時間：2022-09-26 10:08:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇珠寶調查報告，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
近日，英國倫敦的一群內衣模特身著舒適的內衣走上倫敦牛津街街頭。瑪莎最新無感內衣，強調舒適度，讓消費者穿著感覺像完全沒有穿內衣一樣。而黛安芬也舉辦了一場內衣專場秀，清一色的裸色簡潔設計，這些都讓我們提前感受到這個春季內衣更注重的是舒適性。
性感魅惑高跟鞋開瓶器
男人對總有一些想法，也正因此，商家經常會假借，刺激男人的眼球，進而刺激男人的沖動消費。如果泡吧時，用一種奇妙的方式打開啤酒開懷暢飲，是不是更過癮？Leg Opener高跟鞋開瓶器，讓和時尚共舞，讓個性和不羈飛揚，讓你可以自由肆意地開瓶。高級不銹鋼材質，鏡面拋光處理，無論是手感，還是視覺上，都無與倫比。而且美妙的曲線，細膩的手感，讓它絕對稱得上一件藝術品。
內地男女婚戀觀調查結果出爐
近日，《2010年～2011年中國男女婚戀觀調查報告粉皮書》正式。調查顯示，30歲成為步入婚姻的分水嶺，城市人口比全國平均晚2年結婚。“報告粉皮書”還了一個有趣的“地區(qū)之最”排行榜：最看重家庭背景的地區(qū)――黑龍江；最看重長相、身高的地區(qū)――河北；最看重經濟收入的地區(qū)――重慶、廣東；“拜金女”接受度最高的地區(qū)――浙江；認為經濟原因最易導致出軌的地區(qū)――江蘇；最不能忍受花心的地區(qū)――黑龍江；最不能忍受虛榮的地區(qū)――河北；最無法忍受沒有上進心的地區(qū)――廣東；最不能忍受缺乏責任感的地區(qū)――湖南、重慶；最不能忍受不孝順的地區(qū)――山東、河北；最不能忍受無房無車的地區(qū)――北京、上海；最不能忍受不真誠的地區(qū)――四川；最不能接受“丁克族”的地區(qū)――福建；最不能接受精神出軌的地區(qū)――陜西。
斯沃琪聯(lián)手幾米推出生肖兔腕表
全球知名的瑞士時尚腕表品牌斯沃琪，近日攜手臺灣著名繪本畫家?guī)酌祝谑直磉@個“世界上最小的畫布”上，創(chuàng)造了新一季的作品，再續(xù)腕表傳奇。全新斯沃琪2011兔年生肖腕表――“我和兔子”，靈感源自幾米的繪本作品《走向春天的下午》，這款生肖腕表以粉色硅膠表帶配以同色系表扣，表帶上繪以星點般美麗的花卉，浪漫而夢幻；表盤內，一只活潑的黑色靈兔，跳躍在點綴著美麗花朵的喜樂世界中，獻上“來年跳躍更高，收獲更多”吉慶寓意。
Dior高級珠寶推出桃花戒指系列
Dior高級珠寶糅合多種物料，創(chuàng)造迷人風格，每款珠寶背后更有深刻的寓意與故事。最近推出的桃花戒指系列，包括各種尺寸的珍貴寶石、裝飾寶石、大量蛋白石；黃金上的高級珠寶經過彩漆處理，展現(xiàn)出無與倫比的奢華感；精雕細琢的裝飾，傳達出有如高級訂制時裝內襯的質感。而璀璨花開的艷麗造型，更給即將到來的春夏帶來靈動的希望和熱情。
iPhone4奢華保護殼出爐
為紀念品牌創(chuàng)立20周年，軟銀銀行于近日開始預售法蘭穆勒出品的iPhone4保護殼。本次推出的保護殼可在軟銀銀行的精品網店內購買，售價為 1270美金，每款各500件，共計3000件全球限量發(fā)售。這款保護殼以具有品牌象征性的數字為設計主打元素，再配合絕妙的手表表盤設計，讓人贊不絕口；優(yōu)雅、趣味性之外，材質上更采用了軟質純鈦，能夠保護iPhone4免于沖擊。同時，本次推出的所有保護殼都同捆iPhone4立式專用手機座，該手機座采用了與保護殼相同的設計，讓您能夠在操作iPhone4的同時輕松充電。
興業(yè)銀行與胡潤研究院聯(lián)合的《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，雖然房地產和股票仍居高凈值人群投資方向的第一、二位，達到76%和65%，但另類投資已經居高凈值人群投資方向的第三位，投資比例達到56%，有明顯增長。
報告中的另類投資指藝術品、酒類、鐘表、珠寶玉石等一系列屬性更為特殊的投資標的。
針對這樣的現(xiàn)象，私人銀行已經開始關注另類投資。興業(yè)銀行行長李仁杰表示，興業(yè)銀行于兩年前推出私人銀行產品、服務和品牌，正在制定更加具體的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和措施，包括推出時尚類增值服務等另類投資方面的服務。
交通銀行私人銀行部副總經理劉立志則表示，國內投資渠道比較少，很多私人銀行客戶所看重的依然是收益率，讓銀行的經營很辛苦。銀行會提供有用的增值服務來提高私人銀行的競爭力。
炒房者和股民減少
《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，高凈值人群中炒房者和職業(yè)股民均比去年減少5%。
劉立志對《投資者報》記者表示，本來個人投資的渠道就不多，而現(xiàn)在樓市投資受限，股市又不景氣，對高凈值人群來說，還是盡量選擇穩(wěn)健保守的產品，如保本保收益型的產品。等市場有轉機，再投向高風險高收益的產品。
美盛與花旗銀行（中國）有限公司進行的新調查顯示，中國投資者的每年收益目標與市場實際締造的回報出現(xiàn)一個明顯的“現(xiàn)實差距”。中國收益投資者期望每年取得10.5%的平均回報率，但平均實際回報率為7.1%，兩者的差距為3.4%。該項調查在13個國家和地區(qū)訪問超過3000位富裕投資者。
調查也顯示76%的中國富裕投資者認為“現(xiàn)在是投資固定收益的時機”，這個比例高于選擇現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物（61%）和股票（59%）的投資者。中國投資者看好固定收益產品的比率高于任何其他受訪國家和地區(qū)，43%的投資者計劃在未來12個月增加固定收益投資。
花旗銀行 （中國） 有限公司零售銀行財富管理總監(jiān)王穎女士也對《投資者報》記者表示，目前固定收益的產品是最值得投資的。
用另類投資分散風險
除固定收益類產品，美盛與花旗銀行（中國）有限公司的調查報告還顯示，對比其他12個受訪國家和地區(qū)，中國投資者還比較看好另類投資，32%的投資者計劃在未來12個月增持另類投資，51%計劃在未來12個月維持有關配置。
《2013高凈值人群另類投資白皮書》顯示，另類投資已經居高凈值人群投資方向的第三位，投資比例達到56%，過去最多只有20%～30%。
藝術品、珠寶玉石、酒和鐘表都是受青睞的另類投資方向。作為國際另類投資熱點之一的老爺車，在中國尚未發(fā)展起來。但是胡潤告訴記者，另類投資風險也很大，如果對產品不了解，很容易買到假貨。其風險還包括流動性較弱、交易費用較高、市場不規(guī)范、監(jiān)管機構缺乏、對知識儲備要求更高等。
高凈值人群另類投資大都起步于2008年金融危機，另類投資的平均年限大都在4～5年。
胡潤還表示，另類投資有其特殊性，還包括心靈投資，在投資的過程中享受樂趣。
李仁杰行長表示，另類投資雖然在中國起步較晚，但對于高凈值人群已經不陌生。另類投資品具有興趣性、實用性、生存性的特點，切合高端投資者的需要，有助于他們資產結構改善和投資風險分散。同時另類投資對中國高凈值人群的財富結構、投資文化，乃至生活的品位等各方面都將產生潛移默化的影響。
他還透露，興業(yè)銀行私人銀行為進一步滿足高凈值人群豐富多彩的投資需求，正在制定更加具體的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和措施，包括推出時尚類增值服務等，更有針對性地開發(fā)各類私人銀行產品，從關注財富到關注投資人的價值觀和生活觀。
意在培養(yǎng)客戶忠誠度
銀行產品的同質化很容易讓客戶“見利而行”。
權威機構Markit公司此前的最新調查顯示，6月份全球不少企業(yè)對未來商業(yè)前景的看法更加悲觀，各企業(yè)表示不會加大資本支出和雇員招聘。這意味著全球經濟溫和的復蘇進程將遇阻。
據悉，Markit公司在6月12日至26日期間對全球17個國家11000家制造商進行了相關調查。結果顯示，預計未來12個月將加大商業(yè)投資的企業(yè)占比較預計將減少商業(yè)投資的企業(yè)占比高出30個百分點，而在此前2月進行的調查中，前者較后者的比例高出39個百分點。
Markit指出，調查顯示美國和中國的商業(yè)信心下滑最為明顯，歐元區(qū)和日本商業(yè)信心下滑的幅度較小，英國企業(yè)則普遍看好未來的商業(yè)前景。Markit稱，就歐元區(qū)來看，那些深陷財政和銀行業(yè)危機的國家，特別是西班牙和愛爾蘭的商業(yè)信心呈現(xiàn)上升跡象，但歐元區(qū)兩個最大的經濟體德國和法國的商業(yè)信心仍然低迷。
點評
商業(yè)信心下滑反映了全球企業(yè)對未來經濟前景的悲觀預期。歷史經驗證明，當各企業(yè)對未來商業(yè)活動的信心增強時，通常會投資新設備、招聘新員工，進而會推動經濟產出的增加。反之，當各企業(yè)對未來商業(yè)活動的預期悲觀時，通常不會加大資本支出和增加雇員。這意味著未來全球經濟的復蘇前景仍不樂觀。
中國游客海外消費居榜首 購物首選是珠寶和手表
胡潤百富與亞洲國際豪華旅游博覽7月3日共同的《中國奢華旅游白皮書》顯示，根據全球最大退稅機構Global
Blue2012年全球旅游者消費數據，2012年中國游客海外消費額仍然蟬聯(lián)全球第一，占全球游客海外消費比例的24%，比2011年上升4%。
據悉，此次白皮書數據主要來自胡潤百富對資產超過千萬元的中國高端消費者進行的訪問，以及國際豪華旅游博覽對國內旅行社和國際酒店調查得到的B2B數據以及全球最大退稅機構Global Blue的旅游消費數據。
白皮書顯示，中國高端消費者去年出國頻率平均為2.8次，中國游客海外消費增速仍保持50%以上的快速增長，增長率達到57%，全球游客消費增速則穩(wěn)定在30%左右。與此同時，中國游客的單筆消費金額也在持續(xù)增長，2012年平均每筆消費金額為875歐元，比全球游客平均單筆消費金額高出71%。
白皮書顯示，俄羅斯、日本、印度尼西亞和美國繼續(xù)位列海外消費第二至第五位，且占比保持穩(wěn)定。泰國及馬來西亞躋身前10名。亞洲國家在前10名中占到6席，顯示了亞洲游客巨大的消費能力。
統(tǒng)計顯示，中國游客購物主要選擇專賣店或品牌零售商進行購買，購物首選是珠寶和手表，其次是時裝和服飾。
白皮書顯示，中國高端消費者對歐洲的興趣顯著上升。最青睞的國際旅游目的地前十名中歐洲國家占一半，分別為法國、瑞士、英國、意大利和德國。法國與美國仍然為前兩名，而游客對英國的興趣顯著上升，其排名從2011年的第十三位上升到第五位。
點評
畢馬威之前對中國高端消費者的調查也顯示，88%受訪者表示他們在海外旅游愿意付出較高的價錢去購買高品質及耐用的奢侈品牌。有分析認為，國人到海外購買奢侈品，主要是國內價格比國外高。數據顯示，在手表、箱包、服裝三類主要奢侈品中，加上綜合稅率與環(huán)節(jié)成本，內地市場比香港要高45%左右，比美國高51%，比法國高72%。未來如何將國人的海外狂購行為留在國內，擴大國內消費的份額，相關的關稅制度改革應提到議事日程上來。
中國城市化率調查：部分地區(qū)城市化率倒退
中國國際城市化發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會此前的“2011年中國城市化率調查報告”顯示，2011年全國總人口為13.56億，其中非農人口4.7億，戶籍城市化率為34.71%，上海、北京、天津分別以89.32%、79.36%、61.5%排名前三。
報告顯示，在城市群城市化率排行中，珠三角城市群、遼中南城市群、山東半島城市群分別以75.59%、53.43%、51.70%排名前三；在行政區(qū)域城市化率排行中，華北、東北、華東分別以49.36%、49.1%、42.8%排行前三；在地級市城市化率排行中，深圳、珠海、佛山、嘉峪關以100%的城市化率排行前四名；在縣級市城市化率排名中，阿爾山、根河、滿洲里分別以100%、99.96%、99.91%排行前三。
