對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策扶持，但針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策卻很少，而且政策的落實(shí)對(duì)于學(xué)生而言也是很困難的。
（3）社會(huì)和家庭的創(chuàng)業(yè)支持有待提升。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很大的困難在于資金的落實(shí)，政府政策雖然為學(xué)生提供小額貸款，但有的金融機(jī)構(gòu)卻沒有專門為大學(xué)生設(shè)定創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)置很多固定資產(chǎn)抵押等高門檻條款，使學(xué)生很難得到創(chuàng)業(yè)資金的扶持。社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的宣傳不到位，企業(yè)與高校聯(lián)合創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)積極性不高。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，部分創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)的同學(xué)大多數(shù)源于家庭都是搞創(chuàng)業(yè)的，受家庭影響很大。但目前社會(huì)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多持不贊同的態(tài)度，家庭更希望學(xué)生能夠有一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，認(rèn)為學(xué)生難以承受創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)本身就是個(gè)很艱難的過程，對(duì)學(xué)生的意志力和承受力都是很嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而在這個(gè)過程中得不到社會(huì)和家庭的認(rèn)可，往往會(huì)使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)不順利時(shí)灰心泄氣、甚至放棄創(chuàng)業(yè)。
二、新時(shí)期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)途徑
新時(shí)期下實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，要以大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性;以高校創(chuàng)業(yè)教育為基礎(chǔ)，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和素養(yǎng);以政府創(chuàng)業(yè)政策為保障，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供外在支持;以社會(huì)和家庭支持為支撐，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心和意志。為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展空間。
1、提升大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)
大學(xué)生受教育層次高，接受新思想、新事物、新技能能力強(qiáng)，而且具有求知、探索和創(chuàng)新精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。但也有很多不足，學(xué)生自身要正確認(rèn)知自我，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用學(xué)校和社會(huì)資源不斷提升自我，完善自我，多參加創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，儲(chǔ)備理論知識(shí)、鍛煉自己團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)能力、組織溝通能力以及受挫敗抗壓能力等。
2、高校應(yīng)實(shí)施科學(xué)、廣泛的創(chuàng)業(yè)教育
當(dāng)前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的必然趨勢(shì)，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念和能力不足的現(xiàn)狀制約創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，因此高校對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育有著重要意義。高校的創(chuàng)業(yè)教育不能墨守成規(guī)，要與時(shí)俱進(jìn)，注重創(chuàng)新性、實(shí)踐性和廣泛性。一是提升專職創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師資隊(duì)伍整體水平，進(jìn)行高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)教育。二是科學(xué)的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置，加大創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程比重，對(duì)大一到大四的學(xué)生和不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性、體系化的創(chuàng)業(yè)教育。三是開展豐富實(shí)踐活動(dòng)，通過各種創(chuàng)業(yè)大賽、沙盤模擬、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及各類團(tuán)體活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性和參與性，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神等綜合能力。四是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，加強(qiáng)高校與政府、企業(yè)合作，真正為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)模擬平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)資源平臺(tái)等，使學(xué)生真正參與創(chuàng)業(yè)全過程，提升創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能。高校也可將社會(huì)資源引進(jìn)學(xué)校，進(jìn)行校企聯(lián)合，提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
3、政府要加強(qiáng)主導(dǎo)和政策保障
政府要強(qiáng)化宏觀調(diào)控，深化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。同時(shí)要制定有針對(duì)性、可操作性和有實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)政策，設(shè)立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，享受創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、減免行政收費(fèi)和手續(xù)、設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)項(xiàng)目、提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)法律援助服務(wù)等，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的外在保障。同時(shí)加快創(chuàng)業(yè)法律機(jī)制的完善，使學(xué)生積極維護(hù)在創(chuàng)業(yè)中的合法權(quán)益。
4、加大社會(huì)幫扶和家庭支持力度
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜和多元的社會(huì)各種資源整合的過程。在宣傳上，社會(huì)要利用傳統(tǒng)媒體和新媒體，大力宣傳創(chuàng)業(yè)尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要意義和現(xiàn)實(shí)意義，轉(zhuǎn)變?nèi)鐣?huì)的創(chuàng)業(yè)觀念，在資金上，需要社會(huì)金融機(jī)構(gòu)給予貸款支持或社會(huì)企業(yè)進(jìn)行融資支持;在人才上，還需要社會(huì)上資深的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師和有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)成功人士的指導(dǎo)幫助;在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐上，還需要科技園、企業(yè)實(shí)習(xí)基地等提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)、考察、調(diào)研等活動(dòng)。
總之，要提高社會(huì)重視程度，家庭和社會(huì)積極為學(xué)生提供各種優(yōu)質(zhì)資源和平臺(tái)，形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心、堅(jiān)定學(xué)生創(chuàng)業(yè)意志，共同與學(xué)生將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。
【參考文獻(xiàn)】
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[2] 欒培新.政府和高校責(zé)任視域下的大學(xué)生低創(chuàng)業(yè)率成因及解決途徑探討[J].理論界，2014（2）.
