時間：2023-05-29 17:50:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業計劃作者的個人情況，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一) 防鹵漆產品、服務介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一) 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
創業計劃書（一）
一、企業概況
主要經營范圍:
工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業類型:新型產業
生產制造零售批發服務農業
√新型產業傳統產業其他
以往的相關經驗(包括時間):
1985——1995天津市電表廠技術工人
1995——1997紙業公司會計
1997——2000餐廳會計
2000——2002娛樂中心會計
2001——2005健康中心會計
2005——2006食品銷售部會計
2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學習的相關課程(包括時間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會計證培訓
三、市場評估
目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。
市場容量或本企業預計市場占有率:本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業**年要營業額達2000億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。
市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。
競爭對手的主要優勢:
1、資金雄厚，經常促銷
2、進入市場較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢:
1、價格高
2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品
3、開辦費高、經營面積大
4、設備多、人力多
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1、價格適中。
2、綠色有機食品。
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳。
4、投入費用低，易于操作
5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力度須加強
4、管理須更加完善
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務主要特征
麻辣燙綠色有機食開水一泡即食
多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節:
地址:婦女創業中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產品或服務銷售或提供給:√最終消費者零售商批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化
五、企業組織結構
企業將登記注冊成:
√個體工商戶有限責任公司
個人獨資企業其他
合伙企業
擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數):
職務月薪
業主或經理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業將獲得的營業執照、許可證:個體工商戶、衛生許可證
享受國家優惠政策，免征行政事業費用1000元
六、財務規劃(略)
世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!
創業計劃書（二）
一、市場分析
新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
四、濟效益估算
1、月銷售 額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址 在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
企業類型：
生產制造 零售 批發 服務 √農業
新型產業 傳統產業 其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)
三、市場評估
目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。
市場容量或本企業預計市場占有率：
獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。
兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。
市場容量或本企業預計市場占有率：
獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。
