時(shí)間：2023-01-22 04:02:59
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇計(jì)劃書英文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
地址：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
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傳真：_________
經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著互惠互利的原則，就甲方為乙方撰寫《商業(yè)計(jì)劃書》一事達(dá)成如下合同條款：
一、雙方權(quán)利和義務(wù)
1．乙方按甲方要求提供企業(yè)（項(xiàng)目）完善、真實(shí)的資料供乙方參考備案，甲方所要求提供的資料，乙方不得無(wú)故拒絕，否則其損失由乙方承擔(dān)。
2．本《商業(yè)計(jì)劃書》的所有內(nèi)容須經(jīng)乙方審定、經(jīng)乙方確認(rèn)后的文件，甲方不得隨意變更，否則其責(zé)任由甲方承擔(dān)。
3．如果乙方要求甲方在《商業(yè)計(jì)劃書》中加入違反中國(guó)有關(guān)法律或者是不實(shí)的內(nèi)容，甲方有權(quán)拒絕。
4．甲方有義務(wù)為乙方保守一切商業(yè)秘密，如果甲方在未得到乙方同意而單方將乙方資料和商業(yè)秘密泄露給第三方的，有關(guān)責(zé)任由甲方承擔(dān)。
二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付費(fèi)方式
1．甲方為乙方撰寫商業(yè)計(jì)劃書，乙方要按照甲方下列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并付給甲方
（1）普通《商業(yè)計(jì)劃書》不含英文，不經(jīng)律師審核，不用國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所審核簽章，普通紙印制，含_________冊(cè)《商業(yè)計(jì)劃書》，收費(fèi)_________元人民幣。
（2）高級(jí)銅板紙（使用_________），配有_________副圖片以上，中英文對(duì)照或者是中、英文兩種獨(dú)立文本，印數(shù)_________冊(cè)，收費(fèi)_________元人民幣。
（3）具有國(guó)際融資功能，具有國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師參與撰寫和簽章的中、英文本《商業(yè)計(jì)劃書》_________元起價(jià)（該種商業(yè)計(jì)劃書是以著名會(huì)計(jì)師和律師信用擔(dān)保的計(jì)劃書，能夠在國(guó)際上順利融資，相當(dāng)于上市招股書）。
（4）特種《商業(yè)計(jì)劃書》，如特大型項(xiàng)目、工程或者是國(guó)外的工程和項(xiàng)目的計(jì)劃書收費(fèi)個(gè)案另行商定。
2．合同一經(jīng)簽定乙方須首付總費(fèi)用的_________％，余款_________％待《商業(yè)計(jì)劃書》交付時(shí)一次性付清。
三、由甲方策劃的商業(yè)計(jì)劃書質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按目前國(guó)際規(guī)范的基本格式撰寫。
四、《商業(yè)計(jì)劃書》正常作業(yè)完成期為_(kāi)________個(gè)工作日。如果特別復(fù)雜的內(nèi)容需市場(chǎng)調(diào)查和查閱國(guó)外資料的需_________個(gè)工作日。作業(yè)期從乙方將全部資料交付給甲方時(shí)開(kāi)始計(jì)算。
五、所有稿件一旦定稿，在稿件印刷前乙方如提出修改意見(jiàn)，只能修改一次；如果在稿件印刷后乙方再提出修改意見(jiàn)的，一切費(fèi)用損失由乙方承擔(dān)。
六、如果委托人在計(jì)劃份數(shù)內(nèi)要求多印，在本金包含印數(shù)外增加的，每?jī)?cè)按印制成本另行收費(fèi)。
七、計(jì)劃書在_________內(nèi)免費(fèi)交送，_________郵寄費(fèi)由委托方承付。
八、違約責(zé)任
1．如果由于甲方無(wú)故延期或不按時(shí)向乙方交付《商業(yè)計(jì)劃書》，則由甲方向乙方支付延時(shí)金，每天_________元人民幣。屬于乙方原因?qū)е录追綗o(wú)法按期交付《商業(yè)計(jì)劃書》的，甲方不承擔(dān)其延期違約責(zé)任。
2．本合同一經(jīng)簽章即對(duì)合同雙方產(chǎn)生法律約束力，任何單方違約均要賠償合同他方人民幣_(tái)________元人民幣。
九、以上計(jì)劃書撰寫的檔次由乙方自選后在合同中圈出，按所圈類別支付費(fèi)用。
十、由甲方撰寫的計(jì)劃書，甲方實(shí)行一條龍融資服務(wù)，如果乙方委托甲方為乙方進(jìn)行項(xiàng)目融資，則甲方與乙方另行簽定融資協(xié)議。只要甲方受理融資的項(xiàng)目，將保證達(dá)到雙方約定的目標(biāo)。
十一、本合同一式二份，合同雙方各持一份，未盡事項(xiàng)可以另行協(xié)商補(bǔ)充。
甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________
關(guān)鍵詞：SYB；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；職業(yè)院校；探討
SYB是英文Start Your Business的簡(jiǎn)稱，翻譯為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”。SYB是國(guó)際勞工組織積極倡導(dǎo)的專門為微小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者量身定做的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)項(xiàng)目。SYB起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開(kāi)始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開(kāi)發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與國(guó)際勞工組織合作改編為IYB，到90年代IYB有了另一個(gè)成員SYB，它是國(guó)際勞工組織在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開(kāi)發(fā)的。1998年在SIYB中又衍生了GYB。GYB中一部份內(nèi)容包含在SYB中但并不完全。
目前， SYB培訓(xùn)項(xiàng)目在世界各國(guó)得到普遍推廣，我國(guó)從1998年引進(jìn)，在北京、上海、蘇州三個(gè)城市試點(diǎn)，2003年底，向百個(gè)城市推廣創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2001～2003年：80萬(wàn)人參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后30多萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)或自謀職業(yè)。2004年7月正式啟動(dòng)SYB中國(guó)項(xiàng)目。該培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)下崗失業(yè)人員進(jìn)行再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了良好效果， 也給高校培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神帶來(lái)啟示。 本文從高校開(kāi)展培訓(xùn)的重要性和如何開(kāi)展培訓(xùn)進(jìn)行探討。
一、SYB的構(gòu)成
SYB項(xiàng)目由培訓(xùn)、實(shí)際操作以及后續(xù)的支持服務(wù)組合而成。SYB 培訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容共有10步，由兩大部分構(gòu)成。
1.SYB 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn) （前2步）
本部分內(nèi)容幫助學(xué)員了解成功的小企業(yè)家的特征和創(chuàng)辦企業(yè)失敗的共同原因；評(píng)價(jià)他們是否合適創(chuàng)辦小企業(yè)；估算他們創(chuàng)辦小企業(yè)所需的資金；選擇一個(gè)切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思。
2.SYB 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn) （后8步）
本部分內(nèi)容向?qū)W員傳授如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；創(chuàng)辦他們的新企業(yè)所要采取的行動(dòng)。具體包括：評(píng)估你的市場(chǎng)、企業(yè)的人員組織、選擇一種法律形態(tài)、法律環(huán)境和你的責(zé)任、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求、制訂利潤(rùn)計(jì)劃、判斷你的企業(yè)能否生存、開(kāi)辦企業(yè)等八步。
二、四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開(kāi)展情況簡(jiǎn)介
四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2014年11月開(kāi)始舉辦第一期SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)對(duì)象為完全自愿報(bào)名參加的四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院大二、大三學(xué)生，培訓(xùn)免費(fèi)。目前，四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目已成功舉辦6期，培訓(xùn)學(xué)員1000多人。每一期SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)盡量控制在三個(gè)星期內(nèi)通過(guò)14次的授課完成SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的所有內(nèi)容，每次授課時(shí)間為2.5小時(shí)。每次課程結(jié)束后均要求學(xué)生填寫《每日培訓(xùn)意見(jiàn)反饋表》，所有課程上完后每一位學(xué)員要填寫《SYB 培訓(xùn)班期末評(píng)估表》，并完成一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。學(xué)員培訓(xùn)合格后將獲得由國(guó)際勞工組織和中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一頒發(fā)的《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書》。
1.授課班級(jí)的確定和師資配備
SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)行小班教W（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)U型教室，25人/班）。我校參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從實(shí)際情況出發(fā)，將每班人數(shù)控制在30人。為了保證培訓(xùn)效果，每一期開(kāi)設(shè)班數(shù)盡量控制在15個(gè)班以內(nèi)。
參與我校SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)授課的教師均參加了由四川省人力資源和社會(huì)保障局就業(yè)培訓(xùn)中心組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（SYB）課程師資培訓(xùn)班，并獲得了由國(guó)際勞工組織、中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部統(tǒng)一培訓(xùn)和認(rèn)證的SYB /SIYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師資格。從授課教師的學(xué)歷來(lái)看，所有教師均擁有本科及以上學(xué)歷，為教學(xué)提供了可靠保證。
2.教學(xué)條件、教材、授課內(nèi)容和授課方式
為了保障創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)場(chǎng)地，每間SYB教室均配置了多媒體設(shè)備等教學(xué)設(shè)施，基本上達(dá)到SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)所要求的教學(xué)條件。SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材包括《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)》包括第一步和第二步，可以獨(dú)立使用，用來(lái)衡量受培訓(xùn)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)》包括第三步至第十步，引導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，提供創(chuàng)辦企業(yè)所需要的信息，判斷自己的企業(yè)能否開(kāi)辦下去。《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》是培訓(xùn)的最后結(jié)果，學(xué)員只要將培訓(xùn)中做完的練習(xí)系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，就形成了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取行動(dòng)，開(kāi)辦自己的企業(yè)。
三、當(dāng)前高校SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中的不足
1.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)生的選擇與覆蓋面不廣
現(xiàn)階段，SYB 雖然在高校受到學(xué)生的歡迎，但是 SYB 在學(xué)生的選擇和覆蓋面缺口很大。按照國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的支持，對(duì)于每一個(gè)參加 SYB 培訓(xùn)的院校都會(huì)給予補(bǔ)貼，并將為獲得培訓(xùn)合格證書的院校提供免費(fèi)小額貸款。而在開(kāi)辦SYB培訓(xùn)的高校中絕大部分是一年舉辦兩期培訓(xùn)。受 SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)小班化教學(xué)特點(diǎn)的限制，培訓(xùn)的人數(shù)十分有限。由于課程培訓(xùn)模式的限制，使得 SYB 大大降低了培訓(xùn)的實(shí)際有效覆蓋面。
2.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的師資薄弱
SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)培訓(xùn)教師的要求很高，需能完全模擬創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，通過(guò)教學(xué)中的互動(dòng)，按照企業(yè)運(yùn)作的實(shí)際情況對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提出有針對(duì)性的意見(jiàn)和建議。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的正確方向