Abstract： In order to meet the needs of the social change， and to cooperate with the comprehensive reform of institutions of higher learning to cultivate a large number of high-quality practical talents who not only master professional knowledge and theoretical knowledge， but also have strong practical ability， the students should have basic practical ability in the aspect of e-commerce. Aiming at training students' electronic commerce practical ability， this paper designs and researches the teaching system from the angle of practice.
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；實(shí)踐教學(xué)；體系研究
Key words： electronic commerce；practice teaching；system research
0 引言
電子商務(wù)將人們帶入了數(shù)字化商業(yè)時(shí)代，它是未來企業(yè)發(fā)展和生存的主流方式。電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，更是學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的重要基礎(chǔ)，因此建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系是高等院校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)必須優(yōu)先考慮的問題。
實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)要充分體現(xiàn)以工作過程為導(dǎo)向，突出行業(yè)特色，適應(yīng)典型崗位群、典型業(yè)務(wù)流程和典型工作任務(wù)的技能需求。具體而言電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建應(yīng)圍繞電子商務(wù)專業(yè)典型崗位群的基本業(yè)務(wù)流程和典型工作任務(wù)所必須的技能和學(xué)生今后職業(yè)遷徙所應(yīng)具備的基本能力而建立。
1 電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系遵循的原則
①特色性原則。實(shí)踐教學(xué)的設(shè)置要充分體現(xiàn)電子商務(wù)專業(yè)辦學(xué)特色――管理與技術(shù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用能力的培養(yǎng)；②層次性原則。實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)置要充分體現(xiàn)能力發(fā)展的要求，先基礎(chǔ)后專業(yè)，先總括后具體再綜合，使學(xué)生的專業(yè)技能逐步提高，從“學(xué)徒工”逐漸演化為“高級(jí)工程師”；③多元化原則。實(shí)踐教學(xué)模式不應(yīng)是單元的，而應(yīng)是的多元的。就方法而言，電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)可以劃分七種：演示型實(shí)驗(yàn)、操作型實(shí)驗(yàn)、制作型實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)、模擬型實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)；就電子商務(wù)的實(shí)踐途徑而言包括校內(nèi)與校外等多種途徑。就實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容而言包括：崗位技能培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、頂崗實(shí)踐等。
2 電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)框架圖與內(nèi)容研究
2.1 電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)框架圖
2.2 電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容研究
2.2.1 商務(wù)及計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)實(shí)踐
實(shí)踐內(nèi)容主要包括商務(wù)技能實(shí)踐、計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技能實(shí)踐、計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技能實(shí)踐、建立網(wǎng)上商店實(shí)踐、電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操作，通過實(shí)踐使學(xué)生建立初步的專業(yè)意識(shí)，圍繞市場(chǎng)營(yíng)這一核心概念，結(jié)合相關(guān)管理類專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行初步的商務(wù)實(shí)踐，使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，并在實(shí)踐中提煉應(yīng)用能力。以計(jì)算機(jī)應(yīng)用、程序設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為主線，使學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)操作方法及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，鍛煉其獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。