競爭對手的主要優勢：(主要是農村散戶)
1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。
2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。
競爭對手的主要劣勢：
1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種。
2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好。
3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化。
4.產品的皮毛達不到優質。
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。
2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。
3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。
4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。
5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1.勞動力成本高于農村散戶。
2.飼料成本高于農村散戶。
四、市場營銷計劃
1.產品
產品或服務主要特征
活體獺兔月令五月 體重五斤
2.價格(略)
3.地點
(1)選址細節：
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠。
2、當地多河道，水資源豐富。
3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 √批發商
(4)選擇該銷售方式的原因：
獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。
五、企業組織結構
企業將登記注冊成：
√個體工商戶 已經商 有限責任公司
√個人獨資企業 已在辦 其他
合伙企業
擬議的企業名稱：
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：
職務 月薪
業主或經理 謝勤 1500元
員工 4人 平均800元
企業將獲得的營業執照、許可證：
類型 預計費用
省一級 執照 50元
關鍵詞：中職學校；生涯規劃；就業指導
作者簡介：王琴（1967―），女，上海市教育科學研究院職成教所副教授、教育學博士，研究方向：教育原理、教育政策。
職業教育是以就業為導向的教育，加強中職生生涯規劃發展和就業指導是提高學生職業素質、實現學生順利就業的重要基礎。近年來，中職畢業生就業率一直保持在較高水平。但調查發現，中職畢業生就業仍存在一定的問題，主要是學生就業期望過高，職業意識不強，綜合素質不高。因而，有必要進一步加強中職生的生涯規劃發展和就業指導工作，幫助他們更好地了解自己，了解社會，轉變就業觀念，做好個人生涯發展規劃，為他們事業上的成功和人生價值的實現提供良好的開端。
一、當前中職學校學生生涯規劃發展與就業指導工作的主要特征
（一）學校普遍建立職業指導與就業服務組織機構，確保了學生生涯規劃發展和就業指導工作正常開展
中職學校普遍設立了負責學校的職業指導與就業服務工作的機構，這些機構有的是專門設置的，有的掛靠在學生科或市場部，其中，單獨設有就業部的達70%。這些機構都有專門負責職業指導與就業服務的人員。根據調查結果，總體來說，職業指導隊伍基本穩定。從事職業指導工作6年以上的人員占54%，其中25%已有10年以上工作經驗。這些職業指導人員長期從事畢業生的推薦工作，積累了豐富的經驗。長期的工作也使他們與企業人力資源部門管理人員建立了良好的個人關系，有助于順利完成畢業生的就業推薦工作。另外，調查顯示，職業指導人員的年齡結構基本合理，其中，30歲以下占10%；30――50歲的占58%；51歲以上的占32%。這種老中青相結合的人員結構有助于職業指導與就業服務工作的順利開展。
（二）中職學校積極探索“工學結合”、“半工半讀”人才培養模式的改革，積極開展頂崗實習，提高了中職生的就業能力
為了培養畢業生的職業素質和職業能力，中職學校注意緊貼上海經濟發展和市場需求，在專業開發、人才培養模式等方面不斷創新。學校積極開展市場調研，了解市場需求，根據社會需求開設專業。如中華職校成立了“研發部”，上海信息技術學校成立了“市場部”，專門調查研究行業企業等用人單位對人才的需求。
在培養模式上，中職學校普遍采取了“工學結合”“半工半讀”。三年制的中職學校普遍采取了“2+1”或“2.5+0.5”的教育模式，四年制的中等職業學校實行“3＋1”、“3.5＋0.5”的教育模式，確保學生在最后一年或至少半年到企業進行頂崗實習，實現學校與企業的無縫對接。而且，在安排學生頂崗實習時，學校注重實習崗位與未來就業崗位的關系，對前來招工的企業進行仔細考察，對沒有用工誠意的企業單位一般不安排學生去實習，提高了學生就業的成功率。
（三）職業指導人員在實踐中探索了生涯規劃教育和就業指導的多種形式