按照SYB模式進(jìn)行培訓(xùn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，必須嚴(yán)格按照SYB的內(nèi)涵和具體標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作，針對(duì)我國(guó)高校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并借鑒美國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育的成功實(shí)踐和理論研究成果，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步規(guī)范教育培訓(xùn)活動(dòng)，為大學(xué)生的成長(zhǎng)成才創(chuàng)造積極條件。
首先，深化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。我們要把創(chuàng)業(yè)教育及培訓(xùn)活動(dòng)納入人才培養(yǎng)體系，貫穿到學(xué)生從入校到畢業(yè)的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。 其次，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性特征。創(chuàng)業(yè)教育不能僅僅停留在傳授理論知識(shí)的層面上，更要在理論教學(xué)的同時(shí)，與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。一要增加案例教學(xué)，讓學(xué)生主動(dòng)觀察、分析和解決案例中存在的問(wèn)題，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力。二要增加模擬仿真為主的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，如可以建立仿真的模擬公司，讓學(xué)生在掌握了相關(guān)理論的基礎(chǔ)上對(duì)如何開(kāi)辦企業(yè)，如何解決企業(yè)在管理和經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題有深入了解。三要不斷豐富和完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，使學(xué)生在結(jié)束培訓(xùn)之后就可以按照自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)。再次，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)跨學(xué)科型教師，建設(shè)一支優(yōu)秀的“雙師型”師資隊(duì)伍。
參考文獻(xiàn)：
[1]國(guó)際勞工局. 創(chuàng)辦你的企業(yè)[M].北京：中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2003
[2]SYB項(xiàng)目介紹及在高等院校實(shí)施的探索，費(fèi)黎艷，范明耀，黃歡，嘉興學(xué)院學(xué)報(bào)，第19卷第4期，2007年7月
西安交通大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2018申請(qǐng)審核博士招生簡(jiǎn)章
為適應(yīng)生命學(xué)科快速發(fā)展的需求，廣泛選拔優(yōu)秀的創(chuàng)新型人才，生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院特制定2018年博士研究生招生“申請(qǐng)考核制”實(shí)施辦法。
博士研究生“申請(qǐng)考核制”招生實(shí)施辦法如下(本辦法不適用于同等學(xué)力考生，同等學(xué)力考生請(qǐng)參考研究生院同等學(xué)力博士招生簡(jiǎn)章)。
一、招生規(guī)模:
僅招收攻讀全日制博士學(xué)位研究生29名(含普通招考、長(zhǎng)學(xué)制、直博生)。
二、申請(qǐng)程序:
1.報(bào)考條件
符合《西安交通大學(xué)2018年博士研究生招生簡(jiǎn)章》(yz.xjtu.edu.cn)上規(guī)定的報(bào)考條件。
2.報(bào)名時(shí)間
普通招考報(bào)名時(shí)間與《西安交通大學(xué)2018博士研究生招生簡(jiǎn)章》上規(guī)定的時(shí)間一致。
長(zhǎng)學(xué)制(碩轉(zhuǎn)博研究生)的報(bào)名時(shí)間另見(jiàn)研究生院通知。
3.報(bào)名手續(xù)
考生報(bào)名前應(yīng)仔細(xì)閱讀《西安交通大學(xué)2018年博士研究生招生簡(jiǎn)章》，了解本人是否符合報(bào)考條件。符合報(bào)考條件者可按網(wǎng)上報(bào)名、繳納報(bào)名費(fèi)、提交材料、材料初審、資格審核四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行報(bào)名，具體要求如下：
(1)網(wǎng)上報(bào)名
普通招考網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間為2017年12月1日至2017年12月10日;長(zhǎng)學(xué)制研究生的博士資格考核、直博生的報(bào)名時(shí)間另見(jiàn)研究生院的通知。
登錄西安交通大學(xué)研究生招生信息網(wǎng)(yz.xjtu.edu.cn)，進(jìn)入網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)。按系統(tǒng)說(shuō)明錄入本人各項(xiàng)真實(shí)信息，按要求上傳本人電子照片，下載確認(rèn)報(bào)名情況登記卡及報(bào)名相關(guān)表格(網(wǎng)上報(bào)名具體要求請(qǐng)留意交大研究生院網(wǎng)上的通知)。
(2)繳納報(bào)名費(fèi)
考生登錄報(bào)名網(wǎng)頁(yè)按照網(wǎng)頁(yè)提示繳納報(bào)名費(fèi)，不繳納報(bào)名費(fèi)者報(bào)名無(wú)效。報(bào)名費(fèi)一經(jīng)繳納概不退還。
(3)提交材料：
網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束后于2018年1月10日前，將以下所需材料(注明“報(bào)考博士”)一并寄(送)至生命學(xué)院研究生教務(wù)辦(咸寧西路28號(hào)西安交通大學(xué)興慶校區(qū)生命學(xué)院教二樓北311)進(jìn)行審核，逾期或所交材料不全者，按放棄處理。
1)博士生考生報(bào)名情況登記卡(網(wǎng)報(bào)后雙面打印，須經(jīng)本人簽字);
2)報(bào)考攻讀博士學(xué)位研究生登記表(在報(bào)名網(wǎng)頁(yè)下載空白表手工填寫);
3)兩名所報(bào)考學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的教授(或相當(dāng)專業(yè)技術(shù)職稱的專家)推薦書，其中一份由考生碩士階段的導(dǎo)師填寫(推薦書見(jiàn)附件1);
4)科研成果和能力證明材料，如發(fā)表的論文或論文正式錄用函、專利、獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件等;
5)碩士課程學(xué)習(xí)成績(jī)單(加蓋公章或成績(jī)專用章原件);
6)全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)證書復(fù)印件或其他英語(yǔ)能力證書復(fù)印件;
7)學(xué)士、碩士學(xué)位證書原件及復(fù)印件，本科、研究生畢業(yè)證書原件及復(fù)印件(應(yīng)屆畢業(yè)生須在入學(xué)前補(bǔ)交學(xué)位證書及畢業(yè)證書復(fù)印件)或證明書。往屆碩士生提供碩士學(xué)位認(rèn)證報(bào)告，應(yīng)屆碩士生提供教育部學(xué)籍在線認(rèn)證報(bào)告，持境外學(xué)位證書報(bào)考者，需提交“教育部留學(xué)生服務(wù)中心”的證明原件及復(fù)印件(查驗(yàn)原件，收取復(fù)印件);
8)碩士學(xué)位論文全文(往屆生)或論文主要結(jié)果和詳細(xì)摘要(應(yīng)屆生);
9)二級(jí)甲等以上醫(yī)院出具的體檢合格證明;
10)本人身份證件原件及復(fù)印件，應(yīng)屆生需附學(xué)生證復(fù)印件及其研究生部門開(kāi)具的統(tǒng)考應(yīng)屆生證明;
11)報(bào)名費(fèi)繳費(fèi)單;
備 注：①若遞交的申請(qǐng)材料不全或無(wú)繳費(fèi)證明，將不予受理。
②現(xiàn)場(chǎng)審核時(shí)需提供所提交申請(qǐng)材料的原件，以供查驗(yàn)。
③一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，將取消考核資格。
④ 材料一經(jīng)提交，均不退還。
(4)材料初審：
由學(xué)院招生選拔工作組根據(jù)考生提交的申請(qǐng)報(bào)名材料、兩份攻讀博士學(xué)位專家推薦書、學(xué)術(shù)成果及英語(yǔ)能力證書等進(jìn)行審核。
1)提交兩份攻讀博士學(xué)位專家推薦書 其中一份由考生碩士階段的導(dǎo)師填寫;另一份由所報(bào)考學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的教授(或相當(dāng)專業(yè)技術(shù)職稱的專家)填寫。
推薦書是學(xué)院確定博士生資格的重要依據(jù)，推薦人須給予足夠的重視。推薦書應(yīng)由推薦人根據(jù)自己對(duì)考生的了解，實(shí)事求是、親自填寫，如果推薦書的傳遞過(guò)程和撰寫真實(shí)性受到質(zhì)疑，學(xué)院不再進(jìn)行真?zhèn)闻袛啵∠撋目己速Y格。
推薦書格式請(qǐng)從生命學(xué)院網(wǎng)站(slst.xjtu.edu.cn)下載。
2)審核考生本、碩期間的教育背景以及本、碩期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文、學(xué)位論文以及科研成果。
招生選拔工作組根據(jù)考生提交的報(bào)名申請(qǐng)表、兩份專家推薦書、教育背景、學(xué)術(shù)成果、考生的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、承擔(dān)科研項(xiàng)目、學(xué)術(shù)水平等方面進(jìn)行書面評(píng)議，最終根據(jù)評(píng)議結(jié)果確定參加綜合能力考核的考生名單，在生命學(xué)院網(wǎng)站上進(jìn)行公示。
(5)資格審核
經(jīng)學(xué)院初審?fù)ㄟ^(guò)的考生須于2018年3月28日在生命學(xué)院研究生招生辦公室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，并需攜帶所提交材料復(fù)印件的全部原件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。
2018年3月20日-3月24日期間，登錄研究生院主頁(yè)下載打印準(zhǔn)考證，具體安排以準(zhǔn)考證上的考試安排信息為準(zhǔn)。
不經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的考生不得參加考試。
四、申請(qǐng)考核辦法:
1.綜合能力考核
資格審核通過(guò)的考生須參加學(xué)院組織的綜合能力考核。綜合能力考核是決定考生是否被錄取的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，考核內(nèi)容包括以下三部分。
(1)材料評(píng)議含科研計(jì)劃書(占總成績(jī)的30%)
材料評(píng)議是指對(duì)考生所提供的報(bào)名材料：包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、科研項(xiàng)目、學(xué)術(shù)水平以及攻讀博士的科研計(jì)劃書、推薦書等進(jìn)行書面評(píng)議。
科研計(jì)劃書是指考生結(jié)合擬報(bào)考導(dǎo)師的研究方向，選擇某一具體項(xiàng)目，但不要求是將來(lái)博士期間必須做的內(nèi)容，撰寫一份科研計(jì)劃書。計(jì)劃書內(nèi)容包括研究目的、研究背景、研究?jī)?nèi)容、研究方案、創(chuàng)新點(diǎn)等，要求字?jǐn)?shù)不少于8000字，列出必要的參考文獻(xiàn)。科研計(jì)劃書格式需從生命學(xué)院網(wǎng)站(slst.xjtu.edu.cn)下載。考生在通過(guò)初審后即可開(kāi)始撰寫科研計(jì)劃書，并于2018年3月20日之前直接投寄或遞交到生命學(xué)院研究生教學(xué)辦公室。
考核專家組對(duì)申請(qǐng)者的書面材料進(jìn)行全面的、獨(dú)立的評(píng)估、打分，并出具書面評(píng)議意見(jiàn)。評(píng)議不合格者不能進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)成績(jī)占總考核成績(jī)的30%。
(2)專業(yè)考核含英語(yǔ)能力及心理測(cè)試(占總成績(jī)的30%)
專業(yè)考核重點(diǎn)考核外語(yǔ)能力和心理素質(zhì)。
英語(yǔ)能力測(cè)試須參加西安交通大學(xué)生命學(xué)院組織的統(tǒng)一考試，英語(yǔ)測(cè)試滿分為100分，考試時(shí)間為3小時(shí)。英語(yǔ)測(cè)試未達(dá)到學(xué)院最低錄取分?jǐn)?shù)線將不予錄取。
心理測(cè)試需參加我校心理測(cè)試中心的測(cè)評(píng)，將作為專業(yè)考核的重要參考依據(jù)。
(3)綜合面試(占總成績(jī)的40%)
綜合面試采取現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式，學(xué)院按照一級(jí)學(xué)科成立由教授組成的專家考核組，重點(diǎn)對(duì)考生的基礎(chǔ)知識(shí)、科研能力以及碩士期間或報(bào)考博士以前的工作進(jìn)行考核，本環(huán)節(jié)主要考核考生的邏輯思維與語(yǔ)言表達(dá)能力、創(chuàng)新意識(shí)、分析解決問(wèn)題的能力以及英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。每位考生考核30分鐘，其中要求考生準(zhǔn)備15分鐘的PPT向?qū)＜医M報(bào)告(可用中、英文)，專家提問(wèn)15分鐘(中、英文提問(wèn))。PPT內(nèi)容包括：
l 考生基本情況和前期成果介紹。
l 學(xué)術(shù)報(bào)告(可結(jié)合碩士期間的研究?jī)?nèi)容或自選以前從事過(guò)的研究項(xiàng)目)。
l 科研計(jì)劃報(bào)告，即對(duì)本部分第二條要求撰寫的科研計(jì)劃書進(jìn)行報(bào)告。
專家根據(jù)考生的報(bào)告情況，對(duì)考生的基礎(chǔ)知識(shí)、綜合能力和科研素質(zhì)及英語(yǔ)能力等進(jìn)行綜合能力評(píng)價(jià)，按百分制給出分?jǐn)?shù)，每位考生的最終分?jǐn)?shù)為所有專家打分中去掉和最低分?jǐn)?shù)后的平均分?jǐn)?shù)。
2.綜合能力考核的成績(jī)計(jì)算
考生綜合能力考核成績(jī)按照：材料評(píng)議含科研計(jì)劃書30%，專業(yè)考核含英語(yǔ)能力及心理測(cè)試30%，綜合面試40%，計(jì)算出每位考生的最終得分。以上三項(xiàng)具有一票否決權(quán)，即任一項(xiàng)未達(dá)到基本要求，不得進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
五、入學(xué)考試安排
入學(xué)考試分為初試和復(fù)試兩部分。
1、初試(英語(yǔ)能力測(cè)試)：2018年3月28日—3月29日
生命學(xué)院考生均須參加西安交通大學(xué)生命學(xué)院統(tǒng)一組織的英語(yǔ)能力測(cè)試，具體時(shí)間、地點(diǎn)以準(zhǔn)考證上安排為準(zhǔn)。
2、復(fù)試(綜合面試): 2018年3月30日—3月31日
綜合面試時(shí)間、地點(diǎn)將于2018年3月26日在生命學(xué)院主頁(yè)上通知考生并做具體安排。
六、錄取/錄取類別
根據(jù)考生的最終得分，以及政治思想、業(yè)務(wù)表現(xiàn)，德、智、體等全面衡量，分別按照一級(jí)學(xué)科進(jìn)行排名。學(xué)院依據(jù)當(dāng)年招生指標(biāo)按排名順序，并兼顧導(dǎo)師、考生雙向意愿，擇優(yōu)錄取，錄取名單在學(xué)院公示欄進(jìn)行公示。