2.2.2 電子商務(wù)實(shí)踐
實(shí)踐內(nèi)容主要包括網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，通過實(shí)踐使學(xué)生具備較強(qiáng)的商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷和企業(yè)管理能力。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。
2.2.3 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)踐
通過實(shí)踐使學(xué)生具備一定的電子商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與開發(fā)能力。實(shí)踐內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
①網(wǎng)站的規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)：選擇某種行業(yè)，規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)一個(gè)該行業(yè)的中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的需求分析，網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì)與開發(fā)進(jìn)行實(shí)踐，熟練使用至少一種網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開發(fā)工具。掌握腳本語言及能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。實(shí)踐初期，每人設(shè)計(jì)并提交一套“網(wǎng)站規(guī)劃方案”，同時(shí)要通過網(wǎng)頁(yè)制作工具制作電子商務(wù)網(wǎng)站的每個(gè)欄目，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套根據(jù)自己規(guī)劃書開發(fā)的網(wǎng)站程序和一份“網(wǎng)站規(guī)劃實(shí)施分析報(bào)告”。 ②網(wǎng)站的策劃與設(shè)計(jì)：在自己的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作及發(fā)展理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的策劃、分析與設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)站建設(shè)的方案書，包括網(wǎng)站需求分析、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)管理和實(shí)施方案。
2.2.4 電子商務(wù)綜合實(shí)踐
在掌握了各門專業(yè)的理論和實(shí)踐操作的基礎(chǔ)上，通過電子商務(wù)綜合實(shí)踐與練習(xí)，使學(xué)生能將所學(xué)的各門課程知識(shí)、實(shí)踐操作綜合結(jié)合起來運(yùn)用，解決開展和應(yīng)用電子商務(wù)的有關(guān)實(shí)際問題。培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力、獨(dú)立解決問題的能力及表達(dá)能力。實(shí)踐內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：①電子商務(wù)綜合運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐：利用所學(xué)知識(shí)，從電子商務(wù)項(xiàng)目選擇、商業(yè)策劃到系統(tǒng)的建設(shè)、管理、實(shí)施，以及長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，綜合以上方案，形成一份“XX企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)策劃書”。并選擇其中的某一環(huán)節(jié)，進(jìn)行深入的研究和探討，形成電子商務(wù)實(shí)踐論文。②大型電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)：學(xué)生可以與相關(guān)企、事業(yè)單位聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生對(duì)特定行業(yè)或商業(yè)的理解，并于所學(xué)電子商務(wù)知識(shí)結(jié)合，與相關(guān)企業(yè)或單位達(dá)成合作，獨(dú)立設(shè)計(jì)并開發(fā)一套較大型的電子商務(wù)系統(tǒng)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“XX電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)方案”。
3 關(guān)于電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策研究
3.1 以技能培養(yǎng)為核心的階梯性電子商務(wù)實(shí)踐體系研究
技能培養(yǎng)是實(shí)踐教學(xué)的目的，我們認(rèn)為學(xué)生技能應(yīng)包括通用技能、專業(yè)基礎(chǔ)技能、核心技能和綜合技能，因此實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞這四方面技能訓(xùn)練進(jìn)行，由通用技能、專業(yè)基礎(chǔ)技能、核心技能到綜合技能訓(xùn)練，由低到高，由單項(xiàng)到綜合，突出核心技能的訓(xùn)練。
