時(shí)間：2022-07-13 23:35:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇信貸工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“瀟莉信”為你整理了這篇金融中心工作總結(jié)和2021年工作思路范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
金融中心工作總結(jié)和2021年工作思路
2020年，縣金融中心堅(jiān)持“穩(wěn)增長(zhǎng)”“防風(fēng)險(xiǎn)”的工作總目標(biāo)，金融工作穩(wěn)中有進(jìn)。現(xiàn)就2020年工作情況和2021年工作思路總結(jié)如下。
一、主要工作成效與亮點(diǎn)
（一）金融工作穩(wěn)中有進(jìn)。
一是金融助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)卓有成效。組建“金融服務(wù)專家團(tuán)”，主動(dòng)靠前精準(zhǔn)服務(wù)，全方位緩解企業(yè)因疫情帶來的融資困境，今年以來共線上回訪企業(yè)1517家，實(shí)地走訪1014家，累計(jì)向806家企業(yè)發(fā)放貸款16.52億元。同時(shí)大力推進(jìn)減負(fù)降本，讓更多企業(yè)共享金融紅利，截止12月末，共減費(fèi)讓利3839.71萬元，惠及企業(yè)338家，個(gè)體工商戶4247戶。二是金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)遍地開花。合理優(yōu)化金融資源, 推動(dòng)“信易貸”“無還本續(xù)貸”等更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品落地生根，將金融活水引向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，截止12月末，全縣貸款余額突破182億元，新增31億元，其中民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貸款、制造業(yè)企業(yè)貸款、信用貸款分別新增18.32億元、1.27億元、5.65億元，政府性融資擔(dān)保在保余額新增1.16億元。三是金融接軌資本市場(chǎng)質(zhì)效升級(jí)。全力貫徹落實(shí)省“鳳凰行動(dòng)”計(jì)劃，健全協(xié)調(diào)機(jī)制，構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)體系，今年新增股改企業(yè)3家，場(chǎng)外市場(chǎng)掛牌3家，成功推動(dòng)農(nóng)歸巴集團(tuán)完成境外上市，實(shí)現(xiàn)我縣上市企業(yè)“0”的突破。四是金融良性生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。積極開展金融政策宣傳，提升各類群體的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，全年累計(jì)舉辦金融風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)宣傳活動(dòng)80余場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料6000余份，發(fā)送宣傳短信20萬條，為群眾答疑解惑600余人次。
二、存在的短板
一是企業(yè)上市后備梯隊(duì)相當(dāng)缺乏。縣內(nèi)企業(yè)主要以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，符合上市條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)少，有上市意愿的企業(yè)不多，上市儲(chǔ)備資源匱乏。
二是金融產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展難以持續(xù)。縣級(jí)金融機(jī)構(gòu)主經(jīng)營(yíng)權(quán)不夠，金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新不足，企業(yè)融資堵點(diǎn)依然無法有效打通。
三是良性金融生態(tài)環(huán)境稍顯薄弱。現(xiàn)代金融活動(dòng)線上線下交織，多業(yè)態(tài)融合，風(fēng)險(xiǎn)隱蔽性、突發(fā)性、傳染性強(qiáng)，地方金融風(fēng)險(xiǎn)仍存在不確定性, 金融生態(tài)環(huán)境尚無法實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
三、2021年工作思路
一是抓好企業(yè)上市梯隊(duì)培育。引導(dǎo)企業(yè)股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，搶抓資本市場(chǎng)機(jī)遇，提升企業(yè)自身、擴(kuò)大規(guī)模、做強(qiáng)做大，為企業(yè)上市培育和補(bǔ)充后備力量，2021年力爭(zhēng)完成企業(yè)股改2家；同時(shí)進(jìn)一步梳理全縣擬上市企業(yè)問題，強(qiáng)化問題解決機(jī)制，狠抓工作落實(shí)，為企業(yè)上市加足“新”動(dòng)力。
大家好!
首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長(zhǎng)，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于xx年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;xx年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
2014年，在行公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的支持配合下，我部圍繞地區(qū)公司不良貸款清收工作大局，積極發(fā)揚(yáng)歷年來鍥而不舍、堅(jiān)韌不拔、勇于拼搏和螞蟻啃骨頭的團(tuán)隊(duì)精神，經(jīng)過上下共同努力，較好地開展了資產(chǎn)保全工作，切實(shí)提高了經(jīng)營(yíng)工作質(zhì)量，圓滿完成了各項(xiàng)既定工作目標(biāo)，部門工作始終保持了超前跨越、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
2015年是公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念的重要一年，也是鞏固14工作效果的關(guān)鍵一年。為提高工作成效，總行下發(fā)了調(diào)整資產(chǎn)保全部部門工作職責(zé)及調(diào)整資產(chǎn)保全部?jī)?nèi)設(shè)部門及工作職責(zé)的通知，按照公司統(tǒng)一部署，今年我部既要經(jīng)營(yíng)地區(qū)不良貸款，還將增加很多管理職能。
一、2015年我部經(jīng)營(yíng)工作形勢(shì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)
2015年我部工作共面臨六大難題和挑戰(zhàn)：
一是部門工作職責(zé)調(diào)整大。原來是獨(dú)立清收的經(jīng)營(yíng)部門，現(xiàn)在變成了經(jīng)營(yíng)和管理一體化的總行一級(jí)部門。
二是部門工作內(nèi)容增加多。除報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作調(diào)整到綜合管理部外，今年總行下達(dá)給公司資產(chǎn)保全部的具體工作職責(zé)共7大項(xiàng)，其中新增職責(zé)為3項(xiàng)：1.參與全行公司類關(guān)注-資產(chǎn)的管理，并提供保全方案咨詢、處置預(yù)案制定等專項(xiàng)支持，并督促落實(shí)；2.牽頭全行公司類不良資產(chǎn)重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目的談判并落實(shí)資產(chǎn)保全方案；3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、組織推動(dòng)異地分行公司類不良貸款的清收。
三是部門工作角度有所不同。原來只負(fù)責(zé)xx地區(qū)已上收不良貸款的清收，現(xiàn)在負(fù)責(zé)全行不良貸款的歸口管理部門。要求我們必須轉(zhuǎn)變工作角度，樹立全行不良貸款管理概念。
四是部門工作對(duì)象出現(xiàn)變化。原來作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)部門，對(duì)外打交道多，現(xiàn)在增加管理職能要與總行各條線部門、xx地區(qū)各支行、異地分行聯(lián)系、溝通。
五是部門貸款結(jié)構(gòu)不同以往。首先表現(xiàn)在不良貸款風(fēng)險(xiǎn)集中，大額不良貸款占全行不良總額56%;其次表現(xiàn)在老不良貸款經(jīng)過多年清收已清收怠盡，07-09年發(fā)放貸款億元，占不良總額%。
六是部門人員素質(zhì)有待提升。我部人員多年從事清收經(jīng)營(yíng)，在貸款清收方面摸索并積累了一些行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于管理是全新的工作，必須重頭開始。這對(duì)人員工作素質(zhì)提出了新的更高的要求。
二、2015年我部經(jīng)營(yíng)工作思路和及目標(biāo)
2015年我部的工作思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持以人為本、實(shí)事求是原則，緊緊圍繞著“以發(fā)展為主題、以改革為動(dòng)力、以防范風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)、以提高質(zhì)量效益為重點(diǎn)”的這一中心環(huán)節(jié)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)，知難而進(jìn)，迎難而上，積極行動(dòng)，主動(dòng)出擊，努力工作，全面提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，確保實(shí)現(xiàn)不良貸款總量絕對(duì)下降。
(一)突出不良貸款考核重點(diǎn)，千方百計(jì)做好不良貸款清收降壓工作。一要對(duì)2014年發(fā)放形成的不良貸款嚴(yán)格問責(zé)，由相關(guān)部門對(duì)其責(zé)任認(rèn)定，落實(shí)真正意義上責(zé)任清收；二要對(duì)2014年前發(fā)放形成的不良貸款由地區(qū)重新落實(shí)責(zé)任，考核到人，責(zé)任清收；三要有針對(duì)性地加強(qiáng)新貸款質(zhì)量考核；四要堅(jiān)持問責(zé)制度，建立職責(zé)清晰、獎(jiǎng)罰分明的信貸約束機(jī)制。對(duì)不良貸款不降反升的地區(qū)管理中心、網(wǎng)點(diǎn)，要嚴(yán)格問責(zé)，認(rèn)真落實(shí)不良貸款責(zé)任追究制度，對(duì)2015年新發(fā)放形成不良的，嚴(yán)格進(jìn)行處罰并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
(二)進(jìn)一步創(chuàng)新清收處置思路，力促不良貸款快速下降。進(jìn)一步解放思想，更新觀念，變直接參與清收為指導(dǎo)督導(dǎo)地區(qū)管理中心清收，積極創(chuàng)新清收處置的思路和方法。要研究采取多種途徑、多種方式加大對(duì)涉政不良貸款的攻堅(jiān)力度，同時(shí)繼續(xù)采取現(xiàn)金清收、打包處置、貸款重組等方式進(jìn)行處置。
三、2015年我部經(jīng)營(yíng)工作方法及措施
為應(yīng)對(duì)部門職能的調(diào)整，順完成部門工作職責(zé)，2015年，我部將采取以下項(xiàng)具體工作措施：
一是及時(shí)傳達(dá)貫徹總行文件精神，引導(dǎo)全部上下全面轉(zhuǎn)變思想觀念，科學(xué)調(diào)整工作思路，不斷改變工作方式，牢固樹立管理全行不良的概念，盡快適應(yīng)新職能的工作要求，使各項(xiàng)工作得到有序開展。
2、建立xx地區(qū)不良貸款清收實(shí)施細(xì)則，規(guī)范操作流程。明確上收貸款的步驟、內(nèi)容、支行與資產(chǎn)保全部各自承擔(dān)的職責(zé)。
3、在清收過程中，加強(qiáng)與支行的溝通，積極摸索好的清收工作方式，盡量減少支行的工作量，如資料復(fù)印件上收改為原件上收，承擔(dān)書面工作支行只需蓋章。
4、地區(qū)公司類不良貸款的清收：