全日制博士研究生錄取類別均為非定向就業(yè)，檔案一律調(diào)至我校，畢業(yè)后自主擇業(yè)，學(xué)校派遣。
七、相關(guān)費(fèi)用：
1. 學(xué)費(fèi)
全日制(非定向就業(yè))博士研究生每生每年10000元，按年繳納，普通招考和碩博連讀博士研究生至多繳納4年，直接攻博研究生至多繳納5年。
2. 資助體系
我校博士研究生獎(jiǎng)助金體系包括國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家助學(xué)金和學(xué)校助學(xué)金、學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金、社會(huì)獎(jiǎng)助金和“三助一輔”崗位津貼，以及臨時(shí)困難補(bǔ)助和綠色通道等。學(xué)校累計(jì)資助時(shí)間，普通招考博士研究生和碩博連讀博士研究生均不超過(guò)4學(xué)年，直博生不超過(guò)5學(xué)年。超出學(xué)校資助期限后，如需繼續(xù)在校學(xué)習(xí)，博士生可向?qū)熒暾?qǐng)資助。
學(xué)校統(tǒng)籌評(píng)定國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金和社會(huì)獎(jiǎng)助金。獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金的研究生當(dāng)年不得享受學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。社會(huì)獎(jiǎng)助金依據(jù)設(shè)獎(jiǎng)人的意愿進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以與國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金或者學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金兼得。
(1)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金用于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)業(yè)成績(jī)特別優(yōu)秀、科學(xué)研究成果顯著、社會(huì)公益活動(dòng)表現(xiàn)突出的研究生，并向基礎(chǔ)學(xué)科和國(guó)家亟需的學(xué)科(專業(yè)、方向)傾斜。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為納入全國(guó)研究生招生計(jì)劃的除在職人員之外的全日制研究生。每生每年30000元，按國(guó)家下達(dá)名額獎(jiǎng)勵(lì)，按年發(fā)放。
(2)國(guó)家助學(xué)金和學(xué)校助學(xué)金用于補(bǔ)助研究生在校學(xué)習(xí)期間的基本生活支出，資助對(duì)象為納入全國(guó)研究生招生計(jì)劃的除在職人員之外的全日制研究生。中期考核通過(guò)前，每生每月1850元，中期考核通過(guò)后，每生每月2250元。按月發(fā)放，每年至多發(fā)放12個(gè)月。
(3)學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金用于獎(jiǎng)勵(lì)支持研究生在校學(xué)習(xí)期間更好地完成學(xué)業(yè)，并向基礎(chǔ)學(xué)科和國(guó)家亟需的學(xué)科(專業(yè)、方向)傾斜。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為納入全國(guó)研究生招生計(jì)劃的除在職人員之外的研究生。設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)三個(gè)等級(jí)。其中，中期考核通過(guò)前，除在職人員之外的全體博士研究生均享受一等學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每生每年10000元;中期考核通過(guò)后，特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)比例不超過(guò)20%，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每生每年18000元;一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)比例約為30%，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每生每年15000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)其余符合基本條件的研究生，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為每生每年12000元。按年發(fā)放。
(4)社會(huì)獎(jiǎng)助金是指由企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人在學(xué)校設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金。按獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立協(xié)議規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。按年發(fā)放。
(5)“三助一輔”崗位津貼。學(xué)校設(shè)置助教、助管和輔導(dǎo)員崗位，每學(xué)期面向研究生招聘人員，并發(fā)放相應(yīng)的崗位津貼，主要用于補(bǔ)助研究生在校學(xué)習(xí)期間的基本生活支出。按學(xué)校相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(6)在新生報(bào)到時(shí)，按學(xué)校規(guī)定繳清學(xué)費(fèi)及有關(guān)費(fèi)用的，學(xué)校予以注冊(cè)學(xué)籍。家庭經(jīng)濟(jì)困難的研究生可以申請(qǐng)助學(xué)貸款或者期限不超過(guò)3個(gè)月的學(xué)費(fèi)緩繳，辦理有關(guān)手續(xù)，并獲批準(zhǔn)后，學(xué)校予以注冊(cè)學(xué)籍。
詳情請(qǐng)查閱西安交通大學(xué)研究生院主頁(yè)(gs.xjtu.edu.cn)相關(guān)文件。
八、入學(xué)時(shí)間：
2018年9月。
九、生命學(xué)院研究生教務(wù)辦聯(lián)系信息：
地 址：陜西省西安市咸寧西路28號(hào)
收件人：西安交通大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研究生辦公室王冰玉
老師收
郵 編：710049
電 話：(029)82663926
十、其他未盡事宜按照《西安交通大學(xué)2018年博士生招生簡(jiǎn)章》執(zhí)行，本實(shí)施方案的最終解釋權(quán)歸西安交通大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院。
附件1 專家推薦意見(jiàn)書.
銷售人員20xx培訓(xùn)計(jì)劃書
一、 店內(nèi)了解
1、 熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容
2、 了解酒店的產(chǎn)品知識(shí)，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施
3、 了解銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀(jì)律準(zhǔn)則
4、 了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識(shí)
5、 了解價(jià)格體系，尤其是房間的價(jià)格和會(huì)議室租金等等
6、 熟知酒店各種房型的配置及布局
7、 如何與同事合作和與其它部門溝通
8、 了解銷售部的主要任務(wù)和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語(yǔ)言)
9、 了解相關(guān)的電腦知識(shí)，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等
10、 掌握制定公司合同、會(huì)議書面報(bào)價(jià)格式等
11、 客戶的檔案管理和如果填寫每天工作匯報(bào)、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計(jì)劃
12、 明白做銷售時(shí)拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預(yù)約和介紹自己和酒店
13、 熟知每日客房報(bào)表及每日公司銷售分析報(bào)表
14、 熟知并制定不同價(jià)格體系的商務(wù)合同及各種不同類型的長(zhǎng)住合同(中英文)
15、 掌握與客戶洽談業(yè)務(wù)的溝通能力
16、 養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶
17、 解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚
18、 客戶產(chǎn)量的管理
19、如何在滿房時(shí)最大限度的增加收入
二、宴會(huì)銷售
1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單
2、熟知各種不同類型會(huì)議的擺臺(tái)方式
3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷活動(dòng)
4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息
5、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存
6、如何開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)潛在客戶
7、如何下發(fā)EO通知單
8、如何做預(yù)約和電話拜訪
9、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作
三、市內(nèi)拜訪客戶
1、如何做電話預(yù)約及自我介紹
2、如何做好拜訪計(jì)劃
3、了解自己的工作使命及目標(biāo)，在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象
4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷售語(yǔ)言和技巧
5、學(xué)習(xí)如果管理原有的客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶
6、了解承接會(huì)議的必備條件和會(huì)議的操作程序和步聚
7、如何做好當(dāng)日工作小結(jié)
銷售人員20xx培訓(xùn)計(jì)劃書
(1)公司業(yè)務(wù)制度:包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。
(2)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí):目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營(yíng)銷骨干研習(xí)
(3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測(cè)試、提高工作效率.
(4)市場(chǎng):了解開(kāi)發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。
(5)市場(chǎng)分析:比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)。
(6)用戶100問(wèn):收集、整理客戶提問(wèn)率最高的100個(gè)問(wèn)題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。
(7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素質(zhì)、職為道德教育。
銷售人員20xx培訓(xùn)計(jì)劃書
1.體能的訓(xùn)煉
做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓(xùn)班
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對(duì)手信息班
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取ｄN售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
1、把人名放在“天頭”的位置上，聯(lián)絡(luò)信息緊跟其后。
這樣做的目的就是“推銷自己”，名字是你賴以求職的“個(gè)人品牌”，在招聘者眼中這三兩個(gè)字組成的名字就代表了你。所以把名字放在整張紙最顯眼的地方，并且用黑體和大字號(hào)來(lái)加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。為了更加美觀，還可以在字與字之間空出一格。
2.他總是只留下電話號(hào)碼
為了取得與名字同樣醒目的效果，通常把最便于聯(lián)系到你的電話號(hào)碼放在這一部分的最后一行。“電話”的寫法很有講究，很多人名片中的電話經(jīng)常寫得不清楚、不專業(yè)，有幾點(diǎn)需要提醒大家注意。
(1)電話號(hào)碼前面一定要加區(qū)號(hào)，如(020)。因?yàn)槟闱舐毜墓竞芸赡芸偛颗c你不在同一城市，你的 簡(jiǎn)歷 很可能被傳真到外地某部門進(jìn)行篩選，而負(fù)責(zé)通知你 面試 的人員不一定都知道你所在城市的區(qū)號(hào)，也沒(méi)有時(shí)間去查，如果另一位求職者的電話有區(qū)號(hào)，招聘者很可能先和這個(gè)人聯(lián)系。
(2)8個(gè)號(hào)碼之間加一個(gè)“-”來(lái)分節(jié)。參考國(guó)際上通行的電話號(hào)碼分節(jié)方法，采用“四四分”或者“三四分”的方法比較好，即最后一節(jié)為四個(gè)數(shù)字的規(guī)范原則，如6275-5775，275-5775。這樣，認(rèn)讀和撥打起來(lái)都比較容易?
3.年月的順序
時(shí)間要倒序，最近、最高的學(xué)歷要放在最前面。研究生在描述本科就讀時(shí)間時(shí)可以寫成“1998年9月—2002年7月”。有些學(xué)生一味照抄英文 簡(jiǎn)歷 ，忽略了中文的閱讀習(xí)慣，把“2000年9月至今”寫成“2000年9月—今”，這樣既不符合語(yǔ)法，又不便于閱讀。
4不要為了湊數(shù)而湊數(shù)
學(xué)生簡(jiǎn)歷與工作簡(jiǎn)歷的最大不同是可在“教育背景”中寫上所學(xué)過(guò)的與求職崗位有關(guān)的一些課程，以及成績(jī)排名和獎(jiǎng)學(xué)金情況。因?yàn)閷W(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)不多，以上幾條可以幫助招聘經(jīng)理更深入地了解學(xué)生，進(jìn)行橫向比較。
教育背景中可以寫進(jìn)相關(guān)課程，但千萬(wàn)不要為了拼湊篇幅，把所有的課程一股腦兒地都寫上，如體育等。這樣不是很有效，別人也沒(méi)耐心看。
5.可有可無(wú)的成績(jī)
成績(jī)一項(xiàng)不是必須的，所以成績(jī)差的同學(xué)也不必為此而苦惱，千萬(wàn)不要謊報(bào)軍情，要知道“簡(jiǎn)歷中的任何字句都可能成為 面試 中的話題”。自抬身價(jià)騙來(lái)的 面試 機(jī)會(huì)很可能在謊言被拆穿時(shí)讓你更加難堪。
6.培訓(xùn)
是一枚工作獎(jiǎng)?wù)?/p>
有些有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者把公司提供的 培訓(xùn) 機(jī)會(huì)放入教育背景，這并不妥當(dāng)，應(yīng)該放在工作經(jīng)驗(yàn)中。 培訓(xùn) 是公司對(duì)于員工能力的肯定，公司希望通過(guò)培訓(xùn)使員工能勝任更高級(jí)別的工作，因此培訓(xùn)實(shí)際上是一枚工作獎(jiǎng)?wù)拢@樣的工作表現(xiàn)獎(jiǎng)怎么能放入教育背景中被沖淡呢?
