時(shí)間：2023-02-21 14:15:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
定位
創(chuàng)業(yè)定位你已經(jīng)定好了就是在網(wǎng)上開一家賣鞋的商城或店鋪。缺少的就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃目標(biāo)定位了。確立目標(biāo)，建立目標(biāo)直至完成目標(biāo)才是我們的要求。賣鞋子是女孩子的強(qiáng)項(xiàng)之一，因?yàn)樽约罕旧砭拖矚g買鞋子和衣服之類的，很了解購(gòu)買者的心理，可以很好的服務(wù)和設(shè)計(jì)圖片包括寶貝表述等。鞋子的選擇最好多樣性，男人的女人的，各種品牌的盡量都要有!這樣才能挽留住客戶。你喜歡這個(gè)品牌我也有，喜歡那個(gè)品牌我也有，來(lái)到這里保證讓你滿意的帶走一只鞋子。
鞋子管理方案：這么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?無(wú)論是淘寶網(wǎng)店還是網(wǎng)站商城都需要分類目錄明確性，要建立多個(gè)二級(jí)分類，第一大類為女性鞋子在他的下面還可以分類比如安踏女士運(yùn)動(dòng)鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分類。以此類推。寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)設(shè)計(jì)表述，時(shí)刻把自己站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題效果會(huì)更好。
營(yíng)銷方案
營(yíng)銷方案也就是推廣策略，把自己的商城店鋪?zhàn)尭嗟娜酥溃屬I鞋子的人很快的找到這一個(gè)店鋪，怎么辦呢?怎么找呢?方法有兩種，第一種是需要投資錢財(cái)?shù)模褪谴驈V告，如果是做淘寶的就需要利用淘寶的廣告營(yíng)銷比如淘寶直通車，當(dāng)別人搜索鞋子的時(shí)候你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)，如果是網(wǎng)站商城的話就需要做搜索引擎廣告了，當(dāng)別人在搜索引擎里面搜索女鞋購(gòu)買或者鞋子之類的詞語(yǔ)就能進(jìn)入你的商城店鋪選擇了。免費(fèi)的就是利用SEO搜索引擎優(yōu)化，把自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到一個(gè)好的排名。讓別人通過(guò)搜索熱門關(guān)鍵詞而進(jìn)入你的網(wǎng)站。
管理執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)
1、每天的銷售額和銷售量計(jì)劃為多少?
2、每天用什么樣推廣方法執(zhí)行了嗎?
3、每天去挖掘一個(gè)強(qiáng)有效的推廣策略!
4、多交點(diǎn)同行朋友和電子商務(wù)屆友人，建立好強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)和人脈網(wǎng)。
文章標(biāo)題：保險(xiǎn)公司周年慶典晚會(huì)策劃方案
“感恩之夜”——營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)組織方案
一、參加人員范圍
1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員
2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會(huì)的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶
4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。
三、晚會(huì)形式
1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。
2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）
獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇
杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名
杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名
忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名
4、晚會(huì)要為每位參會(huì)人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的T恤，充分營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺(tái)妝。
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一
【活動(dòng)主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
【活動(dòng)目的】
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;
【活動(dòng)時(shí)間】
周六
【活動(dòng)地點(diǎn)】
樓盤營(yíng)銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶
【活動(dòng)形式】
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)
活動(dòng)規(guī)則：
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容
1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;
2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng) 將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二
一、活動(dòng)目的
通過(guò)“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”系列活動(dòng)的開展，提升全體人員感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者的意識(shí)，提升責(zé)任心和工作標(biāo)準(zhǔn)，為新疆項(xiàng)目建設(shè)吶喊、助威。
二、活動(dòng)時(shí)間：xxxx
三、活動(dòng)主題：“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”
2014年，公司揮師天山，建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時(shí)間里，新疆項(xiàng)目建設(shè)者們告別親人、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個(gè)一流”的目標(biāo)，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最受尊重化肥企業(yè)集團(tuán)”的美好愿景做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，新疆項(xiàng)目處于單體試車的關(guān)鍵階段，需要我們?cè)诟鞣矫娼o予支持。
感謝新疆項(xiàng)目的建設(shè)者，感恩新疆項(xiàng)目的建設(shè)者!
四、活動(dòng)范圍：公司各單位
五、活動(dòng)安排
1、懸掛感恩標(biāo)語(yǔ)、書寫感恩板報(bào)。
2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動(dòng)動(dòng)員。
3、制作感恩卡片，由各分會(huì)收集，公司工會(huì)統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會(huì)將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)。卡片收集上報(bào)時(shí)間11月17日前。
4、傳遞感恩活動(dòng)。由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會(huì)在升旗廣場(chǎng)LED屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會(huì)、各分工會(huì)共同對(duì)夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過(guò)一種特殊方式表達(dá)感恩之情，感恩雙職工家屬對(duì)新疆建設(shè)的支持。
六、時(shí)間安排
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三
一、活動(dòng)背景：
秋去冬來(lái)，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會(huì)的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對(duì)困 難，他們有抱怨，他們只想說(shuō)：我要讀書!
11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過(guò)冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷，以此鼓勵(lì)孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后能做個(gè)有用的人才!
活動(dòng)將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈(zèng)雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會(huì)，對(duì)貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛心的義舉。
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月XX日(感恩節(jié))(晚18：00——23：00)
三、活動(dòng)主題：
感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個(gè)表達(dá)愛的機(jī)會(huì)!
——為貧困山區(qū)孩子籌集過(guò)冬雨靴(本次活動(dòng)不收集其他物品)
四、活動(dòng)目的：
1、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)，某公司將對(duì)公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益，體現(xiàn)公司和員工的社會(huì)價(jià)值和自身價(jià)值，同時(shí)為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。
2、呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、義賣：
時(shí)間：11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀(jì)念品——白色T恤)
18：00——21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣，統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子，公司營(yíng)銷部協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào))
群體：針對(duì)來(lái)店消費(fèi)顧客;
義賣某公司紀(jì)念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件
針對(duì)購(gòu)買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈(zèng)送1小時(shí)歡唱券1張。
注：本次活動(dòng)義賣所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤(rùn)將全部做為本次活動(dòng)購(gòu)買雨靴不得他用。
2、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)：