(1)全面梳理公司類不良貸款情況，明確清收重點(diǎn)，做到一戶一策，任務(wù)分解到人，專人負(fù)責(zé)清收。積極推行不良貸款分類處置方案。根據(jù)不良貸款的成因、借款人的現(xiàn)狀和擔(dān)保人的不同情況采取不同策略，實(shí)施不同的分類處置方案。靈活運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款，同時(shí)認(rèn)真落實(shí)公司抓大戶、釘子戶，地區(qū)管理中心搞當(dāng)?shù)貞簟⑿簦W(wǎng)點(diǎn)抓小額農(nóng)戶的三級(jí)清收模式。動(dòng)態(tài)掌握借款人和擔(dān)保人的變化情況，及時(shí)調(diào)整清收方案，確保清收降壓工作出成果。
(2)每周進(jìn)行工作小結(jié)并及時(shí)進(jìn)行匯報(bào)，加強(qiáng)清收人員履職效果。每月總結(jié)清收處置情況和進(jìn)度，制定下一步清收方案，提高執(zhí)行力。
5、建立全行公司類不良貸款清收臺(tái)帳。為強(qiáng)化信貸管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，減少不良貸款存量，做到清收有目標(biāo)，追究有落實(shí)。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，將加大力度清收不良貸款工作作為促發(fā)展、創(chuàng)效益的重要舉措。聯(lián)合信貸業(yè)務(wù)審查部、客戶經(jīng)理部業(yè)務(wù)骨干，分組，對(duì)有信貸業(yè)務(wù)的地區(qū)逐一進(jìn)行摸底調(diào)查，所查貸款，逐筆拉列清單，逐筆認(rèn)定責(zé)任人。在此基礎(chǔ)上，研究制定《不良貸款責(zé)任追究辦法》，我部逐社建立不良貸款責(zé)任清收臺(tái)賬，對(duì)公司不良貸款實(shí)行臺(tái)賬管理，統(tǒng)一制作電子版不良貸款管理臺(tái)賬，并下發(fā)到各地區(qū)實(shí)行分級(jí)立賬，分級(jí)管理，并分別設(shè)專人負(fù)責(zé)，地區(qū)臺(tái)賬管理員按月上報(bào)不良貸款清收情況，與我部臺(tái)賬管理員共同核銷臺(tái)賬有關(guān)內(nèi)容，我部每月填寫貸款責(zé)任追究通知書一式四份，一份留存，一份交人力資源部，按責(zé)任追究辦法扣劃責(zé)任人工資，一份交信用社建檔，一份交貸款責(zé)任人。
6、建立全行關(guān)注-資產(chǎn)的工作規(guī)程。“關(guān)注-”貸款按風(fēng)險(xiǎn)程度分為三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行管理。各地區(qū)負(fù)責(zé)對(duì)“關(guān)注-”類貸款逐戶逐筆進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，各地區(qū)對(duì)“關(guān)注-”貸款逐筆進(jìn)行分析，對(duì)每筆貸款變化趨勢(shì)作出總體判斷和評(píng)價(jià)，并形成分析報(bào)告。對(duì)于存量“關(guān)注-”貸款于每季末10個(gè)工作日內(nèi)書面上報(bào)資產(chǎn)保全部；對(duì)于新發(fā)生的“關(guān)注-”貸款于發(fā)生后5個(gè)工作日內(nèi)書面上報(bào)資產(chǎn)保全部。我部建立全行“關(guān)注-”貸款臺(tái)賬、“關(guān)注-”貸款明細(xì)匯總表及監(jiān)測(cè)管理臺(tái)賬、“關(guān)注-”貸款風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)報(bào)告記錄。對(duì)于“關(guān)注-”貸款，逐筆確定監(jiān)測(cè)管理人員，先通過信貸系統(tǒng)摸清貸款基本情況，再根據(jù)各單位上報(bào)的書面報(bào)告逐筆進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出監(jiān)測(cè)建議，并將監(jiān)測(cè)內(nèi)容及監(jiān)測(cè)結(jié)果報(bào)綜合管理崗，綜合管理崗歸納總結(jié)反饋監(jiān)測(cè)結(jié)果，形成書面報(bào)告報(bào)總經(jīng)理室審定，審定監(jiān)測(cè)結(jié)果告知各地區(qū)，督促各地區(qū)逐戶、逐筆及時(shí)進(jìn)行整改，堵塞漏洞，將導(dǎo)致不良的潛在風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在此基礎(chǔ)上，我部于每季末15個(gè)工作日內(nèi)形成全行“關(guān)注-”貸款的分析報(bào)告報(bào)行長(zhǎng)室。
大家好！
首先衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使我有幸站到這里參加競(jìng)聘。同時(shí)謝謝這三年來所有幫助、關(guān)心我的同事，也正是你們的鼓勵(lì)與教導(dǎo)，使我從一個(gè)走出校園懵懵懂懂的大學(xué)生，成長(zhǎng)為今天稍漸成熟、掌握一定實(shí)踐工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
三年的成長(zhǎng)，使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻(xiàn)，我決定競(jìng)聘xx支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責(zé)任，對(duì)xx支行，對(duì)xx銀行的一份責(zé)任。
下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個(gè)人基本情況：
我于20*年7月畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，本科學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位；20*年10月進(jìn)入xx銀行工作，先后在xx支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作，現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來，盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。
二、工作思路及工作目標(biāo)：
為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn)，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
第一、受國際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會(huì)在2009年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2008年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng)，又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。
第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款，就幾個(gè)貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn)，各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中，嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)；同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念，并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中，促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款，是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣，積極開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng)，要積極拓展。
第五、今年要實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì)年末累計(jì)發(fā)放個(gè)人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)260筆，貼現(xiàn)金額共計(jì)1億元，實(shí)現(xiàn)貼息收入240萬元。
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，量化和細(xì)化考核評(píng)比辦法
繼全省分、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開了2004年工作會(huì)議，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，以績(jī)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評(píng)比辦法方向明確，切合實(shí)際，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。
二、加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營(yíng)運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營(yíng)運(yùn)水平。
1、堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識(shí)，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對(duì)不合理占用及時(shí)調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費(fèi)。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí)，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金87筆23350萬元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請(qǐng)調(diào)單》、《資金申請(qǐng)審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺(tái)帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬，全年賬務(wù)無差錯(cuò)，保證了資金的安全運(yùn)行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量
（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度，按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。
（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表，堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí)，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作
今年以來我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。
（一）自糧食市場(chǎng)放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢(shì)下，我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，(文章來源：)對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況分析；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取理解和支持，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財(cái)政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會(huì)計(jì)部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況及監(jiān)測(cè)管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金6243萬元，實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金4857萬元，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率77.8％。
