時間：2023-01-15 16:15:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇面試心得體會，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)于面試心得體會精選范文 在人潮此起彼伏里幾乎流浪了一年,都是在為求職而百戰(zhàn)不殆，失去的時光早已不再，而得到的面試經(jīng)驗卻數(shù)不勝數(shù)，我時常在想，我不是為養(yǎng)家度日才如此躬耕勞作，怎么還在面試人海中循環(huán)往復(fù)，我想是為以后的工作打下寶貴而艱辛的經(jīng)驗，此時不妨與你們分享分享，看看是否能祝你一臂之力，那可是我屢戰(zhàn)屢敗的血淚啊！
面試時的儀表氣質(zhì)自是不必多言，早已成為求職的家常便飯而變得索然無味，要想在面試時脫穎而出，自信非凡無疑會彰顯你專業(yè)技術(shù)的精湛，而這其中學歷當然會出賣的學識、經(jīng)驗的不足；面對老板的刁鉆磨難、精心設(shè)計的陷阱，只需從容應(yīng)對，切不可看出你的緊張之心；揚長避短，無論如何也要把問題引到自己擅長的領(lǐng)域，因為只有這樣才能自由馳騁，瞞天過海，獲得老板的青睞。
永遠不要把自己放得太高。不錯，誰能年少不輕狂，我們渴望發(fā)揮自己的光熱、努力表現(xiàn)自己，立志做出千秋大業(yè)的氣勢；其實現(xiàn)在年輕人實在是眼高手低，不是挑剔這活太累，那個太臟、丟臉等等因素在其中作怪，要知道不是我們選工作，而是工作選我，這一點在我摸爬滾打的遭遇上深有體會。
不要在乎工資的多少、職位的高低、身份的貴賤，因為我們正處于充實知識經(jīng)驗的階段，打好基礎(chǔ)才能在競爭如此激烈的行業(yè)中平步青云，總而言之，面試的心態(tài)極為重要，需要仔細掂量把握，否則喪失的不僅僅是機會，還有青春年華，永遠不要拿青春當做面試的資本。
這一次招聘考試面試的失敗讓我再次懂得： 一顆紅心兩手準備的重要性，當然這也在意料之中，我只是再想：還會有下一次嗎？答案是肯定的，這也是活著的意義所在。
關(guān)于面試心得體會精選范文
有人說，中國企業(yè)的人力資源管理做得好的是招聘和培訓(xùn)，出現(xiàn)問題最多的也是招聘和培訓(xùn)，到現(xiàn)在為止，應(yīng)聘者的面試仍然是企業(yè)人力資源管理的招聘工作中非常重要的一項內(nèi)容，因為不可能完全通過一個人的應(yīng)聘材料和筆試紀錄就能夠做出清晰準確的判斷。而且，面試中對面試者的直觀印象和可以根據(jù)情況調(diào)整對面試者的考核方向和內(nèi)容都會有助于對一個人進行更加完整和公正的評價，以充分保證企業(yè)招聘的效果。
對于招聘面試，無論是有過應(yīng)聘經(jīng)歷的員工還是經(jīng)常作為面試官的經(jīng)理人，都會有太多的感慨。員工感慨的是，參加很多的企業(yè)面試經(jīng)常會有一些很“奇怪”的事情發(fā)生，明明比另一個人更強些，但最終錄取的是別人。而經(jīng)理們感慨的是：為什么每次千辛萬苦地從一大堆應(yīng)聘者中選拔出的合格者中總有幾個連試用期都無法通過就必須被淘汰掉，同時，又恍惚覺得那些沒有通過面試的應(yīng)聘者中還有更合適的人選沒有被發(fā)掘出來。
這說明，企業(yè)的招聘面試工作存在出了問題。小編根據(jù)自己多年從事HR實踐工作和為企業(yè)提供HR管理咨詢和培訓(xùn)的經(jīng)歷進行了一些歸納，把這些問題總結(jié)如下。
一、不專業(yè)面試官的提問毫無章法
企業(yè)招聘面試中對被面試者提問過程中出現(xiàn)的問題最多，這是企業(yè)中從事招聘面試工作人員的專業(yè)度不夠的明顯體現(xiàn)。
(一)重復(fù)提問
重復(fù)提問常見于初次面試和復(fù)試的銜接過程中，復(fù)試的考官可能不太了解初試情況，就很容易提出與初試相同的問題。當然，這些問題肯定也是考官都很關(guān)心的問題，比如說個人的學習、工作情況，以前的工作業(yè)績，以前工作的離職原因，對應(yīng)聘公司的認識等等，但這樣顯然有悖于復(fù)試的真實意義，即進一步深層次地評價應(yīng)聘者。浪費了面試雙方寶貴的時間，使考官考查應(yīng)聘者更重要情況的時間變得緊張，應(yīng)聘者在回答最能展示自身特長的問題時也由于時間關(guān)系只好匆匆為之，從而影響復(fù)試效果。
(二)遺漏重要信息
很多企業(yè)面試的題目并沒有進行嚴謹?shù)暮途牡那捌跍蕚洌潜憩F(xiàn)出很大的隨意性。所以，提問時遺漏重要信息的事就常有發(fā)生。面試官會經(jīng)常不斷追問應(yīng)聘者一些實際上不太重要的問題，應(yīng)聘者也反復(fù)解釋，浪費了大量的精力和時間，反而忽略了更加重要的內(nèi)容和信息，影響了對應(yīng)聘者的全面了解。
(三)提出無關(guān)問題
面試提問的隨意性還表現(xiàn)在面試官會提出一些與面試毫無關(guān)系的問題，有些問題甚至涉及應(yīng)聘者的個人隱私，搞得雙方都很尷尬。由于面試官的專業(yè)范圍、學歷層次、綜合素質(zhì)不同，諸如：“你為什么離婚?”“你為什么還不結(jié)婚?”等這樣的提問都偶有發(fā)生，而面試官還振振有詞、自鳴得意。
(四)問題的不確定性
再有就是面試官提出的問題是不確定的，這樣的毛病在筆者的工作中也時有發(fā)生。面試官常常會只順著應(yīng)聘者過去的工作經(jīng)歷去提出問題，而不同的應(yīng)聘者都會有不同的工作經(jīng)歷。用不同的問題考查不同的人，這樣就像是用不同制式的尺子去測量不同人的身高，最后面試的結(jié)果也就不可以再按照企業(yè)的同一標準去做取舍，這樣很容易對應(yīng)聘者造成不公平。
二、面試官無法避免的暈輪效應(yīng)
招聘面試基本不可標準化和量化，很多時候面試結(jié)果基本上與面試官的綜合素養(yǎng)有很大關(guān)系，但是恰恰很多面試官首先無法克服自己的很多人性的弱點。
(一)面試官自己偏好
對于面試官按照自己偏好評價人，在很多企業(yè)的招聘面試中時有發(fā)生，也最難避免。比如面試考官很看重學歷、他對高學歷者一定是青睞有加，在面試開始之前，學歷稍低者就鐵定已失一分。或者另一位面試官是做市場、搞出身，對能言善辯者就常有幾分好感，而忽略了目前企業(yè)所招聘崗位的特點和要求。
(二)先入為主
所謂先入為主，就是面試官在面試剛一開始就對應(yīng)聘者有了一個比較固定的印象。這種印象很難在短時間內(nèi)改變。比如說：面試官對應(yīng)聘者的第一印象是誠實和友善的，那么當發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的第一個謊言時，會認為是無心之過或是過份緊張，是可原諒的;而如果面試官對應(yīng)聘者的第一印象是油滑和偽善的，那么當發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的第一個謊言時，會認為是習慣使然或是有意為之，是不可原諒的。
(三)以點蓋面
面試官常常會由于應(yīng)聘者的某一項突出的優(yōu)點，而草率做出整體的判斷。比如在招聘項目開發(fā)負責人時，某位應(yīng)聘者顯示出高超的軟件開發(fā)能力，面試官就有可能誤認為他是項目開發(fā)負責人的合適人選。但實際上，擔任項目開發(fā)負責人一職，更為重要的是要具備團隊協(xié)調(diào)能力和項目管理能力，而不僅僅是有軟件開發(fā)能力。
三、面試官對面試情況沒有及時記錄或記錄不全
在面試的過程中進行適當?shù)募皶r的記錄是非常必要的。但很多面試過程中，面試官只是在應(yīng)聘者的面試考核表上做了一個很概括的綜述總評性質(zhì)的記錄，通常還只是寥寥數(shù)筆，甚至干脆是先什么也不寫，在腦子里記著，等全部面試完后再一氣呵成。這樣做法在應(yīng)聘者少的時候問題不是很大，但同時對幾個同一崗位應(yīng)聘者進行面試時，面試官往往就只能對第一個人和最后一個人印象比較深刻，而對其它應(yīng)聘者的印象就比較模糊。在面試結(jié)束后，僅憑面試官頭腦中的模糊印象和幾句簡單的總評，對應(yīng)聘者進行分類，決定取舍，顯然有失公充且準確性差。同時，也不利于進行事后監(jiān)督和總結(jié)面試結(jié)果。
四、忽略應(yīng)聘者的工作動機
對于工作動機的考察是在沒有經(jīng)過精確設(shè)計的企業(yè)招聘面試中常常被忽略的重要內(nèi)容。很多面試官會把大量精力集中在考察應(yīng)聘者的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力和工作業(yè)績方面，而不大關(guān)心員工的工作動機。
如果應(yīng)聘者僅是為了一份生活保障而來應(yīng)聘工作的話，他會試圖順應(yīng)面試官的嗜好，而隱藏自己的喜好和價值取向。同時更為嚴重的是員工如果沒有良好的工作動機會缺乏對工作的主動性而常常處于一種消極的工作狀態(tài)，這種消極的工作狀態(tài)會成為管理、考核、激勵的障礙。良好的工作動機是將自身發(fā)展需要(包括不斷地學習、實踐，提高自身知識水平)與應(yīng)聘企業(yè)需要融為一體共同發(fā)展的意愿(包括對企業(yè)文化、價值觀和發(fā)展方向的認同和贊賞以及和企業(yè)員工和睦相處、共同進步的思想準備)。首先員工應(yīng)該喜歡這份工作，其次是喜歡這個企業(yè)，那么我們可以認為他的工作動機是良好的。當然，鼓勵良好的工作動機并不是要抹煞員工對獲得生活保障的物質(zhì)需要，而是強調(diào)哪個更重要的問題。僅僅追求物質(zhì)利益的員工一定不是好員工，特別是在如今日益發(fā)達的知識經(jīng)濟時代。
五、面試官行為導(dǎo)致應(yīng)聘者不滿情緒
面試官提的問題沒水平，不遵守約定的面試時間，面試官的要求不統(tǒng)一等等。面試不僅是企業(yè)選擇應(yīng)聘者的一個過程，同時也是應(yīng)聘者選擇企業(yè)的過程。即使是企業(yè)看中了應(yīng)聘者，應(yīng)聘者卻不見得一定能看重企業(yè)。應(yīng)聘者參加企業(yè)組織的面試過程中會對企業(yè)進行了較為深入的了解。面試安排的程序、面試的環(huán)境、面試官的素養(yǎng)等等都會給應(yīng)聘者一個企業(yè)整體印象，這些印象直接影響著應(yīng)聘者對企業(yè)的認識。
六、面試官的經(jīng)驗主義
由于企業(yè)對用人標準，對面試流程、面試官的不確定性，錄用員工對面試結(jié)果的重視程度等等，很多時候很多的面試官往往憑借過去的經(jīng)驗對應(yīng)聘者進行判斷和評價，很多面試幾分鐘就結(jié)束了，好多面試官還沾沾自喜，以為自己很了不起，實際上這是對應(yīng)聘者和企業(yè)極其不負責任的行為。
正是由于企業(yè)人力資源管理的招聘面試方法的這些致命弱點和錯誤，使面試工作成為企業(yè)招聘考核中的一塊雞肋。不面試肯定是不行的了。但每次面試的結(jié)果只能是對應(yīng)聘者的一個大概了解，只好在試用期內(nèi)進一步考查，從而導(dǎo)致公司的新員工試用成本加大，還使公司陷入了工作效率下降、重要客戶遺失、機密泄露的危險境地。同時，低效率的招聘工作會進一步影響公司的人力資源管理建設(shè)和工作運作，降低公司人力資源開發(fā)的水平。
因此，衷心的希望所有的企業(yè)，所有的人力資源管理工作者謹記：企業(yè)一切工作從招聘開始，先做好企業(yè)的招聘工作吧，為企業(yè)找到真正適合的人，是企業(yè)一切工作的基礎(chǔ)!。
關(guān)于面試心得體會精選范文
在大家的共同努力下，我們組終于在笑聲中完成了對模擬面試的錄制。對于此次模擬面試的錄制，我也感慨良多。雖然只是一次作業(yè)的完成，但是從大家的表現(xiàn)中就可以體會到對于面試這個我們每個人都必須經(jīng)歷的過程來看，我們還有很多不足，我們對于面試太過陌生與緊張。
我們組安排了5名面試官和4名面試者，我在此次活動中只擔任了面試官一職，但從面試者的反應(yīng)來看，我還是得到了以下幾點收獲：