時(shí)間及地點(diǎn)：11月24日20：00—21：00一樓大廳
方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。
看了企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案的人還看
1.公司感恩節(jié)活動(dòng)方案
2.公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃
3.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)方案
4.公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案3篇
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)
教學(xué)平臺(tái)指的是通過(guò)教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)流程等內(nèi)容為基礎(chǔ)的開放式教學(xué)系統(tǒng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)而言，可針對(duì)自身的教學(xué)大綱、師資特點(diǎn)以及學(xué)生情況等因素，通過(guò)該教學(xué)平臺(tái)獲得良好的教學(xué)結(jié)果。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)包含了多種教學(xué)方法，并非特指某一類教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)中，教學(xué)方法的集合需要保持長(zhǎng)期的開放性，并能夠根據(jù)外部市場(chǎng)的變化而持續(xù)更新自身的內(nèi)容與方法。學(xué)校與教師均可按照自己資源的情況與學(xué)生的整體知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)更新自身的教學(xué)方法體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)系統(tǒng)中包含了以下幾個(gè)方面的子模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念、項(xiàng)目組課堂教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。
其中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念是設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)平臺(tái)的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對(duì)其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。
項(xiàng)目組課堂教學(xué)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項(xiàng)目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個(gè)完整的策劃方案。在不同的項(xiàng)目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項(xiàng)目組的整體營(yíng)銷策劃方案。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營(yíng)銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效等。
在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過(guò)現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)交流、作業(yè)管理、在線測(cè)試以及案例分析等子模塊。通過(guò)現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個(gè)具有交互式特征與隨時(shí)隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)流程
（一）設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
在不同的高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過(guò)程中均會(huì)有所體現(xiàn)。
（二）建構(gòu)營(yíng)銷策劃場(chǎng)景
營(yíng)銷策劃場(chǎng)景的建構(gòu)中主要包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場(chǎng)景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來(lái)選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項(xiàng)目策劃小組的形式形成營(yíng)銷策劃書，然后通過(guò)企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)策劃場(chǎng)景，最終可在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含營(yíng)銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)策劃情境時(shí)，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無(wú)法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽相結(jié)合，幫助學(xué)生將其營(yíng)銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一部分進(jìn)行參賽，同時(shí)可作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的實(shí)踐作業(yè)。
（三）策劃實(shí)踐
在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項(xiàng)目組。在課堂教學(xué)中，策劃項(xiàng)目組需要形成一份完整的營(yíng)銷策劃書[3]。同時(shí)，教師應(yīng)與項(xiàng)目組長(zhǎng)共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評(píng)價(jià)各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過(guò)各小組針對(duì)各自的策劃進(jìn)行解釋、提問(wèn)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、共同提高。
（四）策劃評(píng)價(jià)
做為一個(gè)周期學(xué)習(xí)的結(jié)束，針對(duì)學(xué)生的策劃結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評(píng)價(jià)的對(duì)象包含了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書與營(yíng)銷績(jī)效這兩個(gè)部分。首先，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，需要以相關(guān)的理論知識(shí)與教師個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組合、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及可操作性等角度出發(fā)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。其次，針對(duì)營(yíng)銷績(jī)效的評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)對(duì)象包含了策劃項(xiàng)目組的組織水平、組織效率以及最終的營(yíng)銷績(jī)效等多個(gè)方面的內(nèi)容。
“育人為本”的辦賽指導(dǎo)思想
首先，哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽從教育培養(yǎng)學(xué)生的角度出發(fā)，將比賽的各個(gè)流程與整學(xué)年的課程學(xué)習(xí)相聯(lián)系。比賽初期，要求學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)時(shí)首先通過(guò)選修學(xué)院相關(guān)課程，在課堂上獲得專業(yè)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)策劃案的設(shè)計(jì)夯實(shí)基礎(chǔ)。參賽選手們會(huì)在課程期間進(jìn)入公司走進(jìn)社會(huì)，進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業(yè)策劃論文。當(dāng)學(xué)生畢業(yè)后真正把自己的策劃付諸實(shí)踐時(shí)，這些專業(yè)性的知識(shí)可以作為他們的強(qiáng)大后盾，讓他們對(duì)問(wèn)題的分析更加明確透徹，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估更加有效。
其次，哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽在設(shè)計(jì)賽事的過(guò)程中十分重視教師的指導(dǎo)作用。在為期一年的比賽中設(shè)置了校園導(dǎo)師和教練，在策劃案的撰寫過(guò)程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都配有一名校園導(dǎo)師，導(dǎo)師會(huì)對(duì)學(xué)生有待提高之處提出相關(guān)問(wèn)題，并指導(dǎo)其完成最終的策劃案。參與整個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽的過(guò)程接觸頂尖的校園導(dǎo)師和教練以及公司高層，獲得他們的指導(dǎo)，這些對(duì)學(xué)生的處事態(tài)度和方式都有深遠(yuǎn)影響。
再次，該比賽通過(guò)寓教于樂(lè)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，檢驗(yàn)其創(chuàng)業(yè)意向和態(tài)度。大賽主辦者麥克?羅伯特教授說(shuō)：“該比賽讓學(xué)生們得以走出教室，實(shí)際體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛，這是跟傳統(tǒng)教育模式完全不同的嘗試。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的課堂教學(xué)無(wú)法真正全方位將現(xiàn)實(shí)社會(huì)的運(yùn)行模式展示在學(xué)生面前。參賽者必須自己收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)材料并在其商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度分析。學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)擁有項(xiàng)目股份，這極大地提高了學(xué)生的參與度和積極性。”1999年參賽的克里斯汀?瑞恩的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是在機(jī)場(chǎng)提供休閑健身服務(wù)，在實(shí)際調(diào)查分析之后，她意識(shí)到還應(yīng)該混合發(fā)展一些化妝品生意。這樣的創(chuàng)業(yè)策劃在她畢業(yè)后真正實(shí)施了，作為當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)進(jìn)入決賽且與互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)關(guān)系的選手，她回憶：“我能真正地創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)楣鹕虒W(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽給予了我很大的鼓勵(lì)。”