7社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：挖掘再挖掘
首先要再次強(qiáng)調(diào)一下，對(duì)于正在工作的人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)放在教育背景的前面，而對(duì)于在校生，教育背景則應(yīng)放在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)之前。
對(duì)于在校生來(lái)講，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)既包括社會(huì)工作又包括兼職或?qū)嵙?xí)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于在職者來(lái)講，“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”一詞可改為“工作經(jīng)驗(yàn)”，而英文的“experience”對(duì)兩者都適用。
8.工作內(nèi)容怎么寫
“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”要在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)招聘者，自然需要一擊即中、一點(diǎn)就通。因此，在描述工作內(nèi)容的時(shí)候建議采用以下原則：
(1)用“點(diǎn)句”(bullet point)，避免用大段文字。
(2)在同一公司的業(yè)績(jī)中，不必拘泥于時(shí)間順序，應(yīng)秉持“重要優(yōu)先”的原則。
3)工作成就要具體化、數(shù)字化、精確化，避免使用許多、大量、一些、幾個(gè)這樣的模糊 詞匯 ，應(yīng)盡量使用具體的數(shù)字，到底管理多少人，銷售額是多少等等。比如，“參與撰寫商業(yè)計(jì)劃書的大部分工作”，就不如“在商業(yè)計(jì)劃書撰寫工作中完成了調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部分40%的工作”更讓人信服。
“城市環(huán)境教育”是美國(guó)康奈爾大學(xué)公民生態(tài)學(xué)研究室自2017年4月10日至6月4日開(kāi)展的為期八周的在線課程。該課程涵蓋了城市環(huán)境教育中諸多內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，許多學(xué)員對(duì)氣候變化教育、全球環(huán)境教育和環(huán)境教育基礎(chǔ)等話題進(jìn)一步探討表現(xiàn)出了很大的興趣。期間，共有來(lái)自38個(gè)國(guó)家的557名學(xué)員注冊(cè)了本課程，其中包括中國(guó)學(xué)員295人，美國(guó)學(xué)員154人。559名注冊(cè)學(xué)員中，共396（71%）人，其中包括294名中國(guó)學(xué)生，完成前六周的必修部分并獲得結(jié)課證書。共202（36%）人，其中包括111名中國(guó)學(xué)生，完成后兩周的選修部分，即完成了一頁(yè)的城市環(huán)境教育教案并獲得專家證書。這些教案將由助教們整理成冊(cè)并作為其他環(huán)境教育者的參考資源。“城市環(huán)境教育”主要的課程材料來(lái)源于2017年康奈爾大學(xué)出版社的新編教材《城市環(huán)境教育概論》（UrbanEnvironmentalEducationReview），以及25個(gè)由多位知名環(huán)境教育學(xué)者和專家共同錄制的課程視頻。課程導(dǎo)師們均擁有多年的環(huán)境教育理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及教師職培的在線課程開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。阿里巴巴公益基金會(huì)資助此項(xiàng)目，將康奈爾大學(xué)“城市環(huán)境教育”課程中國(guó)化，支持課程教師與學(xué)員直接交流并提供指導(dǎo)，創(chuàng)建中英文環(huán)境教育學(xué)習(xí)小組，并將參與課程教育者的項(xiàng)目成果匯編成集與公眾分享，提高國(guó)內(nèi)環(huán)境教育者的專業(yè)能力，推動(dòng)國(guó)際環(huán)境教育交流。在環(huán)境教育行業(yè)在中國(guó)日益得到重視的大環(huán)境下，這無(wú)疑有利于領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。在“城市環(huán)境教育”課程結(jié)束后，筆者有幸參與了為期一個(gè)多月的學(xué)員教案評(píng)審工作。主要負(fù)責(zé)審查和評(píng)論33份中英文教案，隨后與學(xué)員交流反饋修改建議。在此評(píng)審教案的過(guò)程中，筆者不禁感嘆當(dāng)前中國(guó)的環(huán)境教育從業(yè)人員有著許多新鮮有趣、大膽創(chuàng)新的觀點(diǎn)，并積極推廣、付諸實(shí)踐。但是，從學(xué)員所提交的教案來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)員都缺乏環(huán)境教育的專業(yè)背景和基礎(chǔ)知識(shí)，所撰寫的教案很多都是隨心所欲，既不符合教育學(xué)對(duì)教案的標(biāo)準(zhǔn)，也不符合環(huán)境科學(xué)專業(yè)對(duì)計(jì)劃書的規(guī)范。哪怕是在該領(lǐng)域從業(yè)多年的資深環(huán)境教育工作者，都忽略了環(huán)境教育學(xué)科最基本也是最重要的一些要素和規(guī)范。因此，基于筆者在美國(guó)留學(xué)所獲得的環(huán)境教育與環(huán)境解說(shuō)的專業(yè)研究背景、接觸到的大量珍貴第一手資料及逐漸形成的獨(dú)特感悟，在此分享一下城市環(huán)境教育在中國(guó)所遇到的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展的建議。
城市環(huán)境教育在中國(guó)所遇到的問(wèn)題
目前，環(huán)境教育在中國(guó)大陸地區(qū)仍舊處于起步階段。從事環(huán)境教育的專業(yè)學(xué)者和業(yè)余工作者的數(shù)量和質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。造成這種局面不僅是由于我國(guó)在該領(lǐng)域發(fā)展較晚，也是因?yàn)閷?duì)環(huán)境教育的重視還有待加強(qiáng)。隨著近年來(lái)中國(guó)對(duì)環(huán)境事業(yè)投入大量資源，與環(huán)境教育相關(guān)的一系列學(xué)科也開(kāi)始得到了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。環(huán)境教育和環(huán)境解說(shuō)也逐漸受到環(huán)境領(lǐng)域從業(yè)人員和學(xué)校教師的強(qiáng)調(diào)和追捧。在此難得的契機(jī)下，環(huán)境教育從業(yè)者更應(yīng)該學(xué)習(xí)參考發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)，并與我國(guó)的具體實(shí)際情況相結(jié)合，設(shè)計(jì)出專業(yè)性的環(huán)境教育計(jì)劃。一是沒(méi)有專業(yè)性的主題。國(guó)內(nèi)的大多數(shù)環(huán)境教育還沒(méi)有形成一個(gè)專業(yè)且普遍認(rèn)同的范式。主持環(huán)境教育活動(dòng)的人員大多來(lái)自于廣泛的學(xué)科背景。因此，往往容易忽視主題對(duì)于環(huán)境教育的重要性。甚至很多從業(yè)人員無(wú)法區(qū)分“話題”（Topic）、“標(biāo)題”（Title）和“主題”（Theme）這三個(gè)概念，在實(shí)際的教案撰寫過(guò)程中將這三者混為一談。但在美國(guó)，一個(gè)正式且合格的解說(shuō)項(xiàng)目是必須有明確標(biāo)準(zhǔn)的主題。這個(gè)主題是貫穿始終的完整的一句話，是解說(shuō)活動(dòng)的核心和靈魂。在解說(shuō)活動(dòng)的開(kāi)始、中間和結(jié)尾處，解說(shuō)員都需要直接告訴觀眾該次解說(shuō)活動(dòng)的主題是什么。主題最好是別出心裁，并且鮮活有生命力，在解說(shuō)活動(dòng)結(jié)束之后都能給參與者留下永久難忘的印象。在美國(guó)，構(gòu)思環(huán)境教育計(jì)劃的最開(kāi)始，學(xué)生們就通過(guò)頭腦風(fēng)暴和廣泛收集資料來(lái)擬定主題。在美國(guó)的環(huán)境教育活動(dòng)中，業(yè)內(nèi)人士一致把主題看作整個(gè)環(huán)境教育活動(dòng)的核心和靈魂。這一點(diǎn)在環(huán)境教育活動(dòng)中一直都沒(méi)有得以重視，但是在專業(yè)的環(huán)境解說(shuō)活動(dòng)中，對(duì)主題的建構(gòu)和修改都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。例如，美國(guó)國(guó)家解說(shuō)協(xié)會(huì)（NationalAssociationforInterpretation,NAI）為合理的主題設(shè)置了三個(gè)必備的標(biāo)準(zhǔn)，即①主題必須為完整的一句話，是對(duì)所選話題的擴(kuò)展；②主題必須能告訴觀眾前因后果；③主題必須能夠幫助觀眾建立知識(shí)和情感連接。二是缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的寫法。在城市環(huán)境教育的教案評(píng)審中，筆者訝異地發(fā)現(xiàn)大部分的學(xué)員都沒(méi)有掌握關(guān)于教案中幾個(gè)重要組成部分的規(guī)范寫法，甚至對(duì)教案的基本邏輯沒(méi)有根本概念。例如對(duì)于教學(xué)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)寫法，幾乎所有學(xué)員都忽略了“目標(biāo)主語(yǔ)應(yīng)為活動(dòng)參與者”這一基本要求和共識(shí)。“目標(biāo)主語(yǔ)應(yīng)為活動(dòng)參與者”的具體意思是指：動(dòng)作的發(fā)出者應(yīng)為該活動(dòng)參與者，而不是活動(dòng)策劃人。舉兩個(gè)例子：①通過(guò)這次活動(dòng)，讓學(xué)生建立起與自然的聯(lián)結(jié)。②通過(guò)這次活動(dòng)，學(xué)生可以建立起與自然的聯(lián)結(jié)。例子①中，句子的主語(yǔ)是活動(dòng)策劃人（或教師）；例子②中，句子的主語(yǔ)才是活動(dòng)參與者（或?qū)W生）。所以，在撰寫教案中的教學(xué)目標(biāo)時(shí)，切記不能出現(xiàn)“讓學(xué)生”“使學(xué)生”“為了學(xué)生”“幫助學(xué)生掌握”等字眼。雖然一字之差，但其在教育學(xué)領(lǐng)域中的專業(yè)性則相去甚遠(yuǎn)。其次，很多人在撰寫教學(xué)目標(biāo)時(shí)，大而空泛，沒(méi)有具體細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，更沒(méi)有注意目標(biāo)的可測(cè)量性。目標(biāo)的可測(cè)量性意味著需要教案撰寫者對(duì)自己的活動(dòng)有一個(gè)合理可量化的預(yù)期，并且展示在目標(biāo)中。例如，可以把目標(biāo)寫成“在活動(dòng)結(jié)束后，80％的學(xué)生會(huì)在地方感問(wèn)卷中給予正向反饋。”或者“在活動(dòng)結(jié)束后的問(wèn)卷調(diào)查中，50％的學(xué)生愿意參與下一次的社區(qū)服務(wù)。”這樣的標(biāo)準(zhǔn)教案寫法，不僅讓活動(dòng)策劃者可以提前設(shè)定教學(xué)預(yù)期成果，而且讓評(píng)價(jià)者有標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)來(lái)評(píng)分。最后缺少評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。由于在國(guó)內(nèi)從事環(huán)境教育的工作人員有很大部分的學(xué)科背景是環(huán)境科學(xué)等自然科學(xué)領(lǐng)域，很少有從業(yè)人員擁有教育學(xué)的學(xué)科背景，所以環(huán)境教育的開(kāi)展往往強(qiáng)調(diào)了環(huán)境領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)而忽視了教育學(xué)的基本原理。在教案中，幾乎所有學(xué)員都在著力設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法及教學(xué)過(guò)程，但是卻從不提及教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)的設(shè)計(jì)。說(shuō)白了就是，教案撰寫者只研究怎么教，而不管事后如何評(píng)價(jià)自己的教學(xué)成果，以及如何讓其他工作人員評(píng)估自己的教學(xué)。出現(xiàn)這樣情況的原因很多，但是主要是因?yàn)槲覈?guó)目前在環(huán)境教育領(lǐng)域，缺少針對(duì)特定活動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。
對(duì)城市環(huán)境教育未來(lái)發(fā)展的建議