1、面試主要就是考察兩個方面：一方面就是考察個人基本素質(zhì),其中包括：語言表達能力、日常事務(wù)的處理能力、綜合分析能力。另一方面就是考察一個人的心理素質(zhì)。我們組中有一位平時學習成績特別優(yōu)異的同學，他第一個進入到我們的面試現(xiàn)場，當我們讓他做一個簡短的自我介紹時，他對于他平時十分熟悉的地質(zhì)填圖都說的結(jié)結(jié)巴巴，可以想象他是多么的緊張。他私底下一定準備了很久，但是一旦進入這個嚴肅緊張的環(huán)境就變得語無倫次。心理素質(zhì)在面試中占相當大的比重，如果情緒波動，對面試發(fā)揮影響是非常大的。如果讓自己情緒穩(wěn)定呢，那么就要把該想的想好，把該做的做到位，做到胸有成竹。盡全力把自己的事做好了，那我們就沒什么好遺憾了，所謂謀事在人，成事在天，面試是實力加運氣，有實力了，運氣的天秤就會傾向你這一邊。
2、我覺得參加面試時，儀容儀表很重要畢竟第一印象來自于外表。在衣著方面，我覺得最好是穿正裝，這既體現(xiàn)了對面試方的尊重，又能展現(xiàn)應(yīng)試者陽光自信的精神風貌。即使不穿正裝，也要做到衣著得體，整潔大方，不要穿得特別另類，因為這樣很有可能就引起某位面試官的反感，留下較差的印象。
3、在面試官的問題差不多提問完畢時，要主動把握機會，引導(dǎo)對話內(nèi)容向自己的優(yōu)點方向，提出一些自己比較關(guān)心且有意義的問題，占據(jù)面試的主動性，從而使對方能夠看到自己的優(yōu)勢，使自己更有機會在面試中脫穎而出。
4、面對著招聘者的刁難問題，需要應(yīng)聘者有著清晰的思路去理解招聘者的用意，然后才能找到較好回答問題的點，讓招聘者滿意。然而在真正的面試中，招聘者表現(xiàn)得會更加盛氣凌人，讓應(yīng)聘者更加有壓力。模擬面試中的都是自己所認識的同學，應(yīng)該表現(xiàn)得更加自如。此時大家面對的是朝夕相處的同學，他日當我們面對社會閱歷豐富的形形的人時，我們更應(yīng)該不卑不亢，從容面對。
我是去年通過濟南市公務(wù)員考試的，其中面試的一些經(jīng)歷至今讓我難忘，在這里我想把這些面試的心得講出來與大家分享。對于公務(wù)員面試，我覺得，除了之前要做大量準備外，在臨場時答題思路的把握以及當時的心態(tài)都是很重要的。
打印了30頁“面題”和“面經(jīng)”
為了準備面試，我瀏覽了大量公務(wù)員網(wǎng)站，看到相關(guān)的面試題目和前人的面試經(jīng)驗的網(wǎng)頁，我就下載。最后打印出來一看，有30多頁。我先把這些材料大體看了看，把重點畫下來，做到心中有數(shù)，知道哪種題目該回答什么就可以了。比如，要你去處理某個問題之類的題目，就需要回答：事先調(diào)查調(diào)研，交流溝通，處事謙虛謹慎，為了完成任務(wù)盡職盡力，最后請示或匯報，做好總結(jié)，在回答時要注意多聯(lián)系社會現(xiàn)實。同時，面試時不必記住材料上具體的每一句話是怎么說的，但要記住關(guān)鍵詞，然后圍繞關(guān)鍵詞展開說。
“面試對手都很強，看來我沒戲”
面試那天，我很早就來到了候考室，發(fā)現(xiàn)我的競爭對手們也都早到了。因為距離面試還有一段時間，大家就先小聲聊了起來，我發(fā)現(xiàn)他們都比我厲害，有研究生，有選調(diào)生，還有軟件高手，總之都很讓我佩服。我當時覺得，要我是考官肯定要他們了，因為他們既優(yōu)秀，又有經(jīng)驗，而我只是個應(yīng)屆畢業(yè)的本科生，所以，我也就抱定了試一試的心態(tài)，再加上我也參加過無數(shù)次面試，所以最后心里也不覺得緊張了。
“回答問題前我先寫好了關(guān)鍵詞”
輪到我面試了，我走出候考室，按道理可以在走廊里等一會兒，可當時我以為考場是我要等候的地方，就直接進考場了。考官立刻要開考，讓我有點不知所措。不過我馬上就冷靜下來，向面試官鞠躬問好。
拿到題之后，考官們并沒有給我念題目，當時我比較鎮(zhèn)定，把題目先看了一遍，然后用筆在每道題下面寫了一些關(guān)鍵詞，大概用了三分鐘時間。我覺得這個時間一定要掌握好，太長了，考官會不耐煩，太短了，什么都不寫，不僅不利于答題，也不利于表現(xiàn)出個人沉著冷靜的素質(zhì)。
“考官們好像都沒注意過我”
說實話，我對自己的回答非常不滿意，語速太快，大概用了不到13分鐘就出來了，可是出來一聊才知道，原來大家都用了很短的時間就出來了。特別是，在考場里，我感覺考官們對我的回答好像不太滿意，但最終我還是通過了面試。這說明考官對你的考評看似漫不經(jīng)心，其實都在觀察著你呢!
商務(wù)職場禮儀心得1
禮儀，是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學習禮儀，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學習商務(wù)禮儀，不僅糾正了我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┎涣剂晳T，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒開始學商務(wù)禮儀時，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務(wù)禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。
正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個人的良好形象，展現(xiàn)了個人的道德素養(yǎng)。
在此之前，我總認為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點。學習商務(wù)禮儀，不僅僅局限于應(yīng)用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個人儀表風度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的觀察，我們能夠大致了解其生活習慣、個人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學好禮儀，對我們大有用處。
每當看到熒幕上的亞運會禮儀小姐迎面走來，個個氣質(zhì)非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質(zhì)……然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。
通過一個學期的禮儀課的學習，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時尚才是美，這也不是我們要追求的目標。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個人的美好形象。在這一系列的禮儀指導(dǎo)課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實有失淑女風范。
在禮儀課的學習過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊含著不少學問。課堂上，當老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時，幾乎所有的同學都不由地欠了欠身。這時才驚覺，自己的整個身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當不小心掉了東西時，撿的時候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏……有時候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個東西也表現(xiàn)得如此有紳士風度和淑女風范，這還真有點古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風范。
在職場中，學好商務(wù)禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個即將面臨就業(yè)的大學生，更應(yīng)該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時候往往是在一些細節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個精心的打扮，這不僅是對自己負責，同時也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。
短短的一個學期的商務(wù)禮儀課，卻讓我們從中學到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣，雖然我們一時半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進，完善自我的過程中受益不少。
商務(wù)職場禮儀心得2
在這培訓(xùn)上，確確實實學到了很多東西，以前對于禮儀的這個概念很模糊，感覺無非就是懂禮貌，經(jīng)過羅老師的課可以說繪聲繪色手舞足蹈的講解，頗有種豁然開朗的感覺，不曾想過原來禮儀會有那么多的講究，不過想來也是，中國本來就是一個禮儀大國，發(fā)展至今，禮儀已經(jīng)蘊涵了中國數(shù)千年的文化積淀，可算是中國的一種傳統(tǒng)文化了，要想真正學精用精，還是得靠實踐啊。不經(jīng)老師的講解，還真不知道商務(wù)禮儀在工作中那么重要，而且不止工作時實用平時在生活中也同樣重要。
輕松靈活的掌握商務(wù)禮儀能在工作中做到如魚得水，不會因為自己的失禮影響到正常的工作，還可以作為人際溝通的一個工具。說是禮儀，其實也可以說是教我們?nèi)绾闻c人相處，從一個人的舉止習慣怎樣看出是怎么一個人，這絕對是一門學問，有些人還真是能夠一針見血的看出，我想羅老師應(yīng)該就是這種，不說絕對，也應(yīng)該是八九不離十。看來我真是應(yīng)該好好多多練習,對于說話方面的技巧，也歸為禮儀，我完全贊同，不只是在工作上，在生活中，這也是值得學習的，平時的時候也知道自己和別人說話時要感同身受，老師所說遇到事情應(yīng)先從對方角度出發(fā)告訴對方這樣一來對方會有什么好處，只是總是不注意得到的效果也就可想而知了。在說話藝術(shù)上學會怎樣去贊美別人，就象禮儀本質(zhì)是我心存善意在合適的時候把他用合適的方式轉(zhuǎn)達給對方，多數(shù)的時候?qū)Ψ蕉紩D(zhuǎn)送回來，這樣一來我們就形成了良性循環(huán)。雖然只學了些皮毛，但我相信只要是出于真誠的贊美，有誠意，一定可以獲得預(yù)期的效果。
在課中羅老師從我們的發(fā)型、衣著、裝容、配飾到商務(wù)儀態(tài)禮儀站姿、坐姿、眼神禮儀、微笑禮儀、手勢禮儀致意禮儀握手禮儀名片禮儀、介紹禮儀，相互介紹。尊者居后原則，先將年輕者介紹給年長者;將地位低者介紹給地位高者;將客人介紹給主人;將公司同事介紹給客戶，將自己公司的同事介紹給別家公司同行;將非官方人事介紹給官方人士;將資歷淺的介紹給資歷深的;將男士介紹給女士。介紹時動作：手心向上，介紹時一般應(yīng)站立，特殊情況下年長者和女士可除外，在宴會或會談桌上可以不起立，微笑點頭示意即可。此外還有交談禮儀、座次禮儀、電梯禮儀、行進中禮儀。
上完這門課，就覺得自己突然有了信心一樣，因為我覺得我找到了能夠提升自己的方法，我要學會主動積極的做事情，我有選擇自己成為一個什么樣的人的權(quán)利，我覺得這些都要從老師所講的建立一種習慣開始做，把覺得對自己有用的習慣慢慢發(fā)展下去，真正融入我的生活中，變成像吃飯睡覺似的一樣，成為我生活中的一部分。
商務(wù)職場禮儀心得3
一、引言：
“人生一世，必須交際。進行交際，需要規(guī)則。所謂禮儀，即人際交往的基本規(guī)則，是人際交往的行為秩序。”
在古中國，就有對禮儀的規(guī)范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對方;儀，是形式，是要把禮表現(xiàn)出來的形式，兩者相輔相成，在國際活動接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術(shù)，交往強調(diào)互動，互動看結(jié)果;禮儀是溝通技，巧溝通強調(diào)理解;禮儀是行為規(guī)范，規(guī)范就是標準。對中國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨善其身;而國際禮儀講的是交往藝術(shù)，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當距離，距離產(chǎn)生美感，適當?shù)木嚯x是對對方的尊重。國際交往中，拉開距離如果適當，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱呼，國際慣例是使用尊稱，而尊稱的一個基本技巧是“就高不就低”。