賽事支持有條不紊
在活動(dòng)組織方面，哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽并非由一個(gè)部門負(fù)責(zé)，而是由多個(gè)指導(dǎo)老師和創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部共同組織進(jìn)行。哈佛商學(xué)院創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部和社會(huì)企業(yè)俱樂(lè)部，小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部和創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院都曾共同主辦過(guò)該比賽。系主任、各學(xué)科的教師們也全力支持并提出過(guò)相關(guān)建議意見。
此外，學(xué)校課程、企業(yè)家風(fēng)投家的指導(dǎo)和教師的反饋也為學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案的撰寫與修改提供有力支持。學(xué)校派出20位到65位校園導(dǎo)師和教練，專人專項(xiàng)有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生，并在學(xué)生參賽過(guò)程中全程跟蹤，提出策劃修改意見和引導(dǎo)學(xué)生找出解決問(wèn)題的思路，教師的反饋和學(xué)生的數(shù)據(jù)分析都記錄在冊(cè)，以供學(xué)生們后續(xù)利用。同時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)賽前都將參加組織會(huì)議、HELP項(xiàng)目和市場(chǎng)金融等商業(yè)專題會(huì)議，獲得前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和投資預(yù)算等方面的知識(shí)。尤其是HELP項(xiàng)目，這是針對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的投資者與他們要投資的參賽團(tuán)隊(duì)之間的一個(gè)對(duì)話活動(dòng)，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫更加吸引投資的創(chuàng)業(yè)方案，同時(shí)鍛煉參賽者們應(yīng)對(duì)投資者種種疑問(wèn)和要求的解決能力。
哈佛還充分利用優(yōu)勢(shì)資源，給予賽事極大支持。以市場(chǎng)調(diào)查課為例，每個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補(bǔ)助，學(xué)生們可以放心大膽地開展數(shù)據(jù)收集等調(diào)研工作。此外還有許多由校友出資創(chuàng)立的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金等。
突出的行動(dòng)取向
比賽前，參賽選手們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)深度分析，并且將分析結(jié)果作為課程作業(yè)。在真正投入前期的調(diào)查研究時(shí)，選手們就會(huì)感覺自己是該項(xiàng)目的主導(dǎo)者，并被激發(fā)起無(wú)限熱情。但有時(shí)參賽熱情也需要清晰的思路與洞察力。參賽選手孔福爾蒂說(shuō)：“教師們有時(shí)像是拉拉隊(duì)員，有時(shí)又像是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者。他們總是提出尖銳的問(wèn)題，讓我們檢驗(yàn)自己的策劃方案是否實(shí)際可行。”選手們還要主動(dòng)與投資者們聯(lián)系，通過(guò)了解投資者的選擇和要求來(lái)做出吸引投資的對(duì)策，這些對(duì)策都是他們將在決賽中呈現(xiàn)在評(píng)委面前并且接受評(píng)委質(zhì)詢的部分。由于評(píng)委大多是往屆的參賽者，他們對(duì)于選手們是否做了充足的賽前準(zhǔn)備和研究調(diào)查有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和評(píng)判力。
1營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀
成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷人才。但升本后的營(yíng)銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營(yíng)銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營(yíng)銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。
其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營(yíng)銷”體系烙印,強(qiáng)調(diào)寬而全,與其他院校的營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個(gè)能力訓(xùn)練專周,比如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專周、商務(wù)談判專周、推銷實(shí)務(wù)專周等,但多為課程導(dǎo)向,有時(shí)會(huì)成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項(xiàng)目缺乏針對(duì)性。
最后,實(shí)訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源在院系之間無(wú)法共享,這在很大程度上制約了營(yíng)銷學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)多集中在終端營(yíng)銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營(yíng)銷過(guò)程,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)較為片面,對(duì)工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。
2重新定位專業(yè)特色
我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營(yíng)銷人才的原則,主動(dòng)調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場(chǎng)為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、熟悉工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷技能,行業(yè)針對(duì)性和實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。
第一,機(jī)械電子類工科專業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營(yíng)銷人才具有較強(qiáng)的可操作性;第二,可以有效擺脫營(yíng)銷人才市場(chǎng)激烈的低端化競(jìng)爭(zhēng);第三,工業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識(shí)水平以及國(guó)際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營(yíng)銷專業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位發(fā)展。
3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系
31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新
(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化職業(yè)導(dǎo)引。按照“知識(shí)、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案時(shí),將工科基礎(chǔ)知識(shí)植入專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)專周之中。設(shè)置兩門以上工科基礎(chǔ)課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理,設(shè)置ERP模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)等幾個(gè)專周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)完成。
(2)專業(yè)課程設(shè)置重視專業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。我們通過(guò)系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營(yíng)銷人員的7大能力特質(zhì):營(yíng)銷策劃與管理能力、客戶關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識(shí)、國(guó)際化視野。于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對(duì)性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門課在授課時(shí)安排不低于三分之一課時(shí)用于相應(yīng)能力的實(shí)訓(xùn)和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學(xué)時(shí),特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
(3)系列專題講座。有計(jì)劃地定期邀請(qǐng)專家學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人員到學(xué)校進(jìn)行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個(gè)管理能力與營(yíng)銷能力特質(zhì)講座和4個(gè)專業(yè)(行業(yè))知識(shí)講座。
32實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新
(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。長(zhǎng)期以來(lái),我院校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實(shí)訓(xùn)室資源相對(duì)獨(dú)立,實(shí)訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人才”,工科實(shí)訓(xùn)資源是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓(xùn)資源部門管理模式,釋放實(shí)訓(xùn)資源活力,逐步實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源共享是實(shí)訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。
(2)校外實(shí)訓(xùn)多元化。其一,與企業(yè)合作開設(shè)生產(chǎn)管理等實(shí)訓(xùn)專周。企業(yè)組織各個(gè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者聯(lián)合