據介紹，由于中國自1950年開始采用戶籍制度對人口進行管理，隨著社會變遷越來越多的社會福利待遇與戶籍掛鉤。許多農業(yè)人口雖然在城市生活多年，但難以真正融入城市，因此報告采用戶籍城市化反映中國城市化發(fā)展水平。
報告在對全國所有省、地級市、縣級市的城市化率數據進行統(tǒng)計分析后認為，中國城市化率主要體現(xiàn)以下特征：一是總體進展緩慢，部分地區(qū)出現(xiàn)倒退。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年全國城鎮(zhèn)人口為69079萬人，比2010年增加2100萬人，城鎮(zhèn)人口比重達到51.27%，比2010年增長1.59%。全國非農人口總數及增長速度均大大低于城鎮(zhèn)常住人口總數和增長速度。此外，全國省會城市、地級市和縣級市共有656個，超過全國平均城市化率的城市有290個。城市化率保持不變的城市有16個，上升的有379個，下降的為202個，城市化率下降的城市比例為30.79%。
二是地區(qū)差異明顯，東部地區(qū)遙遙
領先。在各省的城市化率排名中，排名前10的有7個屬于東部地區(qū)；在省會城市的城市化率排名中，排名前10的有6個屬于東部地區(qū)；在地級市的城市化率排名中，排名前10的有5個屬于東部地區(qū)。東部地區(qū)城市發(fā)展的數量和質量都遠較中西部城市高。
三是城市化率與經濟發(fā)展水平密切
相關。據統(tǒng)計分析，城市化率和各省國民生產總值關系不明顯，但是與各省人均國民生產總值關系密切。
四是戶籍壁壘導致“半城市化”現(xiàn)象
日益嚴重。2000年以來，按城鎮(zhèn)人口計
算的城市化率同比增速遠遠超過按非農業(yè)人口計算的城市化率，導致兩者差距不斷擴大，兩者之差從2000年的10.14%增加到2011年的16.56%，涉及人口達2.3億。
在珠寶行業(yè)，營銷是什么?隨著時間的推移，這個問題的答案在逐步發(fā)生變化，放在幾年前，問起這個問題，業(yè)者的回答會倚重渠道。進了好的珠寶賣場，柜臺在商場內占據了好地方，產品的銷路大多會好，有一種說法是渠道為王。導致渠道為王的一個重要原因是，產品同質。不同的品牌，不同的商家售賣的首飾沒有大的差異。商家普遍沒有特別的設計。更沒有顧客為了別樣的設計奔走尋找。既然兜里揣的貨大同小異，當然是誰占到了好位置，誰就占到了先機。
現(xiàn)在，這種情形正在發(fā)生變化。再談營銷，珠寶企業(yè)越來越多地加大產品創(chuàng)新的比例。做出與以往有所不同的新品，然后通過策劃，把它們推介給下游的客戶和消費者。這是很多企業(yè)正在進行的營銷模式。當然，渠道仍然很重要。進入了好的賣場，產品將更加快速的被終端市場接納。
現(xiàn)階段，越來越多的目光關注到產品創(chuàng)新，越來越多的企業(yè)參與到創(chuàng)新實踐，產品創(chuàng)新是行業(yè)內正熱的營銷方向。
創(chuàng)新的時機已經到來
時間翻回一年前。2007年9月，深圳國際珠寶展在深圳開幕。按照慣例，珠寶展開幕晚宴在展會的第一天晚間如期舉辦。晚宴上，緣與美和意大隆公司是并列的兩個主角。通過表演和模特秀，緣與美公司推介新產品蓮花鉆石。專業(yè)生產鉑金首飾的意大隆公司推介剛剛開發(fā)的80C時尚鉑金新品，短短幾個小時的晚宴被兩個公司籌備的兩場表演占據。同時，每場表演都花費不菲。據統(tǒng)計，一場表演中，模特、舞蹈、道具、支付給展會主辦方的費用共計幾十萬元人民幣。
一切才剛剛開始。在展覽接下來的幾天中，各珠寶公司爭相走秀，積極地把研發(fā)不久的新品推向市場。一位業(yè)者在珠寶展中感嘆：“全行業(yè)創(chuàng)新的苗頭正在顯露，創(chuàng)新的時機已經到來。”
零售市場發(fā)展到定階段，消費者對產品提出了更多要求。這要求首飾品牌和生產企業(yè)不得不對同質化的產品進行創(chuàng)新。這便是業(yè)者所指的“創(chuàng)新的時機”的由來。
2007年底，在中國黃金報社和北京黃金經濟研究發(fā)展中心聯(lián)臺進行的一次調查中，鉆百零售商詳細地闡述了在終端銷售時遇到的困難。“顧客越來越挑剔首飾款式”。“希望廠商能針對區(qū)域市場，生產適合當地市場的新款首飾。”
顧客對款式的高要求不僅僅限于鉆石，而且囊括了所有的首飾品種。2008年初，北京吉瑞陽光首飾有限公司聯(lián)合日月明牌首飾舉行的一次推介會上，一名來自河北張家口的首飾零售商說：“即使是農村市場，消費者也開始越來越講究黃金首飾的款式。”這句話在會議現(xiàn)場激起了很多業(yè)者的共鳴。
這些來自終端市場的反饋傳遞了共同的信息，首飾產品不能固步自封，需要升級換代。
正如從業(yè)者所說：“市場向行業(yè)施加壓力，讓大家創(chuàng)新。”因為認定產品創(chuàng)新的時機已經到來，意大隆公司決定啟動80C項目。在首飾業(yè)經營多年，業(yè)者們大多深刻感受到，內地市場正處于珠寶業(yè)發(fā)展的初級階段，意大隆公司負責人說：“我們生產，銷售過很多同質化的產品。”不是他不想生產時尚，有特點的首飾，而是市場環(huán)境不允許，畢竟，廣大的消費者審美情趣和眼光依然有限。很長一段時間內，顧客對潮流首飾接受程度有限。市場中常有這樣一種現(xiàn)象，同樣批貨品，產自深圳珠寶產品基地，在海外銷售很好在本土市場卻遭遇挫折。
在這位負責人看來，市場正在出現(xiàn)轉變。“很多人有了時尚的概念，他們希望與眾不同。”因為判斷這批時尚的消費群體以上個世紀80年代出生的年輕人為代表，意大隆將這批時尚的鉑金首飾命名為“80C”。
因為持有相同的觀點，很多公司在做類似的項目。近期，深圳金龍首飾有限公司組織研發(fā)人員，推出了“愛無界”足金首飾。“愛無界”定位時尚消費人群，寄托情感，滿足人們對美的需求。現(xiàn)在，愛無界系列已經并入了世界黃金協(xié)會的“唯有金純金精品”項目。記者從金龍公司了解到，在北京，上海市場，愛無界反饋不錯。二，三線市場也正在跟風，追訪。金龍總經理劉旺葉說：“金龍看好未來的時尚足金市場。做產品要做自己的東西，而不要東抄抄，西抄抄。”
2008依然是珠寶公司競相創(chuàng)新的一年，行業(yè)創(chuàng)新的積極性和下游買家的新品需求同時被廣泛洞悉，2008年5月，為同年11月舉辦的中國國際珠寶展(北京)招展時，展會舉辦方――中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會展覽公司在招展公告中指出，希望參展企業(yè)多攜新品布展。展覽公司希望，把新品集中到展會上，滿足買家們挑選新品的需求，同時，新品積累到一定程度來年的流行趨勢也自然顯露。
創(chuàng)新需要適銷對路
推廣酷“gold”是深圳市瑞琪珠寶首飾有限公司2008年的工作重點之一。酷-gold全部由足金首飾組成，專為年輕女性設計。作為瑞琪珠寶的重要創(chuàng)新，它的誕生過程并非完全一帆風順。在逐步的修改中，瑞琪最終推出了適銷對路的酷“gold”。
2007年下半年，一位客人來到瑞琪公司，他自己不從事珠寶生意但希望挑選幾件黃金首飾送人。瑞琪公司展廳的黃金首飾很多 全國各地的零售商都在瑞琪拿貨，這位客人卻空手而歸。
瑞麒副總經理蘇曉平問他：“這么多首飾，一件也不合適嗎?”客人說，自己想找一些時尚的款式，但瑞琪的金首飾大多傳統(tǒng)。
2007年，行業(yè)中的很多企業(yè)已經在著手創(chuàng)新。最新創(chuàng)新的產品是18K黃金，時尚素金，鑲嵌首飾也隨后跟上。這個偶然的事件和行業(yè)的大環(huán)境促使蘇曉平決定，對原有的足金首飾進行創(chuàng)新，開拓潮流足金市場。
很快，瑞琪第一批酷“gold”投放市場。零售商們提走了首飾，回到了當地市場。一段時間以后，回來補貨的客戶并不多。
零售商們反饋的意見是 產品很好但不適合當地市場。現(xiàn)在回頭看第一批酷“gold”，這批產品設計，工藝都很好，但是藝術氣息比較濃，有些超前。雖然國人的審美情趣和購買力在提高，但畢竟只是邁出了一大步，而不是跑出了一段路。
瑞琪隨后對酷“gold”進行了貼近市場的修改。緊接著，第二批酷“gold”投放市場，并開始接到零售商追加的訂單。這次修改產品的經歷說明，要想產生大的能量，創(chuàng)新需要吻合市場。
現(xiàn)在，酷“gold”有了更加精準的定位。除針對年輕時尚女性外，瑞琪還精準分析了目標消費群的消費能力。公司在一份市場調查報告中指出：“黃金消費人群以女性居多，年齡集中在24歲到38歲之問，多是公司職員，外企雇員和管理人員。她們的單件首飾消費承受能力在1000
元至5000元之間。”新生產酷“gold”的價位就卡在這個范圍之內。
實際上，很多創(chuàng)新市場的產品，都是經過了適銷對路的修改后，才打開了更大的局面。自2003年下半年起，世界黃金協(xié)會開始在中國內地推廣K-goId 18K金飾。K-gold為中國消費者引入了來自意大利的K金設計理念。通過幾年的推廣，K-gold一度被譽為“改變國人消費習慣的項目”。18K金飾在中國黃金市場占到的份額越來越大。提到時尚首飾，很多消費者首先聯(lián)想到K-gold18K金飾。
在K-gold項目開始之前，國內某公司也曾直接向意大利進口K金首飾，銷往中國內地，但成果有限。同樣是來自意大利的設計理念和K金項目，最后的效果不同。
時機和推廣力度都是造成效果不同的重要原因，早前，國內公司雖然引進的同樣的潮流意大利K-gold，但當時國人的消費習慣更加保守。同時，國內公司的推廣僅憑一己之力進行。世界黃金協(xié)會卻聯(lián)合了多家企業(yè)，共同舉辦活動。推廣范圍和力度遠超過一家企業(yè)的力量。
另一個不能忽視的重要原因是，最后在中國銷售的K-gold，很多是本土化的改良產品。它們吸收了意大利的優(yōu)秀設計理念，但在尺寸和形態(tài)上更符合中國人的消費習慣。K-gold登陸中國之初，北京菜百被媒體廣為報道的賣出的第一件K-gold首飾就是一件售價2000元左右的改良項鏈。土生土長的意大利K金首飾售價數萬都不足為奇。
不讓創(chuàng)新曇花一現(xiàn)
在深圳美恒誠公司最近的一份國外訂單中，馬來西亞客人訂下一批耳墜。這些耳墜上密密席麻鑲滿了鉆石，一對耳墜上鑲嵌的鉆石累計達到1至1.5克拉。
這款耳墜是美恒誠日常款式中的一件。該公司的經營思路是堅持創(chuàng)新，走中高檔路線，
一段時間以來，行業(yè)內眾企業(yè)紛紛創(chuàng)新。大家共同預見到，企業(yè)需要生產出更精美的首飾，以滿足消費者不斷提高的審美情趣。創(chuàng)新是行業(yè)必然自勺發(fā)展方向。但問題的實質是，創(chuàng)新最終需要為企業(yè)帶來持久的經濟效益。如果轉瞬即逝，創(chuàng)新的意義不大。美誠恒的想法是，通過產品創(chuàng)新，公司迎來長足的發(fā)展，現(xiàn)在，就像企業(yè)所希望的，很多優(yōu)質的零售品牌正在向公司下單。
創(chuàng)新需要持續(xù)的推廣 否則生命周期短暫
美恒誠營銷總監(jiān)唐鶇談到了行業(yè)創(chuàng)新中的一個現(xiàn)象：“一些新款花費了設計師大量的時間和精力，但是大家對它們的關注一般不超過一年，基本在半年左右。”
他覺得這是一種浪費，并覺得可惜。內地市場的差異化大概從二三年前開始。在大家同質的時候，市場逼得大家走向創(chuàng)新，顧客要求產品新穎。市場迫使零售商做出調整。零售商逼著加工商開發(fā)新品。一個環(huán)節(jié)扣著個環(huán)節(jié)。最終的結果是，工廠不停地開發(fā)新款，企業(yè)的投入很多，但是，一些產品的生命周期太短暫，沒有發(fā)揮出應有的價值。
“創(chuàng)新需要持續(xù)的推廣。”他說，否則就會讓資源無端的流失。
跟進設計 長時間延續(xù)同一主題
讓創(chuàng)新的收益長久，除了持續(xù)的推廣，企業(yè)還需要做什么?美恒誠的做法是，長時間延續(xù)同一個主題的設計。設計上做出創(chuàng)新，反復的呼應一個主題。這個主題可以持續(xù)很久，甚至幾年。