在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿(mào)易談判;說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。
二、認識：
通過學習商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助!給別人也會產(chǎn)生好的印象。同時增強了我的內(nèi)在素質(zhì)，也塑造了我的外在形象，增進了交往……
隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動、公務(wù)活動、社交活動中越來越重視交往的細節(jié)，也許一個微小的細節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”所以，做任何事情，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
“商務(wù)禮儀”這門課，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的商務(wù)交往中經(jīng)常碰到的細節(jié)問題中感受商務(wù)禮儀的真諦。老師用行為教學引導(dǎo)同學去學習，并且通過一邊教學，一邊知道我們該怎么做，讓我深刻體會到禮儀的重要性。
通過學習，讓我從真正意義上理解了禮儀的含義，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會交往過程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質(zhì)不僅有助于提高個人的修養(yǎng)，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關(guān)系。以前，我對于禮儀的概念及重要性理解不透，總認為禮儀好壞是個人問題，人與人不同，甚至認為像氣質(zhì)一樣是天生的，認真學習后，我才進一步明白，禮儀不僅是個人形象的社會表現(xiàn)，而且還關(guān)系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們所在的服務(wù)性行業(yè)，個人的禮儀素質(zhì)，直接關(guān)系到顧客的滿意度，關(guān)系到企業(yè)的形象，關(guān)系到單位的經(jīng)濟與社會效益。
三、感受
通過選修這門課程讓我懂得了許多日常必須注意禮儀，也讓我作為一名現(xiàn)代的大學生，必須從各方面嚴格要求自己，除了提高成績鍛煉智商外，還應(yīng)該提高文化修養(yǎng)來培養(yǎng)自己的情商。
中國一向是禮儀之邦，禮儀對每個中國人來說是非常重要的，無論是會見親朋好友或者是在人與人的打交道上，都離不開禮儀。禮儀被認為是一個人道德修養(yǎng)的表現(xiàn)，一個人若毫無禮儀可言，那么他在學習或工作時都將不會很順利，因為沒有人愿意和這樣一個人相處。如何才能脫穎而出，除了需要卓越的能力外，還要掌握有效溝通及妥善人際關(guān)系，建立良好優(yōu)雅的企業(yè)形象，此時，商務(wù)禮儀便起到了一個十分重要的作用。商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務(wù)活動中的某些方面。而在商務(wù)往來中，任何一個表現(xiàn)都可能會導(dǎo)致意想不到的結(jié)果，也許是一塊手表，也許是一頓晚餐。
學習商務(wù)禮儀可以提高個人的素養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過，企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭，進而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示素質(zhì)，可見一個人的素養(yǎng)高低對企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊!可以交際應(yīng)酬，因為商務(wù)活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關(guān)鍵的。有助于維護企業(yè)形象。在商務(wù)交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告。等我們一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務(wù)禮儀。當今社會，大學生的就業(yè)壓力越來越大，如何才能在龐大的就業(yè)壓力與挑戰(zhàn)中拔得頭籌，如何才能在面試中給主考官留下一個好印象，一直是困擾每個畢業(yè)生的最大問題。而很多公司在招新人，除了考慮學歷，更會觀察是否有良好的禮儀規(guī)范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人說禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。良好的禮儀表現(xiàn)會給主考官留下最好的第一印象，進而取得他們的好感，尊重與信任，而沒有什么會比信任更為重要了。而能夠在面試的種種細節(jié)上表現(xiàn)出良好的素質(zhì)，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關(guān)系的劑。現(xiàn)代企業(yè)強調(diào)團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務(wù)禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。
四、評價(題外)
當初選擇商務(wù)禮儀的時候，還對這門課程很懵懂，只覺得選門簡單的學科，容易拿到該有的學分，順利畢業(yè)就ok了。但是接觸了它之后，讓我越來越重視它，多希望自己能夠掌握全部的禮儀知識，因為它使我提升了自己，慢慢的我融進了這門課程。現(xiàn)在學期快結(jié)束了，說真的，還真舍不得。
對老師的印象也很深，幽默，有親和力，并且可以貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。老師以前授課于旅游系，其實我對旅游很感興趣的，因為我就生活在一個旅游城市麗江。我是個少數(shù)民族納西族。自然會對旅游有親切感，記得您在課堂上放映過一段視頻，旅游景點的，也很吸引我。我很欣賞老師，生活閱歷豐富，資歷高。以后的選課中，如果老師有任課的，我想我會繼續(xù)選的，我很支持老師，也相信自己可以從老師那學到很多知識，不僅僅局限于課本。
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1.職場禮儀心得體會3篇
2.職場禮儀講座心得體會3篇
四年的大學生活就快結(jié)束了，接下來等待我們的就是緊張的就業(yè)問題了。作為應(yīng)屆生的我們，無疑是還沒有準備好走向社會，走向工作崗位。隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，就業(yè)的問題也越來越嚴峻。說真的，在沒上這個課之前，對于我自己的就業(yè)方向完全是模糊不清的，更別說在就業(yè)的時候應(yīng)該注意哪些問題了。學了這個課后讓我對當今的擇業(yè)及就業(yè)有了一定的了解。接下來就主要談?wù)務(wù)n后的一些心得體會及今后應(yīng)當注意的事情。
關(guān)于自己的技能方面：首先，趁在校期間多加見習自己所學專業(yè)的技能。如，我學的是學前教育。那就應(yīng)當多加練習自己的兒童畫、簡筆畫、手工、舞蹈、鋼琴等等。雖然做不到每一項技能都那么好，但要做到每一項都能完整的做出來。其次，在自己所學的技能里找一個自己相對其他較好的技能，多在那個技能上花時間，慢慢的讓它成為你所有技能中的亮點。然后再將其放大、放大、再放大，那它就會成為你自己的亮點。
關(guān)于自薦信或簡歷的制作：自薦信要揚長避短，重點突出，簡明扼要，語句條理要清晰。簡歷的篇幅要合適，不能太長或太短，要認真仔細的填寫，最重要的是要有誠實的態(tài)度去制作簡歷。
關(guān)于擇業(yè)、就業(yè)及面試方面：擇方面，第一，應(yīng)當按照自己的愛好或者擅長哪一方面來選擇就業(yè)方向。第二，要按照自己的專業(yè)、技能、用人單位的要求來確定就業(yè)的方向。在投簡歷時，應(yīng)當上網(wǎng)查詢是否有這家公司，公司為私有還是公有，了解這家公司的基本情況。以免上當受騙。
就業(yè)方面：如果自己和用人單位都較為滿意，那么應(yīng)當及時簽訂協(xié)議。當然在簽訂協(xié)議之前，我們應(yīng)當認真，仔細的看清楚協(xié)議上的每一條規(guī)定。在就業(yè)的時候往往會出現(xiàn)一些性別歧視，年齡歧視，經(jīng)驗歧視等等，記得上課的時候，老師講了一個非常搞笑的歧視：星座歧視。說的是一家公司招聘，只招聘雙魚座的，不要別的星座的。那么，以上的這些都是違反了法規(guī)的。在我們自己就業(yè)的時候就應(yīng)當注意這些。
面試方面 ：在面試時應(yīng)當多加注意我們的禮儀，言行舉止得當，不僅會給我們加分，還會給面試官留下較為深刻的印象。在闡述的時候，應(yīng)當知道哪些方面比較詳細的講，哪些方面要略講。面對面試官時要做到臉不紅，不緊張。講話時要大方得體，吐字清楚，給人一種自信不自負，又謙虛的感覺。面試中更為重要的是自己的穿著打扮，不能濃妝艷抹，可以畫個淡妝。不穿過于暴露的衣服。在面試官允許自己坐下的情況下～坐姿要優(yōu)美。
關(guān)于職業(yè)道德的遵守：進了那一行就應(yīng)遵守這一行的職業(yè)道德。比如我們：在幼兒園里不能體罰幼兒，不能說侮辱、傷幼兒自尊的話，在自己情緒不好的時候不能遷就給幼兒，對幼兒要有足夠的愛心、耐心、責任心，在園期間要注意幼兒的安全等等。
最后，對于我們剛出社會工作的大學生，要有活到老學到老的心態(tài)，在工作崗位上要虛心接受別人的意見或建議，不斷學習新事物，不斷的完善和提高自己。要多聽、多做、多看、少說話、盡量多積累工作經(jīng)驗。不要好高騖遠，也不要自我要求過高或者物質(zhì)要求過高。那樣會得不償失。能力是在我們工作中慢慢積累出來的，不是一朝一夕就有的。相信自己，一步一步的走，腳踏實地的走，總有一天會實現(xiàn)自己的夢想。
教養(yǎng)是個人素質(zhì)的體現(xiàn)，是個人品質(zhì)的載體。接下來是小編為大家整理的有關(guān)教養(yǎng)心得體會作文，但愿對你有借鑒作用!
有關(guān)教養(yǎng)心得體會作文一
教養(yǎng)這東西，人家都以為是出自名門才能得到，其實是一種普通常識，只要稍微注意，就可學到，和你的'出身沒有關(guān)系。
沒有教養(yǎng)的人，是懶惰的人。不求上進的人，無可救藥，一見大場面，即刻出丑，在外國旅行，被人歧視，也是活該的。
當今大機構(gòu)聘請職員，最后的面試大都在餐廳中進行。
主人故意遲到，看你是不是一坐下來就先點菜不等別人。酗不酗酒，也即刻知道，忍不住的人一定先來一杯烈的。
菜上了，看你拿筷子，姿勢正不正確倒沒太大關(guān)系，那碟炸子雞，你有沒有亂翻之后才夾起一塊，就決定了你的命運。
吃東西時，嘖嘖有聲，更是大忌。有教養(yǎng)的人哪里會做出這種丑態(tài)?吃就吃，為什么還要嘖嘖嘖嘖?
父母沒教你，那你的家庭也沒教養(yǎng)。不過這是上一輩人的錯，不能完全怪你。但是你在社會混，連這一點小小的餐桌禮貌都學不會，派你去和大公司談生意，人家聽到你嘖嘖嘖嘖，先討厭了，一定談不成。
有些時候，不必從餐桌看到，連面也不必見，聽你的電話，已經(jīng)知道。
“等一下!”你說。管理階層已皺眉頭，為什么不會說請等一下?這個“請”字，難道那么難說出口?
“是誰找他?”
為什么不能是： “請問您是……”
沒有教養(yǎng)的女人，比沒有教養(yǎng)的男人更加不能容忍。快去向蘇州姑娘學習吧，她們每句話都像是征求你的同意。即使命令手下： “把那個東西拿來!”也會變成：“請你幫我把那東西拿來好不好?”
