時間：2022-02-05 15:01:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇暑期實(shí)習(xí)個人總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
總結(jié)回顧：雖然機(jī)會很多，但是種種原因都錯失了機(jī)會，止于其中某一面，我只能說機(jī)會只會眷顧有準(zhǔn)備的人以及合適的人。而我，一開始下定決心是要做市場，但是后來形勢不好，覺得自己其實(shí)也不是很喜歡一出去就做這個，所以又打算做技術(shù)了，但是因?yàn)榻衲昵闆r很特殊，尤其是碩士，項(xiàng)目經(jīng)歷很重要，而我的項(xiàng)目都不是機(jī)械類的，所以找技術(shù)性崗位的都不是很對口。因?yàn)槿思艺f要機(jī)械的，就是要招進(jìn)去做機(jī)械設(shè)計或者是結(jié)構(gòu)設(shè)計等等。
個人一些建議：
投遞簡歷：網(wǎng)申過的幾率確實(shí)很小，如果有公司宣講會，并且接收簡歷，最后是投一份。空氣化工，庫柏電氣，斯倫貝謝，新加坡陸路交通管理局，LS電纜都是宣講會我自己或者是別人幫投的。真正我是網(wǎng)申得到面試機(jī)會的只有埃克森美孚，陶氏化學(xué)，巴斯夫。隧道我是參加隧道股份的專場招聘會，上海電纜研究所我是在學(xué)校的國企招聘會上投的，雖然一點(diǎn)都和我不對口。衛(wèi)華集團(tuán)和三一科技也是這些公司來學(xué)校宣講的時候投的。
電面：一般需要電面的都是外企，而且一般測試的也都是英語口語，所以大家還是花時間好好準(zhǔn)備下，畢竟機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人，除非你本來英語就很強(qiáng)。
群面：群面一直都是大家擔(dān)心的，總結(jié)下來我在有些群面失敗的原因就是，我刻意去扮演一個角色。比如說，加入我之前獲知信息，知道這個公司不喜歡這類人，喜歡招收另外一種人，我就會可以去扮演另外一種人，以至于我遺失了自我。所以，be yourself真的很重要。
單面：我這個人不喜歡事先去準(zhǔn)備面試問題的答案，所以在回答一些面試問題時，給不了對方一個令對方滿意的答案。無論是技術(shù)類還是非技術(shù)類問題，如果你有所準(zhǔn)備，總是會對你有利的。知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對吧。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷：2008年7月至8月之間曾經(jīng)在施耐德電氣客戶及市場部實(shí)習(xí)過，當(dāng)時也是網(wǎng)上申請，電面，群面，單面，最后進(jìn)入施耐德實(shí)習(xí)的，因?yàn)檫@是個暑期實(shí)習(xí)生項(xiàng)目。(文秘站 )
研二下學(xué)期一直想找份暑期實(shí)習(xí)，因?yàn)橐话銇碚f，暑期實(shí)習(xí)生是正式拿到公司offer最為捷徑的一個方法，表現(xiàn)好的話，即使你所實(shí)習(xí)的部門沒有headcount，老板和HR都可以幫你推薦，也就免了簡歷篩選這個環(huán)節(jié)。
大概在5月份開始，陸續(xù)有一些公司開始招聘暑期實(shí)習(xí)生，但是真的很少。施耐德就是其中一家，08年暑期實(shí)習(xí)生是它第二屆暑期實(shí)習(xí)生計劃，第一屆有50%的人后來留在了施耐德，后來HR說第二屆他們計劃讓70%的人留下，第一屆計劃確實(shí)做到了這點(diǎn)，不過第二屆計劃就隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)沉入大海了。
思考是永恒的主題。六周實(shí)習(xí)說長不長說短不短，細(xì)細(xì)回味起來，的確有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實(shí)習(xí)生活
店面實(shí)習(xí)
店面實(shí)習(xí)拉開了聯(lián)想實(shí)習(xí)生活的序幕。兩個星期的站店經(jīng)歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競爭愈發(fā)激烈的一線it產(chǎn)品銷售中不斷了解、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長。
作為實(shí)習(xí)生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學(xué)到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點(diǎn)總結(jié)自己在店面實(shí)習(xí)中的所得
一、實(shí)習(xí)中，首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開拓視野，了解銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機(jī)器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品運(yùn)營中的問題。
二、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實(shí)習(xí)氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環(huán)境，要學(xué)會讓自己面對的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對店員的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對店面的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對實(shí)習(xí)生的定位不公，要學(xué)會理解店面的難處，要做到虛心詢問、認(rèn)真請教，真誠地和人心對心交流。
三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的銷售技巧與領(lǐng)悟的銷售素質(zhì)。實(shí)習(xí)中，我不僅了解了許多產(chǎn)品知識，更切身體驗(yàn)到了銷售中的學(xué)問與技巧。其中包擴(kuò)店面陳列、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)，全心全意的給顧客帶去滿意的服務(wù)，才能把握住銷售機(jī)會。
四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發(fā)表自己對店面發(fā)展的一些看法。比較遠(yuǎn)東、仕德、九鼎三家商各自特點(diǎn)，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關(guān)系。如遠(yuǎn)東一般的全國連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴(yán)謹(jǐn)，這與其良好的銷量也是息息相關(guān)的。正因?yàn)槿绱耍緫?yīng)加強(qiáng)對店員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步加強(qiáng)店員的歸屬感與工作熱情。
公司實(shí)習(xí)
店面實(shí)習(xí)結(jié)束后，四周的公司實(shí)習(xí)接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗(yàn)到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團(tuán)深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責(zé)任感讓我體會到了工作的意義。
公司實(shí)習(xí)中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓(xùn)，系統(tǒng)而充實(shí)。
關(guān)于日常工作
從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應(yīng)用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢。第二關(guān)的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關(guān)職場能力測試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過海，因?yàn)檫@樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒有問題。
經(jīng)過筆試，接下來當(dāng)然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關(guān)，我們英語專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢。第二輪是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現(xiàn)并且進(jìn)行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯(lián)想2010實(shí)習(xí)生。
經(jīng)過筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會議對實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：
工作安排
工作分類
具體內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
日常工作
按班主任安排進(jìn)行
班主任
討論總結(jié)
組織定期回顧與總結(jié)
輔導(dǎo)員
1.每雙周組織一次,班主任必須參加.
2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.
課程學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)作業(yè)
1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；
2、由班長每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日報》給輔導(dǎo)員
各實(shí)習(xí)生
1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會、總結(jié)、趣事等均可。
2、《暑期實(shí)習(xí)工作日報》見附件模版
畢業(yè)論文
針對9月開學(xué),制定本校開學(xué)購機(jī)營銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺.
1.以班為單位提交.
2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)
整體kpi考核
實(shí)習(xí)生工作
具體內(nèi)容和要求
評價者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.
班主任
權(quán)重50%
討論總結(jié)
積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).