五、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo)，適時(shí)調(diào)整工作思路
2004年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析，通過對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映，適時(shí)調(diào)整工作思路，找出工作重點(diǎn)，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營(yíng)管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能
為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對(duì)所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn)，揭示規(guī)律，找出特點(diǎn)，反映問題，提出對(duì)策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào)整分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí)，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè)，為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好2004年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，
搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息量，為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù)。通過對(duì)今年夏季糧油購銷形勢(shì)的分析，預(yù)計(jì)前期收購進(jìn)度較慢，收購時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢(shì)必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧2004年上半年我行資金計(jì)劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí)，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算
二四年下半年我行資金計(jì)劃管理工作要積極適應(yīng)當(dāng)前新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計(jì)劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計(jì)劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作服務(wù)。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)和考核內(nèi)容，加大資金計(jì)劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標(biāo)完成情況，促進(jìn)全市資金計(jì)劃管理工作的順利進(jìn)行。
（二）建立適應(yīng)市場(chǎng)化要求的信貸投放預(yù)測(cè)機(jī)制。按照“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則預(yù)測(cè)年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計(jì)劃；根據(jù)糧棉市場(chǎng)供需情況和預(yù)期購銷價(jià)格測(cè)算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預(yù)測(cè)信貸投放量，編制年、季度貸款投放計(jì)劃。同時(shí)結(jié)合我市實(shí)際情況和糧棉市場(chǎng)變化趨勢(shì)，及時(shí)修正年、季度糧棉購銷計(jì)劃和貸款投放計(jì)劃，以逐步建立適應(yīng)市場(chǎng)化要求的信貸投放預(yù)測(cè)機(jī)制。
--無錫市分行二四年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)
今年以來，隨著糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢(shì)。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個(gè)中心，適時(shí)調(diào)整工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則，以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為雙重目標(biāo)，調(diào)動(dòng)資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用，使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效。現(xiàn)將2004年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，量化和細(xì)化考核評(píng)比辦法
繼全省分、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開了2004年工作會(huì)議，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，以績(jī)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評(píng)比辦法方向明確，切合實(shí)際，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。
二、加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營(yíng)運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營(yíng)運(yùn)水平。
1、堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識(shí)，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對(duì)不合理占用及時(shí)調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費(fèi)。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí)，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金87筆23350萬元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請(qǐng)調(diào)單》、《資金申請(qǐng)審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺(tái)帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬，全年賬務(wù)無差錯(cuò)，保證了資金的安全運(yùn)行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量
（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度，按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。
（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表，堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí)，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作
今年以來我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。
（一）自糧食市場(chǎng)放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢(shì)下，我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況分析；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取理解和支持，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財(cái)政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會(huì)計(jì)部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、企業(yè)主管部門的共同努力，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況及監(jiān)測(cè)管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金6243萬元，實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金4857萬元，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率77.8％。
五、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo)，適時(shí)調(diào)整工作思路
2004年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析，通過對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映，適時(shí)調(diào)整工作思路，找出工作重點(diǎn)，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營(yíng)管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能
為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對(duì)所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn)，揭示規(guī)律，找出特點(diǎn)，反映問題，提出對(duì)策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào)整分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí)，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè)，為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好2004年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系， 搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息量，為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù)。通過對(duì)今年夏季糧油購銷形勢(shì)的分析，預(yù)計(jì)前期收購進(jìn)度較慢，收購時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢(shì)必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧2004年上半年我行資金計(jì)劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí)，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算
二四年下半年我行資金計(jì)劃管理工作要積極適應(yīng)當(dāng)前新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計(jì)劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計(jì)劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作服務(wù)。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)和考核內(nèi)容，加大資金計(jì)劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標(biāo)完成情況，促進(jìn)全市資金計(jì)劃管理工作的順利進(jìn)行。