教養(yǎng)這事，是自發(fā)的，自己肯學，一定會，并非高科技。
有關(guān)教養(yǎng)心得體會作文二
教養(yǎng)是個人素質(zhì)的體現(xiàn)，是個人品質(zhì)的載體。教養(yǎng)給人以和善與友好，教養(yǎng)體現(xiàn)在日常生活中，一個微笑，一聲謝謝。有時它是一張紙的厚度，是一步遠的寬度。這點點滴滴，舉手投足就是教養(yǎng)的最好詮釋。
教養(yǎng)鑄造完美的品質(zhì)，當你的朋友在天明氣清時樂意地把傘借給你，而在暴雨如驟時卻消失得無影無蹤，不要怪他，不要怨恨他，因為他只是不想兩個人合用一把傘，并不是他沒有教養(yǎng)地疏遠你。這件事告訴你，以后凡事要學會寬容。寬容了他人，也就寬容了自己，也就給自己一個美好的心情。教養(yǎng)鑄就了你完美的品質(zhì)。
教養(yǎng)有時僅是一張紙的厚度。當你不經(jīng)意地走在路上，去上學上班時，路上的一張薄薄的紙片和周圍美麗的環(huán)境極不相稱，你是否會放慢你的腳步，謙遜地彎下腰來，張開你潔白的手把那張紙片撿起來呢?此時教養(yǎng)真的就是一張紙張的厚度，就是幾步遠的路程。
教養(yǎng)是一種沉著自然的心態(tài)。我小時極喜歡釣魚，這是受到鄰居王大爺?shù)母腥尽o論晴天還是雨天，只要我倆一有空，便相約于S型的河道上，我那暴露在水面的浮漂，它竟紋絲不動。于是常常換了一個又一個地方。而王大爺只是靜靜地呆坐在一個地方，不急不躁，往往滿簍而歸，而我就顯得那么少了。我便詢問有妙招，“你坐不住嘛!”這句話使我至今受用。的確，泰然處之需要平穩(wěn)的心態(tài)，教養(yǎng)就是身處何處都能有坦然的心態(tài)，這也是一種教養(yǎng)。
確實，生活中的點點滴滴，一顰一笑，無不反映出個人的教養(yǎng)。無意傷害了別人，一句輕輕的“對不起”“請原諒”，這往往能換來善意的理解。彎腰的撿起一張紙片，攙扶一下經(jīng)過路口的盲人……這舉手投足無不折射出你的光彩。
有了你的寬容，別人才會感到自己的渺小;有了你的幫助，別人就會獲得一份力量;有了你的慷慨，別人就會得到一份溫暖。獲得收獲，而不驕傲;面臨挫折，而不灰心。貧賤不移，威武不屈。這些都是一個人應(yīng)該擁有的教養(yǎng)。
教養(yǎng)使人的靈魂得到凈化，使受損的心靈能夠痊愈。擁有教養(yǎng)的人不僅能芬芳自己的人生之路，也能芬芳別人的失落而寂寞的心靈。
有關(guān)教養(yǎng)心得體會作文三
心有小窗，便有明亮的陽光進來，小酌一些溫暖的故事，便有心靈的自由，清風邀約一些花香或者白云。
小區(qū)里有家早餐店，這家店沒有什么特別的地方，但去過的人總會覺得這店有說不上的特殊之處。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清晨，總有許許多多的工人早早地聚在這里，從這兒開始一天的忙碌。開店的是一對夫妻，兩人齊心協(xié)力，生意辦得紅紅火火的。每當清晨我路過時，遠遠的只能看到霧氣把小屋子填得滿滿的，溢到外面來，混雜著新蒸的饅頭特有的香氣。
“老樣子來一份。”那老板娘聽到招呼聲，不用回頭，只需聽聲音便可知道是誰。而那人喊了一句后，便找個地方和自己的“早飯友”們聊了起來。等到老板娘把飯送到面前了，就開始邊吹邊吃，臉上總是洋溢著幸福，臨走時，總不忘夸幾句老板老板娘做的飯真好吃，撂下一句：“我明兒還來啊!”就又去上班了。老板和老板娘相視一笑，又干活去了。
老板其實是個中年男子，臉上已有了些許皺紋，但他的性格特別好，講話和氣還很愛聊天，笑瞇瞇的，我甚至覺得他的皺紋都特別可愛。他的店面，裝修比不上最近興起的快餐店，桌椅也都有些老舊，但這兒的人們還是很喜歡到他的店里吃粥吃茶葉蛋，好像有了他們夫妻在，衛(wèi)生就能保證似的，事實上也的確如此。
有些人也有周末不想做飯的，都跑來這家店吃飯，于是店里總是傳來爽朗的笑聲。
“老板啊，店面再不裝大點，我們就要站外面吃飯嘍。”
“錢都用來做早餐了，哪還有閑錢去裝修啊?”老板娘在一旁說道著，也附和著大家。
“就是就是，他們家的飯分量足又便宜，老板娘手藝又好，我們都愛吃，瞧，這還有肉呢!難怪，難怪!”
“那你提個幾塊的價，我們還能不來啊!”老板忙過來回道：“不能，不能，都是多年的老鄰居了，這點良心還是有的。”一眾人又相互笑了起來，一旁的吊蘭也微微晃動著……
總有人在我身邊說著要怎么樣才有教養(yǎng)，做錯了什么就沒有教養(yǎng)，而我卻覺得，教養(yǎng)不僅僅是那些僵死的教條，這家早餐店里和睦相處的人們，談笑風生的老板老板娘，互相尊重的情誼，這也是教養(yǎng)。他們雖然質(zhì)樸而平凡，卻總在不經(jīng)意間散發(fā)著教養(yǎng)沁人心脾的芳香。
天窗漏下細碎的花，在柔軟清明的光線中舞蹈，緩慢地如同一首歌曲里被人拉長的尾音，訴說著這鄰里間關(guān)系的和諧與美好。
有關(guān)教養(yǎng)心得體會作文四
天空無語，但有鳥兒為它歡快地歌唱;大地無言，但有萬物為它點綴著美麗;大海無言，但有魚兒為它譜寫生命的樂曲。同樣，人即使無語，他表現(xiàn)出的修養(yǎng)自會詮釋生命的價值。
長時間迷失在物質(zhì)、金錢、名利的洪流之中，我們與世推移、隨流逐波。漸漸地，虛無的金色迷住了我們的雙眼，無底的欲望傾斜我們心中的天平，讓我們拋棄了道德的修養(yǎng)，為名利所驅(qū)使。
當金錢的罪惡彌漫了大地，利欲的風雨遮蓋了天地，人們才意識到道德修養(yǎng)的重要意義。此時修養(yǎng)已蜷縮在世界的一隅，等待著世人的醒悟與拯救。
天空的陰霾總會散去，風雨最終為明媚的陽光代替。修養(yǎng)又一次受到人們重視，被人們提起，世間將煥發(fā)昔日安詳、和平的光芒。
“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”，諸葛亮道出了修養(yǎng)二字的深刻;“高山仰止，景行景止”，古人的話詮釋了人心中修養(yǎng)的尺度;“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，劉備的告誡更啟示著人們要從點滴做起，提高修養(yǎng)。
修養(yǎng)是你在別人失意時一句體貼的話語，是別人幫助你時一句簡單的道謝，甚至一個眼神、一個動作，都能體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)。
溪水潺潺地歡唱為寂靜的山間增加了活力，群星的閃爍展示了夜空的美麗，海燕的搏擊更為大海增添了生命的力度。修養(yǎng)呢?
修養(yǎng)如一陣春風，吹散了人們臉上的烏云，綻開歡樂的笑顏;
修養(yǎng)如一盞明燈，讓人們在黑暗中不致于迷失自己，堅守著人生的方向;
修養(yǎng)如一段階梯，指引著人們向著真、善、美的目標不斷邁步、前進。
讓我們背起智慧的行囊，駕起修養(yǎng)的風帆，向更高更遠處，起航前行。
有關(guān)教養(yǎng)心得體會作文五
我是睡在稻草上長大的孩子。水泥鋼筋的城市離我們很遠，城里人口口聲聲強調(diào)的“學識”離我們很遠，一如玻璃櫥窗里的玫瑰花，永遠不會扎根板結(jié)的黃土埂上。但農(nóng)村人樸實、熱情的品格，卻在稻香的搖曳中，代代相傳。農(nóng)家娃沒有城里人的闊綽，但骨子里有著燈紅酒綠無法比擬的芬芳。我們不急于將這芬芳貼上教養(yǎng)的標簽，因為我們追求的只是內(nèi)心的富足，一輩子的安詳。
金色的秋風吹來金色的夢想，10月的田野滾動著豆粒的歡歌笑語。喧鬧的村莊里鵝飛雞叫，急不可耐的農(nóng)人便肩披毛巾，頭扣草帽，在隆隆的打谷聲里盡情揮灑著喜悅的汗滴。那是一個熱情、溫馨、富足的年代，或高或矮的草垛就像一個個微縮的金字塔，記錄著農(nóng)人的財富與成果。簡單、知足，是我們生活的基調(diào)。
我不知道，這樣的生活追求是否為玻璃磚里的城里人所不齒，是否他們眼里的農(nóng)事只是低級趣味。但當我放眼張望那隔間里的三口之家，看著他們強制孩子用稚嫩的雙手寫下遠非屬于那個年紀應(yīng)該涉足的古文、英文、方程時;當我看到鄰里之間隔著鋼筋門窗互相提防時，當我看到霓虹燈下彌漫血腥混亂瘋狂時，我真的不敢說那是生活在社會上層的靈魂，我不敢說他們的生活里有人格的芬芳，抑或教養(yǎng)的幼苗，真的，我不敢說。我所能傳達的，或慶幸的是，我們的稻谷擁有最本真的香甜。
故鄉(xiāng)在小河蜿蜒環(huán)繞的平原地區(qū)，大片的稻田就是農(nóng)民一生的崗位，一代代的農(nóng)人在田野里勞作，將勞苦的一生消耗在這片不算遼闊的田野里。他們一輩子一刻也不曾停止過向著金色的人生散發(fā)芬芳，那一股簡單、明凈的芳香播撒在金黃的土地上，融入稻谷抽芽拔節(jié)的生命節(jié)奏，也滋潤了枕在稻草上生長的農(nóng)家娃。
如今，生活愈來愈精致，而我卻始終感念著金黃稻草上留存的香甜好夢。即便我發(fā)現(xiàn)自己已無法回到從前的日子了，但我知道那流淌在農(nóng)家屋舍前的稻香已植入我的心田，溫熱著在異鄉(xiāng)奔波的農(nóng)人。
在故鄉(xiāng)的柔波里，我甘心做一根稻草，安詳、富足，永遠散發(fā)著教養(yǎng)的芬芳。
通過實習，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點。接下來是小編為大家整理的銷售的實習心得體會范文精選，但愿對你有借鑒作用!
銷售的實習心得體會范文精選一
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。
再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。
三天培訓(xùn)時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤?xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。
在培訓(xùn)中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。
相信有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。
銷售的實習心得體會范文精選二
前言
隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現(xiàn)行_進行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。
一實習概況
我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經(jīng)三個月時光。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習中的專業(yè)知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導(dǎo)、實習基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。
二實習目的
本次實習的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓(xùn)練，提高理論與實際知識運用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際，科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。透過本次的實習，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到了很重要的作用。
三實習原理
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。
四實習方案設(shè)計
在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。
五實習資料
1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。
3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。
4、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。
5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得
六網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點
1、跨時空。
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體。
互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式。
互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息、以及各項技術(shù)服務(wù)帶給工具。
4、個性化。
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。
5、成長性。
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性。
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性。
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。
8、高效性。
計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。
透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。
網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
銷售的實習心得體會范文精選三
白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。
對于我這個經(jīng)歷了四年學醫(yī)經(jīng)歷的學生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!
看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術(shù)語和一些日常工作。
我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!
護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎(chǔ)知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
醫(yī)院實習就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：
1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;
要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結(jié)協(xié)作，愛護集體，愛護公物。
2.專業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;
嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質(zhì)：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;
護理學是一門應(yīng)用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學習和引進國內(nèi)外先進的護理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認識到：
1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學的未來作出貢獻。
新的學期開始了，新一輪對醫(yī)學知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說
銷售的實習心得體會范文精選四
大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓(xùn)，半天的實習，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!