一是制定基本的專業(yè)規(guī)范。在美國(guó)的環(huán)境教育和環(huán)境解說(shuō)領(lǐng)域，起草活動(dòng)的計(jì)劃時(shí)，通常會(huì)用到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的ISP（IndividualServicePlan）表格來(lái)規(guī)范自己的計(jì)劃書。在ISP的表格中會(huì)詳細(xì)列出解說(shuō)活動(dòng)的名稱、主題、有形的和無(wú)形的概念、目的、具體目標(biāo)、觀眾、活動(dòng)時(shí)間、所需材料、活動(dòng)流程等一系列的組成部分。對(duì)于任何大型或小型、個(gè)人或小組的環(huán)境教育或環(huán)境解說(shuō)活動(dòng)，這份ISP計(jì)劃書是必須首先完成并且不斷反復(fù)完善的綱領(lǐng)性文件。由于美國(guó)有專門為環(huán)境教育而設(shè)立的北美環(huán)境教育協(xié)會(huì)(NAAEE)，所以有關(guān)環(huán)境教育的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)大都有章可循。環(huán)境教育者為環(huán)境教育活動(dòng)所設(shè)計(jì)的計(jì)劃書就相當(dāng)于教師為一堂課所撰寫的教案，那么環(huán)境教育計(jì)劃的重要性不言而喻。但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有對(duì)環(huán)境教育的活動(dòng)計(jì)劃形成公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，只是一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，而忽視了學(xué)科的專業(yè)規(guī)范。二是強(qiáng)調(diào)學(xué)科的關(guān)鍵要素。環(huán)境教育應(yīng)該可以回歸本源，著重強(qiáng)調(diào)此跨學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)基本要素。隨著環(huán)境教育的發(fā)展而面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我們看到環(huán)境教育的核心本質(zhì)常常被忽視。這需要我們?cè)谡J(rèn)識(shí)表面問(wèn)題之后重新回顧學(xué)科核心結(jié)構(gòu)體系與基本專業(yè)名詞術(shù)語(yǔ)。自從我評(píng)論了城市環(huán)境教育在線課程的33份教案后，令我驚訝的是，在環(huán)境教育領(lǐng)域有這么多從業(yè)人員難以編寫標(biāo)準(zhǔn)和正式的計(jì)劃。我不得不承認(rèn)，他們大多數(shù)對(duì)自己的活動(dòng)有很好的想法，但似乎他們從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)基礎(chǔ)的正規(guī)訓(xùn)練，無(wú)論在環(huán)境教育或環(huán)境解說(shuō)方面。在這種情況下，我知道環(huán)境教育的基本框架是非常重要的，無(wú)論我們多么熟練，從業(yè)多少年。我們應(yīng)該堅(jiān)持經(jīng)常重新發(fā)現(xiàn)這一學(xué)科的本質(zhì)和價(jià)值觀。三是創(chuàng)建評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制。在美國(guó)，對(duì)于環(huán)境教育的評(píng)價(jià)是一門單獨(dú)的研究生課程。教授不僅在課堂上傳授全面的理論知識(shí)來(lái)告訴學(xué)生評(píng)價(jià)體系對(duì)于環(huán)境教育的重要性，而且在每個(gè)小組活動(dòng)呈現(xiàn)時(shí)，都要求全班同學(xué)一起填寫量化的評(píng)價(jià)表。每一學(xué)期的環(huán)境教育相關(guān)課程，學(xué)生們都要完成大量的、各種形式的評(píng)價(jià)表。既評(píng)價(jià)自己的專業(yè)表現(xiàn)，也評(píng)價(jià)他人的活動(dòng)成果。通過(guò)這樣不遺余力地在理論探討和實(shí)踐練習(xí)中應(yīng)用評(píng)價(jià)機(jī)制，學(xué)生們都對(duì)評(píng)價(jià)有著極其認(rèn)真且專業(yè)的態(tài)度。反觀國(guó)內(nèi)的環(huán)境教育現(xiàn)狀，人們最不愿提及的就是評(píng)價(jià)這一重要環(huán)節(jié)，要么是感覺(jué)無(wú)從下手，要么就是草草了事。但通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家已有的成熟經(jīng)驗(yàn)，合理地創(chuàng)建環(huán)境教育的評(píng)價(jià)機(jī)制，讓環(huán)境教育從業(yè)人員通過(guò)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)體系不斷地反思提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
作者：董雪
作者：（美）埃里克·里斯
出版社：中信出版社
出版時(shí)間：2012年8月
定價(jià)：49元
孫陶然
（拉卡拉創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁）
1.有點(diǎn)思想值得一看，就是翻譯水平一般，比較晦澀。
2.一個(gè)商業(yè)模式成功的兩大核心：用戶認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值以及產(chǎn)品可規(guī)模銷售。
3.溝通工具的革命徹底改變用戶購(gòu)買的方式，所以廠商推廣方式必須隨之改變。以廣告為例，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的廣告應(yīng)該是從尋找解決方案的人群中鎖定潛在用戶，然后針對(duì)其投放廣告來(lái)促成購(gòu)買。
4.創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)是按部就班地進(jìn)行研發(fā)、制造和銷售，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該快速拿出產(chǎn)品DEMO，圍繞著產(chǎn)品和推廣模式兩大主題快速驗(yàn)證用戶反饋。
5.創(chuàng)新需要環(huán)境，管理者必須主動(dòng)在公司內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，對(duì)于那些已經(jīng)取得市場(chǎng)成功的企業(yè)尤其如此。
6.每個(gè)產(chǎn)品都是建立在對(duì)用戶的幾個(gè)前提假設(shè)基礎(chǔ)上的，要先選擇最可能不成立的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。為了快速驗(yàn)證，我們需要做的是拿出DEMO而非最終成品，即最小化可工作產(chǎn)品。
7.創(chuàng)業(yè)最重要的兩個(gè)假設(shè)為價(jià)值假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè)，即用戶是否愿意購(gòu)買產(chǎn)品和企業(yè)是否有方法進(jìn)行規(guī)模化銷售。
8.商業(yè)計(jì)劃書寫得再好也比不上去驗(yàn)證兩個(gè)問(wèn)題：用戶是否愿意購(gòu)買以及是否找到了可以規(guī)模化推廣的方法。過(guò)度準(zhǔn)備是驗(yàn)證時(shí)最容易犯的錯(cuò)誤，會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢。
9.企業(yè)增長(zhǎng)的方式有三種：付費(fèi)式、病毒式和黏著式，原則上企業(yè)要成功只能三者之中選擇一種，并調(diào)動(dòng)一切力量讓之能夠持續(xù)運(yùn)行。
10.成功的創(chuàng)業(yè)是小概率事件，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)要么失敗，要么處在“長(zhǎng)期的掙扎”中。創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)一種成功產(chǎn)品過(guò)程中，遲早會(huì)面臨一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)：即決定何時(shí)轉(zhuǎn)型、何時(shí)堅(jiān)持。
Mars任鑫 （今夜酒店特價(jià)創(chuàng)始人）
早幾個(gè)月時(shí)等不及讀的英文版，每看幾頁(yè)都要放下書感嘆一聲“要是早點(diǎn)讀到可以少走多少?gòu)澛钒 薄m然心里也明白，不少事情，不是自己摔跟頭痛過(guò)，其實(shí)很難真懂。可看到有人把自己心中模糊的想法理順，把疑惑系統(tǒng)化打開(kāi)的時(shí)候還是很爽。
Fenng（丁香園CTO馮大輝）
《重來(lái)》和《黑客與畫家》告訴我們，不循規(guī)蹈矩照樣可以做成很多事情；《精益創(chuàng)業(yè)》和《四步創(chuàng)業(yè)法》則是告訴我們創(chuàng)業(yè)也是有方法可循的，這個(gè)方法是可以驗(yàn)證的方法，而不是只憑著感覺(jué)走。
吳閩華（震有科技總經(jīng)理）
溫婉宜居的成都留住了來(lái)自魚米之鄉(xiāng)的彭啟,也留下了數(shù)萬(wàn)名外國(guó)人。操著不同口音,揣著美金的老外剛踏上這塊土地時(shí),如我們剛進(jìn)入他的國(guó)家,都希望有個(gè)萬(wàn)能的導(dǎo)航儀,找到合適的酒店、對(duì)口味的餐廳、靠譜的圈子、有名堂的書店。
這一點(diǎn),彭啟做到了。他開(kāi)發(fā)出一張時(shí)尚的“老外地圖”,投放于他們下飛機(jī)后能到達(dá)的每一處地方。藉著小小的地圖,他和麥當(dāng)勞、星巴克做起了生意,打造屬于自己的藍(lán)海。
尋找商機(jī)
剛進(jìn)大學(xué)那陣,彭啟沒(méi)有任何特長(zhǎng),平庸得沒(méi)有一個(gè)社團(tuán)要他。他從零學(xué)起,發(fā)誓要加入學(xué)校最牛的“冰河樂(lè)隊(duì)”。一年后,彭啟成為這支樂(lè)隊(duì)的領(lǐng)唱,還在巡演時(shí)結(jié)識(shí)了不少老外。
彭啟有個(gè)周游列國(guó)、見(jiàn)多識(shí)廣的美國(guó)朋友安迪,安迪畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué),在華爾街工作幾年后,放下手頭的事,打算繞地球村轉(zhuǎn)一圈,再回去朝九晚五。不料在北緯23度的地方,遇見(jiàn)溫婉宜人的成都,不想再走了。安迪建議彭啟搞一個(gè)外語(yǔ)培訓(xùn)班,他們可以做兼職老師!彭啟覺(jué)得這個(gè)主意不錯(cuò)。
找到目標(biāo)的彭啟,通宵達(dá)旦地寫下創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。再揣著計(jì)劃書,四處去找投資人,在朋友的幫助下,有人拿出3。萬(wàn)元,與他一起合伙。培訓(xùn)是一個(gè)慢熱的項(xiàng)目,需要耐心經(jīng)營(yíng),樹(shù)立口碑和品牌,但是半年后,投資人覺(jué)得回報(bào)太慢,撤去資金轉(zhuǎn)入他行。
初次創(chuàng)業(yè)就遭遇滑鐵盧,現(xiàn)實(shí)給他上了生動(dòng)的一課。雖然創(chuàng)業(yè)失敗了,但是彭啟收獲了一大幫國(guó)外朋友。即使和培訓(xùn)學(xué)校解除了合作關(guān)系,這幫外國(guó)朋友仍把彭啟當(dāng)朋友,他們喜歡他的正直、友善。彭啟幾乎每天都會(huì)接到他們打來(lái)的電話:“請(qǐng)問(wèn)成都哪里有地道的愛(ài)爾蘭餐廳?”“請(qǐng)問(wèn)去美國(guó)領(lǐng)事館坐幾路車?”“我是安迪的朋友,剛來(lái)成都,請(qǐng)幫忙介紹家酒店……”彭啟簡(jiǎn)直就是一張活地圖,耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問(wèn)題。
2007年9月的一天,彭啟應(yīng)幾位國(guó)外朋友的邀請(qǐng),來(lái)到香格里拉一樓的愛(ài)爾蘭吧參加聚會(huì),來(lái)這里玩的幾乎全是外國(guó)人,氣氛輕松。彭啟有一搭沒(méi)一搭地跟他們聊天,初到成都的英國(guó)女孩迪安娜發(fā)出這樣的牢騷,“如果有張給外國(guó)人的專屬地圖,大家就不會(huì)麻煩你呢!”
小試牛刀
彭啟心動(dòng)了,每一個(gè)外國(guó)人剛踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成問(wèn)題,交流困難,如果,真像迪安娜說(shuō)的那樣,有一種為他們量身制作的地圖,能夠在上面方便地找到各種工作和生活、娛樂(lè)信息。相當(dāng)于一個(gè)掌上導(dǎo)航儀,能滿足老外迫切的需求。他算了一筆賬,每張地圖按10元錢出售,每年賣掉10萬(wàn)張,就有100萬(wàn)元的收入,至少盈利10萬(wàn)元。
彭啟很激動(dòng),可是在一家外企做策劃的朋友當(dāng)即給他潑了冷水:“地圖不是說(shuō)出就能出的。需要審核以及出版社的書號(hào),夠你折騰的!”彭啟不服氣地說(shuō):“咖啡館、西餐廳的雜志,大多也沒(méi)刊號(hào),還不是可以印。”朋友笑了:“人家那是DM雜志,只要內(nèi)容合法,可放置在目標(biāo)受眾到達(dá)的地方,以廣告收入為贏利點(diǎn)。”朋友的話猶如撥云見(jiàn)日,彭啟決定就做DM地圖,放在老外自下飛機(jī)后,任何一個(gè)可到達(dá)的地方,他們免費(fèi)拿去,然后找那些為外國(guó)人服務(wù)的商家打廣告來(lái)掙錢!
沒(méi)有參考樣本和成功模式,彭啟是第一個(gè)吃“老外地圖”這只螃蟹的人,邁出的每一步,都異常艱難。他找親友、同學(xué)借了5萬(wàn)元錢,注冊(cè)了公司執(zhí)照,然后與團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一款地圖樣本,全開(kāi)紙大小,反復(fù)折疊,終于琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案。折合,就像一本精致小書,拆開(kāi),便是一張時(shí)尚全面的國(guó)際地圖。“小書”封面標(biāo)明書名:“Chengdu international map”(成都版國(guó)際地圖),同時(shí),設(shè)計(jì)者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經(jīng)典成都元素囊括進(jìn)封面。封底則是主贊助商的廣告位,每期兩萬(wàn)元的價(jià)格也是所有廣告版面中最高的。
廣告是跑出來(lái)的,選擇了便沒(méi)有退路。彭啟帶著地圖樣本、版位價(jià)格表、協(xié)議書叩開(kāi)一家家目標(biāo)客戶的門,幾天下來(lái),不是掃地出門,就是被敷衍打發(fā)。
還好,投放場(chǎng)地的談判出奇地順利,酒店、西餐廳、咖啡館,都設(shè)有專門的閱讀區(qū),小小的地圖占不了多少空間,卻能為客人提供切實(shí)的幫助,何樂(lè)而不為。
吃了定心丸的彭啟再度出發(fā),他組建了一個(gè)“豪華”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),除了西財(cái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高材生外,還有幾名能說(shuō)會(huì)道的外國(guó)朋友加盟。
這回,彭啟的運(yùn)氣不錯(cuò),同為80后的彼特西餐廳老板羅宗華先生簽下地圖封底。彭啟藉著朋友溫暖的支持,堅(jiān)定、勇敢、樂(lè)觀,攻下了麥當(dāng)勞、星巴克這些跨國(guó)企業(yè)。
鋪開(kāi)未來(lái)
200B年3月,第一期“International Map”正式出爐,中英文對(duì)照版,首印1萬(wàn)份,彭啟在投放到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),給他認(rèn)識(shí)的外國(guó)朋友人手一本。迪安娜接到地圖后,驚喜地叫出聲,“我以后保證再也不麻煩你了!”