設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)流程和編制實(shí)訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種級(jí)別的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)踐競(jìng)賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)。以團(tuán)隊(duì)的形式為企業(yè)做營(yíng)銷策劃或活動(dòng)策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景資料,就有可能收獲不錯(cuò)的營(yíng)銷方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。
33畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新
新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專業(yè)知識(shí)面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該與具體的營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。
(1)鼓勵(lì)以原創(chuàng)的營(yíng)銷策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。營(yíng)銷策劃和執(zhí)行能力是我校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一。可以由指導(dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫作一份營(yíng)銷策劃案,以此考量學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力。
一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)
二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營(yíng)銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日
5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽
1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷策劃書》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃書進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊(duì)按照各自的營(yíng)銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。可參考的營(yíng)銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
六、參賽要求：
參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。
模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽聯(lián)系人：
宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
營(yíng)銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處
學(xué)生工作處 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支
關(guān)鍵詞：OBE模式廣告學(xué)項(xiàng)目教學(xué)包
一.基于OBE模式的廣告學(xué)《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》項(xiàng)目教學(xué)包概述
本論文的研究對(duì)象為廣告學(xué)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程所屬項(xiàng)目教學(xué)包。此項(xiàng)目教學(xué)項(xiàng)目在設(shè)立伊始就是基于OBE模式確立的項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容，在此項(xiàng)目包中，會(huì)結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、創(chuàng)客空間、孵化基地項(xiàng)目以及企業(yè)項(xiàng)目需求等開設(shè)的相關(guān)專業(yè)課程，突出學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)以及完成項(xiàng)目需要的知識(shí)和能力的提升，針對(duì)特定行業(yè)或領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，使學(xué)生對(duì)未來(lái)可能從事或者創(chuàng)業(yè)的行業(yè)有基本的認(rèn)識(shí)。也是將OBE模式設(shè)定為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的項(xiàng)目教學(xué)模式。
二.基于OBE理念的《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》項(xiàng)目教學(xué)包改革的意義
首先，《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程是我校廣告專業(yè)的核心課程。改革該課程是深化廣告專業(yè)改革的重要舉措，可以進(jìn)一步完善我校廣告學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置和人才培養(yǎng)體系。其次，OBE理念在《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程中的應(yīng)用是我校廣告專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的起點(diǎn)。這不僅有利于促進(jìn)我校廣告專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，也有助于滿足國(guó)家雙創(chuàng)教育的需要。第三，結(jié)合OBE理念，以學(xué)生能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，進(jìn)行逆向教學(xué)設(shè)計(jì)，根據(jù)實(shí)際企業(yè)崗位能力和技能的要求，確定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，有利于學(xué)生就業(yè)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。最后，注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐企業(yè)崗位能力和技能的目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的輸出，采用不同的教學(xué)方法（如角色扮演法、互動(dòng)教學(xué)法等），在課程教學(xué)的不同階段，可以改變過(guò)去單純理論教學(xué)的“填鴨式”教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)。因此，用成果導(dǎo)向教育理念（0BE）引導(dǎo)廣告學(xué)專業(yè)教育改革，具有現(xiàn)實(shí)意義。
三.改革的具體內(nèi)容
（一）圍繞“三大核心能力”，確定課程教學(xué)目標(biāo)
課程教學(xué)目標(biāo)的確定不僅要考慮教育教學(xué)規(guī)律、辦學(xué)理念和辦學(xué)方向等內(nèi)部因素，還要考慮國(guó)家、社會(huì)和用人單位等外部因素。國(guó)家和社會(huì)的需求是在學(xué)校和專業(yè)層面制定人才培養(yǎng)方向和目標(biāo)的主要依據(jù)。然而，用人單位的崗位需求是設(shè)定課程教學(xué)目標(biāo)的重要依據(jù)。因此，在確定本課程的教學(xué)目標(biāo)時(shí)，有必要分析實(shí)際企業(yè)的崗位能力需求。根據(jù)OBE概念，教學(xué)目標(biāo)最終應(yīng)該指向?qū)W生學(xué)習(xí)結(jié)果的獲得。在廣告學(xué)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程的教學(xué)中，學(xué)習(xí)效果可分為掌握從事新媒體廣告策劃專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)能力和掌握從事網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的專業(yè)理論知識(shí)。根據(jù)目前廣告策劃崗位的要求，本課程的教學(xué)目標(biāo)可以確定為培養(yǎng)學(xué)生在廣告創(chuàng)意、廣告策劃和廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中的三種核心能力。
（二）融合“三大知識(shí)模塊”，改革課程教學(xué)內(nèi)容
我校目前的《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》教學(xué)內(nèi)容可分為三個(gè)模塊：營(yíng)銷、策劃和傳播。營(yíng)銷模塊包括營(yíng)銷環(huán)境分析和定位等知識(shí)內(nèi)容，主要面向廣告分析能力的培養(yǎng)。策劃模式包括創(chuàng)造性思維、策劃思維等知識(shí)內(nèi)容，主要用于廣告策劃能力的培養(yǎng)；傳播模塊包括文案創(chuàng)作、媒體選擇和應(yīng)用等知識(shí)內(nèi)容，主要面向廣告?zhèn)鞑ツ芰Φ呐囵B(yǎng)。根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，逆向設(shè)計(jì)《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程內(nèi)容，權(quán)衡營(yíng)銷、策劃、傳播等教學(xué)內(nèi)容的比重，創(chuàng)新性地交叉整合教學(xué)內(nèi)容，與崗位技能相匹配，整合安排課程教學(xué)內(nèi)容。在本專業(yè)的教學(xué)中，不斷努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用知識(shí)的能力，可以幫助學(xué)生提高他們的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用知識(shí)的能力，鼓勵(lì)和幫助學(xué)生通過(guò)自學(xué)和積累知識(shí)來(lái)感受和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，使課堂能夠從教師的被動(dòng)教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的主動(dòng)參與，知識(shí)能夠回歸其本來(lái)的真理。
（三）搭建“三大教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)”，創(chuàng)新課程教學(xué)模式
在廣告課程教學(xué)中，可以充分整合學(xué)校內(nèi)外的各種教學(xué)資源，構(gòu)建三個(gè)平臺(tái)：一是依托校企合作平臺(tái)構(gòu)建“項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”模式。在《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程的教學(xué)中，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容適時(shí)引入實(shí)習(xí)基地中與企業(yè)相關(guān)的實(shí)用廣告項(xiàng)目，從而提高學(xué)生的實(shí)用廣告能力。二是依托學(xué)科競(jìng)賽平臺(tái)構(gòu)建“競(jìng)賽促學(xué)”模式。指導(dǎo)學(xué)生參加相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽，提高學(xué)生在競(jìng)賽中的理論應(yīng)用能力，增加與其他高校學(xué)生交流的機(jī)會(huì)；三是依托“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)踐模式。“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)”發(fā)起的各類廣告策劃項(xiàng)目將被引入課程教學(xué)。通過(guò)“三個(gè)教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)”，將實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目引入“廣告”課堂教學(xué)，達(dá)到“教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合”的效果。