五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因為有了新產(chǎn)品!
恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!
銷售的實習心得體會范文精選五
_年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。
市場分析：
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。
從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
2017年工作計劃
深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
與客戶建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強專業(yè)知識
努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
失敗不可怕，可怕的是自己打敗自己。
走出校園，踏向社會，是每一個進入大學的學子必須面臨的問題。七年來，我在美麗而博大的地質(zhì)大學貪婪地汲取著養(yǎng)分，不斷地豐滿我的羽翼，目的就是希望有一天能夠展翅翱翔在廣闊的藍天。本科四年和碩士三年的學習，地質(zhì)大學所賦予我的，絕不只是最終的一個工作單位，我的人生，已然深深烙上了“made in cugb”的烙印。
言歸正傳，自從XX年9月底開始找工作，XX年5月17日簽協(xié)議，八個多月的求職經(jīng)歷，讓我刻骨銘心。客觀來說，我并不是“面霸”，我最后所簽的單位也絕不是最好的，之所以寫這篇文章，是因為我找工作的時間很長，面試的單位很多，有所心得，為了讓低年級的師弟師妹們吸取哪怕一點經(jīng)驗或教訓(xùn)，也可以讓他們少走許多彎路。下面，我就將自己的心得簡單的概括為以下幾個方面：
一、自我定位
在決定找工作之前為自己定好位，我覺得這是非常有必要的，可以說是決定成敗的關(guān)鍵。在研三開學之前做好自己的職業(yè)規(guī)劃，仔細分析一下自己的優(yōu)劣勢，明確自己的求職目標。以我自己為例，由于我的專業(yè)是xx地質(zhì)，因此我在找工作的時候，就把自己的工作意向定在國有xx公司，簡歷只投在此類的企業(yè)之中。近一年的求職經(jīng)歷，讓我深刻的認識到自己當時在找工作過程中，定位的局限性以及狹窄性。因為在求職的過程中，大的外資企業(yè)我都沒有考慮，這就無形當中讓我喪失了許多潛在的好的就業(yè)機會。因此在正式著手找工作之前，一定要做好自己的定位，之后瞄準你理想中的最佳雇主，做好應(yīng)聘目標的定位，包括了解企業(yè)文化、企業(yè)投資對象以及所涉及的行業(yè)目前及未來的發(fā)展趨勢和發(fā)展方向、產(chǎn)品等等，一定要力求做到知己知彼。
二、全面準備
1、簡歷
簡歷的重要性不言而喻，簡歷就是你的門面，一個好的簡歷是求職的敲門磚。我的簡歷分為兩個版本：詳細版和概括版。詳細版本的簡歷有三頁，包括自己的學習經(jīng)歷、語言水平、實習培訓(xùn)經(jīng)歷、獲獎情況、科研經(jīng)歷等等，每一個方面都詳細的說明。這種簡歷用在招聘現(xiàn)場，同時一定要抓住機會和公司前來招聘的負責人介紹自己，首先要讓來的人對你感興趣，這樣才可能存在進一步面試的機會。概括版本的簡歷只有一頁，做成表格式，字體不要太大，五號就可以，把自己的情況盡量完全體現(xiàn)出來，并且一定要保證簡歷的美觀性和清晰性。這種簡歷推薦在面對面的面試中使用，可以準備好在面試現(xiàn)場為公司的各位領(lǐng)導(dǎo)或老師每人發(fā)一份。
2、能力
個人能力的高低也是求職過程中成敗的關(guān)鍵所在。面臨就業(yè)的畢業(yè)生中，大多數(shù)都是沒有任何工作經(jīng)驗的全職學生，對于我們這樣沒有工作經(jīng)驗的“純學生”來說，本科畢業(yè)生的學習成績就是學習能力的體現(xiàn)；學生工作經(jīng)歷就是個人綜合能力的體現(xiàn)；四、六級成績單則是語言能力的體現(xiàn)；而碩士和博士除了以上這些能力，最重要的就是科研能力，要讓自己擁有夯實的專業(yè)基礎(chǔ)和獨立開展科研的能力。對于碩士來說，還有一點很關(guān)鍵，就是要讓用人企業(yè)發(fā)現(xiàn)你的培養(yǎng)潛能及繼續(xù)學習的能力。因此，在學校學習的過程中，要注意全面培養(yǎng)自己的能力，不要只是單純會學習，做個書呆子，或是只是會搞學生工作，參加社團，而耽誤了學習，一定要齊頭并進，全面發(fā)展。
3、資料收集
包括企業(yè)的招聘信息、面試的經(jīng)驗等。我的建議是在自己的電腦中建個文件夾，專門存放有關(guān)求職的各種資料，包括自己的簡歷、有意向的公司的相關(guān)資料，以及感興趣的公司的職位介紹等等，以備查找。xx地質(zhì)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生獲取招聘信息主要可以參考相關(guān)高校的就業(yè)信息網(wǎng)，例如：中國地質(zhì)大學（北京）、xx大學（北京）和xx大學（華東）；另外，還有xx英才網(wǎng)，關(guān)于各大xx企業(yè)的招聘信息也是非常全面的。除此之外，我認為比較好的網(wǎng)站有應(yīng)屆生（yxxx.com）、xx英才網(wǎng)、5xxjob、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站。如果有些同學想要積累面經(jīng)，可以提前在網(wǎng)上關(guān)注一些相關(guān)專業(yè)的規(guī)模小一點的私企，因為這些私企長年都在網(wǎng)上招聘信息，可以投個簡歷，然后去面面，這樣也可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點及劣勢，以備有時間改正。兩至三次就可以了，多了就是浪費自己的時間了。
三、迎接面試
求職的過程中，心理素質(zhì)是非常重要的，可以說，心態(tài)和細節(jié)決定成敗。
最開始找工作的時候，可能會因為沒有過面試經(jīng)歷而忐忑不安、緊張，這些反應(yīng)都是正常的，沒關(guān)系，關(guān)鍵就是自我調(diào)節(jié)，只要不是正式面試，就有時間準備。準備工作一定要做好，包括中、英文自我介紹（一定要熟練），預(yù)測科研項目所涉及的問題，興趣愛好等等。如果面試失敗了，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)、再接再厲，不要放棄，也不要失去信心亂投一氣，失去步調(diào)。我在求職的過程中就犯了一個大錯，經(jīng)歷了一次比較大的失敗后，就自亂陣腳，頹廢了兩個月，現(xiàn)在想想真是浪費了好多的機會。失敗不可怕，可怕的是自己打敗自己。在每次面試之后都要總結(jié)一下得失，同時要多和同學溝通交流，獲取鼓勵和信心。
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標
二、工作要點
1、加強自身作用，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)與制度。
2、承辦好上級下達的任務(wù)。
3、承辦好文化藝術(shù)節(jié)的環(huán)保知識競賽活動。（4月份）
4、組織好我系一學期一次的優(yōu)秀學生表彰大會。（4月底）
5、承辦沙盤模擬大賽，搞好管理系的品牌活動。（4月-5月）
6、針對05級全體學生舉辦首屆大型模擬招聘會。（5月）
7、針對05，06級沒過英語四、六級的同學組織英語四、六級沖刺班進行培訓(xùn)。（5月-6月）
8、學習經(jīng)驗交流會。（6月）
9、學期末進行工作總結(jié)。
三、實施戰(zhàn)略
1、每周按時參加系兩委例會，并作好筆記，會上積極討論，為系里為活動出謀劃策。
2、認真對待院里開展的學生干部培訓(xùn)講座，并在課后參與討論，寫好心得體會，對自身定位，自我價值，自身職責有個正確的認識和態(tài)度。
3、組織好每周部內(nèi)的例會，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)與制度，與成員有良好的溝通交流，合理分配人員，提高成員的積極性。
4、在環(huán)保知識競賽中在系里作好人員選拔工作，強調(diào)參賽者應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，應(yīng)變能力和記憶力。重視dv的制作和解說人員的配稿，從大局考慮認真組合答題小組，并認真檢查他們的進展情況，后方組織好拉拉隊，爭取在比賽中取得好的成績。
5、在組織優(yōu)秀學生表彰大會時，采取分工合作，各部門配合的原則，借鑒以前舉辦該活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)，前期做好策劃，宣傳工作，統(tǒng)計材料，確定嘉賓、教室、發(fā)言代表及到會的人員，在大會開始前模擬會議流程，確保大會順利舉行。爭取做到在院里第一個舉辦的系。希望通過優(yōu)秀學生表彰大會能讓激發(fā)全系同學的學習熱情，端正學習態(tài)度。
6、沙盤比賽是管理系的一個品牌活動，我們盡量把他辦得有特色。首先做好宣傳，讓同學們積極參與。與系企業(yè)經(jīng)營模擬協(xié)會合作，幫助參賽選手進行一定的培訓(xùn)，實戰(zhàn)模擬，提高參賽者的水平和競爭力，讓活動辦得更精彩。
7、首屆大型模擬招聘會歷時一個月，主要針對05級全體同學，整個活動分為三個階段，第一、二階段為就業(yè)知識講座和第三階段的現(xiàn)場面試。希望通過活動為同學們提供最新的就業(yè)信息，積累就業(yè)簡歷制作的方法和面試技巧，為日后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
8、為了提高同學們的英語水平，增加我系同學英語四、六級的通過率，，針對05、06級沒過四、六級的同學舉行一段時間的沖刺班，邀請老師從聽力、快速閱讀，翻譯、寫作等各板塊有針對性的進行應(yīng)考講解和解題技巧與方法，讓同學們在學習過程中得到有價值有用的備考信息。我們主要作好老師與同學之間的橋梁，盡量滿足廣大同學的需求，安排好各方面的工作。
培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認知、基本知識和技能的過程。基于認知心理學理論可知，職場正確認知的傳遞效果才是決定培訓(xùn)效果好壞的根本。下面是由小編帶來的有關(guān)入職培訓(xùn)心得體會，以方便大家借鑒學習。
入職培訓(xùn)心得體會1
硝煙彌漫的筆試和面試現(xiàn)場彷佛就在眼前，轉(zhuǎn)眼之間我就已經(jīng)坐在普陀公安分局的會議室當中進行著最后一天的新警培訓(xùn)。培訓(xùn)伊始我只是對我能成為一名人民警察趕到十分的自豪和驕傲，但隨著培訓(xùn)的循序漸進，我對警察這個職業(yè)開始有了新的認識和了解。當我回顧這三天的培訓(xùn)，我可以將其歸納為兩個詞，紀律和為民。