除了單獨開設的職業指導課程外，職業學校還通過其他方式對學生進行生涯規劃教育和就業指導服務。（1）在實習前開設有關講座，向畢業年級的學生宣傳勞動法、講解有關從業的心理準備、面試技巧等方面的知識，有些還開展了模擬面試活動。（2）邀請中介機構、企事業單位人力資源部人員來校做就業形勢的報告。（3）邀請學校已走上工作崗位并作出一定成績的往屆畢業生回校現身說法。使學生擴大對所學職業的了解，建立職業意識和職業興趣，提高學生的心理素質，增強學生走向社會就業的自信心。（4）組織學生到企事業單位參觀，了解所學專業對口行業的工作情況。如上海商貿旅游學校組織旅游專業學生去東方藝術中心參觀。
二、中職學校學生生涯規劃發展和就業指導工作中存在的主要問題
（一）生涯規劃發展和就業指導工作未能貫穿學校教育的全過程
目前中職學校的職業指導工作是由兩塊構成的，一塊是由德育課教師講授的《生涯規劃》，一塊是由招就辦負責就業工作的人員在學生頂崗實習前圍繞實習工作開展的就業服務活動，這兩塊工作由不同的部門負責。調查顯示，有78.9%的學校《生涯規劃》課程的安排由教務處或專業科負責，德育課教師承擔，而頂崗實習前的實習動員、面試技巧、勞動法律法規等講座由招就辦或學生科負責。由于德育課教師與企業接觸較少，對當前的就業形勢了解不多，對中職生在職業生涯中遭遇的問題也不很清楚，因此，教學中出現偏重理論傳授的現象，缺乏生動的案例和實例，對學生思想觸動不大，職業理想、職業道德的培養流于“紙上談兵”。問卷顯示，在學生認為有效的職業指導方式中，職業指導課程所占比例最低，僅為10.8%。而招就辦在學生畢業前一兩個月開設的講座偏重于學生面試就業技巧的傳授，這對學生轉變就業觀念，熟悉職業生涯有幫助，但短期內不可能提高學生的職業道德和職業素養?？梢?，中職學校職業指導的課程教學、就業服務工作條塊分割，各自為政的現象，直接影響了學生職業道德的養成和職業素質的提高，并最終影響到學生就業的成功以及學生就業的質量。
（二）學生生涯規劃發展和就業指導需要進一步提高針對性
職業指導科學性不強，缺乏針對學生個性特點、能力傾向的職業指導，這直接影響到學生就業的人職匹配。職業指導理論認為，每個人都有自己獨特的人格特征和能力特點，并與社會上的某種職業相對應。職業指導最終指向是實現人職的科學匹配。要實現人職的科學匹配必須對個性心理特性和能力素養進行科學的測試和調查分析，否則，可能造成人與職的不匹配，學生不適應崗位的要求。比如，學校招就辦人員在向用人單位推薦學生時一般實行“擇優推薦”的原則，而這里的“優”大多憑借的是學生的平時表現、班主任和教師的主觀印象。這些主觀看法的科學性就值得懷疑。一位中職學校的職業指導教師談到，有一年他們在推薦學生實習時，一位大家都認為非常優秀的學生到了就業崗位卻非常不適應，而另外有一位平時不怎么優秀，甚至可以說是教師心目中比較“差”的學生到了推薦的崗位上卻把與之競爭的大學生給比敗了，不僅如此，用人單位還說，公司所有的崗位任這一同學挑選?？梢姡處熝壑械摹皟灐迸c企業用工的“優”存在一定差別。這是比較極端的事例，但在實際的頂崗實習包括就業推薦中，潛在的人職不匹配的情況還有很多，有的學生在實習過程中感到不適應而跳槽；有的可能在實習考察結束后，更換職業；還有的甚至會在就業與升學中猶豫徘徊，以致于畢業時還沒有作出選擇，最終貽誤時機。
（三）中職學校需要進一步強化學生的素質教育
當前，中職學校培養的中職畢業生動手能力不強，缺乏社會責任感和合作意識，與用人單位的要求還存在一定的差距。在調查中我們了解到，盡管目前一些中職學校與企業建立了合作關系，注意了解用人單位的需求，但是，一些中職畢業生進入崗位后，仍然不能適應企業的要求。學校就業辦的問卷顯示，2007年度中等職業學校推薦學生就業，其中一次推薦成功率在70%以上的學校僅占34%，需要學校推薦四次以上的中職生達38%。從企業等用人單位的調查問卷我們了解到，認為“錄用的中職生中，有80%及以上能勝任崗位要求”的只占48.3%，而且這些都是與學校建立較好合作關系的企業。可見，學校對企事業單位的用人規格還不是真正地了解，中職畢業生達不到崗位要求的情況依然嚴重。我們在訪談中，企業界人士也闡述了這一觀點。中職畢業生不適應崗位要求，主要表現為：
1.動手能力差。對于有一定技術含量的專業來說，中職生的技術技能與企業崗位的要求還存在一定差距。上海先鋒藥廠一位制藥車間主任談到，學生在學校學習的是非標準的東西，即與企業流水線的標準不一致。如企業的有些設備，學校公共實訓室里也有，但這些設備與企業里的設備有所不同，不能拆卸，而企業則要求員工能夠在15分鐘以內把機器進行拆卸并安裝，了解機器的構造原理，勞動局考證對此也有同樣的要求，然而，學生適應機器的能力較差，缺乏動手能力，每年能夠考取資格證書的寥寥無幾。
2.社會交往能力差，合作意識淡薄。有的企業用工的專業性不強，但對學生的綜合素質要求較高，其中，團隊協作精神是用人單位一再強調的。然而，問卷顯示，團隊意識最不被學生看重，有37.2%的學生把它放在就業所需素質中的第五位也就是最后一位，僅有10.03%的學生把它放在首位。學生缺乏合作意識，不能與其他員工和睦相處，也影響到企業的錄用。正如一家企業的老總所言，如果我錄用了你，我還得另外找人幫你協調人際關系。
3.缺乏吃苦精神和責任意識。由于上海技能型人才短缺，一些行業，如建筑業、制造業等，認為中職生薪酬要求不高，穩定性較強，對中職生很是歡迎。然而，這些企業普遍反映，學生吃不起苦，頂崗實習過程中，在崗位工作不幾天就不再來企業工作的學生占1/3左右。而且，有的學生在離開企業時，也不與帶教老師或有關管理人員打招呼，責任意識淡薄?？梢?，中職生到企業頂崗實習時并沒有意識到自己的準員工地位，缺乏角色轉換意識。