班主任
輔導(dǎo)員
權(quán)重10%
實(shí)習(xí)作業(yè)
按時按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)
輔導(dǎo)員
權(quán)重20%
畢業(yè)論文
按時,認(rèn)真完成論文.
歐樂
權(quán)重20%
日常工作如下：
工作時間段
工作地點(diǎn)
工作內(nèi)容
目標(biāo)（kpi）
權(quán)重
開學(xué)培訓(xùn)
聯(lián)想辦事處
實(shí)習(xí)活動介紹及營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
了解店面布局大致情況
第一階段
店面
ppt制作技巧培訓(xùn)
聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)
1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）
2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對比表
1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt
（考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）
2、找到競品主力機(jī)型及促銷活動，制作產(chǎn)品對比表
30%
第二階段
店面
店面陳列布置培訓(xùn)
1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt
2、店面陳列布置比拼
1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。
2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）
30%
第三階段
店面
零售技巧培訓(xùn)
1、綜合銷量比拼
1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量
40%
有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競爭。關(guān)于兩個組的競爭，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西。總的來說，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。
首先，從了解公司的模式方面說，以前在學(xué)校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對應(yīng)競品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品對比表。
通過對公司基本運(yùn)作及產(chǎn)品的了解，以后的一個月的實(shí)習(xí)將會變得更加得心應(yīng)手，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际菄@這些展開的。
一、高度重視、精心準(zhǔn)備
今年的暑期社會實(shí)踐活動是校團(tuán)委響應(yīng)江蘇共青團(tuán)省委“服務(wù)科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美好江蘇”的號召，我院采取“雙贏”政策，將理論實(shí)習(xí)與社會實(shí)踐相結(jié)合，讓小分隊(duì)成員在實(shí)習(xí)的過程中將理論回歸到實(shí)際中去指導(dǎo)社會實(shí)踐，突出高校服務(wù)地方的功能，受到了淮海工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暋?/p>
我院暑期社會實(shí)踐服務(wù)團(tuán)先后多次召開服務(wù)團(tuán)成員會議，對本次暑期社會實(shí)踐的行前準(zhǔn)備工作做了具體的安排和分工。對于實(shí)踐方案的制定，也力求科學(xué)化、合理化、創(chuàng)新化，經(jīng)過服務(wù)團(tuán)全體成員的幾天努力，一套思路明確、實(shí)際結(jié)合緊密并結(jié)合學(xué)科特色的方案出爐。
為了使此次實(shí)踐活動順利開展，我院特別邀請了歷年來多次指導(dǎo)學(xué)生暑期實(shí)踐工作的資深教師佟瑛親臨指導(dǎo)。小分隊(duì)成員是由院學(xué)生會主席為分隊(duì)隊(duì)長、08級各班學(xué)生中經(jīng)過層層考核中脫穎而出的學(xué)生和自愿請纓加入的當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生村官組成的。大學(xué)生村官的加入為此次實(shí)踐活動增加了籌碼也是歷次實(shí)踐活動所沒有的成員，不管是師資隊(duì)伍還是實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，可以說，此次實(shí)踐活動我院傾注了大量的物力和財力。
二、扎根基層、服務(wù)社會
1、村官加入，如虎添翼。
服務(wù)團(tuán)成員到下車鄉(xiāng)后，得到了當(dāng)?shù)卣臒崆榻哟瑫r下車鄉(xiāng)兩名村官自愿請纓加入。由于村官長期居住于此，對下車鄉(xiāng)實(shí)地情況相當(dāng)了解，有他們的加入更能了解當(dāng)?shù)亓羰貎和诘纳钋闆r、心理問題等各方面，因此也更有利于關(guān)愛留守兒童工作的順利進(jìn)行。村官加入，我們暑期社會實(shí)踐服務(wù)團(tuán)如虎添翼。
2、指導(dǎo)老師也成了“服務(wù)隊(duì)員”。
此次實(shí)踐活動，文學(xué)院指導(dǎo)老師佟瑛親自帶隊(duì)，與隊(duì)員們一起生活、一起開會討論、一起和留守兒童開展活動，完全成為一個“小大人”，成為服務(wù)團(tuán)隊(duì)員，他沒有架子，沒有教師的嚴(yán)肅，很多孩子們都很愿意和他交流。
3、領(lǐng)導(dǎo)親臨，指導(dǎo)監(jiān)督。
在實(shí)踐開營式上，校團(tuán)委書記金芙蓉、文學(xué)院黨委副書記蘆海英等一行人冒雨前來現(xiàn)場指導(dǎo)慰問，給實(shí)踐分隊(duì)成員極大鼓舞，大家當(dāng)場表示認(rèn)真完成學(xué)校賦予的使命，向社會交一份滿意的答案。
4、活動多樣，孩子們受益匪淺。
實(shí)踐過程中，隊(duì)員們開拓思路集眾人之力想了很多有意義的活動。家書、手機(jī)短信送親情縮短了孩子們與父母的距離，讓孩子們的情感得到了釋放，達(dá)到了親子情感互動的目的；素質(zhì)拓展訓(xùn)練培養(yǎng)留守兒童的協(xié)作意識和團(tuán)隊(duì)精神，讓孩子們懂得如何與人交流合作；愛心家教，讓孩子們能在暑期得到免費(fèi)的輔導(dǎo)，解決了孩子們學(xué)習(xí)中的困難；世博宣傳使“城市讓生活更美好”這一主題深深扎在孩子們心中，開啟了還在們放眼看城市的窗口等等。這些活動使孩子們增加了見聞、增長了見識。
5、家訪，感觸頗多。
時間后期，在指導(dǎo)老師佟瑛的帶領(lǐng)下，服務(wù)團(tuán)成員們自籌資金買了一些文具、水果等慰問品，以表他們的關(guān)切之情，看到留守兒童家庭的實(shí)際情況，隊(duì)員們都感觸很多，讓隊(duì)員們知道生活的不易，大家當(dāng)即表示要趁次機(jī)會好好幫助那些需要幫助的人，同時珍惜人生中的每一天，讓生活絢麗多彩。
三、及時總結(jié)、收獲豐厚
實(shí)踐期間，成員每天都要抽出時間進(jìn)行開會，大家發(fā)表各自意見、交流思想以及對服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行分階段性整理補(bǔ)充。并且每天編輯通訊稿。每天實(shí)踐歸來，隊(duì)員們都會齊聚在臨時辦公室，對當(dāng)天的實(shí)地服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)，分享實(shí)踐心得，并及時發(fā)現(xiàn)并改正在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的錯誤，以免再犯。
過了這個暑假的我就進(jìn)入了大三，為了給以后的實(shí)習(xí)打基礎(chǔ)，我決定這個暑假去參加一些時間活動來豐富自己。應(yīng)該說，我是幸運(yùn)的，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的移動公司參加實(shí)習(xí)活動。