警察是一個紀律部隊，這是在我培訓(xùn)之前就有所認知的。但是三天的培訓(xùn)下來，我認識到身為一名警察，我們的紀律等同于軍隊的紀律，又有別于軍隊的紀律，相同點在于，我們都要做到絕對的服從，都要做到潔身自好，都要對黨和國家絕對的忠誠，都要全心全意為人民服務(wù)。而和軍隊紀律不同的地方又在于，我們是國家的執(zhí)法機關(guān)，我們所有的`紀律都是為更好的打擊犯罪，維護社會穩(wěn)定，在許多特殊情況下，我們的紀律是有彈性的。
其次就是為民。我相信絕大多數(shù)沒有經(jīng)過警校洗禮的社會生，在培訓(xùn)之前對于警察的具體工作大多都是由電影電視中的警和匪片鏡頭所構(gòu)成的。誠然，我們是國家的執(zhí)法機關(guān)，但是在現(xiàn)在這個和平年代里，除了將我們除暴安良，打擊犯罪，維護社會穩(wěn)定這個根本工作做好之外，我們還要更多的承擔為人民服務(wù)這個重要的任務(wù)。“有困難找警察”這句話就是對警察這項職能的最完美詮釋。在中國，我們警察的稱呼前面被冠以兩個沉甸甸的字“人民”，因為我們和一樣，我們都是人民的子弟兵，我們不僅要維護社會穩(wěn)定，給予老百姓安居樂業(yè)幸福生活創(chuàng)造和諧的社會環(huán)境，我們更要為老百姓排憂解難熱誠服務(wù)，為老百姓做一些實事。
以上就是我對本次培訓(xùn)的一些心得體會。同時我也希望成為一名警察后，在以后的工作中能夠成為一名優(yōu)秀的人民警察，對得起身上穿著的警服，頭上頂著的徽。
入職培訓(xùn)心得體會2
現(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)了基地緊張而充實的生活，而且還利用業(yè)余的時間參加各種活動，不斷地充實和豐富著自己，同時也開闊了視野和增長了見識。
人民警察之歌中有這樣一句話“崇高的理想，培育出高尚的情操。嚴格的紀律，鍛煉著堅強的隊伍”。經(jīng)過兩個多月的培訓(xùn)，讓我無論從思想上、身體上、業(yè)務(wù)能力上，還是在實戰(zhàn)技能上都有了質(zhì)的飛躍。現(xiàn)從以下三個方面來總結(jié)這兩個多月的培訓(xùn)生活。
一是思想認識上，通過不斷的學習已經(jīng)有了很大的提高。始終堅持以馬列主義、思想、理論、“三個代表”以及科學發(fā)展觀為指導(dǎo)方針和行動指南。學習和深入貫徹落實黨的十八代會議精神，始終堅持“立警為公，執(zhí)法為民”的根本宗旨，努力做到全心全意為人民服務(wù)，時時刻刻以保衛(wèi)人民的生命財產(chǎn)為己任。作為基層民警，接觸最多的是老百姓，所以要堅持從群眾中來到群眾中去的工作方法。心系群眾、始終保持親民、愛民、為民的思想，踏踏實實的做事情，把群眾的利益放在首位。
二是業(yè)務(wù)能力上，身為一名執(zhí)法者，熟知各種法律法規(guī)是我們工作的基本前提。兩個多月當中，我熟知了《人民警察法》、《刑法》、《新刑事訴訟法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《民法》等等，自己的法律水平也有了極大地提高，這也為以后的執(zhí)法工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三是身體素質(zhì)和實戰(zhàn)技能上，“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”教官的這句話無時無刻不再鞭笞著我。汗水不會白流，付出總會有收獲，每天的一公里長跑、俯臥撐在不斷的促使我們的身體變得更加的強壯。實彈射擊、擒敵拳、交通手勢操、巡邏盤查技巧、控制術(shù)、防守攻擊技術(shù)、單警裝備使用技巧等，讓我們在身體強壯的同時實戰(zhàn)技能也得到了極大地提高，未來工作中的臨場應(yīng)變能力也得到了加強。
緊張的培訓(xùn)還在繼續(xù)，在接下來的日子中我要加倍的珍惜，因為我們在這里的時間已經(jīng)沒有多少，以后這種長時間、高標準、高質(zhì)量、全方位的培訓(xùn)機會已經(jīng)極少了。作為一名剛?cè)肼毜娜嗣窬欤疑钪舜闻嘤?xùn)的重要性，在接下來數(shù)不多的日子里，我要充分的利用起來。以飽滿的熱情，昂揚的斗志，高尚的情操，認真的態(tài)度去面對，扎實學好各種技能，為成為一名合格的人民警察打下堅實的基礎(chǔ)。
入職培訓(xùn)心得體會3
在__年十一月至二0一一年二月期間，我參加了市公安局舉辦的二0一一年度第二期新警培訓(xùn)班學習。在警校這三個月的生活學習里，雖然時間短暫，但在我的人生軌跡中卻留下了最光輝的一筆，使我永久不能忘懷。三個月的學習生活中，我學會了如何從事公安工作的許多技能與法律知識，更重要的是，磨礪自己的意志，鍛煉了自己的體魄，為以后的公安工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
這次新警培訓(xùn)學習圓了我渴望了解公安工作、掌握公安工作技能與法律知識的愿望。在這三個月的學習中我學會了如何接警、處警，如何使用槍支彈藥，并學習了國際上最安全的出警對敵戰(zhàn)斗理念，這些都使我對公安工作有了更進一步的了解，特別是在模擬槍戰(zhàn)訓(xùn)練中，真正地體現(xiàn)了新時代警察高效率的快速反應(yīng)能力與溝通配合意識，還有全方位的安全理念。一位名人說過：“劃一根火柴，閃亮一下，就熄滅了。但倘若用一根火柴去點燃一堆火，卻可以散放出比一根火柴大十倍、百倍、千倍，乃至無數(shù)倍的熱量。”通過這三個月的訓(xùn)練，我越來越體會到這句話是多么切合實際。訓(xùn)練中，它使我們這些來自四面八方素不相識的同學之間多了一份信任，多了一份友誼，它使我感覺到了團隊的重要，團隊團結(jié)一致更重要。尤其是在背摔及救生的項目中，更集中體現(xiàn)了這一點，至今我還回想著在背摔項目中教官所說過的三句話：“我相信自己，我相信大家，我們一定能成功!”多么樸素的語言，但它卻使我深深地體會到了信任的重要;在急救項目中，更加體現(xiàn)了團隊團結(jié)一致的好品質(zhì)、好精神，正如雷鋒所說：“一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進總是單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。”只有大家團結(jié)一心，才能順利渡過難關(guān)，完成任務(wù)。
金秋10月，跨國公司一年一度的校園招聘計劃開始啟動。國慶長假，正是有志于通過校園招聘進入一流公司工作的應(yīng)屆生進行自我修煉的好時光。4年前，T先生以普通大學應(yīng)屆畢業(yè)生的身份參加微軟的校園招聘會，在6個小時內(nèi)連闖9關(guān)(1道筆試8道面試關(guān))，最后順利進入微軟公司。他的闖關(guān)經(jīng)歷和心得體會，很值得新一屆畢業(yè)生在國慶長假中仔細回味以資借鑒……
宣講會：我被擠到講臺旁
我高中讀的是市重點，高考時發(fā)揮失常，考進一所普通大學。但我沒有氣餒，立志在畢業(yè)后進入一流公司工作。在校期間，我年年獲校級獎學金，英語成績也比較突出，曾獲全國大學生英語競賽三等獎，托福考出600分。
手上已有2家外企的Offer，但我還是把目光瞄向了微軟———之前我考出了在當時含金量較高的MCSE微軟認證系統(tǒng)工程師證書。
2000年6月，在學校公告欄上看到微軟亞洲技術(shù)中心將于本月某日在復(fù)旦大學舉行校園招聘會的消息后，我即作了應(yīng)聘的準備。因為經(jīng)常參加各種高水平的競賽和考試，并且屢屢取得佳績，所以自信心十足，絲毫不覺得自己比重點大學學生遜色。當天下午，當我趕到復(fù)旦大學第一教學樓時，召開宣講會的大教室里已是人山人海，我剛夠擠進教室門口。
下午2點，宣講會正式開始。先由微軟人事經(jīng)理作介紹，接著是2名微軟員工代表現(xiàn)身說法，最后是當時擔任亞洲技術(shù)中心總經(jīng)理的唐駿作英語演講。宣講會開始后，還有很多人在不斷地擠進來，我被后來的人從門邊上擠到了講臺邊上，離正在臺上演講的唐駿只有幾步之遙，可以近距離地看清他的神態(tài)舉止。唐駿演講時風度翩翩、口若懸河，現(xiàn)場反響相當強烈。下午4點，宣講會結(jié)束。
筆試第1關(guān)：想早點出去呼吸新鮮空氣
我填報了技術(shù)支持的職位———考慮自己的專業(yè)是自動控制，做研發(fā)沒有優(yōu)勢，而自己的性格外向、熱情，喜歡和人溝通、打交道。
第1關(guān)是筆試，考卷共有六七張紙，分為數(shù)學、邏輯、計算機基礎(chǔ)知識和高科技動態(tài)4個部分，大部分是填空題，還有一些問答題，沒有選擇題。數(shù)學、邏輯、計算機基礎(chǔ)知識考的是理論基礎(chǔ)；高科技動態(tài)中有很多關(guān)于微軟近期推出哪些新產(chǎn)品的題目，因事先我已上微軟網(wǎng)站瀏覽過，做到心中有數(shù)，答題時也很順利。
1個半小時考試時間，我1小時15分鐘就答完交卷，交卷速度排在前3名。交卷較快的原因除答題順利外，還因為教室里考生太多，空氣有點混濁，想早點出去呼吸新鮮空氣。
監(jiān)考老師讓我到隔壁教室等待，5分鐘后他閱完試卷，讓我拿著試卷、報名表和簡歷上樓去其他教室參加面試。他沒有告訴我筆試成績，但我想第1關(guān)應(yīng)該是順利通過了。
面試前4關(guān)：肚子早已咕咕叫了
接下去我接受由微軟工程師擔任面試官的4輪面試。幾位微軟工程師在教室里坐成一排，應(yīng)聘者也是一字排開，每對面試官和應(yīng)聘者之間相隔一段距離，相互之間沒有干擾。
這4輪面試主要考技術(shù)問題，每輪各有側(cè)重。第一輪側(cè)重WindowsMe和WindowsNt方面的問題，第二輪側(cè)重Office方面的問題，第三輪側(cè)重網(wǎng)絡(luò)安全方面的問題，第四輪側(cè)重軟件編程技巧問題。每輪一般問6到7個問題，全部都是口答，沒有讓我用筆寫或上機操作。
這些問題對我而言都不是很難，均能很快回答。4位面試官對我的反應(yīng)能力表示滿意。
雖然每輪面試只有10分鐘時間，但4輪面試還是拖了很長時間———應(yīng)聘者源源不斷地進來，面試官應(yīng)接不暇，大部分時間處在等待下一輪面試的狀態(tài)中。
4輪技術(shù)面試結(jié)束時，已是晚上7點多鐘，肚子早已咕咕叫了。走出教室時，一股誘人的香味強烈地吸引了我：門口一張大課桌上，放著一大堆肯德基漢堡包———是面試官的晚餐。我回頭看面試官，只見他們個個正襟危坐、目不斜視，正在認真地進行面試，沒有人顧得上用餐。這一幕場景我至今難忘。
面試6、7關(guān)：“你見過的最大的影子是什么？”
三口兩口吃完自備“干糧”后，我又精神抖擻地投入第6、第7輪面試。把守第6、第7道面試關(guān)的是2位部門經(jīng)理級的面試官。