不停的更新設計有多難?在具體的操作層面，美恒誡有自己的技巧。即使外觀不變，只是工藝變化，整體的設計外形也會給人耳目一新的感覺。在首飾界，桃形、心形都是很成熟的設計素材，不一定要把它們變得奇形怪狀。同樣的圖案，今年用單穎鉆石鑲嵌，明年用微釘鑲，最終的效果也會完全不同。
產品專供 為不同的客戶提供差異的款式
在具體操作層面，美恒誠有一個堅持的原則，針對不同的客戶做不同的創(chuàng)新。客戶想讓產品與眾不同，美恒誠就不讓客戶的訂單“撞車”，這樣才能進一步保證產品對客戶的吸引力。
在美恒誠展廳，很多款式不會接受客人下單。客人下單后，公司會保證訂單的唯一性，不再把這個款式提供給其他客人。公司會給客人提出建議：“我們可以為您設計其他的，適合您市場的產品。”
西蒙?維森塔爾中心―專門抓納粹的中心
祖羅夫，1948年生于紐約，在以色列研究二戰(zhàn)中猶太人的被迫害歷史，后來成為西蒙?維森塔爾的傳人，成為西
蒙?維森塔爾中心主任。
西蒙?維森塔爾是生于烏克蘭的猶太人。當1945年美軍解放奧地利的毛特豪森集中營時，瘦得只剩不到45公斤的維森塔爾正躺在惡臭的營地里，奄奄一息。獲救后的維森塔爾創(chuàng)辦了猶太歷史檔案中心，專門追捕納粹逃犯，并成功地將偽裝成伐木工人的前蓋世太保猶太部部長阿道夫?艾希曼送上了絞刑臺。
此后，維森塔爾相繼找到了隱藏在世界各地各個角落的納粹分子，逮捕了殺害《安妮日記》的作者安妮?弗蘭克的蓋世太保卡爾?西爾伯鮑爾、隱藏在紐約皇后區(qū)專殺兒童的納粹分子瑞安夫人、躲在巴西的前特拉布林卡集中營營長斯坦戈爾等。盡管有1100多名納粹分子被維森塔爾繩之以法，但據法國《費加羅報》估計，至少還有500名參與屠殺的納粹戰(zhàn)犯依然在逃。
祖羅夫沒進過集中營，但卻被維森塔爾對猶太歷史的責任感所感動。最有名的一個故事是維森塔爾調侃一位猶太珠寶商說：“九泉之下，你會對同胞們說你成了珠寶商，但我可以對他們說，我沒有忘記他們。”
1978年，祖羅夫成為洛杉磯西蒙?維森塔爾中心主任，繼維森塔爾之后，開始了“納粹捕手”的生涯。該機構每年都會對在逃納粹的調查報告。
有納粹之處必有祖羅夫
30年來，有納粹痕跡出現(xiàn)的地方，就會有祖羅夫的身影。
去年末，在“撲克牌名單”上排名第八的納粹分子卡姆現(xiàn)身德國慕尼黑。面對敲門的英國記者，87歲的卡姆似乎早有準備，他拒不開門，只是站在窗簾后說：“我知道你是誰，我不想和你說話，讓我過平靜的生活吧。”
很多人也曾質疑，還有必要追捕那些耄耋之年的老納粹嗎？祖羅夫的回答是，時間決不會減輕兇手的罪過，就算他們活到90歲也是一樣。對于慕尼黑法院駁回丹麥法院的指控，祖羅夫認為，那是“德國司法機構對第三帝國的人濫施同情”。
時光流逝，很多納粹的生命被死神奪取，而非法律。2002年，祖羅夫發(fā)起了“最后的機會”追捕行動，在德國、克羅地亞、奧地利、愛沙尼亞等七國開始了追捕調查行動，他們在媒體上播發(fā)廣告，呼吁有良知的人們能夠檢舉揭發(fā)。
克羅地亞是個特殊的地區(qū)，因為二戰(zhàn)時期克羅地亞的烏斯塔夏政權與希特勒是一伙兒的，并參與猶太大屠殺。但此后的克羅地亞政府一直對烏斯塔夏政權抱有容忍態(tài)度，所以克羅地亞的納粹似乎尤其“猖獗”：糖包裝袋上印有納粹標志，球迷打出納粹標志，搖滾歌手佩爾科維奇在歌詞中美化納粹，他的Fans在演唱會上高舉右臂，行納粹軍禮，甚至連躲在阿根廷的78歲的克羅地亞老納粹也敢走進電視臺，說集中營中的犯人都是“自然死亡”。
祖羅夫對克羅地亞的“納粹情緒”感到“惡心”：“無數納粹的受害者就是我們的父母、祖父母。不管過去多少年，這些臭名昭著的惡魔都理應為自己的罪行付出代價。”
加州州長與諾貝爾獎得主，
都與納粹有染
在祖羅夫與維森塔爾中心的“關注對象”中，也不乏政界和文藝界的名人。
現(xiàn)任美國加州州長、電影《魔鬼終結者》中“終結者”的扮演者施瓦辛格，很多人一聽他的古怪姓氏便可得知他的奧地利血統(tǒng)，但卻很少有人知道施瓦辛格的父親可能就是一名納粹黨衛(wèi)軍突擊隊員。
在奧地利國家檔案館的故紙堆里有這樣一行打字體小字：SA1.5.1939，即施瓦辛格的父親在1939年5月1日自愿加入德文縮寫為SA的黨衛(wèi)軍突擊隊。為了與父親“劃清界限”，施瓦辛格主動向維森塔爾中心捐贈了75萬美元，并為該中心募集了數百萬美元。
收錢之后，維森塔爾中心突然改變了口風，認為難以認定老施瓦辛格是不是納粹。但該事件在2003年施瓦辛格參選加州州長時突然“升級”，維森塔爾中心的發(fā)言人說，小施瓦辛格“為父親感到難堪，我們不能以父親來判定兒子”，其實是間接承認了老施瓦辛格的納粹身份。
也就是說，維森塔爾中心在接受了施瓦辛格的“捐贈”后選擇了“閉嘴”，但為施瓦辛格的選戰(zhàn)考慮，又主動“坦白”了事實。在金錢面前，“納粹與否”也是相對的。
另一位名人卻沒那么幸運，他就是于1999年獲得諾貝爾文學獎的德國作家君特?格拉斯。
格拉斯生于但澤，那里曾經是德國領土，現(xiàn)為波蘭城市。某天，波蘭前總統(tǒng)瓦文薩突然宣稱，要剝奪格拉斯的但澤“榮譽市民”的稱號。一位前總統(tǒng)為何向老邁的作家發(fā)難，就在民眾都難解其意之時，格拉斯平靜地給但澤市長寫了封信，稱自己把納粹黨衛(wèi)軍的身份隱藏了60年，格拉斯在其回憶錄《剝洋蔥》中也重提了自己的納粹身份，說自己只參加了兩個多月的黨衛(wèi)軍，“沒放一槍一彈”。
格拉斯的坦白得到了瓦文薩的諒解，“我不再與格拉斯先生為敵了”，但引起了祖羅夫的關注。祖羅夫要求格拉斯放棄他的檔案保密權力，接受徹底清查，想看看格拉斯有沒有某些“更嚴重的污點”。因為在德國，除非本人放棄保護，否則任何人都無法查閱他人的檔案。格拉斯至今沒有回音，難道他真的有問題嗎？諾貝爾文學獎獎金約合130萬美元，約是施瓦辛格“封口費”的兩倍。納粹與否，要看格拉斯的“覺悟”了。
60歲的“獵人”與
95歲的“獵物”
排在“撲克牌名單”第二位的重要逃犯，就是被稱為納粹“死亡醫(yī)生”的阿里貝特?海姆。這位前布痕瓦爾德集中營的醫(yī)生以手段殘忍著稱。
一個名叫卡爾?洛特的幸存者，在8年后回憶自己在集中營醫(yī)院里工作時目睹海姆殺人的場景，令人毛骨悚然。洛特說，海姆發(fā)現(xiàn)一名18歲的猶太小伙子身體健壯，并得知他曾經當過足球運動員和游泳運動員，便起了歹心。海姆沒有為小伙子治療足病，而是將其麻醉后并解剖，切下他的頭顱并制成標本，“他需要這個頭顱僅僅是因為其牙齒不錯”。
海姆曾屢屢叫走在押者，向他們的心臟注射汽油、水或者毒藥，看哪種方式可以“便宜又迅速”地致人死亡，他往往親自拿著懷表在旁邊測定死亡時間。二戰(zhàn)結束后，海姆在法蘭克福的一家溫泉療養(yǎng)院當起了婦科醫(yī)生。聯(lián)邦德國警方曾于1961年決定將其逮捕歸案，但就在警察趕到他家前夜，他卻神秘地失蹤了。
不久前，在海姆的柏林銀行賬戶上發(fā)現(xiàn)了68萬英鎊的巨額儲蓄和其他資產，這些財富并沒有被他的3個孩子繼承，這就表明海姆很可能還活著。祖羅夫開出的追捕海姆的懸賞獎金已高達31萬歐元，其中德國政府和維森塔爾中心各出資13萬歐元，奧地利政府出資5萬歐元。祖羅夫要將抓捕海姆作為自己的“退休贈禮”。60歲的“獵人”抓捕95歲的“獵物”，他能如愿嗎？
納粹捕手接班人，
更高明的一代
盡管祖羅夫忙碌一生，卻仍有納粹分子法外余生。名列納粹戰(zhàn)犯通緝名單第四名的米利沃伊?阿什內爾近日被發(fā)現(xiàn)在奧地利觀看歐洲足球錦標賽，甚至在街頭與球迷一同歡慶。
關鍵詞:高職;市場營銷;專業(yè)建設
當前，勞動力市場對于營銷人才體現(xiàn)供需兩旺態(tài)勢，但供求一直無法平衡，究其原因在于真正契合企業(yè)要求的營銷人才非常稀缺。因此，遼寧商貿職業(yè)學院市場營銷教研室通過多種方式進行調研，以期通過本專業(yè)建設及課程改革滿足社會需求。
一、市場營銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(一)市場營銷供需現(xiàn)狀
1．社會急需大量的市場營銷人才根據人事部信息顯示，2016年前三個月市場營銷專業(yè)在全國人才供求榜招聘排第一位，求職位列第二位，而高級營銷類管理崗位，諸如營銷總監(jiān)、經理等更被列入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。2016年第一季度，沈陽推銷展銷人員崗位空缺與求職人數比2:1，位列前三名。2．市場營銷專業(yè)人才供給增加市場對營銷人才的需求不斷增加，造成大部分綜合類高職院校都開設市場營銷專業(yè)。同時，由于營銷涉及各行業(yè)企業(yè)，需要各種能力，而銷售技能可以靠經驗積累獲得，因此，各類非專業(yè)人員進入這一行業(yè)，并憑借努力勞動獲得較大的回報，這些因素導致市場營銷人員連年供給不斷增加，這給剛畢業(yè)的本專業(yè)學生造成了就業(yè)壓力，市場底層銷售人員的薪資較低，崗位競爭激烈。3．急需復合型營銷人才在當前我國經濟形勢下，具有行業(yè)從業(yè)經驗同時具有完備營銷專業(yè)領域知識的高級策劃、管理人才是企業(yè)迫切需求的。對于營銷專業(yè)人才來說，成為懂技術又會管理，熟悉國內外市場的復合型人才是未來發(fā)展方向。據《沈陽市2016年中高級人才需求調查報告》顯示，在全市被調查的408家用人單位中，中高級人才需求總數為4542人，其中市場營銷專業(yè)排名第一。
(二)市場營銷從業(yè)人員基本情況
1．工資收入近年來，每年遼寧省內就業(yè)的畢業(yè)生2/3集中在沈陽和大連，其他12個城市只占1/3，職友集網站(www．jobui．com/)一年內332份樣本顯示，沈陽市場營銷相關職位收入平均4690元，大連248份樣本顯示市場營銷相關職位收入平均5180元。2．學歷要求據中國人力資源市場網數據顯示，14年3季度用人單位對大專學歷需求占全部學歷層次37.96%，15年3季度這一比例提升至42.46%，環(huán)比增加2.39%，同比增加4.50%。3．能力要求在對四十余家學生就職單位調研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在招聘畢業(yè)生時，九成企業(yè)注重職業(yè)素質和專業(yè)技能并重，在相同條件下，86.4%的企業(yè)會優(yōu)先考慮有實踐工作經歷的學生，企業(yè)在招聘中最看重的四個因素分別是技能水平、社會實踐、溝通能力、敬業(yè)精神等，而高職畢業(yè)生主要的優(yōu)勢在于可以從事基層工作、實際操作能力強等方面，對于本專業(yè)畢業(yè)生，企業(yè)較為看重溝通、團隊合作、語言表達能力。此外，企業(yè)還希望加強學生愛崗敬業(yè)、服務意識、職業(yè)道德、吃苦耐勞、誠實守信等職業(yè)素質的培養(yǎng)。
(三)市場營銷專業(yè)人才招聘渠道分析
企業(yè)招聘渠道多采用校園(56.80%)、人才市場(47.70%)、網絡(63.60%)及員工推薦(47.70%)等形式。因此，學校應與企業(yè)加強聯(lián)系，增加校園招聘力度，同時，學院應利用校園網站加強與企業(yè)、兄弟院校鏈接，更多關注并網絡招聘信息，借助往屆畢業(yè)生關系網，加強員工推薦等招聘方式的利用。
二、遼寧高職院校市場營銷專業(yè)分布
1．遼寧高職院校市場營銷專業(yè)點分布情況
根據高等職業(yè)教育質量年度報告和人才培養(yǎng)狀態(tài)數據庫，遼寧有46所高職院校，有29所院校開設市場營銷或與營銷工作相關的專業(yè)，其中，民辦院校6所，遼寧省國家示范、省級示范及骨干院校共計10所，占比34.5%。29所院校多分布在大連及沈陽，占比48%。
2．遼寧高職院校市場營銷專業(yè)招生情況
根據近三年遼寧各院校網絡公布招生計劃顯示，2014年全省市場營銷(含獸藥生產與銷售、汽車營銷與服務、珠寶鑒定與營銷)計劃招生數為3482人，2015年計劃招生數為3479人。除了遼寧廣告學院、遼寧冶金職業(yè)技術學院(15年開始招生20人)以外.