（四）遵循“三個(gè)主體導(dǎo)向”，改革課程教學(xué)方法
廣告教學(xué)方法的改革必須著眼于培養(yǎng)學(xué)生“三個(gè)核心能力”的教學(xué)目標(biāo)，遵循“三個(gè)主體取向”：第一，遵循學(xué)生主體取向。首先，在課程開始時(shí)，學(xué)生將被分成小組成立一個(gè)虛擬廣告公司，并選擇自己的廣告規(guī)劃目標(biāo)。小組成員將根據(jù)模擬需要扮演不同的角色。其次，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)多種渠道在線和離線收集廣告策劃方案，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況進(jìn)行廣告創(chuàng)意和策劃設(shè)計(jì)；最后，鼓勵(lì)學(xué)生分組交流，完善廣告策劃方案，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用；二是遵循項(xiàng)目主題導(dǎo)向。教師根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告》課程的教學(xué)內(nèi)容體系選擇相關(guān)的廣告項(xiàng)目，并以項(xiàng)目為紐帶，促使學(xué)生積極參與。三是遵循任務(wù)主體的方向。在課程教學(xué)的不同階段，教師分配特定的課程章節(jié)任務(wù)，以確保學(xué)生在完成課程任務(wù)的同時(shí)，掌握從廣告分析到廣告效果分析的廣告活動(dòng)過(guò)程。
四.改革的特色與創(chuàng)新
本課程以廣告學(xué)專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐為基礎(chǔ)，結(jié)合OBE模式探索廣告學(xué)專業(yè)教育的新路徑，由被動(dòng)地關(guān)注廣告專業(yè)學(xué)生的“知識(shí)輸出活動(dòng)”，轉(zhuǎn)向更為積極主動(dòng)的“知識(shí)引導(dǎo)活動(dòng)”，主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)；以專業(yè)教學(xué)和專業(yè)實(shí)踐教育改革為側(cè)重點(diǎn)，在課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)效果、實(shí)踐教學(xué)上融合OBE模式和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)互動(dòng)、多點(diǎn)建設(shè)的效果，搭建起一個(gè)廣告專業(yè)的教育生態(tài)鏈。
（一）優(yōu)化廣告專業(yè)學(xué)科人才培養(yǎng)方案，探索“一體三翼”創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)廣告人才融合新機(jī)制
本課程在開設(shè)伊始，在優(yōu)化廣告專業(yè)學(xué)科人才培養(yǎng)方案時(shí)就已經(jīng)加入了OBE模式的核心理念——以結(jié)果為導(dǎo)向。因此項(xiàng)目包核心內(nèi)容為自創(chuàng)公司。既然是自創(chuàng)公司，所有的內(nèi)容都是全新的，從未有過(guò)的。包括公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)、公司的CIS系統(tǒng)、企業(yè)的理念、企業(yè)愿景、營(yíng)銷手段、廣告?zhèn)鞑シ绞健V告策劃內(nèi)容、短視頻廣告的策劃、拍攝、、熱點(diǎn)的操作等，都進(jìn)行了OBE與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的融合。因此本課程的所有內(nèi)容都在探索“一體三翼”創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)廣告人才融合新機(jī)制，不斷的深入的研究。
（二）完善教學(xué)內(nèi)容與課程體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入OBE模式當(dāng)中
教學(xué)內(nèi)容、課程體系是教學(xué)的核心，進(jìn)行OBE模式的教學(xué)改革無(wú)疑需要落實(shí)到課程的結(jié)果中去。突出強(qiáng)調(diào)授課內(nèi)容上注重創(chuàng)新，本課程從多個(gè)層面進(jìn)行專業(yè)學(xué)科與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的設(shè)置，從廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯?chuàng)意、制作、方面的內(nèi)容，到企業(yè)創(chuàng)建、企業(yè)的組織架構(gòu)、員工職能分配、企業(yè)愿景的確立、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向等，再到企業(yè)CIS系統(tǒng)中VI視覺識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，能夠清晰的在傳播過(guò)程中展示企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)傳播方向，為成為完整的課程體系進(jìn)行助力。
而這些完善的教學(xué)內(nèi)容與課程體系有助于廣告專業(yè)學(xué)生進(jìn)一步了解和熟悉企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)和企業(yè)意識(shí)，幫助學(xué)生理解OBE模式和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本概念，理解OBE模式下廣告的基本流程和做法；教授企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)點(diǎn)，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)掌握企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵理論模型和工具；為學(xué)生開設(shè)實(shí)踐教學(xué)課程，獨(dú)立分析企業(yè)的創(chuàng)新運(yùn)作和營(yíng)銷策劃，掌握案例分析的內(nèi)容、方法和手段，能夠獨(dú)立撰寫各種廣告創(chuàng)新運(yùn)作的案例分析報(bào)告。
（三）豐富教學(xué)載體與教學(xué)方法，創(chuàng)建多形式教學(xué)效果評(píng)估模式
建立理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)模式。在教學(xué)載體上，課程教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，豐富課程案例教學(xué)和課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)，開展教材、視頻公開課和案例庫(kù)建設(shè)。在教學(xué)方法上，更注重互動(dòng)。案例教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、理論教學(xué)法、綜合分析法等。是為了激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)從他們的需求中學(xué)習(xí)。在教學(xué)效果方面，鼓勵(lì)廣告專業(yè)學(xué)生發(fā)散思維，采用多種形式的效果評(píng)價(jià)方法。本課程從策略、操作、人力資源、廣告?zhèn)鞑サ确矫孢M(jìn)行企業(yè)實(shí)踐與案例的教學(xué)設(shè)計(jì)。彌補(bǔ)大學(xué)生對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)的不足，豐富實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容和形式，更加注重實(shí)踐內(nèi)容的可操作性、真實(shí)性和層次性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和意識(shí)。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)學(xué)生以項(xiàng)目包的結(jié)果參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，并取得了良好的效果。
五.結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：學(xué)生工作；品牌；創(chuàng)建
在社會(huì)生活中，國(guó)家和社會(huì)組織通過(guò)樹立榜樣、表彰模范發(fā)揮先進(jìn)典型示范作用，形成“比、學(xué)、趕、超”的社會(huì)氛圍和優(yōu)良的社會(huì)風(fēng)氣。有鑒于此，“學(xué)生工作品牌”就是“優(yōu)質(zhì)的學(xué)生工作產(chǎn)品”，就是“學(xué)生工作的典型榜樣”。創(chuàng)建學(xué)生工作品牌對(duì)具體的學(xué)生工作具有重要的價(jià)值。具體而言，學(xué)生工作品牌創(chuàng)建是指高校挖掘、策劃、實(shí)施和塑造學(xué)生工作品牌，發(fā)揮品牌活動(dòng)示范帶動(dòng)功能，增強(qiáng)學(xué)生工作效益的實(shí)踐性活動(dòng)。
一、學(xué)生工作品牌創(chuàng)建對(duì)具體學(xué)生工作的價(jià)值
（一）凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌創(chuàng)建活動(dòng)是一個(gè)周密思考、比較選擇、精心策劃、項(xiàng)目確定的過(guò)程。學(xué)生工作要突破平庸，需要在繁雜的工作中找到自身的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。學(xué)校需要從歷史積淀、專業(yè)特色、學(xué)生特點(diǎn)、隊(duì)伍素質(zhì)等實(shí)際情況出發(fā)，以開闊的視野全面、深刻地進(jìn)行審視和分析，挖掘、利用最有利的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）彰顯學(xué)工干部隊(duì)伍的主體地位。學(xué)工干部是學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，學(xué)工干部隊(duì)伍的工作態(tài)度對(duì)于學(xué)生工作效果具有決定性的影響。學(xué)生工作品牌創(chuàng)建不是目的而是手段，因此，學(xué)生工作品牌的創(chuàng)建需要學(xué)工干部的工作自覺性，基于對(duì)學(xué)生工作內(nèi)涵的理解發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，創(chuàng)新性地開展學(xué)生工作。學(xué)工干部主體地位的凸顯使學(xué)生工作擺脫了功利性羈絆，回歸到學(xué)生自由全面發(fā)展的目標(biāo)，得到了學(xué)生的歡迎和配合。這種認(rèn)可更加激發(fā)學(xué)工干部工作的熱情，使他們積極投身于學(xué)生工作事業(yè)。
（三）鍛煉學(xué)工干部隊(duì)伍。鍛煉學(xué)工干部隊(duì)伍需要好的平臺(tái)，而實(shí)踐是最好的平臺(tái)。學(xué)工干部素質(zhì)的提高在一定程度上需要系統(tǒng)化的工作實(shí)踐。創(chuàng)建學(xué)生工作品牌作為一個(gè)系統(tǒng)化的工作流程，由品牌方案確定、過(guò)程執(zhí)行、活動(dòng)調(diào)整、活動(dòng)總結(jié)等環(huán)節(jié)構(gòu)成。學(xué)工干部通過(guò)參與創(chuàng)建的全過(guò)程，增強(qiáng)他們對(duì)學(xué)生活動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)與把握，提高動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，推進(jìn)學(xué)生工作的創(chuàng)新。