（二）建立適應(yīng)市場(chǎng)化要求的信貸投放預(yù)測(cè)機(jī)制。按照“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則預(yù)測(cè)年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計(jì)劃；根據(jù)糧棉市場(chǎng)供需情況和預(yù)期購銷價(jià)格測(cè)算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預(yù)測(cè)信貸投放量，編制年、季度貸款投放計(jì)劃。同時(shí)結(jié)合我市實(shí)際情況和糧棉市場(chǎng)變化趨勢(shì)，及時(shí)修正年、季度糧棉購銷計(jì)劃和貸款投放計(jì)劃，以逐步建立適應(yīng)市場(chǎng)化要求的信貸投放預(yù)測(cè)機(jī)制。
關(guān)鍵詞：銀行業(yè)監(jiān)管 監(jiān)管內(nèi)涵 監(jiān)管舉措
中圖分類號(hào)：F831 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2012）09-160-02
當(dāng)前溫州銀行業(yè)監(jiān)管工作總體思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全國金融工作會(huì)議精神，全面落實(shí)銀監(jiān)會(huì)和浙江銀監(jiān)局的工作部署，著力突出“兩大主題”，重點(diǎn)做好“三項(xiàng)服務(wù)”，大力防控“四類風(fēng)險(xiǎn)”，有效強(qiáng)化“五項(xiàng)合規(guī)”，穩(wěn)步推進(jìn)“六大改革”，堅(jiān)決守住不發(fā)生系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)溫州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
一、著力突出“兩大主題”，全力推進(jìn)監(jiān)管工作再上臺(tái)階
要著力突出“提高監(jiān)管有效性”、“銀行業(yè)科學(xué)發(fā)展”這兩大主題，全面鋪開各項(xiàng)工作，推進(jìn)監(jiān)管工作再上臺(tái)階。一是由內(nèi)到外加強(qiáng)能力、素質(zhì)提升，切實(shí)提高監(jiān)管有效性。加強(qiáng)干部隊(duì)伍人才培養(yǎng)，推進(jìn)監(jiān)管工作的規(guī)范化和信息化，促進(jìn)政務(wù)信息工作的全面深入，統(tǒng)籌監(jiān)管資源配置，全面提升監(jiān)管效果。二是由淺入深實(shí)現(xiàn)理念、文化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)銀行業(yè)科學(xué)發(fā)展。針對(duì)當(dāng)前銀行業(yè)盲目追求發(fā)展速度、盲目追求效益以及資本約束意識(shí)不強(qiáng)、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮監(jiān)管引領(lǐng)作用，積極推進(jìn)銀行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)型，收入來源由單一型向多元化轉(zhuǎn)變，客戶定位由隨波逐流向另辟蹊徑轉(zhuǎn)型，貸款管理從單槍匹馬向抱團(tuán)防險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，信貸文化由典當(dāng)文化向防險(xiǎn)為本轉(zhuǎn)型。
二、重點(diǎn)做好“三項(xiàng)服務(wù)”，有效保證實(shí)體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展
結(jié)合溫州市委市政府2012年工作思路，圍繞建設(shè)“三生融合·幸福溫州”，全市銀行業(yè)的服務(wù)理念、服務(wù)重心要徹底轉(zhuǎn)變，堅(jiān)決走服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)路線。一切工作部署、展開，都要從這一基點(diǎn)出發(fā)，著重做好服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、做好支農(nóng)支小支海、分類幫扶困難企業(yè)服務(wù)工作。
三、大力防控“四類風(fēng)險(xiǎn)”，堅(jiān)定不移做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作
1.全面防控信用風(fēng)險(xiǎn)。一是要防控區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)。隨著2011年企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后產(chǎn)業(yè)鏈條的風(fēng)險(xiǎn)傳遞和資金流轉(zhuǎn)的遞延作用，今年仍有不少企業(yè)面臨債務(wù)問題，社會(huì)信用風(fēng)險(xiǎn)仍不容忽視。銀行業(yè)要處理好社會(huì)責(zé)任與守住風(fēng)險(xiǎn)底線的關(guān)系，在加大對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)支持力度的同時(shí)，切實(shí)把牢風(fēng)險(xiǎn)底線，有效控制民間借貸風(fēng)險(xiǎn)向銀行體系滲透，甚至演變成區(qū)域性的金融風(fēng)險(xiǎn)。二是要盯牢房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。高度關(guān)注當(dāng)前溫州房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)交易趨冷、價(jià)格下跌的現(xiàn)象，全面開展房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)排查，采取“一戶一策”應(yīng)對(duì)措施。切實(shí)執(zhí)行差異化的住房信貸措施，大力推動(dòng)在建工程抵押工作，支持保障性安居工程項(xiàng)目建設(shè)等合理的信貸需求。嚴(yán)防“涉房”企業(yè)及個(gè)人房貸違規(guī)流入房市，嚴(yán)格執(zhí)行名單制管理，妥善分類處理“涉房”問題企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)。三是要夯實(shí)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，準(zhǔn)確分類、提足撥備，切實(shí)提升對(duì)貸款損失的彌補(bǔ)能力，增強(qiáng)對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，并在撥備提取過程中充分體現(xiàn)前瞻性和逆周期性。要加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)分類真實(shí)性的監(jiān)管核查，確保分類準(zhǔn)確無誤，真正守好風(fēng)險(xiǎn)底線。四是要加強(qiáng)不良資產(chǎn)的科學(xué)問責(zé)。積極營(yíng)造“盡職免責(zé)、失職問責(zé)”的科學(xué)監(jiān)管氛圍，對(duì)嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)，“三查”獨(dú)立、勤勉盡職，但只是由于系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)造成資產(chǎn)質(zhì)量下降的，經(jīng)確認(rèn)可免除有關(guān)信貸人員的相關(guān)責(zé)任；在貸款管理中以及出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)的管理責(zé)任，應(yīng)予以嚴(yán)肅追究。
2.大力提升法人全面風(fēng)險(xiǎn)管控能力。一是要強(qiáng)化戰(zhàn)略引導(dǎo)。根據(jù)現(xiàn)有法人機(jī)構(gòu)的管理現(xiàn)狀，推進(jìn)其在公司治理、內(nèi)控建設(shè)、增資擴(kuò)股、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、文化培育、人才和IT建設(shè)等方面穩(wěn)中求進(jìn)，探索特色發(fā)展。實(shí)行差異化監(jiān)管政策，加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入激勵(lì)，鼓勵(lì)和支持監(jiān)管評(píng)級(jí)高、政策執(zhí)行好、支農(nóng)支小實(shí)、內(nèi)部控制強(qiáng)的法人機(jī)構(gòu)加快發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展。二是要優(yōu)化管控能力。督促法人機(jī)構(gòu)完善績(jī)效考評(píng)制度，利用對(duì)考評(píng)制度制定、任務(wù)分解落實(shí)、考評(píng)結(jié)果披露等情況進(jìn)行監(jiān)管評(píng)價(jià)，糾正片面追求高指標(biāo)、快增長(zhǎng)的外延式發(fā)展。推動(dòng)法人機(jī)構(gòu)認(rèn)真制定各類問題的整改措施，重點(diǎn)解決政策執(zhí)行不嚴(yán)格、內(nèi)控機(jī)制不銜接和問責(zé)機(jī)制不到位的問題，并督促落實(shí)好對(duì)異地分支機(jī)構(gòu)的管控責(zé)任。三是要重視流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。督促法人機(jī)構(gòu)完善融資策略，拓展資金來源渠道，提高負(fù)債的多元化和穩(wěn)定性。充分運(yùn)用好新的流動(dòng)性管理工具，落實(shí)好流動(dòng)性覆蓋率和凈穩(wěn)定資金比例監(jiān)測(cè)分析，定期開展流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理有效性評(píng)估，采取措施提升流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理水平。四是要做好實(shí)施新監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)體系的準(zhǔn)備。督促法人機(jī)構(gòu)做好新資本管理辦法、杠桿率管理辦法等一系列新的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)體系的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、測(cè)算和實(shí)施工作，制定并落實(shí)過渡期達(dá)標(biāo)計(jì)劃，以推動(dòng)新監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施為契機(jī)，督促銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范和抵御能力，提高深化體制機(jī)制改革的動(dòng)力。
3.嚴(yán)密防范操作風(fēng)險(xiǎn)。一是要繼續(xù)保持案防高壓態(tài)勢(shì)。二是要打造民間借貸與銀行機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)防火墻。三是要持續(xù)加強(qiáng)信息科技風(fēng)險(xiǎn)防范。
—營(yíng)業(yè)部在2005年全市建行工作會(huì)議上的發(fā)言材料