例如：對(duì)于通用技能的訓(xùn)練。通用技能是相對(duì)于專業(yè)技能而言，對(duì)于任何職業(yè)都是適用的技能。是職業(yè)人取得成功的基本能力。是個(gè)體對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、表達(dá)溝通能力、人際交往能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等的綜合體現(xiàn)。具體包括：責(zé)任意識(shí)、表達(dá)溝通、人際交往、分析判斷、解決問題、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理等技能。因此我們?cè)趯?shí)踐教學(xué)中主要設(shè)計(jì)了四個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目：語言與文字表達(dá)能力訓(xùn)練、英語應(yīng)用能力訓(xùn)練、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練與素質(zhì)拓展模塊來進(jìn)行訓(xùn)練，并取得了良好的教學(xué)效果。
對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練，主要是通過淘寶網(wǎng)讓學(xué)生建立自己的網(wǎng)店，然后通過“網(wǎng)店策劃、網(wǎng)店平臺(tái)搭建、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣”這三個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行訓(xùn)練。
對(duì)于專業(yè)核心技能訓(xùn)練，主要訓(xùn)練的項(xiàng)目有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與物流管理實(shí)訓(xùn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理沙盤實(shí)訓(xùn)，同時(shí)借助于一些相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)軟件來進(jìn)行。
對(duì)于專業(yè)綜合技能訓(xùn)練，主要是電子商務(wù)專業(yè)技能和拓展技能的綜合訓(xùn)練，是技能訓(xùn)練的最高層次。我們?cè)O(shè)計(jì)了行業(yè)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)兩個(gè)項(xiàng)目。
3.2 加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力培養(yǎng)，構(gòu)建真實(shí)的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)環(huán)境
構(gòu)建真實(shí)的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，建立電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，讓學(xué)生得到充分的訓(xùn)練。例如：大學(xué)一年級(jí)讓學(xué)生在淘寶等較為著名的第三方平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，以網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做為考核學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)，以一定比例，記入電子商務(wù)概論、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理等相關(guān)課程的學(xué)習(xí)學(xué)期成績(jī)。大學(xué)二年級(jí)，參與校外實(shí)訓(xùn)基地經(jīng)營(yíng)管理，讓學(xué)生真題真做，真正的與企業(yè)接軌，了解企業(yè)的真正需求由企業(yè)給學(xué)生評(píng)價(jià)，記入小學(xué)期等相關(guān)課程。大學(xué)三年級(jí)，以團(tuán)隊(duì)的形式組建股份公司，以業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)作為學(xué)生設(shè)計(jì)成績(jī)，畢業(yè)后公司可以繼續(xù)進(jìn)行，也可以拍賣個(gè)下屆學(xué)生。
3.3 完善實(shí)踐教材資料，提高實(shí)踐教學(xué)師資水平
目前電子商務(wù)專業(yè)課程教材主要以理論知識(shí)為主，缺乏系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書以及實(shí)際訓(xùn)練項(xiàng)目，實(shí)踐教材極為匱乏且跟不上電子商務(wù)實(shí)踐發(fā)展需要的現(xiàn)狀。因此電子商務(wù)實(shí)踐教材應(yīng)突出企業(yè)崗位要求、職業(yè)技能特點(diǎn)，具有系統(tǒng)性與可操作性。同時(shí)承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的教師，不但要具備深厚的理論基礎(chǔ)知識(shí)，而其要有較高水平的實(shí)踐技能才能勝任，一方面，可以選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，在實(shí)踐中提高能力，積累經(jīng)驗(yàn)；另一方面，可以聘請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專家來校兼任實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)員，幫助教師提高實(shí)踐教學(xué)水平。
3.4 加大校企對(duì)接力度，搭建學(xué)生實(shí)踐鍛煉平臺(tái)
探討校企合作的模式，充分利用校內(nèi)外資源為學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)搭建一個(gè)切實(shí)可行的平臺(tái)，能夠讓學(xué)生在企業(yè)中訓(xùn)練職業(yè)崗位技能，提高職業(yè)素質(zhì)與綜合技能。