（四）提高學(xué)生工作效益和效率。學(xué)生工作品牌就是學(xué)生工作中優(yōu)良的“產(chǎn)品”，適應(yīng)學(xué)生成長(zhǎng)、成才需求，得到學(xué)生的廣泛認(rèn)可。學(xué)生工作品牌一旦形成，就具備了成熟的工作機(jī)制和運(yùn)作流程，在經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，具有一定的穩(wěn)定性，為隨后工作的開展提供了參考和借鑒，從而有助于活動(dòng)高效、圓滿地完成。
二、學(xué)生工作品牌創(chuàng)建的原則
（一）現(xiàn)實(shí)性原則。一切從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是是學(xué)生工作品牌創(chuàng)建的基本原則。務(wù)必認(rèn)識(shí)和尊重品牌創(chuàng)建的基本規(guī)律，了解任何品牌創(chuàng)建都是一個(gè)從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程，任何品牌的創(chuàng)建都是內(nèi)在因素和外在因素共同作用的結(jié)果。不能急功近利、求多求快，只能立足學(xué)校實(shí)際、學(xué)生實(shí)際開展創(chuàng)建活動(dòng)。
（二）中心性原則。創(chuàng)建學(xué)生工作品牌的目的就是更好地為學(xué)生成人、成才、成長(zhǎng)服務(wù)，目的決定主題和內(nèi)容，必然使政治觀、世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀、法制觀、心理健康、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等教育主題成為品牌創(chuàng)建的中心內(nèi)容。當(dāng)然，圍繞中心主題的同時(shí)，為了增強(qiáng)學(xué)生的參與和接受程度，增強(qiáng)品牌創(chuàng)建的效果，可以拓展和利用多種載體和渠道，利用形式的多樣性為內(nèi)容的中心。
（三）協(xié)調(diào)性原則。在整個(gè)學(xué)生工作中，要妥善處理學(xué)生工作品牌與學(xué)生工作整體的關(guān)系，妥善處理學(xué)生工作品牌之間的關(guān)系。學(xué)生工作品牌之間要相互銜接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮合力育人的效果，同時(shí)，在彰顯學(xué)生工作品牌特色、亮點(diǎn)和價(jià)值時(shí)要牢記學(xué)生工作品牌只是學(xué)生工作的一部分，不可忽視其他工作。
（四）完善性原則。創(chuàng)建學(xué)生工作品牌是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，效果是長(zhǎng)效的。因此，要從長(zhǎng)效、長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，不斷豐富、更新品牌建設(shè)內(nèi)容，拓展和創(chuàng)建新的品牌主題，使品牌項(xiàng)目處于開放的、完善的狀態(tài)，使品牌創(chuàng)建具有內(nèi)在發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
三、學(xué)生工作品牌創(chuàng)建的路徑
（一）品牌調(diào)研。調(diào)查研究是創(chuàng)建學(xué)生工作品牌的首要前提。“他無(wú)我有，他有我優(yōu)”是市場(chǎng)上商品競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶，對(duì)于學(xué)生工作品牌也是如此。通過(guò)調(diào)研，全方面地了解省內(nèi)外乃至國(guó)內(nèi)外高校的學(xué)生工作現(xiàn)狀，尤其是學(xué)生工作創(chuàng)新現(xiàn)狀，減少低層次地重復(fù)，做好借鑒學(xué)習(xí)，為增強(qiáng)創(chuàng)建品牌的創(chuàng)新性打下良好的基礎(chǔ)。為了調(diào)研工作的充分、高效和全面，可以采用實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)收集資料雙管齊下的方法，實(shí)地考察直觀、生動(dòng)、全面，網(wǎng)上收集便捷、量大，兩者有效地結(jié)合起來(lái)，就是一個(gè)豐富的資源庫(kù)，成為決策的重要參考。
（二）品牌研討。學(xué)校實(shí)際情況是創(chuàng)建學(xué)生工作品牌的基礎(chǔ)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，創(chuàng)建品牌工作就是空中樓閣，不可能實(shí)現(xiàn)。因此，需要領(lǐng)導(dǎo)、教師尤其是學(xué)生工作干部立足于學(xué)校歷史積淀、文化氛圍、專業(yè)特色、學(xué)生特點(diǎn)等方面，全面梳理和總結(jié)學(xué)生工作的優(yōu)勢(shì)與不足。解決好這個(gè)問(wèn)題的途徑就是召開專題研討會(huì)，通過(guò)黨建工作研討會(huì)、思想政治教育主題研討會(huì)、學(xué)風(fēng)建設(shè)研討會(huì)、校園文化科技創(chuàng)新研討會(huì)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)主題研討會(huì)等形式，全面認(rèn)識(shí)自身，確立“可以有所作為”“能夠有所作為”的方向與目標(biāo)。這個(gè)方向和目標(biāo)基本上就是品牌創(chuàng)建主題的范圍。
（三）品牌項(xiàng)目征集。學(xué)生活動(dòng)的參與主體是學(xué)生，學(xué)生活動(dòng)的服務(wù)目標(biāo)也是學(xué)生，因此，創(chuàng)建學(xué)生工作品牌一定要尊重學(xué)生的主體地位，傾聽學(xué)生的心聲，發(fā)揮學(xué)生的自覺性、主動(dòng)性，尤其是重視學(xué)生自我教育的功能，廣泛動(dòng)員學(xué)生開展學(xué)生工作品牌創(chuàng)建“進(jìn)一言”活動(dòng)、學(xué)生工作品牌創(chuàng)建“主題征集”“路徑征集”活動(dòng)，收集學(xué)生的建議、想法和方案。這些建議、想法和方案在一定意義上代表了學(xué)生的心聲，反映了學(xué)生的內(nèi)在需求，體現(xiàn)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)性和突出的創(chuàng)新性，對(duì)于上升到院系和學(xué)校層面的決策研究環(huán)節(jié)具有重要的價(jià)值。
（四）品牌策劃。學(xué)生工作品牌的策劃是創(chuàng)建活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是基于學(xué)生工作調(diào)研、學(xué)校實(shí)際、學(xué)生需求上的決策階段。首先是要求品牌策劃具有科學(xué)性，符合實(shí)際和規(guī)律，具有現(xiàn)實(shí)性和創(chuàng)新性。其次是策劃具有全面性，要確定品牌的主題、主題的理論意義和實(shí)踐意義，預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，要有整體的策劃方案、方案可行性分析報(bào)告、方案實(shí)施組織機(jī)構(gòu)、方案實(shí)施階段和過(guò)程、方案總結(jié)等內(nèi)容。再次是策劃具有階段性、推進(jìn)性和可控性。為了推進(jìn)品牌策劃的層次和水平，可以建立品牌創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，采用包括獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制在內(nèi)的項(xiàng)目招投標(biāo)形式。確保能夠得到最佳的策劃方案，以便于順利實(shí)施和取得預(yù)期的效果。
（五）品牌實(shí)施和評(píng)估。實(shí)施階段就是策劃的執(zhí)行階段，是品牌創(chuàng)建的核心內(nèi)容。首先是實(shí)施的計(jì)劃性，按照方案有序進(jìn)行。其次是實(shí)施的調(diào)節(jié)性，隨時(shí)根據(jù)變化予以調(diào)整。再次是實(shí)施的完整性，在于方案執(zhí)行后及時(shí)地總結(jié)，形成一個(gè)完整的體系。為確保完整性就需要進(jìn)行實(shí)施評(píng)估。通過(guò)確定全面的評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、組織者、參與者、旁觀者進(jìn)行調(diào)研和座談，評(píng)估策劃是否科學(xué)、合理，實(shí)施是否順暢、高效，實(shí)施效果是否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)而從全局方面予以評(píng)價(jià)和總結(jié)。
（六）品牌完善和確定。基于實(shí)施評(píng)估，對(duì)策劃方案進(jìn)行選擇。對(duì)于效果一般的項(xiàng)目，排除于品牌創(chuàng)建活動(dòng)之外，以便于集中力量做效果好的項(xiàng)目。對(duì)于效果好的方案予以充實(shí)和完善，構(gòu)建品牌建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，形成制度，定期按時(shí)進(jìn)行。對(duì)于階段性成果廣泛地宣傳和推廣，讓更多的人了解、認(rèn)可、受益，同時(shí)加強(qiáng)品牌之間的交流活動(dòng)，形成互動(dòng)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建更高層次的學(xué)生工作品牌。最終使品牌發(fā)揮輻射作用，拉動(dòng)學(xué)生工作水平的全面提升。
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【 摘 要 】 本文作者結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況詳細(xì)分析了推廣網(wǎng)站優(yōu)化的必要性，介紹了SEO搜索引擎優(yōu)化中用到的主要技術(shù)，梳理
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作者簡(jiǎn)介：
李淑曉（1977-），女，講師，碩士學(xué)位，職業(yè)指導(dǎo)師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試技師，互動(dòng)多媒體工程師；研究方向：計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；能力培養(yǎng)；考核體系
中圖分類號(hào)：G712；F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）08-0061-02
隨著高職院校教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的發(fā)展，傳統(tǒng)單一化結(jié)果性的教學(xué)考核體系已經(jīng)不適應(yīng)高職院校教學(xué)的要求。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)培養(yǎng)有良好人際性技能、營(yíng)銷技術(shù)性技能和應(yīng)變創(chuàng)新性技能的復(fù)合型人才，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才質(zhì)量的最后一關(guān)由科學(xué)的教學(xué)考核體系進(jìn)行保障。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須對(duì)考核體系進(jìn)行系統(tǒng)性的構(gòu)建，才能解決現(xiàn)在單一化終結(jié)性考核體系存在的諸多問(wèn)題。
一、傳統(tǒng)單一化結(jié)果性考核方式存在的問(wèn)題