2004年，市行營(yíng)業(yè)部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市行部室、兄弟行處的關(guān)心支持下，通過全體員工的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。全口徑存款余額曾一度突破5億元大關(guān)，最高達(dá)到5.2億元，年底余額為4.4億元，存款余額由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款時(shí)點(diǎn)新增和日均新增(比基數(shù))分別為1.96億元和1.85億元，時(shí)點(diǎn)新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余額和人均新增存款分別達(dá)到1511萬元和674萬元。自2002年8月底新營(yíng)業(yè)部成立以來，我們的存款余額在兩年四個(gè)月的時(shí)間里從7000萬元增長(zhǎng)到4.4億元，增長(zhǎng)了五倍。在全市建行季度考核評(píng)比中，我部營(yíng)業(yè)室連續(xù)三個(gè)季度榮獲“明星網(wǎng)點(diǎn)”稱號(hào)，有兩名員工連續(xù)三個(gè)季度獲得個(gè)人攬儲(chǔ)能手稱號(hào)。成績(jī)的取得是市行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)與決策的結(jié)果，也是全體員工齊心協(xié)力、拼搏進(jìn)取的結(jié)果。回顧剛剛過去的一年，在存款工作中主要有以下收獲與體會(huì)，希望與在座各兄弟行處的同仁共同探討，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、分析形勢(shì)、研究市場(chǎng)，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。
近年來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想，不斷更新工作思路和營(yíng)銷理念。2003年初，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研究制定了《2003—2005年業(yè)務(wù)發(fā)展三年規(guī)劃》，明確了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的中期發(fā)展目標(biāo)和工作思路，經(jīng)過近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發(fā)展目標(biāo)上，爭(zhēng)取用三年的時(shí)間，把存款余額發(fā)展到5億以上；在營(yíng)銷重點(diǎn)上：一是全力爭(zhēng)奪政府類客戶、行業(yè)壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛(wèi)生行業(yè)客戶，三是積極介入同業(yè)客戶，四是發(fā)揮信貸杠桿作用，積極營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目客戶；在營(yíng)銷方式上，重點(diǎn)運(yùn)用兩個(gè)營(yíng)銷渠道（客戶經(jīng)理上門營(yíng)銷和營(yíng)業(yè)柜臺(tái)營(yíng)銷）；在激勵(lì)措施上，強(qiáng)力推行兩個(gè)機(jī)制（全員客戶經(jīng)理制和量化考核機(jī)制）。
在以上思路的指導(dǎo)下，我們結(jié)交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優(yōu)質(zhì)支柱客戶群體，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。
二、明確重點(diǎn)、差別營(yíng)銷，培育支柱客戶群體是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
隨著金融機(jī)構(gòu)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。因此我們十分注重對(duì)支柱客戶的培育和維護(hù)工作。近兩年來，重點(diǎn)營(yíng)銷突破了財(cái)政、供電、棗莊學(xué)院、魯能力源集團(tuán)、網(wǎng)通公司、移動(dòng)公司、鐵通公司、中泰煤業(yè)、南郊熱電、棗礦棗莊結(jié)算中心等優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，存款工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，如果不做好客戶維護(hù)工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們?cè)诿堪l(fā)展一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶后，都要成立專門的客戶經(jīng)理小組為客戶提供貼身服務(wù)，在客戶經(jīng)理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡。“讓服務(wù)最好的員工給我們最重要的客戶服務(wù)”是我們的一貫宗旨。事實(shí)也證明了我們的措施是正確的，現(xiàn)在，這些大客戶辦理業(yè)務(wù)基本上都是跟他們的客戶經(jīng)理聯(lián)系，由客戶經(jīng)理上門服務(wù)或陪同到前臺(tái)辦理，既方便了客戶又能隨時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)，掌握了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。
在具體的工作中我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作。一是整體突破工作，比如對(duì)棗莊學(xué)院，我們?cè)诔晒?shí)施信貸營(yíng)銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實(shí)行體內(nèi)循環(huán)，另外，教職工工資、學(xué)生代收學(xué)費(fèi)、校園自助設(shè)備也全部由我行辦理。通過對(duì)網(wǎng)通的上門收款服務(wù)，爭(zhēng)取了代收話費(fèi)業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)；通過和供電系統(tǒng)的合作，爭(zhēng)取到了三產(chǎn)職工的工資業(yè)務(wù)和供電系統(tǒng)職工的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；通過為司法系統(tǒng)干警的消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，撬動(dòng)了整個(gè)司法系統(tǒng)帳戶、存款、工資業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭(zhēng)奪他行客戶。我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在其他銀行開戶的如網(wǎng)通、移動(dòng)、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到我行。三是切實(shí)運(yùn)用好信貸杠桿撬動(dòng)作用。把貸款投放作為先遣部隊(duì)，做到投放一個(gè)穩(wěn)定一個(gè)，帶動(dòng)一批行業(yè)或集團(tuán)相關(guān)客戶的效果。對(duì)貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶、資金結(jié)算、工資、工程預(yù)決算審查等相關(guān)業(yè)務(wù)的權(quán)利并約定企業(yè)違約我行有權(quán)提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標(biāo)，實(shí)行業(yè)務(wù)“捆綁式”營(yíng)銷服務(wù)，做好延伸營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)公司、個(gè)銀業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。我們?cè)趯?duì)營(yíng)銷的貸款項(xiàng)目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結(jié)算、存款、工資、工程預(yù)決算審查等方面給予承諾，避免項(xiàng)目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。
三、以客戶為中心，建立專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。
近兩年來，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們?cè)O(shè)立了專門負(fù)責(zé)存款營(yíng)銷、大客戶服務(wù)的客戶服務(wù)部（當(dāng)然還不是真正意義的全職客戶經(jīng)理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)半徑，建立快速反應(yīng)機(jī)制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經(jīng)常上門服務(wù)的客戶對(duì)我們客戶經(jīng)理的服務(wù)均給予滿意評(píng)價(jià)。今后，我們要繼續(xù)加強(qiáng)專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，提高專職客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)全面的全職客戶經(jīng)理。
四、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”如果把企業(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創(chuàng)造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經(jīng)理制營(yíng)銷模式，員工的績(jī)效工資與存款任務(wù)完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績(jī)效考核分配辦法，辦法集中體現(xiàn)了“以業(yè)績(jī)論英雄、按貢獻(xiàn)取報(bào)酬”的全面量化考核精神，將存款的增長(zhǎng)與員工個(gè)人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關(guān)心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲(chǔ)，促進(jìn)了我部存款特別是個(gè)人存款的快速增長(zhǎng)。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績(jī)效工資分配體制后，我們堅(jiān)定不移地進(jìn)行了貫徹落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好了帳戶細(xì)分，認(rèn)認(rèn)真真地做好辦法的學(xué)習(xí)貫徹。目前，在我部呈現(xiàn)出了全體員工擁護(hù)市行的政策，積極營(yíng)銷存款的大好局面，一部分員工個(gè)人維護(hù)的存款在一個(gè)月的時(shí)間里增長(zhǎng)了600多萬元，量化考核的效果初步顯現(xiàn)出來。
五、提升營(yíng)業(yè)前臺(tái)服務(wù)水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進(jìn)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
營(yíng)業(yè)部班子始終把提高前臺(tái)服務(wù)水平作為工作重點(diǎn)常抓不懈，逢會(huì)必講服務(wù)。2004年初，我們制定了《規(guī)范化服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法》，從營(yíng)業(yè)柜員到營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對(duì)違反規(guī)范化服務(wù)規(guī)定，受到上級(jí)行處罰的，部里在從風(fēng)險(xiǎn)金中雙倍扣罰，對(duì)全年無投訴的給予雙倍的風(fēng)險(xiǎn)金返還。年底又購置安裝了客戶服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定了星級(jí)柜員評(píng)比辦法，對(duì)柜員的服務(wù)水質(zhì)量提供了客觀評(píng)價(jià)平臺(tái)，通過以上措施，提高了柜員自覺服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)水平，全年沒有出現(xiàn)一次有效投訴，樹立了市行營(yíng)業(yè)廳良好的社會(huì)形象。今年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)是應(yīng)用工作，每月評(píng)定“本月服務(wù)明星”，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好、客戶滿意度高的柜員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差、客戶不滿意的柜員給予經(jīng)濟(jì)處罰直至下崗培訓(xùn)。