3．遼寧商貿職業(yè)學院市場營銷專業(yè)建設存在問題
遼寧商貿職業(yè)學院近年來專業(yè)招生人數都在80余人，招生計劃及報道人數基本相符，就業(yè)率一直九成以上，說明目前市場營銷專業(yè)基本符合市場需求，但仍存在一些問題，具體表現(xiàn)如下:(1)缺乏對企業(yè)人才需求動態(tài)的深入了解。這次調研發(fā)現(xiàn)專業(yè)建設較多關注于在校學生的人才培養(yǎng)，忽視對畢業(yè)生的跟蹤考察，缺乏對人才需求持續(xù)性調查，不能敏銳發(fā)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)崗位需求及發(fā)展趨勢的變化，導致專業(yè)制定的培養(yǎng)方案、教學計劃落后于市場需求，畢業(yè)生能力與崗位要求不匹配，降低畢業(yè)生就業(yè)競爭力。(2)教學環(huán)節(jié)存在問題。教材主要根據課標由任課教師決定，主觀隨意性大，導致不同任課教師授課內容及效果不一。由于缺乏與兄弟院校溝通，教師科研投入不夠，自費出版經費不足等原因，實訓課程教材編寫工作滯后，不能滿足教學的需要。在教學環(huán)節(jié)中，雖有課標為依托，但教學中偏重理論教學，講練結合不緊密，學生實踐技能水平較低。(3)產學研結合和實訓基地建設問題。由于在學生組織、時間管理、考核方式等方面存在障礙，實訓難以有效開展。學院內部和外部實訓基地雖有大量投入，但由于行業(yè)企業(yè)人員不能參與培養(yǎng)全程導致預期效果無法實現(xiàn)。
三、市場營銷專業(yè)建設建議
根據調研發(fā)現(xiàn)，目前高職市場營銷專業(yè)教育與企業(yè)、社會需求之間仍存在一定差距，造成畢業(yè)生初次就業(yè)率雖高，但多處于低層次、低收入、高流動率的崗位，需要進一步提升本畢業(yè)生與崗位的契合度、適應性。(一)調整專業(yè)培養(yǎng)目標加強畢業(yè)生與用人單位之間的聯(lián)系，建立行業(yè)、企業(yè)營銷人才需求動態(tài)檔案，根據市場需求適時調整專業(yè)培養(yǎng)目標，在此基礎上注重高職特色，加強職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)，提升專業(yè)技能。
1．人才培養(yǎng)應兼顧高職特色與企業(yè)需求
遵從高職定位培養(yǎng)應用、技能型人才是高職院校區(qū)別于本科院校的不同之處。但從企業(yè)需求及崗位未來發(fā)展趨勢來看，復合型人才需求旺盛，面對低端競爭激烈、能力強的畢業(yè)生遭遇升遷瓶頸等問題，在專業(yè)人才培養(yǎng)及課程建設中應適當將企業(yè)需求、學生個性專長、職業(yè)生涯發(fā)展綜合考量，增加能力晉升類課程內容。
2．畢業(yè)生除具備專業(yè)技能外，更需具備優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)
營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)涉及銷售類、市場類、策劃類、服務類等崗位群，崗位級別從銷售員到銷售經理，行業(yè)、崗位跨度大，只要畢業(yè)生踏實肯干，善于學習，基本都能找到適合自己的工作，但能否有機會升遷，有更大的發(fā)展空間更多取決于畢業(yè)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質，諸如敬業(yè)、團隊合作、服務意識等職業(yè)素養(yǎng)。提升學生綜合素質不僅為個體發(fā)展帶來更多機遇，也會吸引更多企業(yè)與培養(yǎng)院校合作。
3．專業(yè)課學習與社會實踐并重
企業(yè)對營銷專業(yè)學生技能要求較高，學生在學校期間可以通過學習考取與專業(yè)匹配的職業(yè)資格證書，達到初級、中級營銷員水平，在企業(yè)招聘環(huán)節(jié)中，企業(yè)往往更多關注從業(yè)人員的工作經驗、畢業(yè)生的社會實踐經驗等方面，因此在專業(yè)課程學習過程中，應該加強與企業(yè)、社會貼合度，通過頂崗實習等社會實踐切實提高自身技能。(二)強化課程建設由于營銷專業(yè)面向崗位多種多樣，需要技能更為寬泛，加之市場對于高級營銷人才的迫切需求，因此在課程設置環(huán)節(jié)，應基于“寬基礎”來增加學生知識面，為了更好地與崗位對接，在基礎課程授課環(huán)節(jié)可以考慮如下調整:計算機偏重對辦公軟件操作訓練，使后續(xù)課程中能熟練運用相關軟件完成相關任務;英語偏重簡單對話、專業(yè)英語訓練，使學生能簡單交流，了解基本專業(yè)術語;思品法律等側重學生敬業(yè)精神等職業(yè)素養(yǎng)的訓練與培養(yǎng);體育應更多采用拓展訓練的形式，加強團隊合作精神培養(yǎng)，也為畢業(yè)生日后帶領自己團隊提供寶貴的團隊建設管理經驗。除現(xiàn)有課程設置外，為了進一步滿足學生專業(yè)能力提升需求，還可以通過分類的選修課體系進一步提升學生相關技能。可以考慮開設專業(yè)縱深發(fā)展所需的汽車、房產、會展營銷類課程;也可從專業(yè)拓寬發(fā)展領域開設金融、文秘類課程;還可從自主創(chuàng)業(yè)方面開設商業(yè)運營、創(chuàng)業(yè)類課程，以加強學生對未來崗位適應能力，提升初次就業(yè)率。(三)提升師資力量及實訓條件(1)加大教師培訓培養(yǎng)，提升教師實踐技能，通過開展競賽、研討等形式，將最新營銷發(fā)展動態(tài)、新理念、新知識引入課堂，提高教師教學方法及水平;加強與兄弟院校合作，合力開發(fā)課程培養(yǎng)方案、實訓教材等;與行業(yè)、企業(yè)建立合作機制，建立符合企業(yè)需求的教學計劃;健全試卷評價與課堂獎懲機制。圍繞專業(yè)建設、課程優(yōu)化積極開展教研和科研活動，形成產、學、研相結合的良性循環(huán)。(2)在實訓環(huán)節(jié)上，可以從幾方面抓:一方面，在硬件設施上，進一步加強實訓室的建設，引進模擬仿真訓練軟件，資金上除了自籌資金外，可以與行業(yè)企業(yè)合作建立實訓實踐基地，承擔課程實訓及企業(yè)入職員工培訓任務，如果條件成熟，可以通過投資創(chuàng)建相關公司，將實訓、培訓、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融為一體。
參考文獻:
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［2］杜穎，王瑩．市場營銷專業(yè)人才社會需求分析［J］．合作經濟與科技，2016(4)．
關鍵詞：陶藝培訓；市場；調研分析
一、學習陶藝的益處
意大利陶藝家波尼索拉曾經說過：“我獻身于陶藝，因它開創(chuàng)了各種可能性，那是繪畫所沒有的，當工作進行的時候新的方法、新的范疇和新的經驗永遠是開放的。”透過這句話，我們可以看出，學習陶藝能夠創(chuàng)造出無限的可能，它能夠不斷的開發(fā)我們的思維，給予更多的啟迪。通過實踐證明，陶藝對培養(yǎng)孩子創(chuàng)新精神、實踐能力、發(fā)散思維、協(xié)作能力、自信起著非常重要的作用。
1.陶藝的可塑性滿足了孩子追求自由、追求個性的心理需求；通過對陶藝的不斷學習，能更大程度上釋放孩子的天性，發(fā)展孩子的個性化特點，能提高和培養(yǎng)孩子的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)孩子的審美能力；從學習制作當中加強動手能力、協(xié)作能力、立體空間的感知能力，這些都是其它藝術門類所不能達到的。
2.陶藝的歷史性點燃了孩子對傳統(tǒng)文化的興趣和熱愛；陶藝的歷史悠久，瓷器是中國特有的一種文化標識。在中國，制陶技藝的產生可追溯到紀元前4500年至前2500年的時代，可以說，中華民族發(fā)展史中的一個重要組成部分是陶瓷發(fā)展史，中國人在科學技術上的成果以及對美的追求與塑造，在許多方面都是通過陶瓷制作來體現(xiàn)的，并形成各時代非常典型的技術與藝術特征。陶藝的生活日用品和工藝品伴隨著我們每個人的生活，通過對陶藝的培訓學習，能讓更多人感受中國傳統(tǒng)文化的神奇魅力，增強一些興趣點。
3.陶藝文化的深邃性激發(fā)了孩子對民族傳統(tǒng)精神的探索和學習。正因為陶藝文化具有非常濃厚的歷史性，所以對陶藝的學習也就是對中國傳統(tǒng)文化、中國藝人精神的一種感知和學習；同時要將這種文化不斷的傳承下去，發(fā)揚光大。
陶藝，它從塑造美的心靈著手，促進孩子的全面發(fā)展。在當前社會新型行業(yè)快速發(fā)展、互相融合的時代背景下，使孩子全面發(fā)展就會顯得尤為重要，因為世界的建設者和接班人就是下一代。
二、金雞永子土陶工作室培訓調研分析
金雞永子土陶乃是云南省非物質文化遺產在保山的傳承單位，其負責人的父親是保山土陶工藝的領軍人物。
金雞永子土陶位于保山市隆陽區(qū)易羅池正門的斜對面，主要是以制作銷售土陶產品及陶藝培訓為主，培訓所針對的對象是所有愛好陶藝或者對陶藝拉坯充滿好奇的朋友。
經過多次與金雞永子土陶負責人的工作室與其交流和觀察得知，參加培訓的人主要還是以小孩為主，成年人只占其中的一小部分；周五至周七的培訓人員較多，同時還有一些比較固定的客源，每逢周末都會如約而至；還有就是周一到周四的下午還會有一部分人。培訓的價格是：30元玩一次，燒一件作品10元錢；很多人無論自己做的作品怎么樣，他們都會選擇燒制這一個環(huán)節(jié)，也許這就是常常說的成就感吧！
存在的問題和優(yōu)勢：（1）工作人員不夠，導致學員較多時服務跟不上；（2）環(huán)境較為擁擠，條件不優(yōu)越；（3）技術單一，只有傳統(tǒng)的拉坯這一項，缺乏多元化和可持續(xù)性；（4）學員可以真正的感受到保山傳統(tǒng)的拉坯技藝，使學員了解保山土陶的這個生產制作的流程；（5）給學員樹立了非物質文化的意識。
三、陶器吧工作室培訓調研分析
陶器吧是一名80后創(chuàng)辦起來的，是保山第二家陶藝培訓基地。負責人是版畫專業(yè)出身，具有一定的美術基礎，有三名工作人員，都是保山學院珠寶學院陶藝專業(yè)的學生，以兼職的形式從事陶藝培訓。陶器吧的地址位于保山市隆陽區(qū)馬里商業(yè)中心一樓電梯旁。培訓的人群以學生為主，周末的人數最多，周末的營業(yè)額可以達到1000元左右。這里的培訓價格以陶泥的質量來定位：1.川泥38元/次（會員34元）；2.紫砂泥42元/次（會員37元）；3.特白泥48元/次（會員43元，時間不限）；4.燒制費每件作品15元；5.素坯上色彩繪根據產品的類別和大小進行定價，種類較為豐富。