（一）考核主體單一化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)科目的考核主體基本上都是授課教師，教學(xué)考核的方式是單維度的。教師由于無(wú)法參與課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐等教學(xué)環(huán)節(jié)，因此無(wú)法進(jìn)行全面的教學(xué)考核。即使在教師參與的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師也無(wú)法對(duì)每一組每一名同學(xué)在案例討論、項(xiàng)目完成等分工協(xié)作中的表現(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，無(wú)法滿足學(xué)生對(duì)于教師公平性考核的心理預(yù)期。當(dāng)“做好做壞一個(gè)樣”時(shí)，單一化考核就會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，起到負(fù)面的激勵(lì)作用。考核主體單一化帶來(lái)的另一個(gè)后果就是學(xué)生忽視課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐這些教師無(wú)法考核的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。而因?yàn)榻處熤饔^的心理評(píng)估誤差，單一維度考核的結(jié)果往往不能全面反映被考核者的真正表現(xiàn)，所以必須借助學(xué)生、行業(yè)顧問(wèn)等考核主體進(jìn)行360度全方位考核。
（二）考核環(huán)節(jié)片段化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核的一般考核環(huán)節(jié)都在期中和期末考試進(jìn)行，缺乏過(guò)程性的考核。盡管考核體系的設(shè)計(jì)中也有平時(shí)成績(jī)的分?jǐn)?shù)權(quán)重，但平時(shí)成績(jī)多數(shù)是圍繞出缺勤和作業(yè)進(jìn)行考核，并不是把課前預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)、課后作業(yè)、課下實(shí)踐的全部教學(xué)環(huán)節(jié)都進(jìn)行考核。這樣片段化的考核方式導(dǎo)致很多學(xué)生在期中和期末考試前進(jìn)行集中突擊，利用短時(shí)記憶能力取得優(yōu)異成績(jī)，但卻影響了專業(yè)知識(shí)和技能的長(zhǎng)期應(yīng)用。同時(shí)，“一考定成績(jī)”本身也具有一定的偶然性，不能全面真實(shí)地反映學(xué)生一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況。即使將終結(jié)性考核的周期縮短到一個(gè)月甚至一周，也難以杜絕這種偶然性。
（三）考核內(nèi)容片面化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核多數(shù)以期末的試卷考試為主要考核內(nèi)容，而市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)技能多數(shù)是實(shí)踐性操作技能，無(wú)論是《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程中的企業(yè)營(yíng)銷策劃方案，還是《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程中的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，抑或是《推銷技術(shù)》課程中的“房地產(chǎn)樓盤講解”和“汽車六方位”介紹，再或者是《商務(wù)談判》課程中的商務(wù)談判技巧，都無(wú)法通過(guò)期末的試卷考試考核出這些專業(yè)技能。因此，只考核理論能力的片面化試卷考試，并不能檢驗(yàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決問(wèn)題的能力，也不完全適應(yīng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求和特點(diǎn)。
（四）考核方式模式化
傳統(tǒng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各個(gè)課程的考核模式缺少系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)，大多數(shù)課程的考核方式雷同。考試課主要是用試卷的形式完成考核，考查課主要是用論文或者調(diào)查報(bào)告的形式完成考核，缺乏結(jié)合每門課程特點(diǎn)的個(gè)性化考核方式，忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各門課程的課程特點(diǎn)和考核重點(diǎn)，沒有顧及到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力培養(yǎng)體系的層次性。
因此，構(gòu)建一個(gè)全過(guò)程、全方位、多維度的創(chuàng)新考核模式已經(jīng)成為了高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系構(gòu)建的時(shí)代背景
“十三五”期間，國(guó)家要實(shí)施“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，釋放新的需求，創(chuàng)造新的供給，推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系的構(gòu)建必須順應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代需求，把握機(jī)遇，培養(yǎng)出更多符合國(guó)家和社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷人才。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力考核體系的構(gòu)建
（一）考核體系的構(gòu)建目標(biāo)
以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為核心設(shè)計(jì)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)相整合，建立學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮考核體系的激勵(lì)引導(dǎo)作用，設(shè)計(jì)出量化的全過(guò)程、全方位、多維度、多層次的考核體系。
在傳統(tǒng)的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)的基礎(chǔ)上，增加過(guò)程目標(biāo)和方法目標(biāo)。其中，過(guò)程目標(biāo)對(duì)應(yīng)過(guò)程性考核，要求學(xué)生完成職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，取得良好的成效；方法目標(biāo)對(duì)應(yīng)思維考核，要求學(xué)生展現(xiàn)出良好的發(fā)散思維、創(chuàng)新思維、逆向思維等訓(xùn)練成果，最終形成知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)、過(guò)程目標(biāo)和方法目標(biāo)五位一體的全方位多元化考核體系。
（二）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核體系的具體內(nèi)容
1.考核主體多元化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)考核主體多元化，借鑒人力資源管理中360度績(jī)效考評(píng)方法，在傳統(tǒng)的教師評(píng)價(jià)的單一維度上，增加學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和行業(yè)評(píng)價(jià)三個(gè)新的維度，實(shí)現(xiàn)360度全方位考評(píng)。考核主體的多元化將極大提高考核結(jié)果的客觀性和公正性，避免單一考核者常見的心理誤區(qū)，減少了單一考核者的工作強(qiáng)度。其中，學(xué)生自評(píng)和學(xué)生互評(píng)主要應(yīng)用在課前預(yù)習(xí)、課上分組活動(dòng)、課后作業(yè)和課下實(shí)踐等教師難以參與和細(xì)致考核的教學(xué)環(huán)節(jié)上，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，而行業(yè)評(píng)價(jià)主要用在對(duì)于教學(xué)項(xiàng)目成果考核的環(huán)節(jié)上，尤其是創(chuàng)新性成果考核的環(huán)節(jié)上，將企業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)引入課堂，讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
2.考核環(huán)節(jié)過(guò)程化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該更加注重過(guò)程性考核，圍繞課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)和課下實(shí)踐的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)考核依據(jù)和操作準(zhǔn)則，避免學(xué)生畢其功于一役的期末突擊，盡力消除一次考核定成績(jī)的偶然性因素，激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)參與每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使之在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以獲得相應(yīng)的考核等級(jí)和評(píng)價(jià)，從而提高學(xué)生全過(guò)程學(xué)習(xí)的效果和效率。同時(shí)，通過(guò)全過(guò)程考核，可以將試卷不能體現(xiàn)出的營(yíng)銷人員需要具備的人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作、應(yīng)變創(chuàng)新等素質(zhì)能力通過(guò)其他過(guò)程性教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)落到實(shí)處。試卷以外的教學(xué)考核環(huán)節(jié)需要考核主體提供考核方案、考核過(guò)程記錄以及考核結(jié)果評(píng)價(jià)和分析報(bào)告等考核資料。
3.考核內(nèi)容全面化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該改變主要依靠試卷進(jìn)行知識(shí)測(cè)試的考核模式，將《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《推銷技術(shù)》、《商務(wù)談判》等實(shí)踐性技能性較強(qiáng)的課程考核方式修改為技能和職業(yè)素養(yǎng)考核，通過(guò)為企業(yè)撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、推銷模擬、商務(wù)談判模擬等方式檢驗(yàn)出學(xué)生的理論聯(lián)系實(shí)際能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、社會(huì)適應(yīng)能力等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在知識(shí)考核上，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)外，還對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理和政策法規(guī)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)；在技能考核上，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷技能外，還對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、SWOT分析、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、戰(zhàn)略規(guī)劃等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行測(cè)評(píng)；在態(tài)度考核上，除了傳統(tǒng)的誠(chéng)信品質(zhì)外，還對(duì)學(xué)生冒險(xiǎn)、拼搏、奮斗等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神進(jìn)行測(cè)評(píng)；在思維考核上，除了傳統(tǒng)的邏輯思維外，還對(duì)發(fā)散思維、逆向思維等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思維進(jìn)行測(cè)評(píng)，豐富考核內(nèi)容的層次。