中國移動是一個值得尊重的移動信息專家。“正德厚生臻于至善”是中國移動的核心價值觀，體現(xiàn)了中國移動獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國移動歷來的信仰；“創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命, 體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景。中國移動一直以來都堅持以客戶為導(dǎo)向, 秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。多年來，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，用戶從無到有，從少到多，更體現(xiàn)了公司奉行誠信經(jīng)營,心顧客為本的經(jīng)營原則。
從當(dāng)初的得到移動公司暑期實(shí)習(xí)活動的消息再到活動的報名，再經(jīng)過了參加了緊張的面試，大約了半個多月的時間，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動公司的暑期實(shí)習(xí)活動上面，本著“不成功便成仁”的心態(tài)，終于有幸被移動公司錄取，成為了這次暑期實(shí)習(xí)活動的一員，并分配到了營銷部門里面的渠道部分。所謂的渠道，就是連接生產(chǎn)與銷售之間的紐帶，是移動公司重要的組成部分。李主任跟我們介紹說渠道是整個營銷部分競爭最激烈的地方，因?yàn)檫@一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問題。
和我一起被分配到渠道的一共有24名大學(xué)生，在7月15號那天參加了移動公司精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)，讓我們初步了解了中國移動公司的企業(yè)文化還有銷售服務(wù)方面的禮儀知識，而下午則是安排了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動公司新推出的業(yè)務(wù)，比如移動的增值業(yè)務(wù)。移動公司在增值業(yè)務(wù)方面一直做的非常出色，這次 培訓(xùn)讓我親眼見證了中國移動強(qiáng)大的技術(shù)后盾。無線（移動）增值業(yè)務(wù)就是建立在移動通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語音以外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)包括短信、彩信、彩鈴、ivr、wap、kjava/brew、pda等。讓我們多少了解了一些專業(yè)的知識，為以后的戰(zhàn)演練打基礎(chǔ)。公司還讓我們自由分成4個小組，起隊(duì)名，想口號，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系。
我們來自不同的地方，于是公司也把我們就近安排給不同的銷售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí)。我們每個人都分配到了自己的工號，方便通過網(wǎng)上營業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號做進(jìn)的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個標(biāo)準(zhǔn)。我和另外2個學(xué)生一起被分配到了區(qū)域，距離我家很近，方便了我的工作。
一開始我們的主要工作就是去移動的指定營銷點(diǎn)去幫助渠道老板們做新業(yè)務(wù)的推銷。業(yè)務(wù)不好做，加上有些人覺得移動公司的補(bǔ)貼太低，于是有不少人退出了。在這種情況下更堅定了我要堅持下去的勇氣，半途而廢的話一切歸零。一個人不可能知道所有的事，重要的是他要會學(xué)，而且要學(xué)會。我一直相信一個人的能力是可以培養(yǎng)的，只要他肯學(xué)，就可以學(xué)好。可能今天的我什么都不懂，什么都不會，但是我希望能通過這次的實(shí)習(xí)活動讓我學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校里面所學(xué)不到的。我相信，這次的實(shí)習(xí)會是我生命中難忘的一課！我們將會從這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到很多東西，但是我們需要自己總結(jié)，自己去發(fā)現(xiàn)問題然后去解決。一味靠別人教是學(xué)不會什么的。我想這就是我們現(xiàn)在的大學(xué)生所要具備的另一能力了吧？
實(shí)習(xí)的中后期，我們開始傾向于向顧客們推薦“充值送冰爽”的業(yè)務(wù)。我們不僅要在店里面做這個業(yè)務(wù)，有時候還會在銷售經(jīng)理或者是客戶經(jīng)理的組織和帶領(lǐng)下，到一些大集團(tuán)或者是街口擺攤。經(jīng)過我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業(yè)績量成為了整個臺州市里面做的最好的，市公司還因此表揚(yáng)了我們。偶爾，我們會被全部召集到公司，臨時幫忙做業(yè)務(wù)，比方說打電話給12580，也比方說幫公司做直郵卡的激活。工作有時候反復(fù)而枯燥，但是我學(xué)會了苦中作樂，不會抱怨，因?yàn)槲颐靼祝绞潜г咕驮绞遣粫诠ぷ髦姓业娇鞓罚蚨驮绞钦也坏焦ぷ鞯臉啡ぁ?/p>
實(shí)習(xí)結(jié)束的時候，公司還評出了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，很榮幸這份榮譽(yù)降臨在了我的頭上。捧著滾燙的鑲金的榮譽(yù)證書，那一刻覺得沒有什么比這個更重要的了。這次的實(shí)習(xí)還讓我有了不少的“收獲”：1.深刻感受到移動“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)文化和番禺公司強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的管理文化；2.獲得了書本上沒有的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；3.體會到了工作的辛苦和快樂，學(xué)會把握好每次機(jī)會，主動、積極、虛心向身邊人學(xué)習(xí)更多；4.實(shí)習(xí)生的每個晚上的工作總結(jié)讓我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)問題和思考問題；5. 感受到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣，結(jié)交到了不少年紀(jì)相仿的朋友。
在這里，我要感謝zj移動，一個給我成長平臺的優(yōu)秀企業(yè)。這里的一切都感染著我，她就是這樣一個溫暖的大家庭，有工作一起分擔(dān)，有好吃的一起吃，我喜歡這里的工作環(huán)境，年輕化的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，大家工作都很有激情，在這里每天不是在混日子，而是在思考，我喜歡有競爭的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己。在移動參加實(shí)習(xí)活動，我也常常問自己工作最大的支撐是什么，原來這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)給了我最好的答案！
外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單實(shí)習(xí)心得【1】 三個月的實(shí)習(xí)很快過去了，我從一個學(xué)生開始，真正接觸社會，領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識用到了實(shí)踐之中。
我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會了如何分析詢盤，報價，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實(shí)習(xí)中，我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：
首先，對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。
有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
其次，要有非常強(qiáng)烈的時間觀念。
如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r間上晚了一步。
第三，精通基本的office 軟件以及其他技能。
雖然我從計算機(jī)一級考到了三級，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強(qiáng)。
在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。當(dāng)然，除了英語口語的訓(xùn)練，平時用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，比如用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信：有志者事竟成。