存在的問題和優(yōu)勢：（1）實際體驗的項目不豐富；（2）地理位置優(yōu)越，環(huán)境素雅；（3）可以讓學員體驗陶瓷彩繪，了解陶瓷圖案制作工藝；提高了學員的動手繪畫能力。
通過對這兩家陶藝培訓體驗館的調查，大體了解了保山隆陽區(qū)城里面接受陶藝培訓的人群類型及年齡階段，但是缺乏一個實實在在的問卷調查。接下來就用下面這張問卷調查表進行抽樣調查，一共三十份；根據調查的結果進行一定的分析和總結。
保山陶藝培訓市場調查表
1.您的性別（ ）
男 （12） 女 （18）
2.您的年齡是（ ）
A、8-16 （12） B、16-20歲 （8） C、20-28歲 （5）
D、28-35歲 （2） E、35-45歲 （3）
3.您對陶藝制作有所了解嗎？（ ）
A、貌似聽過 （25） B、曾經玩過 （5） C、最近正感興趣
4.您對陶藝培訓感興趣嗎？（ ）
A、非常想學 （8） B、一般 （15） C、不想學 （7）
5.您是喜歡自己動手制作還是喜歡看師傅制作或者是兩者皆可？（ ）
A、自己動手制作 （11） B、看師傅制作 （1）
C、兩者皆可接受 （5） D、讓師傅教做（13）
6.是否愿意參加陶藝培訓課程？（ ）
A、非常愿意（18） B、可以嘗試（10） C、不愿意（2）
7.能接受陶藝培訓的價格--（50元/）天或（20元/）時。
8.如果您親手制作一件陶藝作品，將做何用處？（ ）
A、純粹是為了玩玩泥巴 （16）
B、做出作品很有成就感 （8）
C、作為禮品送親朋 （3） D、展現(xiàn)個性 （2）
E、多學一門手藝 （1）
9.如果你喜歡陶藝您會介紹身邊的朋友一起玩嗎？（ ）
A、會 （30） B、不會 C、想起來就介紹一下
10.您做了本次調查之后，您會親自或邀約親朋來玩泥巴嗎？（ ）
A、已經玩過了，很好玩 （22） B、一定會去玩 （7）
C、有點興趣 D、不會 （1）
11.您還有那些建議：
根據三十份的抽樣調查報告，得出以下的結論：
1.年輕人在對于陶藝制作上面的興趣比較濃厚，愿意花費一定的時間、一定的金錢并邀約一些朋友投入到陶藝的培訓中；而且會利用制作出來的產品作為自己的紀念或者作為禮物送給朋友親人，比如遇到一些特殊的日子，朋友的生日、節(jié)日等等。
2.絕大多數小朋友都非常愿意參與到陶藝培訓的課程中，想根自己的設計創(chuàng)意去隨性隨意的去制作各種造型，去體驗拉坯的樂趣；同時對于父母而言也是一種親子活動的體驗感受。
3.其他一部分人群，如：青年人、中年人等，也是非常愿意去體驗拉坯的過程，但是有的人會擔心把自己弄臟而不愿意去體驗。
至2006年12月31日，我國上網用戶總數13700萬人，上網計算機總數5940萬臺。電子商務在上述背景下蓬勃發(fā)展。萬維網日漸成為服飾生產商和中間經銷商的一個重要銷售渠道。《2006年中國C2C網上購物調查報告》數據顯示，至2006年3月，北京、上海和廣州共有C2C網上購物消費者200萬人，網民滲透率達16.2%。最大宗的C2C網上商品為服裝、化妝品及珠寶。但網上銷售的服飾類商品，目前僅以二維形式展示，即使一些電子商務網站提供服飾試穿戴服務，也限于已有的模特，且給購物者瀏覽的視角唯一。網絡虛擬現(xiàn)實（NetworkVR）技術和仿真技術的發(fā)展使構建三維虛擬購物場景成為可能。
二、現(xiàn)有服飾網絡營銷模式的現(xiàn)狀和問題
目前電子商務網站的服飾營銷模式主要有兩類：一類以eBay為代表，沒有試衣過程，最終通過電子商務交易；一類以QQ秀為代表，有某種意義上的試衣過程，服飾穿在固定虛擬模特身上。
本文研究eBay“一口價”服飾營銷模式，分析eBay服飾營銷流程。它包含選衣和買衣兩個過程，買家通過電子商務網站，尋找感興趣的服飾，瀏覽服飾的實物圖片，比較各種服飾的差異后，確定購買對象，支付貨款得到服飾。整個過程購買者不能試穿服飾。據調查，1999年全球在網上購買衣服的金額達到十億美元，但退貨率卻高達40％。主要問題在于人們體型和感覺的差異極大。另有調查顯示，消費者怯于在網上購衣的原因中，85％是因為不能試穿，買了容易后悔。
QQ秀提供了試衣過程，只需點擊服飾目標，就可以自動穿戴到QQ模特，然后支付Q幣即可。但QQ秀中的試衣環(huán)節(jié)有以下缺點：試衣者是固定的虛擬模特：男女兩類;只有少量的服飾及裝飾品，并且是非現(xiàn)實中的服飾；缺乏交互性，可觀賞的角度單一。
三、服飾消費行為過程分析
1.一般消費行為過程
消費者的一般消費行為可歸結為5步，如圖1所示。
圖1消費者消費行為過程
目前的虛擬商店只在圖1中的前兩個行為過程給消費者提供方便。對消費者而言，虛擬商店提供以下3個優(yōu)勢提高服飾交易的成功率。
（1）虛擬購物的便利性。消費者足不出戶即可瀏覽及購買各種款式的服飾。
（2）虛擬購物的隱私性。消費者以不同角色和多重身份購物。
（3）虛擬商品的時尚性和多樣性。企業(yè)在網上同時傳達各季、各時期的服飾信息，給消費者提供最新、最時尚的服飾款式。
如何抓住并滿足消費者的購物心理，促使圖1中第3個行為的發(fā)生正是網上交易成功率提高的關鍵所在。
2.服飾網絡營銷的需求特征
服飾的購買和消費具有以下三個特性：
（1）廣泛性。服飾是人們生活的必需品，而網絡的發(fā)展促使服飾網絡營銷成為傳統(tǒng)營銷的一個新的市場增長點。
（2）復雜性。服飾消費者在購買服飾時受年齡、性別、性格、等各種因素的影響。服飾網絡營銷以購買快捷、商品時尚多樣的優(yōu)勢滿足不同層次消費者。
（3）先驗性。與其他商品相比，服飾分類較多，型號標準使之相對統(tǒng)一，但不同的打板方式、款式的差異以及穿著的目的使服飾的購買略顯復雜，服飾的視覺效果和穿著效果往往由于面料的材質風格以及穿用者身材、膚色的不同而效果各異。所以消費者在購買時要通過手感、觸感和穿著效果來鑒別服裝的質地、品質和穿用效果，這些是服飾購買決策過程的關鍵環(huán)節(jié)，也是服飾網絡營銷區(qū)別于其他產品的障礙。這也是消費者關于服飾網絡營銷先驗性的要求。
3.3D技術在消費行為過程再造應用中的可行性
VR具有三個最基本特征：交互性（Interactivity）、想象性（Imagination）、沉浸感（Immersion）。服飾的網絡營銷必須配合使用其它技術和很好的售后服務，盡可能讓消費者在購買服飾前了解更多更真實的服飾信息，降低虛擬服飾營銷與傳統(tǒng)服飾營銷在先驗性這一需求特征中的差距。
利用3D技術構建虛擬購物場景，以三維的方式展示商品，通過3D技術使顧客更貼切地感受到服飾對人體的貼切程度；憑“模擬售貨員”的形式，引導購物者到相應的柜架并協(xié)助其試穿，使顧客不但可以領略虛擬世界購物的神秘和便捷，還可以享受現(xiàn)實世界購物的踏實和滿足。
四、基于3D技術的虛擬服飾營銷解決方案
目前業(yè)界有兩種設計思想：一種是輸入人體身材數據，包括肩寬、腰圍、臀寬、足踝的高度等32種資料，或在高矮、胖瘦等八項因素自主選擇，電腦即可合成一個非常接近使用者身材的三度空間立體模特，還可以三百六十度旋轉。典型代表是美國矽谷Digibits公司完成的網路虛擬試衣技術——3DVRWebfitting。
另一種是把網上3D試衣系統(tǒng)設計成一個Applet，采用B/S模式，用戶可以通過瀏覽器運行試衣系統(tǒng)。客戶端在運行Applet的過程中，還可以不斷從服務器端獲取數據來控制圖像變化，這樣的實現(xiàn)方案很好的滿足了虛擬試衣間的實際需求。
本文不討論哪種設計思想更好，具體到不同的需求和硬件設施，可能要選擇不同的方法去處理。本文以Applet為例，針對eBay的“一口價”模式提出改進的基于3D技術的虛擬服飾營銷模式。如圖2所示。
圖2基于3D技術的虛擬服飾營銷模式圖
總體來講，這是一個人機交互的過程，分為選衣試衣流程和買衣付款流程。
首先，購物者“逛”虛擬購物場景，選擇虛擬服飾和虛擬模特，該過程主要是購物者的人工選擇，而且很可能重復多次，如同現(xiàn)實生活中逛商店一樣，系統(tǒng)記錄其所有行為相關參數，如模特種類、服飾型號和款式等到數據庫中。
然后，系統(tǒng)根據先前錄入的數據和數據庫中的購物者的歷史數據，進一步智能分析，自動提供其可能感興趣的服飾并推薦更適合的虛擬模特。整個過程在系統(tǒng)后臺操作，購物者看到的是“試衣系統(tǒng)推薦服飾列表”。隨后購物者進入試衣間，根據系統(tǒng)的操作提示將已選的虛擬服飾穿戴到已選的虛擬模特上，全方位觀察、拖拽，該過程由人工和系統(tǒng)共同完成。該試衣過程可能要重復多次，直至購物者滿意為止。
最后，出價確認，支付貨款得到服飾。
圖2顯示的消費行為過程更接近現(xiàn)實，而且有一個“試衣系統(tǒng)推薦服飾列表”的過程，該過程是對消費者先前的購物記錄和當前選擇的虛擬服飾、虛擬模特分析后，建立在數據挖掘基礎上智能地分析，從眾多服飾中選出消費者可能感興趣的服飾，從某種角度上講，這是更高層次上模擬現(xiàn)實消費行為。
五、總結及展望
本文通過分析當前商務網站的服飾營銷模式，以eBay和QQ秀為例，找出導致虛擬服飾交易成功率較低的重要原因——缺少試衣過程以及試衣的僵硬化，隨后提出基于3D技術的虛擬服飾營銷模式，從消費者心理和實現(xiàn)技術兩方面論證了其可行性和優(yōu)勢所在。隨著虛擬現(xiàn)實技術的進一步完善、網絡帶寬的進一步發(fā)展、人們生活節(jié)奏的進一步加快，基于3D技術的虛擬服飾營銷，甚至虛擬的購物場景將是下一代電子商務的發(fā)展趨勢。
對網上營銷的技術和模式問題的研究，尤其是購物者心理行為的分析將有助于經營者確定其市場策略，在未來多種商業(yè)模式并存的形勢下，真正了解消費者心理和行為的經商者無疑將在市場中具有巨大的競爭優(yōu)勢。
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網站申請開設店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
4、進貨。可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產品。你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
7、售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易。成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。
9、評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選對產品釣大魚
要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，()價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
4、進貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。 內容來自
5、登錄產品。