第6輪面試官先請我作自我介紹和自我評價。我鎮(zhèn)定自若地表示：“我渴望進入微軟迎接挑戰(zhàn)！雖然不是名牌大學出身，但我將以我的工作能力證明自己一點不比他們遜色……”我突出了自己的優(yōu)勢：英語出色，性格開朗外向，溝通能力強，很適合做技術(shù)支持工作。他靜靜地聽，有時打斷我的話頭問幾句。自我介紹完后，他問了一些類似智力測驗的問題。“你見過的最大的影子是什么？”他問。我不假思索地回答：“我見到的最大的影子是黑夜。”他追問；“為什么？”我解釋：“因為黑夜是地球的影子。”他想了想，頷首表示認可。
第7輪面試官不斷地發(fā)問。我沒有工作經(jīng)歷，他主要問我獲獎和考試的情況。
“托福600分，成績不錯。考托福是不是準備出國留學？”他問。“考托福的目的是考察自己的英語水平，不是為了出國留學。”我回答。他又問：“你為什么熱衷于參加各種競賽和考試？”我表示：“我想通過競賽和考試取得好成績，證明自己的能力，確立自信心。”
這2輪面試主要考察的是應(yīng)聘者的表達能力、反應(yīng)能力和溝通能力。2位面試官認可了我的表現(xiàn)，我又過關(guān)了。
面試第8關(guān)：我們都是張德培的Fans
這一輪面試是最輕松的。面試官是一位金發(fā)碧眼的美國人，面試以英語進行。談話內(nèi)容從工作、學習到生活、志趣。他曾問我：“Howdoyoudefinesuccess (你如何定義成功 )”以考察我的眼界和心胸。還問我：“Tellmewhat”sthefavoritestrengthdoyouhave Why (告訴我你最喜歡自己身上什么優(yōu)點且為什么 ）”我的回答是“激情！”正好符合微軟提倡的精神。他還扮作被激怒的客戶，而我則模擬成工程師盡力予以安撫。聊起網(wǎng)球時，他提到了張德培，原來他和我一樣都是張德培的Fans，對此他顯得相當開心。
美式口語發(fā)音純正，和面試官交流沒有障礙，美國人微笑著頻頻點頭，這一關(guān)又過啦。
最后一關(guān)：“用3分鐘向我推銷這部手機”
我來到另一幢大樓的4樓，走到一間房門緊閉的屋子前輕輕敲門。里面?zhèn)鱽怼罢堖M”聲，我推門而入，見唐駿正坐在桌子后面，我走過去在他面前坐下。
為不斷提高管理水平和知識技能，建設(shè)學習型組織，豐富學習形式，公司有計劃、有針對性的組織了基層經(jīng)理人員進行《哈佛經(jīng)理人8項技能》的在線學習課程，經(jīng)過了半年多的學習，對自身的管理水平有了很大的提高，下面就學習情況談幾點心得體會：
一、關(guān)于管理團隊。企業(yè)的管理可以說是對人的管理同時也可以說是對團隊的管理，為了建立一種高績效的團隊，企業(yè)管理者應(yīng)該絞盡腦汁去想怎樣管理團隊。為他們提供適合的環(huán)境，以及發(fā)展空間和交流的時間。首先要建立的就是支持他們的環(huán)境，為了使團隊的效率提高，就為要他們創(chuàng)造一種支持性的人力資源環(huán)境，就是對他們進行支持，這些做法可以更加促進團隊成員的信任和彼此之間的欣賞，同時也可以構(gòu)架良好的溝通平臺。其次就是讓團隊的成員感到有自豪感。每個成員都希望有一支光榮的團隊，同時一個優(yōu)秀的團隊都有它自己的標志性的特征，如果沒有這個特征或者說是沒有這種標志，團隊成員的自豪感就會蕩然無存。其實，員工的自豪感是員工不斷奉獻的動力。所以，不僅企業(yè)要有自己的文化，企業(yè)中的團隊也要有自己獨特的標志。第三就是每位成員的能力要與角色相匹配。團隊的成員不僅要有能力勝任工作，還要善于同其他團隊成員合作。只有這樣，團隊中的每一位成員才會清楚自己的角色，要清楚自己在工作中的位置以及自己的“上家”和“下家”。進入到團隊的人，才能真正的成為團隊中的一員。第四個就是設(shè)定的團隊目標是要具有挑戰(zhàn)性的。管理者的作用就是帶領(lǐng)團隊向目標努力，并不是強調(diào)一個人的工作量。最好的辦法就是為團隊設(shè)定一個有挑戰(zhàn)性的目標，鼓勵每位團隊的成員團結(jié)協(xié)作。只有當全體成員全力以赴的時候才能真正的實現(xiàn)這個目標。
二、關(guān)于有效溝通。管理上有一個著名的雙50%，即經(jīng)理人50%以上的時間用在了溝通上，如開會、談判、指示、評估。可是，工作中的50%以上的障礙都是在溝通中產(chǎn)生的，一個溝通不好的經(jīng)理人，你能寄希望他領(lǐng)導(dǎo)好一個團隊、做好工作嗎？有人調(diào)查了100多家公司在招聘時選人的條件，發(fā)現(xiàn)有一條是共同的，就是溝通能力，被拒絕的通常都是難以溝通或缺乏溝通能力的人；而職位越高這種能力越被看重。管理工作中尤其需要管理者的有效溝通。在管理的實際操作中，無論是計劃、組織、指揮、決策、協(xié)調(diào)、激勵、控制，無不要求管理人員具有良好的語言及非語言的溝通技能。有效的溝通由溝通、傾聽和反饋三部分組成。一般來說正確的溝通對象是當事人。而傾聽是需要技巧的，包括事先約定溝通時間和時限、目光的接觸、積極的回應(yīng)(包括點頭、手勢、面部表情等)、避免分心的舉動、確認理解(提問)和反饋(復(fù)述對方的話)等。從企業(yè)角度來看，管理溝通既是一種人際溝通，也是一種團隊溝通，它以人際溝通為基礎(chǔ)，包括正式溝通(會議、報告、面談)與非正式溝通(碰頭)。經(jīng)理人之間的溝通需要采取積極主動的方式，既要堅持自己的原則，又要承認別人的工作，開誠布公，這樣雙方才能追求“雙贏”的結(jié)果。
三、關(guān)于績效評估。一項調(diào)查中，當問到公司為什么要進行績效評估時，企業(yè)中有98%的員工回答說“不知道”。為什么績效評估難搞？為什么考核往往難以量化？ 首先確定，一個正確的績效考核考核者應(yīng)該是他的上級，由上級來設(shè)定績效標準，而且只考核員工欠缺的地方。這就需要上下級雙方要進行事先溝通，共同確認后，將績效量化，然后再進行需求分析。 績效評估是需要進行面試的，有很多公司不進行績效面試或者出了問題才進行績效面試，再不然就是讓面試流于形式，這些都往往導(dǎo)致無法得到有效的評估，績效評估也就難以得到員工的積極支持了。正確的績效面試應(yīng)該分為五個步驟：陳述面談目的、下屬的自我評估、向下屬告知評估結(jié)果、商討下屬不同意的方面和共同制定績效改進計劃等。這樣的績效評估才能起到為人事決策和績效發(fā)展提供依據(jù)的作用。
總之，管理水平和技能的提升不是一朝一夕就能完成的，關(guān)鍵在于加強學習，勤于思考。 當我們遇到的困難時要停下來冷靜地思考，這件事為什么我做不好呢？還有沒有其它的方法可以解決它？管理者要不斷提高自身的領(lǐng)導(dǎo)水平和管理能力，將更多時間及精力放在抓組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌管理上，努力在更高的層面上發(fā)揮作用。
《頭腦特工隊》講述的是小女孩萊莉與她頭腦里的五種情緒：樂樂、憂憂、厭厭、怕怕、怒怒之間的奇妙故事。那么接下來給大家分享一些關(guān)于初中生觀看頭腦特工隊心得體會范文，希望對大家有所幫助。
初中生觀看頭腦特工隊心得體會范文1仔細想一想，自己每次去看電影，要么是科技大片，要么是懸疑、文藝片，卻幾乎沒在電影院里看過動畫片。大概是覺得自己已經(jīng)長大了，看動畫片有點不符合年齡階段吧。然而國慶假期里，好朋友極力推薦看一部叫《頭腦特工隊》的動畫片，說是在戛納電影節(jié)上有放映，她也期待已久。抱著找找童真的想法，我跟她看了這部電影，卻沒有想到自己被它感動，懂得了重要的道理。
電影故事的主人公是一個11歲的女孩萊利。她生活在一個幸福的家庭，爸爸媽媽從小對她關(guān)愛有加，讓她擁有個快樂的童年。在她的大腦里有個“總部”，由五個性格鮮明的小人掌管，分別是樂樂、憂憂、厭厭、怒怒、怕怕。從名字就能知道，這五個小人有著不同的個性與任務(wù)。樂樂主要負責隨時發(fā)現(xiàn)生活的樂趣，讓萊利保持好心情;厭厭是控制萊利的口味和品位這方面的，就算小到花椰菜也不愿輕易妥協(xié);怒怒是個急性子，一不順心就隨時發(fā)火;怕怕相當于是安全負責人了，他總能敏銳地察覺到生活中隱藏的危險。而憂憂，卻被大家所“嫌棄”，認為她讓萊利傷心，不利于她的健康成長。每天結(jié)束后，他們共同把萊利的記憶球進行處理:剔除傷心難過的記憶，留下美好的。這其實算是一種寫作中的象征手法吧，五個小人象征著平時大腦里控制我們情緒的神經(jīng)，他們各司其職，使得我們對不同事物表現(xiàn)出不同的情緒。
平靜的生活因為萊利爸爸的工作原因而發(fā)生了不小的變化。從明尼蘇達到舊金山，一家人離開了熟悉的生活環(huán)境，來到了這個陌生的城市。萊利沒有迎來憧憬的夢幻公主屋，而是睡在冰冷的地板上;在學校里難以適應(yīng)，對冰球的熱愛被沖淡;昔日的好朋友結(jié)識了新朋友，自己卻受到冷落……而這時因為一次意外，樂樂、憂憂離開了“總部”，于是控制萊利情緒的只剩厭厭、怒怒和怕怕，情況變得越發(fā)不可收拾:萊利記憶中的家庭島、誠實島、友誼島等相繼崩塌。與此同時，樂樂與憂憂想盡一切辦法回到“總部”。過程的艱難可想而知:原本她倆打算走長長的小道，但因為島的崩塌而放棄;想到坐火車回去，因為萊利睡著后火車停運;最后她們與萊利的兒時想象中的角色Bingbong通過努力，回到了“總部”。當我看到她們絞盡腦汁想辦法，即使失敗也不辭勞苦，心里不免受到觸動。想起自己之前參加各種社團的面試被刷下來，不想被人察覺內(nèi)心的難過，只能在角落悄悄抹眼淚，但擦干眼淚后由重新振作，只為兌現(xiàn)自己在大學參加社團的承諾。即使遇到一次次的打擊也不退縮，仍然擦干眼淚向前，這也是成長的一部分吧。
影片中關(guān)于憂憂的幾幕讓我印象深刻:當她因為不小心碰到記憶球時，被樂樂規(guī)定站在一個圓圈里不四處走動;Bingbong想出辦法不能奏效而心情低落，她陪伴在身邊靜靜聆聽;回到“總部”后大家讓憂憂頭一次操控情緒處理器，使得萊利在家人前哭泣，傾訴內(nèi)心想法，得到安慰。這些都讓我對憂憂，也就是憂傷情緒改變了看法。在大多數(shù)人看來，憂傷可能是詩人們的無病，弱者的家常便飯，逃避努力的借口。但是，誰能保證自己在生活中不會遇到挫折呢?又有誰能輕松避免其中的苦澀與艱辛?這時候我們要允許自己憂傷，允許自己哭泣，發(fā)泄情感，好讓自己繃緊的弦稍微放緩，適當減輕壓力。就像劉德華的《男人哭吧不是罪》歌詞所說“男人哭吧哭吧不是罪/再強的人也有權(quán)利去疲憊/微笑背后若只剩心碎/做人何必驚得那么狼狽/男人哭吧哭吧哭吧不是罪/嘗嘗闊別已久眼淚的滋味/就算下雨也是一種美/不如好好把握這個機會/痛苦一會”。其實不只是男人，生活中我們習慣性地展現(xiàn)自己堅強的一面，但有時也需要展現(xiàn)真實的自我，哪怕是恐懼，哪怕是憂傷。
最后五個小人繼續(xù)在大腦“總部”操控萊利的情緒，萊利大腦里的家庭島、友誼島等等得以重建，還增添了其他新的有趣的小島。快樂的她健康地成長著。同時看到影片里其他角色的大腦里同樣有五個“自己”在控制，歡樂的情景讓人忍俊不禁。是的，每個人都需要由不同的情緒所控制，它們地位平等、缺一不可。各種不同的情緒在同一個人身上表露，就像是不同的化學試劑混合在一起，產(chǎn)生奇妙的反應(yīng)。正是這各異的情緒才有了情感豐富的真實自我，才有獨特多彩而又完整的人生。所以說，少了你們，人生怎能完整?