從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在釣到大魚前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結(jié)果的時候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。
通過這三個月的實(shí)習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做做外貿(mào)。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。
以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作期間的心得體會了，也許見識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點(diǎn)!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單實(shí)習(xí)心得【2】 根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生要在暑期參加社會實(shí)踐活動。考慮到自身專業(yè)相關(guān)性，最終決定了實(shí)踐方向：公司業(yè)務(wù)員。終于，在家人的介紹下，我來到了東莞三協(xié)精工科技有限公司，由于自身的的專業(yè)知識水平與工作經(jīng)驗(yàn)的不足，公司只能安排我跟隨公司業(yè)務(wù)員以協(xié)助工作。
初來報道那天，業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理說了一句話，說只要英語好就能做業(yè)務(wù)，我很是傷心，因?yàn)槲覍ψ约旱挠⒄Z水平實(shí)在不敢恭維。不過等實(shí)習(xí)過后才知道確實(shí)是這樣，因?yàn)楹枚鄸|西都是在工作中慢慢學(xué)會的慢慢積累的。我理解了經(jīng)理的話：語言能力需要自己平時積累，而實(shí)際工作是需要根據(jù)具體情況判斷。按照教材的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一切的本本主義，在很多情況下是不能解決問題的。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
這次暑期實(shí)踐，對于還是學(xué)生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次學(xué)習(xí)。這次學(xué)習(xí)雖然有點(diǎn)苦有點(diǎn)累，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個準(zhǔn)備踏足社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在業(yè)務(wù)部眾人的幫助下，我很快融入了這個工作環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。此次學(xué)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無從談起。暑期實(shí)踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)踐結(jié)束，我現(xiàn)在要做的是好好提升外語水平與學(xué)習(xí)專業(yè)知識。為今后的工作打好基礎(chǔ)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單實(shí)習(xí)心得【3】 作為一名公司業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在將業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告總結(jié)如下。雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)報告怎么寫，甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄實(shí)習(xí)報告范文，但我最終還是決定自己親自動筆。也許寫得不好，但也算對得起自己的這段實(shí)習(xí)過程。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。
我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。
其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了部分同事的個人工作計劃，希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
皇天不負(fù)有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
倪杰
這個暑假很高興參與了區(qū)政府組織的暑期社會實(shí)踐活動，我在張江園區(qū)的張江慧誠企業(yè)管理公司的市場發(fā)展部就職實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過程中我收獲頗多，得出了以下幾點(diǎn)：
首先，工作要細(xì)心、踏實(shí)、積極、負(fù)責(zé)，有自己的想法。
市場發(fā)展部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認(rèn)真到每一個細(xì)節(jié)。
做事負(fù)責(zé)是一種工作態(tài)度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責(zé)任心的員工。跟進(jìn)，一定要學(xué)會跟進(jìn)，特別是自己在負(fù)責(zé)的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進(jìn)行到哪一步了，下一步可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應(yīng)該讓總的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人隨時知道事情的進(jìn)展。
第二，做事要有條理。
之所以單獨(dú)把這條列出來，是因?yàn)槲矣X得在這段時間的實(shí)習(xí)中，這點(diǎn)很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己制作一張計劃表，每天在工作開始和結(jié)束的時候都做一些總結(jié)，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時間得到最大的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認(rèn)識。
第三，處理好與同事的關(guān)系，虛心向別人學(xué)習(xí)。
在一個辦公室里，和同事的關(guān)系很重要，還有就是要向?qū)W會向別人學(xué)習(xí)，作為一個實(shí)習(xí)生，剛從學(xué)校里走出來，有很多東西需要學(xué)習(xí)，而那些已經(jīng)工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優(yōu)于他人的地方，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)。
以上就是我對自己這段時間實(shí)習(xí)做的一個小小總結(jié)，也算是為實(shí)習(xí)畫上一個句號吧！我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學(xué)習(xí)，而在慧誠的日子，是我人生的一筆財富。
唐蓓雯
此次我的掛職地點(diǎn)在浦東教育局辦公室，工作主要有簡單的文件分類、編輯、歸納，圖片處理，向相關(guān)學(xué)校傳達(dá)信息等。
原本想著自己在學(xué)校學(xué)生會辦公室鍛煉學(xué)習(xí)了兩年，來到一個相關(guān)度較高的崗位，做起事來應(yīng)該是比較得心應(yīng)手的，然而社會和學(xué)校畢竟大有不同，困難自然不可避免。由于有著老師的照顧與指導(dǎo)，我在工作上的困難并不太多，但對于不是自來熟又相對比較安靜的我來說，融入整個辦公室的氛圍著實(shí)讓我花了一番心思，可這也使我意識到自己在性格方面的不足，以便早早彌補(bǔ)。