六、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
大家好！
我要競(jìng)聘的崗位是信貸催收崗。我是第一次登上這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)，對(duì)于我來說，既是一種壓力，同時(shí)又是一種動(dòng)力。因?yàn)椋抑栏?jìng)爭(zhēng)上崗是人事制度改革的大勢(shì)所趨，形勢(shì)所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰(zhàn)，必須練就真正的本領(lǐng)。今天，我能夠勇敢地站在這里，也正是說明了這一點(diǎn)。內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時(shí)也做好了勇挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備。
我現(xiàn)年40歲，大專文化程度，助理經(jīng)濟(jì)師職稱。
我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)是：
具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)。我十分注重加強(qiáng)自身的政治思想修養(yǎng)，思想上向黨靠攏。經(jīng)過幾年信貸工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高。
我深知信貸崗工作十分重要，這主要體現(xiàn)在擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，信貸崗工作非常辛苦，正如前一段社會(huì)流傳的那樣：在信貸崗工作的同志就像忠誠的狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競(jìng)聘成功，我的工作是：以“三個(gè)服從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處。“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級(jí)要求與我社信貸實(shí)際工作相符時(shí)，我會(huì)盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)信貸客戶之間發(fā)生利益沖突時(shí)，我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)。
我能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心的投入。始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開拓創(chuàng)新，注重實(shí)效。任信貸催收工作以來，取得了較好的成績(jī)。
競(jìng)聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如果競(jìng)聘成功，我的工作思路是：堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合部室領(lǐng)導(dǎo)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ)，以完善管理為手段，以提高工作質(zhì)量為目標(biāo)，當(dāng)好助手、參謀，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。
第一，根據(jù)新形勢(shì)下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不斷充實(shí)自我、完善自我。更加深入掌握各項(xiàng)規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。
第二，認(rèn)真做好本職工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。我堅(jiān)信我能勝任信貸催收崗。今后，我將繼續(xù)做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，與大家一起營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、活潑、富有凝聚力的集體，使催收的各項(xiàng)工作更上一層樓。。
2005年8月，東北襪業(yè)紡織工業(yè)園發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱東北襪業(yè)園）落戶吉林省遼源市。園區(qū)成立伊始，市委、市政府便將扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點(diǎn)，給予政策支持。以此為契機(jī)，遼源郊區(qū)聯(lián)社率先提出“打造‘四個(gè)一’工程暨大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”，確立了以“搭建一個(gè)平臺(tái)、開發(fā)一款產(chǎn)品、樹立一種形象、助推一批大學(xué)生成長(zhǎng)”為核心的信貸聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為園區(qū)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決資金問題，取得了良好的效果。
一、搭建一個(gè)平臺(tái)，建立相互促進(jìn)的工作機(jī)制
東北襪業(yè)園成立之初，前來創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生普遍缺少啟動(dòng)資金，亟需信貸支持。然而，在研究貸款過程中發(fā)現(xiàn)，抵押物產(chǎn)權(quán)存在瑕疵，不利于風(fēng)險(xiǎn)管控。為此，遼源郊區(qū)聯(lián)社積極創(chuàng)新工作思路，于2009年2月，與吉林省東北襪業(yè)園信用擔(dān)保投資有限公司簽訂合作協(xié)議，由擔(dān)保公司為東北襪業(yè)園內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供貸款擔(dān)保，遼源郊區(qū)聯(lián)社為襪業(yè)園內(nèi)企業(yè)提供資金支持。通過多方合作，搭建起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)，建立相互促進(jìn)、合作共贏的工作機(jī)制，為順利支持園區(qū)內(nèi)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、開發(fā)一款產(chǎn)品，落實(shí)針對(duì)性的幫扶措施
為擴(kuò)大有效信貸投放，遼源郊區(qū)聯(lián)社積極研發(fā)、推出了適合園區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信貸產(chǎn)品――“成長(zhǎng)之路學(xué)生創(chuàng)業(yè)”貸款。一是明確貸款對(duì)象。為東北襪業(yè)園內(nèi)擁有全日制大專以上學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生及大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)；二是創(chuàng)新?lián)７绞健２扇?dān)保公司擔(dān)保方式發(fā)放，有效解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保難的問題；三是簡(jiǎn)化貸款手續(xù)。聯(lián)社為辦理貸款的大學(xué)生建立綠色通道，簡(jiǎn)化操作，制定行之有效的快速辦貸流程；四是用款方式靈活。貸款采取循環(huán)額度方式發(fā)放，借款人可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要在額度有效期內(nèi)根據(jù)實(shí)貸實(shí)付原則任意使用借款；五是享受利率優(yōu)惠。根據(jù)借款人的貢獻(xiàn)度，按照合作情況綜合考慮，在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上執(zhí)行同檔次適當(dāng)上浮的差別利率政策，對(duì)合作良好企業(yè)給予利率優(yōu)惠。“成長(zhǎng)之路學(xué)生創(chuàng)業(yè)”貸款一經(jīng)推出便受到襪業(yè)園及園區(qū)內(nèi)大學(xué)生的歡迎，當(dāng)年即發(fā)放貸款14筆，金額280萬元，扶持大學(xué)生×戶。截止目前，該貸款已累計(jì)發(fā)放30筆，金額1,435萬元，未出現(xiàn)一筆貸款逾期。
三、樹立一種形象，優(yōu)化可持續(xù)發(fā)展環(huán)境
多年來，農(nóng)村信用社服務(wù)“三農(nóng)”主力軍的形象早已深入人心，但為非農(nóng)城市中小企業(yè)服務(wù)的成功案例較少。此次，“成長(zhǎng)之路學(xué)生創(chuàng)業(yè)”貸款品種的成功開辦，改變了大型商業(yè)銀行壟斷城區(qū)市場(chǎng)的局面，為農(nóng)村信用社參與城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探索了成功的路徑，樹立了服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展的良好形象，拓寬了農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)之路。
四、助推一批大學(xué)生成長(zhǎng)，形成創(chuàng)新發(fā)展的新格局
經(jīng)過三年發(fā)展，如今，東北襪業(yè)園內(nèi)匯集了來自全國12個(gè)省市、36所高校的135名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，形成了97個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，超過95%的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生獲得過遼源郊區(qū)聯(lián)社信貸資金支持，多個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)襪企成功的從園區(qū)孵化區(qū)遷入到成長(zhǎng)區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模平均擴(kuò)大了1.5倍，資產(chǎn)總額由創(chuàng)業(yè)之初的幾十萬發(fā)展到現(xiàn)在的幾百萬。
合作方式的創(chuàng)新，帶動(dòng)的是多方共贏。遼源郊區(qū)聯(lián)社通過打造“四個(gè)一”工程，開創(chuàng)了“銀行+園區(qū)+擔(dān)保公司+襪企”的合作模式，不僅創(chuàng)新了信貸業(yè)務(wù)品種，解決了園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款難的問題，同時(shí)也為信用社的業(yè)務(wù)拓展提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)做法，實(shí)現(xiàn)了銀企加大學(xué)生“多贏”的局面。
一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，推動(dòng)信貸經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變