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。 內容來自
7、售中服務。
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易。
成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。 內容來自
9、評價或投訴。
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務。
這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
男士們已經變得越來越時尚，他們更在意自己的外表，穿著打扮更為考究。世界奢侈品協(xié)會去年的《世界奢侈品報告藍皮書》顯示，過去5年里，男性高端產品市場在所有品類上的增長速度都超越了女性。
原本就主要為男性而設計的汽車、腕表自不必說，在女性偏愛的服裝、箱包配飾一類物件上，男性們也開始比以往更加上心。即使是在成熟的歐美奢侈品市場上，在過去5年里，高端男裝的銷售額增長速度是女裝的2倍。
對于男性奢侈品這個增長迅速的市場，各品牌都陸續(xù)闖入，Gucci、LV甚至Hermes等多個奢侈品牌都開始對男士們給予更多的關注和投入，拓寬男士產品線，甚至開設男士產品專賣店，奢侈品市場正在經歷一場性別轉換，走進奢侈品“他”時代。
男性市場崛起
近年全球經濟的放緩對于很多奢侈品牌來說是一個不太好的消息。然而在時尚趨勢預測機構LS：N Global的研究中，“女性的感性消費習慣決定她們更容易受到經濟危機的影響，而男性市場消費表現(xiàn)更加理性和平穩(wěn)，市場潛力依舊很大。”因此一些奢侈品牌都相繼調整產品線，爭奪男性市場的版圖。
Coach一直在奢侈品市場上堅持“輕奢侈”定位，雖然在70多年之前從男士配飾類品牌起家，但20世紀60年代開拓女性市場以來銷售額一直被女性主導，直到20世紀90年代，Coach男士類產品的銷售額仍然只占總銷售額25%。在中國市場上，Coach在男性中的品牌知名度僅有16%，這在Coach中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jonathan Seliger看來，“男士們對于Coach是一個巨大的市場機會。”
位于奢侈品牌金字塔更上層的Hermes一向都不會輕易改變自己的開店規(guī)則和步伐，但男士們也讓Hermes做不到再次冷眼旁觀。2010年，Hermes在美國紐約麥迪遜大道上開設了全球首間男士專賣店“Hermes MAN紐約旗艦店”，專門針對男性的品味和服飾特點，將店面設計為傳統(tǒng)的裁縫店風格，并提供量身定制服務。
雖然近幾年內，這或許都會是Hermes在全球的唯一一家男士專賣店，但這家店已經表現(xiàn)出男士市場的整體潛能。在2011財年，Hermes男裝銷售總計28.4億歐元，占到Hermes銷售總額的1/3，在2012年10月份，Hermes Man男裝店內舉辦的客戶招待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席執(zhí)行官Robert Chavez也忍不住表達對此銷售增量的意外。
在奢侈品市場最新到來的“他”時代，有人選擇調整路線，在內部重新排列組合，也自然會有人在外擴大資本，以應對快速成長起來的男士消費群。Louis Vuitton在人們的印象中一向只專注于箱包手袋，但“太普及”成為LV近幾年來一直擺脫不了的陰影，要守住自己奢侈品頭牌的位置，又需要尋找時機強化定制業(yè)務，新近闖入的男士們對于LV是再好不過的機緣。
已擁有幾十個品牌的LV集團也自然繼續(xù)自己在行的事兒，2012年6月份LVMH收購已有79年歷史的法國老牌男裝高級定制服裝店Arnys，雖此次收購金額仍未公布，但Arnys在2011年營收1000萬歐元左右。
其實對男士給予關注自然不是少數幾家的獨立行為，較早期進入的Ralph Lauren和Dolce&Gabbana，以至近幾年來才開始有所行動的意大利品牌Gucci和Bottega Veneta都開始嘗試開設只售男裝和男士配飾的店鋪，滿足男士的需求。甚至一直靠女鞋起家的英國女鞋品牌Jimmy Choo和以紅底高跟鞋深入人心的Christian Louboutin都轉而開設男鞋店，奢侈品牌中的男權崛起成為一種風尚。
“他”時代消費
一直以來，男性與女性總有不同的奢侈品消費動機和消費行為表現(xiàn)，奢侈品市場在經歷過性別的強弱轉換之后，男性奢侈品消費時代的特點也逐漸鮮明起來。
世界奢侈品協(xié)會《奢侈行為心理趨向報告》中曾有奢侈品消費動機的研究，不同于女性對于感官享受、情感體驗等感性需求的滿足，在奢侈品的男性消費者中，奢侈品帶來的品質滿足和身份表達才是最重要的吸引力。
在品牌的選擇上，女性或許更容易被華麗的廣告打動，但男性對于奢侈品的消費卻多具理性和計劃性，他們更加追求商品本身的品質和品牌質感，更習慣于接受專家的服務，因此男性大多會比女性具有更高的品牌忠誠度。或許就像巴黎春天百貨公司市場總監(jiān)Tancrède de Lalun對于不同性別消費者的判斷，“女性憑感覺消費，男性則是以技能和科技為消費動力”。
奢侈品牌想要俘獲更多精英男士的心，在產品上自然必須迎合男性的需求和品味，因此專業(yè)品質是各品牌搶占男性市場的關鍵。一直以品質為上的高端設計師品牌自然也深諳此道，從產品到銷售都以品質為賣點，將品牌歷史和高端生產特色高度糅合。
然而對于品質的關注卻改變不了男性化的購物和消費行為模式，女士們可以一整個下午都漫無目的地在店面之間流連，但這對于男士們來說簡直是不可想象的。Coach在其消費者調研中發(fā)現(xiàn)，“男士們通常是在購物前做好功課，帶著強烈的目的性進入店內，然后直接購買離開。”
為迎合這些天性不愛購物的男士們，各品牌新開設的男士專賣店在與品牌整個風格保持一致的同時也兼顧男士們的感受。Hermes就將唯一一家男士產品門店裝潢為傳統(tǒng)裁縫店的風格，赤褐色砂石的建筑外觀，內部色調內斂，專設包廂提供量身定制服務，它更像一個紳士俱樂部。
盡管如此，在LS：N Global的研究中，男士們花費在購物上的時間雖然明顯低于女性，但他們通常卻會帶來更高的奢侈品消費額。在北京太平洋百貨去年的銷售數據中，男士的購物比例為30%，他們出現(xiàn)的頻率很低，但平均每位客人的消費單價卻能比女性消費者高出2-3倍。如此一來，奢侈品市場也經歷一場變身，男性色調漸漸顯現(xiàn)出來。
國內“他”市場
奢侈品市場上“他”們貢獻率的增長在世界各地都是如此。2009年金融風暴后，全世界的男士們都希望盡快用新衣服填滿自己的衣櫥，然而貝恩公司2011年奢侈品調查報告顯示，“來自新興市場，尤其是中國市場上男性消費者則是最主要的購買推動力”。
根據市場調查公司Euromonitor的研究數據顯示，從2005年-2009年期間，中國女性奢侈品市場增長了7%，而在男性市場上，這個數字是48%。這在Coach那里也似乎得到了佐證，截至上財年末，Coach在全球男士品類市場完成4億美元銷售額，這僅只占總銷售額的9%，但在中國男士品類的銷售額卻占到中國市場總銷售額的40%。
其實不同于國際市場的銷售表現(xiàn)，中國奢侈品市場一向是“男權”市場。2011年《中國千萬富豪品牌報告》顯示，在中國奢侈品消費者中，有2/3是男性。在新興市場，男人通常總是奢侈品的首批消費者。
中國男性奢侈品消費自然有自己的特點。在貝恩公司統(tǒng)計數據，中國市場奢侈品消費的50%都用來做禮品贈送。然而，中國市場上男性消費者購買習慣的改變同樣無法忽略。讓中國男士們關注和在意時尚已經不再是不可完成的任務。就像Jonathan Seliger提到的，“中國的男士越來越時尚了，他們更加注重自己的穿著打扮以及他們使用的配飾。”
但這些真的只是說出了一半，中國男性消費群體的崛起最終源于他們社會財富的積累。在招商銀行聯(lián)手《GQ智族》的《高端男性生活形態(tài)與需求綜合研究報告》中顯示，在高端消費群體中，男性約占7成，他們大多身居要職，平均年薪51萬元，家庭平均年收入超過76萬元。他們對品牌消費意識日益強烈，已經成為目前國內高端消費的中堅力量。
這樣一群新富男士消費者大多出生于20世紀六七十年代，他們已經與自己的父輩大不相同，他們開始注重自己的外表，也樂于享受生活，對于身份的訴求也越來越多樣化，或許在企業(yè)高管的身份之外，他們依舊希望自己能夠以運動者、藝術愛好者的身份出現(xiàn)，因此男士產品的品類也自然的豐富起來。
在COACH每年都會進行的小組焦點調研結果中，中國男士們關注的產品品類不再局限于鞋子抑或西裝，他們已經開始越來越注重身上的配飾，腕表、領帶，甚至手包都成為男士們表達品位的可行性選擇。在高端百貨里，男性用品店內的產品種類也更加豐富和細致，飾品、手袋、眼鏡、珠寶，甚至化妝品都有所涉獵。
陜西省物價局、陜西省廣電局5月19日轉發(fā)國家發(fā)改委、廣電總局《有線電視基本收視維護費管理暫行辦法》，明確指出有線電視網絡經營者今后制定或調整有線電視基本收視維護費標準必須先舉行聽證會，而且應當提前10個工作日公告。對低收入用戶可酌情減免有線電視基本收視維護費。有線電視用戶應按時繳費，對于不繳費或不按時繳費的用戶，有線電視網絡經營者可以停止或暫停服務。目前西安現(xiàn)行的有線電視收視維護費標準是每戶每月14元，對最受關注的是否漲價問題，陜西省物價局有關人士稱尚未確定，待時機成熟后才能做調整。陜西省物價局要求有線電視基本收視維護費標準的制定必須嚴格按照《暫行辦法》進行。屬設區(qū)市所在地的收視維護費標準的制定，由設區(qū)市價格主管部門提出方案報省物價局審批；各縣（市）的收視維護費標準的制定，由當地價格主管部門提出方案報設區(qū)市物價局審批后，由設區(qū)市物價局報省物價局備案。
青島移動數字電視開播
青島移動數字電視日前開播。在率先啟用的公交車載數字電視項目上，海信電器獨家拿下了數字液晶電視和數字地面機頂盒兩大項業(yè)務，成為青島公交移動數字電視產業(yè)的最大贏家。據了解，海信電器移動數字電視設備已經在青島幾條熱線路的400輛公交車上安裝完畢，到7月份將完成800輛公交車的安裝，明年計劃完成1400輛，屆時青島市公交線路將有一半以上的公交車安裝上數字電視。海信電器股份有限公司總經理王士磊表示，地面數字電視的前景非常廣闊，在歐美市場已經遠遠超過了有線數字電視，占到了數字電視產業(yè)70%的份額。海信有著地面數字電視在美國的成功運作經驗，再加上博士領銜的數字電視開發(fā)隊伍、成熟的技術積累以及覆蓋有線、地面、衛(wèi)星和高清等豐富的數字電視產品，這為青島移動數字電視的順利開播提供了強有力的技術支持，也成為海信與青島廣電戰(zhàn)略的重要保證。
江西省召開工作會議強調確保“村村通”