此外，掛職期間我還有兩點(diǎn)比較大的收獲。其一是我的時間觀念更強(qiáng)、作息更有規(guī)律了。以往在學(xué)校我總是踩點(diǎn)上課、做事壓著截止日期，而現(xiàn)在我總是提前半天到一天完成工作任務(wù)，早上提前十五分鐘左右到辦公室，從不遲到，這也使我在一天的工作中能夠以從容不迫、精神飽滿的姿態(tài)處事。其二是我更加懂得要用平和親切的態(tài)度對人處事。在學(xué)校做學(xué)生干部時，若是有一些急事相關(guān)責(zé)任人沒有辦好，我多多少少會在說話的語氣中夾雜一些急匆匆的態(tài)度，但我發(fā)現(xiàn)我的帶教老師無論是布置任務(wù)還是催文件，都是用甜美的聲音、平和的語氣與人溝通，這讓人聽上去很舒服，也不會有盛氣凌人的感覺，處事中"綠燈"也會增加。
7周的掛職已過大半，剩下的時間我會好好珍惜，力爭讓自己再上一個小層次。
汪巧巧
2015年的這個暑假注定自己不平凡。在這個酷熱的夏季，當(dāng)別人都回家避暑的時候，我在努力地奮斗著；當(dāng)別人都出去逍遙的時候，我在勤奮地學(xué)習(xí)著；當(dāng)別人都無所事事的時候，我在快樂地忙綠著……
正是這個暑假，它給我學(xué)習(xí)的機(jī)會，給我掛職的機(jī)會，給了我獲取新知識的機(jī)會。我暑期掛職的地方是在浦東團(tuán)委的宣志部。這個部門是主要是管理公益項(xiàng)目的，是以微信"淘公益"平臺為基礎(chǔ)，開展宣傳，支教等等一系列的活動。
毋庸置疑，在一個新的環(huán)境里，總會可以學(xué)到很多的，只要你留心的話。每一天的實(shí)習(xí)，都有種未來自己在上班一樣的感覺。感覺競爭的激烈，在這里，知識淵博的人總是受人尊敬的。當(dāng)然，不管自己怎樣，首先在對人方面一定要是禮貌，大方；在做事情上面，要果斷，自信，勇敢。
在這里，雖然每一天的工作都很平凡，但我每一天都可以學(xué)到新的技能，不論是為人處世的方法，還是處理事情的能力。我覺得掛職是值得每個人去經(jīng)歷的！它教給我們的不僅僅只是社會經(jīng)驗(yàn)，不僅僅只是學(xué)習(xí)技巧，還有帶給我們更多的是快樂與自信！
黃城
如果你覺得現(xiàn)在走的辛苦，那就證明你在走上坡路。
臨近放假，我開始規(guī)劃自己的暑期安排，當(dāng)我了解到這次浦東掛職實(shí)踐活動時，我毫不猶豫的報名參加了這次活動。因?yàn)槲蚁嘈旁谶@個活動中，我一定會有很大的收獲。
7月10日，我略帶緊張的來到了此次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)——浦東新區(qū)辦公中心，但聽了郭書記詼諧的介紹機(jī)關(guān)里的各種小事，我放下了心中的緊張，不僅如此，在郭書記再一次對沈書記赴北京的演講稿，讓我燃起了熊熊斗志。
7月13日，我開始了暑期的實(shí)踐生活，開始同每個上班族一樣，擠上了擁堵的地鐵奔向自己的工作崗位。來到辦公室，我的帶教老師劉老師非常熱情的歡迎我的到來，前后忙碌了好久幫我安排了辦公地點(diǎn)，讓我感到非常的溫暖。
隨后我邊進(jìn)入了緊張的工作狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)們開會時，我?guī)椭贾脮觯才藕灥剑?jīng)過幾次會議，我對開會整個流程逐漸熟悉起來。此外，我也常常坐在一旁旁聽，雖然開會的內(nèi)容離我比較遙遠(yuǎn)，但學(xué)習(xí)他們的講話方式，還是讓我有很多收獲。
我是哲學(xué)與社會發(fā)展學(xué)院07級社會學(xué)的學(xué)生，我從07年10份開始學(xué)習(xí)計算機(jī)軟件編程開始今年的7月份大概有10月的時間了，在這10個月里我學(xué)習(xí)了有關(guān)JAVA的相關(guān)課程，具備了部分軟件編程的能力。今年暑假我投身到實(shí)習(xí)的大軍中，找到了西安錦程東方標(biāo)準(zhǔn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，下面就我的實(shí)習(xí)感受，將暑期實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
1）感受到了公司中真是氣氛。
我在編寫程序的時候覺得其中一個地方要按我以為的怎樣怎樣寫，后來項(xiàng)目經(jīng)理在測試的時候發(fā)現(xiàn)了問題，和其他程序員的模塊銜接出現(xiàn)了一些亂碼，就是用全角的中文輸入時會出現(xiàn)亂碼狀況，項(xiàng)目經(jīng)理就很氣氛，把我給批了一頓。但是當(dāng)時感覺自己的想法沒有錯，卻沒有想到會出現(xiàn)亂碼狀況，才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的還是不是很系統(tǒng)。項(xiàng)目經(jīng)理的話或者說老板在公司中就是頭兒，服從，其實(shí)也是職員該做的事情。
2）學(xué)會了溝通和處理問題的能力。
和需求公司的人聊他們的需求的時候，那個人對網(wǎng)站的一些術(shù)語不是很懂，就需要我們用最通俗的話去和他們溝通交流，在做項(xiàng)目的時候得學(xué)會和同事交流溝通，相互幫助相互的發(fā)現(xiàn)彼此的問題，團(tuán)隊(duì)精神在尤其是做項(xiàng)目最后的時候得以體現(xiàn)。同時明天溝通交流的重要性，比如我的程序中我沒有用過全角的漢字輸入測試過，但是項(xiàng)目經(jīng)理就查出來了，如果讓其他同事幫我測試下，說不定就可與避免這種問題。畢竟一個人的能力不可能樣樣都通。同時做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。
3）我快速學(xué)習(xí)的能力也得以提升。
在學(xué)習(xí)中老師不肯能把所有的東西都教會你，在學(xué)校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點(diǎn)都沒有提到的知識，在做項(xiàng)目的時候卻用到了。就需要你快速的學(xué)習(xí)能力，接受能力，并且把所學(xué)到的東西快速的運(yùn)用到實(shí)踐中去，做好工作計劃，讓工作有條有理。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識}，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識}有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。而另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過，，這段時間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
通過這次工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，而當(dāng)初參加暑假工作實(shí)習(xí)的目的是對自己這一年來的所學(xué)到計算機(jī)知識、所培養(yǎng)的能力以實(shí)踐的方式來檢驗(yàn)，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)知識、分析問題、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，學(xué)會了用工作計劃來約束自己，雖然這次實(shí)習(xí)沒能全面的學(xué)會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實(shí)習(xí)真是受益匪淺。
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青春的日子里，需要的是一個個小小的目標(biāo)和大大的勇氣。為期半個月左右的暑期社會實(shí)踐，讓我真切的體會到腳踏實(shí)地勇敢地做事，一步步接近目標(biāo)的刺激和滿足。關(guān)于農(nóng)藥殘留量的社會實(shí)踐，讓我更進(jìn)一步的走近了自己的專業(yè)—食品科學(xué)與工程。
“千里之行，始于足下”，我們有時候總是活在自己的假象中，怨天尤人或是白日做夢。暑期社會實(shí)踐，從一開始的計劃籌備到最后的結(jié)束總結(jié)，許多時候?qū)W會了如何更多的行動。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，在學(xué)校中，我們除了學(xué)習(xí)沒有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，事情繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認(rèn)真漂亮，要把最簡單的事情以最認(rèn)真的態(tài)度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能向別人學(xué)習(xí)更豐富的知識，才能學(xué)習(xí)別人為人處事的方法，才能高自己的能力