初中生觀看頭腦特工隊心得體會范文2這部電影是一個比我小十歲的少年拉著我一起看的，中間夾帶各種吐槽各種亂入所以看完了也并沒有淚目。可能那個所謂幻想的朋友已經(jīng)離我遠去太多年，以至于我們倆在討論劇情的時候我還言之鑿鑿的說我就沒有過Bing Bong這樣的存在，言外之意就是我從未如此孤獨與無聊過。然而當我在寫這篇影評的時候，我似乎又不那么確定了。
片中有個場景，是那些在廢墟里堆著的一個個記憶球，都還會在joy的觸碰下熠熠閃光，重現(xiàn)著當年的溫度與色彩，然而它們的主人卻都已經(jīng)不記得了。可能很多人都會為此感到惋惜，我卻并不這么覺得。我一直很慶幸有些事我可以想不起來，因為遺忘就像一種自我保護機制，那些被我們親手埋葬掉的并不只是歡樂，更多的則是憂愁，苦悶與絕望。如果能讓我不記起后者，我心甘情愿將與之相關(guān)連的一切都通通忘掉。
就像對一個小時候受過欺凌的人來說，可能他的整個中學時期都是晦暗無光的，即使是中間夾雜著的短暫而微小的快樂，他也不愿意無端想起。而對于一段結(jié)束得異常狼狽不堪的戀情，也沒有人想要一直記得前任當初對自己說過的情話，因為那些甜蜜的耳語遠遠抵不過最終背叛劈腿所帶來的傷害。如果我們無法剝離記憶，那就只能選擇連根拔起。
這個過程可能一開始只是自己強迫自己忘記，但等過了幾年，就會發(fā)現(xiàn)自己是真的什么都記不得了。即使你翻開當時所寫的日記，聽到曾經(jīng)單曲循環(huán)的歌曲，都未必能想起自己當時紛繁復(fù)雜的心情。很多記憶就這么在你的有意識或無意識的逃避中消磨掉了。
雖然快樂的經(jīng)歷無法復(fù)制，但快樂的體驗卻是可以再現(xiàn)的。就像成年后升職加薪后的雀躍就并不一定比小學春游前的興奮來的少，下一段戀情的開花結(jié)果也會比之前的慘淡收場來的更心滿意足。然而如果我們記得太多，就一定不會快樂，不管過去的記憶是好是壞。
所以，還是那句俗的不能再俗的老話，珍惜現(xiàn)在吧，相信這也是這套遺忘機制的初衷所在，努力讓現(xiàn)在的自己活的開心充實才是最重要的。
初中生觀看頭腦特工隊心得體會范文3《頭腦特工隊》的主題依舊是成長。這聽起來似乎是個說爛了的話題，然而這回不同的是，這個故事幫助我們重新認識自己，我們的情緒，我們?nèi)绾伪磺榫w挾持，我們?yōu)楹螘z忘，甚至包括為什么聽了一首滑板鞋你就會一直在腦子里摩擦摩擦。
這個成長的過程不再限于Riley克服了?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇拭娑孕律睿膊幌抻詬改該強垂笫突沉撕⒆又戰(zhàn)涑捎卸懶⒁庵鏡母鎏謇胱約憾サ南質(zhì)怠?/p>這個成長更是我們在這個故事后對自己的全新認識。
其一，接納每一種情緒。
我們總是渴望歡樂抵抗悲傷，贊揚樂觀嘲弄消極。社會文化鼓勵我們做一個活潑外向、積極陽光的正能量人類，然而并不是每個人的人設(shè)都是Joy坐鎮(zhèn)中央，帶著“I can fix it”的自信笑容排除萬難。
更多時候，是生命中的那些“負面情緒”給我們力量：悲傷讓我們深刻，去學習和體驗，去增加生命的分量;恐懼使我們未雨綢繆，小心駛得萬年船;憤怒為我們劃出底線，警告外敵不可侵犯;厭惡決定品格，阻擋我們跟風從眾失去自我。快樂的確讓我們過得更好，但很多時候，盲目的樂觀卻無濟于事。它是燒過天際短暫的流星，絢爛耀目，然而亙古不變的卻是深邃廣博的幽暗天幕。
有趣的是，在最開始的設(shè)計中，制作團隊是讓Joy和Fear一起飛出了總部結(jié)伴冒險，然而后來卻發(fā)現(xiàn)故事順不下去——他們想讓Joy在這段經(jīng)歷中有所頓悟，去做一些從前不會去做的事，但Fear無法完成這個使命。在把故事推翻重來的過程中他們發(fā)現(xiàn)，只有Sadness能夠給Joy上這么一課。
也許我們一開始也都像單純的Joy一樣，不能明白Sadness存在的意義而想把她排除在外。然而失去了悲傷的能力，并沒有讓人生變得完美。人的成長中會有很多的艱難時刻，任你看一千遍滑稽電影也無法度過，而這個時候找個安靜的角落大哭一場，卻能幫你滿血復(fù)活重新再戰(zhàn)。于是最后我們終將走過Joy的路，明白悲傷也是生命的一部分，很多時候是Sadness將你引向光明。
每種情緒都塑造著我們。接納它們，才能真正地接納自己。
其二，成長伴隨著失去。
每個人成長的方式都不一樣，有人家道中落，有人一場大病，有人從鄉(xiāng)村搬進城市。這是一個無人能逃避的過程。當我們突然看到紛繁蕪雜的成年人世界，童年就就在那一刻變成陽光下飛升的肥皂泡泡，再不可挽回了。
于是每個被甩在童年和成年夾縫中的孩子都可能像Riley一樣，Joy離奇消失，剩余的家伙你爭我搶，于是變得沉默、多疑、敏感、易怒、叛逆……而父母也很困惑，曾經(jīng)的小天使死哪了?這好像是個很突然的過程，我們失去童年，父母失去了無憂無慮的我們。
這并不是一個拍給兒童看的成長故事。對于那些還沒長大的孩子們來說，這五個情緒小人加起來恐怕還比不上一個能賣萌的大白。然而對于成年人、尤其是已為父母的觀眾們，它卻是精心制作的一場內(nèi)心冒險，充滿了太多讓人會心一笑或是細思恐極的巧思。
《頭腦特工隊》的制作團隊大多數(shù)都已為人父母，這部電影有很多他們的切身感受。當自己的孩子有一天突然擁有了秘密，變得有所保留，許多父母都偷偷想過：別長大啊，如果時間能永遠停留在我們親密無間的時刻多好。
本片制片人Jonas Rivera說過：“身為父母，有很多的時刻我都希望時間能永遠停下來。但那并不對。那不是我們作為父母的職責，我們的職責是為他們指引前路。”于是有了結(jié)尾一家人淚中帶笑的相擁。
每個人都經(jīng)歷過失去。失去BingBong，失去純粹的記憶球，失去曾經(jīng)引以為傲的個性之島。然而失去是成長不可分割的一部分，這是個悲欣交集的過程。
當失去來臨，我們需要告別。有時候我們用徹底忘記來告別，有時候我們在廢墟上重建新城。童年的消逝宣告著，記憶從此不再毫無雜質(zhì)，交織的情緒讓回憶開始五味雜陳。然而這正是人生。懂得悲傷，方能體驗歡樂的可貴;背負過沉重，才能擁有真正的輕松。
從單純走向復(fù)雜，從孩童變成大人，還有結(jié)尾隱隱一現(xiàn)的“青春期”，這終究還是個陽光燦爛的故事。
初中生觀看頭腦特工隊心得體會范文4一本好書可以喚醒人性的共鳴，一部好電影同樣可以值得回味，包括動畫。
人的大腦由各種情緒控制，友誼，愛情，家庭，淘氣，邏輯，幻想等是連接大腦總部的各個島嶼。一個個記憶球也成了電影膠卷，在人需要它的時候由管道輸送到控制室放映。而核心記憶毫無疑問就是啟動這一切的關(guān)鍵。多么奇妙的想象!
記憶伴隨我們的一生，當然，我們的大腦不可能記住所有，因此記憶球也會被定時清除。但最重要的記憶卻會長久存在，成為滋養(yǎng)生命的養(yǎng)料。如果失去這些，我不知道還有什么東西可以喚醒走上錯路的人們。正是這些關(guān)于愛，關(guān)于友誼，關(guān)于毅力和精神的核心記憶球讓我們可以充滿希望地活著，可以迷途知返，有判斷是非對錯的能力，也是作為高等動物的一個標志。
或許，我們會老，當我們忘記曾經(jīng)很多事情的時候，核心記憶卻依舊存在，試問，誰會忘記刻骨銘心的事呢?
用大家都喜歡的動畫告訴我們?nèi)绾巫霾趴梢宰兊酶茫@才證明了越簡單的東西往往蘊藏真知。
初中生觀看頭腦特工隊心得體會范文5童真是人類的最后一處圣潔的天堂。漫畫家丁午在被下放到河南干校時給女兒畫了一本漫畫家書《小艾爸爸特別特別想你》。映在紙上的是一個樂觀的爸爸每天的生活趣事。他一手抵擋著來自精神和物質(zhì)世界的匱乏，另一手卻建造了一個純白潔凈的童話。美國作家菲爾丁也曾說：世界正在失去偉大的孩提王國。一旦失去這一王國，那就是真正的沉淪。
這部《頭腦特工隊》就用腦洞大開的方式講述了成長過程中的美好與辛酸。電影中塑造了幾個萌萌噠的情緒小人住在小女孩萊莉的大腦里，為小女孩的生活出謀劃策。突然有一天意外發(fā)生，為了使萊莉重新恢復(fù)笑容，情緒小人之一樂樂踏上了冒險之旅。
在返回大腦控制中心的路上，她們遇到了萊莉幼時的幻想玩伴，一頭粉紅色的大象——冰棒。萊莉十幾歲了，已經(jīng)很多年沒有和冰棒玩了。講到這里，樂觀的冰棒哭了出來。他的心里還有一個夢，用屬于他們的火箭船帶著萊莉去月球。可是火箭船和他們自己都跌入了深淵，面臨著被風化侵蝕的命運。而此時的萊莉情緒越來越煩躁，在她腦海里友誼、誠實、親情的小島也在一個接一個地轟塌，她正在計劃離家出走，回到她心心念念的故鄉(xiāng)明尼蘇達，去締造新的快樂的記憶。與此同時，樂樂和冰棒唱著能使船只發(fā)動的歌曲想要駕駛它離開深谷。但兩個人太重了，在最后關(guān)頭，冰棒縱身一躍，跳入谷底，目送著樂樂登上平地。他的身體正慢慢被風吹散，還喃喃自語，“樂樂，你替我?guī)ピ虑蚝脝?”
這是我自認為影片中最煽情的片段，每個人小時候都有要好的玩伴。也許是青梅竹馬兩小無猜的具化的同伴，也許是留在家中一隅的小玩偶，抑或是像冰棒這樣的只存在于腦海里的軟萌小伙伴。隨著一個人的成長，她不再需要一個這樣的小伙伴，我們把它們?nèi)釉谟洃浀男〗锹淅铮缓髸猩惩涟阉鼈儩u漸掩埋，結(jié)出悲傷而我們?nèi)圆蛔灾幕ǘ洹！斑€記得年少時的夢嗎，像一朵永不凋零的花。”斑白歲月剝落小時候，融掉了許多快樂的年輕的記憶。如果在記憶中它們是有生命的，它一定會包裹起自己被遺忘的悲傷，微笑著看著你長大成人，時常開心地說：“這就是我最棒的小伙伴啊，她都已經(jīng)成大姑娘了。”