4.考核方式創(chuàng)新化。新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實(shí)現(xiàn)考核方式的創(chuàng)新化，針對(duì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，結(jié)合課程自身的特點(diǎn)和目標(biāo)要求，創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)出各種不同的考核方式，考核成績(jī)也應(yīng)該是知識(shí)、能力、素質(zhì)等諸多要素的融合體。具體來(lái)說(shuō)，除了期末常用的閉卷考試的考核形式外，還可以采用開卷考試、案例分析考核、項(xiàng)目完成考核、角色扮演考核、現(xiàn)場(chǎng)模擬操作考核、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷考核等考核形式。例如，在《推銷技術(shù)》的課程中，可以由學(xué)生互相扮演推銷員和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推銷，教師根據(jù)學(xué)生推銷商品的數(shù)量來(lái)確定學(xué)生的考核成績(jī)；在《商務(wù)談判》的課程中，可以采用無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的方式和談判實(shí)操來(lái)確定學(xué)生的考核成績(jī)；在《廣告原理與實(shí)務(wù)》的課程中，可以布置學(xué)生為廣告公司撰寫廣告策劃案，由廣告公司的營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)廣告策劃案的可行性來(lái)確定成績(jī)。通過(guò)鼓勵(lì)不同課程采用不同的方式組織考核，在制度規(guī)范上給予教師和學(xué)生一定的自由度和靈活性。
（三）高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程考核體系的實(shí)施
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程全方位全過(guò)程考核體系的構(gòu)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。
從教師的層面看：第一，必須進(jìn)行大力宣傳，讓所有的⒂虢淌Χ劑旎岷鴕饈兜嬌己頌逑倒菇ǖ鬧匾性和緊迫性；第二，必須進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，請(qǐng)專家將考核體系的流程和步驟進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)；第三，必須建立相關(guān)制度，解決參與者之間的激勵(lì)與協(xié)調(diào)的問(wèn)題；第四，必須進(jìn)行認(rèn)真的論證和調(diào)研，結(jié)合不同課程制定課程的考核標(biāo)準(zhǔn)；最后，必須建立監(jiān)督部門，對(duì)考核體系構(gòu)建的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和考核，確保考核體系這個(gè)項(xiàng)目能夠按期完成。
從學(xué)生的層面看：首先，對(duì)考核體系改革的目的一定要講透，克服學(xué)生在過(guò)程中出現(xiàn)的畏難情緒，減少學(xué)生的反對(duì)意見；其次，考核的標(biāo)準(zhǔn)難度上要循序漸進(jìn)，不能超越學(xué)生的既有能力，讓學(xué)生更容易接受；最后，要給各種新的考核方式一些模板或者示范，讓學(xué)生能夠不因?yàn)榈谝淮谓佑|而影響水平的發(fā)揮，將營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技能和營(yíng)銷素質(zhì)真正展現(xiàn)出來(lái)。
從行業(yè)的層面看：首先，應(yīng)該在考核標(biāo)準(zhǔn)的制定中，爭(zhēng)取行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的意見，讓考核標(biāo)準(zhǔn)真正符合工作實(shí)際；其次，應(yīng)該讓行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的營(yíng)銷人員參與到考核的測(cè)試中，使考核的難度難易適中；最后，要對(duì)新的考核體系進(jìn)行信度和效度的分析，保證考核體系的有效性和穩(wěn)定性。
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三招經(jīng)營(yíng)生意火
細(xì)節(jié)服務(wù)贏得消費(fèi)者
此活動(dòng)一經(jīng)開展，大受各地加盟商的歡迎。貴州的蔣華成為了這批優(yōu)秀樣板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蔣華加盟了圣芙諾，雖然以前沒接觸過(guò)美容業(yè)，但由于蔣華性格開朗，并且心思細(xì)膩，頭腦靈活。所以，在接產(chǎn)后，她馬上實(shí)行了自己的計(jì)劃。蔣華的計(jì)劃分三步，一是做細(xì)做活自己的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)現(xiàn)磨現(xiàn)賣、免費(fèi)護(hù)理方式吸引顧客，產(chǎn)生一部分穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入，也以此作為一種擴(kuò)大品牌知名度宣傳的手段，另外，就是給常來(lái)的顧客一部分優(yōu)惠：老顧客介紹來(lái)其他親朋來(lái)店內(nèi)做護(hù)理或是購(gòu)買產(chǎn)品的（根據(jù)普通護(hù)理、內(nèi)調(diào)外敷護(hù)理、VIP全年護(hù)理等），推薦者可以享受店內(nèi)所有產(chǎn)品（除應(yīng)季新品外）及服務(wù)的9折、8折、7.5折等優(yōu)惠，還可以參與有總部珍珠美容健康俱樂(lè)部組織的免費(fèi)旅游活動(dòng)；同時(shí)，新會(huì)員也可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如，新品上市時(shí)得到數(shù)額有限的促銷產(chǎn)品，享受美容師的上門服務(wù)等。蔣華的第三招是外聯(lián)渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一個(gè)跑外的業(yè)務(wù)員，主要是和其它家美容院及藥店搞聯(lián)合，而且和達(dá)成合作的各大美容院實(shí)行“對(duì)方無(wú)投入法”，也就是合作方不必掏一分錢，如果有了長(zhǎng)青春痘、黃褐斑、日曬斑等的特殊顧客，只要聯(lián)系蔣華，她馬上就會(huì)派產(chǎn)品顧問(wèn)過(guò)去幫助治療，同時(shí)，所得利潤(rùn)四六分成，此法不但擴(kuò)大了品牌宣傳，同時(shí)也積累了客戶資源。
蔣華的三招實(shí)行起來(lái)真是效果不凡，開業(yè)一個(gè)月后，才20平方米的小店就積累了182個(gè)客戶，而且大單客戶就有36個(gè)（即辦理全年珍珠美膚的顧客）。為了加強(qiáng)服務(wù)，蔣華還別出心裁地將自己專門訂做的帶有她店名、店址的精美藝術(shù)的小記事本送給了部分顧客，小記事本上不但有季節(jié)美容的小緘言，而且還將圣芙諾產(chǎn)品編成了順口溜，如：早晚洗臉不用忙，珍珠洗面效果強(qiáng)；臉上缺水不用愁，珍珠面膜解煩憂；她另外制作了一些帶有美容店電話的手機(jī)水晶星座及生肖飾品，而且蔣華又提供了上門做護(hù)理服務(wù)，很多顧客對(duì)蔣華的服務(wù)連連稱好，時(shí)間久了，她和不少顧客都成了朋友。
生意火再開分店
憑實(shí)力做成樣板店
蔣華以她獨(dú)特的營(yíng)銷方式，再加上總部推出的“現(xiàn)做現(xiàn)賣、免費(fèi)服務(wù)”模式新穎獨(dú)特，它以感官營(yíng)銷卸下顧客的抵觸與懷疑心理，并使消費(fèi)者對(duì)這種方式記憶深刻。最重要的是總部的各種支持都十分到位，比如配送、季節(jié)營(yíng)銷方案等，總部都會(huì)及時(shí)聯(lián)系并指導(dǎo)幫助自己。蔣華的生意越做越火，在2006年“五一”期間出現(xiàn)了極為火爆的狀況，因?yàn)椴簧倮项櫩统鋈ヂ糜瘟耍瑤滋旒倨诮Y(jié)束后都累得精疲力盡，回來(lái)了第一時(shí)間想到趕快護(hù)理護(hù)理這張臉。那幾天，她從別處借來(lái)了三個(gè)美容師，店內(nèi)共六個(gè)人竟然還忙不過(guò)來(lái)，那天一直忙到晚上10點(diǎn)，還有兩個(gè)要求送產(chǎn)品的客戶沒顧上。所以，每當(dāng)提起“五一”，蔣華都會(huì)笑著稱那是“紅色星期”。2006年9月，將生意做得風(fēng)生水起的蔣華又想在建寧路開設(shè)第二家圣芙諾珍珠館。
2006年9月，蔣華接到了山東圣芙諾加盟總部的“圣芙諾全國(guó)優(yōu)秀品牌樣板店評(píng)選暨圣芙諾珍珠成長(zhǎng)計(jì)劃”的通知，總部通過(guò)對(duì)蔣華的銷售額、客戶群、促銷方式等12項(xiàng)的指標(biāo)評(píng)定，將她評(píng)為了優(yōu)秀品牌樣板店之一，總部免費(fèi)配送給王艷1000元的暢銷珍珠飾品，還有宣傳物品等。且對(duì)蔣華即將開業(yè)的新店給予了詳盡的營(yíng)銷方案支持。蔣華談起自己的經(jīng)歷，她笑著說(shuō)：“可能是我這個(gè)人運(yùn)氣比較好吧，但說(shuō)實(shí)話，要想把生意做好，一定得用心思。”時(shí)值“十一”國(guó)慶節(jié)，總部又為她制定了相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，蔣華自己也已經(jīng)印制和制作了節(jié)日宣傳單和地方特色促銷品，同時(shí)，她還按照總部特制的營(yíng)銷方案，聯(lián)系了周圍的幾家餐飲店、服裝專賣店等做起了“節(jié)日消費(fèi)中大獎(jiǎng)”等活動(dòng)，以圣芙諾產(chǎn)品與百元代金券等作為獎(jiǎng)品，因?yàn)殡x自己的店面近，大家吃過(guò)了飯，買過(guò)了衣服，要是真抽中了獎(jiǎng)走幾步路就可以領(lǐng)取，有這樣的好事誰(shuí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。蔣華對(duì)“十一”的銷售充滿了信心，現(xiàn)在她正在緊鑼密鼓地做著準(zhǔn)備工作。
相關(guān)鏈接：
圣芙諾總部在銷售旺季來(lái)臨之際，特舉行“圣芙諾珍珠成長(zhǎng)計(jì)劃暨金秋創(chuàng)富加盟援助活動(dòng)”，內(nèi)容如下：1、在原配置基礎(chǔ)上免費(fèi)配送1000元圣芙諾暢銷珍珠飾品。2、額外配送一定數(shù)量宣傳物品和500元珍珠促銷產(chǎn)品。3、簽訂合同3個(gè)月內(nèi)再次進(jìn)貨享受原進(jìn)貨價(jià)9折優(yōu)惠。4、特困家庭及下崗失業(yè)人員持有效證明，可獲得總部500元現(xiàn)金開業(yè)支持和500元鋪貨支持。5、加盟者列入總部“圣芙諾珍珠成長(zhǎng)計(jì)劃”重點(diǎn)支持客戶名錄，長(zhǎng)期享受總部捆綁式支持服務(wù)。6、享受總部樣板市場(chǎng)培育政策，獲取大區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作權(quán)限。7、提供免費(fèi)發(fā)貨和享有免費(fèi)調(diào)換貨售后支持。8、現(xiàn)場(chǎng)簽約者可憑車票報(bào)銷單人往返路費(fèi)（僅限火車硬座）。
活動(dòng)限額：前60名。
地址：濟(jì)南市經(jīng)四路288號(hào)恒昌大廈 圣芙諾時(shí)尚珍珠（中國(guó)）加盟總部
電話：0531―87535022 87030148
87030248