通過這次實(shí)踐可以發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習(xí)慣，更或許是某個被掩蓋的亮點(diǎn)。這次實(shí)踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強(qiáng)于別人對自己的否定，這對一個人來說是相當(dāng)可怕的。實(shí)踐過程雖然有時候想起來可怕，但是只要相信自己，勇敢嘗試，就會發(fā)現(xiàn)原來事情并沒有那么難。
“三人行，必有我?guī)?rdquo;，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
通過這次的社會實(shí)踐，最重要的是我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，只要知行求索，就會青春飛揚(yáng)。
過了這個暑假的我就進(jìn)入了大三，為了給以后的實(shí)習(xí)打基礎(chǔ)，我決定這個暑假去參加一些時間活動來豐富自己。應(yīng)該說，我是幸運(yùn)的，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的移動公司參加實(shí)踐活動。
中國移動是一個值得尊重的移動信息專家。“正德厚生臻于至善”是中國移動的核心價值觀，體現(xiàn)了中國移動獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國移動歷來的信仰；“創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命,體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景。中國移動一直以來都堅持以客戶為導(dǎo)向,秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。多年來，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，用戶從無到有，從少到多，更體現(xiàn)了公司奉行誠信經(jīng)營,心顧客為本的經(jīng)營原則。
從當(dāng)初的得到移動公司暑期實(shí)踐活動的消息再到活動的報名，再經(jīng)過了參加了緊張的面試，大約了半個多月的時間，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動公司的暑期實(shí)踐活動上面，本著“不成功便成仁”的心態(tài)，終于有幸被移動公司錄取，成為了這次暑期實(shí)踐活動的一員，并分配到了營銷部門里面的渠道部分。所謂的渠道，就是連接生產(chǎn)與銷售之間的紐帶，是移動公司重要的組成部分。主任跟我們介紹說渠道是整個營銷部分競爭最激烈的地方，因?yàn)檫@一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問題。
和我一起被分配到渠道的一共有24名大學(xué)生，在月15號那天參加了移動公司精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)，讓我們初步了解了中國移動公司的企業(yè)文化還有銷售服務(wù)方面的禮儀知識，而下午則是安排了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動公司新推出的業(yè)務(wù)，比如移動的增值業(yè)務(wù)。移動公司在增值業(yè)務(wù)方面一直做的非常出色，這次培訓(xùn)讓我親眼見證了中國移動強(qiáng)大的技術(shù)后盾。無線（移動）增值業(yè)務(wù)就是建立在移動通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語音以外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)包括短信、彩信、彩鈴、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。讓我們多少了解了一些專業(yè)的知識，為以后的戰(zhàn)演練打基礎(chǔ)。公司還讓我們自由分成4個小組，起隊(duì)名，想口號，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系。
我們來自不同的地方，于是公司也把我們就近安排給不同的銷售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí)。我們每個人都分配到了自己的工號，方便通過網(wǎng)上營業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號做進(jìn)的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個標(biāo)準(zhǔn)。我和另外2個學(xué)生一起被分配到了區(qū)域，距離我家很近，方便了我的工作。
一開始我們的主要工作就是去移動的指定營銷點(diǎn)去幫助渠道老板們做新業(yè)務(wù)的推銷。業(yè)務(wù)不好做，加上有些人覺得移動公司的補(bǔ)貼太低，于是有不少人退出了。在這種情況下更堅定了我要堅持下去的勇氣，半途而廢的話一切歸零。一個人不可能知道所有的事，重要的是他要會學(xué)，而且要學(xué)會。我一直相信一個人的能力是可以培養(yǎng)的，只要他肯學(xué)，就可以學(xué)好。可能今天的我什么都不懂，什么都不會，但是我希望能通過這次的實(shí)踐活動讓我學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校里面所學(xué)不到的。我相信，這次的實(shí)踐會是我生命中難忘的一課！我們將會從這次的實(shí)踐中學(xué)到很多東西，但是我們需要自己總結(jié)，自己去發(fā)現(xiàn)問題然后去解決。一味靠別人教是學(xué)不會什么的。我想這就是我們現(xiàn)在的大學(xué)生所要具備的另一能力了吧？
實(shí)踐的中后期，我們開始傾向于向顧客們推薦“充值送冰爽”的業(yè)務(wù)。我們不僅要在店里面做這個業(yè)務(wù)，有時候還會在銷售經(jīng)理或者是客戶經(jīng)理的組織和帶領(lǐng)下，到一些大集團(tuán)或者是街口擺攤。經(jīng)過我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業(yè)績量成為了整個臺州市里面做的最好的，市公司還因此表揚(yáng)了我們。偶爾，我們會被全部召集到公司，臨時幫忙做業(yè)務(wù)，比方說打電話給12580，也比方說幫公司做直郵卡的激活。工作有時候反復(fù)而枯燥，但是我學(xué)會了苦中作樂，不會抱怨，因?yàn)槲颐靼祝绞潜г咕驮绞遣粫诠ぷ髦姓业娇鞓罚蚨驮绞钦也坏焦ぷ鞯臉啡ぁ?/p>
實(shí)踐結(jié)束的時候，公司還評出了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，很榮幸這份榮譽(yù)降臨在了我的頭上。捧著滾燙的鑲金的榮譽(yù)證書，那一刻覺得沒有什么比這個更重要的了。這次的實(shí)踐還讓我有了不少的“收獲”：1.深刻感受到移動“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)文化和番禺公司強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的管理文化；2.獲得了書本上沒有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；3.體會到了工作的辛苦和快樂，學(xué)會把握好每次機(jī)會，主動、積極、虛心向身邊人學(xué)習(xí)更多；4.實(shí)習(xí)生的每個晚上的工作總結(jié)讓我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)問題和思考問題；5.感受到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣，結(jié)交到了不少年紀(jì)相仿的朋友。
在這里，我要感謝ZJ移動，一個給我成長平臺的優(yōu)秀企業(yè)。這里的一切都感染著我，她就是這樣一個溫暖的大家庭，有工作一起分擔(dān)，有好吃的一起吃，我喜歡這里的工作環(huán)境，年輕化的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，大家工作都很有激情，在這里每天不是在混日子，而是在思考，我喜歡有競爭的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己。在移動參加實(shí)踐活動，我也常常問自己工作最大的支撐是什么，原來這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)給了我最好的答案！
現(xiàn)將2015—2016學(xué)年度第二學(xué)期期末結(jié)束及暑假工作的有關(guān)事宜通知如下，請遵照執(zhí)行。
全市中小學(xué)（含中等職業(yè)學(xué)校）學(xué)生于*月*日（星期二）開始放暑假，新學(xué)期于*月*日（星期四）開學(xué)；教師于*月*日（星期二）開始休假，*月*日（星期四）結(jié)束休假。