地圖投放市場(chǎng)后的第一個(gè)月,反饋非常好,90%的客戶表示愿意繼續(xù)合作。也有不少受眾打來(lái)電話,指出不足。有人希望地圖上有比較詳細(xì)的當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)和線路介紹。有人希望可以有簡(jiǎn)單的中國(guó)語(yǔ),比如請(qǐng)給我菜單、醫(yī)院在哪里等等。
根據(jù)收集到的意見(jiàn),彭啟開(kāi)始籌備“老外地圖”修訂版。2008年9月,修訂版上市,這期地圖在內(nèi)容和形式上更充實(shí),更好看,并且讓受眾和商家有效地互動(dòng)起來(lái)。比如,憑地圖可以獲贈(zèng)彼德西餐廳光華店九折優(yōu)惠、可到美美牙科免費(fèi)檢查牙齒一次……
2008年5月:彭啟率團(tuán)隊(duì)抵達(dá)北京,借著北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī),推出全英文的北京版“老外地圖”,專門方便在京的外國(guó)人生活、游覽、觀賽,餐飲、娛樂(lè)、酒店、購(gòu)物的商家則是他的主要客戶。
地圖上,一個(gè)名片大小的廣告位,收費(fèi)是8800元。北京的商家毫不吝惜投入,紛紛簽約,兩個(gè)月后,北京地圖出爐,彭啟獲利將近10萬(wàn)元。
有天,幾個(gè)來(lái)自非洲的留學(xué)生跟他聊天,說(shuō)想找一些賺錢的機(jī)會(huì),他們能歌善舞,別致的手鼓表演可謂一絕。彭啟將這個(gè)消息出去,很快有酒吧老板找上門,聘用了他們。
在制作簡(jiǎn)歷的過(guò)程中，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的一條，這往往反映出，求職者過(guò)去的職業(yè)生涯和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也可以簡(jiǎn)單的看出是否能適應(yīng)崗位的需要。針對(duì)此情況，面試網(wǎng)介紹幾點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的寫法。
1.年月的標(biāo)注
有工作經(jīng)驗(yàn)的求學(xué)者為了混淆視聽(tīng)，不讓面試官?gòu)暮?jiǎn)歷上看出他頻繁跳槽，而故意把“2002.12一2003.1”這樣的短暫工作經(jīng)歷寫成“2002一2003”。這樣做是一種靈活的變通，既沒(méi)有欺騙商學(xué)院，也能夠減小不利因素造成的損失。
2.干什么事兒的
無(wú)論在學(xué)校里還是在公司中，凡是你列人“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”部分的工作，都應(yīng)該交待清楚“所在部門和所擔(dān)任的職務(wù)”。這兩項(xiàng)內(nèi)容要在“公司名稱”后另起一段開(kāi)始寫，如果想介紹公司情況，則職務(wù)與部門應(yīng)在“公司簡(jiǎn)介”后另起一段。職務(wù)與部門都應(yīng)用黑體，如“學(xué)生會(huì)體育部干事”、“高級(jí)翻譯”、“研究部分析員”、“高級(jí)程序員”等。
3.因需而動(dòng)
隨著年齡的增長(zhǎng)，知識(shí)技能在不斷成熟、完善。年齡越大，知識(shí)技能越全面，作出的工作成績(jī)更具有參照價(jià)值。大學(xué)做過(guò)的工作很可能被認(rèn)為與高中生的水平?jīng)]什么差別，因此為了讓最優(yōu)秀的成績(jī)展現(xiàn)在面試官面前，最好把工作經(jīng)歷按照國(guó)際上流行的“倒敘”原則排列。
4.工作內(nèi)容怎么寫
“社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”要在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)面試官，自然需要一擊即中、一點(diǎn)就通。因此，在描述工作內(nèi)容的時(shí)候建議采用以下原則：
1）、用“點(diǎn)句”，避免用大段文字。中國(guó)人在寫簡(jiǎn)歷時(shí)往往會(huì)走兩個(gè)極端，一是過(guò)于簡(jiǎn)單，只有“2000年9月在XX公司工作”這樣蜻蜓點(diǎn)水的介紹，具體內(nèi)容一點(diǎn)都沒(méi)有，二是過(guò)于復(fù)雜，大段描寫，洋洋灑灑說(shuō)了半頁(yè)紙，卻讓人摸不著所以然，不知道你在工作中應(yīng)用了哪些技能，學(xué)到了哪些技能。
2）、在同一公司的業(yè)績(jī)中，不必拘泥于時(shí)間順序，應(yīng)秉持“重要優(yōu)先”的原則。例如，在成就里可先寫最重要的成就，在職責(zé)里可先寫最高的職位，不必拘泥于倒序或正序的死框框。關(guān)鍵是要使面試官在短短幾秒鐘之內(nèi)就發(fā)現(xiàn)你的最大賣點(diǎn)，這樣才能應(yīng)對(duì)面試官篩選簡(jiǎn)歷時(shí)的“YRIS”原則。否則，第一件事情如果不夠分量，很可能給面試官留下這樣的第一印象：你的工作能力很差，你在公司的工作無(wú)足輕重。此時(shí)不論下面寫得多精彩，面試官也先入為主地懶得往下看，金子就這樣被自己埋沒(méi)在沙堆里了。
3）、工作成就要具體化、數(shù)字化、精確化，避免使用許多、大量、一些、幾個(gè)這樣的模糊詞匯，應(yīng)盡量使用具體的數(shù)字，到底管理多少人，銷售額是多少等。比如，“參與撰寫商業(yè)計(jì)劃書的大部分工作”，就不如“在商業(yè)計(jì)劃書撰寫工作中完成了調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部分40/100的工作”更讓人信服。
4）、主要職責(zé)與主要成就，誰(shuí)先誰(shuí)后?有人認(rèn)為應(yīng)把主要職責(zé)放在前面，因?yàn)閯e人一看就知道你在做什么。其實(shí)這種寫法比較適合初級(jí)工作以及開(kāi)創(chuàng)性不強(qiáng)的工作，若是較高級(jí)或開(kāi)創(chuàng)性較強(qiáng)的工作則應(yīng)把主要成就寫在前面，因?yàn)閯e人看的就是你的工作業(yè)績(jī)。所以不能一概而論斷定誰(shuí)先誰(shuí)后。
5）、點(diǎn)句的長(zhǎng)度以一行為宜，最多不要超過(guò)兩行，句數(shù)以3一5句為佳，最多不超過(guò)8句。
6）、點(diǎn)句不必學(xué)習(xí)英文簡(jiǎn)歷以動(dòng)詞開(kāi)始，而是要按照中文的行文方式，可以用副詞或者狀語(yǔ)領(lǐng)銜。而且不要出現(xiàn)“我”這樣的字眼，因?yàn)殡p方都有共識(shí)：簡(jiǎn)歷上的工作都是你做的，你不會(huì)辛辛苦苦地為別人做嫁衣。
（一）實(shí)施背景說(shuō)明
2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式為2+1培養(yǎng)模式，即在校學(xué)習(xí)2年（四個(gè)學(xué)期），企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)1年來(lái)完成3年的教學(xué)；原有教學(xué)計(jì)劃是按照常規(guī)的課程每天交叉，學(xué)生一學(xué)期達(dá)到多少學(xué)分即完成該學(xué)期課程，教室、教材、教師都是固定的。在新的教學(xué)改革浪潮下，在學(xué)校的大力推動(dòng)下，在專業(yè)教學(xué)教師（這些教師先后在國(guó)企和外企工作過(guò)）積極響應(yīng)之下，選定了現(xiàn)有的2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)1、2班作為改革試點(diǎn)班級(jí)。現(xiàn)有班級(jí)已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)一年半（3個(gè)學(xué)期），有些基礎(chǔ)課程和公共課程已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，學(xué)生已經(jīng)熟悉了新的學(xué)校和校園生活，已具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。教學(xué)改革的主要時(shí)間最先定于大二下學(xué)期，預(yù)計(jì)參與教師7名，合作企業(yè)5家，歷時(shí)一學(xué)期來(lái)開(kāi)展一次全新的教學(xué)改革（也即教學(xué)改革只在第四學(xué)期開(kāi)展），以期待真正將學(xué)生培養(yǎng)成具有實(shí)際操作能力的應(yīng)用型人才，打造成貴州省銷售精英培養(yǎng)新高地。
（二）WCD教學(xué)改革模式
為了在教學(xué)上真正做到有所創(chuàng)新、有所提高、有所影響并且具備科學(xué)性、普適性，參考國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)模式，在銷售拓展模塊教改中，提出新的教學(xué)理念即WCD教學(xué)模式，以適用于銷售拓展模塊教學(xué)。WCD是Work（工作）、Capability（能力）、Double（雙元）英文首字母的縮寫，該模式簡(jiǎn)稱WCD模式，這是結(jié)合此次教學(xué)改革提出的一種新的教學(xué)模式。1．Work——以工作崗位需求為方向，工作過(guò)程為情境，工作能力提高為目標(biāo)第一，市場(chǎng)營(yíng)銷銷售崗位分析。選取了當(dāng)時(shí)和該校合作的幾家公司真實(shí)的招聘啟示并分析崗位的需要，從企業(yè)真實(shí)招聘要求與崗位描述來(lái)看，我們可以看到一些相同的人才描述，如專業(yè)知識(shí)、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)精神、解決問(wèn)題的能力等等。那么這些能力素養(yǎng)就是我們學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)的重點(diǎn)與目標(biāo)。第二，教學(xué)時(shí)候創(chuàng)設(shè)工作環(huán)境，以工作過(guò)程來(lái)開(kāi)展每一周的教學(xué)，依據(jù)崗位需求，創(chuàng)設(shè)工作環(huán)境，通過(guò)工作過(guò)程來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。首先、布置工作任務(wù)，使用任務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)設(shè)置本周學(xué)習(xí)目標(biāo)。其次，教師對(duì)工作內(nèi)容、工作對(duì)象作出說(shuō)明，工作手段（方法等）教師在工作過(guò)程中作出指導(dǎo)。工作組織（團(tuán)隊(duì)等）由學(xué)生自由搭配。再次，各組織上交工作結(jié)果（方案、計(jì)劃書、創(chuàng)意書、銷售成績(jī)等）。最后，教師對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析，然后反饋。2．Capability——以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作技能，實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力借鑒加拿大的職業(yè)培養(yǎng)模式，此處所說(shuō)的能力，不該狹義地誤解為只是操作能力、動(dòng)手能力，而是一種綜合的職業(yè)能力。它包括三個(gè)方面：一是知識(shí)，即與本職業(yè)、本崗位密切相關(guān)的、必不可少的知識(shí)領(lǐng)域；二是技能、技巧，這里才是指操作、動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題的能力；三是態(tài)度，指動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、經(jīng)驗(yàn)、歷練、是一個(gè)情感領(lǐng)域、活動(dòng)領(lǐng)域。3．Double——以雙元教育為組織，使理論與實(shí)踐、學(xué)校與企業(yè)真正結(jié)合起來(lái)在教學(xué)改革中推行“五雙”的教育組織。一是“雙元”，指學(xué)校和企業(yè)合作的雙元模式；二是“雙向”，即指工學(xué)結(jié)合的雙向?qū)樱瑢W(xué)習(xí)后去工作，工作后去反思；三是“雙結(jié)”，指學(xué)校教師與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的雙向結(jié)合；四是“雙師”，就是雙師素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，雙師素質(zhì)是指教師應(yīng)該具備理論教學(xué)能力和實(shí)踐能力的素質(zhì)；五是“雙地”，指的是實(shí)訓(xùn)教室與企業(yè)場(chǎng)所的雙地培養(yǎng)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革具體實(shí)施方案
（一）教學(xué)內(nèi)容安排
按照原來(lái)的教學(xué)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷2010級(jí)剩余學(xué)期還需完成以下課程理論教學(xué)及實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判實(shí)務(wù)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)濟(jì)法等。教學(xué)改革后將上述課程分為“銷售基礎(chǔ)技能+銷售技能拓展+企業(yè)工學(xué)交替”三大模塊。銷售基礎(chǔ)技能模塊：用時(shí)4周，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生基本的理論知識(shí)和技能，該模塊完成消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、客戶關(guān)系管理等課程的理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)；銷售技能拓展模塊：是重點(diǎn)模塊，用時(shí)9周，提升學(xué)生工作技能，拓展學(xué)生職業(yè)能力，體現(xiàn)不同學(xué)科的交叉與滲透，提高學(xué)生工作綜合素質(zhì)，該模塊完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判實(shí)務(wù)、分銷渠道管理、經(jīng)濟(jì)法等課程的理論及實(shí)訓(xùn)教學(xué)；工學(xué)交替模塊：用時(shí)4周，主要是要求學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)際的工作崗位熟悉，反思所學(xué)內(nèi)容，以此提高工作技能，實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的無(wú)縫銜接。
（二）具體實(shí)施方案——以銷售拓展模塊為例