同時(shí)與相關(guān)的企業(yè)與單位，與企業(yè)與行業(yè)專家建立廣泛的聯(lián)系，共同努力，通過實(shí)踐不斷完善校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，滿足學(xué)生在工作崗位上的實(shí)習(xí)，通過企業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生技能訓(xùn)練的相關(guān)規(guī)定、制度、考核標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)范學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到實(shí)際訓(xùn)練效果。
為了適應(yīng)社會(huì)和技術(shù)變革的需要，電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)與應(yīng)用已成為各個(gè)專業(yè)的學(xué)生必須要了解的內(nèi)容，利用電子商務(wù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的建設(shè)和管理是學(xué)生需要具備的基本能力。通過電子商務(wù)實(shí)踐能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)一批既懂得專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。
參考文獻(xiàn)：
夏軍：沒有投資的時(shí)候 你是在做項(xiàng)目
夏軍，90后創(chuàng)客，愛狗團(tuán)創(chuàng)始人。此前，他曾是一家估值過五千萬元的公司創(chuàng)始人兼CEO，但后來由于投資人的撤資，他一切又得重新開始。對(duì)于有如從天堂到地獄般的經(jīng)歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
要想清楚是做產(chǎn)品還是做功能
我一直提倡一句話：沒有投資的時(shí)候，你是在做項(xiàng)目，有了投資，你才叫創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是做個(gè)APP就行了，在這個(gè)過程中會(huì)遇到一系列、各種精彩到你沒法想象的坑。
很多沒有拿到投資和產(chǎn)品沒做出來就拿到投資的團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到這個(gè)問題。外包，有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，開發(fā)速度快;招人，團(tuán)隊(duì)磨合需要時(shí)間，但是很穩(wěn)，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP，體驗(yàn)之上，還是自己開發(fā)吧。外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握。
怎么來搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)可能只有三四個(gè)人。我們有五個(gè)人，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、雜事。當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線時(shí)，就需要大量招聘優(yōu)質(zhì)人員，來補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的短板。如果招人不慎，很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動(dòng)。那么究竟如何招人呢？先看價(jià)值觀、興趣愛好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點(diǎn)。
如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了 怎么辦
創(chuàng)業(yè)不是開玩笑，等待你的永遠(yuǎn)是未知的困難。創(chuàng)業(yè)第二個(gè)月，我真正迎來了第一個(gè)坑，兩個(gè)噩耗：一個(gè)是人事負(fù)責(zé)人的母親病重;另一個(gè)是我的合伙人之一產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媽媽生病。前者離開了團(tuán)隊(duì)，后者半兼職。
這時(shí)候，就意味著我要負(fù)責(zé)：人事、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、對(duì)外、還有管理。那兩個(gè)星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺。那么如何應(yīng)對(duì)意外情況發(fā)生呢？
1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。
2、重要的事情不要交給一個(gè)人。如果有一個(gè)全職的，配一個(gè)實(shí)習(xí)生，可以很好地控制成本，并且可以預(yù)防不時(shí)之需。
團(tuán)隊(duì)人員一起離職怎么辦
在近7月份的時(shí)候，由于兩個(gè)合伙人離職，外加團(tuán)隊(duì)管理問題，從運(yùn)營(yíng)到設(shè)計(jì)再到技術(shù)，接二連三離職，我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€(gè)月建立起來的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛狗團(tuán)，一直在思考：我哪里做錯(cuò)了？是管理錯(cuò)了？招聘錯(cuò)了？還是待遇錯(cuò)了？我總結(jié)為：招聘不慎、管理不當(dāng)。
關(guān)于管理，引用一段話：很多時(shí)候我們總是把和很差勁的人做斗爭(zhēng)當(dāng)成了所謂的管理，你應(yīng)該費(fèi)勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費(fèi)勁去管理一幫差勁的人。
羅勇林：失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低