幼兒園教職工輪休可參照普通中小學(xué)教職工休假、上班時間予以確定。
各級各類學(xué)校行政人員和職工可適當(dāng)安排休假。暑假期間，各學(xué)校必須安排行政人員值班。
本學(xué)期結(jié)束和新學(xué)期開學(xué)，應(yīng)以校為單位舉行簡樸、莊重、富有教育意義的畢業(yè)典禮（散學(xué)式）和開學(xué)典禮。
（一）加強(qiáng)放假前教育教學(xué)常規(guī)管理
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。不得趕教學(xué)進(jìn)度或隨意提前結(jié)束新課；考試學(xué)科不得以復(fù)習(xí)備考之名擠占非考試學(xué)科課時；非考試學(xué)科教師不得隨意調(diào)課、缺課。
2.組織好備考組考工作。認(rèn)真組織復(fù)習(xí)教學(xué)，幫助學(xué)生梳理鞏固知識、解決疑難問題；組織好期末考核、考試，加強(qiáng)組考、閱卷、評分和質(zhì)量分析等各環(huán)節(jié)的管理。
3.做好學(xué)生評價鑒定工作。客觀公正做好學(xué)生綜合素質(zhì)評價。對學(xué)生的評語要全面反映學(xué)生個性化學(xué)習(xí)和成長過程，并能激勵學(xué)生不斷進(jìn)步。
4.抓好學(xué)年工作總結(jié)。分析成敗得失，總結(jié)提煉經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)校工作全面提升。
（二）加強(qiáng)教師和學(xué)生管理
1.加強(qiáng)教師培訓(xùn)和管理。制定好假期教師培訓(xùn)方案，認(rèn)真落實(shí)市、區(qū)、校各級教師培訓(xùn)任務(wù)，做好集中培訓(xùn)和教師培養(yǎng)工作。開展教育云應(yīng)用培訓(xùn)，深化“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動，開展教師網(wǎng)絡(luò)空間建設(shè)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)資源創(chuàng)生上傳。加強(qiáng)師德教育，嚴(yán)禁在職教師從事、參與有償家教和違規(guī)辦班。
2.加強(qiáng)學(xué)生教育和管理。（1）加強(qiáng)學(xué)生假期學(xué)習(xí)與生活指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育、法紀(jì)教育、公民教育和禁賭、禁毒教育，教育學(xué)生模范遵守市民行為準(zhǔn)則。放暑假前，所有中小學(xué)要以“珍愛生命，健康快樂度暑假”為題，針對暑期易發(fā)的溺水、交通、雷擊、洪災(zāi)、泥石流等安全問題，認(rèn)真組織安全教育主題班（隊(duì)）會活動，重點(diǎn)抓好防溺水“六不”教育，教育學(xué)生遠(yuǎn)離危險，防避傷害，過一個平安快樂的暑假。（2）切實(shí)落實(shí)告家長書制度。各中小學(xué)、幼兒園要下發(fā)告家長書，對假期家庭教育提出明確要求，督促家長落實(shí)監(jiān)護(hù)責(zé)任。
（一）加強(qiáng)假期工作管理
1.加強(qiáng)校園安全管理。認(rèn)真落實(shí)假期24小時值班、師生外出活動審批、事故發(fā)生上報等工作制度。加強(qiáng)學(xué)校安全管理和安全防范工作，嚴(yán)防各種安全事故發(fā)生。中職學(xué)校要加強(qiáng)暑假學(xué)生實(shí)習(xí)管理和留校生管理，杜絕安全事故發(fā)生。
2.規(guī)范暑期教育行為。各中小學(xué)要認(rèn)真落實(shí)學(xué)生“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，科學(xué)合理安排學(xué)生暑期作業(yè)，不得違規(guī)在假期進(jìn)行補(bǔ)課或以各種名目舉辦學(xué)科補(bǔ)習(xí)班和有償培訓(xùn)、培優(yōu)班；不得租借校舍用于舉辦針對中小學(xué)生的文化補(bǔ)習(xí)班和有償培訓(xùn)。對違規(guī)的單位或個人，嚴(yán)格按規(guī)定實(shí)行責(zé)任追究。
3.規(guī)范入學(xué)招生行為。嚴(yán)格按照《市教育局關(guān)于規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（__教基[2015]16號）要求，進(jìn)一步規(guī)范幼兒園入園招生行為。認(rèn)真落實(shí)義務(wù)教育通知入學(xué)制度，切實(shí)做好小學(xué)、初中新生入學(xué)工作，確保全體適齡兒童少年都能按時入學(xué)。加強(qiáng)義務(wù)教育階段民辦學(xué)校入學(xué)管理，嚴(yán)禁違規(guī)招生行為。做好高中學(xué)校招生工作，禁止違規(guī)宣傳、虛假宣傳、抵毀宣傳，嚴(yán)禁任何形式的有償宣傳和招生。普通高中學(xué)校嚴(yán)格按規(guī)定招收借讀生。
4.加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。各校（園）要利用假期搞好校舍及教學(xué)設(shè)施的維修維護(hù)，保持校園凈化、綠化、美化。
5. 加強(qiáng)場館開放管理。市、區(qū)兩級體育場館對公眾開放學(xué)校在暑期應(yīng)做好器材維護(hù)、場地管理與臺賬，安排專人值守，提醒參與鍛煉者提高自身安全意識，盡量避免運(yùn)動傷害事故的發(fā)生。
6. 加強(qiáng)教育信息化工作管理。各校（園）要制定好新學(xué)年學(xué)校教育信息化
規(guī)劃，開展好暑期教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)，利用好武漢教育資源公共服務(wù)平臺中機(jī)構(gòu)空間與教師個人空間的信息等功能，加強(qiáng)家校溝通、師生互動等工作。各校（園）要利用假期對校園網(wǎng)絡(luò)、班班通、師生用計算機(jī)等設(shè)備進(jìn)行添置、保養(yǎng)及維護(hù)工作，確保新學(xué)年設(shè)備正常使用，并由專人值守，確保設(shè)備財產(chǎn)安全。（二）組織開展暑期教育活動
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。結(jié)合各自實(shí)際，制定科學(xué)合理、安全可行的實(shí)施方案，細(xì)化工作任務(wù)，明確工作責(zé)任，落實(shí)工作措施，推進(jìn)暑假教育活動有組織、有計劃地開展。
2.加強(qiáng)指導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效。加強(qiáng)對暑假活動的過程管理，認(rèn)真抓好督查與指導(dǎo)。堅持“安全、自愿、就近、便捷”的原則，將集體活動與個人意愿有機(jī)結(jié)合，有組織、有計劃地開展游泳進(jìn)課堂、中學(xué)生籃球賽、小學(xué)生足球夏令營活動，注重在社會實(shí)踐活動中培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀、社會責(zé)任、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
3.抓好宣傳，及時總結(jié)。加大宣傳力度，及時總結(jié)推廣校假期活動的工作經(jīng)驗(yàn)，爭取家長、社區(qū)和社會各界的關(guān)注與支持，營造良好的社會輿論氛圍。
（三）做好新學(xué)期開學(xué)準(zhǔn)備工作
科研實(shí)習(xí)報告范文一
一、實(shí)習(xí)的總體情況
1、實(shí)習(xí)時間：xx年7月15日-7月26日;
2、實(shí)習(xí)人員：江志利、王宏年、馮 崗、張 靜、牛曉磊、杜曉峰、蘇冠奇、袁旭超、劉曉明、羅 利、王建斌、李春霄共12人;
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：渭南市大荔縣及埝橋鄉(xiāng)東埝村、黃營村;
4、實(shí)習(xí)人員的分工
指導(dǎo)老師江志利，基地指導(dǎo)老師：靳志義;總負(fù)責(zé)：王宏年;科研負(fù)責(zé)：馮 崗、張 靜。
二、實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備
1、計劃、方案的制定
由王宏年負(fù)責(zé)完成，主要是參考中心xx、xx年赴渭南實(shí)踐實(shí)習(xí)小組的方案，根據(jù)今年當(dāng)?shù)夭∠x害的發(fā)生情況制定,并報科研部批準(zhǔn);
2、 物品等的準(zhǔn)備
2.1 試驗(yàn)物品的準(zhǔn)備
做到責(zé)任到人，將所有實(shí)習(xí)人員分成兩隊(duì)，一隊(duì)購買實(shí)驗(yàn)用品和準(zhǔn)備藥劑制劑;另一隊(duì)準(zhǔn)備儀器等;