在信貸管理工作中，我堅(jiān)持以市場(chǎng)化觀點(diǎn)確立信貸工作思路，按照市聯(lián)社提出的“四個(gè)三五”的原則指導(dǎo)信貸工作實(shí)踐，進(jìn)一步加大貸款投入，提出了“四個(gè)一批”的工作思路，即：發(fā)展一批、培育一批、限制一批、淘汰一批。實(shí)現(xiàn)了信貸的快速、有效投放。截止到12月末，全轄各項(xiàng)貸款余額為——萬元，貸款余額比年初增加——萬元，累計(jì)投放各項(xiàng)貸款——萬元，累計(jì)回收各項(xiàng)貸款——萬元，貸款增長(zhǎng)規(guī)模創(chuàng)歷史以來最高，為全行經(jīng)營(yíng)效益的大幅提高，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，大力開展商業(yè)門市房抵押貸款業(yè)務(wù)。在我的組織下，推廣第二營(yíng)業(yè)部在商業(yè)門市房抵押貸款方面的成功經(jīng)驗(yàn)，通過召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、研討會(huì)的方式，動(dòng)員近郊區(qū)六家信用社、營(yíng)業(yè)部圍繞其周邊地區(qū)市場(chǎng)，做強(qiáng)做大抵押信貸業(yè)務(wù)，加快了全行貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整。為了有效控制門市房抵押貸款的操作風(fēng)險(xiǎn)，我?guī)ьI(lǐng)信貸管理部制定下發(fā)了《區(qū)農(nóng)業(yè)合作銀行門市房抵押擔(dān)保貸款管理暫行辦法》、《區(qū)農(nóng)業(yè)合作銀行門市房抵押貸款業(yè)務(wù)操作程序》。采取了制度先行、規(guī)范手續(xù)、逐步推廣的辦法。實(shí)現(xiàn)了門市房抵押貸款業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)，截止到12月末我行門市房抵押貸款余額達(dá)到——萬元，比年初凈增加——萬元。累計(jì)發(fā)放門市房抵押貸款——萬元，累計(jì)回收——萬元，降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，使信貸工作逐步朝著高質(zhì)量、高效益方向發(fā)展，培育了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（二）以客戶為中心加大信貸營(yíng)銷力度，做好信貸載體的培育和篩選工作。一是改革信貸管理方式。為強(qiáng)化信貸投放的主動(dòng)營(yíng)銷，在具體工作中，我堅(jiān)持了“三個(gè)一”原則，一是放開一個(gè)口子，對(duì)有償還能力、資信狀況好的中小企業(yè)和農(nóng)戶，放開口子，敞開供應(yīng)，要求近郊信貸人員每年發(fā)展新客戶5—10戶，遠(yuǎn)郊信貸員每年發(fā)展新客戶50至70戶；二是提高一個(gè)額度。對(duì)信用基礎(chǔ)好、產(chǎn)業(yè)特色突出的地區(qū)，適當(dāng)提高信貸投放額度，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)30萬元至50萬元、300萬元至500萬元的投放力度，截止到12月末，全行農(nóng)村工商業(yè)貸款余額和其它貸款余額為——萬元，比年初凈增加——萬元，重點(diǎn)支持了宗大機(jī)電、昊誠電器、寶仁食品等一批骨干企業(yè)。三是放寬一個(gè)期限。為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，在貸款期限上，合理確定期限長(zhǎng)短，拉長(zhǎng)信貸資金占用，隨借隨還，周轉(zhuǎn)使用。我行貸款平均占用余額為——萬元，同比增加——萬元，多收貸款利息——萬元。二是建立責(zé)權(quán)利相結(jié)合的考核機(jī)制。針對(duì)有些信貸員怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，懼貸、慎貸的現(xiàn)象，制訂了信貸業(yè)務(wù)考核辦法。按照各信用社的經(jīng)濟(jì)狀況、區(qū)域特點(diǎn)核定了信貸員發(fā)放貸款和收回利息的計(jì)劃指標(biāo)，并為每名信貸人員核定了最低業(yè)務(wù)量和收息額，與個(gè)人利益直接掛鉤，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰，極大調(diào)動(dòng)了信貸員的積極性，信貸人員主動(dòng)營(yíng)銷找市場(chǎng)的熱情高漲，使信貸營(yíng)銷逐步向著以客戶為中心的方向轉(zhuǎn)變。
（三）加強(qiáng)信貸規(guī)范化管理，完善信貸操作管理的制度、規(guī)程。防控風(fēng)險(xiǎn)、有效增長(zhǎng)是信貸市場(chǎng)化管理的基本目標(biāo)，在信貸規(guī)模迅速膨脹的情況下，我提出進(jìn)一步規(guī)范信貸管理，確保了增量貸款的安全性、流動(dòng)性和效益性。一是規(guī)范貸款管理制度。目前全行分別形成了以小額農(nóng)貸、個(gè)體工商戶、內(nèi)部職工、社員為主的個(gè)人零售業(yè)務(wù)；以商業(yè)門市房、工商業(yè)擔(dān)保抵押為主的公司業(yè)務(wù)為主體的管理、操作、預(yù)警、授信、征信控制制度體系。全行共下發(fā)信貸類操作制度和辦法15個(gè)。目前，我行對(duì)農(nóng)戶貸款嚴(yán)格按照貸款上柜流程發(fā)放，對(duì)企業(yè)新增貸款和存量貸款嚴(yán)格按照征信、授信、預(yù)警的操作程序進(jìn)行，信貸管理水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。在貸款審批上，嚴(yán)格履行貸款審批委員會(huì)制度，通過集體審批避免決策失誤，使貸款管理更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。二是開展了新發(fā)放貸款“回頭看”檢查活動(dòng)，對(duì)全行3萬元以上存量貸款實(shí)行了電子備案，對(duì)檢查中存在的問題及時(shí)進(jìn)行了補(bǔ)正，對(duì)問題嚴(yán)重的、造成信貸風(fēng)險(xiǎn)的給予了嚴(yán)肅處理。今年以來，特別是對(duì)以來新發(fā)放貸款進(jìn)行了摸底調(diào)查、落實(shí)責(zé)任、定期考核和包片督導(dǎo)。到末，共收回以來新發(fā)放未收回貸款——戶，金額——萬元。三是規(guī)范信貸管理檔案。推廣五三、滿常信用社檔案管理經(jīng)驗(yàn)，制定了《合作銀行信貸檔管規(guī)范化管理辦法》，對(duì)原有檔案進(jìn)行了補(bǔ)充、修改和完善。四是大力推進(jìn)貸款五級(jí)分類工作。在五級(jí)分類推廣過程中，我通過召開貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類工作動(dòng)員大會(huì)，開展五級(jí)分類操作規(guī)程培訓(xùn)、成立貸款五級(jí)分類巡查小組、集中進(jìn)行信息采集錄入。貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類工作取得了階段性成果，全行共錄入貸款21,378筆，其中：正常貸款17,611筆，金額234,577萬元，占貸款總額86.91%，不良貸款3767筆，金額35,315萬元，占貸款總額13.09%；其中，次級(jí)類貸款317筆，金額5,176萬元；可疑類1,878筆，金額17,280萬元;損失類1,572筆，金額12,859萬元。經(jīng)過省聯(lián)社組織的互查和銀監(jiān)局的偏離度檢查，基本上符合五級(jí)分類的要求。
二、加大清收力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
今年以來，我在不良貸款清收上，堅(jiān)持以省聯(lián)社提出開展的百億不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)和市聯(lián)社“111”工程為平臺(tái)，對(duì)不良貸款和抵債資產(chǎn)實(shí)行了打包處置一批、委托清收一批、以物抵債一批、依法訴訟一批、現(xiàn)金清收一批、重組轉(zhuǎn)化一批，收到了較好的效果。截止12月末全行累計(jì)清收不良貸款——萬元，現(xiàn)金收回——萬元，占清收總額的——%。其中：清收隱性不良貸款——萬元，清收表內(nèi)不良貸款——萬元，清收票據(jù)置換不良貸款——萬元，處置抵債資產(chǎn)變現(xiàn)——萬元。我行清收不良貸款百億攻堅(jiān)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)在省、市聯(lián)社得到交流和推廣。
（一）全員發(fā)動(dòng)，科學(xué)擺布，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，營(yíng)造清收氛圍。在不良貸款清收工作中，我本著實(shí)事求是和自我加壓的工作態(tài)度，組織風(fēng)險(xiǎn)部門科學(xué)、積極地制訂了不良貸款清收方案和措施。一是組織到位，強(qiáng)化督導(dǎo)。在全行形成區(qū)行領(lǐng)導(dǎo)親自抓，信用社主任具體抓，信貸主任和信貸員分工負(fù)責(zé)的清收工作體系。在我的帶領(lǐng)下，風(fēng)險(xiǎn)部對(duì)不良貸款開展了“地毯式”的普查，全行共普查戶數(shù)——戶，金額——萬元。梳理了賬內(nèi)不良、重點(diǎn)監(jiān)控、抵債資產(chǎn)的占用情況，下達(dá)了全行三年清收不良貸款計(jì)劃4.2億元，消除了基層信用社清收不良貸款的短期行為。二是親自參與重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)的清收工作，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案制度。全年與領(lǐng)導(dǎo)班子成員參與追索重點(diǎn)企業(yè)30戶，金額1.6億元，分別取得了收回五愛證券企業(yè)抵債資產(chǎn)1300萬元，收回東發(fā)公司房地產(chǎn)380萬元的理想效果。
（二）創(chuàng)新手段，改進(jìn)方法，重點(diǎn)攻堅(jiān)，找準(zhǔn)清收突破口。我倡導(dǎo)在清收工作中出重拳、下猛藥、用實(shí)招，以創(chuàng)新手段、改進(jìn)方法尋找突破口，在清收工作上講究方法，做到“一筆一策”、“一貸一法”，分類處置：對(duì)有主管部門的關(guān)停企業(yè)，采取債務(wù)轉(zhuǎn)嫁的方式，以有效資產(chǎn)實(shí)行現(xiàn)金清收、抵債清收。例如：信用社實(shí)施專班清收與感情清收相結(jié)合的方式，一次性現(xiàn)金清收新立堡村級(jí)關(guān)停企業(yè)不良貸款1200萬元。采取以物抵債方式，打包清收清收八家子社區(qū)村級(jí)企業(yè)貸款3500萬元，其中：清收現(xiàn)金2500萬元；對(duì)賴債不還的“釘子戶”，實(shí)行依法、風(fēng)險(xiǎn)清收，在訴訟工作中實(shí)行了督辦備案制度，防止基層信用社出現(xiàn)“一訴了之”的現(xiàn)象發(fā)生。全行共90戶，金額2300萬元，已執(zhí)行收回1200萬元。全行委托風(fēng)險(xiǎn)簽約額8600萬元，已收回現(xiàn)金80萬元，抵債物資980萬元；對(duì)有再生產(chǎn)能力、有資產(chǎn)且講信用的欠貸戶，實(shí)行重組轉(zhuǎn)換清收，通過采取部分清收、債權(quán)落實(shí)、轉(zhuǎn)換擔(dān)保方式等辦法，實(shí)施“放水養(yǎng)魚、休養(yǎng)生息”，全行共重組貸款300戶，金額600萬元；對(duì)有增值潛力的抵債資產(chǎn)，實(shí)行整合運(yùn)作、公開拍賣，提升價(jià)值。我行參與市聯(lián)社拍賣會(huì)標(biāo)的9900萬元，處置變現(xiàn)1400萬元。
（三）抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，明確目標(biāo)，全力做好票據(jù)置換不良貸款清收工作。在我的主持下，我行制定了《關(guān)于深入開展清收不良貸款及做好專項(xiàng)票據(jù)全額兌付工作的意見》，明確了不良貸款下降、置換不良處置收現(xiàn)、重點(diǎn)監(jiān)控類貸款清收的工作目標(biāo)。通過實(shí)行會(huì)議部署、責(zé)任落實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)辦公等方式。截止到末，不良貸款降幅達(dá)到——%，置換不良貸款處置率達(dá)到——%，置換收現(xiàn)率達(dá)到——%，清收重點(diǎn)監(jiān)控類貸款——萬元。確保了票據(jù)兌付工作的順利進(jìn)行。
三、創(chuàng)新資金經(jīng)營(yíng)模式，做好票據(jù)業(yè)務(wù)的整章建制工作
新業(yè)務(wù)拓展部是我行新成立的部門，對(duì)創(chuàng)新資金經(jīng)營(yíng)模式、強(qiáng)化本部經(jīng)營(yíng)起著重要的推動(dòng)作用。一年來，我領(lǐng)導(dǎo)新業(yè)務(wù)拓展部在整章建制、資金運(yùn)用上做了大量的工作。雖然開展票據(jù)業(yè)務(wù)受到了政策的影響，但仍然取得了一定的成績(jī)。
一是制定完善票據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度和辦法。在我的主持下，我行出臺(tái)了《合作銀行商業(yè)匯票銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》、《合作銀行委托代簽銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法》、《合作銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作細(xì)則》及相關(guān)合同法律文本，為明年開展票據(jù)業(yè)務(wù)做好了制度準(zhǔn)備。