羅勇林，1994年生，黑龍江工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)大三學(xué)生。他自認(rèn)為是一位“骨子里的創(chuàng)業(yè)者”，也曾經(jīng)瘋狂浮躁過，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬投資，實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來，以一名產(chǎn)品實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入百度貼吧事業(yè)部，希望借此重新開始。
聘愛失敗原因
聘愛，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經(jīng)拿過10萬元的種子投資。產(chǎn)品上線后做到了4萬用戶量 ，安卓，IOS，Web都上線了，被各大媒體多次報(bào)道。看起來，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展得還不錯(cuò)。
但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是做一個(gè)APP就可以成功的事，聘愛最終還是沒能逃脫沒落的命運(yùn)。其失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低，很難吸引投資人興趣;同時(shí)在功能、體驗(yàn)上還有所欠缺，并非令人滿意;最主要還是因?yàn)闆]找到最佳的盈利模式。
與投資人溝通技巧
1、加投資人微信的時(shí)候不要附帶留言，特別是一些夸張的語句。其實(shí)只需要一句很簡(jiǎn)單的話：“給您看下我的項(xiàng)目，麻煩過一下，謝了”。
2、一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當(dāng)辯論但不宜過強(qiáng)反駁，因?yàn)樗麄兪呛眯闹笇?dǎo)你。要學(xué)會(huì)感激，不管對(duì)與錯(cuò)一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習(xí)，不斷地反思自己以及項(xiàng)目存在的問題。
3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項(xiàng)目能夠一句話就解釋清楚。
4、項(xiàng)目計(jì)劃書一定要簡(jiǎn)單，最好是10頁(yè)左右的PPT，用最簡(jiǎn)短的語言把你的項(xiàng)目描述清楚。每天投資人都要看上百個(gè)策劃書，一個(gè)項(xiàng)目太長(zhǎng)了投資人根本不會(huì)仔細(xì)看的。
管理經(jīng)驗(yàn)之談
1、相信直覺，找合伙人還是招成員如果第一感覺不好的話果斷放棄，因?yàn)樽詈蠼Y(jié)果往往是一樣的。
2、創(chuàng)始人要一直努力跑在前，你要擁有團(tuán)隊(duì)其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛一個(gè)道理，自己不爭(zhēng)氣女友跟別人跑了，不要怪對(duì)方，從自己身上找問題。
3、鼓勵(lì)他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權(quán)利，讓每個(gè)人都能找到自己的存在感。創(chuàng)始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團(tuán)隊(duì)不是優(yōu)秀的，要學(xué)會(huì)放權(quán)。
4、招人的時(shí)候?qū)?yīng)聘的人給予清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓對(duì)方知道到在你們公司會(huì)得到什么，最好是什么結(jié)果，最差是什么結(jié)果，未來是怎樣規(guī)劃的，讓對(duì)方覺得這家公司靠譜，總會(huì)替我著想，這樣做肯定虧不了。
5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會(huì)更好。
李宗琨：我的錯(cuò)誤是過分追求名利
2012年畢業(yè)后，在一家公司從運(yùn)營(yíng)專員做起，花了一年半時(shí)間成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和之前的工作內(nèi)容相同，但還是以失敗告終。對(duì)此，他進(jìn)行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓(xùn)，同時(shí)也給后來人提供一個(gè)反面教材。
價(jià)值觀扭曲
創(chuàng)業(yè)，有的人是為了興趣;有的人是為了夢(mèng)想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，簡(jiǎn)單說就是賺錢。我屬于最后一種，為了名利。其實(shí)最后一種并不能說不對(duì)，我的錯(cuò)誤是過分追求名利。
在上一家公司，我工資條上的數(shù)字變化，可以寫一部勵(lì)志都市劇了。可我還是不滿足，不管這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到多少。另一方面，團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來。作為幕后工作者，我不免開始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創(chuàng)業(yè)的原因。現(xiàn)在看來，價(jià)值觀的扭曲導(dǎo)致自己對(duì)名利的過分追求，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)決定，實(shí)際上并不理智。
創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟
在我決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，恰好整個(gè)行業(yè)處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)。電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，對(duì)上游的平臺(tái)依賴性強(qiáng)。而那時(shí)，上游平臺(tái)發(fā)生政策變化，整個(gè)行業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場(chǎng)也不被看好，融資十分困難。馬太效應(yīng)也開始顯現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。
按我當(dāng)時(shí)的情況，只有一點(diǎn)積蓄，只能支撐進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，融資無望。我知道創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟，按理來說，應(yīng)該終止。但由于對(duì)名利的過分追求，導(dǎo)致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。
無融資能力
我所說的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個(gè)土豪親戚或者富二代朋友，可以說服他們投錢進(jìn)來。再或者，眾籌也是不錯(cuò)的選擇。
我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對(duì)股權(quán)和融資方面的操作也無經(jīng)驗(yàn)。所以自始至終，公司運(yùn)營(yíng)的資金都是自己存的那點(diǎn)家底，杯水車薪。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足
在公司運(yùn)營(yíng)過程中，團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候是七個(gè)人，其中一個(gè)是技術(shù)合伙人，其他都是運(yùn)營(yíng)。推廣和產(chǎn)品兩方面，沒有擅長(zhǎng)做的人，長(zhǎng)期處于缺位狀態(tài)。因而也導(dǎo)致我們的產(chǎn)品最后做的很垃圾，推廣也毫無建樹。
這主要是因?yàn)樽约簩?duì)運(yùn)營(yíng)擅長(zhǎng)，所以重兵放在運(yùn)營(yíng)。等到發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，資金已經(jīng)用的差不多了，無力去招募人才來補(bǔ)這個(gè)空缺。
總之，這次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是自己對(duì)生活的態(tài)度發(fā)生了變化，認(rèn)識(shí)到金錢、物質(zhì)、名利這些東西無法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實(shí)才可以。除此之外，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解也發(fā)生了變化：創(chuàng)業(yè)不是一定要自己當(dāng)老大帶領(lǐng)一幫兄弟打天下。加入牛逼的團(tuán)隊(duì)，做牛逼的事情一樣是創(chuàng)業(yè)，能不能當(dāng)老大真的不是那么重要。
吳幽：很多細(xì)節(jié)想不細(xì)致
作為一個(gè)沒完成學(xué)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng)業(yè)者，吳幽很怕別人說他不靠譜，尤其是在他創(chuàng)辦的食品B2C品牌好吃樂失敗之后。事實(shí)上，吳幽自上大學(xué)開始，就和幾個(gè)同學(xué)一起做服裝生意，并且還賺了不少錢。他開始接觸電商，是在賣掉服裝公司之后。
走上食品電商之路
當(dāng)時(shí)，徐州一個(gè)做紙類生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。本來就對(duì)電商頗感興趣的吳幽很快被說服了。當(dāng)時(shí)徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，“線下發(fā)展都這么迅速，線上發(fā)展的速度會(huì)更快。”這是他當(dāng)初的想法。
于是吳幽投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡(jiǎn)單約定，組建了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，開始做食品電商。
運(yùn)營(yíng)問題凸顯
雖然前幾個(gè)月銷售額還不錯(cuò)，但運(yùn)營(yíng)方面還是有很多問題。首先是新用戶的獲取。高峰時(shí)期每天200-300單的銷售額，推動(dòng)力完全來自于廣告聯(lián)盟的投放。當(dāng)廣告投放停止后，用戶量增加就會(huì)急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來越高獲取一個(gè)新用戶的成本，讓吳幽吃不消。
其次是原創(chuàng)品牌的供應(yīng)鏈要求太高。當(dāng)時(shí)給“好吃樂”的供貨商，最大的工廠規(guī)模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一。此外，食品安全問題也是重中之重。
與投資人矛盾分歧
在這其中，最大的問題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來，“好吃樂”運(yùn)營(yíng)初期還是不錯(cuò)的，比如客單價(jià)能夠達(dá)到150元，高于同行的90-120元;顧客對(duì)于食品的評(píng)價(jià)很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進(jìn)駐多個(gè)電商平臺(tái)分銷，這樣可以節(jié)省大量市場(chǎng)、技術(shù)等費(fèi)用和中間環(huán)節(jié)。
盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬元最終也在網(wǎng)站上線10個(gè)月后燒完，此時(shí)累計(jì)的銷售額差不多也是200萬元。吳幽認(rèn)為用垂直B2C的思路再做下去實(shí)在沒有什么前途，于是提出來停止網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
反思與教訓(xùn)