銷售拓展目標(biāo)：根據(jù)崗位目標(biāo)，設(shè)定工作任務(wù)。讓學(xué)生能參與到其中，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，并通過(guò)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)門店或者貿(mào)易街，進(jìn)行真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷），到企業(yè)參與實(shí)際的銷售活動(dòng)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的職業(yè)技能有深刻的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，從而提高學(xué)生的職業(yè)能力。前期準(zhǔn)備：根據(jù)任務(wù)的需要，提出一個(gè)目標(biāo)任務(wù)。并將學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)。在學(xué)校允許教師自由進(jìn)行教學(xué)和小規(guī)模的校園經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提下，把學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容分成幾個(gè)具體的重要的模塊。每個(gè)任務(wù)模塊學(xué)習(xí)為一周時(shí)間，教師提前設(shè)置，有些情況下設(shè)置實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。過(guò)程管理：各項(xiàng)活動(dòng)有計(jì)劃、有落實(shí)，最終留有記錄；活動(dòng)過(guò)程中隨時(shí)聽(tīng)取指導(dǎo)教師的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整方向；在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，以各個(gè)小分隊(duì)為單位，層層落實(shí)、各級(jí)把關(guān)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中開(kāi)展其他配合實(shí)踐活動(dòng)，如企業(yè)參觀、企業(yè)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查等等，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，力爭(zhēng)在實(shí)際的實(shí)踐活動(dòng)中，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，也為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。具體實(shí)施方案：銷售拓展模塊，采用以工作（Work）為導(dǎo)向、能力（Capability）為基礎(chǔ)、雙元教學(xué)的WCD教學(xué)模式，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和組織。以商務(wù)談判實(shí)務(wù)為例，其教學(xué)設(shè)計(jì)以及教學(xué)思路為：職業(yè)崗位描述：商務(wù)談判代表。崗位要求、能力描述：口才好，形象好、善于交際談判，具有良好的說(shuō)服力，有獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，能認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)地完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù)；有大局觀和團(tuán)隊(duì)合作精神，可以團(tuán)結(jié)同事。工作任務(wù)：主要職責(zé)尋找新的合作伙伴，進(jìn)行中小型的商務(wù)談判，能夠組織舉行日出談判會(huì)議。工作工具：掌握談判的禮儀、策略，會(huì)制作談判計(jì)劃書，會(huì)組織一般的商務(wù)談判，能夠說(shuō)服談判對(duì)手取得更優(yōu)的利益。工作組織：自由組建團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)要求：班級(jí)之間互相自由組成團(tuán)隊(duì)。工作操作方法：組建談判小組、談判策劃書制作、談判場(chǎng)所選擇布置、談判策略制定溝通技巧的運(yùn)用、談判的實(shí)施、談判的管理等等。工作結(jié)果：依據(jù)小組的完成進(jìn)度和效果評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容安排為：掌握基本的商務(wù)談判知識(shí)（基本原理理論——商務(wù)談判的原則、階段）；理解商務(wù)談判的工具和方法（工具方法講授——商務(wù)談判的策略，談判計(jì)劃書、模擬談判）；商務(wù)談判工作的開(kāi)展（實(shí)際工作操作指導(dǎo)——談判的組織、禮儀、語(yǔ)言、心理）。其中工作步驟分為：先選定某一產(chǎn)品，各小組制作談判計(jì)劃書，進(jìn)行模擬談判，勝出談判團(tuán)隊(duì)接受新的實(shí)際采購(gòu)談判任務(wù)（如為某辦公室購(gòu)買辦公用品，為系部店鋪購(gòu)買商品等等），完成談判，學(xué)習(xí)反饋。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革實(shí)踐效果檢驗(yàn)
為了更好地檢驗(yàn)此次教學(xué)改革的效果，從2011年開(kāi)始以2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生為研究對(duì)象，并對(duì)教學(xué)改革進(jìn)行了效果檢驗(yàn)。選取的2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)1、2班110名學(xué)生為實(shí)驗(yàn)組，2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)103名學(xué)生為控制組。實(shí)驗(yàn)組開(kāi)展教學(xué)改革，控制組不開(kāi)展教學(xué)改革，從2011年8月開(kāi)始到2013年12月結(jié)束，對(duì)該2個(gè)年級(jí)跟蹤了將近3年時(shí)間。
（一）學(xué)生通過(guò)教學(xué)改革后工作表現(xiàn)的效果檢驗(yàn)
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生（2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）全部依據(jù)教學(xué)改革思路以及方案開(kāi)展教學(xué)改革活動(dòng)，控制組學(xué)生（2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）按照傳統(tǒng)常規(guī)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。研究設(shè)定的基本假設(shè)為：通過(guò)WCD模式開(kāi)展教學(xué)改革活動(dòng)，可以促進(jìn)學(xué)生實(shí)際工作技能水平的提高。教學(xué)實(shí)驗(yàn)的自變量為：基于WCD模式的教學(xué)改革；因變量為：學(xué)生實(shí)際工作技能水平的變化。通過(guò)2012年、2013年對(duì)企業(yè)的訪談，學(xué)生工作技能的測(cè)試分?jǐn)?shù)以及問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的結(jié)果為：F=0.255,其相伴概率為P=0.438>0.05即兩組方差齊性。在獨(dú)立樣本的t檢驗(yàn)中，t統(tǒng)計(jì)量的值為3.840，自由度df=22，相伴概率為P=0.000<0.05，說(shuō)明實(shí)驗(yàn)組與控制組的學(xué)生在在不同的教學(xué)模式下，有不同的工作技能水平，實(shí)際工作技能水平存在顯著差異。實(shí)驗(yàn)組在通過(guò)教學(xué)改革后，學(xué)生實(shí)際工作技能有提高，工作熟悉進(jìn)度更快，學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力較高。說(shuō)明該教學(xué)改革模式在對(duì)于學(xué)生工作能力的提升有著積極的作用。
（二）實(shí)驗(yàn)組學(xué)生對(duì)教學(xué)改革活動(dòng)的評(píng)價(jià)
2010年教學(xué)改革結(jié)束后，研究者對(duì)87名同學(xué)進(jìn)行了訪談（其中22名同學(xué)進(jìn)行了深度訪談），了解他們對(duì)于教學(xué)改革的看法以及相應(yīng)的評(píng)價(jià)。在這次訪談中，53.4%的同學(xué)認(rèn)為這種模塊學(xué)習(xí)充分調(diào)動(dòng)了參與課程的積極性，增強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力，提升了解決工作任務(wù)的能力，對(duì)于工作技能水平的提高有著積極的作用。值得深思的是有38.5%的同學(xué)反映極度不適應(yīng)這種教學(xué)方式。他們表示原有的教學(xué)已經(jīng)習(xí)慣了，新的教學(xué)手段和教學(xué)方式讓他們感到不知道該做什么，發(fā)的課本沒(méi)有任何作用，模塊學(xué)習(xí)完了以后感覺(jué)沒(méi)有什么收獲。更加值得注意的是有8.1%的同學(xué)學(xué)習(xí)完之后，強(qiáng)烈反對(duì)該種教學(xué)改革，他們認(rèn)為教學(xué)改革就是拿他們當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，教學(xué)改革沒(méi)有帶來(lái)新的變化，很多時(shí)候感覺(jué)在參加比賽活動(dòng)，對(duì)于知識(shí)的獲取沒(méi)有任何作用。2013年6月實(shí)驗(yàn)組學(xué)生已經(jīng)在企業(yè)工作1年時(shí)間，研究者對(duì)其中56名同學(xué)進(jìn)行了訪談，該批同學(xué)中有8人自主創(chuàng)業(yè)成立了自己的公司，部分同學(xué)反映大學(xué)時(shí)候教學(xué)改革時(shí)灌輸?shù)囊恍┙?jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)業(yè)思維給了他們啟發(fā)。在訪談的同學(xué)中，有10人在1年時(shí)間里面升職成了部門主管，他們表示企業(yè)更加在乎的是一種工作素養(yǎng)和工作能力，較少看重書本知識(shí)。有意思的是當(dāng)年教改結(jié)束時(shí)，反對(duì)最激烈的同學(xué)現(xiàn)在強(qiáng)烈建議學(xué)校應(yīng)該實(shí)施教改，應(yīng)多邀請(qǐng)企業(yè)人員進(jìn)學(xué)校開(kāi)展講座，學(xué)生應(yīng)多參與到實(shí)際的工作活動(dòng)中去。從兩次的跟蹤訪談來(lái)看，教學(xué)改革結(jié)束時(shí)，贊揚(yáng)和反對(duì)的基本上相差不多，認(rèn)為效果不好的比例占了46.6%，說(shuō)明在剛開(kāi)始時(shí)，很多同學(xué)沒(méi)有充分思想準(zhǔn)備，沒(méi)有深厚的知識(shí)積累，沒(méi)有積極自主學(xué)習(xí)能力，于是不能適應(yīng)變化較大的教學(xué)改革。然而，隨著社會(huì)工作的開(kāi)展，社會(huì)知識(shí)的積累與反思，越來(lái)越多的同學(xué)開(kāi)始贊成和認(rèn)同當(dāng)時(shí)的教學(xué)改革。
“橋”(指橋段、計(jì)謀)不怕舊，最緊要受。不管方法是否老套，能達(dá)到目的就行了。
虜獲VC就像虜獲芳心一樣，對(duì)方的心思你要看透，觸動(dòng)心坎兒的本領(lǐng)要多拿出來(lái)抖一抖。
近年，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)掀起一場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的風(fēng)暴，一時(shí)間出現(xiàn)了許多從身無(wú)分文到身家百萬(wàn)的luck dogs，也出現(xiàn)了一批點(diǎn)石成金、獨(dú)具慧眼的伯樂(lè)。應(yīng)運(yùn)而生的暢銷書和專家們會(huì)變著花樣地告訴你，VC的學(xué)問(wèn)是何等深?yuàn)W。定睛‘看，所謂的秘笈也就是那么幾招兒。招不在多，有效就靈。
扎穩(wěn)馬步寫計(jì)劃
這是最保守的一種做法，也是融資計(jì)劃的第一步。不是所有創(chuàng)業(yè)者都可以學(xué)馬云，也不是所有投資者都像孫正義。除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗(yàn)，有成功記錄，或者有人推薦，否則，風(fēng)險(xiǎn)投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個(gè)前提。
一份好的投資計(jì)劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時(shí)候，它還是爭(zhēng)取與投資商面談機(jī)會(huì)的“敲門磚”。別看張朝陽(yáng)用一句“我是他們的學(xué)生，他們信任我，他們能看到我兩眼冒火的那種瘋狂”就簡(jiǎn)單帶過(guò)了當(dāng)時(shí)向愛(ài)德華?羅伯特和尼葛洛-龐蒂融得22萬(wàn)美元“種子基金”的經(jīng)過(guò)，在1997年他們還是用了一年時(shí)間通過(guò)實(shí)踐寫出一個(gè)相對(duì)完備的商業(yè)模式。搜狐的4次融資可不是空口融回來(lái)的。
組團(tuán)十八羅漢
如果認(rèn)為找到一個(gè)有市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)了一個(gè)好技術(shù)，就可以輕易找到風(fēng)險(xiǎn)投資的話，那就太幼稚了。真正決定企業(yè)價(jià)值的不是一個(gè)點(diǎn)子，而是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，也只有商業(yè)模式，才有商業(yè)價(jià)值。在對(duì)數(shù)十家美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資商的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)投資商看中的是人，認(rèn)為投資過(guò)程中最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自創(chuàng)業(yè)者本身的能力素質(zhì)。
IDG亞太總裁熊曉鴿說(shuō)：“投資的對(duì)象不僅僅是純粹技術(shù)，重要的是機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)。所謂機(jī)構(gòu)就是大齒輪和小齒輪之間能夠比較協(xié)調(diào)地工作，創(chuàng)造出一種動(dòng)力。”
三寸不爛之舌
在構(gòu)建和諧社會(huì)的前夜，中國(guó)人已經(jīng)筑起厚厚的心理防線一一防盜防搶防騙子。較之三者，最不能讓人接受的還是騙子，因?yàn)槟翘耆柚腔哿恕Ｒ虼耍萌绮粻€之舌拉來(lái)大把鈔票的故事，讓人聽(tīng)著覺(jué)得不可思議。
這一點(diǎn)，自然少不了馬云這個(gè)神話。“他是一個(gè)煽動(dòng)性很強(qiáng)的人，他講話的時(shí)候就是能把你感動(dòng)，如果你聽(tīng)他的現(xiàn)場(chǎng)演講，不管是英文還是中文，他都能超強(qiáng)發(fā)揮。”空中網(wǎng)集團(tuán)總裁楊寧如此評(píng)價(jià)馬云。的確，當(dāng)人們還沉醉在他用幾分鐘就說(shuō)服孫正義把幾千萬(wàn)美元投給他的傳說(shuō)中時(shí)，楊致遠(yuǎn)被說(shuō)服高價(jià)買下阿里巴巴的消息又轟動(dòng)世界了。
孫正義后來(lái)說(shuō)，之所以把錢投給馬云，是因?yàn)樗脦拙湓捑桶褑?wèn)題說(shuō)清楚了，不像其他人，坐在那里講了幾個(gè)小時(shí)還說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所謂煽動(dòng)性可能是天生的，舌頭不打結(jié)的本領(lǐng)卻是可以練的。立志創(chuàng)業(yè)者，要不要從今天起放兩顆百子進(jìn)嘴里練練舌頭?