三、加強中職學校學生生涯規劃發展和就業指導工作的對策建議
（一）構建全員參與學生生涯規劃發展和就業指導的管理機制
建立一個目標定位明確、組織管理嚴密、運作過程暢通的職業指導管理機制，形成一個有組織、協調一致、層次分明的有機整體。首先，成立主管校長參與的校級職業指導工作領導小組，負責協調各部門關系，統整學校職業指導資源，對職業指導的課程教學、學校就業服務工作及學校人才培養過程進行統一規劃，制定學校職業指導與就業服務方面的規章制度。其次，成立包括學校、企業、家長、學生共同參與的中等職業學校職業指導與就業服務委員會，形成企業關心、家長支持、學生參與的職業指導與就業服務體系。第三，設置專門的職業指導中心，具體負責包括職業指導課程講授在內的職業指導工作。如為學生提供職業決策咨詢、職業生涯發展咨詢、開設各種講座、對學生進行職業定向測試、收集并職業信息和就業信息；辦理與畢業生就業有關的各項具體事宜，做好畢業生的信息跟蹤和信息反饋工作等；積極與社會職業服務機構聯系，及時了解企業的人才需求信息等等。
（二）建立中職生生涯規劃發展和就業指導服務體系，讓學生樹立“入學即就業”的理念
在“以就業為導向”的宗旨下，把學生生涯規劃發展和就業指導工作貫穿于學校教育教學的全過程，構建從學生入學到畢業的生涯規劃發展和就業指導系統。依照不同學習階段學生的特點，為學生提供系統的生涯規劃發展和就業指導。幫助學生轉變觀念，樹立“入學即就業”的理念，了解職場要求，做好自己的職業生涯規劃，提高自己的職業技能，嚴格規范自己的行為，為順利就業做好準備。
一年級是學生職業生涯的探索期，學校職業指導的主要任務：通過測評等手段了解學生的個人情況，為每一個學生建立詳細的個人檔案，同時，也讓學生了解自己的個性特征；通過課程教學、講座、企業參觀等讓學生全方位了解職業世界，讓學生對就業市場的現狀有一個初步的認識，幫助學生客觀地分析個人條件，初步規劃自己的職業生涯。
二年級是學生職業生涯的準備期，學校職業指導的主要任務：全面培養學生的基本職業素質和職業能力。讓學生全面了解自己所學專業以及專業所對應的職業和職業群，包括該職業所需要的能力、學識、態度、從業資格以及獲取資格的途徑和方法，職業的發展前景以及薪酬待遇等等，準確地把握職業崗位標準，不斷完善自己，為就業做好準備。
三年級是學生職業生涯的接軌期，畢業班的職業指導側重于就業指導，包括提供就業信息、講解就業政策法規以及指導求職技巧等，積極為學生聯系頂崗實習單位，讓學生在實踐中鍛煉自己，提高自己的職業技能，為順利就業奠定基礎。同時，這一階段還應注重培養學生的創業觀念和素質，鼓勵和支持學生自主創業。
（三）提高生涯規劃和就業指導工作的科學性，開展有針對性的職業指導活動
為提高職業指導與就業服務的有效性，有必要開展有針對性的職業指導活動。（1）開發利用人格性向測試軟件，對學生的性格、能力、價值觀等有一個全面的了解，有針對性地為學生推薦頂崗實習和就業崗位，努力實現人職匹配。同時，也讓學生了解自己的個性特征，挖掘個人潛質，明確自己的發展目標，為開展職業生涯規劃指明方向。（2）增加實踐實習環節。在學生入學的第一年，就組織學生到與所學專業相關的行業、企業參觀，了解企業文化和行業需求。第二年，組織學生到企業進行短期實習，了解就業崗位對學生技能的要求。第三年，組織學生到企業頂崗實習。讓學生通過企事業單位實習實踐，在真實職業環境背景下認識自我、了解職場。（3）建立和完善學校職業指導與就業服務網站，建立完備的職業指導資料和各類職業信息資料，諸如勞務市場用工需求情況及預測分析、相關專業的企業情況、企業用工標準、專業技能和工資待遇等信息資料，以及學生的學業成績、技能等級、職業知識、心理素質、家庭狀況、個性差異等資料，以便根據各人的不同情況進行職業指導和推薦就業工作。（4）為學生提供個人職業生涯發展規劃輔導。
另外，必須改變職業指導課程的教學方式，采取討論式、參與式、探究式的方式進行教學，讓學生對職業前景有一個切實的了解，準確認識自己在就業市場中的位置，科學規劃自己未來的職業生涯。
（四）狠抓職業道德教育，培養學生的責任意識和團隊精神
一些中職畢業生之所以在就業崗位上出現種種不適應，問題的關鍵是因為中職生到了工作崗位后沒有成功實現角色轉換，自我角色定位不準確，因此，我們應在中職生一入校就對其進行教育，強化他們“入學即就業”的觀念，狠抓學生的職業道德的培養，始終把學生的職業道德教育放在第一位，通過各種方式從學生入學開始就強化以責任意識和團隊精神為主的職業道德教育。這一點也是學校的職業指導與社會職業指導不同的地方，即學校職業指導不僅是提供就業援助，還擔負著教育的任務。以育人為本，把德育放在首位，把學做人和學技能結合起來，這不僅是職業學校貫徹黨和國家的教育方針的基本體現，也是現代化建設對新一代勞動者的基本要求。
（五）強化創業教育，培養學生的創業意識和創業能力
首先，職業指導中滲透創業意識的教育。通過創業意識的教育，讓中職生清楚地認識到，自主創業同樣可以塑造輝煌的人生，實現自我價值，自主創業是生存的需要、發展的需要和社會進步的需要。
其次，對希望自主創業的學生給予重點扶持和引導。請一些創業有成的人員來校作報告，讓一部分有創業能力的畢業生對創業的全過程有一個比較清晰的了解，包括工商、稅務知識、勞動政策法規，業務談判技巧及畢業生創業方面國家的一些優惠政策。力爭通過創業教育，讓中職生從謀業者變為職業崗位的創造者。
第三，模擬創業過程，提高學生的創業能力。引導學生進行創業設計，討論其創業計劃的可行性，并邀請有關行業專家對其進行診斷。