二是開展網(wǎng)絡(luò)回購業(yè)務(wù)。規(guī)范了基層單位的約期存款管理，增強(qiáng)了合作銀行對(duì)資金運(yùn)用的控制能力。一年來，新業(yè)務(wù)拓展部在保證貸款資金的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)回購資金5筆，金額1.8億元，直接參與市聯(lián)社的資金拆借業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)凈收益40余萬元。
四、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)和自學(xué)能力，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)
一是堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治敏銳性。在黨委、支部組織的黨的各項(xiàng)方針、政策、理論學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我堅(jiān)持做到逢學(xué)必到，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并寫出心得體會(huì)。同時(shí)強(qiáng)化自己在信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，使自己業(yè)務(wù)知識(shí)水平有了較大的提高。
二是強(qiáng)化崗位責(zé)任感，認(rèn)真做好本職工作。在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持在“實(shí)”字上做文章、下功夫、求突破。
三是自覺加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，牢固樹立組織紀(jì)律觀念，堅(jiān)持民主集中制度原則，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)聯(lián)社、黨委的各項(xiàng)決議。
一、*年特色工作
1、開展“兩幫兩促”、“創(chuàng)業(yè)富民”等活動(dòng)，成效顯著。
通過深入市、縣確定的53個(gè)“兩幫兩促”企業(yè)調(diào)查了解，共收集融資、用地、規(guī)劃報(bào)建等87個(gè)問題，并已逐步解決；先后為億龍塑鋼、燃能科技等20多家企業(yè)辦理了規(guī)劃報(bào)建等手續(xù)，為興龍科技等30多家企業(yè)向上申報(bào)了技改、節(jié)能等項(xiàng)目，為海星高科等10家初創(chuàng)型企業(yè)全程申報(bào)了創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)資金。
2、加強(qiáng)專業(yè)規(guī)劃，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興。成立專項(xiàng)調(diào)研小組多次深入銅官、丁字兩鎮(zhèn)陶瓷、麻石企業(yè)，開展實(shí)地調(diào)研，制定了《*縣振興陶瓷、石材產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)規(guī)劃》，并出臺(tái)《*縣發(fā)展陶瓷、石材產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策》，積極對(duì)外招商，通過各方面努力和相互協(xié)作，招商引資工作效果顯著。
3、加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新工作。*年以來，通過安排技改專項(xiàng)資金支持和引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)，企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力不斷增強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新體系也逐步得到完善。經(jīng)企業(yè)自薦，我局篩選，共向省市推薦優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目26個(gè)，項(xiàng)目總投資8.9億元，預(yù)計(jì)新增銷售收入25億元，新增利稅5.7億元。另外，富能高新科技有限公司燃料電池的產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用等18個(gè)項(xiàng)目被列入*年度湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目指導(dǎo)計(jì)劃項(xiàng)目。
4、加強(qiáng)各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，切實(shí)解決企業(yè)發(fā)展難題。近幾個(gè)月來，我局組織人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)進(jìn)行了工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研和規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)，各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)在立足我縣工業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況下，對(duì)我縣工業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和存在的問題進(jìn)行了深入的探討，并提出促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)和我縣工業(yè)發(fā)展的具體對(duì)策和思路。
5、創(chuàng)新工作機(jī)制，提高服務(wù)水平。為了進(jìn)一步提高工業(yè)服務(wù)水平，及時(shí)解決企業(yè)發(fā)展難題，我局加強(qiáng)了規(guī)模企業(yè)運(yùn)行的監(jiān)測(cè)監(jiān)控，建立了分析、匯總、預(yù)測(cè)預(yù)警工作機(jī)制，并及時(shí)召開運(yùn)行調(diào)度會(huì)，為企業(yè)發(fā)展排憂解難。此外，通過開展銀企對(duì)接等活動(dòng)，切實(shí)解決企業(yè)存在的困難。
二、*年的工作思路和工作措施
*年工業(yè)經(jīng)濟(jì)的工作思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和縣委八屆八次全會(huì)精神，始終堅(jiān)持“工業(yè)主導(dǎo)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”的發(fā)展方針，加快工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，突出“抓投資、促調(diào)整、優(yōu)服務(wù)、保增長(zhǎng)”的工作重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)新型工業(yè)化，不斷提高工業(yè)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是：全部工業(yè)總產(chǎn)值320億元，增長(zhǎng)18.5%，其中規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值255億元，增長(zhǎng)27%；規(guī)模工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅增長(zhǎng)12%，萬元工業(yè)增加值能耗下降6%。
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，突出抓好六項(xiàng)重點(diǎn)工作：
1、充分發(fā)揮工業(yè)運(yùn)行監(jiān)控作用。繼續(xù)發(fā)揮工業(yè)統(tǒng)計(jì)歸口作用，進(jìn)一步作好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)控，抓好工業(yè)生產(chǎn)調(diào)度，確保生產(chǎn)目標(biāo)完成。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，找差距、查原因、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、填平補(bǔ)齊，通過提速增效，在工業(yè)運(yùn)行質(zhì)量持續(xù)好轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)*工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚化、產(chǎn)能市場(chǎng)化、產(chǎn)銷國際化、產(chǎn)品品牌化的新型工業(yè)目標(biāo)。
2、搞好招商引資對(duì)接工作。對(duì)于引進(jìn)企業(yè)，一方面，要加強(qiáng)其與本土企業(yè)和本地資源之間的整合，積極引導(dǎo)其延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，引導(dǎo)企業(yè)之間合理的兼并與重組，發(fā)揮企業(yè)縱向一體化和橫向一體化對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用；另一方面，要引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)和信息平臺(tái)的搭建，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、繼續(xù)做好項(xiàng)目推進(jìn)工作。一是追蹤目標(biāo)完成情況，提前發(fā)現(xiàn)問題，建立技改項(xiàng)目倒查制，通過完善預(yù)警機(jī)制，實(shí)行預(yù)前處置，確保*年全年技改投入70億元目標(biāo)的順利完成；二是繼續(xù)實(shí)施技改貼息支持政策，爭(zhēng)取省、市優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)加大科技創(chuàng)新資金的投入力度，營(yíng)造有利于中小型科技型企業(yè)脫穎而出的新機(jī)制。
4、繼續(xù)做好融資協(xié)調(diào)工作。推進(jìn)融資、信用、服務(wù)三大體系建設(shè)，積極協(xié)調(diào)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)的關(guān)系。抓住全市開展“兩幫兩促保增長(zhǎng)，銀企對(duì)接促融資”活動(dòng)的契機(jī)，幫助企業(yè)合理爭(zhēng)取銀信貸款，緩解企業(yè)資金壓力。同時(shí)，完善信貸激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大有效信貸投放力度。培育壯大中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，搭建銀企合作平臺(tái)，逐步緩解中小企業(yè)難以融資的困難。
5、加快培育和發(fā)展龍頭企業(yè)。對(duì)于一些規(guī)模大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的企業(yè)，一方面，在政策上予以適當(dāng)傾斜，為其發(fā)展建立良好的外部環(huán)境；另一方面，引導(dǎo)其完善內(nèi)部管理，建立現(xiàn)代化的管理體系和制度，同時(shí)，引導(dǎo)其樹立“走出去”的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，不斷提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
6、加快推進(jìn)節(jié)能降耗，確保企業(yè)生產(chǎn)安全。繼續(xù)抓好節(jié)能減排和安全生產(chǎn)工作，鼓勵(lì)支持企業(yè)運(yùn)用節(jié)能技術(shù)、節(jié)能產(chǎn)品、節(jié)能工藝，加速淘汰落后產(chǎn)能，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和工藝，減少資源消耗，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗目標(biāo)；落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生。