放長(zhǎng)線釣大魚
欲擒故縱是一門斗心計(jì)的高深學(xué)問(wèn)，為了得到更多，明明快到嘴邊的肉也要推開(kāi)，還高傲地說(shuō)：“我不希罕。”如果你不善于攻心，也記不住自己所要堅(jiān)持的原則，那么建議你別輕易嘗試。畢竟不是人人都可以做丁磊的。
1997年，丁磊用以前寫軟件所積攢下來(lái)的錢全部投入到網(wǎng)易的初期運(yùn)作上。地域限制、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)以及資金緊張都不能讓丁磊停止創(chuàng)業(yè)的腳步。更牛的是，當(dāng)中國(guó)站長(zhǎng)資訊網(wǎng)的一位風(fēng)險(xiǎn)投資商主動(dòng)要求出資200萬(wàn)美元的時(shí)候，丁磊冷靜地拒絕了。理由是，“我不想讓這200萬(wàn)美元成為我?jiàn)^斗的動(dòng)力。”
有時(shí)候，骨氣還是可以用來(lái)?yè)Q更多的錢。用一種著重長(zhǎng)期利益的心態(tài)來(lái)從事自己的事業(yè)，是成功融資中不可或缺的重要因素。丁磊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)著的信任感，感動(dòng)了處于觀望狀態(tài)的投資者們，出錢出得心甘情愿，事后還能炫耀說(shuō)，丁磊是我的一個(gè)成功個(gè)案。
投其所好
不同公司不同VC的性格可能各不相同，這就要求你在面對(duì)每個(gè)不同VC時(shí)要對(duì)人下單。有人偏重宏觀，你就要向他描繪行業(yè)的趨勢(shì)與公司的遠(yuǎn)景，有人注重細(xì)節(jié)，你就要在面對(duì)他的第一瞬間開(kāi)始規(guī)范自己的言行。
在決定投資奇虎網(wǎng)之前，沈南鵬會(huì)利用去奇虎網(wǎng)辦公室的機(jī)會(huì)，私下觀察那里的裝修環(huán)境和員工士氣。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)部應(yīng)該具備艱苦樸素的品質(zhì)和實(shí)用主義的態(tài)度，這就要求管理層必須具備很強(qiáng)的管理能力，包括成本控制，而這種意識(shí)肯定會(huì)在裝修中體現(xiàn)。
適度媒體曝光
盡管中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了眾VC爭(zhēng)搶一好項(xiàng)目的盛況，但這種景象畢竟百中無(wú)一，尤其在’些VC觸角力不能及的冷門領(lǐng)域與冷門地區(qū)，獲得VC注意是吸收VC融資的第一步。在公司還處于成長(zhǎng)期，還不能有大筆資金做廣告預(yù)算時(shí)，選擇適當(dāng)媒體做適當(dāng)曝光是一筆既節(jié)省廣告費(fèi)，又能巧妙吸引VC注意的好橋。
某公司獲得風(fēng)投一年后，突然又頻頻于主流媒體出現(xiàn)。這時(shí)，有心人心中有數(shù)：他們正在做第二輪融資計(jì)劃呢。媒體曝光的當(dāng)然前提是，你必須選擇正確的能夠及時(shí)到達(dá)VC圈子的媒體，在中國(guó)，此種媒體并不算多。當(dāng)然，曝光不能過(guò)度，頻頻出沒(méi)于報(bào)章雜志電視網(wǎng)絡(luò)，固然能吸引眼球，也容易招致反感：這小子整天只顧得做秀去了，用沈南鵬的話說(shuō)，一個(gè)企業(yè)家如果拿出超過(guò)1O％的時(shí)間與媒體打交道，肯定是不務(wù)正業(yè)。
擒賊先擒王
開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品是vc的主要領(lǐng)域，投資者就像第一個(gè)吃螃蟹的人。誰(shuí)不想既能得到高回報(bào)，又不冒風(fēng)險(xiǎn)呢。于是，瘦田沒(méi)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)。尤其是一些大的投資者一有動(dòng)靜，其他投資者也就跟著蜂擁而上。作為創(chuàng)業(yè)者，也可以跟一下這條思路一一要么不找，一找就找最牛的投資者。
那么，什么個(gè)人素質(zhì)能促使創(chuàng)業(yè)成功？人們最常的回答是高學(xué)位、長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等能在簡(jiǎn)歷上寫出來(lái)的資歷。但如果僅用這些標(biāo)準(zhǔn)，蓋茨、喬布斯、戴爾等統(tǒng)統(tǒng)會(huì)被忽視，因?yàn)樗麄兌紱](méi)有大學(xué)文憑。柳傳志創(chuàng)業(yè)之前是個(gè)四十多歲從沒(méi)經(jīng)過(guò)商的研究所小干部，馬云在創(chuàng)業(yè)之前也是個(gè)沒(méi)管理經(jīng)驗(yàn)沒(méi)摸過(guò)電腦的英文老師。
簡(jiǎn)歷上的頭銜常會(huì)誤導(dǎo)人。許多大公司的高管雖有光鮮頭銜，但并不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榇蠊颈Ｊ氐奈幕蛢?yōu)厚的條件讓他們喪失了創(chuàng)業(yè)所需的、在沒(méi)有路的地方開(kāi)路的勁頭。我認(rèn)識(shí)的一家跨國(guó)公司的前副總裁在一家創(chuàng)業(yè)公司才干兩個(gè)月就離開(kāi)了，首要原因之一是出差不能住五星級(jí)酒店。
許多紙上不容易反映出來(lái)的素質(zhì)，如創(chuàng)業(yè)激情等比輝煌的簡(jiǎn)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗更重要。我在斯坦福商學(xué)院讀書時(shí)，我的校友——耐克的創(chuàng)始人Knight來(lái)學(xué)校講演。有學(xué)生問(wèn)他一生中最困難和最重要的決定是什么。他說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)初期，他感覺(jué)就像站在懸崖上面對(duì)一個(gè)成功的海洋，只要縱身跳入海里便行了，但問(wèn)題是他背上拴了根不夠長(zhǎng)的保險(xiǎn)索。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這保險(xiǎn)索代表著現(xiàn)有的工作等讓自己覺(jué)得安全的東西。他如果不將保險(xiǎn)索剪斷，跳下去就會(huì)被懸在半空中，達(dá)不到成功的海洋。他說(shuō)，剪斷這根繩索是他一生中最困難，最重要也是最成功的決定。
只有熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)傾情投入才能成功。喬布斯說(shuō)，瘋子才會(huì)創(chuàng)業(yè)，理智的人會(huì)因?yàn)闄C(jī)會(huì)小而放棄。我遇到過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，他們只愿意“業(yè)余時(shí)間”創(chuàng)業(yè)，這樣三心二意的人是難以獲得巨大成功的。
不過(guò)，只有熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的基因還不夠，我認(rèn)識(shí)的兩位創(chuàng)業(yè)者都熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)，他們的不同結(jié)局就說(shuō)明了這一點(diǎn)。
十多年前，他們同時(shí)看中了中國(guó)的新藥研發(fā)外包服務(wù)（CRO）行業(yè)，于是創(chuàng)建了各自的CRO公司。其中，甲以前是一個(gè)世界著名機(jī)構(gòu)的副總裁，他所管的部門專門從事CRO業(yè)務(wù)，在全世界有很多客戶。甲非常擅長(zhǎng)講演，經(jīng)常有大型的國(guó)際會(huì)議請(qǐng)他去講，他后來(lái)從多個(gè)知名VC先后融資約5000萬(wàn)美元。
另一位創(chuàng)業(yè)者乙則遜色很多。他創(chuàng)業(yè)前在一家美國(guó)CRO公司里當(dāng)技術(shù)骨干，管的人數(shù)和商業(yè)資歷遠(yuǎn)不如甲。他本想幫助原來(lái)所在的公司到中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，可惜該公司看不見(jiàn)中國(guó)的巨大商機(jī)，他只好出來(lái)自己干。新公司初創(chuàng)時(shí)很不起眼，沒(méi)有像樣的投資公司感興趣，他只好接受了無(wú)錫一家飲料公司的投資作為啟動(dòng)資金。
甲和乙的公司有著截然不同的命運(yùn)。甲的公司業(yè)績(jī)不佳，為了在營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)方面好看，他花血本買了一個(gè)有營(yíng)業(yè)額但嚴(yán)重虧損的美國(guó)CRO，結(jié)果無(wú)法整合，公司陷入水深火熱之中。因?yàn)榧滓辉偈Ю聲?huì)只好把甲請(qǐng)走，該公司最終被賣掉。而乙的公司借著中國(guó)CRO產(chǎn)業(yè)興起的東風(fēng)，突飛猛進(jìn)成為該行業(yè)的國(guó)際知名企業(yè)，在紐交所上市，今天市值約15億美元。
表面看來(lái)，甲有著比乙光輝燦爛得多的資歷和資源，他們的業(yè)績(jī)卻如此天壤之別。甲的問(wèn)題是毫無(wú)執(zhí)行力，他總是同時(shí)十面出擊，沒(méi)有重點(diǎn)，缺乏專注。他幾乎每周都有新計(jì)劃，但執(zhí)行的細(xì)節(jié)對(duì)他來(lái)說(shuō)是件不肖一提的事，他缺乏足夠的堅(jiān)持力去對(duì)付創(chuàng)業(yè)中必將遇到的挫折和困難。他的能量和智慧就像焰火一樣，迸發(fā)出漫天炫目的光芒，但無(wú)法凝結(jié)成實(shí)物。像甲這樣缺乏執(zhí)行力的管理者，比一個(gè)空著的位子還要差，因?yàn)樗麄冊(cè)诒蛔C明失敗之前要浪費(fèi)很多資源。
而乙的長(zhǎng)項(xiàng)是總能把愿景變成現(xiàn)實(shí)。他腳踏實(shí)地，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)大而空的策略嗤之以鼻。他對(duì)計(jì)劃非常認(rèn)真，一旦確定就瘋狂地去執(zhí)行，不達(dá)目的決不罷休，在現(xiàn)有計(jì)劃沒(méi)有實(shí)現(xiàn)之前不輕易開(kāi)始別的計(jì)劃。
執(zhí)行力首先來(lái)源于專注力。我見(jiàn)過(guò)的許多創(chuàng)業(yè)者失敗是因?yàn)橹饕馓喽翘伲麄冊(cè)诙鄠€(gè)商業(yè)模式和方向中糾纏不清。我甚至曾遇到創(chuàng)業(yè)者在同一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書里寫進(jìn)幾個(gè)幾乎不相干的計(jì)劃。沒(méi)有專注力的人分不清輕重緩急，對(duì)次要但有價(jià)值的東西割舍不下，于是不能好鋼用在刀刃上。
有時(shí)做得越少越好。喬布斯回歸蘋果后，為了扭轉(zhuǎn)敗局所做的第一件事，不是增加高精尖的產(chǎn)品，而是大刀闊斧地精簡(jiǎn)產(chǎn)品線。
執(zhí)行力亦離不開(kāi)注重細(xì)節(jié)的能力。策略必須有足以指導(dǎo)行為的細(xì)節(jié)才有意義，而愿景必須有可以執(zhí)行的具體計(jì)劃才能改變現(xiàn)實(shí)。喬布斯非常在乎蘋果商店門把手的形狀，甚至?xí)^(guò)問(wèn)自己關(guān)鍵講演中的燈光布置，他這種注重細(xì)節(jié)和高瞻遠(yuǎn)矚的能力是相輔相成的。創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意雖令人興奮，但其實(shí)一錢不值，除非被創(chuàng)業(yè)者耐心地在細(xì)節(jié)上實(shí)現(xiàn)。
我曾有幸向柳傳志請(qǐng)教如何讀人。他說(shuō)，不要光看他嘴上怎么說(shuō)，更重要的是看他怎么做，“關(guān)鍵是要看他的業(yè)績(jī)”。柳傳志培養(yǎng)出的一批叱咤風(fēng)云的大將，如朱立南、楊元慶等，無(wú)不是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察選的；而前面提到的乙是我遇到過(guò)的很少幾個(gè)業(yè)績(jī)總是超出預(yù)測(cè)的創(chuàng)業(yè)者。