日前，江西省政府在南昌召開全省村村通廣播電視工作會議。副省長趙智勇到會講話。會議強調，要狠抓任務落實，確保資金到位，確保在進村上用力、在入戶上用心，確保“村村通”長期通、優(yōu)質通。省發(fā)改委、省廣電局等相關部門負責人，各設區(qū)市分管廣電工作的副市長40余人參加了會議。會議主要內容是貫徹落實國家有關“村村通”工作會議精神，部署該省“村村通”工作，在鞏固行政村“村村通”成果的基礎上，穩(wěn)步推進50戶以上已通電自然村“村村通”工程。會議指出，要深刻認識“村村通”的重要意義，把“村村通”工作納入當地黨委、政府的重要議事日程和考核干部的內容，納入當地經濟和社會發(fā)展規(guī)劃，納入當地財政預算，納入扶貧攻堅計劃，納入社會主義新農村建設體系中。
新科電子推出衛(wèi)星導航器系列產品
廣東新科電子集團近日在國內首家推出衛(wèi)星導航器系列產品的同時，產品推廣會在歐美、香港地區(qū)、新加坡等海外七大城市同步召開。新科認為，衛(wèi)星導航產業(yè)屬于當仁不讓的朝陽產業(yè)。衛(wèi)星導航器產品于上世紀90年代中期面世，1995年日本的銷量為53萬套，1999年達到100萬套。據權威數據分析，2005年日本市場將突破300萬臺，而美國、歐洲則將分別達到150萬臺和250萬臺。到2010年，全球汽車導航器的容量有望達到1300萬臺以上。新科銷售中心副總經理樊文建說，目前我國衛(wèi)星導航器用戶設備市場已經日趨成熟，批量化用戶群體正在逐步形成，在以往高級汽車里才能看到的全球衛(wèi)星定位導航系統(tǒng)，大眾化的趨勢已經越來越明顯。因此，新科于3年前即開始了導航技術的研發(fā)和積累，依托設在美國的“超越號數字實驗室”，結合香港的開發(fā)中心和總部國家級技術中心，三地互動，組成了強大的技術平臺。與目前外資品牌固定的車裝式產品不同，新科這次上市的衛(wèi)星導航器，其設計理念是多功能便攜式，與移動DVD合二為一，無須安裝，可多車使用。使用國家授權的專業(yè)導航地圖，涵蓋300多個城市，實現(xiàn)了真正的跨區(qū)域導航，預計到2006年底將會覆蓋全國95％的人口地區(qū)。年內新科還將推出口袋型個人導航器等10款新品，融娛樂、通信和導航三位一體，構成強大的產品陣容。
我國首次實現(xiàn)低軌衛(wèi)星軌道傾角控制
經過23天的測控，“資源2號”03星順利完成了衛(wèi)星軌道傾角的調整，使“資源”衛(wèi)星“三星組網”模式更加穩(wěn)定、長壽命地運行。這是我國首次實現(xiàn)多星組網模式下低軌衛(wèi)星軌道傾角控制。專家稱，此項控制的完成，為未來我國航天測控系統(tǒng)多目標測控管理積累了經驗。由于“資源2號”衛(wèi)星沒有在運行垂直軌道面裝載軌控發(fā)動機，只有通過姿態(tài)運動的方法，先讓衛(wèi)星在太空翻個個兒，使水平面的發(fā)動機旋轉到垂直面，才能建立軌道傾角控制的條件，這給測控帶來了一定難度。在此次軌道傾角控制中，西安衛(wèi)星測控中心在制定詳細測控計劃的基礎上，經過多次模擬仿真試驗，最終采用先進的控制策略，通過調整衛(wèi)星飛行軌道與太陽軌道夾角的方法，實現(xiàn)了低軌衛(wèi)星軌道傾角控制，并成功解決了由于受太陽溫度影響而使衛(wèi)星蓄電池溫度過高的問題。在四次控制調整中，該中心測控精度達到100％，達到了軌道傾角控制的效果。目前，“資源2號”03星按照預期結果在軌穩(wěn)定運行，西安衛(wèi)星測控中心將通過衛(wèi)星下傳數據對其進行進一步的監(jiān)控。
中國衛(wèi)星與二股東資產置換
中國衛(wèi)星與其目前的第二大股東和潛在的控股股東中國航天科技集團公司第五研究院于5月11日簽署了《股權置換協(xié)議》，中國衛(wèi)星以航天四創(chuàng)科技有限責任公司70%的股權，置換入航天東方紅衛(wèi)星有限公司15.21%的股權。 股權置換完成后，中國衛(wèi)星持有東方紅公司85.21%股權，并不再持有航天四創(chuàng)任何股權。
鄂爾多斯廣播電臺辦蒙語節(jié)目覆蓋西四旗
鄂爾多斯廣播電臺自辦覆蓋西四旗的蒙語節(jié)目于5月1日開始試播。此前，鄂爾多斯市自辦蒙語廣播節(jié)目主要覆蓋東部旗區(qū)。由于受地域等條件制約，少數民族集中的西部幾個旗一直未能解決信號源的問題，不能正常收聽鄂爾多斯電臺蒙語節(jié)目。在鄂爾多斯市人民政府的高度重視和支持下，借助光纜的開通，鄂爾多斯市廣電局抓住機遇，多方論證，經過一年多的努力工作，使鄂爾多斯廣播電臺的蒙語廣播節(jié)目覆蓋到杭錦、烏審、鄂前、鄂托克四旗廣大農村牧區(qū)，使蒙語廣播節(jié)目受眾服務面達到63％以上。
銀川8成農民年內免費看8套電視節(jié)目
銀川市5月20日召開的建立農村廣播影視公共服務體系工作會議，確定了銀川市建立農村廣播影視公共服務體系的具體目標。今年，銀川市將確保農村80%以上的農民免費收看到8套模擬電視節(jié)目；3年內農村廣播電視入戶率超過95%；同時向農村加密傳送18套數字電視節(jié)目，以適應收入水平較高農戶的需要。銀川市政府要求，要確保5月底前完成多路微波的安裝調試以及接收天線選型、招標工作，及農村電影放映配套設備的購置和電影拷貝的統(tǒng)一租賃；7月初完成進村入戶任務的50%，年底進村入戶率達到80%以上；6月底農村電影放映任務爭取完成40%，今年10月底要達到放映電影3000場。
亞洲衛(wèi)星市場供過于求
亞太衛(wèi)星發(fā)表運營報告指出，亞洲地區(qū)衛(wèi)星服務供過于求，競爭非常激烈，廣播及電信業(yè)增長放緩。該公司寄希望于中國內地市場，期盼更多的內地電視臺上星，并使用亞太衛(wèi)星。該公司報告指出，“亞太5號”衛(wèi)星于去年6月29日升空，8月13日完成從“亞太1號”衛(wèi)星轉移至“亞太5號”衛(wèi)星的轉移工作。“亞太5號”有38個C頻段及16個Ku頻段轉發(fā)器，不但可用于有線電視節(jié)目分配，并可作為連接美國的橋梁。“亞太1號”已遷移到其它軌道以傾角式操作，并被中國國家天文臺使用。目前該公司主要營業(yè)額的70%來自內地，該公司仍然希望將內地快速的經濟增長作為業(yè)務擴展的動力。
中廣網和香港有線攜手進軍手機流媒體
中廣亞廣播信息網絡有限公司和香港有線衛(wèi)星電視有限公司5月26日共同宣布，雙方將在手機電視領域密切合作，共同拓展中國手機電視的廣闊市場。據悉，香港有線將其豐富的數字娛樂節(jié)目資源授權給中廣無線，中廣無線以強大的市場推廣能力、編輯策劃能力及豐富的流媒體運營經驗結合香港有線衛(wèi)星電視的精彩節(jié)目內容，優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，共同推出手機電視業(yè)務。這意味著在短時間內，中國內地的手機用戶就可以通過中廣無線的業(yè)務平臺隨時隨地收看到香港有線衛(wèi)星電視精彩的娛樂節(jié)目和資訊。據介紹，香港有線衛(wèi)星電視是以華人觀眾為服務對象的電視臺，提供24小時的華語娛樂、科技、文化等精彩節(jié)目；中廣網是多年來始終致力于寬帶互聯(lián)網和無線增值業(yè)務的專業(yè)公司，該公司擁有ISP許可證、ICP許可證以及國家廣電總局批準的《網上傳播視聽節(jié)目許可證》。
去年全球數字電視銷量達到4930萬臺
據日前美國戰(zhàn)略分析市場調研公司公布的統(tǒng)計數字，2004年全球數字電視機的銷售量達到創(chuàng)紀錄的4930萬臺，比2003年的銷量增長50％。統(tǒng)計數字還顯示，2004年全球數字電視機的銷售額達162億美元，增幅為70％。該公司預測，2005年全球數字電視機的銷售量將增長38％，達到6820萬臺；到2010年，銷售量將超過1.81億臺，其中北美地區(qū)占65％，亞太地區(qū)占19％，歐洲地區(qū)占14％。
亞洲衛(wèi)星使用率上升2%
亞洲衛(wèi)星財務兼行政總經理劉錦煊日前于股東會后表示，截至今年4月底止，集團旗下三枚衛(wèi)星出租，出售的轉發(fā)器總數目為59個，較去年底的57個增加了2 個。而整體使用率亦上升了2 % ，由去年底的46% 上升至現(xiàn)在的48% 。集團行政總裁翟克信指出，雖然業(yè)內供應量仍多，但未見今年衛(wèi)星轉發(fā)器租金有下調趨勢，他預計今年租金只會平穩(wěn)發(fā)展；他相信，受惠更多電視頻道及流動通訊服務推出，市場對節(jié)目內容傳送需求將會增加，故此集團擁有優(yōu)勢，他對未來轉發(fā)器的需求持樂觀態(tài)度。
香港新加坡居亞太區(qū)IPTV用戶數領先地位
IDC最新調查報告指出，亞太地區(qū)（不包括日本）IPTV用戶數量預計到2009年將從2004年的50萬增長到超過2000萬，其年復合增長率（CAGR）高達110%。由于亞太地區(qū)住宅寬帶用戶數量一直保持持續(xù)快速增長，從2004-2009年，預計其年復合增長率（CAGR）渴望達到19％，因此寬帶電視服務的潛在用戶也將迅速增加。就地區(qū)而言，香港地區(qū)是當前唯一最大的市場，截至2004年底，其寬帶電視用戶的市場份額達75％。然而，中國大陸從2004-2009年其寬帶電視用戶的年復合增長率（CAGR）預計將高達221％。其它國家，如澳大利亞、韓國和新加坡的寬帶電視用戶預計也將呈現(xiàn)強勁的增長勢頭。新加坡在該地區(qū)擁有最高的住宅寬帶滲透率，截至2004年底，滲透率達46.1%。到2009年底，其家庭寬帶滲透率將進一步增長到接近75％。IDC預測，到2009年，新加坡的寬帶電視用戶數量將從2004年的1萬增加到15.8萬，年復合增長率為75％； 寬帶電視家庭滲透率預計從2004年占全部住宅寬帶用戶的2.1%增加到接近19％。
走俏的數字音頻投影儀及芯片市場據In-Stat最新研究報告，2005年美國消費電展的一個亮點是今年亞馬哈公司推出的一款數字音頻投影儀，該公司因此獲得了最佳展覽獎。正是這個新款設備預示著半導體和消費電子設備制造商獲得一個新的機遇。同時該研究報告指出，到2010年全球數字音頻投影儀市場規(guī)模將達到939億美元，而應用于這一設備的半導體芯片市場收入將達到3.35億美元。
星空傳媒港、臺高層微調
星空傳媒臺灣分公司日前正式委派葉天成為業(yè)務副總經理，轄管星空傳媒臺灣分公司業(yè)務部。葉天成原任星空傳媒香港總公司整合行銷副總經理，擁有卓越的業(yè)務行銷經歷，熟悉中國大陸、臺灣以及印度等重要電視市場創(chuàng)意行銷等事宜。葉天成在加入星空傳媒之前，積累了全亞洲整合行銷的經歷，對于不同媒體，如廣告公司、電臺、網路、電視與3G行動電視頻道等，均有非常資深且優(yōu)異的表現(xiàn)。
國際通信衛(wèi)星去年收入達10.4億美元