2.2 個人物品的準(zhǔn)備
主要是由實(shí)習(xí)成員成員依據(jù)自己情況準(zhǔn)備。
三、試驗(yàn)內(nèi)容
在大荔縣的12天里，我們按照實(shí)踐實(shí)習(xí)方案做了以下實(shí)驗(yàn): 完成了噠螨靈等9種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗(yàn)。
結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)堅持書本理論與具體實(shí)踐相結(jié)合，科研實(shí)踐與服務(wù)三農(nóng)相結(jié)合的原則，在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做報告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項(xiàng)調(diào)查。
四、對中心新研究生培訓(xùn)
對新研究生進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)是每年中心赴渭南實(shí)踐實(shí)習(xí)的一個重要任務(wù)之一，今年也不例外。其培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：
1、作物病蟲草害解說
主要是由基地靳志義老師完成。由他負(fù)責(zé)給新研究生，尤其是非植物保護(hù)專業(yè)的研究生進(jìn)行這方面的講解，以提高他們對植保專業(yè)知識了解與認(rèn)識，主要是在實(shí)驗(yàn)和調(diào)查期間根據(jù)田間發(fā)生的病蟲草害的發(fā)生情況進(jìn)行講解;xx年科研實(shí)習(xí)報告范文
2、農(nóng)藥試驗(yàn)設(shè)計和調(diào)查的學(xué)習(xí)
主要是由江志利老師和張靜、馮崗來負(fù)責(zé)。主要是結(jié)合我們的制訂的試驗(yàn)方案與內(nèi)容同時進(jìn)行，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程中，培訓(xùn)新研究生自己設(shè)計試驗(yàn)和獨(dú)立完成試驗(yàn)的技能。
無公害農(nóng)藥研究服務(wù)中心渭南實(shí)習(xí)小組
xx年中心暑期赴渭南實(shí)習(xí)小組科研工作總結(jié)
xx年7月15日到7月26日，中心赴渭南實(shí)踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗(yàn)、果葉綠、綠悅豐兩種營養(yǎng)液劑對果樹黃花病的防治試驗(yàn)。在駐地東埝村和臨近的黃營村、縣城農(nóng)資市場、伯士鄉(xiāng)、黃河灘區(qū)等地，通過與農(nóng)戶交談、邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)做報告、田間調(diào)查等形式開展了農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀、主要作物病蟲害發(fā)生情況、設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀、農(nóng)藥市場調(diào)查與農(nóng)藥使用狀況、蘆筍主要病蟲害發(fā)生及防治情況、黃河灘區(qū)抗蟲棉蟲害等多項(xiàng)調(diào)查。
由于沒有合適蟲源，棉蚜抗性監(jiān)測試驗(yàn)沒能完成。
現(xiàn)將試驗(yàn)結(jié)果及調(diào)查結(jié)果總結(jié)匯報如下：
50%甲基對硫磷乳油等9種藥劑的棉紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗(yàn)
供試試蟲及藥劑
供試棉紅蜘蛛，采自大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村大豆田，試驗(yàn)當(dāng)日采回帶蟲葉片，挑取個體大小一致、健康、活潑的成螨供試。
供試藥劑：50%甲基對硫磷乳油(湖北沙隆達(dá)股份有限公司);50%甲胺磷乳油(石家莊志誠農(nóng)藥化工有限公司);1.8%avermectin乳油(華北制藥集團(tuán)愛諾有限公司);40%氧化樂果乳油(天津農(nóng)藥廠);15%噠嗪靈(掃螨凈)乳油(江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司);20%甲氰菊酯(滅掃利)乳油(浙江威爾達(dá)化工有限公司);2.5%高效氯氰菊酯(功夫)乳油(先正達(dá)南通作物保護(hù)有限公司);34%久效磷乳油(南通江山農(nóng)藥化工有限公司);10%瀏陽霉素(齊魯制藥廠平陰分廠)。
科研實(shí)習(xí)報告范文二
很久前就想借學(xué)院舉辦的暑期科研實(shí)踐活動走出校園，零距離去接觸真正的科研，看看科研的世界到底是怎么樣的。出于對醫(yī)學(xué)和生物學(xué)的熱愛，我在列表中選擇了廣州生物醫(yī)藥與健康研究院。并開始做聯(lián)系的準(zhǔn)備。一開始了解到研究院不招收低年級本科實(shí)習(xí)生，我很失望和迷茫。
但身為這個實(shí)習(xí)小組的組長，除了自己特別想去，還肩負(fù)著十余名同學(xué)的實(shí)習(xí)機(jī)會。我不放棄，通過郵件電話等方式，在研究院院長和科教處老師的幫助下，終于獲得了這個機(jī)會。
通過有限的資源了解了研究院后，我選擇了xx教授的實(shí)驗(yàn)組，主要研究干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)，而ips正是其中一項(xiàng)。并且了解到國內(nèi)ips的研究在國際上不落人后，某些領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位，來自中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。
第一次接觸可誘導(dǎo)的多能干細(xì)胞(ips)是在xx老師的細(xì)胞生物學(xué)這門課上，課間五分鐘小演講中一位同學(xué)提到的。ips是通過在分化的體細(xì)胞中表達(dá)特定的轉(zhuǎn)錄因子以誘導(dǎo)體細(xì)胞的重編程而獲得的可不斷自我更新且具有多向分化潛能的細(xì)胞。干細(xì)胞的培養(yǎng)與運(yùn)用在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有著舉足輕重的作用，近年來ips的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展更是為人類疾病的治療，也為胚胎干細(xì)胞應(yīng)用上的倫理道德問題找到了一個出路。我對這個領(lǐng)域的研究很有興趣，想深入學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，于是抓住了這個機(jī)會。
初來乍到
就這樣，懷著興奮和好奇，7月21日，我跨進(jìn)了研究院的大門。第一印象：非常安靜和整潔，一切都那么井然有序，又仿佛能感覺到大腦急轉(zhuǎn)的步伐和思想碰撞的聲音。我知道，在這份安靜底下，其實(shí)很多人在緊鑼密鼓地忙碌著。
辦完報到手續(xù)之后，在實(shí)驗(yàn)室小組長陳捷凱師兄的帶領(lǐng)下，我來到了體細(xì)胞重編程研究組。邊聽著師兄的介紹，我打量著這塊地盤。寬敞的分子實(shí)驗(yàn)平臺和看起來機(jī)關(guān)重重的細(xì)胞間，就在實(shí)驗(yàn)室對面的研究員辦公室，以及位于樓層另一邊的電子閱覽室，我那為期24天的暑期科研實(shí)踐就將在這三點(diǎn)一面鋪展開來。
到這工作不久的xx師兄很熱情地接待我們，在這個人生地不熟的地方，頓時感覺很親切。師兄簡單地跟我們交流了生物學(xué)的一些話題，介紹了ips的概況，又教我們查閱文獻(xiàn)的方法和幾個很實(shí)用的網(wǎng)站，我如獲珍寶。實(shí)踐證明，這些基本的學(xué)習(xí)手段和知識在日后的實(shí)習(xí)過程中發(fā)揮了很大的作用。
實(shí)習(xí)印記拾掇
讀文獻(xiàn)
開始的兩三天，每天的任務(wù)就是看文獻(xiàn)，包括全英的論文。很早就聽不少師兄姐說過，去實(shí)習(xí)第一要培養(yǎng)的是讀文獻(xiàn)的能力，果然如此。每天都只是看論文，確實(shí)挺單調(diào)，有個別同學(xué)動搖了，甚至第二天就退出了。我覺得很可惜，同時也更堅定了自己要堅持努力的決心。
我堅信，無論做什么，用心了就總會有收獲，眼光也不能只放在當(dāng)下。
科研實(shí)習(xí)報告范文三
實(shí)習(xí)的幾個月過得很快，這個期間，學(xué)會并懂得了很多，不僅僅是實(shí)驗(yàn)操作技能的提高，理論知識得到堅實(shí)的鞏固，更知道如何做一名科研人員，如何去思考問題，實(shí)驗(yàn)中遇到哪些問題，應(yīng)該如何解決。