據報導，國際通信衛(wèi)星在2004年的收入達10.4億美元，持續(xù)經營業(yè)務收入達700萬美元，持續(xù)經營業(yè)務整年的利息、稅項、折舊及攤銷前盈利是6.219億美元。這些數字包括為1A-7衛(wèi)星的損失而撥出的8440萬美元非現(xiàn)金虧損，以及2600美元的一次性非經常開支，這是在今年1月份向Apax Partners、美國的Apollo Management、Madison Dearborn和位于倫敦的Permira進行銷售時的有關開支。
波音首推空中電視乘客可同步看四個頻道
22日，波音公司旗下的波音聯(lián)接公司透露，今夏在部分航班的飛機上可收看與地面同步的衛(wèi)星電視。今夏，波音聯(lián)接公司將向搭乘新加坡航空公司部分航班的客戶直接提供4個頻道的電視節(jié)目，乘客可通過筆記本電腦收看。這4個頻道分別為BBCWorld（BBC投資設立的國際新聞電視頻道）、歐洲新聞臺、歐洲體育臺、全球公認的一流商業(yè)新聞電視臺CNBC以及"NBC環(huán)球"與微軟合作建立的播出突發(fā)新聞和深入報道的MSNBC。
英兩有線電視巨頭將合并
英國兩大有線電視運營商NTL與Telewest最終會達成一項價值55億英鎊(約104億美元)的合并協(xié)議。此次合并將為衛(wèi)星廣播巨頭英國天空廣播公司(BritishSkyBroadcastingGroupPLC,BSY)創(chuàng)造一個強有力的競爭對手。路透社引用《星期日泰晤士報》(SundayTimes)未注明消息源的報道稱，這一期待已久的交易的準備工作預計將提前近行。報道預計Telewest將于近日在紐約會晤投資銀行，確定此次合并交易的顧問銀行。而NTL則早已指定高盛公司(GoldmanSachs&Co.)作為此次交易的顧問。此外，《星期日泰晤士報》還引用不愿透露姓名的內部人士話稱，兩家公司已在草擬新公司的管理層架構。據悉，NTL總裁JimMooney以及首席執(zhí)行官SimonDuffy將繼續(xù)在合并后的新公司保持目前的職責不變，而Telewest總裁CobStenham則將成為新公司的副總裁。目前，雙方公司都拒絕對這一報道作出評論。
WildBlue公司將推衛(wèi)星寬帶因特網業(yè)務
據悉，近日WildBlue通訊公司宣布在六月份的第一個星期開始推出該公司的一項商業(yè)服務。該公司說，他們將引進其衛(wèi)星寬帶因特網業(yè)務，在美國大陸現(xiàn)在沒有服務或其它高速提供商服務水平低下的地方向家庭和小型企業(yè)提供高速因特網連接。 WildBlue公司說，這項服務最初將向國家農村通訊合作組織(NRTC) 的會員提供。
英國廣播公司首次開展網絡市場開發(fā)活動
英國廣播公司從5月6日開始開展一個名為“世界報道電子網絡”（World Service E-Network）的大型網絡市場開發(fā)活動，以爭取在線聽眾。這是英國廣播公司首次舉辦這樣的活動。據介紹，英國廣播公司“世界報道電子網絡”將用英語播出，每周一次，有音頻和文字兩種形式。世界各地的聽眾可登陸英國廣播公司“世界報道”的網站，然后注冊后即可收聽和收看具有“個性化的節(jié)目”，內容包括：世界報道、文化娛樂和體育節(jié)目等。此外，聽眾還可參加“世界報道電子網絡”推出的在線直播辯論活動，而且還有每月獲大獎的機會。英國廣播公司“世界報道”市場開發(fā)和聽眾交流部主任布思（Alan Booth）說，當今世界，媒體正在發(fā)生翻天覆地的變化，而受眾在這方面有許多種選擇。“世界報道電子網絡”將依仗英國廣播公司這塊品牌，通過網絡，讓我們及時知道世界各地的聽眾喜歡什么樣的節(jié)目，然后每周為他們提供他們所感興趣的節(jié)目，這樣才能吸引聽眾。
福克斯電視網擴大在拉丁美洲的覆蓋面
福克斯國際頻道日前宣稱將首次在拉美推出兩個基本電視網。分別是Speed 頻道（將在7月1日在拉美境內播出）和福克斯生活頻道（一個娛樂頻道，集喜劇、戲劇、電影于一體），據節(jié)目供應商透露，福克斯生活頻道將在第四季度推出。
英國試驗用諾基亞手機收看電視直播節(jié)目
5月11日，一項技術試驗的組織者11日說，英國牛津大學一些手機用戶將能通過手機收看包括美國有線電視新聞網（CNN）和探索頻道在內的16個電視頻道的直播節(jié)目。據報道，這一試驗將于今年夏天在諾基亞手機上進行。手機制造商和電信公司尋求推出新的多媒體服務項目，以促使消費者對手機更新?lián)Q代并更多地使用手機。在亞洲部分地區(qū)，能夠接收電視節(jié)目的手機已經擺上商店柜臺，但這一技術尚未惠及歐洲大陸和美國。 不過，英國的移動電話公司已通過第三代高速電話網絡向個人手機用戶提供包括CNN在內的特選電視頻道的服務。
印度國家電視臺的數字頻道將增至50個
印度國家電視臺―――全印電視臺4月28日宣布，該臺準備把其播出平臺上數字頻道的數量由目前的33個增加到50個，以滿足150萬訂戶的不同需求。全印電視臺的消息說，目前有許多印度國內外的電視頻道想加入這個數字播出平臺，如印地語娛樂頻道“撒哈拉一臺”（Sahara One）和其它一些宗教頻道。在外國頻道方面，想加盟的有：亞洲新聞頻道（Channel News Asia）、德國之聲電視臺、法國電視五臺（French TV5）和加拿大的SS TV電視臺。據悉，全印電視臺將成立一個專門委員會，對這些頻道的申請進行審議，然后做出是否允許他們加盟的決定。
韓國多媒體廣播用戶達到2萬
據悉，韓國在開通世界上首個移動廣播手機接收業(yè)務僅兩周后，其數字多媒體廣播用戶已達到2萬。由SK電信公司的子公司TU媒體公司負責提供這項名為DMB的業(yè)務，該公司近日稱平均每天約有1.5萬名新用戶簽約。通過移動設備（如手機或汽車內部終端設備），訂閱DMB 業(yè)務的用戶可以欣賞到畫面如水晶般清晰的電視廣播，享受到CD音質的音頻以及接收數據。
瑞典網絡廣播日漸流行
RUAB（一家廣播調查公司）最近的一份調查報告顯示，在瑞典收聽互聯(lián)網廣播的人日益增多。與去年一份類似的研究報告相比，收聽網絡廣播的人數上升了2.2％。根據RUAB公司的報告顯示，10.4％的瑞典人每周都在收聽網絡廣播，其中9-19歲的聽眾最多。大約12.8％的男士平均每星期收聽網絡廣播，與之相比，婦女僅為7.9％。其中Sveriges廣播（公共廣播商）的聽眾人數增加最多，商業(yè)廣播的聽眾數也在增長。RUAB公司于2005年1月至3月間進行了此次調查。
美國互聯(lián)網零售總額198億
根據美國商務部的初步數據顯示，第一季度的互聯(lián)網零售總額達到了198億美元，比去年同期160億美元增長了23.8%，比第四季度186億美元增長了6.4%。這些數據都是調整后的。Caris & Co的分析師大衛(wèi)-加里蒂表示：“消費者顯然正向互聯(lián)網采購發(fā)展，因為通過互聯(lián)網讓他們感覺越來越舒服了”。美國商務部表示，第一季度的電子貿易占到了9169億美元零售總額的2.2%。Legg Mason Wood Walker分析師斯科特-戴維特表示，在過去一年中，互聯(lián)網零售總額每個季度都能增長20%到25%，這種穩(wěn)定性是長期增長的出色信號。他表示，最近珠寶類商品的互聯(lián)網銷售增長迅猛，因為這類商品平均而言較貴，長時間選擇帶來的舒適更大。
日本首次公開超高清電視實現(xiàn)日程表
日本NHK放送技術研究所在5月26-29日召開的“技研公開2005”上，公開了屏幕分辨率為7680×4320、相當于高清電視（HDTV）16倍的“超級高清晰電視”的計劃日程表。雖然到目前為止已經試制了支持超級高清晰電視的照相機、實際演示了影像播放，但還是首次公開具體的日程規(guī)劃：具體日程如下：2008年之前完成面向家庭的傳輸系統(tǒng)試制與實驗。2011年之前確定面向家庭的播送技術。2015年開始試播，2020年之前開發(fā)家用顯示器與音響設備。打算在2025年前后正式開播。2025年恰逢日本無線電開播100周年。傳輸手段方面提出使用21GHz頻帶（21.4-22.0GHz）的衛(wèi)星廣播，帶寬為600MHz，如果能獨家使用可以進行500-600 Mbps的傳輸。不過，在以21GHz頻帶傳輸信號時，存在下雨時信號衰減比平時嚴重的問題。此次，對估計會因降雨導致信號衰嚴重的地區(qū)進行了增強信號發(fā)射的模擬實驗。此外還在會場展示了21GHz頻的相控陣天線RF（射頻）部分。
俄羅斯將為埃及建造兩顆衛(wèi)星
據悉，埃及高等教育和科學研究部的部長表示歡迎與俄羅斯在空間研究和衛(wèi)星領域進行合作。在回答記者問時，這位部長透露了在俄羅斯總統(tǒng)普金近期訪問開羅期間，埃及與陪同普金總統(tǒng)的俄代表團簽署了一份特殊的協(xié)議，俄羅斯將為埃及建造兩顆衛(wèi)星―――埃及1號和2號衛(wèi)星。他同時補充說俄方還同意為埃及修建地面站來處理從衛(wèi)星上傳來的信息。他指出俄羅斯方面表示已經做好準備為埃及建造兩顆衛(wèi)星并且發(fā)射到外太空的軌位上。這位部長表示此前與烏克蘭締結的有關建造和發(fā)射一顆名為“埃及-1”電信衛(wèi)星的協(xié)議仍然有效。
泛美公司傳輸HDTV節(jié)目
據悉，泛美公司依靠傳輸HDTV實現(xiàn)第一季度收益良好。泛美公司稱與去年同期2.054億美元的收入相比，今年一季度的收入上升了1.6％，達到2.088億美元。公司業(yè)務的核心部分－節(jié)目傳輸和視頻服務與2004年一季度相比上升了8.4％。據該公司的一位高級官員介紹，公司的收入增長主要來自于核心的視頻業(yè)務。泛美公司占有美國HDTV全天候有線傳輸市場的70％份額。泛美公司還為HBO、 Cinemax、HDNet以及財富電視頻道等傳輸高清電視節(jié)目。
BCFM第一季度廣告收入報告
根據廣播網絡財務管理協(xié)會(BCFM )最近的一份調查顯示，ABC、CBS 和NBC廣播網絡的總廣告收入與去年相比下降了2.07個百分點。該調查報告稱，第一季度總的純利潤從去年開始下降了約6100萬美元，但是與2003年第一季度相比增長了8％或接近2.22億美元。廣告收入減少最多的是體育類的廣播，與2004年第一季度相比收入減少逾21％或近1.48億美元。而日間黃金時間段的廣告收入與去年同期相比上升近4個百分點（約6100萬美元）。其它增長方面包括上午時間段的廣播和新聞類的節(jié)目，增長幅度均超過了12個百分點。與2004年第一季度相比，兒童類廣播中的廣告收入下降了17％，而深夜時間段的廣告收入稍有下降。盡管如此，該協(xié)會表示與2003年相比，上述收入下降的廣播還是呈增長勢頭。
中國有線獲得國家開發(fā)銀行200億貸款項目
中國有線電視網絡有限公司與國家開發(fā)銀行5月20日在釣魚臺國賓館正式簽署《開發(fā)性金融合作協(xié)議》。國家開發(fā)銀行行長陳元、國家廣播電影電視總局副局長張海濤、國家開發(fā)銀行副行長姚中民、中國有線董事長李丹等出席了簽字儀式。根據協(xié)議，國家開發(fā)銀行將在未來五年向中國有線提供總量200億元的開發(fā)性金融貸款，支持中國有線大力發(fā)展有線電視產業(yè)，促使中國有線盡快形成規(guī)模化經營。
